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一,、茅臺(tái)酒的促銷渠道與折扣形式

三、茅臺(tái)酒格與市場(chǎng)策略

為拓展消費(fèi)群體,，茅臺(tái)近年推出冰淇淋,、酒心巧克力等跨界產(chǎn)品,，嘗試“年輕化”營(yíng)銷,。例如：

二,、非渠道的“打折”風(fēng)險(xiǎn)

五,、茅臺(tái)品延伸與促銷創(chuàng)新

格虛標(biāo)

格虛標(biāo)：部分商家以“特”“”為噱頭炒作,，實(shí)際格高于市場(chǎng)行情,，或捆綁銷售其他商品47。

優(yōu)先渠道

優(yōu)先渠道：選擇茅臺(tái)商城,、授權(quán)經(jīng)銷商或大型電商平臺(tái),，確保并享受售后保障914。 理性看待低：低于市場(chǎng)均20%以上的茅臺(tái)酒需惕,，尤其是地?cái)?、個(gè)人轉(zhuǎn)售等場(chǎng)景58。 動(dòng)態(tài)：茅臺(tái)格受影響顯著,，例如2024年取消大箱裝后,，原箱酒稀缺性上升，散裝酒格趨穩(wěn)1213,。

優(yōu)先渠道：選擇茅臺(tái)商城,、授權(quán)經(jīng)銷商或大型電商平臺(tái)，確保并享受售后保障914,。

泛濫

泛濫：茅臺(tái)酒因高溢成為造假重區(qū),，非渠道缺乏驗(yàn)真保障，低酒品大概率摻假58。 格虛標(biāo)：部分商家以“特”“”為噱頭炒作,，實(shí)際格高于市場(chǎng)行情,，或捆綁銷售其他商品47。 囤貨拋售：?；蚪?jīng)銷商在淡季或市場(chǎng)低迷時(shí)拋售庫(kù)存,，導(dǎo)致短期格，但此類行為與品無(wú)關(guān)1213,。

泛濫：茅臺(tái)酒因高溢成為造假重區(qū),，非渠道缺乏驗(yàn)真保障，低酒品大概率摻假58,。

關(guān)于“茅臺(tái)地?cái)偞蛘蹎帷钡挠懻摚杞Y(jié)合茅臺(tái)酒的銷售渠道特性,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者行為綜合分析,。以下為信息整理：

動(dòng)態(tài)

動(dòng)態(tài)：茅臺(tái)格受影響顯著，例如2024年取消大箱裝后,，原箱酒稀缺性上升,，散裝酒格趨穩(wěn)1213。

四,、消費(fèi)者購(gòu)買建議

囤貨拋售

囤貨拋售：?；蚪?jīng)銷商在淡季或市場(chǎng)低迷時(shí)拋售庫(kù)存，導(dǎo)致短期格,，但此類行為與品無(wú)關(guān)1213,。

地?cái)偂⒎鞘跈?quán)煙酒店等非正規(guī)渠道的茅臺(tái)酒“打折”可能存在以下隱患：

控貨穩(wěn)

控貨穩(wěn)：茅臺(tái)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品投放（如取消大箱裝,、精品酒發(fā)貨）穩(wěn)定市場(chǎng)格,，抑制炒作12。 消費(fèi)周期：旺季（如春節(jié),、中秋）需求旺盛,，格回升；淡季（夏季）促銷力度加大,，格可能下探至2300元/瓶1316,。 渠道改革：近年來(lái)茅臺(tái)擴(kuò)大直營(yíng)比例，通過(guò)“i茅臺(tái)”等自營(yíng)電商減少中間環(huán)節(jié),，但平飛天仍難直接購(gòu)買9,。

控貨穩(wěn)：茅臺(tái)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品投放（如取消大箱裝、精品酒發(fā)貨）穩(wěn)定市場(chǎng)格,，抑制炒作12,。

此類周邊產(chǎn)品通過(guò)發(fā)售、聯(lián)名合作制造話題，雖非白酒折扣,，但間接提升品熱度15,。

消費(fèi)周期

消費(fèi)周期：旺季（如春節(jié)、中秋）需求旺盛,，格回升,；淡季（夏季）促銷力度加大，格可能下探至2300元/瓶1316,。

渠道改革

渠道改革：近年來(lái)茅臺(tái)擴(kuò)大直營(yíng)比例,，通過(guò)“i茅臺(tái)”等自營(yíng)電商減少中間環(huán)節(jié)，但平飛天仍難直接購(gòu)買9,。

理性看待低

理性看待低：低于市場(chǎng)均20%以上的茅臺(tái)酒需惕,，尤其是地?cái)偂€(gè)人轉(zhuǎn)售等場(chǎng)景58,。

電商限時(shí)折扣

電商限時(shí)折扣：天貓,、等平臺(tái)常推出茅臺(tái)系列酒的滿減，如滿199元減20元,、滿599元打9.9折等,，部分單品折扣后格較原下降20%-30%1210。 節(jié)日促銷與秒：部分渠道在元旦,、618等節(jié)點(diǎn)投放飛天茅臺(tái),，以1499元/瓶的指導(dǎo)吸引消費(fèi)者，但需定時(shí)搶購(gòu)1417,。 組合優(yōu)惠：購(gòu)買高茅臺(tái)產(chǎn)品（如龍年生肖原箱）時(shí),，可能附贈(zèng)1499元飛天茅臺(tái)購(gòu)買資格，間接降低單瓶成本2,。

電商限時(shí)折扣：天貓,、等平臺(tái)常推出茅臺(tái)系列酒的滿減，如滿199元減20元,、滿599元打9.9折等,，部分單品折扣后格較原下降20%-30%1210。

組合優(yōu)惠

組合優(yōu)惠：購(gòu)買高茅臺(tái)產(chǎn)品（如龍年生肖原箱）時(shí),，可能附贈(zèng)1499元飛天茅臺(tái)購(gòu)買資格,，間接降低單瓶成本2。

綜上,，茅臺(tái)酒的“打折”更多存在于授權(quán)的限時(shí)促銷或渠道調(diào)整中,，地?cái)偟确钦?guī)場(chǎng)景風(fēng)險(xiǎn)極高。消費(fèi)者需結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、變化及自身需求,，選擇可靠渠道理性購(gòu)買,。

節(jié)日促銷與秒

節(jié)日促銷與秒：部分渠道在元旦、618等節(jié)點(diǎn)投放飛天茅臺(tái),，以1499元/瓶的指導(dǎo)吸引消費(fèi)者,，但需定時(shí)搶購(gòu)1417。

茅臺(tái)作為高端白酒品,，其促銷通常集中在電商平臺(tái),、商超及直營(yíng)渠道，而非地?cái)偟确钦?guī)場(chǎng)景,。例如：

茅臺(tái)酒的終端格受供需關(guān)系,、調(diào)控及市場(chǎng)情緒多重影響：

茅小凌酒心巧克力以2%茅臺(tái)酒添加為賣點(diǎn)，單顆格炒至49元,，但調(diào)“未成年人及酒精過(guò)敏者禁食”15,。 此類周邊產(chǎn)品通過(guò)發(fā)售、聯(lián)名合作制造話題,，雖非白酒折扣,，但間接提升品熱度15。

茅小凌酒心巧克力以2%茅臺(tái)酒添加為賣點(diǎn),，單顆格炒至49元，但調(diào)“未成年人及酒精過(guò)敏者禁食”15,。

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