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一,、茅臺酒的促銷渠道與折扣形式

三、茅臺酒格與市場策略

為拓展消費(fèi)群體，茅臺近年推出冰淇淋、酒心巧克力等跨界產(chǎn)品，嘗試“年輕化”營銷,。例如：

二、非渠道的“打折”風(fēng)險(xiǎn)

五、茅臺品延伸與促銷創(chuàng)新

格虛標(biāo)

格虛標(biāo)：部分商家以“特”“”為噱頭炒作,，實(shí)際格高于市場行情，或捆綁銷售其他商品47,。

優(yōu)先渠道

優(yōu)先渠道：選擇茅臺商城,、授權(quán)經(jīng)銷商或大型電商平臺，確保并享受售后保障914,。 理性看待低：低于市場均20%以上的茅臺酒需惕,，尤其是地?cái)?、個人轉(zhuǎn)售等場景58。 動態(tài)：茅臺格受影響顯著,，例如2024年取消大箱裝后,，原箱酒稀缺性上升，散裝酒格趨穩(wěn)1213,。

優(yōu)先渠道：選擇茅臺商城,、授權(quán)經(jīng)銷商或大型電商平臺，確保并享受售后保障914,。

泛濫

泛濫：茅臺酒因高溢成為造假重區(qū),，非渠道缺乏驗(yàn)真保障，低酒品大概率摻假58,。 格虛標(biāo)：部分商家以“特”“”為噱頭炒作,，實(shí)際格高于市場行情，或捆綁銷售其他商品47,。 囤貨拋售：?；蚪?jīng)銷商在淡季或市場低迷時(shí)拋售庫存，導(dǎo)致短期格,，但此類行為與品無關(guān)1213,。

泛濫：茅臺酒因高溢成為造假重區(qū)，非渠道缺乏驗(yàn)真保障,，低酒品大概率摻假58,。

關(guān)于“茅臺地?cái)偞蛘蹎帷钡挠懻摚杞Y(jié)合茅臺酒的銷售渠道特性,、市場動態(tài)及消費(fèi)者行為綜合分析,。以下為信息整理：

動態(tài)

動態(tài)：茅臺格受影響顯著，例如2024年取消大箱裝后,，原箱酒稀缺性上升,，散裝酒格趨穩(wěn)1213。

四,、消費(fèi)者購買建議

囤貨拋售

囤貨拋售：?；蚪?jīng)銷商在淡季或市場低迷時(shí)拋售庫存，導(dǎo)致短期格,，但此類行為與品無關(guān)1213,。

地?cái)偂⒎鞘跈?quán)煙酒店等非正規(guī)渠道的茅臺酒“打折”可能存在以下隱患：

控貨穩(wěn)

控貨穩(wěn)：茅臺通過調(diào)整產(chǎn)品投放（如取消大箱裝,、精品酒發(fā)貨）穩(wěn)定市場格,，抑制炒作12。 消費(fèi)周期：旺季（如春節(jié)、中秋）需求旺盛,，格回升,；淡季（夏季）促銷力度加大，格可能下探至2300元/瓶1316,。 渠道改革：近年來茅臺擴(kuò)大直營比例,，通過“i茅臺”等自營電商減少中間環(huán)節(jié)，但平飛天仍難直接購買9,。

控貨穩(wěn)：茅臺通過調(diào)整產(chǎn)品投放（如取消大箱裝,、精品酒發(fā)貨）穩(wěn)定市場格，抑制炒作12,。

此類周邊產(chǎn)品通過發(fā)售,、聯(lián)名合作制造話題，雖非白酒折扣,，但間接提升品熱度15,。

消費(fèi)周期

消費(fèi)周期：旺季（如春節(jié)、中秋）需求旺盛,，格回升,；淡季（夏季）促銷力度加大，格可能下探至2300元/瓶1316,。

渠道改革

渠道改革：近年來茅臺擴(kuò)大直營比例,，通過“i茅臺”等自營電商減少中間環(huán)節(jié)，但平飛天仍難直接購買9,。

理性看待低

理性看待低：低于市場均20%以上的茅臺酒需惕,，尤其是地?cái)偂€人轉(zhuǎn)售等場景58,。

電商限時(shí)折扣

電商限時(shí)折扣：天貓,、等平臺常推出茅臺系列酒的滿減，如滿199元減20元,、滿599元打9.9折等，部分單品折扣后格較原下降20%-30%1210,。 節(jié)日促銷與秒：部分渠道在元旦,、618等節(jié)點(diǎn)投放飛天茅臺，以1499元/瓶的指導(dǎo)吸引消費(fèi)者,，但需定時(shí)搶購1417,。 組合優(yōu)惠：購買高茅臺產(chǎn)品（如龍年生肖原箱）時(shí)，可能附贈1499元飛天茅臺購買資格,，間接降低單瓶成本2,。

電商限時(shí)折扣：天貓、等平臺常推出茅臺系列酒的滿減，如滿199元減20元,、滿599元打9.9折等,，部分單品折扣后格較原下降20%-30%1210。

組合優(yōu)惠

組合優(yōu)惠：購買高茅臺產(chǎn)品（如龍年生肖原箱）時(shí),，可能附贈1499元飛天茅臺購買資格,，間接降低單瓶成本2。

綜上,，茅臺酒的“打折”更多存在于授權(quán)的限時(shí)促銷或渠道調(diào)整中,，地?cái)偟确钦?guī)場景風(fēng)險(xiǎn)極高。消費(fèi)者需結(jié)合市場動態(tài),、變化及自身需求,，選擇可靠渠道理性購買。

節(jié)日促銷與秒

節(jié)日促銷與秒：部分渠道在元旦,、618等節(jié)點(diǎn)投放飛天茅臺,，以1499元/瓶的指導(dǎo)吸引消費(fèi)者，但需定時(shí)搶購1417,。

茅臺作為高端白酒品,，其促銷通常集中在電商平臺、商超及直營渠道,，而非地?cái)偟确钦?guī)場景,。例如：

茅臺酒的終端格受供需關(guān)系、調(diào)控及市場情緒多重影響：

茅小凌酒心巧克力以2%茅臺酒添加為賣點(diǎn),，單顆格炒至49元,，但調(diào)“未成年人及酒精過敏者禁食”15。 此類周邊產(chǎn)品通過發(fā)售,、聯(lián)名合作制造話題,，雖非白酒折扣，但間接提升品熱度15,。

茅小凌酒心巧克力以2%茅臺酒添加為賣點(diǎn),，單顆格炒至49元，但調(diào)“未成年人及酒精過敏者禁食”15,。

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