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獨特賣點,。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少,，其承諾利益點能否切中要害,。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久,，能否給目標(biāo)消費者留下有效記憶,。如大家所熟悉的一句廣告語“白大夫,，就是讓你白”,，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點,，就是針對祛斑,，就是讓你白，一句話便深入人心,，讓銷售者印象深刻,。
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體驗營銷。以體驗為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價值的營銷形式,，通過消費者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗與感受,，讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過試用,、試服,、試飲等服務(wù)顧客的方式來展開，由于滿足了個_性_化的需求,，建立起了雙方的溝通互動,，使產(chǎn)品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣_告費,。正如露華濃創(chuàng)始人所說：“我們出售的不是口紅,，而是希望?！?/p>
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促銷創(chuàng)新,?？刹擅尜N膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰(zhàn)略,，此后業(yè)績飄紅,，奠定了自己在國內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護(hù)膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著西藏紅花,、澤平,、可貝爾、海洋傳說,、素兒,、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構(gòu)成極大沖擊力,，為此可采采取了一系列的創(chuàng)新促銷手法,。
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重新確定目標(biāo)。這也是品牌再定位的方法之一,。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時,，重新尋找目標(biāo)消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人,，以他們?yōu)槟繕?biāo),，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。當(dāng)然,，這需要對產(chǎn)品對市場的充分了解,，不然即使重新定位，沒有找準(zhǔn)目標(biāo),，還是無濟于事的,。
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服務(wù)營銷。一些化妝品通過服務(wù)訂制的市場契機,，以顧客需求為導(dǎo)向,，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上,，強調(diào)為個別客戶設(shè)計產(chǎn)品,、服務(wù)、溝通方式的能力,。這需要營銷人員對前來購買的顧客進(jìn)行細(xì)致的觀察,，能一語中的的說出消費者所需要的產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生信服,，突出自己的專業(yè)性,，進(jìn)而向消費者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認(rèn)同，并且購買自己的產(chǎn)品。
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差異化訴求,?？剂恳粋€產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產(chǎn)生強大的沖擊力與殺傷力,，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍,，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來的功能延展性,。
1. 提供充分的培訓(xùn)和教育：為員工提供相關(guān)產(chǎn)品知識,、銷售技巧和連帶銷售的重要性方面的培訓(xùn)，確保他們對產(chǎn)品了解透徹,，并掌握實施連帶銷售的技巧和策略。
2. 設(shè)定明確的目標(biāo)和獎勵機制：設(shè)定明確的連帶銷售目標(biāo),，并與員工進(jìn)行明確的溝通,，讓他們理解這個目標(biāo)的重要性，并明確獲得連帶銷售的獎勵機制,，激勵其積極參與,。
3. 提供實際操作的示范和反饋：通過給予員工實際操作的示范和實踐機會，讓他們親自體驗連帶銷售的過程和收益,。同時,，及時提供反饋和指導(dǎo)，幫助他們不斷改進(jìn)和提升銷售技巧,。
4. 創(chuàng)造良好的團(tuán)隊氛圍：建立一個積極合作,、鼓勵互相幫助和分享經(jīng)驗的團(tuán)隊文化，激發(fā)員工之間的合作和協(xié)作精神,。鼓勵員工共享成功案例和連帶銷售的經(jīng)驗,，從而擴大整個團(tuán)隊的銷售能力。
5. 即時獎勵和認(rèn)可：及時獎勵和認(rèn)可員工在連帶銷售方面的成績和努力,，可以通過獎勵制度,、表揚會議等方式進(jìn)行，激發(fā)員工的積極性和動力,。
6. 給予自主權(quán)和決策權(quán)：賦予員工一定程度的自主權(quán)和決策權(quán),，讓他們能夠根據(jù)客戶需求和情況做出適當(dāng)?shù)匿N售決策，從而增強其連帶銷售意識和能力,。
7. 持續(xù)監(jiān)測和評估：定期監(jiān)測和評估員工的連帶銷售成績,，進(jìn)行強化培訓(xùn)和改進(jìn)計劃，跟蹤員工的改進(jìn)過程,，并提供必要的支持和幫助,，以保持連帶銷售意識的持續(xù)提升。
1,、尋找互搭互配
顧客選定一款產(chǎn)品時,，店員要迅速找到2種及以上適合搭配的產(chǎn)品,，主動、熱情,、快速上前為客人進(jìn)行搭配,。
2、利用活動,，不失時機做連單
比如說利用店鋪的促銷活動,、VIP政策、季節(jié)交替或者節(jié)假日等方式,，實現(xiàn)連帶銷售的目的,。
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