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一,、商業(yè)模式的起源與發(fā)展

三,、目標(biāo)客群與銷(xiāo)售場(chǎng)景

義烏地?cái)傌浄Q(chēng)斤衣服的商業(yè)模式與市場(chǎng)生態(tài)

義烏地?cái)傌浄Q(chēng)斤衣服的商業(yè)模式根植于義烏“換糖”的歷史基因5。自20世紀(jì)80小商品市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)，義烏逐漸形成了以靈活性和低成本為心的商貿(mào)體系5,。稱(chēng)斤賣(mài)衣的銷(xiāo)售形式最早出現(xiàn)在庫(kù)存尾貨處理場(chǎng)景，通過(guò)按重量計(jì)降低交易門(mén)檻,，吸引小本創(chuàng)業(yè)者與消費(fèi)者,。例如，牛短褲,、衣等單品常以每件3-17元的格流通,，部分商品甚至低至3.6元/件389。這種模式不僅消化了服裝產(chǎn)業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能,，還通過(guò)格透明化推動(dòng)了消費(fèi)決策效率7,。

義烏稱(chēng)斤服裝已形成跨區(qū)域輻射效應(yīng)。深圳,、杭州等地廠商將庫(kù)存集中至義烏分撥,，通過(guò)物流覆蓋全地?cái)偧皷|南亞市場(chǎng)45。同時(shí),，該模式被武漢,、等城市借鑒，例如武漢平和打包廠門(mén)店通過(guò)“設(shè)計(jì)師品孤品稱(chēng)斤售賣(mài)”吸引年輕客群7],，惠品服飾則整合200余個(gè)品尾貨,，以分份批發(fā)形式降低采購(gòu)成本15],。

二、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與商品特征

五,、市場(chǎng)影響力與區(qū)域聯(lián)動(dòng)

產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí) 頭部供應(yīng)商開(kāi)始整合資源,，例如：

產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)

創(chuàng)業(yè)者端 擺攤從業(yè)者可通過(guò)“一件代發(fā)”模式零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，例如貨捕頭等平臺(tái)提供8天無(wú)理由退換,、免費(fèi)代發(fā)服務(wù)24,。部分供應(yīng)商支持“按斤混批”，如深圳某服裝商行提供25-30碼韓版牛褲,，單次采購(gòu)100件可享受更低單58,。 消費(fèi)者端 線(xiàn)下場(chǎng)景集中在義烏庫(kù)存街、旅游區(qū)地?cái)?，線(xiàn)上則延伸至“論斤賣(mài)”專(zhuān)場(chǎng),、1688批發(fā)平臺(tái)。消費(fèi)者以格型群體為主,，如學(xué)生,、中老年人群，復(fù)購(gòu)率可達(dá)30%以上712,。

創(chuàng)業(yè)者端 擺攤從業(yè)者可通過(guò)“一件代發(fā)”模式零庫(kù)存運(yùn)營(yíng),，例如貨捕頭等平臺(tái)提供8天無(wú)理由退換、免費(fèi)代發(fā)服務(wù)24,。部分供應(yīng)商支持“按斤混批”,，如深圳某服裝商行提供25-30碼韓版牛褲，單次采購(gòu)100件可享受更低單58,。

創(chuàng)業(yè)者端

品化

品化：阿富汗商人Tawfiq Fazilat在義烏注冊(cè)自主品,，通過(guò)定制化生產(chǎn)拓展中東高端市場(chǎng)5； 數(shù)字化：POPLOOP等企業(yè)搭建私域社群,，結(jié)合“KILOSALE”模式（每公斤300元）向K11商圈等高端場(chǎng)景滲透7。

品化：阿富汗商人Tawfiq Fazilat在義烏注冊(cè)自主品,，通過(guò)定制化生產(chǎn)拓展中東高端市場(chǎng)5,；

品尾貨

品尾貨：如設(shè)計(jì)師品樣品、商場(chǎng)下架商品,，例如原700元的風(fēng)衣通過(guò)稱(chēng)斤售賣(mài)可降至312元左右715,； 外貿(mào)退單：因訂單取消或質(zhì)檢未通過(guò)的出口商品，如韓版破洞牛短褲等9,； 工廠直批：深圳,、杭州等地的服裝廠商直接供應(yīng)庫(kù)存，如羊衫,、羽絨服等按斤稱(chēng)重銷(xiāo)售1011,。

品尾貨：如設(shè)計(jì)師品樣品,、商場(chǎng)下架商品，例如原700元的風(fēng)衣通過(guò)稱(chēng)斤售賣(mài)可降至312元左右715,；

品類(lèi)與格帶 商品覆蓋,、男裝、童裝等大類(lèi),，以基礎(chǔ)款為主,。例如：

品類(lèi)與格帶

四、行業(yè)挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

外貿(mào)退單

外貿(mào)退單：因訂單取消或質(zhì)檢未通過(guò)的出口商品,，如韓版破洞牛短褲等9,；

季節(jié)性單品

季節(jié)性單品：反季羽絨服按斤，格僅為原的1-3折15,。

工廠直批

工廠直批：深圳,、杭州等地的服裝廠商直接供應(yīng)庫(kù)存，如羊衫,、羽絨服等按斤稱(chēng)重銷(xiāo)售1011,。

數(shù)字化

數(shù)字化：POPLOOP等企業(yè)搭建私域社群，結(jié)合“KILOSALE”模式（每公斤300元）向K11商圈等高端場(chǎng)景滲透7,。

消費(fèi)者端 線(xiàn)下場(chǎng)景集中在義烏庫(kù)存街,、旅游區(qū)地?cái)偅€(xiàn)上則延伸至“論斤賣(mài)”專(zhuān)場(chǎng),、1688批發(fā)平臺(tái),。消費(fèi)者以格型群體為主，如學(xué)生,、中老年人群,，復(fù)購(gòu)率可達(dá)30%以上712。

消費(fèi)者端

牛類(lèi)

牛類(lèi)：高腰深短褲（7元/件）,、破洞長(zhǎng)褲（6元/條）38,； 針織類(lèi)：套頭羊衫（5.8元/件）、衣（9.5元/公斤）10,； 季節(jié)性單品：反季羽絨服按斤,，格僅為原的1-3折15。

牛類(lèi)：高腰深短褲（7元/件）,、破洞長(zhǎng)褲（6元/條）38,；

競(jìng)爭(zhēng)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn) 由于入行門(mén)檻低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)壓縮,。部分商家需通過(guò)設(shè)計(jì)差異化（如森系呢大衣,、跨境專(zhuān)供款）維持溢11。城市管理對(duì)地?cái)倕^(qū)域,、時(shí)段的限制,，要求從業(yè)者動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略1,。 產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí) 頭部供應(yīng)商開(kāi)始整合資源，例如：

競(jìng)爭(zhēng)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn) 由于入行門(mén)檻低,，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)壓縮,。部分商家需通過(guò)設(shè)計(jì)差異化（如森系呢大衣、跨境專(zhuān)供款）維持溢11,。城市管理對(duì)地?cái)倕^(qū)域,、時(shí)段的限制，要求從業(yè)者動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略1,。

競(jìng)爭(zhēng)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

貨源構(gòu)成 義烏稱(chēng)斤服裝主要來(lái)源于三部分：

貨源構(gòu)成

針織類(lèi)

針織類(lèi)：套頭羊衫（5.8元/件）,、衣（9.5元/公斤）10；

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