如何做國外品牌服裝的代理,？

代理商是和經(jīng)銷商截然不同品牌服裝代理的概念,。代理是代企業(yè)打理生意品牌服裝代理，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品,，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為,，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家,。品牌服裝代理他們同樣不是自己用產(chǎn)品,，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”,，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位,。

代理商一般會(huì)按照級別劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)不一,，有按區(qū)域劃分,，有按傭金金額劃分

各級別的責(zé)任和權(quán)限不同，一般級別越高其考核要求也越高

代理商

★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★賺取傭金（提成）

★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

★供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑

1,、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

2,、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

4,、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者

代理商主要分為總代理,、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等,。代理商

的建立,，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

在代理商的層次上,，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,，下設(shè)一級代理

或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作,。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能

的渠道維護(hù)者,，除業(yè)務(wù)管理外,，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理,、服務(wù)對接,、財(cái)務(wù)

管理等各項(xiàng)職能。

代理商是分銷商也是經(jīng)銷商,，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商,。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。

經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制,，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額,，產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間,。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家,。它分為地區(qū)級、國家級,、省市縣級等,，又分為獨(dú)家代理，總代理,，分級代理,，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán),，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理,。

如何代理服裝品牌,，加盟品牌一般流程是怎樣?

我們得明白了解,，何為品牌：品牌的含義是： 品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),，他的載體是用以和 其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱,、術(shù)語、象征,、記號或者設(shè)計(jì)及其組合,， 增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 從品牌的含義,，我們可以了解,，其重點(diǎn)在于，我們對其載體形成的印象,。那么 所以,，我們打算代理或加盟一個(gè)服裝品牌，我們應(yīng)該： 第一步,，了解這個(gè)服裝品牌的含義,。 第二步，品牌相關(guān)資料,，對于衣服,，我們需要了解整個(gè)品牌的形象及包裝。 通過這方面的輔料包括： a.衣服三標(biāo)：領(lǐng)標(biāo),，洗水麥,，吊牌 要完整 b.五證：營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 商標(biāo)注冊證 質(zhì)檢報(bào)告 組織機(jī)構(gòu)代碼證 c.手提袋、畫冊、衣架等等 對品牌廠商的要求： （1）品牌支持：授權(quán)使用某品牌,、商標(biāo)商號,，統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一VI設(shè)計(jì),，公關(guān)策劃等,。 （2）網(wǎng)店支持：精美的圖片，詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格,、尺寸,、顏色介紹。 （3）廣告支持：媒體廣告,、促銷活動(dòng)等宣傳,。 （4）產(chǎn)品支持：設(shè)計(jì)研發(fā)，產(chǎn)品推陳出新,。 （5）服務(wù)支持：強(qiáng)大的物流配送,，智能營運(yùn)管理系統(tǒng)，代理商與總部的信息及時(shí)溝通,，查詢庫存情況,。 （6）技術(shù)支持：完善的退換貨制度，關(guān)注代理商經(jīng)營情況,，了解市場動(dòng)態(tài),，幫代理商分析解決經(jīng)營中所面臨的實(shí)際問題。 （7）區(qū)域保護(hù)：給代理商一個(gè)寬松的經(jīng)營環(huán)境,，確保其利益的最大化,。 其它具體的問題包括： 等等。 另外,，也是最重要的,，當(dāng)然是公司是否是在不斷提升服務(wù)，不斷提升貨品品質(zhì),，不斷創(chuàng)新,，同時(shí)以客為尊。 當(dāng)上面這些條件,，你都覺得比較合適,。那么下一步，就是去談合作,，談加盟,。 咨詢、洽談 → 填寫加盟申請表 → 公司審批 → 簽訂加盟合同 → 訂貨 → 授權(quán)開業(yè) → 解決銷售疑難 → 售后服務(wù) 基本上流程都是這樣,。

怎樣代理服裝品牌,？

一般品牌服裝代理的商場都是要求品牌才能進(jìn)的品牌服裝代理，因?yàn)檫@關(guān)系到商場的一個(gè)檔次,。像一些比較好的商場,，審核都非常嚴(yán)格的，一般的品牌都難進(jìn)去,。

如果想代理服裝,，可以品牌服裝代理了解一下我們“上流家族”，主要是做親子裝和女裝的,，目前在全國很多的大型商場都有加盟店,，我們主要也是傾向于走商場的路線。代理我們是無需加盟費(fèi)的,，品牌服裝代理你可以到網(wǎng)上先去了解一下我們的品牌

怎樣才可以代理一個(gè)服裝品牌

主要看品牌服裝代理你代理的品牌如何,是男裝還是女裝(男裝投入相對高一些),品牌是國內(nèi)的一線品牌,還是二三線品牌,或是根本不出名的新品牌,差距就大品牌服裝代理了.再者要看品牌服裝代理你準(zhǔn)備開店的城市的店鋪?zhàn)饨鹎闆r或商場的聯(lián)營扣點(diǎn)等.比較保險(xiǎn)的做法是去品牌服裝代理你附近的城市看一些賣的好的品牌而在你那里沒有的拿過來做!

成功代理品牌服裝的關(guān)鍵是什么

導(dǎo)語: 品牌代理商始終在服裝業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用,。有人通過代理品牌服裝掘金致富品牌服裝代理，有人為此血本無歸,。對于服裝經(jīng)銷商而言,，呢?品牌代理商始終在服裝業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而,，沒有人能說清現(xiàn)在的品牌有多少,，同樣也沒有人能說清街上的服裝店開品牌服裝代理了多少,，又關(guān)了多少;有人通過代理品牌服裝掘金致富,，有人為此血本無歸。對于服裝經(jīng)銷商而言,，成功代理品牌服裝的關(guān)鍵何在呢? 尋找意向品牌 選擇一個(gè)好的服裝品牌,，就成功了一半。然而,，目前市場上琳瑯滿目的服裝品牌卻讓經(jīng)銷商目不暇接,，要從中挑選出一個(gè)有潛力又適合自己的并非易事。代理商在選擇服裝品牌時(shí),，應(yīng)進(jìn)行多方面的綜合分析,。首先是市場趨勢分析。服裝本身有很多的板塊,，在不同的時(shí)期有著不同的發(fā)展趨勢,。比如當(dāng)前國內(nèi)市場，由于北京奧運(yùn)會(huì)的來臨,，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類服裝就是一大趨勢;再比如,，童裝也是當(dāng)前一個(gè)比較有潛力的板塊。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)對這些大的流行趨勢必須有所了解,，雖然并非一定按照流行趨勢去選擇品牌,，但對大趨勢的了解，能在選擇品牌時(shí)有一個(gè)整體性把握。其次是自身市場定位的分析,。中國南北區(qū)域差異很大,，而各地的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣也大相徑庭,，這也就造成了各地市場的差異性,。不同的品牌有不同的市場，高端的品牌也不是適合所有的市場,，比如在在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的二三線市場就不宜引進(jìn)高端品牌,，特別是高端國際品牌，而更適合引進(jìn)一些走量的大眾品牌,。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)充分考慮本地市場的特點(diǎn),，提前做好調(diào)查分析，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的收入水平,、消費(fèi)習(xí)慣以及市場品牌分布率等,，從而決定選擇品牌的大取向。然后是自身分析,。自身分析包括可投入資金分析,，可投入資金決定了品牌選擇時(shí)的定位，以及可涉及的市場范圍(如省代,、市代等);品牌運(yùn)作能力分析,，如果沒有操作過品牌，那么經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎,，最好選擇品牌經(jīng)營能力較強(qiáng)的企業(yè),，這樣它可以在品牌運(yùn)作上提供更大支持;團(tuán)隊(duì)分析，對于做大區(qū)域代理的經(jīng)銷商(如省一級代理),，一定要有自己的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)人是不可能將品牌運(yùn)作起來的，“這也決定了品牌服裝代理你的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建,，網(wǎng)絡(luò)不是指有多人在人在品牌服裝代理你這進(jìn)貨,，而是指有多少分銷商與你有著長期穩(wěn)定的合作?！苯?jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候,，要考慮到自身是否有這樣的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)成熟的品牌在選擇代理商時(shí)也很看重這一點(diǎn),。通過上述分析之后,，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)可以確定一個(gè)大的取向，接下來就是去接觸品牌,。目前接觸品牌的渠道有很多,，比如參加各類服裝展會(huì),，參考專業(yè)媒體,，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò),、電視等,，同時(shí)經(jīng)銷商也可通過行業(yè)組織,、專業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系,。 評估意向品牌 通過各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌,，那么就要對意向品牌進(jìn)行評估,，這一環(huán)節(jié)是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)主要包括以下幾方面的評估,。品牌來源及知名度考察,，這包括考察該品牌是不是剛剛注冊的，是國內(nèi)注冊還是國外注冊的,，是不是國內(nèi)的牌子在國外注冊后又進(jìn)入到國內(nèi)市場的等諸多問題;同時(shí)要了解品牌在全國的知名度,，特別是自身所在市場的知名度，如果是國外品牌,，則要了解在其本國市場的知名度,，是幾線品牌等。對公司規(guī)模的考察,。在這一環(huán)節(jié),，很多人認(rèn)為對公司規(guī)模的考察就是對公司注冊資金、員工數(shù)量,、辦公條件等硬性條件的考察,，其實(shí)這些都是次要的,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少,，也就是對公司規(guī)模的關(guān)注要延伸到資金投入層面，如果企業(yè)本身沒有投入一定的資金,，而光靠代理商投入,，這就不是公司在做品牌，而是經(jīng)銷商在做品牌了,，選擇這樣的品牌,，風(fēng)險(xiǎn)非常大;同時(shí)，代理商在考察企業(yè)時(shí),，往往會(huì)被他們訂貨會(huì)以及展會(huì)上的產(chǎn)品吸引,，但事實(shí)上這并完全代表企業(yè)的實(shí)力，任何一個(gè)企業(yè)都可以找到一盤比較不錯(cuò)的產(chǎn)品,，因此經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)要透過這些因素,，去發(fā)掘品牌的深層實(shí)力,，比如它的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)模式,、網(wǎng)絡(luò)渠道,、營銷策略等等。除了上述環(huán)節(jié),，經(jīng)銷商在評估意品牌時(shí)還需要注意很多細(xì)小環(huán)節(jié),，比如要注意該品牌是否有比較完備的長期規(guī)劃，在不同的時(shí)期是否有相應(yīng)配套的銷售政策;如果是新品牌,，那么它從啟動(dòng)到投入市場用了多長的時(shí)間,，一般而言，一個(gè)成熟品牌的這一過程不應(yīng)少于9個(gè)月;仔細(xì)了解品牌的銷售政策與加盟條件,，很多經(jīng)銷商只關(guān)注到品牌的銷售政策卻忽略了品牌的加盟條件,。 品牌經(jīng)營規(guī)劃 對一個(gè)初代理品牌的特許經(jīng)銷商而言，剛成為一個(gè)品牌的代理商時(shí)一定是充滿榮譽(yù)和興奮感的,，但如果沒有認(rèn)真去思考如何做好一個(gè)品牌的代理商,，在日后的經(jīng)營過程中往往會(huì)顧此失彼，應(yīng)接不暇,，甚至由于對一些困難估計(jì)不足,，還很快會(huì)產(chǎn)生挫折感，對自己的能力和運(yùn)氣產(chǎn)生極大的懷疑,。所以,，如果想達(dá)到廠家滿意、自己滿意,，自己的下線經(jīng)銷商也滿意的多贏結(jié)果,，就需要在拿到一個(gè)品牌之后，對自己的市場運(yùn)做進(jìn)行全面規(guī)劃,。古語說：凡事“預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，只有經(jīng)過全面細(xì)致地規(guī)劃,，才能有步驟地完成一個(gè)品牌代理商所需要完成的使命,。一個(gè)代理商如果想成功地運(yùn)做好一個(gè)品牌，就應(yīng)當(dāng)有自己的經(jīng)營規(guī)劃,。要對自己的職業(yè)生涯做一個(gè)完整的規(guī)劃,，樹立做好這個(gè)品牌代理商的長遠(yuǎn)目標(biāo)。從一個(gè)代理商的成長歷程來說,，由初級到高級可以分為一個(gè)品牌的產(chǎn)品代理商,、品牌代理商、品牌托管商,，最后成為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的品牌管理商,。每個(gè)總代理都是從賣產(chǎn)品開始的,，逐步成為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐墓芾碚撸罱K完成這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u(yù)維護(hù)的任務(wù),。職業(yè)生涯規(guī)劃對一個(gè)品牌代理商而言,，可以避免碰到問題時(shí)挫折失落，也可以避免稍有成績時(shí)就沾沾自喜,，通俗地講,，最終要成為一個(gè)品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系起來,，把做這個(gè)品牌當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來做,，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。做好一個(gè)品牌代理商要做好兩個(gè)規(guī)劃,，一是銷售目標(biāo)規(guī)劃,，二是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃。通常情況下,，企業(yè)會(huì)在與一個(gè)區(qū)域市場簽訂總代理合同時(shí)就會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰧偞硐逻_(dá)一個(gè)年度的銷售指標(biāo),，那么代理商就應(yīng)該學(xué)會(huì)把這個(gè)目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行分解，明確自己銷售額的完成計(jì)劃;銷售額的提升與銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展是密不可分的,，那就要對自己所代理區(qū)域的整個(gè)市場精心調(diào)研和分析,，哪些市場是自己需要首先進(jìn)入的，哪些市場是第二步進(jìn)入的,，哪些市場是可以放到以后再考慮的,。通常情況下，一個(gè)新品牌不適合在一個(gè)市場全面鋪開,，而應(yīng)該根據(jù)整個(gè)市場區(qū)域發(fā)展的特點(diǎn),，先進(jìn)入“易開發(fā)、收效快”的市場,。 機(jī)構(gòu),、品牌、渠道建設(shè) 做好一個(gè)品牌代理商還需要實(shí)施三個(gè)行動(dòng)：機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng),、品牌建設(shè)行動(dòng),、渠道建設(shè)行動(dòng)。機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)指代理商需要針對自己的銷售計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃,，組建一個(gè)適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)置一些與品牌操作需要的運(yùn)做部門,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)將在以后的運(yùn)做中,，與上游的品牌授權(quán)商(即產(chǎn)品供應(yīng)商)相對接，同時(shí),，對下游的加盟商進(jìn)行管理和提供服務(wù),。一個(gè)大區(qū)域代理商的基本部門設(shè)置應(yīng)該包括業(yè)務(wù)部,、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部),、財(cái)務(wù)部;市場部做市場開發(fā),、客戶服務(wù)及市場督導(dǎo)的工作，業(yè)務(wù)部做配發(fā)貨品,、貨款收繳,、客戶商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作,，每個(gè)部門應(yīng)該明確部門職責(zé)與工作流程,，形成一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)、分工明確,、目標(biāo)清晰的運(yùn)做團(tuán)隊(duì),，是做好代理商、完成銷售目標(biāo)的重要保證,。機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)還包括應(yīng)該設(shè)立自己的一個(gè)樣品間,，通常是在自己的寫字間專門設(shè)立一個(gè)樣品展示間，以便于客戶參觀和訂貨,。機(jī)構(gòu)建設(shè)行動(dòng)中還包括開設(shè)自己的一個(gè)直營店,，或稱為當(dāng)?shù)厥袌龅钠放啤捌炫灥辍保鳛檫@個(gè)品牌在當(dāng)?shù)匦蜗笳故镜拇翱?，招商洽談的樣板,、人員培訓(xùn)的基地以及收集市場信息的渠道。品牌建設(shè)行動(dòng)主要通過當(dāng)?shù)氐男麄髅襟w對品牌在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行適度傳播,，當(dāng)?shù)氐拿襟w資源包括平面媒體,、影視媒體、戶外廣告媒體等,。品牌傳播分為品牌的廣告?zhèn)鞑?、品牌的公共關(guān)系傳播及品牌的銷售促進(jìn)傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的,，所選擇的廣告媒體也不同,，這個(gè)時(shí)候就需要對不同媒體的特點(diǎn)進(jìn)行分析，如招商類的廣告應(yīng)該投入到什么媒體,，這個(gè)媒體的覆蓋面有多大,，廣告受眾是否符合自己目標(biāo)群體的特點(diǎn)。進(jìn)行廣告投入時(shí)要避免幾種常見的錯(cuò)誤：一是投入時(shí)過分從成本的角度考慮,，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大,，造成資源的浪費(fèi);二是投入的方式太單一，不了解綜合應(yīng)用多中傳媒手段達(dá)到目標(biāo)效果;三是投入量過大，超出自己的目標(biāo)需求,，不經(jīng)濟(jì),。渠道建設(shè)行動(dòng)就是要進(jìn)行品牌的渠道建設(shè)，簡單地說就是招商,。招商可以分為媒體廣告招商,、展示活動(dòng)招商、直營店銷售招商,、依靠自己的人脈資源招商及通過業(yè)務(wù)人員針對專賣密集區(qū)域的個(gè)別拜訪招商,。在渠道建設(shè)行動(dòng)中，要注重客戶的篩選與評估,，學(xué)會(huì)與客戶共同規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展,，學(xué)會(huì)“先幫助客戶發(fā)展然后收益”。有些初做品牌的代理商在進(jìn)行客戶商洽時(shí)急于保護(hù)自己即得的利益,，缺少對客戶要進(jìn)行引導(dǎo)和扶持,，結(jié)果客戶網(wǎng)絡(luò)總建立不起來，銷售業(yè)績總是不能快速提升,，就是在對客戶網(wǎng)絡(luò)建立的政策和方法上比較缺少的結(jié)果,。 導(dǎo)入四項(xiàng)管理 做好一個(gè)品牌的代理商需要導(dǎo)入四個(gè)管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理,、市場規(guī)范的管理及企業(yè)“三流”(物流,、資金流、信息流)的管理,。市場終端的管理指針對自己的客戶網(wǎng)絡(luò)的終端店鋪進(jìn)行管理,，在店鋪陳列、導(dǎo)購服務(wù),、店務(wù)管理與客戶管理中符合企業(yè)的要求并適合當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨?，提升?dāng)?shù)氐赇伒男蜗笈c業(yè)績。品牌形象管理指按照公司統(tǒng)一的VI標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修,、道具布置,，店鋪工作人員統(tǒng)一著裝、掛牌服務(wù)等,，以一個(gè)品牌店的形象展示在客戶面前,。市場規(guī)范管理指對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M(jìn)行管理，執(zhí)行總部制定的價(jià)格政策,，嚴(yán)禁制假販假,，打擊串貨等行為，保持區(qū)域經(jīng)銷商的利益,。要注意企業(yè)對資金流,、物流、信息流的管理,，品牌服裝代理我們稱為“三流”管理;資金是企業(yè)發(fā)展的血液,，物流是資金流的載體，信息流是企業(yè)決策的工具,。

如何做服裝代理？

做代理不是件容易的事情品牌服裝代理,，如果你確定你要做的是代理的話,。 確定你要代理的品牌 如果是有一定知名度的品牌，除了有足夠的資金外,，還需要有運(yùn)作成功品牌的經(jīng)驗(yàn)品牌服裝代理,；如果是沒有知名度的品牌，門檻會(huì)低些,，但是打開市場也是很難的,。 作代理的流程一般是 找到廠家--進(jìn)行初次溝通--提供當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V計(jì)劃--獲得廠家的認(rèn)可--溝通合同細(xì)節(jié)--簽約--執(zhí)行找到廠家一般品牌商有兩個(gè)原因認(rèn)可你做代理,一個(gè)可以幫他出貨,能給他賺錢,第二個(gè)能為他打品牌,比如你投資幫他裝修形象店.如果能做到,那很多品牌商愿意和你合作.如果不能做到,那么就不用找廠家或品牌商了,因?yàn)槟阏业降囊彩抢放?不如找代理的代理吧,呵呵~~ 通常可以在阿里巴巴首頁的市場分類,，有一欄代理加盟,，進(jìn)去就能看到很多代理的信息，找找自已想加盟的品牌,，主動(dòng)去聯(lián)系他們,。 簽合同的細(xì)節(jié)就有很多 代理商必須對自己有一定的保護(hù)。因品牌是廠家的,，很有可能就是最難得時(shí)候代理上過來了,，有起色了廠家要分羹。,。,。。這樣的廠家一般是小廠家,。合同要慎重,。 呵呵，我來補(bǔ)充一點(diǎn)點(diǎn),！ 以下是網(wǎng)絡(luò)代理的,，看看，偶覺得有必要注意哦,！ 一,、貨源問題（包括貨源的庫存，價(jià)格,，質(zhì)量,，發(fā)貨速度等...） 做網(wǎng)上服裝代理，可以通過搜索引擎找到許許多多的代理商家，所以說貨源是現(xiàn)成的,，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出一些網(wǎng)絡(luò)服裝品牌,，即只在網(wǎng)上銷售、不進(jìn)實(shí)體店鋪的服裝品牌,，關(guān)鍵是要考察一下這個(gè)供貨商是否可靠,。一般供貨商都有公司網(wǎng)站，用心的觀察,、研究網(wǎng)站的建設(shè),，公司的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品更新速度等,，就能對供貨商的專業(yè)性有初步的了解,。 接下來要進(jìn)行一番市場調(diào)查，看一下同類產(chǎn)品的需求量以及該品牌在網(wǎng)絡(luò)上的代理商數(shù)量,，做到心中有數(shù),，這樣才能有信心和勇氣將產(chǎn)品打入市場，才有長期發(fā)展的可能,。 二,、代理費(fèi)加盟費(fèi)相關(guān)問題 1、零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店代理：就是不用資金,，直接用網(wǎng)店或無店代理銷售對方的產(chǎn)品(淘寶,、拍拍、百度有啊等都是免費(fèi)的平臺(tái)),。網(wǎng)店代理以零售價(jià)賣出一件衣服,，供貨商以批發(fā)價(jià)給你發(fā)貨，代理賺取的就是中間的差價(jià),。 如果你是剛進(jìn)入這個(gè)行列,，對各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握,，或已經(jīng)有網(wǎng)店,，但產(chǎn)品單一，沒有更多的時(shí)間打理,，不想冒更大風(fēng)險(xiǎn)和投入更多的資金,，那就先做一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店代理，探探路,，這也是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的過程,。 2、有風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)店或?qū)嶓w店代理：有的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌需要代理費(fèi)或特許加盟費(fèi)的,，有的還需要代理商有實(shí)體店,，按公司的要求統(tǒng)一店標(biāo),、裝修模式等。這要求代理商前期要投入一定的資金,，這就應(yīng)該找信譽(yù)度高的企業(yè),，例如誠信通企業(yè)。要仔細(xì)看他的營業(yè)執(zhí)照,、工商稅務(wù)*,、授權(quán)書,、代理費(fèi)的多少等是否正規(guī),。 三、款項(xiàng)的支付問題 向供貨商支付貨款的方式很多,，最簡單的方式是用網(wǎng)上銀行直接匯款或用支付寶操作,。而網(wǎng)絡(luò)代理重點(diǎn)要明白的是支付寶的操作過程： 網(wǎng)店上傳產(chǎn)品后，如果有顧客來消費(fèi),，代理店店主應(yīng)先聯(lián)系供貨商詢問是否有庫存,，確認(rèn)有庫存后，顧客在你的店里拍下產(chǎn)品,，付款到你的支付寶里,。這就完成了顧客下單的過程。 之后,，代理店店主再到供貨商的店里拍下顧客需要的產(chǎn)品,，供貨商核對后，依照批發(fā)價(jià)進(jìn)行價(jià)格核算,。代理店核對無誤后,，再通過支付寶支付平臺(tái)把要付給供貨商的款項(xiàng)打到供貨商的支付寶賬戶里。 給供貨商付款后,，供貨商就會(huì)按照代理店給的客人地址和產(chǎn)品給顧客發(fā)貨,，填寫貨單號碼,，確認(rèn)發(fā)貨,。然后代理店店主在網(wǎng)上填寫發(fā)貨單，等客人收到貨在網(wǎng)上確認(rèn)收貨后,，整個(gè)交易就完成了,。 服裝代理的注意事項(xiàng)： 1、供貨商和網(wǎng)店代理的關(guān)系就是供貨商和代理商的關(guān)系,，供貨商要定期給代理商提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料,，講解產(chǎn)品等，進(jìn)行培訓(xùn),，幫助代理商盡快的熟悉產(chǎn)品,。 2,、新手開店，對網(wǎng)絡(luò)不熟悉,，對銷售更是不懂,，打開電腦就是等顧客，這是行不通的,。淘寶網(wǎng)頁面上有免費(fèi)的網(wǎng)上學(xué)校,，里面有很實(shí)用的各種教程，網(wǎng)絡(luò)代理商應(yīng)該重視相關(guān)課程的學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)得越多，掌握的銷售技巧越多,，網(wǎng)店業(yè)績就會(huì)越好,。 3、網(wǎng)店代銷的弊病在于代銷商只有產(chǎn)品的圖片和簡單產(chǎn)品介紹,。很多時(shí)候無法回答出顧客千奇百怪的提問,。畢竟代銷商沒看到實(shí)物產(chǎn)品，沒有了解每件衣服的細(xì)節(jié),，這就要求代理商先熟悉產(chǎn)品或購買一兩件樣衣，以便對產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識和了解,。 4、要與供貨商談好以下事宜,，如換貨,、退貨、按時(shí)發(fā)貨,、交貨等。