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一,、造假技術(shù)與材質(zhì)偽裝

三,、心理操控與律漏洞

二,、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)與場(chǎng)景設(shè)計(jì)

交易原則 ? 拒絕現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng)消費(fèi),，尤其對(duì)“限時(shí)搶購(gòu)”“代持回購(gòu)”等話術(shù)保持惕,。 ? 要求開(kāi)具注明材質(zhì),、產(chǎn)地的收據(jù),，留存攤主身份信息,。 ? 百元以上商品優(yōu)先選擇有實(shí)體店的商家,，純地?cái)偨灰?9。

交易原則

人工做舊與化學(xué)處理 廉木材通過(guò)染,、浸泡化學(xué)劑仿冒名貴材質(zhì),。例如普通酸枝木染后冒充紫檀，科特迪瓦檀木標(biāo)注為“印度小葉紫檀”,，低端木料經(jīng)高錳酸鉀浸泡后呈現(xiàn)深,，偽裝老料13。部分?jǐn)傌溕踔劣没ＡХ潞吞镉?，或在翡翠中注入?shù)脂（+C貨）,，以“天然A貨”名義高出售710。

人工做舊與化學(xué)處理

四,、消費(fèi)者防御策略

地?cái)傎u(mài)文玩套路圖

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策略 攤位設(shè)計(jì)刻意營(yíng)造專(zhuān)業(yè)氛圍：使用博古架陳列,、水墨桌布、古風(fēng)招吸引眼球,；攤主穿著中式服飾增加可信度11,。針對(duì)不同人群定制話術(shù)，對(duì)中老年人調(diào)收藏升值空間,，對(duì)年輕人則突出“新中式”美學(xué)和情緒值11,。

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策略

基礎(chǔ)鑒別技巧 ? 聽(tīng)聲辨材：樹(shù)脂仿品碰撞聲沉悶,，天然玉石、木質(zhì)清脆,。 ? 觀察細(xì)節(jié)：人工做舊痕跡（如均勻包漿）,、化學(xué)染（顏過(guò)于鮮艷）均為風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)。 ? 理性估值：地?cái)偔h(huán)境難以支撐高端藏品流通,，單超千元需高度惕710,。 交易原則 ? 拒絕現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng)消費(fèi)，尤其對(duì)“限時(shí)搶購(gòu)”“代持回購(gòu)”等話術(shù)保持惕,。 ? 要求開(kāi)具注明材質(zhì),、產(chǎn)地的收據(jù)，留存攤主身份信息,。 ? 百元以上商品優(yōu)先選擇有實(shí)體店的商家,，純地?cái)偨灰?9。

基礎(chǔ)鑒別技巧 ? 聽(tīng)聲辨材：樹(shù)脂仿品碰撞聲沉悶,，天然玉石,、木質(zhì)清脆。 ? 觀察細(xì)節(jié)：人工做舊痕跡（如均勻包漿）,、化學(xué)染（顏過(guò)于鮮艷）均為風(fēng)險(xiǎn)信號(hào),。 ? 理性估值：地?cái)偔h(huán)境難以支撐高端藏品流通，單超千元需高度惕710,。

基礎(chǔ)鑒別技巧

撿漏心理與格誤導(dǎo) 利用消費(fèi)者“低淘珍品”心態(tài),，將成本不足50元的樹(shù)脂桃標(biāo)數(shù)百元，再通過(guò)“討還”讓顧客產(chǎn)生占便宜錯(cuò)覺(jué)57,。部分?jǐn)傌湽室鈱⑸唐放c真品混賣(mài)，例如在真蜜蠟中摻入塑料仿品,，增加鑒別難度10,。 流動(dòng)性規(guī)避監(jiān)管 地?cái)偽耐娑嗖捎糜螕魬?zhàn)術(shù)，今日在A市集市售賣(mài),，明日轉(zhuǎn)移至市景區(qū),，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后難以追溯3。部分詐集團(tuán)甚至注冊(cè)空殼,，通過(guò)電話,、微信遠(yuǎn)程**，利用跨區(qū)域執(zhí)難度實(shí)施89,。 律界定模糊地帶 現(xiàn)行規(guī)對(duì)“文玩”缺乏明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，染木材、樹(shù)脂仿品等難以定性為,。即便使用“緬甸柚木”“非洲檀”等模糊產(chǎn)地描述,，消費(fèi)者時(shí)也面臨舉證困難13,。

撿漏心理與格誤導(dǎo) 利用消費(fèi)者“低淘珍品”心態(tài)，將成本不足50元的樹(shù)脂桃標(biāo)數(shù)百元,，再通過(guò)“討還”讓顧客產(chǎn)生占便宜錯(cuò)覺(jué)57,。部分?jǐn)傌湽室鈱⑸唐放c真品混賣(mài)，例如在真蜜蠟中摻入塑料仿品,，增加鑒別難度10,。

撿漏心理與格誤導(dǎo)

文化包裝與情感 利用傳統(tǒng)文化符號(hào)增可信度，例如給手串搭配“唐卡財(cái)神眼”“景泰藍(lán)轉(zhuǎn)運(yùn)珠”等掛飾,，或編造“節(jié)節(jié)高升”“招財(cái)納?！钡仍⒁夤适?1。部分?jǐn)傌溸€會(huì)商品來(lái)源,，如聲稱(chēng)來(lái)自寺廟開(kāi)光,、考古發(fā)掘，甚至偽造“出土包漿”10,。

文化包裝與情感

樹(shù)脂壓模仿品 地?cái)偝Ｒ?jiàn)的“精品文玩”如三棱桃,、虎爪擺件等，多采用樹(shù)脂或塑料壓模制成,。例如虎骨制品實(shí)為牛蹄殼或牛蹄加工,，表面通過(guò)人工雕刻紋理、染做舊,，偽裝成珍稀動(dòng)物制品47,。類(lèi)似手還用于仿制琥珀，攤販以“現(xiàn)場(chǎng)磨原石”為噱頭,，實(shí)則使用工業(yè)膠（如馬麗散）冒充天然琥珀,，成本不足1元/克，售卻高達(dá)數(shù)十元710,。 人工做舊與化學(xué)處理 廉木材通過(guò)染,、浸泡化學(xué)劑仿冒名貴材質(zhì)。例如普通酸枝木染后冒充紫檀,，科特迪瓦檀木標(biāo)注為“印度小葉紫檀”,，低端木料經(jīng)高錳酸鉀浸泡后呈現(xiàn)深，偽裝老料13,。部分?jǐn)傌溕踔劣没ＡХ潞吞镉?，或在翡翠中注入?shù)脂（+C貨），以“天然A貨”名義高出售710,。 工藝與噱頭 地?cái)偽耐娉Ｒ浴笆止さ窨獭薄懊矣H作”為賣(mài)點(diǎn),。例如現(xiàn)場(chǎng)加工手串的攤位，宣稱(chēng)使用海南花梨,、沉香等名貴木料,，實(shí)際多為普通木料車(chē)制,，成本不足百元，卻標(biāo)上千10,。書(shū)畫(huà)類(lèi)商品則印刷高仿畫(huà)作,，謊稱(chēng)與畫(huà)家有私人關(guān)系，將市場(chǎng)200元的地?cái)傌洶b成“作品”,，售可達(dá)數(shù)萬(wàn)元89,。

樹(shù)脂壓模仿品 地?cái)偝Ｒ?jiàn)的“精品文玩”如三棱桃、虎爪擺件等,，多采用樹(shù)脂或塑料壓模制成,。例如虎骨制品實(shí)為牛蹄殼或牛蹄加工，表面通過(guò)人工雕刻紋理,、染做舊,，偽裝成珍稀動(dòng)物制品47。類(lèi)似手還用于仿制琥珀,，攤販以“現(xiàn)場(chǎng)磨原石”為噱頭,，實(shí)則使用工業(yè)膠（如馬麗散）冒充天然琥珀，成本不足1元/克,，售卻高達(dá)數(shù)十元710,。

樹(shù)脂壓模仿品

律界定模糊地帶 現(xiàn)行規(guī)對(duì)“文玩”缺乏明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，染木材,、樹(shù)脂仿品等難以定性為,。即便使用“緬甸柚木”“非洲檀”等模糊產(chǎn)地描述，消費(fèi)者時(shí)也面臨舉證困難13,。

律界定模糊地帶

流動(dòng)性規(guī)避監(jiān)管 地?cái)偽耐娑嗖捎糜螕魬?zhàn)術(shù),，今日在A市集市售賣(mài)，明日轉(zhuǎn)移至市景區(qū),，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后難以追溯3,。部分詐集團(tuán)甚至注冊(cè)空殼，通過(guò)電話,、微信遠(yuǎn)程**，利用跨區(qū)域執(zhí)難度實(shí)施89,。

流動(dòng)性規(guī)避監(jiān)管

稀缺性話術(shù)與拍賣(mài) 攤販通過(guò)“僅剩最后幾件”“絕版孤品”等話術(shù)制造緊迫感,，同時(shí)安排“托兒”冒充顧客搶購(gòu)或詢(xún)，化商品值8,。更高階的局中,，詐集團(tuán)會(huì)偽造拍賣(mài)記錄，謊稱(chēng)可協(xié)助客戶(hù)高轉(zhuǎn)賣(mài),，誘導(dǎo)其借購(gòu)買(mǎi)9,。 文化包裝與情感 利用傳統(tǒng)文化符號(hào)增可信度,，例如給手串搭配“唐卡財(cái)神眼”“景泰藍(lán)轉(zhuǎn)運(yùn)珠”等掛飾，或編造“節(jié)節(jié)高升”“招財(cái)納?！钡仍⒁夤适?1,。部分?jǐn)傌溸€會(huì)商品來(lái)源，如聲稱(chēng)來(lái)自寺廟開(kāi)光,、考古發(fā)掘,，甚至偽造“出土包漿”10。 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)策略 攤位設(shè)計(jì)刻意營(yíng)造專(zhuān)業(yè)氛圍：使用博古架陳列,、水墨桌布,、古風(fēng)招吸引眼球；攤主穿著中式服飾增加可信度11,。針對(duì)不同人群定制話術(shù),，對(duì)中老年人調(diào)收藏升值空間，對(duì)年輕人則突出“新中式”美學(xué)和情緒值11,。

稀缺性話術(shù)與拍賣(mài) 攤販通過(guò)“僅剩最后幾件”“絕版孤品”等話術(shù)制造緊迫感,，同時(shí)安排“托兒”冒充顧客搶購(gòu)或詢(xún)，化商品值8,。更高階的局中,，詐集團(tuán)會(huì)偽造拍賣(mài)記錄，謊稱(chēng)可協(xié)助客戶(hù)高轉(zhuǎn)賣(mài),，誘導(dǎo)其借購(gòu)買(mǎi)9,。

稀缺性話術(shù)與拍賣(mài)

工藝與噱頭 地?cái)偽耐娉Ｒ浴笆止さ窨獭薄懊矣H作”為賣(mài)點(diǎn)。例如現(xiàn)場(chǎng)加工手串的攤位,，宣稱(chēng)使用海南花梨,、沉香等名貴木料，實(shí)際多為普通木料車(chē)制,，成本不足百元,，卻標(biāo)上千10。書(shū)畫(huà)類(lèi)商品則印刷高仿畫(huà)作,，謊稱(chēng)與畫(huà)家有私人關(guān)系,，將市場(chǎng)200元的地?cái)傌洶b成“作品”，售可達(dá)數(shù)萬(wàn)元89,。

工藝與噱頭

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