• 建立「銷售漏斗模型」：每周淘汰滯銷款（動銷率＜15%），款追加不超過2次[[1]
• 示例工具：用Excel跟蹤SKU的試穿率,、轉(zhuǎn)化率、連帶率

? 第四步：營銷裂變體系搭建
? 開業(yè)引：

• 燈光組合：70%冷光（顯清晰）+30%暖光（營造氛圍）,，用射燈突出陳列重點(diǎn)[[1][2]
• 布局動線：設(shè)置“款展示區(qū)→主題搭配區(qū)→折扣促銷角”，引導(dǎo)深度停留[[7]

? 第三步：供應(yīng)鏈與選品邏輯
◎ 進(jìn)貨渠道：
① 批發(fā)市場直采（如杭州四季青、廣州十三行），首單遵循“少量多款”原則[[1][3]
② 開發(fā)原創(chuàng)設(shè)計(jì)：獨(dú)立設(shè)計(jì)師分成合作,，打造獨(dú)家IP系列[[7]
~ 選品數(shù)據(jù)化：

• 結(jié)合年齡層（如18-35歲）、消費(fèi)能力（中低端/輕奢）,、場景需求（日常/職場/）劃分心客群[[1][2]
• 示例符號：聚焦「95后職場新人」，主打“高性比通勤裝”,，格帶設(shè)定為80-300元
  ? 通過「差異化定位」破局：
• 對比周邊競品（如快時尚品,、傳統(tǒng)服裝店），提煉「獨(dú)特賣點(diǎn)」：小眾設(shè)計(jì),、面料環(huán)保,、定制服務(wù)等[[5]

? 第二步：詳解「選址與空間設(shè)計(jì)」
▌ 選址策略：
→ 優(yōu)先考慮「復(fù)合型商圈」（居區(qū)+寫字樓+交通樞紐），兼顧與租金成本[[1]
→ 關(guān)鍵公式：店鋪面積=預(yù)估日客流×進(jìn)店率×試穿率×成交率÷平效目標(biāo)
◇ 裝修設(shè)計(jì)技巧：

• 設(shè)計(jì)“階梯式福利”：前3天滿減,、第4-7天抽,、滿10天會員儲值贈禮[[2]
• 符號化傳播：制作“衣櫥計(jì)劃”主題海報，化打卡傳播
  ? 私域流量運(yùn)營：
• 分層社群運(yùn)營（VIP群/***/穿搭群）,，定期推送“搭配教程+限時閃購”[[7]
• 設(shè)置「老帶新裂變」機(jī)制：推薦好友消費(fèi)得20%返現(xiàn)券

? 第五步：團(tuán)隊(duì)管理與財(cái)務(wù)風(fēng)控
? 人力配置模型：

• 金人員配比：1店長（統(tǒng)籌+采購）+2導(dǎo)購（搭配師職能）+1（高峰期支援）[[1][3]
• 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（60%）+銷售提成（25%）+連帶金（15%）
  $ 成本控制要點(diǎn)：
• 采用“532資金分配”：50%貨款+30%運(yùn)營費(fèi)+20%應(yīng)急儲備金[[1]
• 預(yù)機(jī)制：設(shè)定庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)紅線（春夏季≤45天,，秋冬季≤60天）

（注：實(shí)際撰寫時可配合??????符號插件、段落縮進(jìn),、信息分欄等排版工具增視覺層次）

◆ 〖創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷服裝店寫作心框架〗
? 步：明確「目標(biāo)定位」
★ 用「消費(fèi)群體」開篇：

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