途虎、天貓,、華勝,、馳加…后市場企業(yè)銷售規(guī)模大公開，誰的更高

作者拉面安

來源汽車服務(wù)世界（ID：w168）

日前,，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布了“2023年中國特許連鎖T100”,，涉及餐飲、酒店住宿,、汽車后市場等十余個行業(yè),、業(yè)態(tài)。

這也是汽車服務(wù)世界連續(xù)第三年關(guān)注這一榜單,。

結(jié)合協(xié)會披露的2023年和2023年相關(guān)數(shù)據(jù),，汽車服務(wù)世界做了一份對比表單。（括號中是2023年數(shù)據(jù)）

我們可以看到,，今年有13家汽車后市場企業(yè)上榜,，包括玲瓏輪胎、途虎養(yǎng)車,、天貓養(yǎng)車,、馳加、快準(zhǔn)車服,、小拇指、統(tǒng)一潤滑油,、三頭六臂,、博世車聯(lián)、中策車空間,、華勝,、佳通輪胎、愛義行,。

13家企業(yè)中,，有8家汽修連鎖，有2家汽配供應(yīng)鏈連鎖,，還有3家是油輪品牌發(fā)展的終端門店體系,。

具體來看，榜單前三名分別是玲瓏輪胎,、途虎養(yǎng)車和天貓養(yǎng)車,，這三家企業(yè)的銷售規(guī)模均達(dá)到/接近百億級別；有12家企業(yè)的銷售年產(chǎn)值超過10億規(guī)模，相較于2023年的9家,、2023年的8家來看,，增量明顯。

這也證明過去的2023年,，后市場雖然波折不斷,，但整體趨勢依舊向上，尤其是頭部企業(yè)表現(xiàn)突出,。

汽車服務(wù)世界還發(fā)現(xiàn),，與2023年相比，2023連鎖百強(qiáng)榜單的評選標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了一些變化,。

前幾屆,，參選企業(yè)主要以汽修連鎖和汽配供應(yīng)鏈企業(yè)為主，像馳加和博世雖是配件巨頭,，但其布局的線下加盟店體量也非?？捎^；

2023年的評估,，涉及汽修連鎖,、汽配供應(yīng)鏈以及油品輪胎經(jīng)銷體系，其中油輪品牌的占比有所提高,，達(dá)到近1/4,，證明后市場入圍企業(yè)涉及的細(xì)分領(lǐng)域更多了，這一點(diǎn)從領(lǐng)域名稱由之前的“汽車養(yǎng)護(hù)維修”變更為現(xiàn)在的“汽車后市場”也能看出端倪,。

協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑與方式和行業(yè)及企業(yè)公布的可能存在差異,，因此文章核心呈現(xiàn)銷售規(guī)模數(shù)據(jù)、部分企業(yè)的加盟商數(shù)據(jù)變化,、汽修連鎖和汽配供應(yīng)鏈的對比等,，在此基礎(chǔ)上看背后呈現(xiàn)的一些行業(yè)特性。

（關(guān)于統(tǒng)計方式和口徑差異,，比如玲瓏輪胎,、佳通輪胎以及統(tǒng)一潤滑油，這些油輪銷售為主的配件品牌所發(fā)展的“終端門店”,，并非狹義上的汽服/汽配連鎖加盟商一類,；比如統(tǒng)一潤滑油連續(xù)3年、加盟店總量差異懸殊,，2023年為6000家,，2023年為64932家，2023年為34542家,。）

一,、一些榜單的變化

除了上述基本情況有所不同,，對比2023年和2023、2023年甚至更久以前的榜單,，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)行業(yè)相關(guān)的變化,。

第一，上榜企業(yè)總量有所增加,。

2023年,，上榜連鎖協(xié)會百強(qiáng)榜單的汽車后市場企業(yè)有11家；2023年上榜榜單的后市場企業(yè)有10家,，呈現(xiàn)減少趨勢,；但到了2023年，上榜企業(yè)家數(shù)又多了3家,。

而在2016年以前,，后市場上榜企業(yè)總量均在5家上下，一直到2017年以后,，后市場上榜企業(yè)才開始明顯增加,。

值得注意的是，這個節(jié)點(diǎn)與后市場連鎖化進(jìn)程變化基本一致,，行業(yè)普遍認(rèn)為2015-2016年左右是后市場連鎖化一道顯著的分水嶺,，相關(guān)影響要素主要是O2O風(fēng)潮接近尾聲以及后來電商勢力、主機(jī)廠-4S,、配件巨頭等爭相入局…

第二,，“天貓養(yǎng)車”首次沖入100榜單，位列第三,。

去年沒有上榜的新康眾,，今年旗下全資子公司“杭州天貓車站科技有限公司”以及布局的汽修連鎖品牌“天貓養(yǎng)車”出現(xiàn)在了榜單中，第三名的排位也證明2023年天貓養(yǎng)車的銷售產(chǎn)值和加盟店體量成績突出,。

不過,，協(xié)會統(tǒng)計的天貓養(yǎng)車2023年3014家加盟商數(shù)量、與其官方公布的“2100家”最新數(shù)量差異較大,，具體的統(tǒng)計口徑如何暫且不得而知，但不影響天貓養(yǎng)車加盟商總量去年高速增長的事實(shí),。

第三,，后市場“百億規(guī)模”企業(yè)數(shù)量增加明顯,，途虎,、天貓養(yǎng)車位列其中。

2023年,，榜單中汽車后市場業(yè)態(tài)中沒有銷售規(guī)模過百億規(guī)模的企業(yè),，僅途虎1家銷售規(guī)模達(dá)到99.47億元，無限接近百億規(guī)模。

但在2023年,，汽車后市場“超/近百億”銷售規(guī)模的企業(yè)數(shù)已經(jīng)有3家,，由0家跨越到3家，其中有兩家是汽修連鎖品牌,，分別是途虎養(yǎng)車（排名第二）和天貓養(yǎng)車（排名第三）,。

榜單排名第一是輪胎銷售品牌“玲瓏輪胎”，作為國內(nèi)這幾年看好的國產(chǎn)輪胎品牌,，這些年玲瓏在國內(nèi)輪胎市場的占有量增加明顯,，加上汽配供應(yīng)鏈的規(guī)模效應(yīng)本就優(yōu)于汽修連鎖，銷量破百億屬于意料之中,。

相比較而言,，途虎和天貓作為汽修連鎖規(guī)模成功突破百億，對于行業(yè)來說感知可能會更強(qiáng)烈,。

前者自2023年上榜以來,，連續(xù)4屆位列百強(qiáng)榜首/榜二位置，年產(chǎn)值增長趨勢也非常不錯（2023年相比較前一年也是有20億左右的產(chǎn)值新增）,；后者雖品牌推出不久但發(fā)展勢頭也是非常強(qiáng)勁,。

第四，2023年的10家企業(yè)仍位列2023年榜單中,，全員都處于“年產(chǎn)值明顯提升”狀態(tài),。

對比2023年的數(shù)據(jù)。2023年,，快準(zhǔn)車服和三頭六臂這兩家汽配供應(yīng)鏈企業(yè)銷量規(guī)模增加明顯,；但汽修連鎖的表現(xiàn)參差不齊，有一家汽修連鎖企業(yè)掉出榜單,；更有3家企業(yè)銷售規(guī)模出現(xiàn)下降,，下降幅度最高達(dá)5億。

而2023年數(shù)據(jù)相較于2023年,，無論汽修連鎖還是汽配供應(yīng)鏈,，不僅是銷量規(guī)模全部正增長，銷售規(guī)模增長空間更是普遍大幅提升,。

汽修連鎖企業(yè)中,，銷售產(chǎn)值新增最多的分別是途虎和小拇指，前者新增了近17.78億,，小拇指新增了近10億,；天貓養(yǎng)車作為新上榜企業(yè)雖無數(shù)據(jù)做對比，但近百億的銷量規(guī)模本身就具有足夠說服力,。

再看汽配供應(yīng)鏈企業(yè),。2023年的數(shù)據(jù)快準(zhǔn)車服的銷售產(chǎn)值增加了11億,，三頭六臂也增加了7億規(guī)模，增長幅度都很大,。

二,、“百億產(chǎn)值規(guī)模”陣營

這份榜單中,，最引人注目的無疑是排名一前一后的途虎養(yǎng)車（排名第二）和天貓養(yǎng)車（排名第三）,。

2023年，外界感受到的一個事實(shí)：途虎和新康眾的競爭是非常激烈,，尤其是在線下門店連鎖體系的擴(kuò)張上更是在不少區(qū)域都有點(diǎn)對抗的意味,。

這樣的貓虎同時上榜且排位先后，多少也在意料之中,。

結(jié)合企業(yè)公開的信息,，榜單上途虎和天貓的加盟店總量統(tǒng)計口徑并不一致，此處不做過多闡述,，二者2023年的加盟店發(fā)展速度有目共睹,。

核心看“銷售規(guī)模”成績突出這塊,。

途虎作為去年的榜單第1名,，今年雖然因玲瓏輪胎躍入第一而排名變成第二，但途虎養(yǎng)車今年的銷售規(guī)模有明顯提升,，由99.47億增加到117.24億元,。順利突破百億規(guī)模的同時，也繼續(xù)保持了“年產(chǎn)值同比新增近20億”的優(yōu)異表現(xiàn),。

而排名第三的天貓養(yǎng)車,，基于新康眾的綜合優(yōu)勢，品牌才推出一年,，銷售規(guī)模和加盟店擴(kuò)張成績可謂非常突出,，2023年也創(chuàng)造了不錯的98.04億產(chǎn)值規(guī)模，相信2023年新康眾依舊會在百強(qiáng)榜單上,，并順利突破百億規(guī)模,。

從行業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，途虎和天貓這樣兩個致力于發(fā)展成為生態(tài)平臺的企業(yè)同時存在,，各自發(fā)揮優(yōu)勢并呈現(xiàn)了一些差異和共性,，這是行業(yè)發(fā)展必然會呈現(xiàn)的一種競爭關(guān)系而已，可以是貓虎,，也可以是其他幾家頭部企業(yè)。

再將目光從貓虎身上轉(zhuǎn)移到榜單其他汽修連鎖品牌,。

貓虎的百億銷售規(guī)模,、以及加盟店總量遠(yuǎn)超眾人的成績,，的確讓汽修連鎖在這份榜單中尤為顯眼，但包含配件巨頭連鎖品牌“博世車聯(lián),、馳加,、中策車空間”；行業(yè)老牌連鎖“小拇指,、華勝,、愛義行”在內(nèi)的8大汽修連鎖品牌集結(jié)在一起，才真正奠定了“汽修連鎖是汽車后市場特許連鎖品牌主力軍”的事實(shí),。

三,、逆襲的“汽修連鎖”

這么來看，后市場連鎖化進(jìn)程加快,，汽修連鎖們的表現(xiàn)至關(guān)重要,。

不可否認(rèn)，維修門店的擴(kuò)張本質(zhì)上依舊是優(yōu)質(zhì)資源的搶奪戰(zhàn),，考驗的是連鎖品牌的作戰(zhàn)速度和反應(yīng)能力,。

而汽修連鎖由于“標(biāo)準(zhǔn)化難，擴(kuò)張速度慢”,，一度導(dǎo)致資本市場對維修連鎖的價值判斷偏低,，相對而言汽配供應(yīng)鏈因為起量更快，顯得機(jī)會更大,。

不過,，因為有了途虎天貓的迅猛發(fā)展、修配融合以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、數(shù)字化進(jìn)程的加快…種種因素使得汽修的連鎖化進(jìn)程這兩年有了明顯加快,。

如今，汽修連鎖已經(jīng)形成“七大門派”,。分別是貓虎狗,、機(jī)油連鎖品牌、輪胎型連鎖,、配件連鎖,、主機(jī)廠-4S店連鎖、汽配供應(yīng)鏈連鎖以及行業(yè)原生連鎖,。

貓虎狗為代表的平臺型連鎖這些年風(fēng)頭一時無兩,；但華勝、小拇指,、馳加,、博世車聯(lián)等行業(yè)老兵今年已經(jīng)呈現(xiàn)出了些“再出發(fā)”的味道。

這些相對互聯(lián)網(wǎng)或品牌商平臺的老兵們早早做連鎖,、曾經(jīng)領(lǐng)先過,，雖前兩年聲量有所降低,，但經(jīng)歷了長期的沉淀，以及其對于行業(yè)有足夠的理解和初心,，今年以及未來的發(fā)展勢頭被看好,。

在華勝集團(tuán)總裁周大軍二〇二二年新年獻(xiàn)詞里，周大軍明確提出五年規(guī)劃：到2026年,，華勝集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)百億市（估）值或百億營收,，成為數(shù)字化的可持續(xù)增長的高科技領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

這表明華勝想要走到的下一個高點(diǎn)便是“上市”,。即便不上市,、也要具備上市條件；此外華勝這些年在新能源上的探索也是成績初現(xiàn),。

再看小拇指,，如今再度聚焦鈑噴，也可以看出其正在全力抓住新能源汽車發(fā)展可能帶來的新機(jī)遇,。

還有博世車聯(lián)和馳加,，也是在體系內(nèi)轉(zhuǎn)型優(yōu)化后、今年悄悄開啟了加盟擴(kuò)張速度,，相關(guān)動態(tài)也受到了行業(yè)關(guān)注,。

這些行業(yè)老兵的再出發(fā)，必然為汽車后市場連鎖化,、以及“百億規(guī)?！被蛘呱鲜衅髽I(yè)的出現(xiàn)帶來更多可能。

附表:《2023年中國特許連鎖T100》

手游代理加盟平臺哪個更強(qiáng)大

手游代理加盟平臺哪個更強(qiáng)大

游戲代理行業(yè)由來已久,，行業(yè)上下游公司眾多,，面向個人和工作室開放加盟的聯(lián)運(yùn)平臺更是數(shù)不勝數(shù)，不僅有網(wǎng)易,、三七,、完美世界等發(fā)行商開放的加盟平臺，還有九四玩,、4399,、果盤等獨(dú)立第三方性質(zhì)的游戲聯(lián)運(yùn)平臺。它們的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么,，到底哪個更強(qiáng)大,、創(chuàng)業(yè)者又應(yīng)該如何選擇？

今天小編就為大家詳細(xì)盤點(diǎn)剖析,，排名不分先后：

1.網(wǎng)易

優(yōu)點(diǎn)自是不必多說,，大廠自研開放的游戲代理加盟平臺，技術(shù)實(shí)力過關(guān)，玩家體驗有保障,，資質(zhì)齊全流程正規(guī),，不用擔(dān)心被關(guān)停等極端不良現(xiàn)象，一些時下熱點(diǎn)游戲上線較快,，是游戲行業(yè)趨勢的引領(lǐng)者。

缺點(diǎn)就是,，網(wǎng)易既是游戲的發(fā)行商又是代理平臺的開放加盟商,，難免有既當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判的嫌疑，玩家充值直接進(jìn)入網(wǎng)易賬戶,，結(jié)算上容易出現(xiàn)扯皮,、洗用戶的情況，資金保障只能依賴大品牌的節(jié)操,，普通創(chuàng)業(yè)者很難在網(wǎng)易做大做強(qiáng),。

2.三七游戲

以自研型游戲為主，目前在SLG,、卡牌類等領(lǐng)域都擁明顯先發(fā)優(yōu)勢,，同時因為是一手廠商不需要向出品方支付高額費(fèi)用買斷發(fā)行，所以可以為代理提供的分成比例也比較可觀,，缺點(diǎn)同樣是游戲數(shù)量少,，無法擁有專門結(jié)算后臺，比較適合喜愛三七家某款游戲的小白代理進(jìn)行嘗試練手,，邊玩邊掙錢,，掙到了自然好，掙不到也不虧,。

3.完美世界

概括來說就是對完美游戲玩家非常友好,，提供專享禮包、游戲特權(quán),、多開神器,、極速下載等功能，但是對想通過加盟盈利的創(chuàng)業(yè)者來說就多有不便了,，沒有完整周密的盈利生態(tài),，至少目前還是服務(wù)玩家為主。

4.九四玩

定位最為聚焦的專業(yè)游戲聯(lián)運(yùn)公司,，誕生于2011年的老牌游戲聯(lián)運(yùn)平臺,，近年來手游代理領(lǐng)域的表現(xiàn)也十分搶眼，具備第三方獨(dú)立性質(zhì),，不依托游戲廠商而生,，為手游代理提供單獨(dú)結(jié)算后臺，同時可以對接數(shù)百款各大游戲廠商開發(fā)的游戲,，游戲代理發(fā)展的注冊玩家,、充值消費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入聯(lián)運(yùn)平臺,，手游代理可以隨時查看、即時根據(jù)熱點(diǎn)趨勢調(diào)整運(yùn)營策略,、結(jié)算無延時,，平臺提供從小白到終生的運(yùn)營扶植和技術(shù)支持，是主業(yè)從事手游代理的創(chuàng)業(yè)者選擇最多的平臺,。目前也面向個人創(chuàng)業(yè)者提供一定新人注冊優(yōu)惠,，感興趣可以詳細(xì)了解一下，專業(yè)玩家一定要選擇專業(yè)平臺,，才能讓自己的游戲代理事業(yè)事半功倍,。

5.果盤

近些年發(fā)展較為迅速的新銳手游平臺，成立于2015年,，手游代理業(yè)務(wù)也受到很多年輕玩家關(guān)注,，業(yè)務(wù)發(fā)展上微微分散，兼具一定的社交屬性,，這個社交屬性像一把雙刃劍,，一方面為游戲代理獲客、裂變減少阻礙,，一方面也反噬著玩家充值,、消費(fèi)引導(dǎo)等利潤轉(zhuǎn)化行為，屬于有利有弊,，具體看創(chuàng)業(yè)者個人選擇,。

綜上為大家下，專業(yè)的,、以盈利為目的的游戲代理還是建議選擇九四玩這樣專業(yè)的游戲聯(lián)運(yùn)平臺,，運(yùn)營者可以心無旁騖的一門心思搞創(chuàng)收，公司集全平臺之力為游戲代理服務(wù),，提供海量手游供選擇——品類可選,、提點(diǎn)高低可選，推廣難易程度可選,，而且無論是操作上手,，還是運(yùn)營策略指導(dǎo)，還是資金安全都有完備的流程指導(dǎo),，營收有保障,。

一家中國連鎖藥店巨頭殺入便利店市場，已開門店近百家

記者趙曉娟

編輯昝慧昉

公司4月成立,，8月已開出百家門店,，來勢洶洶的一心便利，是中國便利店行業(yè)里的一位新玩家。

一心便利門店的商品陳列跟大部分現(xiàn)代便利店風(fēng)格相似,，標(biāo)準(zhǔn)化包裝商品外,，也提供包括關(guān)東煮、蒸包等熟食,。部分門店供應(yīng)早餐和午餐,，并設(shè)有專門的用餐區(qū)；在少數(shù)面積較大的門店里還能買到體育彩票,。

門店選址以住宅小區(qū)和辦公樓附近為主,，目前所有門店都開在昆明主城區(qū)。除了直接到店購買外,，消費(fèi)者也可以通過小程序提前下單，然后選擇到店自提或送貨上門,。

天眼查APP顯示,，一心便利所屬的一心便利連鎖（云南）有限公司注冊成立于2023年4月，法人代表為陳宗敏,，一心堂藥業(yè)集團(tuán)為其大股東,，持股51%。

值得注意的是,，一心堂是中國四大上市連鎖藥店之一,。在《2023～2023年度中國藥店價值榜百強(qiáng)榜》上，一心堂的營業(yè)收入和門店數(shù)量均居于第五位,。

背靠一心堂,，為一心便利的迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝酥С帧?/p>

一心便利注冊資本1200萬元，目前已有72個分支機(jī)構(gòu),，注冊成立的時間在今年5月13日至8月13日,。其中大多數(shù)店鋪，是從一心便利收購的中旺旺家轉(zhuǎn)化而來,。

中旺旺家成立于2023年5月,，從去年7月至今年5月，在云南開出了70多家店鋪,。一家中旺旺家的門店員工告訴界面新聞,，一心便利與中旺旺家合并后，后者的門店品牌將更名一心便利,，部分門店還處于重新裝修狀態(tài),，近期將陸續(xù)開業(yè)，目前正大量招聘員工,。

工商資料顯示,，一心便利的董事長陳宗敏同時擔(dān)任云南中旺旺家管理服務(wù)有限公司的法人代表，持股42%。她在接受云南當(dāng)?shù)孛襟w采訪時曾確認(rèn),，一心便利近期新開了許多門店,，同時通過收購中旺旺家等本土知名便利店，進(jìn)行資源的重組和人員的重新搭配,。

按照計劃,，一心便利在昆明主城區(qū)布局的百家門店，將于近期全部升級換裝完畢,。年底之前,，在昆明主城區(qū)的店面將繼續(xù)增加，并于2023年開始覆蓋昆明周邊縣（市）區(qū),，之后逐漸覆蓋云南,。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2023年發(fā)布的“中國城市便利店發(fā)展指數(shù)”顯示，在城市發(fā)展指數(shù)中,，廈門市以93.0的指數(shù)值排名第1,，而昆明的指數(shù)值則為76.3，排名第31,；從便利店的飽和度來看,，排名第一的東莞飽和度為1242人/店，昆明則是10720人/店,。目前,，在云南當(dāng)?shù)兀策€沒有外資便利店品牌進(jìn)入,。這些都為一心便利這樣的新品牌留出了市場空間,。

在云南，連鎖藥店跨界做便利店,，一心堂也并非第一家,。

在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2023年中國便利店TOP100榜單”中，有兩家上榜的云南省便利店品牌,，其中之佳便利為云南第一大便利店品牌,，以267家門店排名67位，另一家是云南萬逸之家連鎖股份有限公司,，以216家門店排名73位,。

之佳便利的背后，也有一家連鎖藥店,。

之佳便利成立于2005年1月,，由云南健之佳健康連鎖店股份有限公司（以下簡稱“健之佳”）投資創(chuàng)立。后者是在云南擁有2000多家藥房連鎖的藥品零售企業(yè),。

據(jù)健之佳官網(wǎng)資料,，截至2023年12月31日,，之佳便利在云南省各地市擁有240家便利店，其中50%左右的門店堅持24小時營業(yè),，會員人數(shù)超過74萬人,。之佳便利于2015年開始放開加盟，截至2023年12月31日加盟店數(shù)量達(dá)28家,。

健之佳在去年登陸資本市場,，根據(jù)年報數(shù)據(jù)，健之佳2023年內(nèi)共擁有便利店240家,，為同期藥店數(shù)的13%,；日均坪效44.4元/平方米，高于旗下社區(qū)便利藥房的37.14元/平方米,。

同行旗下便利店比連鎖藥店更高的平效數(shù)據(jù),，也可能是一心堂對投資便利店業(yè)務(wù)動心的原因之一。

而一心便利的董事長陳宗敏與云南第二大便利店萬逸之家也有關(guān)聯(lián),。天眼查信息顯示,，陳宗敏曾為萬逸之家十多家店鋪的法人代表，不過這些店鋪目前處于注銷狀態(tài),。但陳宗敏過去經(jīng)營萬逸之家門店的經(jīng)驗也為一心堂進(jìn)軍便利店行業(yè)提供了信心。

比起連鎖藥店,，便利店擁有更多的客流,，消費(fèi)頻次，運(yùn)營得當(dāng)也會帶來可觀的現(xiàn)金流和利潤,。

實(shí)際上,，為提高利潤水平，一心堂此前還布局了藥妝店,、商業(yè)保險支付,、配方顆粒業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)。據(jù)2023年半年報信息,，一心堂現(xiàn)有4家藥妝店,、試圖通過藥妝產(chǎn)品的銷售吸引年輕化消費(fèi)群體，加強(qiáng)藥品,、化妝品,、食品飲料等品類的商品布局。