三種形式：直營(yíng)式連鎖、自由式連鎖（也叫自愿式加盟）,、加盟連鎖

對(duì)于我國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)而言具有三種形式：直營(yíng)式連鎖RC,、自由式連鎖VC（也叫自愿式加盟）、加盟連鎖,。

直營(yíng)連鎖

直營(yíng)連鎖指總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店,，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資,、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài),。總部采取縱深似的管理方式,，直接下令掌管所有的零售點(diǎn),，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮,。直營(yíng)連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營(yíng)”，意思指透過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn),。因此直營(yíng)連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”,。這是大型壟斷商業(yè)資本通過(guò)吞并、兼并或獨(dú)資,、控股等途徑,，發(fā)展壯大自身實(shí)力和規(guī)模的一種形式。

的定義：本質(zhì)上是處于同一流通階段,，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品和提供相同服務(wù),，并在同一經(jīng)營(yíng)資本及同一總部集權(quán)性管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行共同經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

營(yíng)連鎖主要特點(diǎn)：所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)集中統(tǒng)一于總部,。其所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的集中統(tǒng)一表現(xiàn)在：所有成員企業(yè)必須是單一所有者,，歸一個(gè)公司，一個(gè)聯(lián)合組織或單一個(gè)人所有,；由總部集中領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)一管理，如人事,、采購(gòu),、計(jì)劃、廣告,、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一,；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營(yíng)連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者,；各直營(yíng)連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理,。直營(yíng)連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理.直營(yíng)連鎖的組織體系，一般分為3個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng),；中層是負(fù)責(zé)若干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù),，下層是分店或成員店。這樣的組織形式具有統(tǒng)一資本,、集中管理,、分散銷(xiāo)售的特點(diǎn)，同時(shí)給直營(yíng)連鎖店的發(fā)展帶來(lái)了兩個(gè)方面的影響,。

其積極影響表現(xiàn)在：

1.可以統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資金,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè),；

2.作為同一大型商業(yè)資本所有者擁有雄厚的實(shí)力,，有利于同金融界、生產(chǎn)廠商打交道,；

3.在人才培養(yǎng)使用,、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣,、信息和管理現(xiàn)代化方面，易于發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),；

4.眾多的成員店可深入消費(fèi)腹地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售,。

其不利影響表現(xiàn)在：

1.成員店自主權(quán)小，積極性,、創(chuàng)作性和主動(dòng)性受到限制,；

2.需要擁有一定規(guī)模的自有資本，發(fā)展速度受到限制,；

3.大規(guī)模的直營(yíng)連鎖店管理系統(tǒng)龐雜,，容易產(chǎn)生官僚化經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)的交易成本大大提高,。

自由連鎖經(jīng)營(yíng)

自由連鎖經(jīng)營(yíng):是由不同資本的多數(shù)商店自發(fā)組織成總部，實(shí)行共同進(jìn)貨,、配送的連鎖經(jīng)營(yíng)形式,。各國(guó)叫法不盡相同，也有稱(chēng)：自愿連鎖,、志同連鎖,、任意連鎖等。

自由連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)

各加盟店在保留單個(gè)資本所有權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)行聯(lián)合,，總部同加盟店之間是協(xié)商,、服務(wù)關(guān)系。集中訂貨和統(tǒng)一送貨,，統(tǒng)一制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略,，統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施。各加盟店不僅獨(dú)立核算,、自負(fù)盈虧,、人事自主，而且在經(jīng)營(yíng)品種,、經(jīng)營(yíng)方式,、經(jīng)營(yíng)策略上也有很大的自主權(quán)，但要按銷(xiāo)售額或毛利的一定比例向總部上交加盟金及指導(dǎo)費(fèi),?？偛拷?jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，也要部分返還各加盟店,。

加盟連鎖

加盟連鎖是指主導(dǎo)企業(yè)把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,，服務(wù)的營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)，商號(hào)等企業(yè)形象的是,，經(jīng)營(yíng)技術(shù),，營(yíng)業(yè)場(chǎng)合和區(qū)域）,，以營(yíng)業(yè)合同的形式，授予加盟店的規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或營(yíng)業(yè)權(quán),。最初的加盟連鎖來(lái)源于19世紀(jì)80年代,，美國(guó)勝家（SINGER）縫紉機(jī)公司建立了第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)人付費(fèi)給勝家公司以換取在一定區(qū)域內(nèi)出售的權(quán)利,。

盟連鎖與直營(yíng)連鎖的區(qū)別

1,、產(chǎn)權(quán)關(guān)系不同。加盟連鎖（特許連鎖）是獨(dú)立主體之間的合同關(guān)系,，各個(gè)店的資本是相互獨(dú)立的,，與總部之間沒(méi)有資產(chǎn)紐帶；而直營(yíng)都屬于同一資本所有,，各個(gè)連鎖店由總部所有并直接運(yùn)營(yíng),、集中管理。這是加盟連鎖與直營(yíng)連鎖最本質(zhì)的區(qū)別,?？偛坑捎诶盟说馁Y金迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，所需資金較少,。相比之下,，直營(yíng)連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。

2,、法律關(guān)系不同,。加盟連鎖（特許連鎖）中特許人(總部)和被特許人()之間的關(guān)系是合同關(guān)系，雙方通過(guò)訂立特許經(jīng)營(yíng)合同建立起關(guān)系,，并通過(guò)合同明確各自的權(quán)利和義務(wù),。而直營(yíng)連鎖中總部與分店之間的關(guān)系則由內(nèi)部管理制度進(jìn)行調(diào)整。

3,、管理模式不同,。加盟連鎖（特許連鎖）的核心是的轉(zhuǎn)讓?zhuān)卦S人(總部)是轉(zhuǎn)讓方，被特許人(加盟店)是接受方,，特許經(jīng)營(yíng)體系是通過(guò)特許者與被特許者簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同形成的,。各個(gè)加盟店的人事和財(cái)務(wù)關(guān)系相互獨(dú)立，特許人無(wú)權(quán)進(jìn)行干涉,。而在直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)中,，總部對(duì)各分店擁有所有權(quán)，對(duì)分店經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)具體事務(wù)均有決定權(quán),，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員,，完全按總部意志行事。

4、涉及的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不完全相同,。直營(yíng)連鎖的范圍一般限于商業(yè)和服務(wù)業(yè),，而加盟連鎖（特許連鎖）的范圍則寬廣得多，除商業(yè),、,、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè),、制造業(yè),、高科技信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域外，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用,。

加盟連鎖與自由連鎖的區(qū)別

1,、連鎖（特許連鎖）是總部和加盟店依照一對(duì)一的特許經(jīng)營(yíng)合同成立的，而自由連鎖是加盟店按自發(fā)的意志,、自愿共同結(jié)成的組織,。

2、加盟連鎖（特許連鎖）的加盟店與總部之間存在縱向關(guān)系,，各加盟店沒(méi)有橫向聯(lián)系,。自由連鎖的加盟店之間則存在橫向聯(lián)系。

3,、自由連鎖是由加盟店集資組成，所以加盟店可以得到由總部利潤(rùn)中作為戰(zhàn)略性投資的,、持續(xù)性的利潤(rùn)返還,，而特許經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有這種總部對(duì)加盟店的利潤(rùn)返還機(jī)制。

4,、自由連鎖成員店的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)比加盟連鎖（特許連鎖）加盟店多,，相互聯(lián)系更為松散。

5,、加盟連鎖（特許連鎖）在合同期內(nèi)不能自由退出,，自由連鎖店可以自由退出。

6,、自由連鎖總部一般是非營(yíng)利性機(jī)構(gòu),，不收或收取少量的會(huì)費(fèi)。特許經(jīng)營(yíng)中則有特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和保證金等,。7,、特許經(jīng)營(yíng)體系通常依托于特許人開(kāi)發(fā)的某些獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù),、經(jīng)營(yíng)方法,、商號(hào)、商譽(yù)或者專(zhuān)利之上，而自由連鎖則沒(méi)有這些特點(diǎn),。

所謂連鎖經(jīng)營(yíng)就好比一家母公司下屬了一批分公司,。總店開(kāi)設(shè)了新店,。一般都是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展一家,，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展規(guī)模會(huì)越來(lái)越壯大

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知識(shí)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

連鎖經(jīng)營(yíng)日益成為零售業(yè),、服務(wù)業(yè)中一種非常重要的商業(yè)模式,，而加盟連鎖更是可以將連鎖總部的成功運(yùn)營(yíng)模式與加盟者的資本相結(jié)合，以較低的資本投入和風(fēng)險(xiǎn),，短期內(nèi)大幅度提升市場(chǎng)份額,。我國(guó)許多知名企業(yè)也不斷摸索通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)低成本、低風(fēng)險(xiǎn),、高速度地戰(zhàn)略擴(kuò)張,，許多中小企業(yè)和個(gè)人也是積極投身加盟連鎖，在此過(guò)程之中,，連鎖總部或加盟者遭遇失敗的案例十分常見(jiàn),。連鎖擴(kuò)張是一種成功商業(yè)模式不斷進(jìn)行自我復(fù)制的過(guò)程，在品牌,、設(shè)備,、店面、管理等諸要素復(fù)制的背后實(shí)質(zhì)是知識(shí)的復(fù)制,，本文從知識(shí)管理的角度來(lái)探討加盟連鎖的得與失,，并給出相應(yīng)建議。

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連鎖經(jīng)營(yíng)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)性

許多連鎖經(jīng)營(yíng)的著作都對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)合理性進(jìn)行了分析,，不少學(xué)者認(rèn)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)是連鎖經(jīng)營(yíng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在：當(dāng)零售或服務(wù)企業(yè)開(kāi)店數(shù)量較多時(shí),，研發(fā)成本、廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,、談判費(fèi)用,、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸成本、管理人員工資,、配送中心運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等開(kāi)支可以由更多門(mén)店和更高的銷(xiāo)售額來(lái)承擔(dān),，連鎖總部憑借巨大的采購(gòu)交易額還可以獲得砍價(jià)優(yōu)勢(shì)。按照這個(gè)邏輯,，開(kāi)店越多,，連鎖機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格越富有競(jìng)爭(zhēng)力。在這種思路下,，許多連鎖機(jī)構(gòu)把企業(yè)的關(guān)鍵成功因素?cái)喽殚T(mén)店數(shù)量,，大量吸納加盟店以求突破臨界點(diǎn)，一個(gè)大錯(cuò)誤產(chǎn)生了。

我們通常認(rèn)為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模足夠大時(shí),，多種固定費(fèi)用被更多產(chǎn)品分?jǐn)?，單位產(chǎn)品成本降低，同時(shí)因巨大的交易量會(huì)形成買(mǎi)方壟斷或賣(mài)方壟斷,，因此產(chǎn)生了高額利潤(rùn),。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的芝加哥學(xué)派有認(rèn)為企業(yè)的市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不是高額利潤(rùn)的來(lái)源而是結(jié)果,。企業(yè)是因?yàn)樽陨硐到y(tǒng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更富有效率,，而在市場(chǎng)上不斷得到肯定，從而不斷提高銷(xiāo)售額的,。加盟連鎖的戰(zhàn)略邏輯應(yīng)當(dāng)是：卓越的商業(yè)模式——連鎖總部的高速擴(kuò)張欲望與的投資需求——高速擴(kuò)張——市場(chǎng)份額擴(kuò)大,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成，富有效率的單店運(yùn)營(yíng)模式與連鎖運(yùn)營(yíng)體系的設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā),、定型才是加盟擴(kuò)張初期的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是連鎖經(jīng)營(yíng)的一種重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但只是一種派生優(yōu)勢(shì),、次級(jí)優(yōu)勢(shì)，往往在連鎖系統(tǒng)發(fā)展已經(jīng)成熟和壯大的中后期,，這在很多連鎖機(jī)構(gòu)中都被本末倒置了,。通過(guò)世界著名連鎖機(jī)構(gòu)麥當(dāng)勞、希爾頓,、沃爾瑪?shù)陌l(fā)展都可以發(fā)現(xiàn),，其連鎖總部與樣板店富有效率首先獲得巨大成功，而后吸引投資進(jìn)行擴(kuò)張,，進(jìn)而逐漸獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì),，并非先作大后作強(qiáng),，而是先作強(qiáng)后作大,。

不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，連鎖擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)合理性何在,？筆者認(rèn)為是知識(shí)的經(jīng)濟(jì)性,。知識(shí)是當(dāng)代最富有價(jià)值的生產(chǎn)要素，與其他各類(lèi)生產(chǎn)要素不同,，不同在于：相對(duì)于知識(shí)研發(fā)的巨大成本,，知識(shí)可以低成本（甚至零成本）復(fù)制，知識(shí)不會(huì)因使用而損耗,。但是有價(jià)值的,、可以預(yù)期帶來(lái)現(xiàn)金流入的知識(shí)是稀缺的，我們通常籠統(tǒng)的認(rèn)為加盟連鎖需要支付一筆品牌許可費(fèi)用,，以為連鎖總部的價(jià)值就在于品牌,，這是錯(cuò)誤觀念，純粹的品牌并不能為我們帶來(lái)預(yù)期的現(xiàn)金流入,，同時(shí),，在實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張之前，連鎖總部的品牌并不能號(hào)召消費(fèi)者,。實(shí)際上,，企業(yè)以品牌這個(gè)概念籠統(tǒng)地稱(chēng)呼了連鎖總部所有將輸出的、有價(jià)值的,。知識(shí)可以低成本復(fù)制,，但是知識(shí)的創(chuàng)新卻具有相當(dāng)大的偶然性，費(fèi)用高,，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),，風(fēng)險(xiǎn)巨大，而且知識(shí)一旦創(chuàng)新,，許多知識(shí)可以以專(zhuān)利,、商標(biāo)等方式申請(qǐng)法律保護(hù)，在使用上具有排他性,。這就意味著連鎖總部可以以知識(shí)資產(chǎn)復(fù)制來(lái)控制大量加盟商的資本并轉(zhuǎn)移投資風(fēng)險(xiǎn),，而加盟商通過(guò)知識(shí)復(fù)制迅速地、低成本地掌握了一種被驗(yàn)證有效的知識(shí),，知識(shí)復(fù)制是連鎖經(jīng)營(yíng)的第一經(jīng)濟(jì)理由,。

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連鎖企業(yè)的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng)

許多連鎖總部一旦開(kāi)發(fā)了一種新產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)模式,，便匆忙拓展加盟

連鎖業(yè)務(wù),，實(shí)際上，如果連鎖總部不能形成一個(gè)難以復(fù)制的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng),，純粹的服務(wù)流程,、商業(yè)模式等知識(shí)本身無(wú)法申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，加盟商在加盟期滿立即獨(dú)立成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就經(jīng)常會(huì)發(fā)生,，其他企業(yè)也會(huì)通過(guò)模仿,、人才挖掘等方式迅速模仿并展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，許多有潛質(zhì)的連鎖總部在發(fā)展前期都會(huì)遭遇這些問(wèn)題,，進(jìn)入發(fā)展成熟期的連鎖總部可以憑借品牌號(hào)召力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)阻止模仿者的攻擊,，但是如何在發(fā)展前期防止模仿是一個(gè)很大的難題。某些連鎖總部可以獨(dú)占某些生產(chǎn)要素（如某項(xiàng)必需設(shè)備的技術(shù)專(zhuān)利）或得到政府授權(quán),，這種連鎖在早期拓展中可以一定程度防范復(fù)制,，但多數(shù)不具備這種進(jìn)入壁壘的企業(yè)如何保證對(duì)手難以復(fù)制而自己又能成功復(fù)制呢,？連鎖總部的知識(shí)必須是一個(gè)復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng)，是一個(gè)持續(xù)進(jìn)化的知識(shí)系統(tǒng)：

連鎖總部必須擁有一個(gè)跨職能,、跨組織的被有效整合過(guò)的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng),。一般對(duì)手可以輕易地進(jìn)行某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)復(fù)制，然而面對(duì)如此的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng),，模仿難度極大,。有時(shí)對(duì)某一單一的“知識(shí)碎片”進(jìn)行模仿，該知識(shí)在缺乏其他相關(guān)知識(shí)支持的企業(yè)環(huán)境中,，是無(wú)效的知識(shí),，例如單純對(duì)肯德基食品技術(shù)進(jìn)行模仿，而未獲取其作業(yè)管理方法及信息管理系統(tǒng),，食物質(zhì)量是無(wú)法保證的,。另一方面,，一旦連鎖總部擁有的是一群知識(shí),，即使對(duì)手可以一一模仿，顯然,，模仿所需的時(shí)間和成本都加大,。連鎖企業(yè)必須是多種相關(guān)知識(shí)有效整合后的一個(gè)復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng)，只有總部自己擁有這些知識(shí)及自我復(fù)制的能力,。

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連鎖總部

擁有隱性知識(shí)與顯性知識(shí)交織的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng),。許多連鎖總部認(rèn)識(shí)到連鎖發(fā)展就是自我知識(shí)復(fù)制的過(guò)程，最近幾年,，國(guó)內(nèi)許多連鎖機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了對(duì)門(mén)店運(yùn)營(yíng)手冊(cè),、選址手冊(cè),、開(kāi)店手冊(cè),、CIS系統(tǒng)手冊(cè)等顯形知識(shí)的整理和編寫(xiě),，這無(wú)疑是一種進(jìn)步,。但是對(duì)隱性知識(shí)重視不夠,，在連鎖總部積累的知識(shí)中,，有許多知識(shí)屬于存在于員工頭腦之中,、并且只可意會(huì),、不可言傳,，這些知識(shí)由于無(wú)法或難以以書(shū)面形式出現(xiàn),，傳播范圍與質(zhì)量大打折扣。日本對(duì)隱性知識(shí)的挖掘,、共享、固化方面的研究與實(shí)踐較為領(lǐng)先,，野中郁次郎1991年11月在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表《知識(shí)創(chuàng)造型企業(yè)》一文,，這非常值得連鎖企業(yè)借鑒,。連鎖總部對(duì)企業(yè)內(nèi)部尤其是樣板店的隱性知識(shí)需要進(jìn)行有效管理,，分析企業(yè)內(nèi)部存在何種隱性知識(shí),，由哪些員工掌握,？通過(guò)何種路徑向加盟店傳遞這些知識(shí),？這些都是加盟店對(duì)連鎖總部樣板店進(jìn)行無(wú)知識(shí)損失地完全克隆的關(guān)鍵問(wèn)題,，關(guān)系到連鎖成敗,。

連鎖總部擁有專(zhuān)家知識(shí)支持系統(tǒng)

優(yōu)秀的連鎖機(jī)構(gòu)往往擁有龐大的專(zhuān)家知識(shí)支持系統(tǒng),，加盟店對(duì)某些知識(shí)的需求是偶然出現(xiàn)或隨機(jī)性質(zhì)的,，但是掌握這類(lèi)知識(shí)往往對(duì)人的專(zhuān)業(yè)要求很高,，總部可以擁有一個(gè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì),，各基層門(mén)店有該類(lèi)知識(shí)需求時(shí)可以向總部求援,，這種做法有兩種好處：一是代價(jià)高昂的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)費(fèi)用由總部直接承擔(dān)其費(fèi)用,，而各門(mén)店間接分?jǐn)偅档瓦\(yùn)營(yíng)費(fèi)用,；二是專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)處于總部之中，對(duì)防止企業(yè)的核心知識(shí)擴(kuò)散起到積極作用。

連鎖總部擁有知識(shí)進(jìn)化的能力

許多連鎖機(jī)構(gòu)具有不斷自我完善的知識(shí)進(jìn)化能力，連鎖總部開(kāi)始形成最核心的企業(yè)商業(yè)模式,、技術(shù)訣竅等知識(shí),，隨著業(yè)務(wù)拓展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，連鎖總部在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)也將企業(yè)知識(shí)的創(chuàng)新引向各業(yè)務(wù)細(xì)節(jié),，框架性知識(shí)、核心知識(shí)有了細(xì)節(jié)知識(shí)的補(bǔ)充,，連鎖系統(tǒng)才開(kāi)始日益成熟,，許多連鎖機(jī)構(gòu)非常注重進(jìn)行組織內(nèi)部的知識(shí)創(chuàng)新、挖掘和對(duì)外部企業(yè)標(biāo)桿行為的學(xué)習(xí),。

連鎖企業(yè)的三個(gè)知識(shí)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

連鎖總部向加盟商銷(xiāo)售的是一個(gè)復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)低成本高速度地業(yè)務(wù)擴(kuò)張和無(wú)形資產(chǎn)對(duì)大量有形資產(chǎn)的控制,，如果連鎖總部提供的知識(shí)缺乏價(jià)值性,、容易復(fù)制和模仿,，高速擴(kuò)張是不可能的,。連鎖企業(yè)要實(shí)現(xiàn)知識(shí)資產(chǎn)的高收益,，三個(gè)知識(shí)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)缺一不可：

知識(shí)創(chuàng)新系統(tǒng)

連鎖企業(yè)如果在知識(shí)上沒(méi)有創(chuàng)新性,，連鎖擴(kuò)張也就成了無(wú)源之水,，連鎖總部必須具有持續(xù)的知識(shí)創(chuàng)新系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)不僅需要提供最初連鎖機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式和工作流程等基本知識(shí),，而且要能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的情況下，不斷進(jìn)行知識(shí)創(chuàng)新,，拉大與對(duì)手的距離,。連鎖總部知識(shí)創(chuàng)新活動(dòng)必須是有組織有計(jì)劃地進(jìn)行,，許多連鎖企業(yè)管理表現(xiàn)出高度剛性,，對(duì)基層門(mén)店的操作確實(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制，但是總部必須有學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力,，創(chuàng)新活動(dòng)由總部專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)有計(jì)劃地進(jìn)行，一部分創(chuàng)新是專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)內(nèi)部研發(fā)的成果,，研發(fā)成功,，再向各基層門(mén)店復(fù)制,，而更多的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)的結(jié)果,。在創(chuàng)新問(wèn)題上應(yīng)當(dāng)放棄集權(quán)思想，并非總部才能發(fā)現(xiàn)和推廣好的工作方法,，各基層門(mén)店員工以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)常有一些更富有效率的工作方法，總部專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)更為重要的任務(wù)是最佳實(shí)踐方法的采集,、評(píng)估,、優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)化,，只有這樣,，才能集思廣益提升知識(shí)質(zhì)量。

知識(shí)復(fù)制系統(tǒng)

好的知識(shí)被創(chuàng)新出來(lái)后不一定在整個(gè)連鎖系統(tǒng)中能夠得到運(yùn)用,，尤其當(dāng)許多知識(shí)以隱性狀態(tài)存在或多種知識(shí)互為因果、相互交織時(shí),，總部向門(mén)店復(fù)制知識(shí)的難度就更大了,。蘊(yùn)含在設(shè)備,、服務(wù)設(shè)施,、標(biāo)識(shí),、門(mén)面等硬件中的知識(shí)的復(fù)制可能最為簡(jiǎn)單，由總部負(fù)責(zé)生產(chǎn)并安裝,，許多操作手冊(cè)、規(guī)章制度等顯性知識(shí)只需要拷貝和復(fù)制即可,，而許多涉及機(jī)密或體驗(yàn)性質(zhì)的知識(shí)往往是隱性知識(shí),，它們的復(fù)制是復(fù)雜的,。連鎖總部可以通過(guò)樣板店實(shí)習(xí),、參觀,、座談、培訓(xùn),、非正式組織交往等形式進(jìn)行隱性知識(shí)復(fù)制,。

知識(shí)保護(hù)系統(tǒng)

歐美許多連鎖企業(yè)有完善的知識(shí)復(fù)制系統(tǒng)，但他們更加注意對(duì)知識(shí)的保護(hù),。知識(shí)是根據(jù)一定的重要程度被確定傳播范圍的，即使加盟店也不能得到所有知識(shí),。日常運(yùn)營(yíng)知識(shí)對(duì)加盟店是必須的,，而選址,、談判、開(kāi)店,、培訓(xùn)、評(píng)估等知識(shí)只需要總部掌握,，否則加盟商很容易轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯拥母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在利用專(zhuān)利,、商標(biāo)等法律方法進(jìn)行知識(shí)保護(hù)的同時(shí),，對(duì)不受法律保護(hù)的各類(lèi)知識(shí)也需保護(hù)。許多連鎖企業(yè)已經(jīng)作了一些有益的嘗試：重要知識(shí)的培訓(xùn)無(wú)書(shū)面材料,；針對(duì)各類(lèi)操作手冊(cè)有保密制度,、保密協(xié)議；將重要知識(shí)蘊(yùn)含在機(jī)器,、軟件、布局等等之中,，使用者掌握使用方法但不掌握其知識(shí)原理,；公布需要隱性知識(shí)作支撐的顯性知識(shí),，通過(guò)多種方法維護(hù)創(chuàng)新性知識(shí)的獨(dú)占使用,，使連鎖總部和加盟者獲得高額收益。

怎樣識(shí)別和防止誤入連鎖加盟騙局

目前連鎖加盟項(xiàng)目中魚(yú)龍混雜,，要注意識(shí)別，防止上當(dāng)受騙,。

1,、試著在百度里以項(xiàng)目名稱(chēng)加騙子兩個(gè)字搜索一下,，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)投訴,，基本上項(xiàng)目就可以相信,，如果投訴多,，就是騙子了,，適用于任何項(xiàng)目,，這是一個(gè)基本的判斷。

2,、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒(méi)有兩家以上的實(shí)體店，那它就是騙子,！無(wú)論它如何解釋你都不要相信,！

3、騙子公司一般多采用,，誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚(yú)的方法引你上鉤,。比如,，贈(zèng)送小禮品,，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金,，返裝修費(fèi)等等計(jì)量,。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時(shí)你就要小心了,！

4、一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車(chē)間（或工廠）,，和他們的倉(cāng)庫(kù),！無(wú)論他們把廠址和庫(kù)房說(shuō)的多遠(yuǎn)，你都一定要去看看,！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬(wàn)元好呢,，還是花幾百塊路費(fèi)去看一下好呢,？

5、去一些大型的招商網(wǎng)站,，對(duì)比同類(lèi)項(xiàng)目,，多重選擇，不要草率做出決定,。

連鎖店和直營(yíng)店的區(qū)別

劃分標(biāo)準(zhǔn)主要是按其所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)者之間的法律關(guān)系劃分，主要區(qū)別在于：直營(yíng)店主要是指所有權(quán)屬于公司并且由公司自己管理,，如重慶沛客服裝公司,，成立了自己的服裝銷(xiāo)售店面：流行前線、沛客服裝店,。

連鎖店一般來(lái)講是指公司為了擴(kuò)大自己在各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，開(kāi)幾家或更多的直營(yíng)店,，我們講的連鎖店實(shí)質(zhì)也應(yīng)當(dāng)是一種直營(yíng)店，簡(jiǎn)單講,，多加直營(yíng)店就是連鎖店嘍,，在所有權(quán)上理所當(dāng)然屬于公司了，一般來(lái)說(shuō),，連鎖店有著統(tǒng)一的CI.

加盟又稱(chēng)特許經(jīng)營(yíng),，加盟者與公司是一種合同關(guān)系，雙方簽訂加盟合同（合同需要備案才具有法律約束力,，否則只是個(gè)人協(xié)議）,，不是任何公司都有資格招加盟商的，特許人（公司）除了具備相應(yīng)的法律主體資格外,，還因該有自己的直營(yíng)店至少兩家，經(jīng)營(yíng)一年以上（兩店一年）,。

連鎖加盟需要注意的十大問(wèn)題

第一,、應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證

因?yàn)樗^加盟,，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用,，換句話說(shuō),，總部必須要先擁有這個(gè)品牌,，才能授權(quán)給加盟店,。也就是說(shuō),，總部必須先取得中央標(biāo)準(zhǔn)局,，所頒發(fā)的服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證才行。前一陣子即發(fā)生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個(gè)體系鬧進(jìn)公平交易委員會(huì),，后來(lái)敗訴的一方被迫更改品牌名稱(chēng),，連帶使已經(jīng)加盟該體系的加盟店也被迫改名，真是何其無(wú)辜??！所以加盟者在加盟前，務(wù)必要先確認(rèn)總部的確擁有此一品牌,，才能放心地加盟,。

第二,、權(quán)利金的支付方式

一般而言,，總部會(huì)向加盟者收取三種費(fèi)用，分別是加盟金,、權(quán)利金及保證金,。所謂的加盟金，指的是總部在開(kāi)店前幫加盟者做整體的開(kāi)店規(guī)劃,，及教育訓(xùn)練所收取的費(fèi)用,。而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標(biāo)，以及享用商譽(yù)所需支付的費(fèi)用,，這是一種持續(xù)性的收費(fèi),，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標(biāo)，就必須定期付費(fèi),。支付期限可能是一年一次,、按季或是按月支付。至于保證金,，則是總部為確保加盟者會(huì)確實(shí)履行合約,，并準(zhǔn)時(shí)支付貨款等所收取的費(fèi)用。由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi),，某些加盟總部會(huì)在簽約時(shí),，要求加盟者一次開(kāi)出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年,，權(quán)利金采取年繳方式,，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開(kāi)齊五張支票繳交總部,。后來(lái)曾有這樣的案例發(fā)生,，某一體系的加盟者開(kāi)店二年，因?yàn)樯獠患讯P(guān)門(mén)大吉,，但是卻早在簽約時(shí)，已開(kāi)齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了,。按理說(shuō),，后面三年既然已經(jīng)收店不再使用總部的商標(biāo),、商譽(yù)，就不需再支付權(quán)利金,，然而總部卻仍將已收取的支票軋進(jìn)銀行取款,，害得這位加盟者，不僅賠了二年生意,，還得另外支付這些已開(kāi)出的支票金額,。所以加盟者若遇總部要求一次開(kāi)齊合約期限內(nèi)，全部權(quán)利金的支票面額時(shí),，務(wù)必記得在合約上加注一點(diǎn),，當(dāng)加盟店收店不再開(kāi)店時(shí)，總部必須退回未到期的權(quán)利金,，以保障自身的權(quán)益,。

第三、總部供貨的價(jià)格問(wèn)題

一般的加盟合約中,，總部都會(huì)要求加盟者一定要向總部進(jìn)貨,，不得私下進(jìn)貨。這點(diǎn)往往是總部與加盟店紛爭(zhēng)最多的一環(huán),。因?yàn)榧用说杲?jīng)常認(rèn)為總部的供貨價(jià)格偏高,，于是紛紛自行向外采購(gòu)。但是總部基于連鎖體系品質(zhì)的一致性,，不得不要求加盟店必須統(tǒng)一向總部采購(gòu),，于是爭(zhēng)端便產(chǎn)生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時(shí),，即應(yīng)事先要求總部供貨的價(jià)格不得高于市場(chǎng)行情,，或是高出市場(chǎng)行情百分之多少是可以接受的，以免事后雙方為了價(jià)格問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不休,。

第四,、商圈保障問(wèn)題

通常加盟總部為確保加盟店的營(yíng)運(yùn)利益，都會(huì)設(shè)有商圈保障,，也就是在某個(gè)商圈之內(nèi)不再開(kāi)設(shè)第二家分店,。加盟者對(duì)保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚,。不過(guò)常見(jiàn)的情形,，是總部在保障商圈以外不遠(yuǎn)處的距離，再開(kāi)設(shè)第二家店時(shí),，影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議,。其實(shí)，總部若是開(kāi)在保障商圈以外的地方，加盟店并沒(méi)有抗議的權(quán)利,。但值得一提的是,，某些連鎖體系因?yàn)榧用说暝龆嗷蛞堰_(dá)飽和狀態(tài)時(shí)，在商圈的保障下,，已很難再開(kāi)新的加盟店,，于是便取巧發(fā)展第二品牌。意即使用另一個(gè)新的品牌名稱(chēng),，而營(yíng)業(yè)內(nèi)容與原來(lái)的品牌完全相同,，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個(gè)房屋仲介連鎖體系就是如此,，最后當(dāng)然就會(huì)招致加盟店的群起抗?fàn)?。加盟者為保障自身?quán)益，在簽約時(shí),，最好載明總部不得再發(fā)展?fàn)I業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌,。

第五、競(jìng)業(yè)禁止的條款

所謂競(jìng)業(yè)禁止,，就是總部為保護(hù)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及智慧財(cái)產(chǎn),，不因開(kāi)放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間,，或結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi),，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。此一規(guī)范旨在保護(hù)總部的智慧財(cái)產(chǎn)權(quán),，并無(wú)可厚非,，公平交易委員會(huì)亦認(rèn)為此舉不致違法。但是競(jìng)業(yè)禁止的年限究竟應(yīng)該多久才合理,？如果太長(zhǎng),，恐會(huì)影響加盟者往后的工作權(quán)益。對(duì)此,，曾有某連鎖體系的競(jìng)業(yè)禁止條款規(guī)定為三年,，被加盟店告進(jìn)公平交易委員會(huì)，公平會(huì)認(rèn)為競(jìng)業(yè)禁止條款乃屬合理,，惟認(rèn)為三年是否過(guò)長(zhǎng),？后來(lái)該總部也很識(shí)相地把三年改為一年。所以加盟者在簽約時(shí)必須考慮清楚,，以免影響日后生計(jì),。

第六、管理規(guī)章的問(wèn)題

一般的加盟合約內(nèi)容少則十幾二十條,，多則七,、八十條上百條,，不過(guò)通常都會(huì)有這樣一條規(guī)定，「本合約未盡事宜,，悉依總部管理規(guī)章辦理,?！谷绻用苏哂龅竭@樣的情形,，最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件,。因?yàn)楣芾硪?guī)章是由總部制定的,，總部可以將合約中未載明事項(xiàng)，全納入其管理規(guī)章之中,，隨時(shí)修改,、為所欲為，屆時(shí)加盟者就只好任由總部擺布了,。

第七,、關(guān)于違約罰則

由于加盟合約是由總部所擬定，所以會(huì)對(duì)總部較為有利,，在違反合約的罰則上,，通常只會(huì)列出針對(duì)加盟者的部份，而對(duì)總部違反合約部份則只字未提,。加盟者對(duì)此應(yīng)可提出相對(duì)要求,，明定總部違約時(shí)的罰則條文，尤其是規(guī)定總部應(yīng)提供的服務(wù)項(xiàng)目及后勤支援方面,，應(yīng)要求總部確實(shí)達(dá)成,。

第八、關(guān)于糾紛之處理

一般的加盟合約上都會(huì)明列管轄之法院,，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院,。為的是萬(wàn)一將來(lái)有需要時(shí)，總部人員來(lái)往附近法院比較方便,。值得一提的是,，曾有某加盟總部在合約中規(guī)定，加盟者欲向法院提出訴訟前,，需先經(jīng)過(guò)總部的調(diào)解委員會(huì)調(diào)解,。遇此狀況時(shí)，應(yīng)先了解調(diào)解委員會(huì)的組成成員為那些人,？如果全是總部的人員,，那么調(diào)解的結(jié)果當(dāng)然會(huì)偏坦總部，而不利于加盟者,。礙于合約,，加盟者又無(wú)法忽略調(diào)解委員會(huì),，而直接向法院訴訟。因此筆者建議加盟者在遇到類(lèi)似的條款時(shí),，應(yīng)要求刪除,。

第九、合約終止之處理

當(dāng)合約終止時(shí),，對(duì)加盟者而言,，最重要的就是要取回保證金。此時(shí),，總部會(huì)檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款,，同時(shí)，總部可能會(huì)要求加盟者自行將招牌拆下,，如果一切順利且無(wú)積欠貨款,，總部即退還保證金。但若是發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),，是否要拆卸招牌往往成為雙方角力的重點(diǎn),。某些總部甚至?xí)孕泄凸げ鹦墩信疲用苏哂龃饲闆r,，需視招牌原先是由何者出資而定,。若由加盟者出資的話，那么招牌「物」的所有權(quán)就應(yīng)歸加盟者所有,，總部雖然擁有商標(biāo)所有權(quán),，但不能擅自拆除。若真想拆,，就必須透過(guò)法院強(qiáng)制執(zhí)行,，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪,。

第十,、應(yīng)注意事項(xiàng)

就是在合約簽立之后，雙方務(wù)必要各執(zhí)一份,。曾經(jīng)有某超商連鎖體系與加盟者簽約之后,，總部留二份合約，并未留一份給加盟者,，后來(lái)被一狀告到公平交易委員會(huì)才改正,。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容,，確保自身權(quán)益,。

[]

連鎖加盟：

就是該企業(yè)組織，將該服務(wù)標(biāo)章授權(quán)給加盟主,，讓加盟主可以用加盟總部的形象,、品牌,、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)上,，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi),。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會(huì)先將本身的kw-hw,、技術(shù)…等經(jīng)驗(yàn),，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)，雙方都必須簽訂加盟合約,，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo),；而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等,。

服裝品牌連鎖加盟

品牌加盟中，最常見(jiàn)的是服裝類(lèi),。

就是服裝生產(chǎn)企業(yè),、運(yùn)營(yíng)企業(yè)或區(qū)域總代理商，和下級(jí)加盟者之間的持續(xù)契約的關(guān)系,。

一般來(lái)說(shuō),，前者要提供統(tǒng)一的人員培訓(xùn)、店面管理,、店面形象,、產(chǎn)品售價(jià)等；并將本品牌的,、代言人,、形象等資源，讓加盟者在本區(qū)域內(nèi),，按條約規(guī)定進(jìn)行使用,；為了更好的支持加盟店的經(jīng)營(yíng)，很多加盟主都會(huì)再給予裝修和廣告支持,。

服裝連鎖加盟的基本條件

1．所有加盟店都要統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一產(chǎn)品售價(jià)；

2．足夠的貨源支持,、并能根據(jù)季節(jié)和趨勢(shì)不斷更新適應(yīng)市場(chǎng),；

3．加盟主給予強(qiáng)有力的管理支持和督導(dǎo)；

4．品牌或產(chǎn)品具有差異化,，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力,；

應(yīng)注意的問(wèn)題

開(kāi)一家服裝零售店，是非常體面的,，而且從表面上,，利潤(rùn)非常誘人,，所以很多人都會(huì)盲目進(jìn)入，結(jié)果紛紛倒閉關(guān)門(mén),。服裝店是所有商店里面更換最頻繁的,。

開(kāi)服裝店，首先要看好本地市場(chǎng),，有哪些機(jī)會(huì),，然后選擇自己進(jìn)貨還是加盟一家服裝品牌。

開(kāi)品牌店時(shí)候,，一定要認(rèn)真考察好其市場(chǎng)前景,、公司的支持力度、自己的資金實(shí)力等方面?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中,，即便是一線大品牌店，也有很多事賠錢(qián)關(guān)門(mén)的,，不是說(shuō)代理了一個(gè)品牌就可以安心賺錢(qián)了,。

服裝品牌的招商政策各有千秋，基本上知名度高的門(mén)檻也高,，而且在談判的時(shí)候,，廠商都會(huì)給予各種承諾，但一旦加盟,，則各種支持都消失的無(wú)影無(wú)蹤,。其中最普遍的是專(zhuān)賣(mài)店管理支持，每個(gè)廠商都會(huì)承諾將會(huì)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)水平進(jìn)行管理,，一定幫助店主做好服務(wù),，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),，但絕大部分只是說(shuō)說(shuō)而已,，沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，甚至一整年都看不到企業(yè)的人員來(lái)市場(chǎng),。

服裝品牌

國(guó)內(nèi)安產(chǎn)品分類(lèi)的幾個(gè)大品牌：

服裝品牌：杉杉,、波司登、紅豆,、,、雅戈?duì)枴⒍鯛柖嗨沟?/p>

牛仔：LEVI39S,、LEE,、CK、新褲裝,、O牛仔褲等

西服：新郎西服

無(wú)中介,，無(wú)套路——史上最全日本經(jīng)營(yíng)管理簽證辦理流程全揭秘

隨著5-6月份的移民潮,，咨詢量每日劇增，與之對(duì)應(yīng)的則是有極多的常識(shí)性問(wèn)題,。

我十分理解諸位的心情,，就像醫(yī)生之于病人，對(duì)于醫(yī)生來(lái)說(shuō)只是常規(guī)操作,，對(duì)于病人來(lái)說(shuō)則是切膚之痛,。兩者心境天差地別，轉(zhuǎn)換國(guó)度更是如此,，甚至對(duì)于大多數(shù)中產(chǎn)水平的同胞,，可以稱(chēng)之為人生巨變，不論是工作,，家庭,，文化，語(yǔ)言都有許多的不同之處,。

基于此,，我們將在全網(wǎng)首度完全公開(kāi)日本經(jīng)營(yíng)管理簽證全部的流程，做到無(wú)套路,，無(wú)中介，無(wú)收費(fèi),?；旧鲜强赐昴憧梢宰约篋IY日本經(jīng)營(yíng)簽證的程度，這套略復(fù)雜的流程是很多華人中介的飯碗,。如果有所幫助,，希望大家可以點(diǎn)贊支持，廢話不多說(shuō),，上正文,。

首先明確概念，日本目前長(zhǎng)期簽證基本主流分為四種,。

留學(xué)簽證,，工作簽證，配偶簽證,，經(jīng)營(yíng)管理簽證,。這四者區(qū)別，費(fèi)用,，詳細(xì)介紹請(qǐng)移步之前的視頻《史上最詳細(xì)的移民日本四種簽證介紹》,，這里不過(guò)度贅述，我們今天要將的則是限制最少,，難度最高的經(jīng)營(yíng)管理簽證,。并且由于簽證的政策一直在變化,，我們今天所說(shuō)均為2023年度最新政策，所以請(qǐng)之前的申請(qǐng)的朋友看到不同之處,，不必抬扛,。畢竟最新政策入管局官網(wǎng)明明白白，沒(méi)人可以扭曲,。接下來(lái),，我們就進(jìn)入該簽證的第一步。

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家庭溝通

坦白說(shuō),，這原本不應(yīng)該算在流程之一,，但不少朋友對(duì)于來(lái)日生活有些主觀性的一廂情愿，遇到不少朋友,，個(gè)人非常想來(lái)日本長(zhǎng)期生活,，但配偶不同意，父母不贊成,。甚至有父母破口大罵的,，這種屬實(shí)犯不上。

在家里內(nèi)部意見(jiàn)沒(méi)有統(tǒng)一的情況下,，很容易演變成進(jìn)進(jìn)退退,，最后可能花了時(shí)間，花了錢(qián),，但不了了之,。所以在確定城市后，請(qǐng)第一時(shí)間和家人溝通,，不求大力支持,，至少保證允許。這畢竟是換個(gè)國(guó)度生活,，請(qǐng)務(wù)必三思,。

另外就是資產(chǎn)的問(wèn)題，這個(gè)之前也說(shuō)過(guò),，個(gè)人覺(jué)得200萬(wàn)是門(mén)檻級(jí),，500萬(wàn)是經(jīng)濟(jì)級(jí)，1000萬(wàn)才會(huì)夠得上舒適的門(mén)檻,。所以如果在國(guó)內(nèi)資產(chǎn)積累還沒(méi)到一定數(shù)量級(jí),，不建議考慮用經(jīng)營(yíng)管理簽的方式來(lái)日本，也許留學(xué)或者工作簽證更合適

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簽證申請(qǐng)

在公司注冊(cè)完畢,，個(gè)人證明也全部準(zhǔn)備好后,，終于可以開(kāi)始正式提交簽證。這個(gè)需要的資料我們一步步來(lái)說(shuō)。

1,、在職證明

這個(gè)很容易理解,，你是來(lái)日本創(chuàng)業(yè)的，那你再?lài)?guó)內(nèi)肯定得有一份工作吧,，可以是自己身為法人的老板身份,，也可以是上班職員準(zhǔn)備來(lái)日本拼搏，如果是職員身份,，年薪起步要高于15萬(wàn),。畢竟這個(gè)薪資都沒(méi)有，你說(shuō)來(lái)日本創(chuàng)業(yè),，顯得那么不靠譜,。

至于毫無(wú)身份，無(wú)業(yè)游民,，說(shuō)來(lái)日本創(chuàng)業(yè),，你覺(jué)得入管局能信不。當(dāng)然,，所謂的國(guó)內(nèi)資料都有技巧,，這里就不多說(shuō)了。

2,、事業(yè)計(jì)劃書(shū)

這個(gè)是提交簽證最核心的環(huán)節(jié),，甚至沒(méi)有之一。簡(jiǎn)而言之,，就是向入管局說(shuō)明,，你的公司準(zhǔn)備怎么開(kāi)展項(xiàng)目。并且這個(gè)項(xiàng)目聽(tīng)起來(lái)是靠譜的,。

那么既然是用靠譜這個(gè)詞，必然就帶著主觀傾向,。這也是中介們收費(fèi)的核心價(jià)值之一,。

在今年提交了幾十單計(jì)劃書(shū)，了關(guān)于計(jì)劃書(shū)的一些經(jīng)驗(yàn),，希望對(duì)大家有所幫助,。

1、既然叫計(jì)劃書(shū),，那么核心就是計(jì)劃兩個(gè)字,。所以，我給的建議是,，計(jì)劃多來(lái)幾個(gè),，比如3-5個(gè)。你既可以開(kāi)個(gè)川菜館，也可以開(kāi)個(gè)粵菜館,，甚至還可以開(kāi)個(gè)小吃店,。理由是，反正我人沒(méi)來(lái)到日本,，對(duì)于日本的飲食文化還有些陌生,，所以多手準(zhǔn)備，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就很合理,，但不要說(shuō),，我即想弄個(gè)川菜館，又想弄個(gè)美容店,，還想開(kāi)個(gè)夜總會(huì),。這不叫計(jì)劃，叫胡謅,。入管局只會(huì)覺(jué)得你不靠譜,。

2、計(jì)劃加分項(xiàng)之一就是證明自身實(shí)力,，所以你過(guò)往的產(chǎn)業(yè),，資產(chǎn)，財(cái)富都要盡可能的羅列進(jìn)來(lái),，全球政府都?xì)g迎有錢(qián)人,，該秀肌肉就得秀。但前提是,，你說(shuō)的都是真的,，日本是信用社會(huì)，一旦發(fā)現(xiàn)造假,，拒簽是一定的,。

3、你實(shí)在沒(méi)有計(jì)劃,，硬是還沒(méi)琢磨好來(lái)日本干啥,，那么只有一條路，找日本本土現(xiàn)成的項(xiàng)目做加盟托管,。這是最省心的模式,，畢竟加盟托管放能在日本持續(xù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)充分證明了項(xiàng)目的可行性,，這種下簽概率極高,，但另一方面。加盟托管行業(yè)魚(yú)龍混雜,，有的收了錢(qián)不辦事,，有的收大錢(qián)辦小事兒，甚至有純騙錢(qián)的。這里就需要自行來(lái)分辨了,。

在上述所有資料都準(zhǔn)備好后,，你就可以聯(lián)系你的行政書(shū)士了，讓他帶著你的資料提交給入管局了,。對(duì)的,，雖說(shuō)是盡可能知道大家完全DIY，但日本政府不接受個(gè)人直接提交簽證資料申請(qǐng)的,，必須有專(zhuān)門(mén)的人士來(lái)操作,，也就是常說(shuō)的行政書(shū)士。最后就是等待下簽的過(guò)程,，日本政府線上化做的沒(méi)那么好,，所以在等待期間是沒(méi)有什么進(jìn)度追蹤的，只能干等,，目前通常45天左右就會(huì)出結(jié)果,。

如果一切順利，你會(huì)到拿到一張?jiān)诹糍Y格認(rèn)定書(shū),，這也就是大家常說(shuō)的下簽了,。這個(gè)在留資格認(rèn)定書(shū)是不能直接用于入境的，必須要將這個(gè)認(rèn)定書(shū)和其他資料一起提交給國(guó)內(nèi)的日本大使館進(jìn)行反簽,，具體請(qǐng)查看這一期《疫情之下手把手教你日本登陸》,，里面有詳細(xì)關(guān)于拿到在留資格認(rèn)定書(shū)后登陸日本的所有詳細(xì)步驟。

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尾聲

好了,，內(nèi)容到這里就結(jié)束了,，我看了一圈，這應(yīng)該是2023年全網(wǎng)第一份所有流程完全公開(kāi)的自行DIY日本經(jīng)營(yíng)管理簽的攻略,，如果看到這次,，覺(jué)得有用，歡迎擴(kuò)散支持,。

開(kāi)啟特許加盟之前這幾步要先做

一個(gè)連鎖企業(yè)要構(gòu)筑成功的特許網(wǎng)絡(luò),，必須制訂一個(gè)周密詳細(xì)的計(jì)劃，即要做好充分的準(zhǔn)備工作,。

這些準(zhǔn)備工作包括：

1）建立特許組織架構(gòu)

開(kāi)展特許連鎖經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)特別繁重的工作，其總部機(jī)構(gòu)是否健全將直接影響特許加盟業(yè)務(wù)的開(kāi)展,。

總部在向外出售特許權(quán)之前,，應(yīng)首先對(duì)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置及其擔(dān)負(fù)的職能進(jìn)行審視，分析一下是否能滿足特許連鎖經(jīng)營(yíng)的需要,。

特許機(jī)構(gòu)的設(shè)置根據(jù)不同行業(yè)及企業(yè)不同發(fā)展階段可以采取不同方式,，沒(méi)有一個(gè)完整使用的標(biāo)準(zhǔn)，一般地，成熟的連鎖企業(yè)加盟總部都專(zhuān)門(mén)設(shè)立一個(gè)特許事業(yè)部,，其中又可分為開(kāi)發(fā)部,、培訓(xùn)部、管理督導(dǎo)部等,，每一部門(mén)具體職責(zé)均應(yīng)落實(shí)到人,。

2）確定特許經(jīng)營(yíng)方式

確定特許經(jīng)營(yíng)方式是十分重要的，關(guān)系到許多具體策略的擬訂和實(shí)施,。

特許經(jīng)營(yíng)方式歸納起來(lái)主要有兩種：

一種是單店特許,，即連鎖總部一家家直接發(fā)展加盟店，日本711便利店集團(tuán)在本土的特許業(yè)務(wù)基本上采取的是單店特許,；

另一種是區(qū)域特許,，即連鎖總部將某個(gè)地區(qū)的特許權(quán)許可給一個(gè)加盟者，再由該加盟者在該地區(qū)開(kāi)設(shè)加盟店或招募加盟者,，日本711便利店集團(tuán)在海外的特許業(yè)務(wù)基本上采取的是區(qū)域特許,。

每一種特許方式都有其不同特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)目前最常見(jiàn)的是單店特許,，這種形式在特許事業(yè)開(kāi)拓初期常被采用,，但許多連鎖總部在發(fā)展到一定階段后往往開(kāi)始考慮區(qū)域特許，而此時(shí)由于單店特許合約已難更改,，造成工作十分被動(dòng),。

選擇何種特許經(jīng)營(yíng)方式在業(yè)務(wù)開(kāi)展之前就應(yīng)明確下來(lái)，從而避免走彎路,。

3）制定加盟區(qū)域戰(zhàn)略

許多加盟總部在初創(chuàng)時(shí),，往往來(lái)者不拒，迫不及待地授予任何地區(qū),、任何人特許權(quán),。

但如果加盟店遠(yuǎn)在加盟總部管理及供應(yīng)能力的力所能及范圍之外，不能得到總部有力的支持和及時(shí)的貨源供應(yīng)而導(dǎo)致失敗,，將會(huì)影響總部特許事業(yè)日后在該地區(qū)的發(fā)展,。

即使勉強(qiáng)維持下去，也將耗去總部大量的管理力量,。

即使是新成立的總部,，也不能饑不擇食，匆忙開(kāi)店,，而應(yīng)事先確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域,，采取層層推進(jìn)的方式，有選擇,、有步驟地開(kāi)拓特許事業(yè),。

4）完善加盟業(yè)務(wù)運(yùn)作程序

連鎖經(jīng)營(yíng)的一大特點(diǎn),，就是各分店?duì)I業(yè)方式的統(tǒng)一。

能否有效地使每一位加盟商進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)作程序,，是每一個(gè)有意從事特許連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)所必須重視的問(wèn)題,。

在這方面，運(yùn)作程序的科學(xué)化,、簡(jiǎn)單化,、系統(tǒng)化極為重要。

總部應(yīng)該將經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)成功的經(jīng)營(yíng)方式和操作過(guò)程出來(lái),，寫(xiě)成詳細(xì)明確的《營(yíng)業(yè)指南》,，以供加盟者隨時(shí)參閱，有效開(kāi)展工作,。

當(dāng)然,，沒(méi)有一個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)是一成不變的，修訂的程序也必須十分明確,，使得任何新的操作方式能立即得到有效的執(zhí)行,。

5）確定項(xiàng)目推廣策略

總部開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)初期或者在一個(gè)新地區(qū)推廣特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，宣傳推廣活動(dòng)是必不可少的,。

總部可采取的方式有很多,，諸如廣告宣傳、展銷(xiāo)會(huì)推廣和人員推廣等,，而每一方式又有多種選擇,，如廣告宣傳中的媒體選擇等，這些問(wèn)題總部事先都應(yīng)有個(gè)統(tǒng)籌安排,，包括推廣方式,、推廣人員、推廣材料,、推廣費(fèi)用,、推廣時(shí)間、推廣地點(diǎn)等,。

事前準(zhǔn)備越充分,，事后推廣效果也越明顯。

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