B2B、B2C,、C2C,、B2M、M2C,、B2A（即B2G）,、C2A（即C2G）七類電子商務(wù)方式等等?！　2B = Business to Business. 　　商家(泛指企業(yè))對于商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)妨礙產(chǎn)物,、效率及信息的交流,。深入的說法是指妨礙電子商務(wù)生意的供需雙方都是商家(或者企業(yè)、公司),，她（他）們運用了Internet的技術(shù)或者種種商務(wù)收集平臺,，實現(xiàn)商務(wù)生意的歷程。這些歷程搜羅：宣告供求信息,，定貨及確認定貨,，支出歷程及票據(jù)的簽發(fā)、傳遞以及接管,，判斷配送妄想并監(jiān)控配送歷程等,。無意寫作B to B，但為了啰嗦爽性用其諧音B2B(2即two),。 B2B的典型是中國提供商,、阿里巴巴、中國制作網(wǎng),、敦煌網(wǎng),、慧聰網(wǎng)、瀛商網(wǎng),、Needsee,、電子商務(wù)學吧 等。B2B按效率工具可分為外貿(mào)B2B及內(nèi)貿(mào)B2B,，按行業(yè)性子可分為綜合B2B以及垂直B2B,，垂直B2B有：中國化工網(wǎng)，魯文修筑效率網(wǎng),?！　2C = Business to Customer 　　B2C方式是我國最先發(fā)生的電子商務(wù)方式，以8848網(wǎng)上商城正式經(jīng)營為標志?！〉谝环N： 　　綜合商城：淘寶 線上的 河漢城,，正佳廣場 　　商城，謂之城,，做作城中會有良多店,，是的，綜合商城就如咱們艱深進入 河漢城 正佳 新大新 等事實生涯中的大商城同樣,。商城一樓可能是一級品牌,，而后二樓是女士服飾，三樓男士服飾,，四樓行動/拆穿,，五樓手機數(shù)碼，六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去,，這便是商城,。而前面的 淘寶商城 也做作是這個方式，跟傳統(tǒng)無異,，它有重大的購物群體,，有晃動的網(wǎng)站平臺，有殘缺的支出系統(tǒng),，誠信安部份系（盡管當初依然有良多缺少）,，增長了賣家進駐賣工具，買家進去買工具,。彷佛傳統(tǒng)商城同樣,，淘寶自己是不賣工具的，是提供了殘缺的銷售配套,。 　　而線上的商城,，在人氣饒富，產(chǎn)物豐碩,，物流利便的情景下,，其老本優(yōu)勢，二十四小時的不夜城,，無地域限度,，更豐碩的產(chǎn)物等等優(yōu)勢，展現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將取患上生意市場的一個腳色,。 　　這種商城在線下因此地域來散漫的,，每一個大的都市總有三五個大的商城。而互聯(lián)網(wǎng)這一規(guī)模,，也確定了三五家綜合商城獨大,，當初是 淘寶 一家獨大的為難田地,。著實相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚遠,，致使都不太想提及,。 　　第二種：　　專一整合型：賽V網(wǎng) 　　賽V網(wǎng)主要處置體育用品網(wǎng)上銷售、導購,、往事資訊,、賽事報道等，將作為一體的大型體育綜合門戶網(wǎng),。北京賽威網(wǎng)信息技術(shù)有限公司是一家富裕立異性的綜合性企業(yè),，他們把先進的電子商務(wù)方式與傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)妨礙立異性融會，用今世化收集平臺以及呼叫中間的方式為客戶效率,，主要做體育品牌用品營業(yè),，做到只做副品，假一罰十,，頗為看重客戶效率,。公司依靠賽V網(wǎng)，用收集營銷以及網(wǎng)站奉行動主要本領(lǐng),，主要靠先進的營銷理念， 高效美滿的配送方式,，全新的經(jīng)營方式,，為破費者提供高品質(zhì)的欠缺購物體驗?！　〉谌N： 　　百貨商鋪： 亞馬遜 鐺鐺 卓越 線上的沃爾瑪　　商鋪,，謂之店，剖析賣家惟獨一個,；而百貨,，即是知足同樣艱深破費需要的豐碩產(chǎn)物線。這種商鋪是有自有貨倉,，會庫存系列產(chǎn)物,，以備更快的物流配送以及客戶效率。這種店致使會有自己的品牌,。就彷佛 線下的 沃爾馬,，屈臣氏，百佳百貨,。 　　這種方式最據(jù)關(guān)注確當數(shù) 亞馬遜,，良多業(yè)內(nèi)的同伙笑稱，要入電商行業(yè),，先鉆研 亞馬遜,，要做電商行業(yè)，要解脫 亞馬遜，說的便是其業(yè)余,，而規(guī)?；屇慵葠壑?，又妒恨之,。而這里舉 鐺鐺 卓越是我總體欽佩的做了十年簡直不賺錢都還堅持 的公司，盡管在04年 號稱 亞馬遜 號稱以 1.5億美元籠絡(luò)鐺鐺被拒,，后以一半的價錢籠絡(luò)了卓越,。或者是這是老本運作層面的策略,，也只能說操作這兩個網(wǎng)站的主兒,，老本運作能耐仍是不錯的。 　　鐺鐺,，卓越這種商鋪存在于網(wǎng)上的,，會有多少多家呢？ 　　由于各自有庫存,，配送等情景的差距,，會給每一個平臺給予了各自差距的元素，也便是說是有品牌效應(yīng)的,。有了品牌效應(yīng),，著實這種方式的網(wǎng)店是可能多家的，不光僅三五家,，可能是一個倍數(shù),。可能破費者會由于某一總體驗,，較小的價錢差距,，或者是一次欠好的購物體驗，而使患上會抉擇試驗此外家的可能,。 　　鐺鐺 卓越都試過 店中店的方式,，不外比力失敗，但有想往 商城轉(zhuǎn)化的跡象,。 　　第四種： 　　垂直商鋪：麥考林 紅孩子 京東 優(yōu)歌網(wǎng) 線上的千色店,、國美 360商城 、笑購網(wǎng)　　垂直商鋪,，效率于某些特定的人群或者某種特定的需要,，提供無關(guān)這個規(guī)模或者需要的周全產(chǎn)物及更業(yè)余的效率展現(xiàn),。 　　如 麥考林 定位于 18－25歲的年邁女性群體無店面銷售載體,，盡管起身是用DM,，前面逐漸向網(wǎng)店傾向。 　　紅孩子起步時就以母嬰市場切入 　　如京東,，做線上的國美,，業(yè)余于銷售電器/3C產(chǎn)物 　　這種商城的產(chǎn)物存在著更多的相似性，要末都是知足 于某一人群的,，要末是知足于某種需要,，亦或者某種平臺的（如電器）。 　　垂直商鋪,，存在于互聯(lián)網(wǎng)上有多少多有呢,？這取決于市場的細分。設(shè)定細分的種類是X的話,，那便是X的三到五倍,，由于每一個規(guī)模，總有三五家在那邊相助著,，盡管互聯(lián)網(wǎng)巨匠都說不老二,，但也并否則，盡管老二活患上很辛勤,，也是高昂圖強,，堅貞地謝世。 而也正由于有了精采的相助格式,，而增長了效率美滿,。 　　這里咱們發(fā)現(xiàn)一個天氣，好比 上述例子的 京東,，紅孩子，以近期的措施來看,，都開始了擴展產(chǎn)物線,，如 紅孩子 以原有的 母嬰市場，拓展到以 家族為單元的購物平臺,；如 京東 經(jīng)由高價的電器/3C產(chǎn)物排匯了大批的置辦者,，而后經(jīng)由豐碩產(chǎn)物線，削減/推選 利潤空間更大的 產(chǎn)物以謀求賺錢,。 很清晰,， 他們都在往 綜合商鋪 轉(zhuǎn)型。而另一個天氣,，像 麥考林,，優(yōu)歌網(wǎng) 這種針對于人群細分的垂直商鋪，是將自己 組成 品牌的趨向,。 　　第五種： 　　復(fù)合品牌店： 佐丹奴 百麗 　　佐丹奴是一個傳統(tǒng)的服飾品牌,，自己有N家直屬,、加盟店。正佳商城開了,，佐丹奴進駐,，而網(wǎng)上的淘寶商城開了，線上的佐丹奴也進去了,。而哪怕是所有的商城都倒掉,，佐丹奴也有自己有自力抽象店，這便是傳統(tǒng)的品牌,。當佐丹奴發(fā)現(xiàn)線上的破費者以及線下的破費者是差距的時候,，他們斗果敢膽的作了差距價錢的經(jīng)營，而其美滿的倉儲調(diào)配規(guī)畫經(jīng)由收集的銷售更好的把握了現(xiàn)金流及貨物流通的運作,。 　　就像百麗,，線下有近8000家店，據(jù)宣告08年就做了160億的市場,。目后退軍收集,，更是斗果敢膽試驗，線上的名目或者是品牌有確定的區(qū)隔,，也妨礙大批的破費,，由于，若何線上賣不完了,，那8000家店可是很好的清庫存的進口,。20萬雙線每一家店銷上二十多雙就處置了. 　　相似這種店，隨著電子商務(wù)的成熟,，會越來越多的傳統(tǒng)品牌商退出電商沙場,，以 搶占新市場，拓充新渠道,，優(yōu)化產(chǎn)物與渠道資源為目的,，一波縱容進軍的勢頭擦拳磨掌。 　　這種網(wǎng)店有多少多呢,？線下有多少多家,，線上就會有多少多家。而搜羅了國美這種,，都是屬于復(fù)合型網(wǎng)店,，只是整合的力度還不夠，方式未成熟,，以是臨時不提,。 　　第六種： 　　輕型品牌店 PPG VANCL 夢芭莎 　　PPG 與VANCL 的案例已經(jīng)傳遍大巷大巷了，盡管存在著諸多爭議,，但新事物總是在爭議中發(fā)生的,。而這里退出夢芭莎有兩個原因,，第一，是 YES PPG 已經(jīng)被泛濫媒體棒打,，VANCL也風聞即將轉(zhuǎn)型為綜合商城,。對于夢芭莎是先從 DM投遞＋收集＋CALL Centre,而后再做線下抽象品牌店。風聞月銷售額達600萬了,。也是值患上關(guān)注的一個代表,。 　　中國已經(jīng)是一個破費大國，N多的代工場,，成熟的行業(yè)鏈條足以知足破費需要,，而中國人賺錢都是屬于產(chǎn)物利潤溢價，而非品牌利潤溢價（好比中國的MP3,，在賺十塊錢的利潤,，而美國的APPLE 賺的卻是不止十美金的利潤），在情景的催熟下,，做一個 品牌已經(jīng)非確定必若是自己有工場,，相同，中國具備了與天獨厚的優(yōu)勢,，品牌商可能更專一的提供特色化,，更詳盡的知足受眾群體需要的產(chǎn)物，基于品牌定位,，增強產(chǎn)物妄想,，經(jīng)由信息化運用，配合日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺,，日益美滿的物流配送致使種種效率等,，整條鏈條日益細化與美滿，使患上品牌商可能專一做自己長于 的使命,，而此外使命都外包,，用最佳的原質(zhì)料提供商，找最佳的破費廠商,，追尋高效益的實用推廣渠道，強強散漫,，你的優(yōu)勢將突現(xiàn)患上舒暢淋漓,。轉(zhuǎn)頭看，天下頂級的品牌商們,，不也是這樣做嗎,？ 　　輕型的品牌店是可行的，關(guān)鍵是別蒼莽了自己,，找出自己中間的相助力,，此外讓更強的人來擔當,。而眼下，再有想著甚么都是自己干的老板們,，也需要重新思考了,，別讓自己絆倒。 　　前面談到夢芭莎也開了多少家實體店,，致使由原本的賣褻服,，拓充產(chǎn)物系列至女性破費的方方面面。這也剖析輕型的網(wǎng)店也正在往返合型轉(zhuǎn)化,。同時,，日后，輕型的品牌店,，將對于傳統(tǒng)的品牌店,，挑起一場混戰(zhàn)，誰都可能會贏,，而輸?shù)目偸遣辉附邮芩硕烫幍钠髽I(yè),。 　　第七種 　　效率型網(wǎng)店 易美 亦患上 　　易美是一家 網(wǎng)上沖印公司，好比,，小王立室了,，跟妻子去了歐洲度蜜月，拍了良多多少多的相片,，可是,，還沒回抵家，親戚同伙們都拿到了小王經(jīng)由易美網(wǎng)上沖印好的相片,，相片有的是嵌在骨瓷杯上,，有的按自己的被迫，裝訂了詳盡的相框,，正放在爸爸媽媽的房前,。 　　亦患上代購，購遍全天下,。是的,，可能幫你到全天下各地去置辦你想要的產(chǎn)物，并以收取過多的效率費賺錢,。 　　效率型的網(wǎng)店越來越多,，都是為了知足人們差距的特色需要，致使 是幫你排隊買片子賣,，都有人生意,，很期待見到更多的效率方式的網(wǎng)店。 　　第八種 　　導購引擎型 愛比網(wǎng) 　　比友們可能經(jīng)由這里分享到比友的產(chǎn)物體驗點評,，比友們也熱衷于將自己用過的產(chǎn)物體驗見告給更多的比友,。 　　作為B2C的卑劣商,，給商家們帶去客戶，是建樹在破費者的角度上做效率的,，這才是橫蠻,。愛比網(wǎng)力爭成為電商實用的流量推銷平臺，并以飛騰高品質(zhì)b2c商家們的營銷老本,?！　2C = Consumer to Consumer 　　C2C同B2B、B2C同樣,，都是電子商務(wù)的多少種方式之一,。差距的是C2C是用戶對于用戶的方式，C2C商務(wù)平臺便是經(jīng)由為生意雙方提供一個在線生意平臺,，使賣方可能自動提供商品上網(wǎng)拍賣,，而買方可能自行抉擇商品妨礙競價。 C2C的典型是baiduC2C,、淘寶網(wǎng),、拍拍網(wǎng)等?！　2M = Business to Manager 　　B2M是相對于B2B,、B2C、C2C的電子商務(wù)方式而言,，是一種全新的電子商務(wù)方式,。而這種電子商務(wù)相對于以上三種有著本性的差距，其根基的差距在于目的客戶群的性子差距,，前三者的目的客戶群都是作為一種破費者的身份泛起,，而B2M所針對于的客戶群是該企業(yè)概況該產(chǎn)物的銷售者概況為其使命者，而不是最終破費者,。 　　企業(yè)經(jīng)由收集平臺宣告該企業(yè)的產(chǎn)物概況效率,，職業(yè)司理人經(jīng)由收集取患上該企業(yè)的產(chǎn)物概況效率信息，而且為該企業(yè)提供產(chǎn)物銷售概況提供企業(yè)效率,，企業(yè)經(jīng)由司理人的效率抵達銷售產(chǎn)物概況取患上效率的目的,。職業(yè)司理人經(jīng)由為企業(yè)提供效率而取患上傭金。 　　B2M與傳統(tǒng)電子商務(wù)比照有了重大的改善,，除了面臨的用戶群體有著本性的差距外,，B2M具備一個更大的特色優(yōu)勢：電子商務(wù)的線下睜開！以上三者傳統(tǒng)電子商務(wù)的特色：商品概況效率的買家以及賣家都只能是網(wǎng)夷易近,，而B2M方式能將收集上的商品以及效率信息殘缺的走到線下，企業(yè)宣告信息,，司理人取患上商業(yè)信息,，而且將商品概況效率提供給所有的蒼生,，不論是線上仍是線下。著實B2M本性上是一種署理方式,?！　usiness to Marketing　　面向市場營銷的電子商務(wù)企業(yè)(電子商務(wù)公司或者電子商務(wù)是其緊張營銷渠道的公司)。B2M電子商務(wù)公司憑證客戶需要為中間而建樹起的營銷型站點,，并經(jīng)由線上以及線下多種渠道對于站點妨礙普遍的推廣以及尺度化的導購規(guī)畫,，從而使患上站點作為企業(yè)的緊張營銷渠道?！　2C = Manager to Consumer　　M2C是針對于B2M的電子商務(wù)方式而泛起的縮短意見,。B2M關(guān)鍵中，企業(yè)經(jīng)由收集平臺宣告該企業(yè)的產(chǎn)物概況效率,，職業(yè)司理人經(jīng)由收集取患上該企業(yè)的產(chǎn)物概況效率信息,，而且為該企業(yè)提供產(chǎn)物銷售概況提供企業(yè)效率，企業(yè)經(jīng)由司理人的效率抵達銷售產(chǎn)物概況取患上效率的目的,。而在M2C關(guān)鍵中,，司理人將面臨Consumer，即最終破費者,?！　2C是B2M的縮短，也是B2M這個新型電子商務(wù)方式中不可缺少的一個后續(xù)睜開關(guān)鍵,。司理人最終仍是要將產(chǎn)物銷售給最終破費者,，而這概況也有很大一部份是要經(jīng)由電子商務(wù)的方式，相似于C2C,，但又不殘缺同樣,。C2C是傳統(tǒng)的盈利方式，賺取的根基便是商品收支價的差價,。而M2C的盈利方式則豐碩,、銳敏的多，即可能是差價,，也可能是傭金,。而且M2C的物流規(guī)畫方式也可能比C2C更富多樣性，好比零庫存,；現(xiàn)金流方面也較傳統(tǒng)的C2C更有優(yōu)勢,。　　因特網(wǎng)上的電子商務(wù)可能分為三個方面：信息效率,、生意以及支出,。主要內(nèi)容搜羅：電子商情廣告；電子選購以及生意、電子生意憑證的交流,；電子支出與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上效率等,。主要生意規(guī)范有企業(yè)與總體的生意(B to C方式)以及企業(yè)之間的生意(B to B方式)兩種。 退出電子商務(wù)的實體有四類：主顧(總體破費者或者企業(yè)總體),、商戶(搜羅銷售商,、制作商、儲運商),、銀行(搜羅發(fā)卡行,、收單行)及認證中間。 　　從商業(yè)行動的角度合成,，電子商務(wù)可能在多個關(guān)鍵實現(xiàn),，由此也可能將電子商務(wù)分為兩個條理，較低條理的電子商務(wù)如電子商情,、電子商業(yè),、電子合劃一；最殘缺的也是最低級的電子商務(wù)理當是運用INTENET收集可能妨礙全副的商業(yè)行動,，即在網(wǎng)上將信息流,、商流、資金流以及部份的物流殘缺地實現(xiàn),，也便是說,，你可能從追尋客戶開始，不斷到洽談,、定貨,、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票致使到電子報關(guān),、電子征稅等經(jīng)由INTERNET趁熱打鐵,。 　　要實現(xiàn)殘缺的電子商務(wù)還會波及到良多方面，除了買家,、賣家外,，還要有銀行或者金融機構(gòu)、政府機構(gòu),、認證機構(gòu),、配送中間等機構(gòu)的退出才行。由于退出電子商務(wù)中的各方在物理上是互不碰面的,，因此全部電子商務(wù)歷程并非物理天下商務(wù)行動的翻版,，網(wǎng)上銀行、在線電子支出等條件以及數(shù)據(jù)加密,、電子署名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮側(cè)緊張的不可或者缺的熏染,?！　〈送馍杏袃深悾骸　2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）　　商業(yè)機構(gòu)對于行政機構(gòu)的電子商務(wù)，指的是企業(yè)與政府機構(gòu)之間妨礙的電子商務(wù)行動,。好比,，政府將推銷的細節(jié)在國內(nèi)互聯(lián)收集上宣告，經(jīng)由網(wǎng)上競價方式妨礙招標,，企業(yè)也要經(jīng)由電子的方式妨礙招標?！　‘敵踹@種方式仍處于早期的試驗階段,，但可能會睜開很快，由于政府可能經(jīng)由這種方式建樹政府抽象,，經(jīng)由樹模熏染增長電子商務(wù)的睜開,。除了此之外，政府還可能經(jīng)由這種電子商務(wù)實施對于企業(yè)的行政事物規(guī)畫,，如政府用電子商務(wù)方式發(fā)放收支口允許證,、睜開統(tǒng)計使命，企業(yè)可能經(jīng)由網(wǎng)上規(guī)畫交稅以及退稅等,?！　∥覈慕痍P(guān)工程便是要經(jīng)由商業(yè)機構(gòu)對于行政機構(gòu)的電子商務(wù)，如發(fā)放收支口允許證,、規(guī)畫進口退稅,、電子報關(guān)等，建樹我國之外貿(mào)為龍頭的電子商務(wù)框架,，并增長我國種種電子商務(wù)行動的睜開,。　　C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）　　破費者對于行政機構(gòu)的電子商務(wù),，指的是政府對于總體的電子商務(wù)行動,。這種的電子商務(wù)行動當初尚未真正組成?？墒?，在同樣艱深行旺國家，如在澳大利亞,，政府的稅務(wù)機構(gòu)已經(jīng)經(jīng)由指定國營稅務(wù),，或者財政會計事件所用電子方式來為總體報稅。這種行動盡管尚未抵達真正的報稅電子化,，可是,，它已經(jīng)具備了破費者對于行政機構(gòu)電子商務(wù)的雛形?！　≌S著商業(yè)機構(gòu)抵破費者,、商業(yè)機構(gòu)對于行政機構(gòu)的電子商務(wù)的睜開,，將會對于社會的總體實施加倍周全的電子方式效率。政府各部份向社會征稅人提供的種種效率,，好比社會福利金的支出等,，未來都市在網(wǎng)上妨礙。

一,、用度墊付：部署物料,、電腦物料用度由公司后行墊付，2年相助期內(nèi)無守約行動將不收取運用用度,。

二,、退換貨機制：總部實施100%退換貨機制，破除了加盟商后顧之憂（注：當季商品當季退換）

三,、利潤操作：麥考林服飾貨物價錢總?cè)北确秸{(diào)控,，減價后返回差價部份，使加盟商利潤操作在35%擺布,。

四,、選址評估：輔助加盟者對于所選店址妨礙實地審核，對于修筑物,、商圈,、主顧妨礙審核，評估其開店的可能性,，輔助投資者做出精確的選址抉擇規(guī)畫,。

五、裝修妄想：為確保EUROMODA不同殘缺的店面抽象,，公司總部為加盟店提供裝修妄想圖紙,、貨架道具制作圖冊、門店SI視覺抽象尺度以及硬件尺度,，負責裝修歷程中的解答,、把守以及審核。

六,、教育培訓：開店前,，總部為加盟商提供店長、伙計響應(yīng)的課程,，總光陰為5-7天,；開店后，總部還將憑證加盟店實際情景,，對于員工開設(shè)響應(yīng)教育培訓課程,。

七、市場推廣：麥考林總部提供配套的目錄產(chǎn)物手冊,、營運教育手冊,、及其余張揚物料（POP,抽象張揚卡）,。同時為增長加盟門店的歇業(yè)功勞，總部也會不定期舉行種種優(yōu)惠匆匆銷行動,，提升門店抽象及人氣,。

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翎航國內(nèi)家居好,。翎航國內(nèi)家居是跟京東以及麥考林相助的，加盟商排匯客戶,，京東或者麥考林發(fā)貨,，可是加盟商商城的工具要比京東或者麥考林重價，詳細情景可能baidu下質(zhì)惠匣商城,，這個便是加盟商，概況的工具還蠻重價的,，品質(zhì)也還行,。

一、用度墊付：部署物料,、電腦物料用度由公司后行墊付,，2年相助期內(nèi)無守約行動將不收取運用用度。

二,、退換貨機制：總部實施100%退換貨機制,，破除了加盟商后顧之憂（注：當季商品當季退換）

三、利潤操作：麥考林服飾貨物價錢總?cè)北确秸{(diào)控,，減價后返回差價部份,，使加盟商利潤操作在35%擺布。

四,、選址評估：輔助加盟者對于所選店址妨礙實地審核,，對于修筑物、商圈,、主顧妨礙審核,，評估其開店的可能性，輔助投資者做出精確的選址抉擇規(guī)畫,。

五,、裝修妄想：為確保EUROMODA不同殘缺的店面抽象，公司總部為加盟店提供裝修妄想圖紙,、貨架道具制作圖冊,、門店SI視覺抽象尺度以及硬件尺度，負責裝修歷程中的解答,、把守以及審核,。

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七,、市場推廣：麥考林總部提供配套的目錄產(chǎn)物手冊,、營運教育手冊、及其余張揚物料（POP,抽象張揚卡）,。同時為增長加盟門店的歇業(yè)功勞,，總部也會不定期舉行種種優(yōu)惠匆匆銷行動，提升門店抽象及人氣,。

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翎航國內(nèi)家居好,。翎航國內(nèi)家居是跟京東以及麥考林相助的,，加盟商排匯客戶，京東或者麥考林發(fā)貨,，可是加盟商商城的工具要比京東或者麥考林重價,，詳細情景可能baidu下質(zhì)惠匣商城，這個便是加盟商,，概況的工具還蠻重價的,，品質(zhì)也還行。

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你baidu下麥考林加盟官網(wǎng)

找出自己的客戶定位每一每一是營銷的條件,，作為以數(shù)據(jù)庫為中間的郵購行業(yè)更是如斯,。麥考林與當初進入中國的良多國內(nèi)郵購巨頭同樣，都履歷了不勝回顧的定位之殤,。

上世紀九十年月中期,，中國的飛速睜開已經(jīng)令眾人不敢再輕忽這個潛在的重大市場，良多國內(nèi)郵購巨頭紛紜進入中國,，規(guī)畫復(fù)制其在外洋的樂成方式,，快捷吃下中國市場這塊肥肉。天下排名第一的德國OTTO郵購公司,、排名第二的德國Quelle公司,，以及法國3susses公司、德國貝塔斯曼總體等紛紜搶灘中國,。

與它們比照,，麥考林很不起眼。1996年1月,，以美國華平基金為首的麥考林投資方取患了在中國大陸處置郵購經(jīng)營的先天,，華平基金散漫上海國內(nèi)效率商業(yè)公司配合建議建樹了上海麥考林國內(nèi)郵購有限公司，其中華平基金出資3000萬美金,。與良多外洋郵購巨頭同樣，麥考林建樹之初,，憑仗自己在外洋的履歷,，將市場定位于廣袤的中國村落子以及小都市。

這種對于中國市場的誤讀,，對于價錢客戶的過錯分說,，讓麥考林支出了繁重的價錢。在外洋,，小鎮(zhèn)居夷易近不比都市居夷易近貧窮,，由于棲身的散漫，加之郵購業(yè)所具備的快捷,、利便,、走南闖北即可置辦滿意的商品等特色，郵購成為小鎮(zhèn)居夷易近的首選購物方式,?？墒牵谥袊?，由于城鄉(xiāng)支出的重大差距,，以及村落子破費意見的滯后、暢通物流系統(tǒng)的缺少,、支出信譽的缺失,，確定了麥考林將履歷的定位之殤,。加之當時受國內(nèi)開辟而崛起的數(shù)以百計的中小公司，以郵購方式銷售著冒充偽劣產(chǎn)物,，使患上郵購業(yè)在破費者心目中聲譽掃地,。

就在麥考林一籌莫展之時，互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓它看到了救命的稻草,?！懊恳环N新媒體、新技術(shù)的泛起概況后退,，都對于郵購業(yè)發(fā)生頗為大的增長,，咱們都快捷借助這些技術(shù)提升自己?！痹卩]購行業(yè)打拼多年的顧備春對于此深有體味,。

2000年，OTTO,、Quelle,、3suisses、貝塔斯曼紛紜推出B2C網(wǎng)站,，期望能捉住這屢見不鮮的機緣,。華平基金也散漫香港亞網(wǎng)總體、凱達總體以及臺灣一家投資公司,，向麥考林注資1300萬美金,，建樹了電子商務(wù)網(wǎng)站“麥網(wǎng)”。也就在這時——2001年,，剛從貝塔斯曼進去豫備守業(yè)的顧備春加盟麥考林,，而他的到來也終于為麥考林的客戶定位校對于了傾向，開始為這個典型的數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)“入手術(shù)”,。

這第一刀首先落到了“目的客戶”上,。顧備春重新給麥考林的主顧群做了定位，把目的客戶從原本的村落子以及小都市女性調(diào)解為少數(shù)市的都市白領(lǐng)女性,，著力開拓一二線都市,，他們支出高、謀求時尚,、對于郵購或者網(wǎng)購接受水平高,。

追尋擁躉

讓你的產(chǎn)物為更多人所清晰，讓更多人成為你的擁躉,，使更多的信息進入你的數(shù)據(jù)庫,，由于重大的數(shù)據(jù)庫是郵購直復(fù)營銷的根基。就像那位杜女士，經(jīng)由銀行的信譽卡營業(yè)知道了麥考林,，進而成為麥考林的主顧,，這種與銀行數(shù)據(jù)庫的相助，正是麥考林追尋粉絲的方式之一,。談起當初以及銀行的相助,，負責公關(guān)的張衛(wèi)華影像尤為深入，由于他退出了全部歷程,。清靜不斷是銀行的第一思考,，在談判歷程中，一次又一次地接受銀行部份的魔難——裝置閉路攝像,、對于客服中間全程監(jiān)控,、電話錄音等等清靜措施，前先后后履歷了半年之久,，終于麥考林的自動贏患了銀行方面的招供,，雙方妨礙了周全深度的相助，不光隨銀行卡以及對于賬單附寄麥考林的目錄冊,，而且中信銀行還以及麥考林散漫刊行麥考林標識的信譽卡,。如今，麥考林已經(jīng)與中信銀行,、廣東睜開銀行,、深圳睜開銀行以及交通銀行都告竣為了相助。

而占有麥考林30%銷售額的“麥網(wǎng)”,，如今已經(jīng)成為繼鐺鐺網(wǎng),、卓越網(wǎng)之后，中國第三大B2C網(wǎng)站,。作為一個以都市白領(lǐng)女性為定位的電子商務(wù)網(wǎng)站，麥考林將自己的氣焰貫徹事實,，從網(wǎng)站的靠山物到產(chǎn)物圖片的拍攝氣焰上,，都將女性的特色在細節(jié)中揭示的舒暢淋漓，讓碰頭的人一下子就能識別熟習的群落,?！胞溈剂謱τ邴溇W(wǎng)的定位便是shoppingmall，人們不才面可能抉擇到所有麥考林系列的產(chǎn)物,?！鳖檪浯嚎鋸垼溈剂炙詣拥谋闶亲鲆粋€多渠道批發(fā)商,，麥網(wǎng),、目錄投遞、線下門店都有著差距的細分定位,。

麥考林根基是會員制

麥考林又稱麥網(wǎng),、M18,，上海麥考林，是上海馳名的收集購物網(wǎng)站,，主要經(jīng)營麥考林服飾,、飾物、家居用品,、瘦弱用品,、寵物用品等多種商品。上海麥考林國內(nèi)郵購有限公司（MecoxLane）建樹于1996年1月8日,，它是中國第一家獲適政府稱許的處置郵購營業(yè)的三資企業(yè),，公司營業(yè)拆穿困繞天下。優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量,、富裕相助力的價錢,、優(yōu)異的客戶效率使它建樹了直復(fù)式營銷行業(yè)向?qū)д叩奈恢谩｛溈剂志邆錃埲蔽锪飨到y(tǒng),、反對于搜羅貨到付款等多種支出方式,，將讓您享受清靜、快捷的麥考林郵購效率,。2008年2月,，紅杉老本中國基金正式宣告控股投資郵購巨頭麥考林，經(jīng)由籠絡(luò)其大部份股份成為麥考林的相對于控股方,，是紅杉老本中國基金訖今最大筆的單次投資以及第一個控股籠絡(luò)名目,。

M18網(wǎng)站（麥考林網(wǎng)站）目上主要以建樹平臺為主，銷售商品為第三方賣家,，售后,、退貨均不禁麥考林網(wǎng)站負責，有買家與賣家直接調(diào)以及,。

產(chǎn)物效率

當初有員工2,，000多人，建樹了時尚服飾,、時尚配飾,、家居用品、瘦弱美容,、寵物用品等多條產(chǎn)物線,，目的人群次若是20-35歲的白領(lǐng)女性。麥考林具備強盛的提供商資源以及物流系統(tǒng),，效率數(shù)百萬的用戶,，有自己自力的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站——麥網(wǎng)，在國內(nèi)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站中數(shù)一數(shù)二。已經(jīng)開設(shè)了400多家批發(fā)店肆,，至2011年在天下規(guī)模內(nèi)會抵達2000家,。隨著郵購、電子商務(wù),、電話銷售,、店肆銷售等多個分銷渠道的不斷美滿以及睜開，麥考林正在向多渠道批刊行業(yè)向?qū)д叩钠髽I(yè)遠景邁進,。

品牌詮釋

EUROMODA作為麥考林旗下品牌,，“詳盡中帶有特色化”的妄想，目的定位于18歲～38歲白領(lǐng)女性,；酷愛生涯,、脾性自力、對于時尚敏感,，成為現(xiàn)今新女性的本性,，EUROMODA就演繹著這樣的目的。她帶給咱們的不光是時尚,、配合,、盛行、魅力,，更多的是咱們在享受“美”之后,，物美價廉帶給咱們的歡喜以及驚喜。

RAMPAGE作為美國備受招待的時尚品牌,，系麥考林聯(lián)手艾康尼斯中國,，強勢引入時尚品牌，RAMPAGE產(chǎn)物妄想時尚,，氣焰張揚,，顏色漂亮妖冶，著力展現(xiàn)女性的性感嫵媚以及自信之美,，主要面臨18-35歲之間的女性破費群體,。名目規(guī)范主要涵蓋三個服飾系列：行動休閑，牛仔服飾以及正裝,。

電子商務(wù)

自4月初試運行以來,，麥網(wǎng)日碰頭量抵達平均近50萬次,，其中至多的4月28日一天,，碰頭量抵達135萬次，到5月下旬,，定單總量逾越一萬張,，金額抵達1000萬元擺布，網(wǎng)上注冊用戶早已經(jīng)逾越11萬人。盡管,，麥考林在電子商務(wù)規(guī)模的睜開目的是否僅僅是個口號,，咱們還要刮目相待。

為了賀喜麥網(wǎng)的推出,，麥考林在人來人往的港匯廣場的中間廳修筑了一個偽造商廈,，揭示它網(wǎng)上琳瑯滿目的商品，并擺出了250臺微機供破費者親自體驗網(wǎng)上購物,。為了配合麥網(wǎng)的降生,，麥考林于4月的前兩個星期向其北京、廣州,、烏魯木齊,、武漢、成都以及拉薩等六個都市的郵購用戶舉行了新聞預(yù)發(fā),，引起很大反映,。據(jù)清晰，麥網(wǎng)歇業(yè)第一周的網(wǎng)上生意額就逾越128萬元,，日頁面瀏覽量抵達80多萬人次,。

麥考林的一位媒體分割人介紹說，麥考林建樹于1996年1月,，是中國第一家獲準經(jīng)營的外資郵購公司,，也是國內(nèi)首批由危害基金投資建樹的企業(yè)之一。在以前的四年里,，麥考林睜開成為了國內(nèi)投資規(guī)模最大的郵購公司,，產(chǎn)物已經(jīng)進入天下各地約250萬破費者的生涯。年歇業(yè)額逾越6000萬元,。談到公司向電子商務(wù)傾向的轉(zhuǎn)型,，麥考林的董事長兼總裁崔仁輔學生定奪十足地說：“電子商務(wù)在中國才起步，中國的破費者對于不直接打仗商品的購物方式還較為謹嚴,，可是在中國處置了四年的郵購營業(yè),，麥考林不光走進了250萬中國人的生涯，更哺育了他們對于咱們的熟習以及信托,，這對于咱們睜開電子商務(wù)極為有利,。”

銷售分類

1女裝2童裝3褻服4化裝品5配飾/鞋包6美容保健7男裝8寵物用品9母嬰10行動休閑11家居生涯12數(shù)碼家電13圖書/音像

營銷履歷

1997年,，美國大型危害投資公司華平創(chuàng)投投資的麥考林宣告降生,。憑證在歐美國家的“成熟方式”，麥考林在建樹之初,，就將市場定位于廣袤的中國村落子以及小都市,，但照搬以前的方式在中國蒙受了水土不屈,。歐美等發(fā)達地域，小鎮(zhèn)居夷易近有著與都市居夷易近分庭抗禮的破費能耐,，但由于棲身的散漫,，郵購每一每一成為小鎮(zhèn)居夷易近首選的購物方式。而在中國,，由于物流系統(tǒng)的不順暢,、支出信譽的缺失以及村落子有限的破費能耐以及滯后的破費意見，使麥考林嘗到了敗績,。麥考林1999年的歇業(yè)額僅為6000萬元,，從投資酬謝的角度掂量，讓人悲不雅,。

就在那時,，已經(jīng)從貝塔斯曼去職的顧備春正規(guī)畫融資建樹一個郵購目錄公司，經(jīng)由一個無意偶爾的機緣意見了華平的投資人孫強,，孫強起勁推選他加盟麥考林,，搶奪將公司搭救以前。當時的孫強,，概況只是抱著試試看的神思,。他沒敢抱太多愿望的是，正是顧備春的到來,，搭救了面臨降生的麥考林,。

2001年4月，顧備春到麥考林時,，公司賬面上的200萬美元現(xiàn)金只夠一個多月的人為開銷,。上任后顧總趕快對于麥考林妨礙了止血、降老本,。最關(guān)鍵的是,，他給麥考林的主顧群做了重新定位，把目的客戶從原本的村落后世性調(diào)解為支出較高,、謀求時尚的都市白領(lǐng)女性,，著力開拓一、二線都市,。目的客戶轉(zhuǎn)變之后,，響應(yīng)的，麥考林對于產(chǎn)物線也做了較大擴展,。經(jīng)由一系列大的“手術(shù)”之后,，麥考林逐漸融入了中外洋鄉(xiāng)市場，經(jīng)由多渠道的批發(fā)方式,，市場份額不斷強盛,。

營銷策略

麥考林“電話郵購+收集+店肆”的多渠道分銷方式是排匯危害投資的中間因素。這是一家“在中國不誰能模擬的公司”假如你去麥考林的實體店“euromoda”購物,，頗有可能你挑中了衣服卻不適宜的尺碼,。不是由于庫存太少，而是如顧備春所言,，“咱們的實體店經(jīng)營情景頗為宜,，每一處開店都是一歇業(yè)即賺錢，商品頗為脫銷,?！?

2006年，顧備春在“你小子是否瘋了的”質(zhì)疑聲中傾覆了郵購老大的傳統(tǒng)銷售方式,，在上海開下了第一家實體店,。僅僅不到兩年光陰，麥考林的實體店已經(jīng)普遍長三角地域,，并定下了將在往年年尾開設(shè)100家直營店的目的,。2006年11月，在上海浦東的新梅散漫廣場開出了麥考林的第一家店,，這個被顧備春好比為“試衣間”的實體店,，當初穩(wěn)居該廣場所有商鋪中單元面積銷售額最高的位置，逾越周圍的漂亮盛行大牌,。

與其余傳統(tǒng)店面差距,，麥考林會為每一位分心置辦者規(guī)畫會員卡，把客戶信息記實下來,，直接輸入公司的數(shù)據(jù)庫,。同時，麥考林也會在門店里擺放一臺電腦,，主顧可能經(jīng)由收集隨時訂購公司的其余產(chǎn)物,，將傳統(tǒng)營業(yè)與收集、郵購等營業(yè)親密散漫,，增大目的客戶群以及收集碰頭量,、目錄刊行量，這才是麥考林開設(shè)直營店的最主要目的,。

在進入郵購規(guī)模10年之后,，麥考林抉擇三條腿走路，向多渠道批發(fā)商轉(zhuǎn)型,，即“電話郵購+收集+店肆”的多渠道分銷方式,，目的是讓傳統(tǒng)營業(yè)給收集、郵購添一把柴,，增大目的客戶群以及收集碰頭量,、目錄刊行量,。

“在不到20年的光陰，中國批發(fā)市場泛起了西方國家經(jīng)由150年能耐實現(xiàn)的批發(fā)業(yè)態(tài),，而且每一年以11%的速率削減,，而作為行業(yè)向?qū)д叩柠溈剂钟衅涠嗲琅l(fā)的實力與遠景，咱們愿望這次控股投資能給國內(nèi)的多渠道批發(fā)方式帶來更大的睜開,?！奔t杉老本的沈南鵬是這么批注往年年初以逾8000萬美元巨資入股麥考林的原因。

在中國位置

除了郵購營業(yè)外,，公司同時涉足電子商務(wù)規(guī)模,，裝備了美國開始進的電腦規(guī)畫零星，于2000年4月激進了電子商務(wù)門戶網(wǎng)站——“麥網(wǎng)”,。公司經(jīng)營服飾,、手飾、家居用品,、瘦弱用品,、寵物用品等多種產(chǎn)物。主要經(jīng)由特意的產(chǎn)物目錄,、雜志廣告,、internet等媒體向主顧介紹產(chǎn)物，并以郵寄,、送貨上門等方式妨礙交貨,。

在中國，麥考林已經(jīng)效率了逾越250萬的主顧,，具備近500萬用戶的名址,。公司營業(yè)拆穿困繞天下31個省、自治區(qū)以及直轄市,。產(chǎn)物的年銷售額在6000萬元以上,。近些年來，麥考林以其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量,、富裕相助力的價錢,、優(yōu)異的客戶效率贏患了精采的聲譽，無可爭議地成為了中國直復(fù)營銷行業(yè)的向?qū)д摺?

企業(yè)優(yōu)勢

郵購效率以及B2C電子商務(wù)都屬于直復(fù)式營銷(DirectMarketing),。麥網(wǎng)的經(jīng)營根基麥考林國內(nèi)郵購公司在臨時的目錄銷售歷程中,，建樹了高實質(zhì)的產(chǎn)物營銷團隊，積攢了豐碩的產(chǎn)物機關(guān)以及新產(chǎn)物開拓履歷,，具備豐碩的傳統(tǒng)批發(fā),、直復(fù)式營銷履歷，同時對于新興的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)也有頗為透辟的清晰,。

麥網(wǎng)運作于功能周全,、功能優(yōu)異的電子商務(wù)平臺之上,。麥網(wǎng)投入巨資建樹了重大的布景電腦化規(guī)畫系統(tǒng)以及前臺網(wǎng)站運用零星。布景的電腦化規(guī)畫系統(tǒng)運用了國內(nèi)上開始進的直銷電腦規(guī)畫零星,，具備超強的數(shù)據(jù)合成能耐,，可利便的規(guī)畫庫存、發(fā)貨,、提供商、客戶效率,、客戶質(zhì)料以及商品數(shù)據(jù)庫,，效率逾越250萬的直銷主顧，天天處置定單能耐達4萬多張,。前臺的網(wǎng)站運用零星接管了當初開始進的收集電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫運用零星,，并以及布景的電腦化規(guī)畫零星親密銜接，可快捷地宣告商品,、妨礙種種網(wǎng)上匆匆銷行動,。用戶可輕松地瀏覽商品、置辦商品,、網(wǎng)上支出,、查問賬戶以及定單。

第三,，麥網(wǎng)具備美滿的結(jié)算系統(tǒng),，種種付款方式順應(yīng)于國內(nèi)的現(xiàn)狀。麥網(wǎng)當初反對于禮券賬戶支出,、現(xiàn)金賬戶支出,、郵局匯款、信譽卡拜托支出,、銀行電匯,、貨到付款、在線支出等多種支出方式,，殘缺順應(yīng)于國內(nèi)電子商務(wù)的大情景,。在線支出反對于SET協(xié)講以及SSL協(xié)議等種種線上付款方式。

第四,，麥考林具備殘缺的物流系統(tǒng)：麥網(wǎng)反對于郵遞,、EMS、快遞送貨等多種送貨方式,，可知足用戶的差距送貨需要,。公司一萬平方米的發(fā)貨中間具備日發(fā)包一萬份的能耐，遙遙爭先于大少數(shù)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,。2010年5月,，麥考林在北京廣州設(shè)立分倉,，2010年8月，在成都的分倉正式投入經(jīng)營,，提速百貨化歷程,，分倉投入經(jīng)營后，可拆穿困繞西南,、華北,、華南、西南以及華中的部份地域,，公司在這些地域的配送功能,，將是之后退一倍以上。

第五,，麥網(wǎng)提供了更豐碩的商品抉擇,。這些源頭于它具備一支高實質(zhì)的產(chǎn)物機關(guān)團隊，積攢了豐碩的產(chǎn)物機關(guān)以及新產(chǎn)物開拓履歷,，并建樹了泛濫的相助過錯關(guān)連,，可能開拓針對于種種客戶群的差距產(chǎn)物線，這一點從較高的客戶回覆率可能見患上,。

麥考林具備了重大的忠實客戶群,，麥考林民間網(wǎng)站并正在自動于更普遍的市場以及公關(guān)行動，之后退麥考林品牌馳名度以及相助力,，讓更多主顧清晰麥考林,，同時經(jīng)由優(yōu)異客戶效率，讓更多主顧信托麥考林網(wǎng)上購物,。最近,，中國郵購業(yè)界最大的往事，莫過于國內(nèi)最大的郵購公司麥考林民間網(wǎng)站斥資100萬美元的電子商務(wù)零星已經(jīng)投入運行,，其大型購物網(wǎng)站“麥網(wǎng)”也正式開張,。麥考林民間網(wǎng)站充斥孤洼地宣告，麥考林網(wǎng)上購物正式實現(xiàn)為了從艱深目錄郵購向其低級階段即電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,。當初的麥網(wǎng)具備美滿的結(jié)算系統(tǒng),，種種付款方式順應(yīng)于國內(nèi)的現(xiàn)狀。反對于禮券賬戶支出,、現(xiàn)金賬戶支出,、郵局匯款、信譽卡拜托支出,、銀行電匯,、貨到付款、在線支出等多種支出方式，殘缺順應(yīng)于國內(nèi)電子商務(wù)的大情景,。在線支出反對于SET協(xié)講以及SSL協(xié)議等種種線上付款方式,。

一、用度墊付：部署物料,、電腦物料用度由公司后行墊付,，2年相助期內(nèi)無守約行動將不收取運用用度。

二,、退換貨機制：總部實施100%退換貨機制,，破除了加盟商后顧之憂（注：當季商品當季退換）

三、利潤操作：麥考林服飾貨物價錢總?cè)北确秸{(diào)控,，減價后返回差價部份,，使加盟商利潤操作在35%擺布。

四,、選址評估：輔助加盟者對于所選店址妨礙實地審核,，對于修筑物,、商圈,、主顧妨礙審核，評估其開店的可能性,，輔助投資者做出精確的選址抉擇規(guī)畫,。

五、裝修妄想：為確保EUROMODA不同殘缺的店面抽象,，公司總部為加盟店提供裝修妄想圖紙,、貨架道具制作圖冊、門店SI視覺抽象尺度以及硬件尺度,，負責裝修歷程中的解答,、把守以及審核。

六,、教育培訓：開店前,，總部為加盟商提供店長、伙計響應(yīng)的課程,，總光陰為5-7天,；開店后，總部還將憑證加盟店實際情景,，對于員工開設(shè)響應(yīng)教育培訓課程,。

七、市場推廣：麥考林總部提供配套的目錄產(chǎn)物手冊,、營運教育手冊,、及其余張揚物料（POP,抽象張揚卡）。同時為增長加盟門店的歇業(yè)功勞，總部也會不定期舉行種種優(yōu)惠匆匆銷行動,，提升門店抽象及人氣,。

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翎航國內(nèi)家居好,。翎航國內(nèi)家居是跟京東以及麥考林相助的，加盟商排匯客戶,，京東或者麥考林發(fā)貨,，可是加盟商商城的工具要比京東或者麥考林重價，詳細情景可能baidu下質(zhì)惠匣商城,，這個便是加盟商,，概況的工具還蠻重價的，品質(zhì)也還行,。

一,、加盟根基條件：

1

約莫25萬就夠了,盡管你要有門面,配置裝備部署甚么賣考林都提供的,看你規(guī)畫開在哪了,不家門費,但有押金3萬

M18的官網(wǎng)上有

歐夢達好么？

彷佛也不可以,，我從前問過,，當初惟獨上海，南京,，深圳等同樣艱深都市有實體店,。其余中間還都不，只能網(wǎng)購或者電話郵購,。

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上世紀九十年月中期,，中國的飛速睜開已經(jīng)令眾人不敢再輕忽這個潛在的重大市場,，良多國內(nèi)郵購巨頭紛紜進入中國，規(guī)畫復(fù)制其在外洋的樂成方式,，快捷吃下中國市場這塊肥肉,。天下排名第一的德國OTTO郵購公司、排名第二的德國Quelle公司,，以及法國3susses公司,、德國貝塔斯曼總體等紛紜搶灘中國。

與它們比照，麥考林很不起眼,。1996年1月,，以美國華平基金為首的麥考林投資方取患了在中國大陸處置郵購經(jīng)營的先天，華平基金散漫上海國內(nèi)效率商業(yè)公司配合建議建樹了上海麥考林國內(nèi)郵購有限公司,，其中華平基金出資3000萬美金,。與良多外洋郵購巨頭同樣，麥考林建樹之初,，憑仗自己在外洋的履歷,，將市場定位于廣袤的中國村落子以及小都市。

這種對于中國市場的誤讀,，對于價錢客戶的過錯分說,，讓麥考林支出了繁重的價錢。在外洋,，小鎮(zhèn)居夷易近不比都市居夷易近貧窮,，由于棲身的散漫，加之郵購業(yè)所具備的快捷,、利便,、走南闖北即可置辦滿意的商品等特色，郵購成為小鎮(zhèn)居夷易近的首選購物方式,?？墒?，在中國,，由于城鄉(xiāng)支出的重大差距，以及村落子破費意見的滯后,、暢通物流系統(tǒng)的缺少,、支出信譽的缺失，確定了麥考林將履歷的定位之殤,。加之當時受國內(nèi)開辟而崛起的數(shù)以百計的中小公司,，以郵購方式銷售著冒充偽劣產(chǎn)物，使患上郵購業(yè)在破費者心目中聲譽掃地,。

就在麥考林一籌莫展之時,，互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓它看到了救命的稻草?！懊恳环N新媒體,、新技術(shù)的泛起概況后退，都對于郵購業(yè)發(fā)生頗為大的增長,，咱們都快捷借助這些技術(shù)提升自己,。”在郵購行業(yè)打拼多年的顧備春對于此深有體味。

2000年,，OTTO,、Quelle、3suisses,、貝塔斯曼紛紜推出B2C網(wǎng)站,，期望能捉住這屢見不鮮的機緣。華平基金也散漫香港亞網(wǎng)總體,、凱達總體以及臺灣一家投資公司,，向麥考林注資1300萬美金，建樹了電子商務(wù)網(wǎng)站“麥網(wǎng)”,。也就在這時——2001年,，剛從貝塔斯曼進去豫備守業(yè)的顧備春加盟麥考林，而他的到來也終于為麥考林的客戶定位校對于了傾向,，開始為這個典型的數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)“入手術(shù)”,。

這第一刀首先落到了“目的客戶”上。顧備春重新給麥考林的主顧群做了定位,，把目的客戶從原本的村落子以及小都市女性調(diào)解為少數(shù)市的都市白領(lǐng)女性,，著力開拓一二線都市，他們支出高,、謀求時尚,、對于郵購或者網(wǎng)購接受水平高。

追尋擁躉

讓你的產(chǎn)物為更多人所清晰,，讓更多人成為你的擁躉,，使更多的信息進入你的數(shù)據(jù)庫，由于重大的數(shù)據(jù)庫是郵購直復(fù)營銷的根基,。就像那位杜女士,，經(jīng)由銀行的信譽卡營業(yè)知道了麥考林，進而成為麥考林的主顧,，這種與銀行數(shù)據(jù)庫的相助,，正是麥考林追尋粉絲的方式之一。談起當初以及銀行的相助,，負責公關(guān)的張衛(wèi)華影像尤為深入,，由于他退出了全部歷程。清靜不斷是銀行的第一思考,，在談判歷程中,，一次又一次地接受銀行部份的魔難——裝置閉路攝像、對于客服中間全程監(jiān)控,、電話錄音等等清靜措施,，前先后后履歷了半年之久,，終于麥考林的自動贏患了銀行方面的招供，雙方妨礙了周全深度的相助,，不光隨銀行卡以及對于賬單附寄麥考林的目錄冊,，而且中信銀行還以及麥考林散漫刊行麥考林標識的信譽卡。如今,，麥考林已經(jīng)與中信銀行,、廣東睜開銀行、深圳睜開銀行以及交通銀行都告竣為了相助,。

而占有麥考林30%銷售額的“麥網(wǎng)”,，如今已經(jīng)成為繼鐺鐺網(wǎng)、卓越網(wǎng)之后,，中國第三大B2C網(wǎng)站,。作為一個以都市白領(lǐng)女性為定位的電子商務(wù)網(wǎng)站，麥考林將自己的氣焰貫徹事實,，從網(wǎng)站的靠山物到產(chǎn)物圖片的拍攝氣焰上,，都將女性的特色在細節(jié)中揭示的舒暢淋漓，讓碰頭的人一下子就能識別熟習的群落,?！胞溈剂謱τ邴溇W(wǎng)的定位便是shoppingmall，人們不才面可能抉擇到所有麥考林系列的產(chǎn)物,?！鳖檪浯嚎鋸垼溈剂炙詣拥谋闶亲鲆粋€多渠道批發(fā)商,，麥網(wǎng),、目錄投遞、線下門店都有著差距的細分定位,。

麥考林根基是會員制

麥考林又稱麥網(wǎng),、M18,，上海麥考林,，是上海馳名的收集購物網(wǎng)站，主要經(jīng)營麥考林服飾,、飾物,、家居用品、瘦弱用品,、寵物用品等多種商品,。上海麥考林國內(nèi)郵購有限公司（MecoxLane）建樹于1996年1月8日，它是中國第一家獲適政府稱許的處置郵購營業(yè)的三資企業(yè),，公司營業(yè)拆穿困繞天下,。優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量,、富裕相助力的價錢、優(yōu)異的客戶效率使它建樹了直復(fù)式營銷行業(yè)向?qū)д叩奈恢?。麥考林具備殘缺物流系統(tǒng),、反對于搜羅貨到付款等多種支出方式，將讓您享受清靜,、快捷的麥考林郵購效率,。2008年2月，紅杉老本中國基金正式宣告控股投資郵購巨頭麥考林,，經(jīng)由籠絡(luò)其大部份股份成為麥考林的相對于控股方,，是紅杉老本中國基金訖今最大筆的單次投資以及第一個控股籠絡(luò)名目。

M18網(wǎng)站（麥考林網(wǎng)站）目上主要以建樹平臺為主,，銷售商品為第三方賣家,，售后、退貨均不禁麥考林網(wǎng)站負責,，有買家與賣家直接調(diào)以及,。

產(chǎn)物效率

當初有員工2，000多人,，建樹了時尚服飾,、時尚配飾、家居用品,、瘦弱美容,、寵物用品等多條產(chǎn)物線，目的人群次若是20-35歲的白領(lǐng)女性,。麥考林具備強盛的提供商資源以及物流系統(tǒng),，效率數(shù)百萬的用戶，有自己自力的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站——麥網(wǎng),，在國內(nèi)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站中數(shù)一數(shù)二,。已經(jīng)開設(shè)了400多家批發(fā)店肆，至2011年在天下規(guī)模內(nèi)會抵達2000家,。隨著郵購,、電子商務(wù)、電話銷售,、店肆銷售等多個分銷渠道的不斷美滿以及睜開,，麥考林正在向多渠道批刊行業(yè)向?qū)д叩钠髽I(yè)遠景邁進。

品牌詮釋

EUROMODA作為麥考林旗下品牌,，“詳盡中帶有特色化”的妄想,，目的定位于18歲～38歲白領(lǐng)女性；酷愛生涯,、脾性自力,、對于時尚敏感,，成為現(xiàn)今新女性的本性，EUROMODA就演繹著這樣的目的,。她帶給咱們的不光是時尚,、配合、盛行,、魅力,，更多的是咱們在享受“美”之后，物美價廉帶給咱們的歡喜以及驚喜,。

RAMPAGE作為美國備受招待的時尚品牌,，系麥考林聯(lián)手艾康尼斯中國，強勢引入時尚品牌,，RAMPAGE產(chǎn)物妄想時尚,，氣焰張揚，顏色漂亮妖冶,，著力展現(xiàn)女性的性感嫵媚以及自信之美,，主要面臨18-35歲之間的女性破費群體。名目規(guī)范主要涵蓋三個服飾系列：行動休閑,，牛仔服飾以及正裝,。

電子商務(wù)

自4月初試運行以來,，麥網(wǎng)日碰頭量抵達平均近50萬次,，其中至多的4月28日一天，碰頭量抵達135萬次,，到5月下旬,，定單總量逾越一萬張,，金額抵達1000萬元擺布，網(wǎng)上注冊用戶早已經(jīng)逾越11萬人,。盡管,，麥考林在電子商務(wù)規(guī)模的睜開目的是否僅僅是個口號，咱們還要刮目相待,。

為了賀喜麥網(wǎng)的推出,，麥考林在人來人往的港匯廣場的中間廳修筑了一個偽造商廈，揭示它網(wǎng)上琳瑯滿目的商品,，并擺出了250臺微機供破費者親自體驗網(wǎng)上購物,。為了配合麥網(wǎng)的降生，麥考林于4月的前兩個星期向其北京,、廣州、烏魯木齊,、武漢,、成都以及拉薩等六個都市的郵購用戶舉行了新聞預(yù)發(fā),，引起很大反映。據(jù)清晰,，麥網(wǎng)歇業(yè)第一周的網(wǎng)上生意額就逾越128萬元,，日頁面瀏覽量抵達80多萬人次。

麥考林的一位媒體分割人介紹說,，麥考林建樹于1996年1月,，是中國第一家獲準經(jīng)營的外資郵購公司，也是國內(nèi)首批由危害基金投資建樹的企業(yè)之一,。在以前的四年里,，麥考林睜開成為了國內(nèi)投資規(guī)模最大的郵購公司，產(chǎn)物已經(jīng)進入天下各地約250萬破費者的生涯,。年歇業(yè)額逾越6000萬元,。談到公司向電子商務(wù)傾向的轉(zhuǎn)型，麥考林的董事長兼總裁崔仁輔學生定奪十足地說：“電子商務(wù)在中國才起步,，中國的破費者對于不直接打仗商品的購物方式還較為謹嚴,，可是在中國處置了四年的郵購營業(yè)，麥考林不光走進了250萬中國人的生涯,，更哺育了他們對于咱們的熟習以及信托,，這對于咱們睜開電子商務(wù)極為有利?！?

銷售分類

1女裝2童裝3褻服4化裝品5配飾/鞋包6美容保健7男裝8寵物用品9母嬰10行動休閑11家居生涯12數(shù)碼家電13圖書/音像

營銷履歷

1997年,，美國大型危害投資公司華平創(chuàng)投投資的麥考林宣告降生。憑證在歐美國家的“成熟方式”,，麥考林在建樹之初,，就將市場定位于廣袤的中國村落子以及小都市，但照搬以前的方式在中國蒙受了水土不屈,。歐美等發(fā)達地域,，小鎮(zhèn)居夷易近有著與都市居夷易近分庭抗禮的破費能耐，但由于棲身的散漫,，郵購每一每一成為小鎮(zhèn)居夷易近首選的購物方式,。而在中國，由于物流系統(tǒng)的不順暢,、支出信譽的缺失以及村落子有限的破費能耐以及滯后的破費意見,，使麥考林嘗到了敗績。麥考林1999年的歇業(yè)額僅為6000萬元,，從投資酬謝的角度掂量,，讓人悲不雅。

就在那時,，已經(jīng)從貝塔斯曼去職的顧備春正規(guī)畫融資建樹一個郵購目錄公司,，經(jīng)由一個無意偶爾的機緣意見了華平的投資人孫強,，孫強起勁推選他加盟麥考林，搶奪將公司搭救以前,。當時的孫強,，概況只是抱著試試看的神思。他沒敢抱太多愿望的是,，正是顧備春的到來,，搭救了面臨降生的麥考林。

2001年4月,，顧備春到麥考林時,，公司賬面上的200萬美元現(xiàn)金只夠一個多月的人為開銷。上任后顧總趕快對于麥考林妨礙了止血,、降老本,。最關(guān)鍵的是，他給麥考林的主顧群做了重新定位,，把目的客戶從原本的村落后世性調(diào)解為支出較高,、謀求時尚的都市白領(lǐng)女性，著力開拓一,、二線都市,。目的客戶轉(zhuǎn)變之后，響應(yīng)的,，麥考林對于產(chǎn)物線也做了較大擴展,。經(jīng)由一系列大的“手術(shù)”之后，麥考林逐漸融入了中外洋鄉(xiāng)市場,，經(jīng)由多渠道的批發(fā)方式,，市場份額不斷強盛。

營銷策略

麥考林“電話郵購+收集+店肆”的多渠道分銷方式是排匯危害投資的中間因素,。這是一家“在中國不誰能模擬的公司”假如你去麥考林的實體店“euromoda”購物,，頗有可能你挑中了衣服卻不適宜的尺碼。不是由于庫存太少,，而是如顧備春所言,，“咱們的實體店經(jīng)營情景頗為宜，每一處開店都是一歇業(yè)即賺錢,，商品頗為脫銷,。”

2006年,，顧備春在“你小子是否瘋了的”質(zhì)疑聲中傾覆了郵購老大的傳統(tǒng)銷售方式,，在上海開下了第一家實體店。僅僅不到兩年光陰，麥考林的實體店已經(jīng)普遍長三角地域,，并定下了將在往年年尾開設(shè)100家直營店的目的,。2006年11月,，在上海浦東的新梅散漫廣場開出了麥考林的第一家店,，這個被顧備春好比為“試衣間”的實體店，當初穩(wěn)居該廣場所有商鋪中單元面積銷售額最高的位置,，逾越周圍的漂亮盛行大牌,。

與其余傳統(tǒng)店面差距，麥考林會為每一位分心置辦者規(guī)畫會員卡,，把客戶信息記實下來,，直接輸入公司的數(shù)據(jù)庫。同時,，麥考林也會在門店里擺放一臺電腦,，主顧可能經(jīng)由收集隨時訂購公司的其余產(chǎn)物，將傳統(tǒng)營業(yè)與收集,、郵購等營業(yè)親密散漫,，增大目的客戶群以及收集碰頭量、目錄刊行量,，這才是麥考林開設(shè)直營店的最主要目的,。

在進入郵購規(guī)模10年之后，麥考林抉擇三條腿走路,，向多渠道批發(fā)商轉(zhuǎn)型,，即“電話郵購+收集+店肆”的多渠道分銷方式，目的是讓傳統(tǒng)營業(yè)給收集,、郵購添一把柴,，增大目的客戶群以及收集碰頭量、目錄刊行量,。

“在不到20年的光陰,，中國批發(fā)市場泛起了西方國家經(jīng)由150年能耐實現(xiàn)的批發(fā)業(yè)態(tài)，而且每一年以11%的速率削減,，而作為行業(yè)向?qū)д叩柠溈剂钟衅涠嗲琅l(fā)的實力與遠景,，咱們愿望這次控股投資能給國內(nèi)的多渠道批發(fā)方式帶來更大的睜開?！奔t杉老本的沈南鵬是這么批注往年年初以逾8000萬美元巨資入股麥考林的原因,。

在中國位置

除了郵購營業(yè)外，公司同時涉足電子商務(wù)規(guī)模,，裝備了美國開始進的電腦規(guī)畫零星,，于2000年4月激進了電子商務(wù)門戶網(wǎng)站——“麥網(wǎng)”。公司經(jīng)營服飾、手飾,、家居用品,、瘦弱用品、寵物用品等多種產(chǎn)物,。主要經(jīng)由特意的產(chǎn)物目錄,、雜志廣告、internet等媒體向主顧介紹產(chǎn)物,，并以郵寄,、送貨上門等方式妨礙交貨。

在中國,，麥考林已經(jīng)效率了逾越250萬的主顧,，具備近500萬用戶的名址。公司營業(yè)拆穿困繞天下31個省,、自治區(qū)以及直轄市,。產(chǎn)物的年銷售額在6000萬元以上。近些年來,，麥考林以其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量,、富裕相助力的價錢、優(yōu)異的客戶效率贏患了精采的聲譽,，無可爭議地成為了中國直復(fù)營銷行業(yè)的向?qū)д摺?

企業(yè)優(yōu)勢

郵購效率以及B2C電子商務(wù)都屬于直復(fù)式營銷(DirectMarketing),。麥網(wǎng)的經(jīng)營根基麥考林國內(nèi)郵購公司在臨時的目錄銷售歷程中，建樹了高實質(zhì)的產(chǎn)物營銷團隊,，積攢了豐碩的產(chǎn)物機關(guān)以及新產(chǎn)物開拓履歷,，具備豐碩的傳統(tǒng)批發(fā)、直復(fù)式營銷履歷,，同時對于新興的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)也有頗為透辟的清晰,。

麥網(wǎng)運作于功能周全、功能優(yōu)異的電子商務(wù)平臺之上,。麥網(wǎng)投入巨資建樹了重大的布景電腦化規(guī)畫系統(tǒng)以及前臺網(wǎng)站運用零星,。布景的電腦化規(guī)畫系統(tǒng)運用了國內(nèi)上開始進的直銷電腦規(guī)畫零星，具備超強的數(shù)據(jù)合成能耐,，可利便的規(guī)畫庫存,、發(fā)貨、提供商,、客戶效率,、客戶質(zhì)料以及商品數(shù)據(jù)庫，效率逾越250萬的直銷主顧,，天天處置定單能耐達4萬多張,。前臺的網(wǎng)站運用零星接管了當初開始進的收集電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫運用零星,，并以及布景的電腦化規(guī)畫零星親密銜接，可快捷地宣告商品,、妨礙種種網(wǎng)上匆匆銷行動,。用戶可輕松地瀏覽商品、置辦商品,、網(wǎng)上支出,、查問賬戶以及定單。

第三,，麥網(wǎng)具備美滿的結(jié)算系統(tǒng),，種種付款方式順應(yīng)于國內(nèi)的現(xiàn)狀,。麥網(wǎng)當初反對于禮券賬戶支出,、現(xiàn)金賬戶支出、郵局匯款,、信譽卡拜托支出,、銀行電匯、貨到付款,、在線支出等多種支出方式,，殘缺順應(yīng)于國內(nèi)電子商務(wù)的大情景。在線支出反對于SET協(xié)講以及SSL協(xié)議等種種線上付款方式,。

第四,，麥考林具備殘缺的物流系統(tǒng)：麥網(wǎng)反對于郵遞、EMS,、快遞送貨等多種送貨方式,，可知足用戶的差距送貨需要。公司一萬平方米的發(fā)貨中間具備日發(fā)包一萬份的能耐,，遙遙爭先于大少數(shù)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,。2010年5月，麥考林在北京廣州設(shè)立分倉,，2010年8月,，在成都的分倉正式投入經(jīng)營，提速百貨化歷程,，分倉投入經(jīng)營后,，可拆穿困繞西南、華北,、華南,、西南以及華中的部份地域，公司在這些地域的配送功能,，將是之后退一倍以上,。

第五，麥網(wǎng)提供了更豐碩的商品抉擇。這些源頭于它具備一支高實質(zhì)的產(chǎn)物機關(guān)團隊,，積攢了豐碩的產(chǎn)物機關(guān)以及新產(chǎn)物開拓履歷,，并建樹了泛濫的相助過錯關(guān)連，可能開拓針對于種種客戶群的差距產(chǎn)物線,，這一點從較高的客戶回覆率可能見患上,。

麥考林具備了重大的忠實客戶群，麥考林民間網(wǎng)站并正在自動于更普遍的市場以及公關(guān)行動,，之后退麥考林品牌馳名度以及相助力,，讓更多主顧清晰麥考林，同時經(jīng)由優(yōu)異客戶效率,，讓更多主顧信托麥考林網(wǎng)上購物,。最近，中國郵購業(yè)界最大的往事,，莫過于國內(nèi)最大的郵購公司麥考林民間網(wǎng)站斥資100萬美元的電子商務(wù)零星已經(jīng)投入運行,，其大型購物網(wǎng)站“麥網(wǎng)”也正式開張。麥考林民間網(wǎng)站充斥孤洼地宣告,，麥考林網(wǎng)上購物正式實現(xiàn)為了從艱深目錄郵購向其低級階段即電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,。當初的麥網(wǎng)具備美滿的結(jié)算系統(tǒng)，種種付款方式順應(yīng)于國內(nèi)的現(xiàn)狀,。反對于禮券賬戶支出,、現(xiàn)金賬戶支出、郵局匯款,、信譽卡拜托支出,、銀行電匯、貨到付款,、在線支出等多種支出方式,，殘缺順應(yīng)于國內(nèi)電子商務(wù)的大情景。在線支出反對于SET協(xié)講以及SSL協(xié)議等種種線上付款方式,。

網(wǎng)站上注冊,，留下郵寄地址就會給你郵他們的書，可能抉擇最新季的工具

在baidu里搜查她們的廠址網(wǎng)頁可能啊

麥考林重金打造的線上購物平臺麥網(wǎng),，已經(jīng)更名為“趣天麥網(wǎng)”,。該網(wǎng)站不光要麥考林的自有品牌服飾、入駐的收集品牌,、家居,、化裝品外，尚有中國農(nóng)墾,、天天果園等品牌入駐,，發(fā)售海鮮,、大米、調(diào)味品等食物,。趣天麥網(wǎng)已經(jīng)修正此前麥網(wǎng)的服飾,、日百類商品，向綜合性購物網(wǎng)站睜開,。

四季度財報

財報展現(xiàn),，麥考林2012年四季度凈營收為3970萬美元，上年同期為5800萬美元,，同比下滑31