《連鎖干貨》：9個(gè)開加盟店的注意事項(xiàng)

1.興趣是先導(dǎo)

開創(chuàng)一個(gè)新事業(yè),，前3年比較辛苦。興趣,、理想與熱情,，是支持創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持到底的原動(dòng)力，甚至決定著新事業(yè)未來的發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)者選擇代理加盟的項(xiàng)目時(shí),，一定要以興趣為先導(dǎo)。

2.能力、資源最重要

每一個(gè)行業(yè)都有進(jìn)入門檻,，創(chuàng)業(yè)者如果不具備這方面的條件就貿(mào)然涉足,，失敗的可能性較大。選擇代理加盟的項(xiàng)目時(shí),，自己的能力,、資源是最重要的參考因素，要量力而為,。

3.資訊不能少

俗話說,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。創(chuàng)業(yè)者在選擇代理加盟項(xiàng)目時(shí),，要充分掌握相關(guān)信息，如該項(xiàng)目的市場(chǎng)前景如何,、贏利狀況如何,、投入資金多少、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何等,。創(chuàng)業(yè)者可通過一些加盟說明會(huì)獲得資訊,，也或向加盟總部索取資料。一般沒有實(shí)力的公司不會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)客戶考察企業(yè),，對(duì)于客戶考察要求也是不正面回應(yīng),，能拖就拖這樣的公司就盡量不要多做考慮。

如何開加盟店?

加盟總部專家告訴你：選擇看獲利

資料搜集完整后,，創(chuàng)業(yè)者可選擇2～3個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目,，與加盟商洽談，了解總部的經(jīng)營實(shí)力與經(jīng)營理念,。在貨比三家的過程中,，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)問題，并不是總投資金額的高低,，而是加盟后成功獲利的概率多高,。

加盟總部專家告訴你：訪問是必要

一般來說，加盟商為吸引創(chuàng)業(yè)者,，在介紹時(shí)都會(huì)說得花好桃好,。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)應(yīng)“耳聽為虛,，眼見為實(shí)”,。創(chuàng)業(yè)者在與加盟商洽談時(shí)，可要求其提供一些加盟店的名單,，然后從中進(jìn)行實(shí)地考察,。考察重點(diǎn)應(yīng)該是加盟的經(jīng)營實(shí)況,、加盟商的配套設(shè)施是否周到等,。

加盟總部專家告訴你：比較少不了

實(shí)地考察后，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該冷靜地進(jìn)行分析比較,。各加盟商的加盟模式與條件一般都大同小異,，但正式這些“小異”的地方，如加盟金的支付方式,、總部供貨的價(jià)格問題等,，可能影響加盟后的經(jīng)營利潤。創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目時(shí),，互相比較這一環(huán)節(jié)必不可少,。

加盟總部專家告訴你：培訓(xùn)得重視

創(chuàng)業(yè)者與中意的加盟商簽訂初步協(xié)議后，加盟商一般都會(huì)提供一系列的開業(yè)前訓(xùn)練課程,。這個(gè)培訓(xùn)課程往往針對(duì)創(chuàng)業(yè)可能遭遇的問題,，傳授解決的方法，可能還會(huì)傳授一些與加盟項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)知識(shí),，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,。

加盟總部專家告訴你：選址得多跑

選擇一個(gè)好的營業(yè)地點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)就成功了一半,。店面的含金量不在于租金的高低,，而是看能夠創(chuàng)造出多少的營業(yè)額。要尋找價(jià)廉物美的店面,，實(shí)地考察是最有效的手段,。所以，四處奔波,，跑來跑去,，是創(chuàng)業(yè)者選址所必做的“功課”。

加盟總部專家告訴你：開店早準(zhǔn)備

開店前的準(zhǔn)備工作一定得做足,、做好：在店面裝潢,、購置設(shè)備的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要多走動(dòng)走動(dòng),，與附近的“鄰居”做好和親睦鄰的工作,，并且熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開發(fā)潛在顧客在籌備期間,，就應(yīng)招募足夠的工作人員,，并事先做好訓(xùn)練工作，才能從容應(yīng)對(duì)開業(yè)時(shí)的繁忙,。

綜合以上九點(diǎn),，介紹了加盟時(shí)必備的幾個(gè)注意事項(xiàng)，只要按照上述幾點(diǎn)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)盈利不再困難,。

一：準(zhǔn)備選擇加盟店前期,，要注意適當(dāng)?shù)姆绞交I措資金，合理地投入資金,。

加盟圈建議創(chuàng)業(yè)者不要因?yàn)榧庇趧?chuàng)業(yè)開店,，在為了籌措加盟金、保證金時(shí),，到處借債,，甚至借高利貸。加盟店雖然有成熟的管理理念但是新店開張會(huì)有一段時(shí)間的冷淡期,，利潤在短時(shí)間內(nèi)還無法賺取的,。但是每天還要為了籌錢償債，創(chuàng)業(yè)者是無法完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營,。

創(chuàng)業(yè)者如果資金有限,，面館加盟認(rèn)為可以先選擇一些小型的加盟項(xiàng)目，慢慢積累資金,。同時(shí)加盟者要量力而行,，選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用。否則,，創(chuàng)業(yè)者債臺(tái)高筑,，整日憂心忡忡，對(duì)店面的經(jīng)營造成很大的影響,。

同時(shí),，加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃,。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后,，才發(fā)現(xiàn)已無資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧了個(gè)天大的笑話,。

二：最好能與連鎖加盟店總部直接溝通,。

現(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上最近幾年開加盟店賺取利潤可觀,，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁,。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟,，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小,，甚至是一個(gè)空殼，根本沒有解決加盟項(xiàng)目問題的能力和經(jīng)驗(yàn),。創(chuàng)業(yè)者要親自去考察總部以及去加盟店搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料,，這是非常必要,。

三：創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真審讀加盟合同，可以咨詢專業(yè)的法律人士,。

合同是惟一具備約束力的一個(gè)重要憑據(jù),。最重要的就是合同期限，國內(nèi)多為三年或五年,，因?yàn)橛械募用松虨榱吮ｋU(xiǎn)起見，考慮到某些因素對(duì)加盟點(diǎn)的約束,，所以合同年限設(shè)為較短,。發(fā)展較為穩(wěn)定的加盟企業(yè)合同年限一般比較長，成熟的管理理念保證加盟者能夠在該行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,。

其實(shí),，創(chuàng)業(yè)者在簽立加盟合同之前，就應(yīng)深入了解合同內(nèi)容,，以確保自身權(quán)益,。切莫以為加盟合同都是總部制式的范本不可修改，其實(shí)合同應(yīng)該是透過彼此雙方協(xié)議之后做成的,。換句話說,，創(chuàng)業(yè)者不僅該睜大眼睛看清楚內(nèi)容，更有權(quán)利要求修改內(nèi)容,。

四：創(chuàng)業(yè)者要調(diào)整好資金運(yùn)轉(zhuǎn),，規(guī)劃好經(jīng)營策略。

經(jīng)營過程的成本控制十分重要,，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的,。同時(shí)，創(chuàng)作者要規(guī)劃好進(jìn)貨策略,，分配好資金周轉(zhuǎn)情況,，要保證經(jīng)營過程匯中資金能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。店面應(yīng)盡可能避免壓貨,，許多創(chuàng)業(yè)新手經(jīng)常出現(xiàn)貨物嚴(yán)重的情況,，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境,，創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí)可以跟加盟商先協(xié)調(diào)好處理積壓貨品問題,，這樣能保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)從而不影響經(jīng)營進(jìn)度。

開加盟連鎖店的步驟

如何成功加盟一個(gè)項(xiàng)目

開加盟連鎖店該如何開始,？如何成功加盟一個(gè)項(xiàng)目,？其實(shí)這都是由一系列流程的，只要遵循流程來,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)開加盟連鎖店還是很容易的,。

大致來說,，開加盟連鎖店的步驟分為以下七個(gè)大的步驟：

一、選服裝品牌加盟

二,、考察總部,、直營店和加盟店

三、簽訂合作協(xié)議

四,、選址

五,、申辦營業(yè)執(zhí)照等證件

六、裝修門店

七,、開張營業(yè)

接下來我們逐步分解,，如何成功加盟一個(gè)項(xiàng)目：

一、選品牌加盟

開加盟連鎖店的步驟第一：選品牌加盟,，這是開好一家加盟店的重中之重,。

選品牌加盟時(shí)，從以下幾個(gè)維度進(jìn)行篩選與甄別,，品牌知名度,、品牌近期口碑、一段時(shí)間內(nèi)品牌總部營業(yè)額增長率,、品牌加盟店的成功率,、品牌總部有多少家直營店...品牌近期有無不良的負(fù)面新聞報(bào)道、品牌是否在你所在地區(qū)開放加盟,、加盟費(fèi)是否在你可以承受的范圍,、品牌使用期限、加盟后是對(duì)合作者進(jìn)行技術(shù)輸出還是整店輸出,、總部是否定期會(huì)對(duì)加盟商召開培訓(xùn),、繳納的保證金是否會(huì)返還等。

二,、考察總部,、直營店和加盟店

開一家加盟店的第二個(gè)步驟是考察，考察的對(duì)象包括企業(yè)總部,、直營店和連鎖店,。開一家連鎖店考察的第一步是考察企業(yè)總部，考察企業(yè)總部的時(shí)候終點(diǎn)考察什么?看企業(yè)的辦公環(huán)境,、看企業(yè)的實(shí)力,、看企業(yè)有無完善的資質(zhì)、看企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,、看企業(yè)的運(yùn)營狀況,。能有數(shù)十家的直營店和上百家的連鎖店企業(yè)的資質(zhì)和運(yùn)營能力一定是很強(qiáng)大的，如果到了總部考察不是那么回事兒,，那你就要仔細(xì)掂量掂量了,。

在考察企業(yè)總部的時(shí)候,，與招商部負(fù)責(zé)人談合作的過程要著重了解下面幾個(gè)點(diǎn)：企業(yè)的運(yùn)營資質(zhì)是否正規(guī)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)展理念是不是在未來會(huì)帶著加盟合作伙伴走向更加美好的明天等,。企業(yè)總部給予合作者的扶持是不是能快速助力他們走上正軌并且快速盈利,。

考察企業(yè)的直營店。直營店是一家企業(yè)最核心實(shí)力的體現(xiàn),，考察直營店的時(shí)候從以下幾個(gè)維度進(jìn)行把關(guān)：直營店的管理水平,、直營店的產(chǎn)品技術(shù)、直營店的規(guī)范化水平和標(biāo)準(zhǔn)流程,。直營店是未來你要經(jīng)營店面的“縮影”,，你會(huì)用到類似于直營店的店頭、裝修形象,，假如是一家餐飲加盟店，那么很有可能你的一系列出餐流程(從廚房做菜到直至端上前臺(tái))都很相似,。同樣,，開一家服裝加盟店的流程也是如此，當(dāng)你考察你想要加盟的服裝品牌直營店時(shí),，直營店的服裝陳列,、擺放技巧、搭配樣式就是你未來要開的服裝加盟店的側(cè)面版本,。

所以考察服裝品牌的直營店的時(shí)候,，投資者所把握和學(xué)習(xí)到的一些小技巧會(huì)對(duì)于加盟商成功開成服裝店，實(shí)現(xiàn)快速盈利,，形成自己的店面風(fēng)格起到很好的示范作用,。開一家服裝加盟店的流程之考察直營店可謂是重中之重。

三,、簽訂合作協(xié)議

投資者考察完企業(yè)的直營店和加盟店之后,，我們介紹的開服裝加盟店的流程進(jìn)入到了下一個(gè)環(huán)節(jié)：簽訂合作協(xié)議。加盟商與企業(yè)總部一旦簽訂合作協(xié)議,，意味著二者之間的合作正式開始,，所有口頭上的東西正式落實(shí)到了書面，具有了法律效益,。

對(duì)于想要開一家成功的服裝加盟店創(chuàng)業(yè)者來說,，簽訂一份穩(wěn)妥的合作協(xié)議至關(guān)重要。通常來說,，投資者與企業(yè)總部簽訂的服裝加盟合作協(xié)議需要留意下面幾個(gè)方面：

一是明確服裝連鎖品牌總部與合作門店之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,，即合作后總部會(huì)為加盟商提供哪些技術(shù)指導(dǎo)、退換貨扶持,、鋪貨支持,、開業(yè)扶持以及后續(xù)的運(yùn)營支持等,；當(dāng)然投資者也需要知道自己開的這家店作為加盟店需要向總部旅行哪些業(yè)務(wù)，比如繳納加盟費(fèi),、管理費(fèi),、保證金、進(jìn)貨款等,、加盟開店區(qū)域有沒有一定的區(qū)域限制等(區(qū)域限制既是一種保護(hù)也是一種限制,，等同于為你劃定了經(jīng)營片區(qū)。)

二是盯準(zhǔn)一切與錢相關(guān)的條款,。包括你要加盟這家服裝品牌,，你需要支付總部多少加盟費(fèi)，需要支付總部多少保證金,，需不需要支付品牌使用費(fèi),，需不需要按照服裝銷售額支付總部一定比例的收益等支付的保證金是不是會(huì)返還等，品牌使用費(fèi)是按照年繳納,，還是一次繳納終身使用,，加盟費(fèi)是按年繳納還是一次繳納終身使用等。

三是有無完善的退換貨制度,。對(duì)于開家服裝加盟店而言,，在與總部簽訂合作協(xié)議的時(shí)候，有無關(guān)于滯銷服裝的處理辦法等,，這對(duì)于你開成服裝加盟店后的后續(xù)經(jīng)營很重要,，這就意味著一旦出現(xiàn)由于一些款式不受市場(chǎng)歡迎等，加盟商不會(huì)有積壓庫存的風(fēng)險(xiǎn),，及時(shí)的調(diào)換貨,、靈活經(jīng)營會(huì)起到很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用。

四是關(guān)于一些加盟合作者靈活經(jīng)營權(quán)利的規(guī)定,，加盟一個(gè)服裝品牌門店與總部之間雖然存在一定的制約關(guān)系,，但是加盟店要仔細(xì)留意總部留給自己靈活經(jīng)營的權(quán)益，比如是否允許加盟店在淡季的時(shí)候引進(jìn)一些非品牌內(nèi)款式的應(yīng)季裝做補(bǔ)充,，以便更好打開銷路,。

四、選址

選址對(duì)于開成一家服裝加盟店至關(guān)重要,，也是優(yōu)化開服裝加盟店流程的重要一環(huán),。那么對(duì)于合格的開一家服裝加盟店的步驟來說，以下幾個(gè)選址往往具有參考價(jià)值,。

(1)人流量巨大的步行街/商業(yè)街,。這些優(yōu)越的選址位置對(duì)于任何一個(gè)想開設(shè)服裝加盟店的人來說不用多解釋，巨大的人流量,、精準(zhǔn)的消費(fèi)人群,、高的客單價(jià),、不用過多投入就能撈回的品牌溢價(jià)、長尾消費(fèi)需求多,、回頭客多...這些不言而喻的優(yōu)勢(shì)讓步行街/鬧市區(qū)成為每個(gè)想要開設(shè)一家服裝加盟店的人首選和理想之選,。

(2)商場(chǎng)內(nèi)的固定門臉。對(duì)于選這個(gè)地區(qū)作為服裝門店選址的創(chuàng)業(yè)者來講,，你一定要認(rèn)清楚一個(gè)事實(shí):你的門面在跟眾多的同類品牌分人流量與消費(fèi)者,，消費(fèi)者這個(gè)時(shí)候在買東西時(shí)也是抱著一種貨比三家的心態(tài)在選購，所以基于這種選址情況,，要想讓你的服裝加盟店在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，你加盟的服裝品牌與所售賣的服裝質(zhì)量一定得夠硬，否則難以把消費(fèi)者吸引過來,。

(3)其他地區(qū)的一些選址：包括學(xué)校周邊,、社區(qū)旁、交通樞紐站旁等,。經(jīng)常讓你的消費(fèi)人群接觸商品等于是增加了你的商品被售賣出去的可能性,。

當(dāng)一個(gè)服裝加盟店主把門店地址選在了社區(qū)附近，就意味著你的消費(fèi)人群不是老年人群就是其他方便在家門口能買到的服裝商品選在交通樞紐附近,，一定是方便消費(fèi)者遠(yuǎn)距離購買,，原因有二：知名度夠高,，消費(fèi)者不管多遠(yuǎn)都愿長途跋涉來購買,，但是前提一定是交通便利二是你的消費(fèi)者以批發(fā)為主，所以交通便利的情況下方便顧客運(yùn)輸,。

五,、申辦營業(yè)執(zhí)照等證件

服裝加盟店的選址解決完畢后，接下來就是為你即將開業(yè)的店申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照等手續(xù),。這一要做的事情,，是你無論開家單店還是連鎖店都要做的。申辦營業(yè)執(zhí)照不是一件麻煩事兒,，拿著你準(zhǔn)備好的法人證件資料到工商局備個(gè)案,，把需要認(rèn)證的一些機(jī)構(gòu)代碼準(zhǔn)備好，接下來剩下的事情就交給工商局去操辦,，過段時(shí)間你就能拿到了,。

提醒每一位準(zhǔn)備開服裝連鎖加盟店的創(chuàng)業(yè)者，在等待營業(yè)執(zhí)照下來的期間,，莫不要把時(shí)間浪費(fèi)了,，你可以同時(shí)進(jìn)行裝修、進(jìn)貨等事情,，這樣你真正開業(yè)后,，店面步入正軌開始盈利的時(shí)間或許會(huì)縮短不少,。

六、裝修門店

裝修門店是一個(gè)開服裝連鎖加盟店的創(chuàng)業(yè)者需要做的最后一件事情(當(dāng)然在此那些與總部溝通進(jìn)貨等事情暫且不計(jì)算在內(nèi))開一家服裝連鎖加盟店,，裝修門店的時(shí)候需要按照總部統(tǒng)一的形象VI識(shí)別來操作,。一般來說，作為合作者,，開一家服裝加盟店總部會(huì)向加盟商提供全套加盟手冊(cè),，這其中就已經(jīng)包括如何裝修門店的設(shè)計(jì)圖，所以此時(shí)加盟商要做的事情也就很簡(jiǎn)單,，請(qǐng)一家裝修公司,，按照?qǐng)D紙去做就OK了。

當(dāng)然請(qǐng)裝修公司的時(shí)候,，一些小技巧可能會(huì)使服裝加盟店主省下一筆費(fèi)用,。例如通過總部關(guān)系找到那些常常為你所加盟的品牌搞裝修的公司或許還能享受到一定的折扣。

七,、開張營業(yè)

當(dāng)以上所有的準(zhǔn)備事情都做完之后,，服裝加盟商所要做的和準(zhǔn)備的開一家服裝加盟店的流程所需準(zhǔn)備的全部事情就差不多了。所以,，你真的可以開啟你的服裝加盟店了,，祝福你快速盈利，假如中途經(jīng)營過程中與總部為你規(guī)劃的投資回報(bào)周期出現(xiàn)了很大偏差,，需要提醒你的是盡早與總部取得聯(lián)系,，早反應(yīng)早解決問題。

開加盟連鎖店的步驟,，就是這七步,，慢慢經(jīng)營，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)成功加盟一個(gè)項(xiàng)目還是需要靠自己的努力和經(jīng)營的,。

不得不關(guān)注的理由：億元商學(xué)院中小企業(yè)發(fā)展引擎,。目前正為1000多家企業(yè)，上千萬創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù),，如果您有需要,，隨時(shí)聯(lián)系我們。

添加客服微信,，領(lǐng)取《讓你100%裂變100倍客戶的方法》,。

《連鎖干貨》：經(jīng)驗(yàn)分享，如何開自營連鎖店,！從0到1的開始

先把規(guī)則定下來,，獎(jiǎng)懲條例很重要，關(guān)鍵在于如何獎(jiǎng)勵(lì)，制定總的考核目標(biāo),，再分解成每月,，或每周，然后定期聽取匯報(bào),，看財(cái)務(wù)帳,。

策略可以采用競(jìng)賽的方式獎(jiǎng)勵(lì)有成就的員工！

管理很重要,要招聘好的人才,選好店址,統(tǒng)一配貸,定期召開分店經(jīng)理人會(huì)議,聽取匯報(bào),經(jīng)驗(yàn)不斷完善,實(shí)行績效工資制,制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度,調(diào)動(dòng)每個(gè)從業(yè)人員的積極性.

連鎖店成功盈利的兩大關(guān)鍵要素

面對(duì)“終端為王”的壓力與誘惑,，不少廠家扛起連鎖經(jīng)營自建分銷渠道的大旗,，連鎖店猶如“千樹萬樹梨花開”，數(shù)年間開遍全國各地,。然而,，不少連鎖店開不了多久，就面臨轉(zhuǎn)讓,、歇業(yè),，最后是關(guān)門大吉，真是“來也匆匆,，去也匆匆”,。

店開不下去的原因有很多，但從連鎖經(jīng)營的角度看,，筆者認(rèn)為關(guān)鍵的原因是兩個(gè),，一是缺乏成功的單店盈利模式，二是總部缺乏有力的支持系統(tǒng),。

一,、單店盈利模式——預(yù)則立，不預(yù)則廢

古人云“預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，意思是做一件事情前有充分的準(zhǔn)備就容易成功,，否則就可能失敗,。同樣，連鎖店成功與否,，首先在于是否有成功的單店盈利模式,。

一個(gè)單店盈利模式的構(gòu)建，包括客戶定位,、商品與服務(wù)組合,、選址模型、運(yùn)營策略四個(gè)關(guān)鍵要素,。

客戶定位

客戶定位是單店盈利模式的基礎(chǔ),。也就是說，首先要清楚連鎖店的顧客是誰？他們具有什么樣的特征,、他們具有什么樣的消費(fèi)觀念,、購買習(xí)慣，他們有什么樣的獨(dú)特需求等等,。只有明確了客戶的需求,，才能夠清楚能為客戶提升什么樣的價(jià)值。在此基礎(chǔ)上,，才能知道應(yīng)該如何去滿足顧客的需求,，包括提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，店面如何選址,、如何營造店面環(huán)境,，采取什么樣的促銷策略等等。

選址模型

在連鎖經(jīng)營行業(yè),，一談到開店的成功要素就會(huì)說“第一是選址,、第二是選址，第三還是選址”,，可見選址對(duì)開店成功盈利的重要性,。但很多企業(yè)往往沒有將選址模型納入到盈利模式的范疇，認(rèn)為選址只是操作層面的問題,。這些企業(yè)沒有意識(shí)到開店經(jīng)營必須是在一定的市場(chǎng)環(huán)境,，不是閉門造車，而選址就是對(duì)開店環(huán)境的選擇,。

所謂選址模型,，就是連鎖店選址的原則和條件要求，比如商圈人口數(shù)量,、收入狀況,、店鋪位置和結(jié)構(gòu)以及面積等等。由于區(qū)域市場(chǎng)的巨大差異,，選址模型需要考慮幾種不同的方案,，比如，在一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的選址模型應(yīng)當(dāng)由差異,。即便在同一市場(chǎng),，在不同商圈的選址模型也應(yīng)該有差異，比如在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)的選址條件和標(biāo)準(zhǔn)就不一樣,。

商品組合

商品（包括服務(wù)）的組合,，也是單店盈利模式的關(guān)鍵要素之一。在全國擁有近8000個(gè)連鎖專賣店的國際化妝品品牌雅芳,，其專賣店銷售的不僅包括護(hù)膚,、彩妝,、個(gè)人護(hù)理、香品等化妝品,，還包括流行飾品,、時(shí)尚內(nèi)衣和健康食品等商品，2003年雅芳將免費(fèi)護(hù)膚等售后服務(wù)引入專賣店,。最近雅芳推出的第四代形象店,，還設(shè)立了包括美體、美甲在內(nèi)的收費(fèi)美容服務(wù)項(xiàng)目,，店內(nèi)區(qū)域規(guī)劃也由原來2/3面積承擔(dān)零售功能,，轉(zhuǎn)變?yōu)?/3區(qū)域由售后服務(wù)占據(jù)。從雅芳的商品與服務(wù)的組合我們可以看到,，作為連鎖店應(yīng)該具有相對(duì)完善的產(chǎn)品線來滿足顧客的需求,，同時(shí)在連鎖店內(nèi)提供關(guān)聯(lián)性服務(wù)，更能體現(xiàn)連鎖店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。

運(yùn)營策略

這里的運(yùn)營策略指對(duì)單店的顧客進(jìn)店率,、購買率、客單價(jià),、重復(fù)購買率等指標(biāo)起到關(guān)鍵作用的經(jīng)營策略,。在不同的連鎖體系中，其關(guān)鍵的運(yùn)營策略可能有所不同,，比如有的連鎖店通過會(huì)員制模式提高重復(fù)購買率,、有的通過媒體廣告提高進(jìn)店率，有的通過獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)銷售流程和技巧提高購買率和客單價(jià)等等,。獨(dú)特的運(yùn)營策略往往是連鎖店致勝的法寶,。

二、連鎖支持系統(tǒng)——成功的連鎖店背后有一個(gè)成功的總部

連鎖店只所以比獨(dú)立開店更容易成功,，就是因?yàn)樵诳偛亢瓦B鎖分店的專業(yè)分工基礎(chǔ)上,，總部能夠?qū)B鎖店提供強(qiáng)有力的支持。連鎖支持系統(tǒng),，應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

選址評(píng)估支持

如前面所述,，開連鎖店不是想開到哪里就開到哪里，一個(gè)錯(cuò)誤的選址必然將導(dǎo)致連鎖店的虧損和失敗,。特別是特許加盟店,，加盟者往往在選址方面缺乏經(jīng)驗(yàn),，如果總部不能提供支持幫助,，加盟店很有可能是“來去匆匆”。

品牌形象支持

連鎖經(jīng)營要求各個(gè)連鎖店在品牌形象上的統(tǒng)一,。連鎖經(jīng)營本身就是品牌推廣的重要方式,。同時(shí)，統(tǒng)一的品牌形象也有助于連鎖店業(yè)績的提升。否則,，如果沒有統(tǒng)一的品牌形象,，“千店千面”，很難獲得品牌形象上的“規(guī)模效應(yīng)”,，不用說,，沒有良好的品牌形象，連鎖店的盈利能力也將大打折扣,。就要求總部提供統(tǒng)一的品牌形象標(biāo)準(zhǔn),，并對(duì)品牌形象進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

培訓(xùn)輔導(dǎo)支持

筆者曾為一家企業(yè)提供過家電連鎖經(jīng)營模式設(shè)計(jì)咨詢,，這家企業(yè)是一知名家電制造商,，意欲采取特許加盟方式在三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展全國家電連鎖店，加盟者大多是家電經(jīng)銷商,。在起初,，該企業(yè)認(rèn)為自己在店鋪零售方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力不足，無法為加盟店提供店鋪經(jīng)營管理方面的培訓(xùn)和輔導(dǎo),，而經(jīng)銷商（加盟商）的家電零售經(jīng)驗(yàn)非常豐富,，也不需要這方面的支持。但當(dāng)筆者在對(duì)該企業(yè)的意向加盟商進(jìn)行深入調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，這些處于三四級(jí)市場(chǎng)的家電零售商盡管擁有多年開店經(jīng)驗(yàn),，但仍然是很粗放的經(jīng)驗(yàn)型管理，迫切希望加盟后能獲得總部在門店經(jīng)營管理方面的規(guī)范化的培訓(xùn)和輔導(dǎo),，以持續(xù)保持在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

營銷策劃支持

連鎖經(jīng)營體系的營銷活動(dòng)常常是自上而下的統(tǒng)一行動(dòng)，往往忽視了地區(qū)市場(chǎng)的差異性,。筆者的建議是,，在市場(chǎng)區(qū)域跨度大，比如全國性連鎖體系中的促銷活動(dòng),，最好的辦法是采取自上而下和自下而上雙向結(jié)合的方法來開展?fàn)I銷活動(dòng),，連鎖店可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和自身情況提出營銷促銷方案，報(bào)經(jīng)總部討論通過后即可實(shí)施,。這樣的營銷活動(dòng)貼近市場(chǎng)和顧客需求,，更容易贏得顧客，使連鎖店容易獲得良好的經(jīng)營業(yè)績,。