smile 想做個(gè)化妝品專柜或者店面,，中高檔比較知名好用的,，推薦個(gè)品牌和加盟進(jìn)貨途徑
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i.qq.com), 一拍已經(jīng)被淘寶收購，沒后勁的,，qq的 拍拍 很年輕（才幾個(gè)月）,，雖然不容小覷，但是目前尚不成氣候,，可以適當(dāng)關(guān)注,。
現(xiàn)在就把焦點(diǎn)放在 淘寶，意趣上 意趣廣告攻勢大,，被ebay收購,，背景雄厚，老板很有錢,，但是目前為止,，網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量不怎的。,。,。
速度 界面 上手程度 支付速度 付費(fèi)
淘寶 還可以 簡潔 容易 快 2-3天 免費(fèi)
意趣 慢 有點(diǎn)亂 還可以 慢 有10天的 收費(fèi)
以上是我的個(gè)人觀點(diǎn)作出的小比較，事實(shí)勝于雄辯,，淘寶才2年就占據(jù)了目前50％多的市場,，就發(fā)展而言，淘寶似乎更有市場人氣,。,。但是，凡是具有2面性,，誰也無法說3年后,，誰是市場主角？是每個(gè)網(wǎng)站都開還是單獨(dú)做好一個(gè),，,，隨你的喜好了,，，我個(gè)人比較喜歡淘寶,。
注冊方面,，就自己做了，不難的,，很簡單,。填表，驗(yàn)證就可以了,，需要注意的是,，注冊的用戶名，店鋪名,。以后不可以更改的,，要想好了。有些實(shí)體店鋪名和網(wǎng)鋪名不一致,，痛苦死人了,。后悔當(dāng)初沒選好名字。
最好開工行,，農(nóng)行的卡,，工行的通用性強(qiáng)，當(dāng)時(shí)他的數(shù)字證書要收費(fèi),，農(nóng)行的數(shù)字證書是免費(fèi)的,。有了數(shù)字證書，你就可以放心的網(wǎng)上支付和收款了,，一般的木馬什么的,，對(duì)數(shù)字證書是沒轍的。目前為止,，全世界只有一個(gè)山東大學(xué)的數(shù)學(xué)教授可以破數(shù)字簽名的（印象中）,。我的方法是： 工行卡用來收款，快,。
農(nóng)行卡用來支付，安全,。數(shù)字證書導(dǎo)出時(shí)候最好選擇需要密碼導(dǎo)入,，數(shù)字證書可以隨意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么,，就算高手知道了,，也沒法破的。
接下來,，就是找貨了,，這是最關(guān)鍵的,，原則：1，本地特色 ,，其他地方?jīng)]有的,。這樣競爭不多2，低成本,， 看看下邊的把
做顧客一般認(rèn)為麻煩不想上街買的（一些日常鎖粹卻更新較快的生活用品：咖啡,，衛(wèi)生紙，垃圾袋,，洗碗巾等,，日常商務(wù)型禮品：花，飾物等,，能有專人運(yùn)送更好,，可跟快遞公司合作，自己方便的話也可以請(qǐng)個(gè)人）,；不好意思上街買的（各式避孕套,，市場標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的藥物或有正規(guī)本路的偏方），不能夠上街買的（很多網(wǎng)上閑人平常不常能去也不想去的地方才有賣的東西……）,，沒時(shí)間沒心情去搬運(yùn)的（家用大桌子,，電腦桌……家用的，商用的你很從網(wǎng)上插足了）平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的（愛好類的如郵票,，玩物等,；變態(tài)類的，超前衛(wèi)類,，可以在一些網(wǎng)上俱樂部國外混到信息,，其實(shí)是大家沒知道，知道了會(huì)喜歡的）……而你又能把它規(guī)整好甚至形成主題的,，以及或者別人不愿意賣的,，不敢賣的產(chǎn)品以及服務(wù)。服務(wù)在當(dāng)今更重要,，如果樓主有心,，盡可能想能搭進(jìn)提供服務(wù)的項(xiàng)目做買賣，服務(wù)才能留人,，產(chǎn)品只能留給社會(huì)生態(tài)鏈,。
在確定賣什么的時(shí)候，要綜合自身財(cái)力,、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，?duì)售賣商品加以定位。
目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾,、化妝品,、珠寶飾品,、手機(jī)、家居飾品等,。在這方面,，網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品,，是成功的重要因素,。
在考慮賣什么的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定,。盡量避免涉足不熟悉,、不擅長的領(lǐng)域。同時(shí),，要確定目標(biāo)顧客,，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征,，一是年輕化,，以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?；其次是上班族,，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征,，就可以根據(jù)自己的資源,、條件甚至是愛好來確定是撒下大網(wǎng)、打主流,，還是劍走偏鋒,、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品,，如自制飾品、玩具DIY,、服飾定做等商品或服務(wù),，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。
商品自身的屬性也對(duì)銷售有制約作用,。一般而言,，商品的價(jià)值高，收入也高,，但投入相對(duì)較大,。對(duì)于既無銷售經(jīng)驗(yàn),，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講,，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān),。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大,、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的,，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上,，勢必會(huì)降低買家的購買欲望,。
網(wǎng)上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們在網(wǎng)上最喜歡購買的呢,？據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示,，水晶、純銀項(xiàng)鏈,、彩屏手機(jī),、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞,，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購物時(shí)尚,，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。
一,、珠寶類:“水晶”,、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是**網(wǎng)上交易最為活躍的分類,，2004年,，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買家的青睞。在 2004年上半年,，**網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根,，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個(gè)以上。水晶,、銀器和玉器的熱銷,，帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。
二,、禮品居家分類:“Zippo”,、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費(fèi)心思的差事,，從2004年的禮品銷售情況來看,，人們的送禮越來越偏向于品位與個(gè)性，具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵,。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式,，2003年全年的銷售量就超過20000個(gè)。而床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡(luò)購物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用,。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài),，或素雅,、或卡通、或時(shí)尚,，2003年僅**網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達(dá)到了30000套,。
三、手機(jī)分類:“可拍照”,、“彩屏”與“和弦”被青睞,。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn),，價(jià)格適中,、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏,、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購買者,，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)4500余部,，2004年也是勢頭不減,。
四、服飾分類:“牛仔褲”,、“圓點(diǎn)”,、“條紋”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行,，無論出席何種場合,，只要搭配得當(dāng)，牛仔裝就能顯示出獨(dú)特的魅力,。 2004年流行的低腰修身牛仔長褲,，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，**網(wǎng)每月就能賣掉2500條左右,。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購的一抹亮色,，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價(jià)格,，平均每月能銷售近千個(gè),。
五、收藏分類:“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退,。奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn),，引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮，也帶動(dòng)了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢?。網(wǎng)絡(luò)的收藏分類在該段時(shí)期的交易異?；鸨瑥?004年6月至8月，奧運(yùn)類物品的銷售量就突破了1000件,。
根據(jù)**網(wǎng)的分析,，2004年最為看好的是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪,，他們共同的特點(diǎn)是不再像以前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品那樣花哨和電子化，而都是實(shí)實(shí)在在的生活化用品,，但對(duì)個(gè)性化的要求同樣很高,。
2003年，**的網(wǎng)絡(luò)商鋪紅紅火火大發(fā)展,，其中銷售量較大的是掛件,、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品,，熱銷的原因主要是上網(wǎng)一族年輕人對(duì)時(shí)尚感,、裝飾性和高科技的追求。2004年,，在**分類排名居中的運(yùn)動(dòng)分類漸漸脫穎而出,。前三個(gè)季度僅運(yùn)動(dòng)水壺就銷售了6000多個(gè)。專門出售運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的“XX運(yùn)動(dòng)用品”商鋪,，平均每月的銷售量能達(dá)到6000多件,，營業(yè)額近50萬元。
健身球,、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的健身器材,，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。**的電子商務(wù)專家指出,，經(jīng)營這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡(luò)上,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。
2003年在**上開鋪的房產(chǎn)中介商達(dá)到了驚人的2000多家,，而2004這個(gè)數(shù)字翻了近兩番,。越來越多的租房族在通過網(wǎng)絡(luò)搜房，僅就目前情況,，**網(wǎng)每天新房出租5000套左右,，二手房3000套左右，已經(jīng)沒有任何一家線下中介可比,，這種“超市”環(huán)境,，無疑對(duì)小中介爭取客戶是非常有利的。
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而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶和房源,。據(jù)上海不完全統(tǒng)計(jì),，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75：20：5,。海歸們在海外就能通過網(wǎng)絡(luò)找到合適的房子,，“家”的感覺通過網(wǎng)絡(luò)無處不在。現(xiàn)在**上除了上海的房源,，大量北京,、青島、武漢,，甚至香港的房源都已登錄,，每年房產(chǎn)分類都會(huì)擁有高達(dá)6000萬元成交額。隨著房產(chǎn)交易市場的放開,，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會(huì)在2004年火上一把,。
到哪里尋找貨源
確定賣什么之后，就要開始找貨源了,。網(wǎng)上店之所以有空間,，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源,，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵,。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價(jià),，在一般地面店最低只能賣八五折,，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上,，服飾類商品的價(jià)格都是商場的二至七折,。
如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢？
1,、充當(dāng)市場獵手
密切關(guān)注市場變化,，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦碚f,，賣家們常常在換季時(shí)或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉,，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤,。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后,，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品,，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價(jià)格賣出，因化妝品售價(jià)較高,，利潤也相應(yīng)更加豐厚,。
2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品
外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式,、面料,、價(jià)格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種,。很多在國外售價(jià)上百美元的名牌商品,，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買家對(duì)此趨之若鶩,。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作,，由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后,，仍有大量剩余。在朋友的推薦下,，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售,，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在,，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人,。
新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨,。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件,，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格只有商場的4-7折,，很有市場,。
3、買入品牌積壓庫存
有些品牌商品的庫存積壓很多,，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一,，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品,。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品,，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性,，完全可使其在其他地域成為暢銷品,。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫存吃下來,，一定能獲得豐厚的利潤。
4,、拿到國外打折商品
國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,，價(jià)格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友,，可請(qǐng)他們幫忙,，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售,，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場的4至7折,，也還有10%至40%的利潤空間,。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注,，日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運(yùn)輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家,，目前在淘寶和**都有店鋪,。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮,，而且比國內(nèi)專柜上市更快,，更便宜,，因而受到追捧。一些美國,、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”,、“LV”等頂級(jí)品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤均在30%以上,。
5,、批發(fā)商品
一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場,，如北京的西直門,、秀水街,、紅橋,，上海的襄陽路,、城隍廟,，不但熟悉行情,，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格,。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城,，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進(jìn)貨以外，還會(huì)偶爾去西直門動(dòng)物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系,，能夠拿到第一手的流行貨品,，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。
找到貨源后,，可先進(jìn)少量的貨試賣一下,，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量,。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好,，往往是商品賣出后才去進(jìn)貨,，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。不管是通過何種渠道尋找貨源,，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ),。
我是通過認(rèn)識(shí)阿里才認(rèn)識(shí)淘寶的.因?yàn)榧依锸前⒗锏恼\信通用戶,所以一直在阿里看看,走走,留意產(chǎn)品的供需.確切的說是大一就開始在阿里”混”了.在阿里的首頁下面,我經(jīng)?？吹健碧詫毦W(wǎng)”,剛開始,我以為這個(gè)是某個(gè)網(wǎng)站的廣告,但是日久好奇,于是一不小心就認(rèn)識(shí)了淘寶.
來了淘寶,我進(jìn)貨的渠道,首先想到的自然是阿里,畢竟我比較了解阿里的.剛開始我是做的攝像頭,我是用家里的帳戶和廠家商談的,性價(jià)方面當(dāng)然貨比3家,而每次進(jìn)貨,別人都以為我是老總,所以我每次都必須向他們解釋我還是學(xué)生等情況.
最終我敲定的是一家公司規(guī)模比較小的企業(yè),而不是大公司.為什么呢?因?yàn)樾∑髽I(yè)渴望訂單,即使碰到象我這么小的客戶,他們也會(huì)接單,而且價(jià)格方便肯定比較實(shí)在的.而相反,對(duì)于那些規(guī)模效應(yīng)還比較可以的公司,他們對(duì)于小訂單是藐視的,所以我們沒有資格和他們談,更沒有資格討價(jià)還價(jià),當(dāng)然他們的價(jià)格還是蠻好的.最終,我第一筆貨是10個(gè)攝像頭,當(dāng)時(shí)我還是比較擔(dān)心的用網(wǎng)上銀行打款給了廠家,當(dāng)然,2天后我收到了貨,滿意.一個(gè)星期的時(shí)間,全部賣出.第二此,我依然進(jìn)了10個(gè),因?yàn)槲覜]有資本,沒有膽量.當(dāng)然數(shù)天之后,第三次下單,當(dāng)然,那次我定了20個(gè).以后我的單子基本是在20個(gè)左右,只是頻率比較高,最多一次進(jìn)了40個(gè).為什么我喜歡每次進(jìn)的少呢?首先,考慮自身資本,其次是風(fēng)險(xiǎn),還有一個(gè)原因是,我認(rèn)為較高的訂單頻率能加強(qiáng)我和廠家之間的;聯(lián)系,促進(jìn)彼此的感情.
當(dāng)然,在這邊合作的同時(shí),我另一方面又在留意新產(chǎn)品的動(dòng)向和價(jià)格.畢竟小公司的產(chǎn)品是不全的.我記得我當(dāng)初和攝像頭巨頭青鳥的業(yè)務(wù)員也有來往,但是他們的價(jià)格實(shí)在是太高,導(dǎo)致我望而生畏.沒有合作的欲望和實(shí)力.
合作一直很順利,廠家的售后服務(wù)也很好,我第一次在淘寶賺了錢.然后事情是一直在變化的,后來我把將近7個(gè)攝像頭拿回返修的時(shí)候,廠家倒閉了,是的.老板跑了.我的攝像頭返修也完了.一下子就虧了很多.
所以在這件事情之后,我有點(diǎn)疑惑,我到底該怎么選擇廠家呢?
之后,我又在阿里尋找貨源,很快,便捷的貿(mào)易通讓我認(rèn)識(shí)了另外一家的數(shù)碼公司,當(dāng)然規(guī)模是可以的,但是有一個(gè)毛病是那家公司不是誠信通用戶,但是多次的溝通之后,我還是選擇了他們,之后的合作依然很順利.
去年的10月4日,我開始想做服裝,當(dāng)然也是通過阿里尋找的,當(dāng)時(shí)我尋找的是瑞麗的衣服,找到的是一個(gè)體戶,而且不是誠信通.我相信了他,于是當(dāng)即打款給他,可萬萬沒想到哦,那人是騙子,過后他一直沒有發(fā)貨給我,因?yàn)樗皇钦\信通用戶,阿里也不能幫我什么,我把辛苦賣攝像頭賺來的全部虧了.真的,我想當(dāng)時(shí)的心情只有我自己才能理解的.
從這件事情上,我想和大家說一點(diǎn),不管怎么樣,盡量找誠信通用戶進(jìn)行交易,不是否認(rèn)非誠信通用戶,只是誠信通用戶對(duì)您自己是有所保障的.所以進(jìn)貨的時(shí)候請(qǐng)選擇誠信通用戶.
不知道你們知道否?阿里其實(shí)有2部分的,國內(nèi)和國際的.換句話說是中文網(wǎng)和英文網(wǎng).但是兩者是不同的哦,中文的阿里收費(fèi)是2300/年,國際的好像是40000/年,有些在國內(nèi)網(wǎng)不是誠信通的用戶,也許在國際網(wǎng)是”中國供應(yīng)商”哦,這樣的廠家您依然值得信賴,而且這樣的企業(yè)說明是走外向出口型的,基本上是有自營出口權(quán)的.
在阿里,您可以進(jìn)貨,我剛看了一些淘友的帖子,反映有些批發(fā)商的素質(zhì)不高,誠然,人是有多種多樣的,但是一般情況下,我比較喜歡阿里,真的很方便.初了進(jìn)貨,您可以直接進(jìn)入阿里的論壇,聽聽別人的經(jīng)驗(yàn),看看別人是如何進(jìn)貨的,這樣的話,無形之中能夠幫助您了解阿里.阿里的論壇和淘寶的社區(qū)一樣,每天都很火爆的.如果您的英文還可以,不妨嘗試進(jìn)入阿里國際網(wǎng),會(huì)讓您另有一番見識(shí)的,當(dāng)然,那里的廠家規(guī)模比較大,您很難象他們進(jìn)貨.
如果您是新手,如果您剛剛來到淘寶,可以去阿里看看,下載一下貿(mào)易通,至少您可以了解市場,了解性價(jià)比,這樣您的生意才有把握,這樣您的小店才會(huì)有優(yōu)勢.其實(shí)現(xiàn)在阿里的競價(jià)拍賣也是很不錯(cuò)的,如果上面有您需要的商品,里面的價(jià)格是誘人的,比如MP3等的價(jià)格都是比一般工廠的報(bào)價(jià)要低一點(diǎn).
認(rèn)識(shí)阿里已經(jīng)有些年月了,感覺阿里是在變化,大量的廠家的加盟提供了更多的貨源,您可以大量分析比較性價(jià),我記得看到過一份報(bào)道,說美國很大部分易趣上的賣家是從阿里這邊進(jìn)貨,再到易趣上去賣的.阿里提供的論壇也比較實(shí)在,上面當(dāng)然有一些垃圾人發(fā)的垃圾廣告,但是更多的是那些依賴阿里的業(yè)務(wù)員,經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn),體會(huì),疑問,解答.這對(duì)于好奇的人是很有用的.
網(wǎng)上交易,最重要的是找到好的貨源,怎么找呢?其實(shí)阿里應(yīng)該是一條不錯(cuò)的道路,您可以嘗試,可以自己挖掘.就算是只有100個(gè)廠家,但是面對(duì)150個(gè)采購者,依然會(huì)有形形色色的答案的.尋找貨源,嘗試一下阿里.畢竟比較專業(yè),雖然我也有痛苦的經(jīng)歷,但是利永遠(yuǎn)是比較大的.
以上是我最阿里的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和看法,參考一下.
(二)
剛剛看了大家的帖子,總的來說,大家還是有一點(diǎn)迷茫,問題比較多.(這一點(diǎn)上,老馬要好好檢討,沒有宣傳好).怎么說呢?任何一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu),都有其自身的利與弊的,作為阿里,一樣是這樣.但是我們可以看到,在阿里國內(nèi)網(wǎng),廠家的規(guī)模并不是很大那種,只是處于低等到中等之間,因?yàn)榘⒗飫?chuàng)始的時(shí)候瞄準(zhǔn)的應(yīng)該是中小企業(yè)(我不知道理解對(duì)不),比如,江浙滬的個(gè)體廠家很多,有些甚至是家庭作坊型的,作為他們,他們希望通過阿里來獲得訂單,他們比較小,但是他們唯一的優(yōu)點(diǎn)是其廉價(jià)的管理費(fèi)用,能夠幫他們節(jié)省成本(當(dāng)然他們也失去了因大規(guī)模生產(chǎn)而節(jié)省成本的機(jī)會(huì)).
這里我舉個(gè)例子.我們家附件,在浙江慈溪長河,在我們這個(gè)鎮(zhèn)上,有大概500家的花灑生產(chǎn)企業(yè),基本上有30%在阿里是誠信通會(huì)員,他們中有的規(guī)模很大,有的很小的,但是對(duì)于他們的質(zhì)量呢?您知道嗎?小企業(yè)的不一定差,甚至好.但是他們的價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大企業(yè)的.有的時(shí)候真的難以理解為什么會(huì)有那么龐大的市場,可的確是這樣,不管大公司還是小公司,出口的是占據(jù)了很大一部分.小企業(yè)的可以出口到中東等地的.而且都做的不錯(cuò).
我為什么要講上面的例子呢?因?yàn)槲蚁胝f明一點(diǎn),小企業(yè)依然可信.
對(duì)于我們,我們只是比較小的,如果我們找的話,我覺得一般點(diǎn)的企業(yè)比較好,因?yàn)閷?duì)于大企業(yè),我們的訂單實(shí)在太小了,我們沒有那么多的資金的,可對(duì)于質(zhì)量,我們又怎么把握呢?這個(gè)需要我們自己斟酌一下的.我們 完全可以貨比3家,怎么比呢?用貿(mào)易通,規(guī)模稍大的 ,他們不會(huì)理睬我們的,小的公司我們可以嘗試的,但是提醒一下,不要碰到釘子就灰心,那么多的廠家,多找?guī)准?只要找到一家合適的,就OK了的.其實(shí)關(guān)鍵還是自己,為什么呢?因?yàn)槲覀冃?我們只能讓廠家相信我們,我們有實(shí)力進(jìn)行銷售,而這個(gè)實(shí)力,就是日后的訂單的頻率.
廠家一般不會(huì)發(fā)次品給批發(fā)商的,除非那些不是誠信通會(huì)員,再小的企業(yè)也是遵循職業(yè)操守的.
談生意,說話的技巧還是蠻重要的,因?yàn)槲覀冏陨淼娜秉c(diǎn),我們只能盡量讓廠家相信我們,相信我們能作出成績.
下面再給大家講一我自己的:
大家可以看到我現(xiàn)在是在做嬰兒車,您想做嗎?想也沒用,呵呵.因?yàn)槲医K于拿下了香港晨輝集團(tuán)下的晨輝嬰寶的獨(dú)家代理權(quán),是的,他們就給了我一22歲的學(xué)生了.剛開始和他們接觸,我沒有資金,真的,畢竟做嬰兒車需要很大一筆資金,去年和晨輝聯(lián)系的時(shí)候,他們不肯給我貨,因?yàn)槲乙奶?而他們畢竟是注冊資金是3000萬美金的嬰兒用品公司,所以,我一直不能拿到貨,到今年6月份,在淘寶已經(jīng)做了一年,我是賺到了.所以我又來到阿里,再次找到晨輝,說明意向,幾分鐘后就談好了.雖然風(fēng)險(xiǎn)比較高,但是我相信自己的眼光.首批1萬元的貨已經(jīng)進(jìn)到,后來我親去去公司進(jìn)貨,公司的江主管很熱情,第二次進(jìn)貨也早已結(jié)束.這幾天,我的第三次進(jìn)貨已經(jīng)敲定,總價(jià)款接近50000元,是我進(jìn)貨最多的一次,而且車完全是根據(jù)我的意愿制作的.我不知道我這次會(huì)不會(huì)成功,因?yàn)檐囎蝇F(xiàn)在的利潤不是很高,因?yàn)槲沂亲隽康?不是做價(jià)的 ,光一款車就達(dá)50000元,我覺得是我野心的一次飛躍.晨輝的獨(dú)家代理權(quán)也已經(jīng)商量好了,真的很開心,很激動(dòng),而和晨輝負(fù)責(zé)人的認(rèn)識(shí),完全是通過阿里,我們現(xiàn)在在網(wǎng)上碰到,也會(huì)聊上幾句.
下邊的文章也是我收藏的，我覺得很有可借鑒之處,，
于剛做玉器不久,，店鋪瀏覽量很低，郁悶了好久?。,。。,。,。。,。,。。,。,。?！
突然有一天,，到網(wǎng)上閑逛，發(fā)現(xiàn)別人的鐲子沒有我的好,，反而賣的貴,，而且有成交，更郁悶?。,。。,?！
回過頭來想了想，我的性價(jià)比高，只是因?yàn)闆]有被顧客看到而已,，所以想到了幾個(gè)辦法
1,，用淘寶助理發(fā)寶貝，把時(shí)間錯(cuò)開,，每隔半小時(shí)（深夜不要發(fā)呦）發(fā)一個(gè)寶貝,，這樣當(dāng)別人搜索的時(shí)候就會(huì)看到你的。同時(shí)把寶貝存起來,，時(shí)間改為兩周以后,，這樣就會(huì)一直保持這樣（每兩周要發(fā)一次）██淘寶助理教程，寶貝半小時(shí)上架一個(gè)██,。
2,，將旺旺設(shè)置為一個(gè)有宣傳效果的狀態(tài)（如極品藍(lán)田玉手鐲，送母親佳品）,，怎么樣,？有宣傳效果把，設(shè)置一個(gè)旺旺自動(dòng)回復(fù),，有人設(shè)置為我現(xiàn)在不在,，有事留言，這個(gè)效果不好,，我自己的為：“我現(xiàn)在不在,，有事留言，老坑藍(lán)田玉鐲,，母親的最愛,，善待自己，回報(bào)母親?。,。 痹趺礃?？要讓人不進(jìn)你的店也知道你賣什么,。然后多到論壇聯(lián)系人，幫人解決問題,，這樣當(dāng)他回復(fù)時(shí)就會(huì)看到你的自動(dòng)回復(fù),！這樣做廣告不違規(guī)呦！
3,，加入兩個(gè)商盟,，多參加商盟活動(dòng)，以便展示自己的寶貝,，加入商盟點(diǎn)這里淘寶商盟,，然后選擇你要加入的商盟,，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人（商盟規(guī)章里有）詢問具體加入事宜,。
4,，還有一個(gè)就是到論壇發(fā)一些有意義的帖子,吸引論壇成員來灌水，達(dá)到宣傳的目的,，起碼混個(gè)臉熟
5,，好好利用友情鏈接，盡量加賣相同寶貝的店鋪或?yàn)g覽量高的店鋪為友情鏈接,，可以吸引潛在地顧客,！
6，有效利用櫥窗推薦,，盡量在櫥窗推薦中推薦自己性價(jià)比高的寶貝以便客戶貨比三家?。?！,，留出50％以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其它即將下架的寶貝,，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦,！
7，做一個(gè)漂亮的頭像和論壇簽名圖,，吸引灌水者點(diǎn)擊,！
8，設(shè)計(jì)店鋪模板,，力求美觀生動(dòng),！在每個(gè)頁面展示其它寶貝，達(dá)到這個(gè)不行我還有那個(gè)的效果
9,，在寶貝名稱里面多加幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞如：翡翠,，藍(lán)田玉，瑪瑙,，手鐲,，手鏈。,。,。。（不相關(guān)的關(guān)鍵詞違反淘寶的規(guī)定,，后果嚴(yán)重?。?
10，在店鋪基本設(shè)置——主營項(xiàng)目中盡量多加流行的（如：超女,、李宇春等）關(guān)鍵詞,，容易被其它網(wǎng)站搜到的?。。,?！
11，在QQ啊這種使用的人多的軟件上多介紹介紹啊~~比如跟你的網(wǎng)友啊什么的?。,。≡谄渌麭BS,、論壇也可以宣傳,，只是要遵守規(guī)則，適可而止,！
12,，設(shè)置一兩個(gè)物美價(jià)廉的寶貝為一元拍，在一元拍寶貝的頁面多鏈接幾個(gè)漂亮寶貝,，少虧一點(diǎn)也沒有關(guān)系,，能夠拉動(dòng)瀏覽量的！,！
13,，主動(dòng)出擊，查看買家求購信息,，輸入關(guān)鍵詞搜索（玉,，鐲，銅等根據(jù)自己寶貝定）,，給求購買家留言,，同時(shí)旺旺聯(lián)系，很管用的,，今天就這個(gè)辦法賣了一個(gè)玉皮帶扣,，高興！?。,。。,?！
14，登錄免費(fèi)搜索引擎（銀子多可以買收費(fèi)的,，效果更好）這樣就可以在門戶網(wǎng)站被搜到,，免費(fèi)的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ,；YiSou搜索引擎,；SoGou搜索引擎,；8848購物引擎███免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣███讓別人搜到你的店！,！
15,，力求做到滿意服務(wù)，對(duì)自己的東東熟悉,，有人咨詢,，張口就來,，包裝郵寄注意細(xì)節(jié)（我的玉鐲盒子里用餐巾紙充填,，給人衛(wèi)生、干凈的感覺）,，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場呀,，現(xiàn)在不是流行說什么客戶忠實(shí)度嘛！
16,，利用群發(fā)郵件或群發(fā)聊天軟件發(fā)布信息,，注意突出特色，謙虛謹(jǐn)慎,，以免惹人煩感?。。,?！
17、到淘寶瀏覽量高的店鋪留言（多數(shù)被刪）,，不過如果你留言說“掌柜的寶貝好好呀,，有沒有****的”我想掌柜的不會(huì)馬上刪除的，可能會(huì)保留一段時(shí)間的?。,。?
18,、盡量多上 貨（可不要重復(fù)發(fā)布呦?。?yàn)槊總€(gè)寶貝都能增加你的瀏覽量,，來的人多了,，銷量自然大，但是一定要分好類目呦,，否則就成了雜貨鋪,，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看?。,。ㄋN薇莊園88補(bǔ)充）
19,、想方設(shè)法、不擇手段,、運(yùn)用高科技手段搶推薦位?。。,。,。。╝pple_427補(bǔ)充）lanshan58是這樣的:把搶推薦位所需要的廣告詞和你的淘寶店鋪的連接制一個(gè)文件(這個(gè)文件保存,每天打開就是了,也可以隨時(shí)更改),到時(shí)打開,并打開標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間的網(wǎng)站"時(shí)間科普網(wǎng)站"---
接近13點(diǎn), 復(fù)制好廣告詞,把連接涂黑,鍵盤轉(zhuǎn)到大寫,到12:59:55秒的時(shí)候,讀秒并切換到要搶的社區(qū)論壇,鼠標(biāo)點(diǎn)在"我要推薦寶貝"上,到13:00整,點(diǎn)開,(若太激動(dòng),搶早了,就快刷新),然后CTRL+V粘貼廣告詞,切換到你剛才的文件,CTRL+C復(fù)制,切換,CTRL+V粘貼,左手輸入驗(yàn)證碼,右手點(diǎn)確定,10秒稍多就OK!!!(一般是15秒左右,熟練的,手快的當(dāng)然更快了)大家可以試試,我屢試不爽!!!!只要搶到推薦位,流量就大增,反之,就少的多,哈,所以大家快搶把,---經(jīng)驗(yàn)分享(悄悄的說,我還怕大家都搶在我前邊,我就沒份了呢,哈哈)
20,、有時(shí)間的話盡量在線,，及時(shí)解答買家疑問，買家咨詢喜歡和旺旺在線的賣家聯(lián)系,。離開的話可以設(shè)置自動(dòng)留言,，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳（我的是我現(xiàn)在不在，有事留言,，老坑藍(lán)田玉鐲,，母親的最愛，善待自己,，回報(bào)母親?。。,。?！使人不登錄你的網(wǎng)站也知道你賣什么！
想看看瀏覽量到底有多少就加個(gè)計(jì)數(shù)器吧傻瓜教程██計(jì)數(shù)器5分鐘搞定
意趣披薩加盟費(fèi)多少錢 1.98萬元小本創(chuàng)業(yè)
這廣告打的甚是無腦,，房租裝修哪個(gè)都不止1.98萬吧,，難道你打算在街上在橋下在田野中賣披薩嗎？
怎么加盟意趣項(xiàng)目,？
想加盟項(xiàng)目一定要去加盟總部實(shí)地考察，了解項(xiàng)目的真實(shí)性,、可靠性
再者針對(duì)這一項(xiàng)目的其他品牌也要進(jìn)行相應(yīng)的比較,，
選擇出最具有優(yōu)勢,，適合自己的品牌
最后祝你加盟成功！