加盟商里的“隱形冠軍”：年入兩億,，涉足鞋服,、女裝、內(nèi)衣,、零食

來(lái)源：第三只眼看零售作者：陳星星

當(dāng)我們走在大街上,，看到街頭的餐飲店、零食店,、母嬰店,、服裝店等五花八門的各類店鋪，也許難以想象,，這些屬于不同產(chǎn)業(yè),，看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的門店，背后可能是同一個(gè)老板,。

深入研究這個(gè)群體,，我們大致可以得到他們的畫像：熟悉區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)本地消費(fèi)極為了解,。他們將加盟連鎖品牌當(dāng)成一門產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),，以加盟的方式開出了涉及不同業(yè)態(tài)、品牌的門店,，把原本分散,、體量小的加盟生意做到了產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?。

人以群分，他們往往以圈子的形式相互抱團(tuán),，推介生意,，考察項(xiàng)目。很多初創(chuàng)品牌能夠迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng),，這個(gè)群體可以說(shuō)厥功甚偉,。

“有些加盟商的生意規(guī)模甚至已經(jīng)超過(guò)部分品牌商”。某內(nèi)衣連鎖品牌創(chuàng)始人告訴《第三只眼看零售》,，幾乎每個(gè)省份都有這樣的加盟商,。這些人在加盟業(yè)態(tài)上不設(shè)限，可能會(huì)同時(shí)加盟近十個(gè)品牌,，開出幾十家門店,，做到年?duì)I收兩三億元。

丁陳生就是一位這樣的加盟商。2013年至今,，他先后加盟了鞋類品牌大東,、服裝品牌愛依服、內(nèi)衣品牌香蜜閨秀以及零食品牌零食艙,，迄今為止開出了70家門店,，全年?duì)I收可達(dá)2億元。

不久前,，《第三只眼看零售》專訪了丁陳生,。我們希望能夠從其經(jīng)歷與視角中了解這一群體，了解加盟生意產(chǎn)業(yè)化背后的商業(yè)邏輯,。

把加盟當(dāng)成產(chǎn)業(yè)來(lái)做

在打算做加盟時(shí),，丁陳生就決定將其當(dāng)成產(chǎn)業(yè)去發(fā)展。

2013年,，通過(guò)朋友介紹，他了解到了大東品牌,。這家成立于1995年的鞋服連鎖企業(yè),，因?yàn)橥瞥隽诵碌慕?jīng)營(yíng)模式而在當(dāng)時(shí)廣受關(guān)注。憑借取消中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)帶來(lái)的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì),，大東95%的加盟商都賺到了錢,。正是看到這一點(diǎn)，丁陳生決定投身其中,。

“只要一個(gè)項(xiàng)目中盈利門店超過(guò)70%,，那個(gè)項(xiàng)目就值得去加盟?！彼f(shuō)道,。事實(shí)也是如此，在前期確定品牌的盈利能力后,，他隨即快速布局,。僅用一個(gè)月時(shí)間就開出了首家門店，并在此后的一年內(nèi)又新開了5家店,。

多數(shù)人認(rèn)為加盟是小本生意時(shí),，選擇將其當(dāng)做產(chǎn)業(yè)去投入布局，這與丁陳生對(duì)加盟模式的認(rèn)知有直接關(guān)系,。在他看來(lái),，加盟最大的作用在于降低了創(chuàng)業(yè)門檻，讓加盟商能夠以較低成本進(jìn)入各個(gè)賽道,。

受制于資金與運(yùn)營(yíng)管理水平,，創(chuàng)業(yè)開店并不簡(jiǎn)單,。但加盟模式下,，品牌方提供了已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證過(guò)的管理經(jīng)驗(yàn),、運(yùn)營(yíng)技術(shù)，因此加盟商能夠用較短時(shí)間和較低成本開店?duì)I業(yè)并從中盈利,。同時(shí)，可供復(fù)制的門店模型，為門店實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張?zhí)峁┝藯l件。更重要的是,，標(biāo)準(zhǔn)化門店削弱了不同業(yè)態(tài)間的差異,，讓加盟商能夠同時(shí)涉足不同的賽道與品牌，有機(jī)會(huì)將加盟生意做成產(chǎn)業(yè),。

實(shí)際情況也證明了這一點(diǎn),。創(chuàng)業(yè)第一年，6家大東門店為丁陳生帶來(lái)了近千萬(wàn)元的營(yíng)收以及180萬(wàn)元的凈利潤(rùn),。收獲第一桶金后,，他開始加速拓展自己的產(chǎn)業(yè)版圖。

2015年至2017年,，丁陳生每年新開門店數(shù)超過(guò)10家,，最多1個(gè)月曾開出4家店。但在這個(gè)過(guò)程中,，他并未專注于大東這個(gè)收益已經(jīng)穩(wěn)定的項(xiàng)目,，而是加盟了香蜜閨秀、愛依服以及零食艙,。

如何持續(xù)做大規(guī)模是丁陳生做出這一選擇最主要考量標(biāo)準(zhǔn),。盡管當(dāng)時(shí)單一品牌能夠支撐其生意的進(jìn)一步擴(kuò)張，但門店數(shù)量增加,，涉足區(qū)域變廣,，必然導(dǎo)致管理難度加大。因而,，轉(zhuǎn)變思路加盟多個(gè)品牌,，通過(guò)增加門店密度實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張就成了最好的選擇。

“在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)做經(jīng)營(yíng)意味著,，我們的人員,、貨品調(diào)配會(huì)更容易，管理成本也會(huì)相應(yīng)下降,。而且熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后,，門店選址、選品準(zhǔn)確度也會(huì)變高,，這些都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中十分重要的優(yōu)勢(shì),?！倍￡惿f(shuō)道。據(jù)介紹,，他的加盟店集中于東莞市,，門店間跨度在150公里以內(nèi)。

截至目前,，丁陳生已擁有25家香蜜閨秀,、20家愛依服、15家大東,、10家零售艙,，總計(jì)70家店。2023年,，上述門店全年?duì)I收1.5億元,，凈利潤(rùn)達(dá)到900萬(wàn)元，超過(guò)同年多數(shù)上市超市企業(yè)利潤(rùn),。（由于零食艙開店集中在2023年,，因此營(yíng)收數(shù)據(jù)未計(jì)入統(tǒng)計(jì)。預(yù)計(jì)該品牌今年?duì)I收將達(dá)到5000萬(wàn),。）

壁壘在于規(guī)模

雖然加盟商人不在少數(shù),，但真正將生意做到丁陳生這樣規(guī)模的屬于鳳毛麟角。不少加盟商仍困擾于無(wú)法扭轉(zhuǎn)門店虧損局面,，很難談及擴(kuò)張問(wèn)題。

“加盟是一個(gè)大家都能做的生意,，開家店也并非難事,。可以說(shuō),，只要加盟商服從公司管理,，用心去經(jīng)營(yíng)結(jié)果都不會(huì)太差。這個(gè)行業(yè)真正的壁壘在于能否開出十家甚至更多的店,?！庇袕臉I(yè)者說(shuō)道。想要從一家店做到多家店甚至多個(gè)業(yè)態(tài),，加盟商需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、必要的投資意愿和資金保障,?；仡櫠￡惿募用松模@幾點(diǎn)都起到了至關(guān)重要的作用,。

在品牌選擇上,，丁陳生不僅沒有踩過(guò)坑，還都趕上了品牌快速發(fā)展的階段?？梢哉f(shuō),，正是因?yàn)榘盐樟诵c零食賽道的風(fēng)口，他的生意才能做到今天的規(guī)模,。

不過(guò)篩選品牌與行業(yè)并非易事,。據(jù)了解，丁陳生每年了解的項(xiàng)目數(shù)超過(guò)10個(gè),，但在過(guò)去的8年時(shí)間里,，他只選出了四個(gè)品牌做加盟。在《第三只眼看零售》看來(lái),，能夠精準(zhǔn)篩選品牌這與其市場(chǎng)洞察力有直接關(guān)系,。而這種能力一方面來(lái)自深入的市場(chǎng)調(diào)研考察，另一方面則來(lái)自身邊的“加盟商圈子”,。

“我們身邊有很多做加盟商的朋友,，大家的業(yè)務(wù)能夠覆蓋市面上所有的零售賽道。很多時(shí)候互相打聽討論,、交換信息后,，對(duì)所要加盟品牌的行業(yè)及公司前景就有了基本判斷?！倍￡惿f(shuō)道,。但多數(shù)加盟商在創(chuàng)業(yè)初期并沒有類似的信息渠道，甚至不少人仍會(huì)被單純收取加盟費(fèi)為目的的品牌欺騙,。

團(tuán)隊(duì)管理能力也是拉開加盟商之間差距的重要環(huán)節(jié),。開出五家門店后，丁陳生就著力組建團(tuán)隊(duì),，細(xì)化門店,、人員、貨品管理制度,，并著手進(jìn)行儲(chǔ)備人才培養(yǎng),。目前，他涉足的每個(gè)業(yè)態(tài)都有專門的主管負(fù)責(zé)具體管理,，團(tuán)隊(duì)中也以入職三年以上員工為主,。

與此同時(shí)，為了保證門店管理水平,，丁陳生強(qiáng)調(diào)要完全執(zhí)行公司制定的經(jīng)營(yíng)策略,，確保門店的經(jīng)營(yíng)方向與公司完全統(tǒng)一。他還通過(guò)控制門店跨度來(lái)降低經(jīng)營(yíng)管理難度,，提升經(jīng)營(yíng)管理水平,。得益于此,，丁陳生開出的門店中僅4家因虧損關(guān)店。

上述兩點(diǎn)保障門店盈利后,，決定加盟商生意規(guī)模的則是自身意愿度與資金實(shí)力,。

“生意規(guī)模大小與我們的投入是成正比的?！倍￡惿f(shuō)道,。由于最初的設(shè)想是做大規(guī)模，因此在了解到好的項(xiàng)目時(shí),，他便會(huì)加大投入以搶占市場(chǎng),。而此前加盟較短的回報(bào)周期，諸如公司扶持政策,，親戚朋友投資以及銀行貸款都是其擴(kuò)大規(guī)模的資金池,。

多數(shù)加盟商暫不具備將加盟生意規(guī)模化的條件,，依靠規(guī)模賺錢仍是少數(shù)加盟商的事情,。

用“爆品”邏輯做加盟

在丁陳生的實(shí)踐中，加盟商選擇加盟品牌的步驟是先確定行業(yè),，再?gòu)男袠I(yè)中挑選品牌,，而非直接從品牌入手。這是因?yàn)榭焖俪砷L(zhǎng)的行業(yè)往往能帶來(lái)遠(yuǎn)超其他賽道的業(yè)務(wù)增量,，身處其中的玩家自然也能從中獲益,。

從這一角度看，加盟商選擇品牌與商家選品的邏輯相似,。即選擇“爆品”銷售,，以此在短時(shí)間內(nèi)獲得較高收益。而當(dāng)商品熱度過(guò)去,，便立即尋找下一個(gè)爆款商品，循環(huán)往復(fù),。而這也是丁陳生在做的事情,。

2013年，大東在鞋服賽道上推出了全新的加盟模式,，作為品牌方在為加盟商提供貨源外,，開始提供統(tǒng)一的管理經(jīng)驗(yàn)輸出。得益于此,，大東公司快速擴(kuò)張,，丁陳生借此賺到了第一桶金。此后,，鞋服行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)期他也在持續(xù)投入,。

但2023年前后,，整個(gè)鞋服市場(chǎng)開始萎縮，丁陳生的加盟門店銷售也出現(xiàn)了30%的下滑,。這一變化,，讓他意識(shí)到鞋服行業(yè)很難再有增長(zhǎng)空間，自己需要尋找新的賽道,。

2023年下半年,，丁陳生看準(zhǔn)了休閑零食的機(jī)會(huì)，選擇加盟廣東一家名為零食艙的零食品牌,。目前,，就這一品牌他已開出10家門店。目前,，一家零食艙的營(yíng)收約為500萬(wàn)元,，是鞋服店的2.5倍，利潤(rùn)額也較鞋服店高出50%,。

丁陳生表示,，接下來(lái)會(huì)將重心放在零食店上，不再新開鞋服,、內(nèi)衣門店,。不過(guò)，可以肯定的是休閑零食并不是終點(diǎn),，等到這個(gè)項(xiàng)目熱度過(guò)去,，他依然會(huì)去尋找新的加盟項(xiàng)目。

他也在調(diào)整自己的角色,。在加盟零食艙外,，他還承接了該品牌在廣東地區(qū)的運(yùn)營(yíng)工作，其中一項(xiàng)重要的工作就是開展加盟業(yè)務(wù),。

經(jīng)營(yíng)鞋服時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，開始被丁陳生引用到了零食品牌的運(yùn)營(yíng)上。而做加盟商時(shí),，門店選址,、員工招聘培訓(xùn)、門店貨源穩(wěn)定性以及營(yíng)收增長(zhǎng)等問(wèn)題,，或多或少都在困擾丁陳生?，F(xiàn)在，站在品牌商的立場(chǎng),，他開始思考如何幫助加盟商解決這些問(wèn)題,。

但究其根本，丁陳生依賴規(guī)模賺錢的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并未改變,?！艾F(xiàn)在線下門店暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,，加盟商很難靠一家店賺得盆滿缽滿，想要保持盈利增長(zhǎng)需要更多去依賴規(guī)模,。所以一旦確定品牌可靠后,，加盟商就去快速拓展開店，這也是我要繼續(xù)走的路,?！彼嬖V《第三只眼看零售》?！就辍?/p>

低成本創(chuàng)業(yè)有哪些,？加盟菜鳥驛站能賺錢？超市老板給我算了一筆賬

跟前幾年比,，現(xiàn)在的錢是真的難賺,。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，有哪些比較靠譜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),？投入最低的,，當(dāng)然也是零成本的，是去蜂鳥眾包或者美團(tuán)做騎手,，如果還有點(diǎn)錢,，可以做網(wǎng)約車司機(jī)。如果錢再多一點(diǎn),，很多人都會(huì)選擇做加盟,，自己當(dāng)老板，給自己打工,。前兩年很多人都選擇加盟奶茶店或者某些連鎖餐飲小店,，很不巧，趕上了疫情,，疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響,，自然不必多說(shuō)了，很多線下實(shí)體店都在關(guān)店,。

我們小區(qū)的奶茶店和幾家餐飲店都相繼停業(yè)了,，倒是菜鳥驛站發(fā)展得不錯(cuò)，沒有關(guān)門反倒把隔壁的門面也盤了下來(lái),，擴(kuò)大面積，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)了,。跟老板聊了聊,，才發(fā)現(xiàn)這門生意的道道。

老板是湖南益陽(yáng)人,，湖南有不少的商幫,，比如全國(guó)各地開復(fù)印打印店的,，大多是湖南新化人，而益陽(yáng)人,，很多都是開超市,，在長(zhǎng)沙幾乎每個(gè)小區(qū)的小超市都是益陽(yáng)人開的。益陽(yáng)人開超市的傳統(tǒng),，可能也跟芙蓉興盛影響有關(guān),，這家連鎖的老板就是益陽(yáng)人，全國(guó)超過(guò)12000家,，除了少數(shù)的直營(yíng)店,，更多的都是加盟。

我們小區(qū)第一批交房是在2023年年底,，小超市是第一時(shí)間入駐,。老板有6家超市，以前是在商業(yè)街開,，2015年開始轉(zhuǎn)型到生活小區(qū)開店,，一個(gè)新小區(qū)，要養(yǎng)兩年,，以后就是賺錢的了,，他開超市，開一家賺一家,，一方面是因?yàn)樗熬褪情_超市的,，知道怎么進(jìn)貨，怎么選品,，另一方面是因?yàn)樗用肆瞬锁B驛站,，只要拿到菜鳥驛站的經(jīng)營(yíng)許可，就能開一家賺一家,。

超市和菜鳥驛站的組合,，本質(zhì)是“交叉補(bǔ)貼”，菜鳥驛站的收入穩(wěn)定超市人流,，在控制成本的前提下,，做收入的多元化。老板說(shuō),，選擇開超市做菜鳥,，看重的是，這個(gè)生意能夠做長(zhǎng)久,，穩(wěn)定,，也抗壓，當(dāng)然,，也需要長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng),。疫情期間,，餐飲店之類的，都過(guò)著朝不保夕的日子,，但超市和菜鳥驛站,，因?yàn)橘N近小區(qū)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，也就是所謂的“細(xì)水長(zhǎng)流”,。

老板說(shuō)，他是在2015年的時(shí)候看到新聞?wù)f,，安徽蕪湖有了第一家菜鳥驛站,，然后去看新聞，才知道這個(gè)模式,，那時(shí)候全國(guó)的房?jī)r(jià)都在起飛,，他覺得，商業(yè)街這些生意可能飽和了,，未來(lái)應(yīng)該去社區(qū)做生意,，畢竟大家都在買房，社區(qū)的生意可能更穩(wěn)定,。

跟其他連鎖加盟不一樣,，加盟菜鳥驛站沒有加盟費(fèi)，但需要保證長(zhǎng)期且持續(xù)的經(jīng)營(yíng),，收入的話,，除了快遞服務(wù)，還有社區(qū)團(tuán)購(gòu),、洗衣,、回收其他收入，如果大點(diǎn)的成熟小區(qū),，還能賣廣告,。

如果是單純開個(gè)菜鳥驛站，大概需要20平以上的門店,，一般來(lái)說(shuō),，房租水電這些可以控制在3000以內(nèi)，扣掉成本,，利潤(rùn)并不大,，好處就在于，它對(duì)門店選址要求不高,，也不需要太多裝修費(fèi),，跟便利店和社區(qū)生鮮店動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的投入相比，投入小門檻低。如果想賺更多錢,，就要充分利用菜鳥驛站的“入口”特點(diǎn)，做多元化經(jīng)營(yíng),。

老板算了一筆賬：一個(gè)站點(diǎn)每天派件500左右,，按照收益0.35元計(jì)算，一個(gè)月是5250元,，寄件量按30件算,，寄件收入是每件3-5元，按4元來(lái)算,，月入在3600左右,。這些是基礎(chǔ)收入，覆蓋水電和房租之余還有利潤(rùn),，但要想賺錢,，有更多利潤(rùn)，就需要其他的收入方式了,。比如社區(qū)團(tuán)購(gòu),，洗衣業(yè)務(wù)，當(dāng)然,，還有自己的本行,，超市業(yè)務(wù)和送貨上門。一般來(lái)說(shuō),，一家普通的菜鳥驛站,，每個(gè)月基礎(chǔ)收入大約是14000元，對(duì)他來(lái)說(shuō),，超市的毛利就是凈利潤(rùn),。

2023年4月開始，菜鳥驛站聯(lián)合淘寶天貓推出了送貨上門服務(wù),，雙11前覆蓋了長(zhǎng)沙,，目前菜鳥驛站是市面上唯一能按消費(fèi)者要求送貨上門的代收點(diǎn)，菜鳥官方也有送貨上門的補(bǔ)貼,，送一單補(bǔ)貼1元左右,，送得越多，補(bǔ)貼越多,，這也讓老板多了一筆額外收入,。

當(dāng)然，開超市可能還有個(gè)節(jié)假日休息放松下,，但開菜鳥驛站,，越是節(jié)假日越難得休息。老板說(shuō)，就是賺辛苦錢,，夫妻兩個(gè)人守在這里,，他的其他超市和菜鳥驛站，也都是親戚打理,。

兩年多時(shí)間,，一個(gè)不大的小區(qū)，就有了4個(gè)便利店,，但他的是生意最好的,，因?yàn)榫用袢】爝f都要來(lái)這里，他的小超市也就自然成了小區(qū)的“商業(yè)中心”,，老板也的確有經(jīng)營(yíng)頭腦,，除了便利店和菜鳥驛站，他也在這也“分租”柜臺(tái),，寄賣鹵味,、鮮花綠植，對(duì)他來(lái)說(shuō),，他要做的就是,，圍繞菜鳥驛站拓展更多的服務(wù)收入，那些收入都是純利潤(rùn)了,。

好了,，你還發(fā)現(xiàn)哪些門檻低、投入少還穩(wěn)定的生意,？歡迎大家留言分享,，留言討論。

招商加盟模式除了割韭菜,，還能怎么賺錢

很多人覺得今天所有的加盟品牌,，都是在割韭菜，其實(shí)這個(gè)世界上做任何一件事,，他都有失敗的概率,，如果加盟都是騙人的，那么滿大街的加盟店難道一個(gè)都不賺錢嗎,，很顯然這跟品牌的勢(shì)能有關(guān)系,，跟選址有關(guān)系，跟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)系,，跟消費(fèi)者認(rèn)知有關(guān)系,，跟市場(chǎng)環(huán)境也有關(guān)系?？傊陨线@些原因都不構(gòu)成,，做加盟不是門好生意的關(guān)鍵,。

從商業(yè)的角度說(shuō)，其實(shí)做生意很簡(jiǎn)單,，它就是找規(guī)律的過(guò)程,，當(dāng)你找到賺錢的規(guī)律，那么想要放大的時(shí)候,，就需要加杠桿擴(kuò)充數(shù)量,，這里有三種方式，一種是直營(yíng)模式,，一種是加盟模式，還有一種是托管模式,。

通常做直營(yíng)店需要企業(yè)不斷地融資,，由于所有的開銷都要自己來(lái)承擔(dān)，所以擴(kuò)張速度會(huì)比較慢,，或許有人會(huì)覺得做直營(yíng)店風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小,，但實(shí)際上，這是你的模式打磨的還不夠好,，加盟商離開你就賺不到錢,，說(shuō)明你的模式無(wú)法被復(fù)制，大白話就是,，該模式離不開創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),，加盟商做不到，靠標(biāo)準(zhǔn),，靠制度來(lái)盈利,，如果說(shuō)你的賺錢模式，已經(jīng)完全擺脫對(duì)人的依賴,，任何人通過(guò)你給他的工具,，大概率上都能賺到錢，那么這個(gè)時(shí)候,，采用加盟模式是最快的擴(kuò)張手段,。

但是加盟模式也不是什么項(xiàng)目都適合，通常來(lái)說(shuō),，全國(guó)加盟連鎖模式,，非常適合規(guī)模在10人以下的小生意，產(chǎn)品,、服務(wù),、經(jīng)營(yíng)都很簡(jiǎn)單，也不存在什么管理的問(wèn)題,，連鎖店云收銀系統(tǒng)一接上,，就可以營(yíng)業(yè),，例如像是做奶茶的，做鴨脖的,，做拌面的,，賣豬肉的，只要總部提供原材料,，在服務(wù)上嚴(yán)格按照培訓(xùn)要求走,，產(chǎn)品和服務(wù)就不會(huì)走形。

如果說(shuō),，你是做以上這類小生意的,，想靠加盟把量走起來(lái)，那么你就要把自己定義成一家培訓(xùn)公司,，只要你培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)能力過(guò)硬,，能把標(biāo)準(zhǔn)化的流程復(fù)制給加盟商，把品牌價(jià)值,、產(chǎn)品賣點(diǎn),，服務(wù)流程，引流模式,，裂變模式,、分錢模式、供應(yīng)模式,，獎(jiǎng)懲機(jī)制講清楚,，那么這個(gè)模式在全國(guó)一年復(fù)制個(gè)500家不成問(wèn)題。

當(dāng)然了,，如果一個(gè)模式它過(guò)于復(fù)雜,，那么從一個(gè)好的模式，到賦能一個(gè)團(tuán)隊(duì)也需要有一個(gè)過(guò)程,，例如有些總部,，他們會(huì)派店長(zhǎng)去，幫助加盟商管理經(jīng)營(yíng),，工資由加盟商出,。但是如果說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目,，它必須要一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng),，甚至還需要加盟商必須有行業(yè)背景，那么托管投資模式也是一個(gè)非常好的辦法,。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是,，加盟商只負(fù)責(zé)出錢，包括房租,、店面裝修,、人員工資,、貨源支出都是加盟商掏錢，其他的經(jīng)營(yíng)方面的事情,，都是總部指派團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù),，而作為加盟商，你可以理解他就是一家店鋪的投資者,，每一年按照銷售額拿分紅,，也不會(huì)參與到實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中去。這樣的話,，企業(yè)不僅可以,，不用拿自己的錢去擴(kuò)大市場(chǎng)，更重要的是,，他可以最大程度地降低財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn),，尤其是遇到疫情這種不可控的因素，品牌商可以做到進(jìn)可攻,，退可守。

以上內(nèi)容,，來(lái)自《商業(yè)模式升級(jí)與營(yíng)銷增長(zhǎng)創(chuàng)新》實(shí)戰(zhàn)課程,，課程內(nèi)容不僅包括盈利模式、商業(yè)模式,、營(yíng)銷策劃,、活動(dòng)策劃、引流策略,、產(chǎn)品銷售,、團(tuán)隊(duì)管理，其中還會(huì)涉及大量的真實(shí)的案例和實(shí)戰(zhàn)操作方法,，并且課程內(nèi)容還會(huì)不斷地持續(xù)更新,，每一集都能幫助你在認(rèn)知和能力上進(jìn)行提升。我相信,，如果你能學(xué)習(xí)完這些內(nèi)容,，你就一定能在業(yè)績(jī)上，找到增長(zhǎng)的突破點(diǎn),。