SYB服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

現(xiàn)如今,，很多場(chǎng)合都離不了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通,，是企業(yè)進(jìn)行對(duì)外宣傳的重要工具。你所接觸過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都是什么樣子的呢,？以下是我為大家整理的SYB服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，希望對(duì)大家有所幫助。

SYB服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1

一,、項(xiàng)目介紹

1,、項(xiàng)目名稱：休閑服裝店

2,、主要從事男女休閑服裝銷售，服裝以休閑簡(jiǎn)約為主,，進(jìn)門左邊是男裝,，右邊是女裝（按中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右）。

3,、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需求的成本較底，容易進(jìn)入,，容易啟動(dòng),，而且自已對(duì)服裝也感興趣。

二,、經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)理念為廣大年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一個(gè)不同于其它商店的平臺(tái),。在選定行業(yè)之前，我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金,。因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，根據(jù)本人的實(shí)際能力進(jìn)行投資規(guī)劃,。

三,、商品介紹

1、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要,，又是能引導(dǎo)消費(fèi)者消息趨向的行業(yè)，服裝消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者和各階層人士的必不可少的需求,。

2,、市場(chǎng)前景：現(xiàn)在，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念,，推動(dòng)時(shí)代的進(jìn)步,，款式新穎的服裝前景廣闊。

四,、市場(chǎng)分析

1,、目標(biāo)群體：18—35歲年輕人為主。

2,、優(yōu)勢(shì)：服裝比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)尚,、有個(gè)性，價(jià)位比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，自身服裝搭配能力強(qiáng),。

3、劣勢(shì)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足,，對(duì)同類企業(yè)的了解不夠,，沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告。

4、機(jī)會(huì)：本縣其它同類服裝店的定價(jià)過高,，本店可以以低價(jià)進(jìn)一些時(shí)尚質(zhì)量可靠的服裝,，在假期進(jìn)行大促銷，吸引大家注意本店,。

5,、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會(huì)有新開的同類服裝店,，最大的威脅是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊,，網(wǎng)購(gòu)的日益流行。

五,、店面選址

把握“客流”和“錢流”,，原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，盡管成本增大,，但成功幾率較高，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要所銷售的商品能滿足消費(fèi)者的需要,，就一定會(huì)有好的業(yè)績(jī)。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后的店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商業(yè)圈位置好的店面,。服裝店必須開在交通發(fā)達(dá)，人口密集,，前景廣闊以及固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛的地方,。

客流量較大的地段有：

1,、縣城商業(yè)中心（鬧市區(qū)）。

2,、各種車站旁邊

3,、各個(gè)學(xué)校門口或附近

4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁邊

5,、大型生活小區(qū)門口

本店擬選址在縣城的步行街,，這里人流多，步行利于客戶進(jìn)店挑選,。

六,、市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、產(chǎn)品：由于是時(shí)尚裝,，款式要求新穎,、精致,、高雅、時(shí)尚,，面料較好,，突出流行時(shí)尚特點(diǎn)，主要尺寸為1.55M—1.65M為主,，要求做工精細(xì),。

2、價(jià)格：定位中等消費(fèi)水平,，100—300元/件,。

3、促銷方法：

（1）店面外面懸掛橫幅,。

（2）店門口安裝電子屏幕,，滾動(dòng)介紹店內(nèi)服裝信息。

（3）在本縣的各個(gè)貼吧和網(wǎng)站上,，打促銷廣告,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用。

（4）開業(yè)一星期辦一些銷活動(dòng),，如打折,，買一送一，贈(zèng)品及抽獎(jiǎng),，發(fā)放積分卡等,。

每年的幾大節(jié)日，都搞幾次促銷活動(dòng),，換季商品提前一星期成本價(jià)出售,，回?cái)n資金為主。

七,、管理方案

1、每天早晚兩次大掃除,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔,。

2、每星期二,、六模特衣服更換一次,。

3、待客必須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真，客戶至上,，多爭(zhēng)取回頭客,。

4,、節(jié)約用電，店內(nèi)全部采用節(jié)能燈,。

5,、節(jié)約用水。

6,、每天須盤點(diǎn)貨物,。

八、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)民法通則,、合同法,、勞動(dòng)法

本企業(yè)的組織形式是個(gè)人獨(dú)資店

九、企業(yè)人員組織

1,、制定好各種完善的管理制度,，并經(jīng)常檢查制度的落實(shí)情況，獎(jiǎng)罰分明,。

2,、企業(yè)人員與工作分配如下：

十、投資效益可行性

本項(xiàng)目啟動(dòng)資金為10萬(wàn)元（主要是門面的轉(zhuǎn)讓費(fèi),、裝修費(fèi),、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)、廣告費(fèi)及初次進(jìn)貨的貨款等）

SYB服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2

一,、網(wǎng)店概要

1,、投資安排

資金需求數(shù)額xxx萬(wàn)元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：xxx

地址：xxx

郵編：xxx

E-mail：xxx

二,、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率,。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的`消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng),，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

四,、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場(chǎng)等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下,，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶,、匯款。

②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì),，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失,。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)于顧客：

1,、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論,。

2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3,、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折,、免費(fèi)贈(zèng)品等,。

對(duì)于產(chǎn)品：

1、折價(jià)促銷

2,、贈(zèng)品促銷

3,、限期供應(yīng)

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

六,、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,。

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮品等,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板(3)

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇3

一、概述

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”,。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，全方位地思考和制定開店的策略服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

二、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。

分析：

1,、考慮服飾店為新店，為減少租金,，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。的確，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來(lái)越多,。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站,、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說,，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買,，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家,，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后,，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái),，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂,。沒想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月,，一紙《拆違通知書》把服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書他打了滿頭暈,。原來(lái)，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉,，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套,。所以，在租店面之前,，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸,。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí),，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位,、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的常客);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來(lái)說,，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,，價(jià)位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算,，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞,，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支,。你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過談判,，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,，對(duì)店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,，在租金中予以抵扣。要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷,。同時(shí),，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說,，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好,，完全是有可能卸掉的,。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金,，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付,，并補(bǔ)足前期的差款,。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,，并能主動(dòng)限定延期期限,，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

三,、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,，東莞,，深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)

(1),、裝修：A,、燈具、全身模特X3,、半身模特X2 1000元

B,、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%,，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間\\\\中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間\\\\特價(jià),，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間) 四,、經(jīng)營(yíng)效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元,，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬(wàn)元,，毛利為6萬(wàn)元,，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,，工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元,，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷售,，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”,、“燈光模特”,、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7,、每天須盤點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

8、若導(dǎo)購(gòu)辭職,，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職。

(二),、行為規(guī)范,、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的,，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu),。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒執(zhí)行扣1分。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退,。

(三)、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1,、顧客臨近店里,，首先致問候語(yǔ)“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

2,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐,，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn),，某某人已購(gòu)買了,，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下,?！辈⒅鲃?dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中,。

3,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我,，這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下?！?/p>

4,、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好,?！按蠼?小姐，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷的款式,，我將它包好?！?/p>

5,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體,?！?/p>

6、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，多謝!”

7,、交接產(chǎn)品時(shí),。“請(qǐng)收好,，多謝惠顧!”

8,、顧客挑了不買時(shí)?！皼]關(guān)系,，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,，有適合時(shí)再來(lái),。”

9,、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí),。“對(duì)不起，您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒貨,，如您方便的話,，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您,?！?/p>

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí),?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,，全國(guó)統(tǒng)一,，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸,！?/p>

11,、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方,，送到店門口,，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!”

12,、接電話時(shí),，應(yīng)說普通話“您好，店鋪名稱”,，掛機(jī)時(shí),，“再見?！?/p>

(四),、專業(yè)知識(shí)

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn),，更重要的是要會(huì)淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時(shí)間,。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡(jiǎn)稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,，所以最好第一批少進(jìn)一些貨,。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨，碼比分配1:2:1或1:2:2:1,，顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,，不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨，否則只能自己穿拉!!!)

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤(rùn)一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過去,，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾,，利潤(rùn)只有10%至20%,，甚至保本銷售，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌,，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的,。 六,、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2,、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表

4,、進(jìn)貨單

七、促銷活動(dòng)

1,、開業(yè)九折,。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng),，有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng),，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,，讓同行沒有還招之力。

4,、為了增加購(gòu)物的樂趣,，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券,，此活動(dòng)的推出,，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。

5,、清理庫(kù)存：A,、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折,，B,、“買一送一”，買服裝送配飾,。

6,、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買,，印上店名和電話,，對(duì)店的宣傳效果明顯)。

如條件許可,，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換,，給消費(fèi)者以新鮮的感覺,。

八,、經(jīng)營(yíng)心得

1、旺地生意一定會(huì)旺,。

2,、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識(shí),，對(duì)其管理要明確，制度化,，一定要有合理的工資提成,。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),，不能吊死在一棵樹上,。

4、多搞促銷活動(dòng),，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外,，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5,、對(duì)老顧客,、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系。

6,、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,，在不同地方多開幾家連鎖,，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

九、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種,，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記,。還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則,，都一律要辦理,。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì),，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,，二者名稱也可能不同,。

服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 （一）

一．項(xiàng)目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說,，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說還可以承受，通過國(guó)家的優(yōu)惠政策,，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性,。無(wú)論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

二．關(guān)于服裝店

服裝店名稱：亦陽(yáng)天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái),；第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

三．服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

（1）開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的.繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),，“亦陽(yáng)天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng),；

b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月,，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)店址,，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,，在整個(gè)石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮,，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng),，增加人氣，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，全場(chǎng)服裝以8.8折出售,，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送；

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色,；節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者（消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍剑M(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

（2）經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

成本類型

金額（元）

房租（一年）

60000

裝潢

15000~20000

員工工資（每月）

1500+提成

宣傳費(fèi)用（每年）

10000

流動(dòng)資金（水電費(fèi)，進(jìn)貨資金）

10000

固定資金

10000

關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天（周一）,，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。

雖說萬(wàn)事開頭難,，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生,，我沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“亦陽(yáng)天使”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大,！

服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 （二）

一、項(xiàng)目介紹

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn)。

二,、店面選址

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,，剩下租金,。

三,、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買高賣。

2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本,。

五,、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）,、王碩（進(jìn)貨）,、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。

六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,、裝修費(fèi)5000,；2、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等3000；3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元,；4、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi),；5、余下4000做流動(dòng)資金使用,。

共計(jì)：13000元

七,、營(yíng)銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）,、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。（3）,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。（4）,、方法：初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購(gòu)買的可能：①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,；②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等,；③根據(jù)顧客購(gòu)買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。