了解加盟本質(zhì),，甄別加盟騙局,，一文教你做加盟中的明白人

提到加盟，很多加盟商第一反應,，要么加盟是騙人的,，要么加盟就是品牌方給加盟商產(chǎn)品和品牌授權(quán)，沒有太大作用,。

之所以很多人對認為加盟是騙人,，因為許多加盟騙子，搞臭了市場,，讓大家對加盟有了壞印象,；

之所以認為加盟沒太大作用，因為很多人對加盟有誤解,。或者不了解加盟的本質(zhì),。

今天,，這篇文章就和大家聊聊加盟的本質(zhì)和加盟優(yōu)勢和弊端，揭秘加盟中的騙局,。

了解加盟本質(zhì),，作加盟中的明白人

加盟的本質(zhì)是外包和合伙。所謂外包是品牌方把產(chǎn)品、模式和品牌外包給加盟商使用,。而加盟商要繳納一定的費用,。合伙是品牌方和加盟商組成利益共同體。下面我們詳細點說一下外包和合伙,。

1,、外包

對大多數(shù)加盟商來說，沒產(chǎn)品,、沒流量,、不懂店鋪運營和管理。他們有賺錢的欲望,、大量的時間以及一些閑置資金,。

而品牌方有產(chǎn)品、有模式,、有品牌,，可缺少資金，把品牌打出去,，占領全國市場,。于是，品牌方把品牌,、產(chǎn)品和經(jīng)營模式外包給加盟商,，賺取用于擴張所需的資金。

加盟商則把自己不專業(yè)外包出去,，獲得品牌方產(chǎn)品,、品牌和經(jīng)營模式的使用權(quán)。

這對雙方都有好處,。

品牌方有了大量資金,，遍地開花；加盟商有了現(xiàn)成的產(chǎn)品,、品牌和模式直接開店,，少走了彎路。

所以,，加盟在一定程度就是外包,。彼此外包出自己有的，來填補自己空缺,，以此實現(xiàn)雙贏,。

2、合伙

加盟可以說是品牌方和加盟商生意上一種合伙,。那什么是合伙?所謂合伙大家組成利益共同體,，榮辱與共,。

加盟商生意火，加盟商越多,，品牌擴張越快,；品牌方項目越大，品牌覆蓋面積廣,，加盟商店鋪流量越多,。

?舉個例子：我自己目前在加盟康衛(wèi)者一次性餐具，目前已經(jīng)干了3年時間,，合作了70多家飯店,，每月利潤有7萬多，我選擇加盟康衛(wèi)者一次性餐具,，就是因為3個原因,。

1、發(fā)展趨勢：2023新冠疫情爆發(fā)之后,，各地政府出臺了相關政策,，國家有明文規(guī)定：各省市地方責令強制性要求，復工,、復產(chǎn),、復學，第一,，必須測量體溫,，36.5°以下第二，必須佩戴一次性口罩第三,，必須使用84消毒液進行全面消毒,，第四，各企事業(yè)單位食堂,、餐廳,、酒店、外賣必須實行分餐制,，要求規(guī)范配備一次性餐飲用具,。

全球爆發(fā)新冠疫情已經(jīng)兩年了，全世界都沒有什么好的辦法,，特別是現(xiàn)在疫情的傳播途徑太復雜了,，目前主要有3種途徑，第一種是（人傳人）,，第二種是（人傳物）,，第三種是（物傳人）。

而一次性水晶餐具它的好處是用完一扔,，不會二次進入市場,，不會出現(xiàn)交叉感染，傳播不了任何病毒,，甚至可以說是隔絕病毒,。真正杜絕了水洗陶瓷餐具循環(huán)使用的交叉感染問題，杜絕了新冠,、乙肝等病毒的傳播,。這就是為什么疫情發(fā)生以后，越來越多的人執(zhí)意選擇使用一次性餐具的原因,。去飯店來就餐的顧客越來越不放心去使用千人使萬人用的水洗陶瓷餐具了,，就是多花個八毛一塊的顧客也愿意用干凈衛(wèi)生的一次性餐具。現(xiàn)在正是占領市場的最佳時機,。

2,、投入小：這個項目前期投資比較小3~5萬就可以做,，而且后期幾乎就不需要什么投資了只需要找個十幾,、20平的一小間房子就可以分包配送，唯一的設備投資就是包裝設備,。前期可以先用著幾千塊錢的半自動包裝設備,，配送個20~30家飯店；想要供百十家以上的飯店的話可以用5-6萬塊錢的全自動設備,，一個小時可以生產(chǎn)包裝七八千套餐具,，一天就可以生產(chǎn)十幾萬套。再有就是進貨的貨款,，根據(jù)你想做的市場大小和個人能力的大小來決定的,。有個十萬八萬的閑錢作為周轉(zhuǎn)資金可以干、有個三萬五萬閑錢作為周轉(zhuǎn)資金也可以干,。而且和廠家的合作很簡單,，一沒有加盟費、二沒有代理費直接現(xiàn)款提貨就可以,。

3,、收益高：就拿一個普通的縣級城市來說大大小小的飯店得有上千家，前期可以先在附近找上20-30家中小型飯店,，運用鋪貨代賣的方式去做的市場,。基本上不到一個月的時間就可以把這20-30家飯店跑下來,，有了這20-30家飯店,，基本上一天就能出2000-3000套貨了，一套賺3毛錢,，一天的收入也有個7,、8百塊錢了,，而且每天只送20-30家飯店，用不了半天的功夫就送完了,。隨著市場的開拓,，一天差不多可以送70-80家，一天穩(wěn)定出貨8000套左右,，一天就能賺個2000-3000塊錢,，一月輕輕松松賺個7-8萬塊錢。

如果大家對加盟一次性餐具配送感興趣,，或者想學習更多的加盟創(chuàng)業(yè)知識,，可以私信我。我送大家一份創(chuàng)業(yè)加盟資料,，是我多年的經(jīng)驗,。

“數(shù)據(jù)說”第二期——小心加盟變“加懵”，加盟套路,，你真的了解嗎,？

編者按：讓數(shù)據(jù)多跑路，讓群眾少跑腿,。近年來,，隨著市場消費細分,催生了諸多消費新業(yè)態(tài)，《湘問·投訴直通車》平臺將定期梳理不同領域的消費數(shù)據(jù),，形成“熱門領域數(shù)據(jù)說”,，從數(shù)據(jù)中窺探行業(yè)發(fā)展，為廣大消費者提供消費參考,。

當下創(chuàng)業(yè)風靡,，加盟模式借風起，相較于“白手起家”,，找個“樣板工程”依葫蘆畫瓢,，看起來更保險。于是,，全屋家裝,、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、家電維修,、服飾美妝……各類招商,、加盟遍地開花。然而,，這門可快速復制的生意,，看似“錢”景不錯，實則陷阱不少,，讓加盟者猝不及防,。

2023年2季度,，華聲在線《湘問·投訴直通車》《消費投訴》平臺累計收到加盟領域投訴90件，涉及湖北,、湖南,、廣東、四川,、江蘇、貴州,、河北,、河南等多個省份的34家公司，包含快遞物流,、全屋家裝,、家電維修、服飾美妝,、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖,、電商代理等領域。約78%的網(wǎng)友投訴商家涉嫌虛假宣傳,、承諾不兌現(xiàn)48%的網(wǎng)友反映合同糾紛,、退費難36%的網(wǎng)友反映公司涉嫌誘導加盟。

部分涉訴企業(yè)名單如下：廣州蜂巢驛站驛站供應鏈有限公司,、蜂巢驛站(廣州)網(wǎng)絡技術有限公司,、廈門房叔網(wǎng)絡科技有限公司、濟南店數(shù)科技有限公司,、青島鎖世界鎖業(yè)有限公司,、云尚易居建筑裝飾(北京)有限公司、江蘇冠昂新材料有限公司,、成都合眾環(huán)保建材有限公司,、重慶裝網(wǎng)科技有限公司、河南格賽派環(huán)保材料有限公司,、山東必普電子商務有限責任公司,、河南雙金紡織科技有限公司、上海鯨洲商貿(mào)有限公司,、上海歌米裳服飾有限公司,、廣東禾牧詩實業(yè)有限公司、成都艾夢小可服飾有限公司,、湖南省惠得樂電子商務有限公司,、湖北佳歐生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司、貴州萬嘉康農(nóng)生物科技有限公司,、云南莊草源農(nóng)業(yè)科技有限公司,、四川億騰達現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司,、武漢豐農(nóng)泓達農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、成都實石農(nóng)業(yè)有限公司,、湖北三農(nóng)禾嘉農(nóng)業(yè)科技有限公司,、貴州天生之寶農(nóng)業(yè)科技有限公司、河南開封軒照農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司,、廣西城德生物技術研發(fā)集團有限公司,、青島咔樂童畫教育咨詢有限公司、湖南悅狐網(wǎng)絡科技有限公司,、武漢百思進電子商務有限公司,、上海火烈鳥電子商務有限公司,、河南信美生物科技有限公司,。

(數(shù)據(jù)來自《湘問·投訴直通車》)

監(jiān)管行動：

今年4月起，武漢市開展為期4個月的商業(yè)加盟欺詐專項執(zhí)法行動,，針對科技環(huán)保,、網(wǎng)絡商城、家居建材,、機械,、汽車用品、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖,、服裝鞋包等7大重點行業(yè),，重點打擊商業(yè)招商加盟過程中的對企業(yè)的資質(zhì)、規(guī)模,、商品的質(zhì)量,、服務等承諾發(fā)布虛假、失實,、語言模糊,、令人誤解的虛假廣告行為在加盟或代理合同中設置不公平格式條款、簽訂合同后拒不履行合同等騙取加盟費等合同違法行為雇托誘導騙取加盟,、虛假演示展示成效,、在經(jīng)營場所對商品作虛假文字標注或展示虛假榮譽等不正當競爭違法行為。對查處的網(wǎng)絡商城加盟違法行為,，依法提請通信管理部門采取停止互聯(lián)網(wǎng)接入或關閉網(wǎng)站處理,，對符合條件的違法當事人，依法列入嚴重違法失信名單進行公示,，對涉嫌犯罪的堅決移送公安機關追究當事人刑事責任,。

律師說法：

湖南海天律師事務所李春光律師認為，若加盟者嚴格按照公司的要求進行操作，但加盟者在后續(xù)經(jīng)營過程中仍出現(xiàn)問題,，公司應承擔相應責任,。同時，加盟者在簽訂合同之前,，可要求公司將口頭承諾的條款寫進合同,。

“加盟前，務必查詢企業(yè)的許可資質(zhì),、企業(yè)信用,、是否被行政處罰，是否有被投訴等情況,，簽訂合同,，應仔細閱讀合同條款和細則，承諾內(nèi)容應在合同條款中詳細記載,，勿輕信口頭承諾?！崩畲汗饨ㄗh,。

投訴選摘：

網(wǎng)友“v_938911”：“房叔快修公司簽合同時承諾三個月內(nèi)每月給12個有效防水單，到現(xiàn)在為止一個有效訂單也未沒給我,，還一直不肯退款,。”

廈門房叔維修收取會員費不退

網(wǎng)友“131****6325”：“通過網(wǎng)簽加盟蜂巢驛站,，并交納加盟費7800元,，公司承諾幫助我聯(lián)系業(yè)務并終身維護，結(jié)果幾個月都未幫我聯(lián)系業(yè)務,，甚至相關對接人員玩失蹤,，任何聯(lián)系方式都不接，溝通渠道不順暢,?！?/p>

加盟被忽悠望有關部門能為我們主持公道

解決反饋：

自今年以來，記者已對多家經(jīng)營加盟業(yè)務的公司涉投訴問題進行了調(diào)查采訪,，包括“房叔快修不兌現(xiàn)承諾”“蛋白蟲養(yǎng)殖是真商機還是‘割韭菜’”等,，通過相關報道發(fā)布消費警示，促成部分投訴得以解決,。

部分網(wǎng)友在欄目投訴帖文后跟帖反饋維權(quán)進展,。

互動：

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(內(nèi)容整理：余茜制圖：實習生甘秘秘)

(一審：劉樂二審：蔣俊三審：石偉)

加盟商的投資經(jīng)：選品牌方，既要門檻低,，又要門檻高

近日,，知名智能健康管理連鎖機構(gòu)秀域正式宣布開放加盟招商，給有意于開拓加盟業(yè)務的加盟商又提供了一個新的可選項,。

事實上,，如今市面上各類加盟項目琳瑯滿目，頗有讓人眼花繚亂之感,。曾有商界人士笑言：從前是“男怕入錯行,，女怕嫁錯郎”，如今商業(yè)社會盛行,，男女都怕入錯行,。這種觀點，放在加盟領域亦然,。如何挑選到一個收益好,、有前途的加盟項目，絕對是考驗眼光,、經(jīng)驗,，甚至是商業(yè)直覺的技術題。

加盟首選三個必要條件缺一不可

2012年,，曾經(jīng)輝煌百余年的美國膠片巨頭柯達公司宣告破產(chǎn),。多位權(quán)威人士在分析其令人唏噓的結(jié)局時都不約而同地表示，是數(shù)字技術終結(jié)了膠卷柯達,。

無獨有偶,，十年之后，因為智能手機問世而備受沖擊的數(shù)碼相機也陷入低迷,。據(jù)日本相機映像機器工業(yè)會（CIPA）統(tǒng)計顯示,，2023年全球數(shù)碼相機出貨量僅為836萬臺，最近10年里減至原來的1/14,。

時代潮流的滾滾向前,，帶來的不只是商業(yè)領域的“新陳代謝”，也以嚴峻現(xiàn)實告訴我們：只有符合及緊跟時代趨勢的選擇,，才不會曇花一現(xiàn),，甚至在還未開始前就注定了未來一眼可以預見到頂?shù)陌l(fā)展空間,。

對于許多加盟商來說，身處數(shù)字化時代,，無處不在,、人人都感受頗深的大數(shù)據(jù)+科技化正是潮流所在。這是一個無論選擇哪個領域,，都避不開的戰(zhàn)略方向,。

在大數(shù)據(jù)和高科技的加持下，選擇什么樣的行業(yè),，則是一個仁者見仁,，智者見智的議題。但在千行百業(yè)的加盟選擇中,，其實也有一個共性存在,，那就是：這個行業(yè)必定是一個足夠廣闊的藍海市場。如此,，才有后續(xù)無限可能的發(fā)展空間,。

現(xiàn)今最為業(yè)界所看好的幾個行業(yè)領域，比如新能源汽車,、工業(yè)4.0智能工廠,、大健康領域等，無不符合這些共性,，也都是“大數(shù)據(jù)+高科技+藍海市場”的完美組合。以中國女籃官方贊助商,、最近“火出圈”的秀域為例,，瞄準的就是大健康領域。

大健康領域的發(fā)展空間有多大,？不久前,，國家衛(wèi)健委舉行新聞發(fā)布會表示，中國老年人口數(shù)量多,，人口老齡化速度快,。截至2023年底，全國60歲及以上老年人口達2.67億,，占總?cè)丝诘?8.9%,。

預計“十四五”時期，60歲及以上老年人口總量將突破3億,，占比將超過20%,，進入中度老齡化階段。2035年左右,，60歲及以上老年人口將突破4億,，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%，進入重度老齡化階段。

隨著老齡化加劇而來的,，還有社會競爭壓力之下,，中年人也成為亞健康的另一大“主角”。對于“疼痛亞健康”的健康管理已經(jīng)成為越來越多人的必要需求,。與之相關的大健康領域被稱為巨大藍?？芍^名副其實。

“火出圈”的秀域展現(xiàn)“大數(shù)據(jù)+高科技+藍?！狈独?/p>

不久前,，中國女籃拿下世界杯亞軍，鏗鏘玫瑰閃耀賽場,。作為官方贊助商的秀域因為“小藍標”頻頻出現(xiàn)在女籃姑娘們的賽服上,，也成為“火出圈”的存在。網(wǎng)絡上不時可見球迷們搜索秀域以及表示要去體驗“中國女籃都信得過”的理療服務,。

事實上,，秀域的發(fā)展歷史要早得多。這家專注智能健康管理的全國性連鎖企業(yè)創(chuàng)立于2005年,，18年來始終聚焦在大健康領域,，如今在全國已擁有近千家全資直營門店。

難得的是,，秀域不但精準找到了大健康領域這條極具潛力的賽道,，而且與我們前述的“大數(shù)據(jù)+科技化”的時代趨勢高度吻合。秀域?qū)Υ髷?shù)據(jù)的“物盡其用”首先體現(xiàn)在他們可以通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行精準的廣告投放,，解決客源問題,。還能有針對性地對顧客數(shù)據(jù)進行分析，給客戶提供個性化服務,。

更重要的是,，對于加盟商來說，秀域的大數(shù)據(jù)管理能夠幫助加盟商解決門店經(jīng)營風險,，將顧客牢牢掌握在加盟商手中,，避開了傳統(tǒng)門店中一旦員工流失，顧客跟著流失的風險,。物聯(lián)網(wǎng)的管理方式,，不僅能減少門店減少庫存積壓問題，同時也使得門店員工不具備單獨開機權(quán)限,，財務,、管理都可安全掌握在老板自己手里。

當然,，秀域為人稱道的還是它的“黑科技”,。目前秀域用人工智能機器人取代了70%的傳統(tǒng)人工服務,。機器人取代真人的最大優(yōu)勢就是同時實現(xiàn)了管理標準化和服務標準化，并顯著降低了人力成本,。數(shù)據(jù)顯示,，秀域總體人力成本從原來的50%占比降到現(xiàn)在的33%。

眾所周知,，服務行業(yè)極度依賴人力,。但我國老齡化社會的到來，人口紅利的消失,，已經(jīng)使得人力成本明顯高漲,。同時，人的情緒波動,、會感到疲勞等天然條件,，使得真人無法始終如一地提供高質(zhì)量服務。個人因素不同,，也會使得服務產(chǎn)生差異化,。機器人則不然，它可以同樣的標準連續(xù)服務十幾個小時,，在做到服務標準化,、可復制、好推廣的同時,，還帶來了管理上的便利,。

從實踐可見，秀域目前上線的小通智能機器人和超V熱動力機器人都成了顧客的“新寵”,。數(shù)據(jù)顯示,，秀域小通機器人疼痛項目全面上線后,秀域2023年上半年疼痛理療用戶增長160%，復購率提升至70%-80%,，滿意度超過99%。

小直營大加盟VS大直營小加盟,，誰能勝出,？

在選對發(fā)展方向、行業(yè)之后,，加盟商接下來要考慮的,，就是加盟方式。因為這直接關系到其未來收益及可能遇到的種種風險,。

目前來看,，市場上盛行的兩種加盟方式，一是純加盟或是小直營大加盟,，一是大直營小加盟,。如果想成為加盟商,，就必須要對這兩種加盟方式進行分辨、了解及利弊分析,。

所謂純加盟或是小直營大加盟,，簡單說，就是品牌方和加盟商的合作中,，前者主要讓渡品牌利益,，加盟商可以使用品牌方的品牌，并付給品牌方一定的費用,，品牌方對于加盟商的具體運營,、管理等并不做過多的參與。這種方式的好處是加盟商只要付夠了加盟費,，“想怎么干就怎么干”不受拘束,，但壞處也一目了然：在項目開展過程中，不論遇到什么樣的困難或問題,，都很難從品牌方得到有力的支撐和保護,。尤其是剛?cè)胄械募用松蹋绻鄙傧嚓P經(jīng)驗,，很難避免虧損風險,。

遺憾的是，如今這種加盟方式在市場上占了大多數(shù)的比例,。因為對于在加盟合作中占據(jù)絕對主動地位的品牌方來說,，這種開放加盟的方式可以更好的保障品牌方的利益，又減少了額外的管理投入,。

另一種則是大直營小加盟的加盟方式,。剛剛開放加盟的秀域采用的就是這一種。對于秀域來說,，敢于采用這種“吃虧”的加盟方式,，首先在于它有這樣的底氣。這家集團有18年的歷史,，全國有近千家門店,，近百萬會員。加盟商可能遇到的所有市場問題,、培訓問題,、管理問題，秀域不但早就遇到過,，而且還通過數(shù)字化,、信息化解決了。所以一旦加盟商遇到類似的問題,，秀域可以迅速準確地給出答案,，幫助加盟商一一度過,。

秀域自身正在飛速發(fā)展的軌道上。它的品牌廣告投入每年過億,，營銷之路一直走在行業(yè)前列,，這些都可以惠及加盟商，并直接降低加盟商的推廣成本,。其他諸如員工培訓,、人工智能研發(fā)、開放數(shù)據(jù)分析,、連鎖規(guī)模設備迭代等紅利,，加盟商也可以同步享受得到。

如是比較,，對于加盟商來說,，在純加盟或小直營大加盟，還是大直營小加盟中間做出選擇并不困難,，難處只在于哪個品牌方肯給出這樣的免費紅利,。畢竟，并非所有的品牌方都能拿出這樣的實力,。

即使經(jīng)驗不夠也不會虧錢的“秘笈”

成為加盟商,，很多人擔心的首先不是賺錢不夠多，而是會不會虧錢,。理想的加盟模式,，一方面“門檻低”，只要選對了方向和品牌方,，即使全無經(jīng)驗也可以迅速上手,，并且保證不會走偏；另一方面卻又要有“門檻高”,，一旦進入,，就不懼怕面對未來競爭，可以受到品牌方給予的行業(yè)壁壘保護,。

這種保護可以是技術的,，也可以是市場的，護城河要足夠深,。只有這樣，加盟商才能做到即使經(jīng)驗不夠,，也能首先確保自己立于“不虧”之地,。

以秀域為例，秀域就是利用人工智能機器人給自己打造了一個科技壁壘,。不但擁有自己的專利,，而且達到了至少五年的技術封鎖,。值得一提的是，據(jù)介紹,，秀域為了減輕加盟商的投資壓力,，人工智能機器人可以進行租賃，所以創(chuàng)業(yè)投資壓力并不大,。

做加盟商是一門“站在巨人肩膀上”的生意,。選擇什么樣的“巨人”，直接關系到加盟商的現(xiàn)實與未來權(quán)益,。順應時代潮流,，找準方向，看好藍海,，分辯有利的加盟方式,，避開各種常見的加盟陷阱，則“閉著眼睛也不會虧錢”并非不能實現(xiàn),。