推薦門窗加盟最新排名榜單

鋁合金門窗產(chǎn)品隨著時(shí)代的變遷，逐步走向斷橋鋁系統(tǒng)門窗方向,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,，由于門窗品牌比較多，加盟者和終端消費(fèi)者想對(duì)行業(yè)內(nèi)情況不太了解容易走彎路，所以,，這里給大家一下中國(guó)鋁合金門窗公認(rèn)十大品牌排行有哪些,？希望能給到大家一些參考意見（以下推薦排名不分先后，僅做參考）,。

1.歐迪克門窗

佛山市司克雅門窗有限公司于2013年在交通便利,、配套集中的廣東省佛山市南海區(qū)生產(chǎn)基地成立。以優(yōu)秀的品質(zhì),、精湛的制作工藝及歐美流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。

2.皇派門窗

皇派門窗成立于2007年專注于門窗,、陽(yáng)光房等門窗產(chǎn)品,。2017年7月，皇派門窗成為中國(guó)系統(tǒng)門窗標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一,皇派門窗擁有總規(guī)模超過12萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,，全面引入精細(xì)化生產(chǎn)管理體系,，現(xiàn)在品牌專賣店近千家,，遍布全國(guó)七百多個(gè)城市

3.新豪軒門窗

新豪軒門窗隸屬于佛山市新豪軒智能家居科技有限公司旗下門窗品牌,，[1]品牌營(yíng)銷總部設(shè)立于佛山市南海區(qū)招大創(chuàng)業(yè)園，是一個(gè)集門窗產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售于一體的中國(guó)家居優(yōu)選門窗品牌,，旗下?lián)碛邢到y(tǒng)門窗,、鋁木窗、陽(yáng)光房,、幕墻,、生態(tài)門、入戶門,、淋浴房等高端門窗品類,。

4.派雅門窗

派雅門窗成立于1990年，主要經(jīng)營(yíng)門,、窗,、陽(yáng)光房等系統(tǒng)門窗[1]。董事長(zhǎng)李鈞洪,。[2]派雅門窗是廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)鋁門窗專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位.派雅門窗是佛山市南海派雅門窗制品有限公司旗下網(wǎng)站,，主要經(jīng)營(yíng)門、窗,、陽(yáng)光房等系統(tǒng)門窗,。董事長(zhǎng)。派雅門窗是廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)鋁門窗專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位

5.裕安門窗

佛山市享裕家居制品有限公司創(chuàng)立于2006年，裕安門窗是旗下注冊(cè)品牌,，公司地址位于廣東省佛山市南海區(qū),，是集設(shè)計(jì)，研發(fā),、生產(chǎn),、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。主要產(chǎn)品有硅鎂重型推拉門,、重型折疊門,、平開門、吊趟門,、推拉窗,、平開窗、斷橋窗,、陽(yáng)光房等不同款式鋁合金門窗產(chǎn)品,。2015年7月28日，當(dāng)紅巨星“大黑?！崩畛亢灱s裕安門窗,，成為裕安門窗的品牌形象大使。

6.飛宇門窗

飛宇門窗,，1980年進(jìn)入門窗行業(yè),，2004年創(chuàng)立“飛宇”品牌，專注鋁合金門窗,。公司總部位于四川省成都市,，在全國(guó)擁有3大制造基地和營(yíng)銷服務(wù)中心，是一家集研發(fā),、制造,、銷售、服務(wù)于一體的門窗系統(tǒng)公司,，主要經(jīng)營(yíng)有高端斷橋節(jié)能門窗,、別墅系統(tǒng)門窗、陽(yáng)光房,、推拉門,、折疊門、廚衛(wèi)門等多個(gè)鋁合金門窗系列產(chǎn)品,。

7.新帝豪門窗

佛山市俊福帝豪門業(yè)有限公司是一家集重型推拉門,、斷橋鋁封陽(yáng)臺(tái)等系統(tǒng)門窗自主研發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售于一體的大型高檔鋁合金門窗公司,。新帝豪門窗成立于1989年，是一家集自主研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售于一體的大型高檔鋁合金門窗公司,。

8.富軒門面

富軒門窗是佛山市南海富軒門窗幕墻有限公司旗下鋁合金門窗品牌[2],，2002年創(chuàng)立，總部位于佛山市南海區(qū),。是一家專業(yè)從事鋁合金門窗設(shè)計(jì)研發(fā),、生產(chǎn)制造，并集市場(chǎng)銷售和售后服務(wù)于一體的綜合性企業(yè),。富軒產(chǎn)品分為三大系列——門,、窗、陽(yáng)光房,，三大系列下分11大類,，產(chǎn)品為折疊門、推拉,、吊趟門,、重型推拉門、平開門,、推拉窗,、平開窗、斷橋窗等不同款式鋁合金門窗產(chǎn)品,，陽(yáng)光房系列。

9.歐哲門窗

歐哲門窗是廣東科隆歐哲科技有限公司旗下品牌,，總部位于廣東省佛山南海里水鎮(zhèn)孫屋邊工業(yè)區(qū),；其主要經(jīng)營(yíng)包括門，窗,，幕墻,，陽(yáng)光房金屬窗金屬窗框金屬大門金屬門金屬門把手金屬門板金屬門框金屬門框架金屬外窗

10.百利瑪門窗

BLM百利瑪，作為高端門窗領(lǐng)軍品牌之一,，是現(xiàn)代法式輕奢門窗的踐行者和倡導(dǎo)者,。公司已建成現(xiàn)代化制造基地、法式輕奢體驗(yàn)館等硬件設(shè)施,，21年經(jīng)驗(yàn),，作為門窗十大品牌百利瑪是中國(guó)高端家裝定制鋁門窗行業(yè)的開拓者、領(lǐng)潮人,！百利瑪門窗擁有兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,，并于2023年擴(kuò)建三水百畝新生產(chǎn)基地,，覆蓋全國(guó)一二線城市超800多家專賣店、多達(dá)3萬人的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，服務(wù)數(shù)千萬用戶,！

門窗加盟不能一蹴而就，在選擇品牌的時(shí)候千萬不能著急,，不僅要挑選門窗十大品牌,，這種有實(shí)力有影響力的，還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況選擇最適合的,，這樣加盟才能夠做的順暢,。

蜜雪冰城和它的加盟帝國(guó)

文｜楊泥娃

編輯｜斯問

關(guān)于蜜雪冰城的話題，正在逐漸擺脫“奶茶”這個(gè)固定標(biāo)簽,。

一邊是,，有媒體報(bào)道“芙鹿家”超市可能是蜜雪冰城“養(yǎng)在深閨”的品牌，雖然官方澄清了兩者并無股權(quán)關(guān)聯(lián),，但外界仍在選址與供應(yīng)鏈等蛛絲馬跡中將兩者綁定在一起,；另外一邊，蜜雪冰城孵化的咖啡品牌“幸運(yùn)咖”加速了招商節(jié)奏,，「電商在線」從幸運(yùn)咖招商人員處了解到,，2023年元旦，開放了浙江,、湖南,、北京、天津,、遼寧,、四川、重慶,、江西,、廣東等區(qū)域的加盟，開放僅月余,，杭州已經(jīng)有店鋪開始裝修,。

1997年，創(chuàng)始人張紅超從一個(gè)小破的刨冰店開始,，最終創(chuàng)立了蜜雪冰城,。伴隨著這個(gè)始于草根，也成于草根的品牌不斷壯大,，這段故事在創(chuàng)業(yè)者中津津樂道,。而真正讓蜜雪冰城成為傳奇的標(biāo)志，或許是經(jīng)歷了13年的時(shí)間達(dá)到萬店規(guī)模,，但從1萬家到2萬家卻僅用了一年,。

而眼下的蜜雪冰城,，正在敘寫一些新故事。便利店和咖啡之外,，蜜雪冰城還在上探高端冰淇淋品牌“極拉圖”以及面積將近300平米的蜜雪冰城旗艦店,。

看似獨(dú)立的故事，包在蜜雪冰城的城堡之中,，卻搭建了一個(gè)加盟帝國(guó)：不管賣咖啡奶茶還是酒,，蜜雪冰城都能用一個(gè)輸送原料和裝修包的工廠，快速?gòu)?fù)制出數(shù)萬家打著相同標(biāo)簽的門店,。

而當(dāng)下沉市場(chǎng)都不夠用了,，上市，大概才是蜜雪冰城大幅拓店的核心目標(biāo),，畢竟雪球越滾越大才能得到投資者的親睞,。而另一點(diǎn)也在于，已經(jīng)是奶茶行業(yè)門店數(shù)頂端,，眼見著天花板已到,，失去長(zhǎng)坡的雪球如何抓住第二曲線，是蜜雪冰城不得不面對(duì)的問題,。

咖啡能復(fù)制幸運(yùn)嗎,？

從加快節(jié)奏的“幸運(yùn)咖”身上，能看到蜜雪冰城想要復(fù)制自己的決心,。

和撲克牌K一樣的人物,，黑紅的配色，這同樣出自華與華的設(shè)計(jì),。店面不一定大卻越大越好的招牌展示,，并且大多開在蜜雪冰城的隔壁，賣著2元的冰淇淋和5元的美式,，這就是蜜雪冰城旗下的咖啡品牌幸運(yùn)咖,。

2017年成立的幸運(yùn)咖此前一直低調(diào)，但從2023年下半年開始,，明顯加快了節(jié)奏。窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示,，從2023年下半年開始,，月均新開店在28家左右，高峰期甚至達(dá)到一個(gè)月48家,，相當(dāng)于每天開一家,。截止2023年1月，幸運(yùn)咖的門店數(shù)已突破500家,，比半年前的200多家翻了一倍,。

「電商在線」搜索發(fā)現(xiàn),，目前幸運(yùn)咖的店面主要開在河南、江蘇和山東,，選址依然延續(xù)著蜜雪冰城的策略：在二線以下城市,，或者省會(huì)城市的郊區(qū)地段，在網(wǎng)上看到最多的評(píng)價(jià)是“開在蜜雪冰城隔壁”,。

而從2023年元旦開始,，幸運(yùn)咖又陸續(xù)開放了更多的省份，可以想見的是,，今年將出現(xiàn)一大波幸運(yùn)咖的身影,。

坐擁數(shù)萬家門店的蜜雪冰城，在加盟上已經(jīng)有一套非常成熟的打法,，而這套抓手,，也復(fù)用在了幸運(yùn)咖身上。和蜜雪冰城一樣,，幸運(yùn)咖官網(wǎng)清晰的展示了產(chǎn)品菜單,、賣點(diǎn)和加盟流程：官方明確的加盟電話-填表遞交信息-面試邀約-成功后可簽約。

不同的是,，幸運(yùn)咖對(duì)于加盟商的態(tài)度,，從客戶變成了“伙伴”?！靶疫\(yùn)咖必須要全職的加盟商,，這個(gè)項(xiàng)目不適合在職投資，而是要全職來做,?！毙疫\(yùn)咖招商工作人員對(duì)「電商在線」說。

這背后的主要原因,，是仍處在成長(zhǎng)期的幸運(yùn)咖,，需要靠加盟商合力打出品牌，所以加盟商的質(zhì)量,，幾乎決定了啟動(dòng)期的效果,。在此之前，蜜雪冰城就曾因?yàn)榧用说甑目焖贁U(kuò)張,，食品安全和衛(wèi)生問題頻發(fā),，這對(duì)于成熟品牌來說，或許可以抵御輿論壓力,，但幸運(yùn)咖如果失速,，勢(shì)必很難挽回。

在加盟費(fèi)用方面,，幸運(yùn)咖略低于蜜雪冰城,。從官方信息看,，雖然不同級(jí)別城市費(fèi)用略有差異，但蜜雪冰城加盟費(fèi)用總體都要37萬起,，幸運(yùn)咖并沒區(qū)分城市級(jí)別,，加上房租、裝修費(fèi)用大概在30-35萬,。

上述招商人員透露,，目前已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的店面單日營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到3-4千，高的可以近萬元,，單杯商品毛利在55%-60%,。首批4萬元的物料，基本可以實(shí)現(xiàn)8-10萬的銷售額,。

“兩個(gè)品牌的產(chǎn)品是沒有沖突的,。”上述招商人員指出,，雖然同為低價(jià)策略,，但一個(gè)專注奶茶，一個(gè)專注咖啡,?！鸽娚淘诰€」發(fā)現(xiàn)，幸運(yùn)咖的菜單雖然主要是咖啡,，但依然能看到蜜雪冰城的影子,，比如低價(jià)的冰淇淋和蜜雪冰城一直擅長(zhǎng)的檸檬。

那么蜜雪冰城的加盟商們是否成為幸運(yùn)咖的首選,？對(duì)此,，上述招商人員并未正面回應(yīng)，只是強(qiáng)調(diào),，幸運(yùn)咖的加盟商必須全職,。

咖啡之外還有冰淇淋和啤酒

自建材料工廠、種植檸檬基地,、遍布全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)配送基地,，這些成為蜜雪冰城快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)，也支撐了它一直以來的低價(jià)策略,。這些優(yōu)勢(shì)復(fù)用到咖啡領(lǐng)域自然容易,，這或許是蜜雪冰城選擇跨進(jìn)咖啡市場(chǎng)的重要原因。

但咖啡并不是它的唯一選項(xiàng),。

近日，關(guān)于芙鹿家便利店與蜜雪冰城的關(guān)系傳的很熱鬧,，雖然官方否認(rèn)了兩者之間的股權(quán)關(guān)聯(lián),，但很多觀點(diǎn)認(rèn)為,，芙鹿家與蜜雪冰城從選址再到推出聯(lián)名商品等動(dòng)作來看，有著密不可分的聯(lián)系,。并且更重要的一點(diǎn)是,，芙鹿家便利店旗下的福鹿家精釀啤酒是自建工廠的品牌，也僅在芙鹿家渠道銷售,，在外界看來,，這或許是蜜雪冰城跨進(jìn)啤酒市場(chǎng)的一步棋。

“建啤酒廠的門檻是很高的,，一個(gè)便利店品牌能夠建廠,，這肯定是有本身就做食品供應(yīng)鏈的人在扶持?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)「電商在線」坦言,。

與此同時(shí)，蜜雪冰城旗下的另一個(gè)品牌“極拉圖”也浮出水面,。與蜜雪冰城和幸運(yùn)咖截然不同的是,，同樣走加盟路線的極拉圖，定位高線市場(chǎng),，從窄門餐眼的數(shù)據(jù)看,，現(xiàn)有門店21家，且主要分布在新一線城市,，人均消費(fèi)超過23元,。

或許考慮到冰淇淋的季節(jié)效應(yīng)，極拉圖打出了“冰淇淋與茶”的標(biāo)簽,，無論從冰淇淋還是茶飲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，與口味搭配來看，都比蜜雪冰城顯得更高級(jí),。

雖然同為加盟路線,，但極拉圖并沒有公開的官網(wǎng)公布加盟信息，其創(chuàng)始人李增輝曾透露了兩種發(fā)展方向：一邊是繼續(xù)在各大城市拓展高端商場(chǎng)店,；另一邊是將開放新的加盟模式,，即繼承蜜雪冰城“打穿最低價(jià)”的理念，以“街邊店”為主,?！敖诌叺辍钡晷偷木唧w標(biāo)準(zhǔn)則為：面積20平，主要支出費(fèi)用為設(shè)備費(fèi)用,、裝修費(fèi)用,、房租三大費(fèi)用，其開店成本控制在35萬。

「面積在20平,，總費(fèi)用35萬」,，這一套加盟準(zhǔn)則，與蜜雪冰城和幸運(yùn)咖如出一轍,。由此可見,，定位高端的極拉圖將成為新的“復(fù)制品”。

尋找第二曲線

如果說供應(yīng)鏈成為蜜雪冰城打造加盟帝國(guó)的護(hù)城河,，那么行業(yè)周期效應(yīng)下,，這條護(hù)城河也面臨干涸的困局。

從奶茶跨到咖啡,、冰淇淋甚至便利店,、啤酒，蜜雪冰城都是在為自己尋找第二曲線,。

首當(dāng)其沖是奶茶市場(chǎng)的天花板已至,，不論是喜茶、奈雪還是蜜雪冰城,，繼續(xù)拓店,，都是“舉起手打自己臉”，如今一條街可以盤踞20多家奶茶店,，“飽和”是奶茶行業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí),。尤其是蜜雪冰城的下沉優(yōu)勢(shì)已經(jīng)面臨挑戰(zhàn)，據(jù)DT財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，喜茶,、奈雪、星巴克在三線及以下城市的開店數(shù)量,，已經(jīng)超過了二線城市,、正在接近一線城市。

除了下沉,，喜茶選擇走另一條路,，從投資市場(chǎng)寵兒轉(zhuǎn)身變?yōu)橥顿Y者。比如咖啡品牌Sw,、分子果汁野萃山,、燕麥奶野生植物YP等。

而蜜雪冰城壓注咖啡的重要原因,，其實(shí)與整個(gè)咖啡市場(chǎng)的進(jìn)程息息相關(guān),。一位咖啡業(yè)內(nèi)人士對(duì)「電商在線」提到，咖啡液的應(yīng)用,，使得奶茶品牌更多的進(jìn)入咖啡品類,，諸如古茗,、蜜雪冰城等，這首先將影響到下沉市場(chǎng)的咖啡消費(fèi)——咖啡的價(jià)格可以做到更低,，利用咖啡液做出更多復(fù)合口味的咖啡飲品,，也更容易讓小鎮(zhèn)青年接受。

換句話說,，教會(huì)小鎮(zhèn)青年喝咖啡的，很可能是這些奶茶品牌,。而基于自身的品牌紅利,，或許是蜜雪冰城選擇在此時(shí)拓展幸運(yùn)咖的重要考量。

讓蜜雪冰城急于拓展加盟版圖的另一重動(dòng)力,，是消化其核心工廠生產(chǎn)能力,。據(jù)《晚點(diǎn)LP》報(bào)道，其核心工廠在今年一直在進(jìn)行“精益生產(chǎn)”改革,，并且引入了多個(gè)全國(guó)產(chǎn)能前十的大型原料處理機(jī)器,。這些新增加的產(chǎn)能需要新加盟的門店去消化。

而更為實(shí)際的原因,，還是上市目標(biāo),。去年中旬，曾一度傳出要登陸港股,，到去年9月29日,，確切的消息顯示，蜜雪冰城改道A股,，正接受廣發(fā)證券的上市輔導(dǎo),。快速擴(kuò)店而順利登上資本市場(chǎng)的故事,，瑞幸也曾演過一遍,。

加盟帝國(guó)還如何持續(xù)

即便成功上市，也并不意味著蜜雪冰城的加盟帝國(guó)完全牢固,，加盟體系的優(yōu)勢(shì)在于快速?gòu)?fù)制,，也同樣會(huì)被速度反噬。

資深零售業(yè)人士淳鑫曾,，加盟連鎖的本質(zhì)為復(fù)制財(cái)富,，復(fù)制成功，這個(gè)復(fù)制性,，體現(xiàn)在單店的投資回報(bào)率,。“單店模型應(yīng)該做得夠鋒利,，才能從獲客能力和盈利能力上發(fā)力,，尤其一些飲品小吃品牌,，絕大多數(shù)都要依賴品牌商的品牌賦能和運(yùn)營(yíng)管理?！?/p>

（蜜雪冰城對(duì)加盟商過為嚴(yán)苛的罰款細(xì)則,，也被加盟商詬病）

事實(shí)證明,，蜜雪冰城雖然等成了“爆品品類”,，這是加盟連鎖做得好的先決條件，但運(yùn)營(yíng)管理能力的乏力,，卻讓加盟店的盈利能力大打折扣,。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)過低，蜜雪冰城開發(fā)新品的天花板也低,，而缺乏新品的推動(dòng)以及隨著市場(chǎng)飽和而降低的利潤(rùn)率,，最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁在加盟商身上。

“油柑等水果蜜雪冰城也曾嘗試過,，但成本覆蓋不了所以依然選擇普通水果,。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)「電商在線」坦言,。

和奶茶紅利期一樣,，幸運(yùn)咖確實(shí)抓住了咖啡的紅利期，利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),，做下沉市場(chǎng)的咖啡布道者,，但這并不足以讓平價(jià)咖啡獲得普遍的市場(chǎng)認(rèn)可。從菜單上也能看出,，許多一線城市精品咖啡店很難看到的“反常識(shí)”手段都在幸運(yùn)咖出現(xiàn),，比如咖啡默認(rèn)加糖、售賣奶茶,、冰激凌等與咖啡根本無關(guān)的產(chǎn)品,。

一個(gè)是咖啡，一個(gè)是奶茶,，幸運(yùn)咖與蜜雪冰城看似不同,，但相同的調(diào)性與DNA決定了未來走向。

追求低價(jià)帶來的利潤(rùn)空間始終有限,，畢竟優(yōu)質(zhì)的咖啡原料并不便宜,，還有門店租金、物料等運(yùn)營(yíng)成本加起來就是一筆不小的成本開支,。幸運(yùn)咖要想在萬億消費(fèi)市場(chǎng)中打下自己的底盤,，一杯好喝的咖啡可能更為重要。

“奶茶品牌很大程度上會(huì)成為教育下沉市場(chǎng)喝咖啡的角色,，但接下來,，還將是正統(tǒng)的咖啡品牌來接棒,，因?yàn)榭Х却嬖谶M(jìn)階性?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士坦言,。

挖掘下沉市場(chǎng)，蜜雪冰城不能全靠拼規(guī)模,、價(jià)格,，更要拼供給、品質(zhì),，讓帝國(guó)更牢固的,，絕對(duì)不是一味的復(fù)制。

加盟商里的“隱形冠軍”：年入兩億,，涉足鞋服、女裝,、內(nèi)衣,、零食

來源：第三只眼看零售作者：陳星星

當(dāng)我們走在大街上，看到街頭的餐飲店,、零食店,、母嬰店、服裝店等五花八門的各類店鋪,，也許難以想象,，這些屬于不同產(chǎn)業(yè)，看似毫無關(guān)聯(lián)的門店,，背后可能是同一個(gè)老板,。

深入研究這個(gè)群體，我們大致可以得到他們的畫像：熟悉區(qū)域市場(chǎng),，對(duì)本地消費(fèi)極為了解,。他們將加盟連鎖品牌當(dāng)成一門產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營(yíng)，以加盟的方式開出了涉及不同業(yè)態(tài),、品牌的門店,，把原本分散、體量小的加盟生意做到了產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)?；?/p>

人以群分,，他們往往以圈子的形式相互抱團(tuán),，推介生意，考察項(xiàng)目,。很多初創(chuàng)品牌能夠迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng),，這個(gè)群體可以說厥功甚偉,。

“有些加盟商的生意規(guī)模甚至已經(jīng)超過部分品牌商”。某內(nèi)衣連鎖品牌創(chuàng)始人告訴《第三只眼看零售》,，幾乎每個(gè)省份都有這樣的加盟商,。這些人在加盟業(yè)態(tài)上不設(shè)限，可能會(huì)同時(shí)加盟近十個(gè)品牌,，開出幾十家門店,，做到年?duì)I收兩三億元。

丁陳生就是一位這樣的加盟商,。2013年至今,，他先后加盟了鞋類品牌大東、服裝品牌愛依服,、內(nèi)衣品牌香蜜閨秀以及零食品牌零食艙,，迄今為止開出了70家門店，全年?duì)I收可達(dá)2億元,。

不久前,，《第三只眼看零售》專訪了丁陳生。我們希望能夠從其經(jīng)歷與視角中了解這一群體,，了解加盟生意產(chǎn)業(yè)化背后的商業(yè)邏輯,。

把加盟當(dāng)成產(chǎn)業(yè)來做

在打算做加盟時(shí)，丁陳生就決定將其當(dāng)成產(chǎn)業(yè)去發(fā)展,。

2013年,，通過朋友介紹，他了解到了大東品牌,。這家成立于1995年的鞋服連鎖企業(yè),，因?yàn)橥瞥隽诵碌慕?jīng)營(yíng)模式而在當(dāng)時(shí)廣受關(guān)注。憑借取消中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)帶來的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì),，大東95%的加盟商都賺到了錢,。正是看到這一點(diǎn)，丁陳生決定投身其中,。

“只要一個(gè)項(xiàng)目中盈利門店超過70%,，那個(gè)項(xiàng)目就值得去加盟?！彼f道,。事實(shí)也是如此，在前期確定品牌的盈利能力后,，他隨即快速布局,。僅用一個(gè)月時(shí)間就開出了首家門店，并在此后的一年內(nèi)又新開了5家店,。

多數(shù)人認(rèn)為加盟是小本生意時(shí),，選擇將其當(dāng)做產(chǎn)業(yè)去投入布局,，這與丁陳生對(duì)加盟模式的認(rèn)知有直接關(guān)系。在他看來,，加盟最大的作用在于降低了創(chuàng)業(yè)門檻,，讓加盟商能夠以較低成本進(jìn)入各個(gè)賽道。

受制于資金與運(yùn)營(yíng)管理水平,，創(chuàng)業(yè)開店并不簡(jiǎn)單,。但加盟模式下，品牌方提供了已經(jīng)過驗(yàn)證過的管理經(jīng)驗(yàn),、運(yùn)營(yíng)技術(shù),，因此加盟商能夠用較短時(shí)間和較低成本開店?duì)I業(yè)并從中盈利。同時(shí),，可供復(fù)制的門店模型,，為門店實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張?zhí)峁┝藯l件,。更重要的是,，標(biāo)準(zhǔn)化門店削弱了不同業(yè)態(tài)間的差異，讓加盟商能夠同時(shí)涉足不同的賽道與品牌,，有機(jī)會(huì)將加盟生意做成產(chǎn)業(yè)。

實(shí)際情況也證明了這一點(diǎn),。創(chuàng)業(yè)第一年,，6家大東門店為丁陳生帶來了近千萬元的營(yíng)收以及180萬元的凈利潤(rùn)。收獲第一桶金后,，他開始加速拓展自己的產(chǎn)業(yè)版圖,。

2015年至2017年，丁陳生每年新開門店數(shù)超過10家,，最多1個(gè)月曾開出4家店,。但在這個(gè)過程中，他并未專注于大東這個(gè)收益已經(jīng)穩(wěn)定的項(xiàng)目,，而是加盟了香蜜閨秀,、愛依服以及零食艙。

如何持續(xù)做大規(guī)模是丁陳生做出這一選擇最主要考量標(biāo)準(zhǔn),。盡管當(dāng)時(shí)單一品牌能夠支撐其生意的進(jìn)一步擴(kuò)張,，但門店數(shù)量增加，涉足區(qū)域變廣,，必然導(dǎo)致管理難度加大,。因而，轉(zhuǎn)變思路加盟多個(gè)品牌,，通過增加門店密度實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張就成了最好的選擇,。

“在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)做經(jīng)營(yíng)意味著,，我們的人員、貨品調(diào)配會(huì)更容易,，管理成本也會(huì)相應(yīng)下降,。而且熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，門店選址,、選品準(zhǔn)確度也會(huì)變高,，這些都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中十分重要的優(yōu)勢(shì)?！倍￡惿f道,。據(jù)介紹，他的加盟店集中于東莞市,，門店間跨度在150公里以內(nèi),。

截至目前，丁陳生已擁有25家香蜜閨秀,、20家愛依服,、15家大東、10家零售艙,，總計(jì)70家店,。2023年，上述門店全年?duì)I收1.5億元,，凈利潤(rùn)達(dá)到900萬元,，超過同年多數(shù)上市超市企業(yè)利潤(rùn)。（由于零食艙開店集中在2023年,，因此營(yíng)收數(shù)據(jù)未計(jì)入統(tǒng)計(jì),。預(yù)計(jì)該品牌今年?duì)I收將達(dá)到5000萬。）

壁壘在于規(guī)模

雖然加盟商人不在少數(shù),，但真正將生意做到丁陳生這樣規(guī)模的屬于鳳毛麟角,。不少加盟商仍困擾于無法扭轉(zhuǎn)門店虧損局面，很難談及擴(kuò)張問題,。

“加盟是一個(gè)大家都能做的生意,，開家店也并非難事?？梢哉f,，只要加盟商服從公司管理，用心去經(jīng)營(yíng)結(jié)果都不會(huì)太差,。這個(gè)行業(yè)真正的壁壘在于能否開出十家甚至更多的店,。”有從業(yè)者說道。想要從一家店做到多家店甚至多個(gè)業(yè)態(tài),，加盟商需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、必要的投資意愿和資金保障,?；仡櫠￡惿募用松模@幾點(diǎn)都起到了至關(guān)重要的作用,。

在品牌選擇上,，丁陳生不僅沒有踩過坑，還都趕上了品牌快速發(fā)展的階段,?？梢哉f，正是因?yàn)榘盐樟诵c零食賽道的風(fēng)口,，他的生意才能做到今天的規(guī)模,。

不過篩選品牌與行業(yè)并非易事。據(jù)了解,，丁陳生每年了解的項(xiàng)目數(shù)超過10個(gè),，但在過去的8年時(shí)間里，他只選出了四個(gè)品牌做加盟,。在《第三只眼看零售》看來,，能夠精準(zhǔn)篩選品牌這與其市場(chǎng)洞察力有直接關(guān)系。而這種能力一方面來自深入的市場(chǎng)調(diào)研考察,，另一方面則來自身邊的“加盟商圈子”,。

“我們身邊有很多做加盟商的朋友，大家的業(yè)務(wù)能夠覆蓋市面上所有的零售賽道,。很多時(shí)候互相打聽討論、交換信息后,，對(duì)所要加盟品牌的行業(yè)及公司前景就有了基本判斷,。”丁陳生說道,。但多數(shù)加盟商在創(chuàng)業(yè)初期并沒有類似的信息渠道,，甚至不少人仍會(huì)被單純收取加盟費(fèi)為目的的品牌欺騙。

團(tuán)隊(duì)管理能力也是拉開加盟商之間差距的重要環(huán)節(jié),。開出五家門店后,，丁陳生就著力組建團(tuán)隊(duì)，細(xì)化門店,、人員,、貨品管理制度，并著手進(jìn)行儲(chǔ)備人才培養(yǎng),。目前,，他涉足的每個(gè)業(yè)態(tài)都有專門的主管負(fù)責(zé)具體管理,，團(tuán)隊(duì)中也以入職三年以上員工為主。

與此同時(shí),，為了保證門店管理水平,，丁陳生強(qiáng)調(diào)要完全執(zhí)行公司制定的經(jīng)營(yíng)策略，確保門店的經(jīng)營(yíng)方向與公司完全統(tǒng)一,。他還通過控制門店跨度來降低經(jīng)營(yíng)管理難度,，提升經(jīng)營(yíng)管理水平。得益于此,，丁陳生開出的門店中僅4家因虧損關(guān)店,。

上述兩點(diǎn)保障門店盈利后，決定加盟商生意規(guī)模的則是自身意愿度與資金實(shí)力,。

“生意規(guī)模大小與我們的投入是成正比的,。”丁陳生說道,。由于最初的設(shè)想是做大規(guī)模,，因此在了解到好的項(xiàng)目時(shí)，他便會(huì)加大投入以搶占市場(chǎng),。而此前加盟較短的回報(bào)周期,，諸如公司扶持政策，親戚朋友投資以及銀行貸款都是其擴(kuò)大規(guī)模的資金池,。

多數(shù)加盟商暫不具備將加盟生意規(guī)?；臈l件，依靠規(guī)模賺錢仍是少數(shù)加盟商的事情,。

用“爆品”邏輯做加盟

在丁陳生的實(shí)踐中,，加盟商選擇加盟品牌的步驟是先確定行業(yè)，再?gòu)男袠I(yè)中挑選品牌,，而非直接從品牌入手,。這是因?yàn)榭焖俪砷L(zhǎng)的行業(yè)往往能帶來遠(yuǎn)超其他賽道的業(yè)務(wù)增量，身處其中的玩家自然也能從中獲益,。

從這一角度看,，加盟商選擇品牌與商家選品的邏輯相似。即選擇“爆品”銷售,，以此在短時(shí)間內(nèi)獲得較高收益,。而當(dāng)商品熱度過去，便立即尋找下一個(gè)爆款商品,，循環(huán)往復(fù),。而這也是丁陳生在做的事情。

2013年，大東在鞋服賽道上推出了全新的加盟模式,，作為品牌方在為加盟商提供貨源外,，開始提供統(tǒng)一的管理經(jīng)驗(yàn)輸出。得益于此,，大東公司快速擴(kuò)張,，丁陳生借此賺到了第一桶金。此后,，鞋服行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)期他也在持續(xù)投入,。

但2023年前后，整個(gè)鞋服市場(chǎng)開始萎縮,，丁陳生的加盟門店銷售也出現(xiàn)了30%的下滑,。這一變化，讓他意識(shí)到鞋服行業(yè)很難再有增長(zhǎng)空間,，自己需要尋找新的賽道,。

2023年下半年，丁陳生看準(zhǔn)了休閑零食的機(jī)會(huì),，選擇加盟廣東一家名為零食艙的零食品牌,。目前，就這一品牌他已開出10家門店,。目前,，一家零食艙的營(yíng)收約為500萬元，是鞋服店的2.5倍,，利潤(rùn)額也較鞋服店高出50%,。

丁陳生表示，接下來會(huì)將重心放在零食店上,，不再新開鞋服,、內(nèi)衣門店。不過,，可以肯定的是休閑零食并不是終點(diǎn),，等到這個(gè)項(xiàng)目熱度過去，他依然會(huì)去尋找新的加盟項(xiàng)目,。

他也在調(diào)整自己的角色。在加盟零食艙外,，他還承接了該品牌在廣東地區(qū)的運(yùn)營(yíng)工作,，其中一項(xiàng)重要的工作就是開展加盟業(yè)務(wù)。

經(jīng)營(yíng)鞋服時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，開始被丁陳生引用到了零食品牌的運(yùn)營(yíng)上,。而做加盟商時(shí)，門店選址、員工招聘培訓(xùn),、門店貨源穩(wěn)定性以及營(yíng)收增長(zhǎng)等問題,，或多或少都在困擾丁陳生。現(xiàn)在,，站在品牌商的立場(chǎng),，他開始思考如何幫助加盟商解決這些問題。

但究其根本,，丁陳生依賴規(guī)模賺錢的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并未改變,。“現(xiàn)在線下門店暴利時(shí)代已經(jīng)過去了,，加盟商很難靠一家店賺得盆滿缽滿,，想要保持盈利增長(zhǎng)需要更多去依賴規(guī)模。所以一旦確定品牌可靠后,，加盟商就去快速拓展開店,，這也是我要繼續(xù)走的路?！彼嬖V《第三只眼看零售》,。【完】