貝殼找房到底有沒有搞壟斷,？

阿里巴巴因為“二選一”壟斷行為收到182億元的罰單后，58同城董事長姚勁波在社交平臺喊話,，點名其競爭對手貝殼找房搞“二選一”,，呼吁國家反壟斷按照4%標準罰款貝殼找房40億元。

為了證明自己的言論,，姚勁波貼出兩張貝殼找房的合同,，其中有“自愿與平臺合作且期間不得為其他渠道提供房源”等表述，即所謂的新房項目“獨家房源”,。

對于姚勁波的指責,，貝殼找房在第一時間內進行了澄清，回應媒體稱“自創(chuàng)立起,，堅持依法經(jīng)營,，完善合規(guī)體系，以科技驅動行業(yè)良性發(fā)展,?！?/p>

盡管如此，貝殼找房的股價此后還是連續(xù)跌去將近10%,。數(shù)十億美元市值消失的背后,，市場在擔心什么？貝殼找房到底壟沒壟斷,？58同城和姚勁波又是否真的是在為老百姓買房疾呼,？

房產(chǎn)中介市場的水，并沒有那么淺,。

安居客蹭熱點,？

“58同城為何不先管好自己？”姚勁波的喊話很快引發(fā)了不同聲音,。一些業(yè)內人士認為,，這是姚勁波“赤裸裸”地為即將在港上市的安居客炒作。

理由是就在姚勁波指責貝殼找房壟斷的文字之后,，他還加上一段安居客的“宣傳文案”——“58安居客今年將作為挑戰(zhàn)者全面進入新房交易領域,，希望良性競爭能讓行業(yè)更公平，老百姓買房更簡單?！?/p>

而就在數(shù)天前,，姚勁波帶領的安居客剛向港交所遞交了招股書，計劃融資至少十億美元,。

這家創(chuàng)立于2007年的房產(chǎn)信息服務公司,，在2015年被58同城全資收購，并在2023年58同城從紐交所退市之后,，由集團單獨分拆出來,。

現(xiàn)在，58同城旗下的幾乎所有房產(chǎn)業(yè)務,，都被一股腦兒裝入安居客,，其中包括房產(chǎn)信息營銷平臺安居客+58房產(chǎn)、新房分銷平臺58愛房,，以及房產(chǎn)SS系統(tǒng)巧房科技,。而姚勁波本人則持有共計13.5%的股份，是公司的實際控制人,。

近年來,，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸干涸，58同城的營收和市場份額不斷流失,，亟需尋找細分和垂直領域,，重新樹立口碑。

安居客就是這樣一個嘗試,。本次赴港上市,，它對標的正是國內地產(chǎn)中介的龍頭貝殼找房。

貝殼找房從鏈家孵化而來,，2023年赴美上市,，取得了不錯的成績和估值，尤其是其創(chuàng)立的ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(ACNwk)模式以及打造的房屋信息大數(shù)據(jù)庫“樓盤字典”等概念,，簡直就是長在了外國投資者的審美點上。

目前,，貝殼找房的市值大概是610億美元（最高時曾達到900億美元）,，比萬科多500億元人民幣，差不多等于兩個恒大,，是我愛我家,、房天下、58同城,、易居,、房多多市值總和的5倍。

實際上，安居客和貝殼找房雖然都是找房平臺,，但是業(yè)務模式有所不同,。

貝殼找房主要依靠線上平臺與線下門店（鏈家、德祐,、貝殼）的結合,，為客戶提供可直接交易的房源，其大部分收入來自交易產(chǎn)生的傭金,。

而安居客則做的是純粹的流量生意,，為房東、經(jīng)紀人和客戶提供橋梁作用,，本身并不介入交易,。招股書顯示，2023年,，安居客有超過95%的收入都來自在線營銷服務,。

但這一切都是過去時。

借助本次赴港上市,，安居客擬從過去的在線營銷服務供應商,，升級為開放型房地產(chǎn)信息交易服務平臺。這意味著,，安居客和貝殼找房將直接進入對方的肉搏戰(zhàn)攻擊范圍,。

爭的還是流量

“兩方矛盾的起因就是前端的流量之爭?！本皶熤菐焓紫?jīng)濟學家胡景暉說,，貝殼找房的誕生影響到了58的模式，現(xiàn)在二者都成了交易平臺,，將會有更多“碰撞”,。

從歷史發(fā)展軌跡來看，58同城和鏈家（如今變成貝殼）時不時都會掐上一架,。

最開始的時候,，58同城做房產(chǎn)信息網(wǎng)站，鏈家是房產(chǎn)中介,，二者還是合作關系,，鏈家把房源掛在58同城的網(wǎng)站上，并向后者定期支付端口費,。

可惜,，這種“和睦”并沒有維持太久。

2023年1月,，“寄人籬下”的北京鏈家與另外兩家中介聯(lián)合向58同城表態(tài),，如果對方不停止端口提價等行為,，就將集團所有的房源一起下架。僅僅三個月后,，憤怒的鏈家自起爐灶,，他們在鏈家網(wǎng)的基礎上，發(fā)展成立了貝殼找房,。

自創(chuàng)立之日起,，貝殼找房的定位就是一個開放平臺——不僅允許外部合作方和加盟方進入，個人房東和經(jīng)紀人也可以發(fā)布房源,。

用鏈家創(chuàng)始人左暉的話說：“貝殼要讓這個行業(yè)從最底層燃燒……這是根本性的商業(yè)變化,。”

實踐證明,，該模式一上線,，就獲得了迅速的發(fā)展，也很快招致以58同城為代表的其他中介平臺的抵制,。

比如,，姚勁波就曾在公開場合控訴貝殼“既當運動員，又當裁判員”,，將房源,、客源優(yōu)先推給關系密切的鏈家和德祐交易。2023年6月,，58同城聯(lián)合我愛我家,、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)等房屋中介成立了“反貝殼聯(lián)盟”,。

2023年4月,，雙方的恩怨終于進展到對簿公堂。

安居客指控貝殼找房“不正當”經(jīng)營,，盜用其房源和圖片,，要求其賠償9000萬元人民幣，而貝殼也不是軟柿子,，它以同樣的理由反訴安居客,，并向其索賠1億元，雙方拳打腳踢,，火藥味十足,。

貝殼一旦擁有了定價權，就危險了

實際上,，除了58同城等競爭對手的指控起訴，自成立起,，對貝殼是否涉嫌壟斷的質疑,，一直沒有停止,。

2023年以來，貝殼找房陸續(xù)在國內部分重點城市,，包括上海,、深圳、廣州,、成都,、鄭州、重慶等地上調中介費,，從過去2%漲至了3%,，其中買家承擔2%，賣家承擔1%（過去是0%）,。

這大概比市場的平均水平高出1至2個點,，按照這些地區(qū)的房價估算，每一單能多掙數(shù)萬或者更高,。

“房地產(chǎn)經(jīng)紀市場集中度越高的城市,，房源信息也越是大量集中在頭部經(jīng)紀公司的手中，房地產(chǎn)經(jīng)紀市場的壟斷性越高,，買方和賣方的議價能力也就越弱,。”房天下董事長莫天全在2023年全國兩會期間表示,。

據(jù)行業(yè)人士透露,，除去二手房存量房市場，貝殼在新房渠道業(yè)務上也開始針對開發(fā)商提價,，而財務報表數(shù)據(jù)顯示,，過去這項業(yè)務貝殼收取的傭金率在2.77%左右。但是早在2023年,，就曾傳出貝殼壟斷部分區(qū)域新房營銷渠道,，提升新房代理分銷費用的消息。

以北京為例,，從2017年到2023年,，貝殼的新房渠道費率已經(jīng)從1%以下，上升到5%至8%,，部分項目達到10%以上,。

莫天全曾公開表示，近幾年盛行的一二手聯(lián)動的新房銷售模式,，存在個別經(jīng)紀機構利用壟斷勢力抬高傭金的情況,，扭曲了新房市場的正常運行。

為了擺脫既有渠道依賴,，國內的龍頭開發(fā)商都在籌謀自建銷售體系,，他們通過全民經(jīng)紀人,、線上直投等方式努力拓展自身獲客能力，也有一些試圖通過并購整合線下的小型經(jīng)紀公司,，發(fā)展自己的中介平臺,。

而社會上對鏈家的非議也波及到其租房平臺“自如友家”，疫情之后許多年輕租客表示因為不方便換租,，續(xù)簽又被強行漲價10%-15%,，還有一些附帶的“強制條款”。

部分消費者質疑：都說互聯(lián)網(wǎng)減少了溝通成本,，交易也變得越來越簡化,，中介費卻越收越高，這是什么道理,？

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉說,，貝殼最大的問題是擁有了定價權?！柏悮榱俗鲂袠I(yè)領頭羊,，為了獲得資本認可，一直采取高投入策略,，走向壟斷,，而一旦形成壟斷，各方面都會漲價,?！焙皶熣J為，定價權和壟斷越高,，風險越大,。

“從行業(yè)的良性發(fā)展來看，貝殼需要一個強有力的競爭對手,?！焙皶熣f,。

需要反思中介市場的壟斷和規(guī)范問題

招股書顯示,，貝殼找房2023年共計實現(xiàn)2.13萬億元的GTV市場交易總額，這個數(shù)字已經(jīng)超過京東,，僅次于阿里巴巴，是中國最大的房地產(chǎn)交易和服務平臺,。

赴美上市的時候，《華爾街日報》曾評論說：“它（貝殼找房）可不是一家普通的中介領頭羊,，更像是居住領域的互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭?！?/p>

2023年11月10日,，國家市場監(jiān)管總局就《關于平臺經(jīng)濟領域的反壟斷指南(征求意見稿)》公開征求意見,。

彼時貝殼找房CEO彭永東回應，“該征求意見稿針對取得巨大市場份額的大型互聯(lián)網(wǎng)公司,。貝殼剛剛成立兩年多，所在的住房交易市場規(guī)模達到32萬億至35萬億元,；2023年的市占率只有5.3%,，2023年達到9.1%。2023年大概達到了12%-13%,。”

應該說,，這個占比并不算高，可能很難被認定是壟斷,。但是和此前阿里巴巴的壟斷界定爭議類似，業(yè)內有專家認為,，隨著互聯(lián)網(wǎng)進一步成熟，未來房產(chǎn)中介的市場集中度將不斷提高,，而貝殼擁有技術、資金和流量各類優(yōu)勢，走向壟斷將只是個時間問題,。

也有專家認為，市占比不能簡單地算個全國的總數(shù),，應該分地區(qū)來看。

“房產(chǎn)交易平臺是否存在壟斷,，應該以每個城市的市占比來分析，而不應該看全國稀釋后的市場份額,。”胡景暉說,，因為中國房地產(chǎn)市場有著很強的地域性，目前主要交易都集中在一,、二線城市，而房價偏高等社會問題也都出現(xiàn)在一,、二線城市。

而在這些城市,，貝殼找房的市占率都很高，這就可以解釋為何一些中小中介及消費者“體感”認為貝殼壟斷了市場,。

“貝殼是否存在壟斷行為,，需要監(jiān)管部門的調查和認定?！敝袊髽I(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜認為,，濫用市場支配地位的問題,，在平臺型公司做大后都會或多或少存在，影響市場競爭的秩序與行業(yè)進步,。

“不正當競爭,、霸王條款等和壟斷行為是有差距的，直接以此來界定企業(yè)具有壟斷行為還不成熟,?！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O(jiān)嚴躍進說，但是這也令大家反思,，如何去衡量房地產(chǎn)領域的壟斷行為,。

“房產(chǎn)中介行業(yè)規(guī)范確實需要繼續(xù)探路,，包括企業(yè)如何合規(guī)經(jīng)營,，真正讓平臺的價值做大?！彼a充說,。（記者胡雯）

來源：財經(jīng)國家周刊

德佑投訴糾紛不斷，貝殼的加盟模式靠譜嗎,？

中新網(wǎng)客戶端北京7月29日電(記者吳濤)很多人買賣房屋找房屋中介,，市面上大量的德佑門店是不少人的選擇。但是你可能不知道,，這些門店大多是加盟店,，利用德佑、貝殼品牌招攬業(yè)務,，簽約時就變成了另外一家企業(yè),，引發(fā)大量糾紛，這樣的簽約到底安全嗎,？

德佑投訴頻發(fā)

近日，天津某房主田甜(化名)對中新網(wǎng)記者反映,，她在天津某德佑加盟店掛牌賣房,，至今，房產(chǎn)過戶已經(jīng)一個月有余,，她只收到了4萬元訂金,，房子尾款遲遲沒有拿到。

與田甜發(fā)生糾紛的門店為天津德佑唯家中山門店,。

田甜(化名)在微博上發(fā)布的投訴,。

“幾次聯(lián)系德佑，房產(chǎn)中介說,，銀行遲遲不放款,，建議你去銀行鬧事，幫助銀行放款,?！碧锾鸱Q，“買方貸款,，我只知道是郵政儲蓄銀行,，甚至不知道是哪個銀行網(wǎng)點?！?/p>

田甜還表示,，“這種情況下，我想收回自己的房子，可中介說,，如果你要收房我們就報警,，稱房子已經(jīng)過戶了，就是買方的,?！?/p>

記者在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，關于德佑的類似投訴還很多,，消費者“忠肝義膽范廚師”7月7日向黑貓投訴平臺反映,，德佑利用貝殼品牌招攬業(yè)務，在沒有進行調查客戶是否具備貸款資質的情況下,，提前收取中介費用,。

截圖自黑貓投訴

“簽訂合同費用約定居間服務費為33000元，合同上金額為29700元,，我懷疑另3300元由私人收取,。”上述消費者稱,，合同簽訂公司為廊坊市大凡房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,，通過機收款方為貝殼找房科技有限公司。

德佑招攬業(yè)務,，簽合同時是其他公司蓋章,，這種情況的投訴也不少。近日,，媒體也報道了一個這樣的事情,，來自蘇州的譚先生所簽合同中，中介公司寫的是德佑,，但是所蓋公章卻是“珠?；菥訉し康禺a(chǎn)經(jīng)紀有限公司”。另外,，售房價格93萬元,，到了網(wǎng)簽合同卻變成了88萬元。

是否為簽約套路,？

在田甜投訴的案例中,，她稱，“我最近想去打聽下,，問題出在哪,。是銀行故意不放款？還是買方?jīng)]有貸款資質,？至于德佑,，我投訴要求該中介經(jīng)理道歉,，短信通知受理了，但是沒有下文,?！?/p>

在“忠肝義膽范廚師”投訴案例中，消費者也懷疑是德佑沒有審核買方貸款資質,。因合同蓋章公司和收款方不一致,，消費者還懷疑這涉嫌偷稅漏稅。

更可怕的是,，在上述譚先生的案例中,，他不解的是，通過珠海不動產(chǎn)登記中心網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn),，自己的房子還有一筆抵押記錄,，抵押金額為10萬元，而抵押申請人是德佑格力廣場店的負責人,。譚先生稱,，“當天我并未簽字，房子怎么會被抵押呢,？”

譚先生懷疑是被套路簽約,，在他提出質疑后，7月10日下午,，譚先生再次前往珠海不動產(chǎn)登記中心,，目前確實已經(jīng)查詢不到10萬元抵押記錄。

梳理發(fā)現(xiàn),，消費者反映德佑主要存在以下幾種問題：合同簽訂方和服務費收款方不一致；房屋的實際價格和簽訂合同價格不一致,；沒有盡義務調查或告知,，買方貸款資質問題或賣方房屋抵押問題等情況；甚至出現(xiàn)“房主沒簽字房子遭抵押”情形,。

截圖自企查查,。

企查查顯示，德佑房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司風險提醒1597條,，其自身風險高達714條,。2023年7月16日，德佑房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司因未按時履行法律義務被法院強制執(zhí)行,，執(zhí)行法院為上海市第一中級人民法院,。其余大部分都為合同糾紛。

貝殼回應：合同確實存問題,，被買方利用

中新網(wǎng)記者對此聯(lián)系了貝殼和德佑相關負責人,，對方表示,，德佑加盟店簽合同都是以加盟店的名義簽署。在譚先生案例中,，因為合同沒有標明交款日期,，被利用了，導致買方遲遲不付款,，以此想壓低房屋價格,。

至于其他投訴中的合同簽署方和服務費收款方不一致；為什么有的房屋房主沒簽字房子就被抵押,；網(wǎng)簽價格和簽署合同價格不一致等問題,。截至發(fā)稿，中新網(wǎng)未收到回應,。

據(jù)媒體報道,，在譚先生案例中，德佑承認合同確實存在問題,，但并不認為是“簽約套路”,。

2023年5月22日，佛山德佑品牌發(fā)布盛典現(xiàn)場,。

德佑模式靠譜嗎,？

對于德佑，不是地產(chǎn)圈的人,，有人對它可能不是很了解,，但談起鏈家、貝殼很多人想必知道,。其實,，這三家企業(yè)有著莫大的關系，或者說,，背后實際控制人為同一個主體,，即貝殼。

企查查顯示,，鏈家(天津)企業(yè)管理有限公司100%持股德佑房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,，而貝殼(天津)投資有限公司100%持股鏈家(天津)企業(yè)管理有限公司。

德佑另外一家公司,，德佑(天津)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務有限公司由晨貝(天津)技術有限公司100%持股,，而這家公司的背后大股東是拾貝(天津)科技有限公司，貝殼發(fā)展(香港)有限公司則100%持股拾貝(天津)科技有限公司,。

截圖自德佑官網(wǎng),。

背靠貝殼、鏈家,，依靠加盟模式,，德佑發(fā)展迅速,。其官網(wǎng)顯示，已進入96座城市,，簽約門店突破10000家,，旗下經(jīng)紀人超過90000人，跨店合作成交比接近80%,。

但或成也加盟,，敗也加盟。貝殼或無法保證德佑加盟店的服務質量,，甚至出現(xiàn)德佑加盟店依靠貝殼品牌背書,，然后攜款跑路情況。2023年年底,，湖南都市頻道《百姓說法》欄目就曾曝光長沙德佑加盟公司法人攜2000余萬元購房款失聯(lián)的事件,。

田甜提供給中新網(wǎng)的一張簽約合同照片顯示，合同左上角顯著標注德佑,，但在后面還標注一行小字“每家加盟店獨立擁有和運營”,。德佑在貝殼體系到底扮演一個什么角色，發(fā)揮什么作用,？貝殼方面未對此進行回應,。

受訪者供圖。

實際上,，德佑多次被地方相關監(jiān)管部門點名,。據(jù)不完全統(tǒng)計，德佑在青島,、合肥,、西安等地，都曾因投訴糾紛,、違規(guī)等問題被通報,。

如，2023年底,，安徽合肥市住房保障和房產(chǎn)管理局發(fā)布的《房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信用扣分公示》顯示，擬對相關公司和從業(yè)人員的不良經(jīng)營行為給予信用扣分,，擬信用扣分公司共6家,，其中2家就是德佑品牌加盟店。

德佑加盟店門檻多高,，貝殼到底又是如何規(guī)范德佑加盟店的,，為何德佑加盟店的投訴這么多？截至發(fā)稿,，貝殼對此均未回應,。

雖然貝殼自誕生以來爭議與質疑不斷,。不過，7月24日晚,，貝殼找房正式向美國證券交易委員會公開遞交招股書,，擬在紐交所上市。

你在貝殼上買賣過房子嗎,？有沒遇到上述消費者同樣的問題,？(完)

來源：中國新聞網(wǎng)

小心侵權！暴力熊的財富密碼：白胚低至5元,，手工坊翻倍溢價圈粉

果斷倒顏料,，快準穩(wěn)。

一層層各種顏色疊加的顏料蔓延流動,，成了當下最治愈的一刻,，也是全網(wǎng)挑戰(zhàn)的流體暴力熊DIY。

這股熱潮從一線城市蔓延至三線城市,。3月起,，小灰所在的義烏工廠開始了24小時輪班制，暴力熊所需原材料從工廠流水線上魚貫而出,，乘著貨車發(fā)往全國,。

每天約8000個貨。小灰口中,，自己曾經(jīng)累倒,，在醫(yī)院看病隨手在朋友圈寫下：“爆款錢不好賺”。

新京報貝殼財經(jīng)記者從商家獲取的一份報價單顯示,，暴力熊因尺寸和顏色報價不同,，其中11厘米白胚低至5元/個，80厘米售價115元/個,。純色,、紋理和陶瓷電鍍暴力熊價格則從7元到2480元不等。

這僅是暴力熊生意的一面,，配上顏料后,，20多元的產(chǎn)品轉身即可在店里標價160元左右。

北京東三環(huán)一家手工坊的張蕾（化名）已經(jīng)感受到了這個行業(yè)的冷暖,，“無論是從價格還是從渠道來看,，現(xiàn)在這個行業(yè)內卷得特別厲害，毛毛毯與暴力熊已經(jīng)火了半年了,，在走下坡路”,，張蕾嘆了口氣，“手工坊是個快行業(yè),，產(chǎn)品火得快,，去得也快”,。

不過，河北唐山,、江蘇鹽城,、廣東汕頭、海南三亞等二三線城市,，仍能看到毛毛毯與暴力熊的門店不斷落地開花,，階梯式地席卷我國大江南北。而采訪期間,，店主也提醒,，單做毛毛毯或是暴力熊,，不足以支撐店面發(fā)展，其還面臨著盜版,、侵權風險,。

記者選好毛毛毯圖案后,，店員用投影儀將圖案投在布上,，并用黑筆描邊,。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者林子

體驗

手工坊里七小時織毛毛毯,，258起步價還能團套餐

張蕾記憶中,，暴力熊和毛毛毯從2023年11月左右開始在北京流行,。

盡管不知這陣風怎么就刮了起來，但張蕾還是急忙在北京東三環(huán)開了一家門店,，僅僅依靠大眾點評,、小紅書等平臺帶來的流量，就不愁客流量,。

店員記得,，這家面積不大的店里當時可以坐數(shù)十名顧客，員工后期幫顧客修改毛毛毯和暴力熊,，都只能站到走廊上,。店里標著晚上10點下班，最忙的時候,，11點甚至12點下班也是正常,。

近日，貝殼財經(jīng)記者前往體驗時,，約莫40平方米的手工坊,，在工作日上午只有記者一名顧客。店里3種尺寸毛毛毯可選,，價位從258元到498元不等，其中最便宜的毛毛毯寬60厘米,、高50厘米,。全場最大的毛毛毯,，長寬達到80厘米。店內還有當下最流行的流體暴力熊,，高度23厘米價位最低——158元,。

體驗織毛毛毯可謂體力活。貝殼財經(jīng)記者提供了想要創(chuàng)作的圖案后,，店員用投影儀將圖案投在布上,，經(jīng)過黑筆描邊，需要自己把各種顏色的毛線放進槍里,，用槍將毛線戳進布里作畫,。

盡管記者選擇了尺寸最小的毛毛毯，但當天仍然花了7個小時才完成毯子的創(chuàng)作,。過程中,，需要一直舉著槍，耗費不少體力卻也使得精神得到了放松,。

制作毛毛毯,，需要將毛線戳進布里作畫。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者林子

貝殼財經(jīng)記者走訪其他門店了解到,，長120厘米,、寬100厘米的毛毛毯售價698元；高度80厘米的超大流體暴力熊售價888元,。另一家店則提供了團購套餐：一次性購買10個課時的毛毛毯玩樂,，售價為3888元，可以同時容納6個人以內體驗,。

張蕾告訴貝殼財經(jīng)記者,，最近接到了不少電話詢問加盟事宜?！艾F(xiàn)在還是有不少人想開新店”,。如果要加盟張蕾的店，她會共享貨源以及曾經(jīng)“踩坑”的經(jīng)驗,，探尋到的新風口,。不過，張蕾沒有提及加盟收費的標準,。

4月初,，李美與朋友合開的另一家毛毛毯門店在北京東邊開業(yè)，清明節(jié)假期迎來了客流量爆滿的高峰期,。這家超過100平米的門店最多可以同時容納15名顧客,。

李美的店里目前只做毛毛毯和暴力熊生意，由于剛開業(yè)不久，正忙著做推廣,，團建是他們希望發(fā)展的一個方向,。

貝殼財經(jīng)記者工作日前往體驗時，店里也只有記者一名顧客,。選定了27厘米的暴力熊后,，記者得到了一個純白色的暴力熊模型、盤子,、刷子,、手套和圍裙等一系列材料。

店內放有各種顏料可供選擇,，顧客需要把自己選擇的顏色攪拌后澆在暴力熊上,。為了美觀，一般來說選的顏色最好是同色系,，且不要超過三種,，比如墨綠、草綠,、白色,。

記者體驗制作暴力熊，塑料花裝飾需要額外收費,。攝/新京報貝殼財經(jīng)記者林子

記者選好顏色后,，需要用小刷子把暴力熊的關節(jié)處先涂抹一遍顏料，隨后拎起暴力熊的一只耳朵反復淋上顏料,，少量多次,，一只27厘米的暴力熊可以淋4-5次顏料。如果有遺漏的地方,，可以用滴管補充,。

暴力熊身上的顏料凝固后，還可以在熊身上沾上塑料花進行裝飾,。不過,，需要額外交費，一套塑料花49元,。整個體驗下來,，貝殼財經(jīng)記者選擇最小尺寸暴力熊，花費207元,。

談及盈利,，兩家店長均表示，手工坊并沒與想象中那么賺錢,。

張蕾店中有兩名員工,，分早晚班,，月薪均為6500元，人力成本一個月就是1.3萬元,。高峰時還需要配備兼職人員,。

而在房租與選址方面，張蕾強調,，開店的選址一定要好，其門店開在北京東二環(huán)商業(yè)區(qū),，當初這一塊區(qū)域遠離東三環(huán),，只開了這一家店，因此生意火爆,，但此后做毛毛毯和暴力熊的手工坊陸陸續(xù)續(xù)開起來,，分流了人群。一個區(qū)域三四家店,，就需要考慮這個商區(qū)的客流是否能支撐,。

貝殼財經(jīng)記者按照張蕾店鋪所在位置查詢，該商業(yè)樓中價格最低的商鋪租金分為8000元,、8500元以及9500元,，其余21套在租商鋪租金均超過萬元。

即使按照最低租金來計算,，張蕾每個月付出的人力,、租金成本也在2.1萬元以上。

摸底

義烏工廠24小時趕工,，最低5元一個白胚暴力熊

遠在義烏的小灰正在這股熱潮中忙碌,。3月起，小灰所在的義烏工廠開始了24小時輪班制,，暴力熊所需的原材料從工廠流水線乘著貨車發(fā)往全國,。

3月末，義烏工廠里上百個貨箱里裝滿了尚未被染色的白胚暴力熊,。小灰接受貝殼財經(jīng)記者采訪時長舒一口氣：貨源總算充足了,，下單秒發(fā)。

每天約8000個貨,，這是小灰所在的工廠與義烏班頓玩具有限公司報出的產(chǎn)量,。

顯然，義烏工廠價格低廉,，全靠走量,。原力樹脂制品廠告訴貝殼財經(jīng)記者，他們是薄利多銷的模式,，成本和售價差距不大,，如果要從工廠直接拿貨,，零售價格可以賣出幾倍。

貝殼財經(jīng)記者通過阿里巴巴平臺搜索看到,，報價大同小異,，其中一家店鋪稱，訂購23厘米的流體暴力熊,，售價20元/個,，包括一次性圍裙、一次性桌布,、畫筆,、手套等在內的材料包2.5元/套。再自己配上顏料后,，這一套產(chǎn)品就可以在店里賣出160元左右的價格,。

記者獲得一份暴力熊報價表顯示，白胚分為11厘米,、23厘米,、28厘米、38厘米,、50厘米和80厘米六個尺寸,，價格從5元到115元不等。暴力熊還可以選擇純色,、紋理,、陶瓷和氧化鎂貼玻璃，同樣因尺寸不同,，價格也存在差異,。報價表上，最貴的氧化鎂貼玻璃暴力熊,，1.65米售價2480元,。

某工廠提供的暴力熊報價單。

義烏輝岳貿易公司一位工作人員向貝殼財經(jīng)記者表示,，公司產(chǎn)品主要發(fā)往北方,。另一家公司的銷售則稱，新疆,、江西,、四川、云南是發(fā)貨比較多的地方,，這款產(chǎn)品已經(jīng)火遍全國,，各地都發(fā)貨。

不僅是工廠對接實體店的渠道,，電商也一并吃到了毛毛毯與暴力熊的紅利,。

淘寶上24厘米的流體暴力熊,、材料包和三種顏色，根據(jù)顧客需要的包裝盒不同,，售價在35元-100元不等,。一家店鋪月銷量已經(jīng)超過4000個，還有不少店鋪月銷量上千,。

位于上海的小紅書博主則在公開售賣流體暴力熊全套材料包,，提供給“剛開店不知道怎么拿貨源的人”“想做地攤也不方便大量囤貨的人”。還有不少博主教人如何開店,、如何進貨,，分享貨源。

模式

興起快消亡也快,，店面要追風口

盡管材料成本不高，但這似乎并不是一本萬利的好生意,。

張蕾向貝殼財經(jīng)記者表示,，如果想要開手工坊，必須注意產(chǎn)品多樣化,，單做毛毛毯或是暴力熊,，不足以支撐店面發(fā)展，只能做成綜合體,。

“這個行業(yè)是快行業(yè),，一個產(chǎn)品興起得快，消失得也快”,，踩過無數(shù)坑之后,，張蕾出了一套自己的經(jīng)驗。

重新雕塑,、起模型,，是原力樹脂制品廠常常要做的事情。市面上不斷有新產(chǎn)品涌出,，這次是暴力熊,，下次可能是公仔、氣球狗,。工廠不需要購買新機器,，但需要根據(jù)市場需要的款式重新制作模式，一個產(chǎn)品一種模型,。

“如果你有自己的新思路,，我們可以配合客戶共同開發(fā)模型”，貝殼財經(jīng)記者采訪的一家工廠銷售表示,，暴力熊的訂單變少了,，現(xiàn)在的工廠售價已經(jīng)比以前下降,，而且款式越來越多，市面上還出現(xiàn)了帶有托盤的熊,，因為具有實用價值,，還能再賣一段時間。不過,，他們現(xiàn)在也已經(jīng)在開發(fā)新的模型,。

帶有托盤的熊。工廠供圖,。

在張蕾看來,，引進產(chǎn)品要跟進潮流，時下流行什么,，就引進什么,。而無論引進什么產(chǎn)品，都需要劃分主次,。比如一家手工店可以以毛毛毯為主,，暴力熊為次，吹玻璃,、肌理畫再次之,，如果一個產(chǎn)品不是太火爆，即使店里設置了這種條件,，能吸引來的客戶也不夠多,，不足以維持這家店。

還要為店里的主要產(chǎn)品留出空間,，比如張蕾的店里最主要的產(chǎn)品是毛毛毯,，到了周末人手緊張時，就不再接受其他產(chǎn)品的訂單預約,，把所有位置留給毛毛毯客戶,。而在日常，暴力熊就能保障一家店的流水,。

為什么在手工坊里,，毛毛毯的風頭會壓過暴力熊？張蕾表示,，暴力熊火爆全網(wǎng),，正是因為它的材料少、價格低,、攜帶方便,，消費者可以從網(wǎng)上買原材料回家做，而毛毛毯則不一樣,，原材料涉及到畫框,、毛線槍,、各色毛線等，一整套工具大約要1000元左右,，且占地面積太大,。購買成本太高以及占地方，使得人們更愿意選擇在店里體驗一次,，“毛毛毯的不可復制性很強”,。

“前些年，開蚌取珍珠曾在北京流行過一段時間,，后來因疫情就消失了,。最近北京還流行在石膏上作畫，其實我們小時候公園門口就有類似的作畫,，這種產(chǎn)品的流行就是一個輪回,。劇本殺已經(jīng)火了很久，也基本走到了爆火的末尾”,。提起每樣產(chǎn)品的區(qū)別,，張蕾如數(shù)家珍。她相信,，深入了解顧客選擇產(chǎn)品的邏輯，才能做好生意,。

風險

冰墩墩不能模仿,，流體暴力熊涉嫌侵權

無論是毛毛毯還是暴力熊，面臨著盜版,、侵權風險,。

“知名IP一般不會管你，但插畫師可能會介意,，最好是去找原作者授權或者買下來,。”在江蘇常熟開店的張女士向貝殼財經(jīng)記者表示,，自己的毛毛毯遇見了侵權問題,。

3月，冰墩墩隨著冬奧會一起在全國流行了起來,，許多客人也來到店里,，做冰墩墩的周邊產(chǎn)品，店主會將他們的作品平臺上以吸引更多客流,。正是這一舉動,，張女士因“有引流盈利目的”而被沒收了所有冰墩墩客作。

張女士提醒,，冰墩墩的版權和二次創(chuàng)作版權都屬于組委會,，以此類推,，如果使用迪士尼、寶可夢或其他奢侈品牌的圖案進行創(chuàng)作,，也屬于侵權行為,。不經(jīng)插畫師、原作者授權制作的帶有盈利目的的毛毛毯屬于侵權行為,，可能會被告上法庭,。

還有其他店家在公開平臺反映，因為顧客來店里打了冰墩墩的毛毛毯,，店家曬出照片后,，被市場監(jiān)管局罰了200元，沒收了毛毛毯,。

河南豫龍律師事務所律師陳貞向貝殼財經(jīng)記者表示,，二次創(chuàng)作又稱再創(chuàng)作，是指使用了已存在著作物的文字,、圖像,、音樂或其他藝術作品，衍生出的這些作品則稱為“二次創(chuàng)作物”,。

如果以盈利為目的并實施了復制,、發(fā)行等行為，未獲得原創(chuàng)作者許可的二次創(chuàng)作,，無論對原作品的改動程度多少,，均構成侵權。

他進一步解釋,，根據(jù)《著作權法》規(guī)定,，如果在法定合理使用范圍內，比如為個人學習,、研究或者欣賞,，以教學、科研等非營利為目的的使用,，可以不經(jīng)著作權人許可,，不向其支付報酬。在“法定的合理使用”范圍之外,，侵權的方式有未經(jīng)許可,、歪曲、剽竊他人作品等,?！盃I利”只是商家的目的之一，但是構成著作權侵權，不是必須以營利為目的,。

暴力熊同樣存在這一問題,。潮玩設計師閃閃（化名）向記者表示，現(xiàn)在流行的流體暴力熊原名叫Bik,，它有很多名字,，比如積木熊、BB等,，這是日本玩具生產(chǎn)商在1996年創(chuàng)建的形象?，F(xiàn)在市面上用這種形象做成白色玩偶，把顏料淋上去,，也是一種侵權,。

新京報貝殼財經(jīng)記者林子編輯王進雨校對柳寶慶