瘋狂促銷的書店，其實根本不在圖書上盈利

隨著文化地產(chǎn)口號的興起,，不少人會問：開一家書店賣書,，究竟掙錢么開書店的利潤？

如果開書店的利潤我告訴開書店的利潤你,，很少有書店靠賣書掙錢,，或者，賣書根本不掙錢,，你會相信么,？

在市場營銷學中，單品貨物的暢銷,，除了廣告營銷外,，剩下的就是如何通過大量、高質(zhì)量的銷售終端來進行產(chǎn)品展示,。簡單的說,，告訴消費者為什么要買（營銷）,，以及如何能讓消費者能快速方便的體驗并買到（銷售終端）。而在出版行業(yè),，圖書銷售同樣依賴大量的終端渠道（書店）,。但是作為上游的出版商都知道，一面看到的是所有的銷售渠道都在要促銷政策要作者活動資源,；另一面,，占據(jù)地利之便的新華書店體系、高舉促銷利器的網(wǎng)站渠道,、多家連鎖的民營書店品牌,，幾乎都說不掙錢。

那么理應(yīng)歸屬銷售渠道體系的利潤,，究竟跑到哪里去了,？或者我們應(yīng)該說，真的有人關(guān)心書店渠道是否掙錢么,？

一,、書店的毛利有多少？

在我們分析過的出版行業(yè)利潤分布體系中,，作為銷售終端的書店,，從數(shù)據(jù)上具備了非常大的毛利空間。當出版商以55-60折向渠道商發(fā)貨時,，理論上渠道商的毛利就是（銷售折扣-進貨折扣）,。這樣一般對實體書店渠道體系，這樣的毛利空間在20%-30%（實體書店在會員體系下的銷售價格在80折,，而非會員體系的銷售價格在90折甚至全價）,。對網(wǎng)絡(luò)書店體系來說，這樣的毛利空間則在10%-20%（利潤空間的大小相當程度取決于網(wǎng)站的銷售政策）,。

綜合評估地面書店和網(wǎng)絡(luò)書店的品種銷售差異和銷售規(guī)模。我們預估書店體系的年毛利水平大概會在15%左右,。以開卷對圖書年銷售600億的估算來看,，書店體系的毛利總額大約是在90-100億左右。

為了對比方便,，我們剔除掉教材教輔類圖書,、時政類圖書的銷售份額（約150-200億左右）。剔除后的大眾類圖書年銷售額總額約在400億-450億左右,，毛利總額在60億-70億之間,。由于大眾類圖書的銷售60%左右會集中在網(wǎng)絡(luò)渠道，因此大約有250億左右在網(wǎng)絡(luò)銷售,，毛利在40億左右,，地面渠道的銷售額在150億-200億,，毛利總額也在20-30億左右。

可是從網(wǎng)上的當當京東亞馬遜,，到線下的新華書店,，民營書店，這么幾十億的利潤,，書店們真的掙到手了么,？

二、書店能有多少凈利,？

書店的凈利取決于毛利與成本的差額,。我們在上面估算了書店行業(yè)的毛利，下面就要看成本有哪些,？簡單的說儲運成本,、運營成本是書店成本的兩大部分。受制于具體的數(shù)字的保密性,，我們只能從大范圍預估這些成本對于書店盈利的影響,。

1、儲存成本：店面租賃成本,、倉儲成本,、物流成本

無論是線上書店還是線下書店，都具有一個共同特點：大量的品種數(shù)和復本量,。圖書具有的特性使得無論什么樣的書店載體,，都將圖書品種數(shù)作為了書店開店的重要指標。但是我們要明白：一本書銷售出去了才能有利潤,，而沒有銷售之前,，其所帶來唯一可以確認的就是儲存成本。這個儲存成本在這里我們對線下書店簡單的估計為其銷售服務(wù)的儲存成本,，對線上書店評估其物流成本,。

儲存成本對書店利潤的影響很難估計。首先儲存成本的定義很難界定,，例如線上書店的單獨儲存成本一般主要指圖書的倉庫儲存成本,，而這個倉庫成本上投入了多少硬件改造成本，通常就難以預估,。而對于線下書店,，新華書店體系通常的地租成本接近于0。民營書店的成本相對較高,，甚至其成本主要發(fā)生就集中在圖書陳列的儲存成本上,。所以我們評估書店體系的儲存成本，只能定義為維護圖書銷售所產(chǎn)生的相應(yīng)倉儲物流成本,。

我們首先假設(shè)所有的線下書店地租都為0（不考慮場地提供方的銷售抽成）,，這樣先看看不同類型的線下書店都采用了什么樣的陳列標準,。例如我們可以看到：北京西單圖書大廈1.6萬平圖書營業(yè)面積，承擔了40萬種圖書的陳列（平均每平方米25種）,。廣州方所500平圖書營業(yè)面積,，承擔了5萬種圖書的陳列（平均每平方米100種），蘇州誠品1.5萬平圖書營業(yè)面積,，承擔了15萬種圖書的陳列（平均每平方米10種）,。

我們假設(shè)以1平方15種書的陳列，每年1平100元的倉儲成本計算（15種圖書的陳列,，每季度更新一次,，全年更新60種圖書，每種書的倉儲進貨退貨成本設(shè)為1.5元）,，如果線下書店的坪效在1500元左右,，那么倉儲成本預估約占總銷售額的7%（江蘇省連鎖門店2015年一般圖書零售5.35億元，門市面積約33萬平方米,，賣場平效約1620元）,。在現(xiàn)實中，大部分實體店面并做不到這樣穩(wěn)定的銷售額,。這樣其實倉儲成本的銷售占比可能會達到實體書店銷售額的10%左右,。

而線上書店雖然在倉儲成本上的費用較低，但是所有的網(wǎng)站都會面臨物流成本的發(fā)生：一定金額的包郵政策——例如亞馬遜和當當?shù)陌]價格是59元,，京東的包郵價格是99元,。這個成本能有多少呢？假如一本書的平均定價是45元,，網(wǎng)上銷售價格平均在30元左右,。那么亞馬遜和當當需要買2本書能滿足包郵條件，京東則需要3本才能包郵,。而這樣1次快遞的成本同城約為5元,，跨城則為7元。這樣對應(yīng)在單書上則為定價的6%左右,。

這樣綜合下來看,，倉儲、物流的成本最少約占書店銷售額接近6%-7%,。

好吧,，單算這一項,，理應(yīng)歸屬書店利潤的接近一半就沒有了,。

2、運營成本

書店運營成本的大頭基本上集中在人力成本以及活動成本上,。

幾乎所有人都說書店是個夕陽行業(yè),，盡管工資不高,，但是你還是要給員工發(fā)工資吧。而且不論線上書店或者線下書店,，渠道總需要營銷活動來聚攏消費者的人氣吧,，線下書店找作者，線上書店做促銷,。即使作者的吃行住都全部由出版商包了（事實上,，很多大牌作者一定會要求渠道商包一部分甚至全部承擔），即使線上書店的活動促銷也都由出版商買單,，但是總要為了宣傳投入一部分人力物力吧,。

每個書店的經(jīng)營成本都是保密的。但是我們可以大致估算一下,。

線下書店的運營成本：一個100平方米的書店,，假設(shè)陳列品種數(shù)達到2000種。正常維持經(jīng)營的人員需3人左右（書店不休息總需要倒班的人員）,，全年的人力辦公成本約在10萬,。在這里我們已經(jīng)沒有辦法估算人力成本占門店銷售總額的比例了。對于一家大型城市的中心書店,，其坪效通常在4000元左右（數(shù)據(jù)來源于2015年江蘇省店的數(shù)據(jù)分析報告）,，100平的經(jīng)營面積年銷售額只有40萬，而人力成本已經(jīng)高達25%,。

如果不考慮教材教輔以及時政類圖書的支撐,，線下書店必定處于虧損狀態(tài)。當書店的面積越大,，其陳列的品種越多,，其所需要的人力成本也越高，但是越是這樣的情況,，坪效則越低,。

至于線上書店的運營成本占圖書銷售額的比例能有多少，我們查了很多資料都沒有找到確切的成本數(shù)字,。這是因為無論是當當,、亞馬遜、京東,，這三大網(wǎng)站沒有任何一家的運營成本只為圖書板塊業(yè)務(wù)服務(wù),。或許能直接計入線上書店運營成本的,，只有相對應(yīng)的人力成本,。但是我們可以看到的是，當當為什么當年從圖書轉(zhuǎn)型做百貨，因為圖書利潤率不會高,。京東為什么當初能喊出5年不盈利的口號,，其所看中的也并非是圖書板塊的盈利額。那么我們可以推斷,，圖書板塊在線上渠道,，憑借“低價+豐富品種”的虹吸效應(yīng)，其固然能有一定比例的盈利,。但是剔除運營成本后的盈利應(yīng)該也并不高,。

如果線下書店只做一般圖書，那么非中心城市,，非大型書店,，非品牌書店幾乎全面處于虧損狀態(tài)。而即使考慮到教材教輔的支撐以及其他場租優(yōu)惠政策的支持,，線下書店在圖書銷售上的利潤極為微薄,,。為什么方所、誠品,、西西弗,、南京先鋒書店能夠盈利？可能品牌溢價,、用戶體驗（不追求品種數(shù)而只要精品）以及文化生態(tài)圈的建設(shè)才是其利潤的主要來源,。

而線上渠道的圖書模塊，也從來都是用來吸引人氣而并非盈利的工具,。相對于其他在線SKU的價格,，圖書幾乎是最便宜的人氣產(chǎn)品了。因此渠道商沒有人關(guān)心線上書店的銷售是否盈利,，他們關(guān)心的只是每一個客戶能在自己的網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生多少非圖書產(chǎn)品購買,。

所以，可能沒有人在意銷售渠道的圖書業(yè)務(wù)是否盈利,，但是對于出版業(yè)的參與人員來說,，當銷售終端對圖書銷售額并不關(guān)心，只是將圖書銷售變成了打造自己品牌的工具時,，作為上游出版商的我們,，該如何打破這一銷售桎梏？

書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文,？

2023書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文 在我們平凡的日常里開書店的利潤，大家逐漸認識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性開書店的利潤,，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,。擬起創(chuàng)業(yè)計劃書來就毫無頭緒,？下面是我收集整理的2023書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。 書店創(chuàng)業(yè)計劃書1 一,、前言 這里是心靈自由高翔的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野,，這里就是書的世界,。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分,。近年來,，掀起了出書熱潮，加上娛樂,，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球,，各類雜志備受他們的青睞,，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機,，就是那些小型書店也嘗到了甜頭,。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下,，開一家書店是一種明智之舉,。 二、項目簡介 音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔,、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍,，優(yōu)雅的購書環(huán)境,，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受,，并且書店設(shè)立了主題書架,。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式,?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。 休閑書店集圖書館,、書店,、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中,，緩解工作中的疲勞和學習的壓力,，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處,。 休閑書店的核心就是服務(wù),，主要目的是放松休閑，除了書以外,，店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤、甜點,，咖啡等,。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務(wù)，為各學習小組或社團提供會議室服務(wù),，并且提供期末復習訂座服務(wù),。 三、市場分析 從全國范圍內(nèi)來看,，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長,，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費,。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì),、知名度、文化含量,、個性化等要素,。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù),，個性化的產(chǎn)品,，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。 從城市發(fā)展角度來看,，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認識,。而整個社會群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富,、更高層次的藝術(shù)審美享受;知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代,，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”,，“終身學習”的概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個人的工作,、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結(jié)合的一面,，以便及時有效地獲取各種知識和信息。 音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景,，可以滿足廣大消費者的精神文化需求,。 四、競爭分析 從競爭對手上看,，我們的咖啡書吧可是“危機四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧,，所以這是我的一個巨大的潛力市場,。但是類似的經(jīng)營卻很多，大體的分析有以下這些： 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手,。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多,。但是圖書館側(cè)重的是知識性而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧的服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動,。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化,。 書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情,，書籍的知識含量低,。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的,，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進,，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。 當然,，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者,，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目,，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大,。 五、營銷策略 （1）市場定位,。 休閑式書吧立足高校,，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn),、人力,、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧,，保證服務(wù)質(zhì)量,，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體,，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學生之間,，師生之間,，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析,，由于校外酒吧,，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務(wù)，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境,，正是這兩個原因,，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒荩幕Y源的運用存在較大的空白,。經(jīng)過調(diào)查分析,，初步分為以下幾個服務(wù)項目： （2）定價策略。 學生消費模式,，實行會員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠,。 會員在會員期內(nèi),，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會,，交流會,，座談會，文化沙龍等較有品位,，符合大學生的互動交流活動,，讓我們的會員體會到大學的學術(shù)氛圍，和浪漫氣氛,。 （3）為大學生社團提供活動基地,，增進同學之間的感情，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺,。 （4）除了提供會員服務(wù)和學習交流平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料,，茶點供應(yīng)(如：咖啡,，果汁，甜點,，以及不超過20度的酒精飲料),。 社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境,，也為休閑的人提供一個好去處。 短期目標：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正,，把我們的經(jīng)營方式更完善,。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所,。 長期目標：短期目標實現(xiàn)后,，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件,，把我們店鋪越弄越大,。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。 六,、營銷管理 營業(yè)時間：上午10：00到晚上12：00,； 招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品,。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等,； 產(chǎn)品定位：新鮮食品,，健康,； 品牌宣傳：由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略。 （1）產(chǎn)品傳播,。 產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式,。產(chǎn)品在消費者手中,，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的'忠誠,，使產(chǎn)品形成傳播力,。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,，藍風咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味,。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能、設(shè)計,、概念,、包裝等，要保證傳播力,，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風格,，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格,，促使消費者對書吧作出更多了解,，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度,。 （2）口碑傳播,。 人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力,。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播,。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù),。因為消費者會通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力,。這才是你要達到的真實目的,。口碑與服務(wù)是連為一體的,，先有服務(wù)后有口碑,。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象,，感動消費者,，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑,，樹立藍風的品牌形象也提高消費量,。 （3）公關(guān)傳播。 公關(guān)是永遠的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法,。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式,。書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校,，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象,。 （4）分眾傳播,。 在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇,。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候,，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播,。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意,，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,，是消費者去影響潛在消費者,。 （5）新媒體傳播。 是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺,。在各大學校都有各自的論壇網(wǎng)站微博,，關(guān)注度很高，在論壇上,，微博,，刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息,，能夠取得不錯的效果,。 七、投資預算 投資預算：初期投資15萬,。電腦1.2萬,，收銀機2800元，裝修費2.5萬,，食品設(shè)備費用1.5萬,，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬,，書籍費和音樂架的費用大概6萬,，還有其他的零星費用等。 書店創(chuàng)業(yè)計劃書2 一,、項目計劃的背景 近年來,，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學生越來越多,。對書籍的需求量也越來越大,。但就陜西科技大學來說，學生在校人數(shù)眾多,，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,，只有在后街上有一家門面很小的店，店內(nèi)布局混亂,，書籍種類也不多,，不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn),，同學們對二手書的興趣頗高,，在校大學生大部分經(jīng)上都不寬裕,，購買二手書可以節(jié)省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求,。 二,、項目計劃的可行性 陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內(nèi),，附近有西北工業(yè)大學和西安醫(yī)學院,。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學。相對來說房屋租金較低,，在陜科大附近開店,，教師和學生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望，市場廣闊,。 開辦二手書店與開辦新書店相比,，成本較低，風險也小,，適合小投資者,；同時對技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利,。 三,、公司介紹 擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近,。面積有80平方米,，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學們書本當廢紙賣的慘??；另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望，節(jié)省學生及老師的開支,；同時也為教師子女課外用書提供了便利,。 四、管理及組織 宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店,，投資資金來自于三個合伙人,，經(jīng)營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧,。書店還雇傭了兩個營業(yè)員,，主要負責書籍的歸類及擺放。 五,、市場及競爭分析 在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店,，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少,、質(zhì)量差,、價格高，競爭對手的競爭能力較低,。我在創(chuàng)辦二手書店時,，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢,；其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計和書籍的擺放,；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求,。如果能做到上面幾點,，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。 在學校和教師公寓附近開店,，人流量較大,，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列,。有許多人有錯誤的認識,，總以為二手書店要建在學校里，顧客就是學生,。其實,，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客,。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店,，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。 六,、營銷分析及應(yīng)對策略 開這樣的書店,，出現(xiàn)風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：同行業(yè)的競爭,。其他書店見到這項業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景,，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù),，但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個特殊的群體,，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻,，市場就那么大,，大家都介入，利潤也就不那么明顯了,，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù),。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭,。如果萬一有,，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學，緊抓機遇期,，對學生提出的有建設(shè)性意見,。 購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了,。 最后就是書店管理方面,。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫,。 誠然,，各種各樣的問題總會出現(xiàn)，妥善應(yīng)對危機是經(jīng)營者應(yīng)具備的素質(zhì),。建設(shè)一支很好的購書隊伍,、服務(wù)隊伍、獲取最新的課程設(shè)置,、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的,，是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。 七,、財務(wù)分析 確定各項成本和費用,。 （1）房屋的租金：每年10000元左右 （2）房屋的押金：4000元 （3）房屋的裝修費：3000元 （4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元 上表為模擬的利潤表，通過以上利潤表可以看出,，第一年盈利500元,，第二年盈利62000年。 八,、創(chuàng)辦過程 1,、收購大量的二手輔導書籍，如專業(yè)輔導書籍,，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵,。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手,，讓他們幫忙聯(lián)系,，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購,，自己再回收等等,。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理,，一般可按輔導書籍原價的3折左右,。這一切可以在開春到下半學期結(jié)束時進行,。 2、租賃店面,。選擇一家合適的店面也致管重要,，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右,。 3,、辦理一些證件?？上虍?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù),。 4、營業(yè),。通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元,。 當前期準備基本結(jié)束后應(yīng)當將圖書分類上架，開始正式投入運營,。隨著辦公的現(xiàn)代化,，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄,，當然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當?shù)臅r候開設(shè),。 九、發(fā)展趨勢及未來展望 二手書市場潛力巨大,，經(jīng)營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分,，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店,。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠的影響,！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說,，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策,。 雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多,、風險小,、獲利快，是一個很理想的投資理財項目,。 十,、風險及注意事項 1、在選址上不能只賺學生錢,。 許多人認為,，二手書店應(yīng)該依托學校。但其實,，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢,，但也看不到更大的發(fā)展空間,。 二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域,。宏源書店位于陜西科技大學附近,，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富,。確定了選址后,，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業(yè)研究類書籍以外,，也要配置一些大眾化的生活類,、少兒類書籍。 2,、進貨要及時同時服務(wù)要好,。 開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架,。 比如,，客人如果來一次買了基本書，過一周來看,，店里還是這些書,，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲,，才能留住客人,。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區(qū)收書,，居民送來的閑置書,，或是與舊書批發(fā)商、出版社,、紙廠,、聯(lián)系拿貨等。 至于服務(wù)方面,，書店員工要熟悉自己的舊書,，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友,，多聊聊跟書有關(guān)的話題,，增加顧客對二手書店的認同感。 3,、存在的風險,。 二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書?，F(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書,。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹,，充斥著二手書,。“一本盜版書才不到10元,，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書,。” ;

請問，書店光靠賣書能掙錢嗎,？

你好,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，電子書的普及使實體書店的前景不是很好,，不是很建議實體書店掙錢呢

請問,如果在小學旁邊開一個書店,年利潤能達到多少呀?

書店加上話,，是最好的選擇，學生多的話平均每個月有2500左右,，一年就有30000啊 ,。不要單開書店，在書店里要有文具用品,，這樣年利潤會翻幾番,。年利潤不好預測，因為要考慮學校屬于什么群體,。

開一家書店需要一筆啟動資金,。開書店也好，開其他類型的店鋪也好,，都離不開資金的支持,。要想開書店，還是需要先準備好一筆啟動資金,，可以滿足自己開書店的一些成本支出,。

書店的運作模式要提前設(shè)計好。開書店和其他領(lǐng)域的店鋪一樣,，都應(yīng)該有自己的運作模式,，比如怎么經(jīng)營，目標客戶群體,，怎么賺錢盈利等等,，這些需要提前構(gòu)思好,。

好聽的名字，合適的地方,。開一家書店,，名字要起好,，這樣會吸引有需求的朋友,，且好聽的書店名字也可以起到宣傳和推廣的作用。而合適的地方是書店的寄托,，是能夠為顧客提供產(chǎn)品的場所,。

確定自己的目標客戶群體，然后根據(jù)目標客戶群體的特點來引進合適的書籍,。書店也是需要有自己的定位的,，要懂得具體問題具體分析，要根據(jù)客戶需求來制定計劃,。

做好心態(tài)調(diào)整,，且要不斷給自己樹立信心，讓自己找到堅持下去的理由,，畢竟創(chuàng)業(yè)需要面對很多的問題和困難,，需要理性處理和解決，要保持心態(tài)積極樂觀,。

如果是加盟書店形式,，需要事先考察總部是否擁有直營店及經(jīng)營情況。 門店的經(jīng)營,，通常是按照一季度或者半年來交房租,，一家直營店，在經(jīng)營三個月后,，如果沒有找到盈利的希望,，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利,，都會選擇放棄,，所以一家直營店持續(xù)經(jīng)營長短，可以確定盈利的基礎(chǔ),，可以肯定項目可行性,。 一個品牌擁有的直營店越多、直營店經(jīng)營時間越長,，積累的運營實踐經(jīng)驗就相對越豐富,。

一、投資者應(yīng)對自身做一個比較全面的分析,，比如,，資金實力,，個人信譽，以及管理經(jīng)驗等,。

二,、選擇一個好的加盟書店品牌，眾所周知,，好的品牌在市場上的影響力較大,，且擁有固定的客源與市場，是您怎樣經(jīng)營書店必須掌握的技巧,。

三,、專業(yè)的選址與評估。創(chuàng)業(yè)者在進行書店選址之前,，應(yīng)對加盟店當?shù)刂苓叺氖袌雠c消費者的消費水平與習慣,，做出相應(yīng)的分析，以進一步確保書店的可行性,。一般情況書店選擇應(yīng)在學校旁,，小區(qū)旁人流量大的地方。

請問開書吧賺錢嗎?

開書吧賺錢的,。

書吧怎么賺錢,？

1、書吧是一座城市文藝青年男女的聚集地,，同時滿足讀書約會的場所,，和大量的書籍，讓光臨這家書吧的文藝青年男女能夠有新的閱讀方式,，傳統(tǒng)自己去書店買書,，通常一本書售價在30元左右，然而看了一遍之后,，覺得書放在那里有點可惜,，去書吧讀書就避免了這種情況的發(fā)現(xiàn)。

2,、書吧可以回收二手書,，要想書吧能夠經(jīng)營處特色，就該嘗試去收購二手書籍,，收購的過程不是盲目的,，而是收購有價值，并且書吧內(nèi)沒有的書,，這樣就能通過合理的價格增加書吧的書籍,，而且還能拉近顧客和書吧的心理距離，何樂不為。

3,、書吧的裝修環(huán)境,，科技感不要太足，多弄一些木質(zhì)的復古的裝修方式,，選址也要僻靜一點,，不需要太繁華，因為一旦去過書吧一次,，就會被書吧征服,，海量的書籍和優(yōu)雅的閱讀環(huán)境，同時還有能夠和青年文藝男女接觸的機會,，只要去過一次,，就會流連忘返,。

4,、書吧的消費，主要通過飲品,，甜點,，以及會員卡，辦會員卡的人,，光臨書吧的時候,，能夠享受一壺茶，或者適量的甜點,，那么一張會員卡一年在600元左右,，而且還可以把會員分成好幾個檔次，600元一年的,，800元一年的等,。

5、書吧舉辦活動,，形成固定的消費群很重要,，根據(jù)不同人辦理的不同會員檔次，可以制定不同級別的聚餐交流,，學術(shù)交流,，座談會，加強書吧顧客群的凝聚力,。

開一個兒童書店賺錢不賺錢？

1開書店的利潤,，開兒童書店經(jīng)營的好的話是肯定賺錢的?，F(xiàn)在聽說有的精裝本兒童書籍有的買到了幾百，其豐厚的利潤可想而知了,。但這個肯定要基于以下條件的滿足：書店的地址,、圖書的內(nèi)容,、進貨的渠道、合理的管理經(jīng)營,。

2,，開兒童書店的流程有哪些：先選好經(jīng)營地址 ；到工商局核準名稱(如果是個體工商戶就到工商所辦理)可以辦個體工商戶,、個人*資企業(yè),、合伙企業(yè)、有限公司任意哪個都可以,；到文委辦理圖書經(jīng)營許可證,；到工商局辦理開業(yè)登記；技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證書,；稅務(wù)局辦理登記,。

拓展資料

1.開一家書店需要的是什么：

定位與選址：這是開店的首要考慮的兩個問題，先明確書店定位然后有目的地尋找店址,，力求最大限度地鎖定目標顧客群體,；如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目,，同時根據(jù)他們的消費習慣建立書店的特色,。選好店址后，書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址,；

工商局核名：現(xiàn)階段純個人書店審批終止,，必須為股份制書店，所需注冊資金十萬元,，或者注冊有限責任公司,，注冊資金30萬元；

到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明,，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證,；

工商局驗資、注冊,，辦理營業(yè)執(zhí)照,，稅務(wù)登記，開業(yè),。

2.開書店需要的證書：

開書店所需要的證件主要有出版物發(fā)行員資歷證,、圖書零售經(jīng)營許可證、工商執(zhí)照,、稅務(wù)登記等,。其中出版物發(fā)行員資歷證可以到當?shù)匦侣劤霭婢謭竺绻?strong>開書店的利潤你上開一家比較小的書店，那么達到初級就可以啦,。企業(yè)稱號預先核準通知書主要用來確定個人,、個人獨資、有限責任等企業(yè)性質(zhì),。這里要注意的是,，這通知書下達后，好在六個月內(nèi)辦理完畢,，不然會作廢,。圖書零售經(jīng)營許可證，這個需要提供各種物料,，并且需要等到出版物發(fā)行員資歷證下來之后才能提供,。工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記,，這個主要是走程序,，審批結(jié)束后就可以開店了。