我想做服裝生意，怎么做,？

2023年如何做好服裝生意,？對于服裝店經(jīng)營者來說想要做好店鋪的生意是非常考驗?zāi)芰Φ?，特別是在當(dāng)今這個競爭激烈的市場環(huán)境下,，想讓自己的服裝店獨占鰲頭那么掌握一定的店鋪經(jīng)營方法是必要的。今天女裝網(wǎng)就來分享一下服裝店經(jīng)營的六大方法,。

1,、慎重!不要哪熱鬧往哪兒擠

小本生意人，求穩(wěn)心理較重,，往往隨便轟,，抱著別人做啥我做啥，走一條無風(fēng)險,、穩(wěn)賺錢的生意之路的心理,，然而，此路是走不通的,，因為大家都想賺穩(wěn)當(dāng)錢,，做的人必然多，那樣的生意也就必然不好做了,。趁熱投資的小本生意人不是去面對一個同行業(yè)的市場巨人,，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許,，這正是不少人看到人家賺錢,，而自己干卻賺不到錢的原因,。

2、見縫插針,，巧占市場空白

經(jīng)濟愈發(fā)達,，社會愈進步，人們的需求就愈細化,，做服裝生意的人應(yīng)該獨辟蹊徑,，致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場盲點,。如經(jīng)營與大商店配套,、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務(wù)等新的行業(yè);針對時間經(jīng)營的空白開設(shè)商店,、飯店,、新奇特商店,、夜市等等,，為消費都提供多層次的便利服務(wù)。

3,、快速反應(yīng),，船小掉頭快

生意環(huán)境常常是瞬息萬變的，生意行情也是此一時彼一時,。小生意“船小掉頭快”,，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏的反應(yīng),，搶先抓住稍縱即逝的機遇,，一定能夠?qū)崿F(xiàn)本小利大。

4,、主動上門靈活經(jīng)商

資本雄厚的大企業(yè)做生意注重“守”,，做小生意的小本經(jīng)營注重“走”。在這一點上小本經(jīng)營的生意人一定要學(xué)會算計,，流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,，每家每天都要用，容易與顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系,，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X,。而送上門的服務(wù)都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合,。

5,、薄利多銷不壓貨

俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人,?！崩麧櫸⒈。瑑r格降低，在競爭中以優(yōu)勢招引顧客,，實現(xiàn)“薄利——多銷——賺錢”目標(biāo),。小本生意資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓,，資金周轉(zhuǎn)不了,，成為死錢，包袱越背越重影響下一步的經(jīng)營,，形成惡性循環(huán),。

6、有利即賣,，賺錢心不要太切

賺大錢是許多人的夢想,。但大多數(shù)人終其一生卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切,，小錢不想賺,，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：“小錢是大錢的祖宗,?！辈环e跬步，如何致千里呢?生活中不少腰纏萬貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的,。

2023年如何做好服裝生意,？以上就是女裝網(wǎng)分享的服裝店經(jīng)營的六大方法了，希望能夠?qū)Υ蠹业牡赇伣?jīng)營有所幫助,。

服裝經(jīng)營是個很頭疼的事情,，很多做了十幾年的老板，在這個需要與時俱進的時代里,，不改變自己經(jīng)營策略,，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創(chuàng)業(yè)新手了,，開店相當(dāng)難,。

如果有人教導(dǎo)店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的,。我建議不管服裝新手老手,，都可以看看『服飾商圈微課』這個微信公眾號，里面有很多服裝朋友交流的經(jīng)驗,，還有一些權(quán)威老師講的干貨微課,，大家都是圈內(nèi)交流，不存在收費聽課的情況,，而且都是真心交流,，聊到的內(nèi)容都很實在,，對生意幫助很大，值得學(xué)習(xí),。

開店賣衣服有什么技巧

開店賣衣服做服裝生意的技巧的技巧做服裝生意的技巧：

1,、推薦時要有信心做服裝生意的技巧，向顧客推薦服裝時做服裝生意的技巧,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

做服裝生意有哪些經(jīng)營之道,？

生意沒有所謂的景氣不景氣做服裝生意的技巧，無論情況如何,，非賺錢不可,。在任何不景氣的狀態(tài)中,，都要靠自己求生存。不發(fā)怨言,，不靠別人,，憑自己的力量，專心去尋求突破之道,。接下來服子君就為大家推薦一套適用于服裝店的經(jīng)營技巧,。

01 只要服務(wù)完善就會產(chǎn)生利潤

把交易對象都看成自己的親人，是否能得到顧客的支持決定商店的興衰,，這就是現(xiàn)在所強調(diào)的人際關(guān)系,。要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心,，才會得到顧客的好感和支持,。因此要誠懇的去做服裝生意的技巧了解顧客，并正確地掌握他的各種實際狀況,。

02 產(chǎn)品本身最重要

服裝的優(yōu)劣比地點的好壞更重要,。好的衣服才會有回頭客，衣服的款式更換頻繁,，要爭取以好的服裝質(zhì)量與款式來吸引顧客,！

03 多備周轉(zhuǎn)資金

做服裝生意，時常需要資金周轉(zhuǎn),，所以多備點周轉(zhuǎn)資金準沒錯,。一百元的資金轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元,，這就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率,。

04 售前奉承不如售后服務(wù)

這是制造永久顧客的不二法則。開服裝店的成敗,，取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的?？汀＿@就全看你是否有完美的售后服務(wù),。

05 要精神飽滿的工作

使店里充滿生氣活力,，顧客自然會聚攏過來。顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪,，要讓顧客推開厚重的大門才能進去,，是珠寶等高級商店才會有的現(xiàn)象。一般都應(yīng)該制造出使顧客能夠輕松愉快進出的氣氛,。

06 要有足夠的信用

不必擔(dān)心資金短缺,，該擔(dān)心的是信用不足。即使資金充足,，但沒有信用也做不成開服裝店,。這里只是強調(diào)信用比一切都重要,，并不意味著資金不重要。

07 美化服裝的陳列

要不時創(chuàng)新,，美化服裝的陳列,，這是吸引顧客上門的秘訣之一。這會使商店更富魅力?，F(xiàn)今的商店應(yīng)該轉(zhuǎn)變“店鋪”的形態(tài),，成為人群聚集的“大眾廣場”。

08 不要強迫推銷

不是賣顧客喜歡的服裝,，而是賣對顧客有益的服裝（比如幫他掩蓋身材缺陷）,。這就是我們常說的“要做顧客的采購員”。要為顧客考慮哪些服裝對有幫助,，但也要考慮TA的嗜好,。

09 服裝補貨

服裝賣完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽，這時應(yīng)鄭重道歉,，并說“我們會盡快補寄到府上”。要記得留下顧客的地址,，這種緊隨的補救行動是理所當(dāng)然的，但漠視這點的商店卻出奇的多,。平日是否就累積這種努力,，會使經(jīng)營成果有極大的差距。

10 退換貨要和氣

遇到顧客前來退換貨品時,，態(tài)度要比原來出售時更和氣,。無論發(fā)生什么情況,，都不要對顧客擺出不高興的臉孔,，這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽,。當(dāng)然,，一定要避免因產(chǎn)品質(zhì)量問題而導(dǎo)致退貨的可能。

11 慎用降價營銷

頻繁降價會引起混亂與不愉快,，有損信用,。對殺價的顧客就減價，對不講價的顧客就高價出售,，這種行徑對顧客是極不公平的,。不論什么樣的顧客，都要統(tǒng)一價格,。

從顧客身上取得合理利潤后,，再以售后服務(wù),、改良品質(zhì)等方式回饋顧客，這才是理想正當(dāng)?shù)慕?jīng)商方法,。

12 經(jīng)常思考當(dāng)日的損益

要養(yǎng)成沒算出當(dāng)日的損益就不睡覺的習(xí)慣,。當(dāng)日就要結(jié)算清楚是否真正賺錢，當(dāng)日的利潤當(dāng)日要確實掌握住,。

服裝店生意差怎么辦,？有啥技巧嗎,？

接觸做服裝生意的技巧了太多的服裝店老板做服裝生意的技巧，很多服裝店主有這樣的困境：尤其是在這樣的淡季,，進貨吧又怕積壓,，不去補貨吧？別人進店看一眼就走了,根本都沒機會賣衣服,。

遇到服裝店生意差時,，服裝店主有的坐等生意上門，沒有任何對策,，有的不得不降價甩貨,，騰出資金進新款，還有的店主直接轉(zhuǎn)租臺面,，重新選址開店,。諸如此類的方法無非都是為了拯救自己的服裝店。

一,、做生意首先要調(diào)整好自己的心態(tài)

不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準備，也不要以為找一家店面,，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人做服裝生意的技巧他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場競爭激烈了,，收益多少,，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情,。

二,、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位

店鋪的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額,。人靠衣妝,，佛要金裝，賣衣服也需要包裝,。再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,，讓人相信他是品牌貨就非常困難了,。

顧客的心理這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢,？重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,。

三、捉住節(jié)假日做好促銷工作

遇到節(jié)假日,，店內(nèi)要保持一定的備貨量,，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額,，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額,。做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了,，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多,，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件,，哪營業(yè)額肯定是上不去!

補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨,，沒有一家檔口是只為你一個人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨,，但是斷貨就會影響營業(yè)額,，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,。

四,、營業(yè)員的水平非常重要

對待進店的顧客，不能熱情過頭,，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時,，可以讓他試穿,，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗,，不能弄巧成拙,。

有一點,，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適,，硬是想讓他買,，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了,，如果他穿在身上合適,，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢,？記得把實體客戶往微信導(dǎo),，下次有新貨可以通知他。

對于成群結(jié)隊進店的客戶,，這種生意往往做得成的比較少,，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣,，別去爭論衣服是不是真的是不是適合,，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友,，自然在喜好上也會比較相同,，所謂物與類俱。

對于老客戶,，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶,，做服裝生意的技巧我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了,。但是接待這些老客戶自己一定要在場,，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢,，會跟新進店的客戶說好話的,。

五、做生意不局限在店鋪多找銷售渠道

小編一直說,，今后的實體店,，靠一個渠道賺錢，肯定很難存活,，多找出路,，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪,，這樣才能帶來更多的效益,。例如參加商場短期特賣會與產(chǎn)品展銷會等等。

參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會,。尤其是三八,，五一，國慶這種大假,，營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾倍,，又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去。

一年中做幾次短期促銷,，主動跟商場,，超市談入口處位置做短期促銷，售價不要太高,，非常聚人氣,，最適合在這種地方賣，再把店內(nèi)的滯銷款低價一起處理,。老汪自己年前都在展銷會,，有可以賺錢，又可以清庫存,，一舉兩得,。

參加一些日用產(chǎn)品展銷會，服裝也是其中一個經(jīng)營項目,，不要小看這種展銷會,，人流多，能幫助服裝店熱賣很多滯留的產(chǎn)品,。

怎么做好服裝銷售,？有哪些好的技巧,？

服裝銷售技巧1、推薦時要有信心做服裝生意的技巧,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

服裝銷售技巧2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

服裝銷售技巧3,、配合手勢向顧客推薦,。

服裝銷售技巧4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

服裝銷售技巧5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

服裝銷售技巧6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

除做服裝生意的技巧了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外,，其次要注意重點銷售的技巧,。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

服裝銷售技巧之原則1,、從4W上著手,。從穿著時間When、穿著場合Where,、穿著對象Who,、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

服裝銷售技巧之原則2,、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

服裝銷售技巧之原則3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服做服裝生意的技巧你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

服裝銷售技巧之原則4、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。好了,，空講了一大堆大道理,，接下來中國服裝經(jīng)營網(wǎng)將一些客人消費的典型心理在這里分析下，大家有補充的都可以在這里討論討論,，好讓我們的終端服務(wù)越做越好,。

做服裝生意的技巧

服裝進貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準”,。很多初次開店的投資者因為眼光不準,，都在第一次服裝進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓,，所以最好第一批少進一些貨,。

服裝銷售推薦技巧：

1、推薦時要有信心：當(dāng)向顧客推薦服裝時,，銷售員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦：對顧客進行商品說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況,，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在,。

3,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

4,、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?，不可過度夸獎,，避免產(chǎn)生逆反。

5,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面，服裝銷售過程中,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

6、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成服裝銷售