2023,，連鎖招商的4個策略

作者：李依軍資深連鎖顧問

2023過去四分之一，反復的疫情,，戰(zhàn)爭等因素給消費和投資市場蒙上了一層巨大的陰影,。流動性差，信心不足,，不確定性因素給企業(yè)在終端銷售和招商上帶來巨大的困境,。

這是最好的時代，也是最糟糕的時代,！

對于眾多以實體門店為渠道的連鎖企業(yè)來說,，門店銷售業(yè)績下滑，投資者信息不足,，招商難以為繼,，這是非常艱難的時刻。

但對另外一些企業(yè)來說,，也是一次彎道超車的良機,。不景氣的市場大環(huán)境使眾多同行開始收縮，市場大環(huán)境雖然不景氣,，但競爭少了,，反而更利于市場擴張。

面對市場大環(huán)境的困境,，連鎖企業(yè)該如何利用這個機會,，突破招商，逆襲困局,，實現(xiàn)彎道超車呢,？今天李老師給大家分享4個策略，希望能給大家一些啟發(fā),！

一,、從區(qū)域突破，夯實品牌根據(jù)地

在大環(huán)境人員流動性差的市場中,，企業(yè)招商需要改變策略,，放棄全國性市場，選擇幾個重點區(qū)域,，并將資源和人力投入到重點區(qū)域,，讓資源和人力更高效投射,，通過區(qū)域強勢招商擴張，實現(xiàn)品牌擴張和建立品牌根據(jù)地之目的,。

選擇從區(qū)域突破的策略,，區(qū)域需具備以下3個基礎(chǔ)條件：

1.所選區(qū)域有成功樣板,并有一定的市場基礎(chǔ)；

2.所選區(qū)域有市場空間,，并有密集開店的市場潛力,，

3.所選區(qū)域有一定的輻射能力，能帶動周邊城市,。

在選定區(qū)域后,，如何啟動市場呢？可以分為三步走：

1,、打造區(qū)域市場標桿店

夯實品牌根據(jù)地的第一步是幫助當?shù)丶用松檀蛟煲患乙陨系臉藯U店（標桿店的標準是：面積較大,、形象好、運營規(guī)范,、盈利）,，目的是拉升品牌在區(qū)域內(nèi)的高度和市場競爭力，為區(qū)域招商創(chuàng)造條件,。

2,、運營和招商下沉

在完成區(qū)域標桿店建設(shè)后，總部的運營和招商團隊要下沉到樣板區(qū)域,，以更好地服務(wù)當?shù)丶用松獭Ｍ瑫r總部可加大對樣板區(qū)域的扶持,，并根據(jù)樣板區(qū)域現(xiàn)有加盟店和新開加盟店制定具體的幫扶計劃,，和當?shù)丶用松桃粔K落實。

3,、策動多店同開

多店同開是指在同一個區(qū)域內(nèi),，多店同時開業(yè)。多店同開是樣板區(qū)域比較好的營銷方式,，可用比較小的成本實現(xiàn)品牌帶動區(qū)域內(nèi)終端消費和招商,，達到通過門店開業(yè)進行品牌推廣和招商的目的。

二,、從門店突破,，以店面為載體進行招商

從門店突破是成本比較低的市場操作方法，可分為以店面為載體的廣告海報招商,、單店引爆和店面員工裂變招商三種形式,。

1、廣告海報招商

以店面為載體的廣告海報招商,，需要總部有一定數(shù)量的門店,，一般不能少于30家門店的統(tǒng)一招商海報張貼,，海報招商是成本最低的。

廣告海報招商需要做好廣告語,、信息傳達,、接聽話術(shù)。

廣告語：門店招商海報的廣告語是整個海報的關(guān)鍵,，在設(shè)計中,，要從主力投資人群的習慣、市場引導,、品牌號召力,、文化等層面考慮；文案要簡潔通俗,，可結(jié)合市場熱點或者套用名人語言,。

例如:在贏連鎖的課程上，我們根據(jù)小披薩店品牌“王小薩”的投資者交流習慣來設(shè)計廣告語,。王小薩為以牛肉披薩為主打產(chǎn)品的小披薩店投資模型,，一個店投資在3-5萬左右，屬于小本創(chuàng)業(yè)人群,。我為其設(shè)計的門店海報廣告語為：一個披薩,，一門生意！

用“一門生意”,，是考慮到在這個人群中在談生意的時候,，常會用“門路”來交流生意，比如一個人在問另外一個人有什么生意好做的時候,，通常會說現(xiàn)在有什么“門路”?。窟@個是小本投資者比較常用的語言,，容易引起共鳴,。

例如：2023年，我們?yōu)橐患以伦訒B鎖品牌做戶外招商廣告語設(shè)計,。我們用：坐月子是女人一生的大事情,，也是投資的新風口！

月子會所投資相對比較大,，投資人群比較高端,，投資者更會考慮投資時機；其次是在母嬰行業(yè)里,，月子會所賽道相對起步比較晚,，整體上競爭不是很大；三是當時二胎政策開放不久，是一個政策紅利期,。綜合考慮,，我們選了“新風口”這個詞比較，可以引導投資者,。

信息傳達：指的是門店招商海報帶來信息如何傳達,？

通常情況下，投資者看到招商海報內(nèi)容,，會先咨詢門店店員,，這里要求，門店店員不做具體招商問題解說,，應(yīng)當將投資者直接轉(zhuǎn)給總部指定招商人員,。或者是留下投資咨詢者電話,，后將電話信息轉(zhuǎn)給總部指定招商人員,。

接聽話術(shù)：指的是針對門店廣告海報帶來的意向投資者咨詢加盟的一套完整話術(shù)及流程。

和網(wǎng)絡(luò)廣告帶來的潛在投資者不同,，門店海報廣告帶來的加盟咨詢者或?qū)﹂T店有一定了解,，或是體驗過門店的產(chǎn)品、服務(wù),，其對品牌有一定的了解,，但同時也能看到門店的一些不足。所以,，招商人員在與其交流過程中,，先要了解其對品牌或門店的看法，在掌握一定的信息后,，再有針對性地向其介紹,，不然會因為招商人員傳達的信息和加盟咨詢者了解的信息不一致而造成溝通失敗。

2,、單店引爆招商

用單店引爆形式招商，需要店面形象比較好,，視野開闊,，門前有比較大的自然人流量，能實現(xiàn)銷售的旺場場景,，一般適合商業(yè)中心及臨街店,。

單店引爆招商分為三步：樣板建立、引爆策略,、傳播引導,。

樣板建立：單店引爆招商的樣板店必須滿足3個條件，即為：盈利，門店必須是盈利店,；商圈,，門店商圈具有較好的自然流量；差異化,，能實現(xiàn)銷售或產(chǎn)品體驗的場景,，門店店面裝飾較好并具有一定的差異化。

引爆策略：在樣板建立后,，要根據(jù)門店,、產(chǎn)品和行業(yè)特性選擇合適的引爆策略，常用的單店引爆策略有：制造氛圍,、創(chuàng)新模式,、推出概念、細分市場,。

傳播引導：單店引爆的關(guān)鍵在于傳播上,，通常可以用故事,、案例,、大咖等形式。

3,、門店員工裂變招商

店面員工裂變形式的招商（即門店合伙人）是目前一些大連鎖品牌用地比較多的方式,，分為“員工積分”模式和“訓練營”模式。

積分模式是針對門店留人設(shè)計的合伙人模型,，即從員工入職開始,，對員工實行創(chuàng)業(yè)積分，積分可直接兌換加盟費,、首批貨,，在該員工開店時使用。積分形式適合老員工比較多的企業(yè),，積分形式的優(yōu)點是員工比較穩(wěn)定,，缺點是積分時間比較長，一般需要1年以上時間,，裂變發(fā)展慢,。

訓練營模式是針對新員工開店設(shè)計的合伙人模型，即員工入職便進行一次開店訓練營的培訓,，再通過一段時間（一般為一到兩個月）門店的實際工作,，經(jīng)過考核通過后即可成為新店合伙人或者加盟商。

訓練營形式是門店裂變比較好的方式,，一是開發(fā)成本低,，二是加盟商忠誠度高,，三是容易操作。當然,，訓練營形式也需要設(shè)計,，從選人方式，課程規(guī)劃,，實操訓練,，合伙人政策等，都需要一一進行設(shè)計,。

店面員工裂變形式的招商對店面要求是：門店必須是盈利,，門店形象好，有1年以上的經(jīng)營時間,。

三,、從內(nèi)部裂變，通過加盟商再開店進行擴張

加盟商再開店是內(nèi)部裂變的有效方式,，也是品牌快速擴張的好路徑,，具有成本低，易操作等優(yōu)勢,。用加盟商再開店形式進行裂變,，可以分四步：樹立典型、選擇對象,、轉(zhuǎn)變觀念,、優(yōu)惠政策。

樹立典型：指的是在進行內(nèi)部裂變過程中,，需要樹立一個或多個加盟商成功再開店的典型,，并通過內(nèi)部通報和表彰的形式進行宣傳。

選擇對象：指的是在所有加盟商中通過設(shè)定條件,，選擇出一批內(nèi)部裂變的對象,。加盟商再開店對象的選擇，可以結(jié)合品牌發(fā)展戰(zhàn)略及加盟店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來確定,，一般要求為第一店已開6個月以上,，并且已經(jīng)開始盈利的加盟商。

轉(zhuǎn)變觀念：當確定用加盟商再開店的策略后,，總部如何說服加盟商配合實施呢,？通常可以用一次培訓或者會議來實施,，并在其中做觀念轉(zhuǎn)變的主題培訓《如：從一個店到一個生意，超級店長成長記等主題》,。并在這個過程中將之前樹立的典型推出來,，以加強說服。

優(yōu)惠政策：優(yōu)惠政策是促成加盟商再開店的有力工具，優(yōu)惠政策可以結(jié)合運營支持等形式來落實,。

四,、從專業(yè)突破，通過專業(yè)提升招商成交率

越是困難時期,，越要練好內(nèi)功,！

大多數(shù)企業(yè)不太重視練內(nèi)功，但招商其實是一件很專業(yè)的事情,，60分的招商系統(tǒng)與80分的招商系統(tǒng),，其招商產(chǎn)生的結(jié)果是天壤之別。

2023年,，我們服務(wù)一個月子會所連鎖品牌,，當時的現(xiàn)狀是品牌有兩家直營店，已經(jīng)做了3年左右,，兩家直營店都是盈利的,。在這3年過程中，每年都有幾十個潛在加盟商主動聯(lián)系或找上門咨詢加盟,，由于其沒有建立一套專業(yè)的招商系統(tǒng),，成交為零，造成加盟資源的極大浪費,，并白白錯失了市場機會,。

我們對其招商系統(tǒng)進行了梳理和規(guī)劃，經(jīng)過對招商手冊優(yōu)化,，樣板店價值包裝,，招商工具打造，招商流程設(shè)計,，四步落地,，取得了良好的結(jié)果。在2023年,，在加盟費比原來提升一倍的情況下,，成功簽約20多家店，這就是專業(yè)提升產(chǎn)生的結(jié)果,。

對于中小企業(yè)來說,，在招商放緩的情況下，抓好招商內(nèi)功非常重要,。主要包括5個層面：招商流程設(shè)計,、招商手冊優(yōu)化、洽談模型梳理,、招商工具打造,、成交策略制訂（見下表）,。練好內(nèi)功才能實現(xiàn)不浪費客戶資源，有效提升招商成交率,，實現(xiàn)低成本和資源投入運作,。

連鎖招商人員內(nèi)功

1

招商流程設(shè)計

通過流程設(shè)計，讓項目介紹每個環(huán)節(jié)中的重點,、細節(jié)更清晰,，實現(xiàn)招商人員可標準化掌握及操作。

2

招商手冊優(yōu)化

招商手是重要的拓客利器,，通過內(nèi)容優(yōu)化,，讓項目呈現(xiàn)的邏輯層次、數(shù)據(jù),、案例等更清晰,，更有說服力。

3

招商工具打造

通過招商工具的打造,，讓項目優(yōu)勢和總部服務(wù)可視化,、可量化，可更好解決投資者對項目的疑惑,。

4

洽談模型梳理

把招商洽談過程設(shè)置成標準模型,，讓招商人員快速掌握環(huán)節(jié)要講解的內(nèi)容和要達到的目的，做到有的放矢,，有效溝通,。

5

成交策略制定

通過不同策略促成交，讓成交快速簡單,。

餐飲加盟怎么做推廣效果好

開特色小吃品牌加盟店怎么做宣傳

隨著人們的自主意識逐漸覺醒,，大家都渴望能夠控制自己的生活，于是創(chuàng)業(yè)市場越來越火,，不斷有更多的人投身進來,。作為目前較流行的創(chuàng)業(yè)項目之一，廚博士美食小吃加盟,，加盟投入小,，回報率高，擁有眾多旁人難及的優(yōu)勢,，所以也有越來越多的人愿意了解或嘗試加入這樣一份事業(yè),，做起了食光機小吃加盟店。在這樣的背景下,，了解一些實用的經(jīng)營技巧是必要的,，一方面是為把自己的事業(yè)做得更好，另一方面也是為了面對越來越大的競爭壓力,。

1,、控制成本

不管什么行業(yè)都有成本和利潤兩部分,，做食光機小吃加盟店也一樣，成本越低當然利潤就越高,。但需要注意的是成本控制并不是要偷工減料，而是要節(jié)省不必要的開支,。

2,、適當宣傳

開店經(jīng)營有一點重在開源節(jié)流。如果說控制成本是節(jié)流的話,，做宣傳就是開源了,。做食光機小吃加盟店不是一蹴而就的事，剛開始難免會遇到困難,，如何讓潛在的顧客知道我們的存在并且前來惠顧呢,？做廣告永遠都是一個好選擇！常見的方式有實體發(fā)傳單,，做網(wǎng)絡(luò)推廣,，有時也可以配合一些優(yōu)惠活動來增加人氣。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量

俗話說“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,，什么樣的廣告也不如顧客口耳相傳效果好。想讓顧客對我們贊譽有加并且推薦給身邊的朋友,，先進的產(chǎn)品質(zhì)量是必要條件,。做餐飲加盟不是一次性買賣，想在當?shù)亓⒆?，就必須要建立足夠良好的品牌?/p>

4,、善于創(chuàng)新

食光機小吃加盟店與一般的餐飲既有很大的區(qū)別，又有一定的相似,，它不像傳統(tǒng)的飯菜味道取決于每次調(diào)味的不同,，食光機小吃加盟店的口味是統(tǒng)一的。它們的相似之處在于都要符合當?shù)厝说目谖?，所以就算是小吃餐飲加盟也需要?chuàng)新,，讓口味更加本地化，才能銷量,。

1.了解品牌特色

說到宣傳,，那就是將品牌或者店鋪的特色和優(yōu)勢告訴給更多的人知道，要做到這一步,，首先就需要自己足夠了解品牌的特色,。市面上有很多特色小吃品牌，每個品牌的優(yōu)勢都不盡相同,，光靠紙面所寫的文字也很難概括完全,，比較好是自己親身去感受和,。

2.宣傳方式合理

互聯(lián)網(wǎng)時代別的不敢說，信息傳播的速度和傳播的范圍一定是數(shù)一數(shù)二的,，要想做好特色品牌小吃加盟店的宣傳,，這樣的優(yōu)勢不能忽略。圖文形式的排列組合是這個時代最抓人眼球的宣傳物料,，短小精悍的視頻也能達到同樣的效果,，找到合適的宣傳方式至關(guān)重要。

3.投放地點準確

網(wǎng)絡(luò)上的宣傳能打響品牌或產(chǎn)品的名氣,，但不一定能準確帶來很多顧客,，因為大多數(shù)人都沒有生活在同一個城市。所以加盟商在投放宣傳的時候還要考慮到投放地點,，一般情況下店鋪所在的商場和附近能輻射到的范圍應(yīng)該是宣傳物料的重點投放區(qū)域,，這些地方的潛在消費者才是最多的。

現(xiàn)在是流量為王的時代,，沒有流量,，都是白搭。開小吃店也是同樣的道理,，沒有流量,，沒有客源，生意也會大受影響,。那么開一家小吃店,，該如何正確引流與推廣呢？

一,、維護好老顧客,，平均一個老顧客能帶來10個新顧客，所以千萬不要低估了老顧客的口碑宣傳,。只有老顧客對飯菜口味滿意,，對店面滿意，對店老板服務(wù)態(tài)度滿意,，才會源源不斷地介紹新顧客前來就餐,。新顧客久而久之轉(zhuǎn)為老顧客，然后通過口碑宣傳,，再帶來一波新的顧客,。

二、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng),、新媒體這么發(fā)達,，而且活躍在網(wǎng)絡(luò)上的用戶量是非常大的，可以設(shè)計比較好的活動方案，然后通過線上宣傳的方式吸引新顧客,?？梢耘囊恍┑昝娴囊曨l，或者為大家講解一些有用的干貨知識,，久而久之就會為自己帶來一波忠實粉絲,，對于自己店面的生意也是有好處的。

三,、把味道做好,，餐飲行業(yè)味道是基礎(chǔ)，也是核心,，這一點做不好，那么其他方面做得再好也是無用的,。把小吃味道做好,，把店面衛(wèi)生做好，把服務(wù)態(tài)度做好,，對于一家小吃店來說非常重要,。

四、不要盲目做活動,，不是說做活動就能吸引顧客到店,。做活動前應(yīng)考慮：活動是不是很吸引人？活動是不是用戶想要的,？做活動對于商家來說還有賺錢的利潤空間嗎,？所以成本要核算清楚，這點很關(guān)鍵,。

餐飲人,，想要自己店面生意越來越好，收益越來越多,，那么就要站在顧客角度思考問題,，這樣生意才能越做越好。

小吃店是當今市場上比較簡單的項目,。它的投資成本比較低,，一個人就可以輕松開店，收入也不差,，所以很多創(chuàng)業(yè)者在進入餐飲市場的時候就考慮過開小吃店,。然而，開店容易,，經(jīng)營難,，尤其是在增加客源方面，很多創(chuàng)業(yè)者不知所措,。小編整理了一些可以增加客戶群的方法,，大家可以根據(jù)自己的實際情況進行實際操作哦~

1,、采用傳統(tǒng)方式營銷

像往常一樣，當你經(jīng)營一小吃時,，你可以采用一些傳統(tǒng)的營銷方式,。比如發(fā)傳單，讓消費者看到后就可以到店里去,。這些方法是市場上一些商家常用的,，也比較頻繁地用于吸引顧客進店。雖然這個方法看起來沒什么新意,，但是市面上很多小吃店一直在采用這種方法,，而之所以能夠發(fā)展這么久，也可以證明它在營銷上確實是行之有效的,。所以大家在開小吃店的時候都可以采用這種方式,。

在實際申請過程中，還可以打印一些帶有自己小吃店名稱的傳單進行分發(fā),，并在上面清楚地標明自己小吃的價格,，也可以開展一些買一送一的活動，這樣的消費者覺得這里的價格比其他地方更實惠,，可能會增加顧客的光顧,。

2、利用網(wǎng)絡(luò)宣傳

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，每個人都可以上網(wǎng)。那么小吃店在增加客源的情況下可以利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,。好像很多人看到這里都會想,，小吃店是一筆小投資，如果用媒體來宣傳,，會不會消耗很多錢,，不值得嗎？

實際上并非如此?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多,，比如創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)建一個微信群，一些經(jīng)常光顧商店的顧客被拉進群里,，以便在有特價時及時通知他們,。他們經(jīng)常在店里聊天，也可以拉近他們與店面的距離,，有效提高店面的美譽度,，讓他們宣傳自己的店面。

3、利用活動增加客源

或者在經(jīng)營小吃店的時候,，大家也可以做一些活動,。例如，如果一些老顧客帶新顧客進店消費,，可以免費享用部分小吃,，這樣可以激發(fā)他們的興趣，讓更多的消費者光顧店鋪,。當然,，這里的活動可以根據(jù)店鋪的實際情況進行調(diào)整。不一定要免費吃,，也可以打折,，但一定要讓消費者覺得買得起，這樣才能激勵他們帶人進店,。

4,、不能墨守成規(guī)

要結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境和消費者的習慣來規(guī)劃自己的事業(yè)。要與公司在品牌,、經(jīng)營方式上保持**的一致性。在特色小吃加盟店的具體經(jīng)營中,，加盟商還需要在以下問題上留心,。

5、營銷策略

特色小吃加盟店內(nèi)外的市場兩手抓,，不能局限于等顧客進門,，坐店等生意，而是通過非店面進行銷售,，建立各種利益渠道,。人員治理。特色小吃加盟店的經(jīng)營是有很明確的治理規(guī)范的,，員工要盡快地把握這些規(guī)范,，員工培訓上可以從接待禮儀、產(chǎn)品知識,、特色小吃加盟店面治理,、財務(wù)知識、規(guī)范接待行為等方面入手,。

6,、成本控制

根據(jù)自己的實際情況理智地開支，特色小吃加盟店風格首先在與連鎖總部保持**一致的情況下,，適當結(jié)合當?shù)孛耧L,，融入當?shù)靥厣?/p>

現(xiàn)在的人，足不出戶便可從互聯(lián)網(wǎng)上下訂單，從而享受各種美味的食物,。對于傳統(tǒng)餐飲業(yè)來說,，如果不開展在線服務(wù)，潛在用戶肯定會減少,。

一,、自媒體推廣

如今，互聯(lián)網(wǎng)上有很多自媒體平臺,。自媒體品牌的優(yōu)勢在于擁有大量訪問者,。有些人沒有時間出去。如果傳統(tǒng)餐飲業(yè)只做線下宣傳,，那么消息傳播的就不會那么快,。

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種兩全其美的方式。現(xiàn)在大多數(shù)人都有手機,。他們只需要看到那些在互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳和營銷的餐飲品牌,。這十分值得餐飲品牌做推廣。如果做得好,，這個餐飲品牌的聲譽會上升很多,。

二、社交論壇

互聯(lián)網(wǎng)上的社區(qū)論壇也是一種宣傳和營銷的方式,。一些社區(qū)論壇上有很多討論,。它可以從社區(qū)論壇上傳播一些有效的餐飲品牌信息內(nèi)容，幫助品牌推廣,，提高品牌聲譽和美譽度,。

社區(qū)論壇是人們交流信息的地方。如果這個餐飲品牌的信息內(nèi)容在社區(qū)論壇上宣傳,，那么人們交流這個話題的熱度就會加快這個餐飲品牌的傳播速度,。

三、尋找第三方在線營銷公司

這里的營銷公司是指整個網(wǎng)絡(luò)外包公司,，也就是說,，他們必須以合同的形式委托給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。

小吃店要想增加客源,，可以采取以上方法,。這些方法都比較簡單，投資成本也不高,，非常適合特色小吃餐廳等小額投資項目,。

干貨！連鎖企業(yè)如何打造特許招商模式,？

不會招商,、處處無商,，學會招商、快速擴張,。

成功是系統(tǒng)的,，失敗是片段的。

對于國內(nèi)大部分連鎖經(jīng)營企業(yè)來說,，往往會遇到這個困局：

1,、自己為數(shù)不多的幾家直營店，產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng),。別人的店卻越開越多,，生意越來越紅火；

2,、自己辛苦賺來的錢,，拿去開店，明明資產(chǎn)盤起來很多,，現(xiàn)金流缺少得可憐,。

這該如何破局呢？

答案是：特許招商模式,，用別人的錢幫你開店,，推廣品牌。

“特許經(jīng)營是21世紀主導的商業(yè)模式,?！薄s翰·奈斯比特

舉個例子，絕味鴨脖一直放開加盟,，而周黑鴨一直是直營。

從2016年上市到現(xiàn)在,，絕味鴨脖的市值從95億元漲到257億元,，周黑鴨卻從154億港幣跌到95億港幣。

此消彼長,，是理念的差異帶來的,，也是戰(zhàn)略眼光帶來的。

招商是戰(zhàn)略問題,，也是連鎖業(yè)態(tài)走到最后的表現(xiàn)方式,，強調(diào)快速復制的當下，做特許招商是必要的,。

數(shù)據(jù)證明,，自己創(chuàng)業(yè)的平均成功率只有1%，而加盟大品牌的平均成功率是70%,。

連鎖企業(yè)需要招商,，招商是現(xiàn)下企業(yè)品牌營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，是企業(yè)快速將品牌、產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路,。

今天給大家分享連鎖的特許招商模式,，讓你對連鎖有個更清晰的認知。

大綱如下：

01

特許模式

萬利連鎖系統(tǒng),，連鎖企業(yè)如何從一本萬利到無本萬利,？

9種連鎖企業(yè)的成長路徑，從不同的行業(yè)解讀企業(yè)（啟動,、擴張,、賦能）階段的發(fā)展路徑；

目標與發(fā)展,，如何規(guī)劃,？如何制定企業(yè)的戰(zhàn)略雄心？

特許權(quán)組合模型,、特許加盟的五種基本模式,、特許經(jīng)營費用設(shè)計？

02

單店畫像

單店加盟投資回報測算,？

單店盈利分析,？

單店模型？

連鎖選址模型,？

品牌授權(quán)運轉(zhuǎn)邏輯,？

03

加盟商畫像

加盟商如何甄選、有哪些標準?

加盟商篩選的標準有哪些,、有何模型?

以及加盟商的面試法原理是什么?

04

企業(yè)家人設(shè)

人設(shè)與形象,，如何建設(shè)?

招商會銷的演講PPT設(shè)計?

05

加盟商賦能系統(tǒng)

商學院系統(tǒng)逸馬5T模型?

商學院組織架構(gòu)?

常用的訓練方法?商學院訓練中心?

招商需要系統(tǒng)規(guī)劃，系統(tǒng)是達成商業(yè)目標所有人,、事,、物、資源,、時間,、空間的最佳組合與最佳路徑。

招商是連鎖經(jīng)營的第一次營銷,，決定著企業(yè)是否能繼續(xù)生存和發(fā)展,。

想要了解更多連鎖招商的知識？

詳情可以私聊小編~