藥品招商有哪些方式,？

目前絕大多數(shù)的藥品生產(chǎn)廠家都是通過線上和線下兩種方式來進(jìn)行藥品招商,，線上包括：專業(yè)的藥品招商網(wǎng)站（如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)）,、app,、電視廣告、QQ群,、微信公眾平臺以及知乎貼吧等線上平臺,；線下包括：各大醫(yī)藥展會,、報(bào)紙、招商雜志,、公交站牌,、電梯廣告、地推,、同行介紹等等,。

不同的招商方法的優(yōu)缺點(diǎn)各不相同，線上渠道的優(yōu)勢是面向全國范圍,，也就是說一旦招商廣告發(fā)布出去全國各地的目標(biāo)用戶都看得到,，而且操作簡單，當(dāng)然也存在一定缺點(diǎn),，比如信任為題,、線上競爭激烈，比如和專業(yè)的招商網(wǎng)站合作,，那么這個(gè)網(wǎng)站絕對不止你一家這樣的產(chǎn)品,，這就牽扯到站內(nèi)排名問題（這個(gè)問題會在后面講），而電視廣告只適用于大型醫(yī)藥企業(yè),，對中小型企業(yè)來說費(fèi)用太高,；線下方式的有點(diǎn)事可以面對面交流，信任度更高,，同樣缺點(diǎn)也異常明顯,，比如醫(yī)藥展會就受地域與展會規(guī)模的影響，比較大的醫(yī)藥展會,，如北京藥交會,、上海藥交會、廣東藥交會等等,，除此之外像報(bào)紙雜志,、公交、電梯等廣告形式多只局限于某一地區(qū),，如果擴(kuò)大地區(qū)則需要花費(fèi)大量的資金,。

醫(yī)藥招商專員的主要職責(zé)是什么???

醫(yī)藥招商專員的主要職責(zé)如下：

1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作,；

2,、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作,，提高工作計(jì)劃性和有效,。

3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,；

4,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理,；

5,、協(xié)助收集、整理,、歸納市場行情,、價(jià)格，以及新項(xiàng)目,、競爭對手,、客源等信息資料，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考；

6,、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù),。

擴(kuò)展資料：

藥品招商分類：

現(xiàn)在藥品招商的公司很多,，主要按渠道分為以下幾種：

1、藥品招商按渠道分臨床品種,，炒作品種,，會銷品種，otc品種,。

2,、藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商,，全國總代理招商,，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商。

為了你的利潤有保證建議你找一些廠家招商的公司,，這樣你的利潤空間就比較大一些,，而且售后有保障。目前由于國家醫(yī)改大形式的調(diào)整,，所以盡量選擇療效穩(wěn)定,，市場前景穩(wěn)定或者有可能大規(guī)模發(fā)展的藥品及生產(chǎn)廠家。

很多人也會選擇應(yīng)季產(chǎn)品（比如夏天的茶類和冬天的驅(qū)寒類）,。另外你想找好的產(chǎn)品還有看你是什么渠道,，根據(jù)渠道選擇你想要代理的產(chǎn)品肯定沒錯(cuò),。

參考資料來源：百度百科-藥品招商

什么是醫(yī)藥招商代理

所謂的藥品招商就是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會的資源開創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場藥廠招商，并向市場提供藥品和服務(wù)等藥廠招商,，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系,，得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，最終占領(lǐng)和把控終端資源,，創(chuàng)造更大利益。

并且,，還習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商,，其藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設(shè),、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作,。

招商代理又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受藥廠招商他人委托,，為藥廠招商他人促成或締結(jié)交易的一般代理人,。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為,。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家,，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品,，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去,。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位,。

藥品招商與醫(yī)藥代表具體應(yīng)該怎么做?[說下你自己的經(jīng)驗(yàn)]

藥品招商：先拿到全國總代理的產(chǎn)品,，然后進(jìn)行市場推廣，手段有廣告招商,，現(xiàn)在渠道遞進(jìn),，招商會信息發(fā)布，網(wǎng)上代理等幾種方式,；

對人員的要求：需要有招商經(jīng)驗(yàn),，最好有渠道資源；但是這份工作進(jìn)行狀態(tài)比較快,，開展起來比較容易,；

醫(yī)藥代表：主要與渠道及醫(yī)藥進(jìn)行產(chǎn)品推廣方面的聯(lián)系，手段有回扣,，提成等形式,，操作起來難度比較大,，有操作經(jīng)驗(yàn)的人比較容易遞入；

對人員的要求：能名吃苦,，同時(shí)臉皮要厚,。

建議：做藥品招商，這是藥品營銷的一個(gè)主流趨勢,，進(jìn)入步,，掌握資源容易，合法性強(qiáng),！

藥品招商需要具備哪些條件？

1,、有獨(dú)特賣點(diǎn)的,、安全有效的、有一定市場競爭力的產(chǎn)品

2,、利潤,。處方藥招商利潤空間是基礎(chǔ)，

招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價(jià)格利潤體系,，以滿足各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求,。有的商業(yè)代理公司低價(jià)大包某一產(chǎn)品的一個(gè)包裝規(guī)格；市場上會有多個(gè)包裝規(guī)格在銷售,，這樣的品種很難維持良好的價(jià)格體系,；客戶很難長期獲利，因此這樣的產(chǎn)品也很難招到代理商,。

3,、市場的話語權(quán)。市場保護(hù)是處方藥營銷的頭等大事,，市場保護(hù)做不好,，代理商是不會貿(mào)然進(jìn)貨的。沒有話語權(quán)的品種就不要招商

,，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)能夠嚴(yán)格控制市場,，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場營銷環(huán)境。

4,、要清楚藥品招商的步驟,。簡單來講主要分為開發(fā)和維護(hù)；前期媒體的宣傳,、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場做準(zhǔn)備,；隨著招商工作的不斷深入,，合作客戶越來越多,，市場比重逐漸加大，市場維護(hù)工作的份額就相繼加大,。

5,、要清楚藥品招商具有明顯的周期性。每個(gè)產(chǎn)品均有一定的銷售壽命,，隨著新品的推出,、市場的推進(jìn)、競品的跟進(jìn),、企業(yè)的營銷策略轉(zhuǎn)變等決定了產(chǎn)品的壽命長短,。