新產(chǎn)品,如何找代理商?

2.寄資料給各地家電賣場(chǎng) 家電維修 油煙機(jī)代理商

3.業(yè)務(wù)員帶樣品帶圖冊(cè)上門推銷

4.各地有展覽會(huì)的時(shí)候去做現(xiàn)場(chǎng)效果展覽

今天最新產(chǎn)品代理,，企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品是越來(lái)越繁多,，消費(fèi)者可供選擇的商品也更讓人眼花繚亂,，而渠道恰恰作為橋梁溝通著兩者,。渠道是重要的市場(chǎng)資源,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道,，才能真正打入市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益,?！?/p>

渠道是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之路

隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益發(fā)展，渠道管理在企

一個(gè)企業(yè)的決策者選擇怎樣的銷售渠道模式,，不應(yīng)該追趕任何潮流,，或者盲目模仿另一個(gè)企業(yè)的成功模式。把自己的渠道規(guī)劃好,，啥時(shí)候也別忘最新產(chǎn)品代理了,，認(rèn)真分析自身產(chǎn)品是賣向哪些市場(chǎng)的，根據(jù)市場(chǎng)的不同情況來(lái)確定適當(dāng)?shù)那?。一般說(shuō)來(lái),，市場(chǎng)范圍越大，越需要經(jīng)銷商提供服務(wù),。最明顯的是,，隨著商用和家用電腦產(chǎn)品的社會(huì)需求越來(lái)越大，作為國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè),，聯(lián)想采取了代理經(jīng)銷模式,。在高科技的領(lǐng)域，采用重點(diǎn)行業(yè)代理的方式,；面對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域,，有1+1專賣店的方式，也有在百貨商店零售的方式,，也有零售代理的方式,。而對(duì)于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)或市場(chǎng)客戶相對(duì)集中時(shí)，則更適合直銷方式,，企業(yè)同時(shí)可以建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售。華為的業(yè)務(wù)主要是在通信行業(yè),，主要面向電信部門,、郵電部門，還有一些專網(wǎng)、專業(yè)的通信部門,，這樣的客戶比較單一,。另外，他的產(chǎn)品技術(shù)比較雜,，有一些安裝調(diào)試都需要比較高的技術(shù),。他們自然采用了直銷模式。其實(shí),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也可以把不同的渠道組合利用,，但不管媒體上宣傳別人的經(jīng)驗(yàn)如何搶眼，只有分析了產(chǎn)品,、市場(chǎng)和企業(yè)的自身因素后制定出策略,，才是明智之舉。如果一個(gè)企業(yè)的名氣愈大,，家底兒愈厚,，其選擇渠道的自由度就愈大。然而不管他們采用怎樣的渠道,，都得認(rèn)真選擇每一個(gè)渠道成員,，買個(gè)蘿卜還得挑個(gè)糠不糠呢。經(jīng)營(yíng)者對(duì)一些諸如經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短,、增長(zhǎng)記錄,、償還能力、合作愿望及其聲望等特性,，心里自然需要有個(gè)尺度或標(biāo)準(zhǔn),，以選擇其渠道成員。尤其像現(xiàn)在新興的一些高科技公司,，雖然表現(xiàn)了卓越的知識(shí)和技能,，在產(chǎn)品開發(fā)上具有強(qiáng)大的實(shí)力，但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面卻經(jīng)驗(yàn)甚少,。他們就有最必要物色可靠和有力的代理商,，如選擇不當(dāng)，勢(shì)必會(huì)使一項(xiàng)新產(chǎn)品在推出不久后銷聲匿跡,。如果經(jīng)銷商是銷售代理商,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更需要摸摸他們的底兒，應(yīng)設(shè)法評(píng)估其銷售的其他產(chǎn)品種,。

用有效的激勵(lì)機(jī)制控制渠道

渠道合作就是現(xiàn)在一種比較理想的方式,。渠道實(shí)際上是由各企業(yè)基于相互利益集合而成，企業(yè)和他的經(jīng)銷商和代理商彼此間互有需求,，大家由于相互合作而獲得利益,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為了開拓銷售市場(chǎng),，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，更應(yīng)積極支持和協(xié)助自己的渠道成員,，充分發(fā)揮渠道的作用,，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果。聯(lián)想集團(tuán)副總裁楊元慶在概括聯(lián)想的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：聯(lián)想渠道戰(zhàn)略的成功應(yīng)歸功于以下因素：信譽(yù)至上,、減少代理的風(fēng)險(xiǎn),、考慮代理利益、加強(qiáng)對(duì)代理的支持等,。簡(jiǎn)而言之,， 們可以認(rèn)為聯(lián)想的成功關(guān)鍵在于保持了良好的渠道合作。對(duì)于IT業(yè)來(lái)說(shuō),，所謂渠道合作就是渠道成員為了實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)做出聯(lián)合努力,。在渠道合作中，各方的態(tài)度應(yīng)是雙贏（或者三贏,、四贏）,，而不是相互對(duì)立，把別人視為自己利益的障礙,。代理經(jīng)銷伙伴能夠隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷地發(fā)展進(jìn)步,，這樣不僅可以保證渠道的質(zhì)量，而且可以有效地提高渠道的信賴度,。企業(yè)與渠道之間,，可以說(shuō)有點(diǎn)一榮俱榮，一損俱損的意味,。

企業(yè)應(yīng)用有效的激勵(lì)機(jī)制控制渠道,。在合作過(guò)程中，若產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,、質(zhì)量,、品種、價(jià)格和交貨時(shí)間與經(jīng)銷商或代理商的要求有沖突時(shí),，企業(yè)應(yīng)按照經(jīng)銷商或代理商的要求來(lái)組織供貨,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最主要的是根據(jù)市場(chǎng)需要，合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者還可以根據(jù)渠道成員的銷售業(yè)績(jī)給予合理的獎(jiǎng)勵(lì),，如給予較大的利潤(rùn)幅度和各種促銷津貼，給予在某一地域經(jīng)銷某些產(chǎn)品的權(quán)力,，或無(wú)償給予銷售設(shè)備等,。合作廣告是目前 國(guó)IT行業(yè)常見(jiàn)的渠道合作形式。企業(yè)利用廣告媒體推廣產(chǎn)品,，最受經(jīng)銷商或代理商的歡迎,。廣告費(fèi)可由企業(yè)自己支付,，亦可由經(jīng)銷商或代理商分擔(dān)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有必要定期或不定期地邀請(qǐng)渠道成員進(jìn)行座談或聊聊天,。企業(yè)將所獲情報(bào)和信息及時(shí)傳遞給渠道成員，使其做到心中有數(shù),，信息共享也是對(duì)渠道的支持,，也可以加強(qiáng)彼此間的信任。如果想讓渠道更好配合,，培訓(xùn)也是一個(gè)好辦法,。培訓(xùn)包括批發(fā)商和零售商參加制造商的銷售培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)。從 國(guó)IT業(yè)的現(xiàn)狀看,，除了上述兩種培訓(xùn)外,，制造商若能向其各種經(jīng)銷商提供管理和營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，則能收到更好的效果,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者除了激勵(lì)方式來(lái)管理渠道外,，還應(yīng)有些強(qiáng)制手段控制渠道。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要定期評(píng)估渠道成員的業(yè)績(jī)是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。如果低于標(biāo)準(zhǔn),，則應(yīng)考慮原因及補(bǔ)救的方法。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有時(shí)就得容忍這些低業(yè)績(jī),，因?yàn)槿粲脭嘟^渠道關(guān)系或他人取代的方式,，可能造成更嚴(yán)重的后果，如經(jīng)銷商調(diào)頭支持競(jìng)爭(zhēng)者,。但對(duì)該低效成員的利用存在其他有利方案時(shí),，就應(yīng)毫不留情的將其剔掉。在這一過(guò)程中,，可用減少產(chǎn)品利潤(rùn)幅度,，撤消答應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)等措施加以失壓?？蓮?qiáng)制手段也得看企業(yè)自身實(shí)力,。是用蜜棗，還是用板子,，或是軟硬兼失,，總之一句話，還得看市場(chǎng)狀況,。

避免出現(xiàn)渠道沖突

90年代,，通用汽車公司因增加服務(wù)、降低價(jià)格和強(qiáng)化廣告

,，和它的經(jīng)銷商都發(fā)生過(guò)沖突,。企業(yè)需要有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境,，應(yīng)強(qiáng)化渠道的管理，增強(qiáng)渠道成員的信任感,，消除彼此間的沖突,。

渠道如同中醫(yī)講的血脈經(jīng)絡(luò)，其通暢則周身無(wú)病無(wú)害,，但若有一個(gè)穴位不暢,，人就會(huì)有不適，血脈經(jīng)絡(luò)順暢了,，人才會(huì)健康,。這個(gè)道理是顯而易見(jiàn)的，會(huì)管理渠道自然能抓住市場(chǎng),。

有沒(méi)有招代理商的網(wǎng)站

有,。中國(guó)代理網(wǎng)是中國(guó)最大的加盟代理門戶，提供高新產(chǎn)品,、食品,、服裝皮具、進(jìn)口商品,、建材,、家居日用等各行業(yè)的最新產(chǎn)品代理、品牌加盟,，代理商在可以里面找到滿意的招聘信息以及合作伙伴,。

最新的項(xiàng)目代理

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市場(chǎng)前景：

傳統(tǒng)廣告形式：現(xiàn)在實(shí)體廣告的形式大不如前了,，首先耗資成本高，而且投放效果不是很理想,，特別是*近這兩年,，實(shí)體企業(yè)大幅度地降低了自己在電梯、大銀幕等形式投放廣告的宣傳成本,；現(xiàn)在大家都是低頭族,，很少會(huì)去注意周邊的廣告,，難以吸引用戶關(guān)注和參與

互聯(lián)網(wǎng)廣告：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人是網(wǎng)民,，網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)民生活的一部分,，網(wǎng)絡(luò)與我們的生活，與企業(yè)的商務(wù),，息息相關(guān),，無(wú)處不在。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也帶來(lái)了全新的廣告形式,，改變以往傳統(tǒng)媒體宣傳方式，由大數(shù)據(jù)人群匹配方式進(jìn)行廣告投放,，幫助企業(yè)降低廣告付費(fèi)成本,，提升收益?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告,，未來(lái)必然趨勢(shì)，營(yíng)銷的首選,。