扎根中國30余年，日本飲料企業(yè)三得利年入1100億,，是農(nóng)夫山泉4倍

現(xiàn)如今市場上奶茶,、咖啡等各種飲料各種各樣的擺放在超市貨架上，看著這些,，很多人感慨人們不愿意喝水,。

但是在眾多飲料中，礦泉水的地位也是穩(wěn)居不下的,，而且大家應(yīng)該都聽“我們是大自然的搬運(yùn)工”這句廣告詞,。

農(nóng)夫山泉的礦泉水銷量非常客觀,，不過在眾多飲料中,，有一個(gè)日本“龍頭”飲料企業(yè)，銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)夫山泉,，是其4倍,。

農(nóng)夫山泉提到中國的礦泉水，大家腦海中能想起來的幾乎就是農(nóng)夫山泉,、百歲山,、怡寶、康師傅飲用水等,。

別看很多人都喜歡喝奶茶等飲料,，但是自打農(nóng)夫山泉上市后，創(chuàng)始人直接成為中國首富,，直到那一刻,，我們才知道原來礦泉水生意這么好。

在瓶裝水的行業(yè)中,，農(nóng)夫山泉可是排名第一的品牌,，雖然周敬良策劃了怡寶、百歲山等品牌,，但是依舊比不過農(nóng)夫山泉,。

農(nóng)夫山泉也在2023年的時(shí)候憑借紅瓶包裝水，年?duì)I收296億元,。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，農(nóng)夫山泉的毛利率達(dá)到60%，而哇哈哈只有31%,，怡寶才有41%,，這樣一對比，可以說天差地別。

所以很多人都認(rèn)為,，農(nóng)夫山泉是其他瓶裝水的宿敵,，沒有幾個(gè)能夠比得過農(nóng)夫山泉的。

三得利企業(yè)從農(nóng)夫山泉身上,，我們看到了瓶裝水的銷售量,，也能看到農(nóng)夫山泉的地位輕易撼動不了。但是有一家日本企業(yè),，銷售額卻是農(nóng)夫山泉的4倍,。

這個(gè)日本企業(yè)就是三得利，提到這個(gè)名字可能很多人都不熟悉,，但是三得利的實(shí)力很強(qiáng),，距今也有上百年的歷史。

三得利更是全球第三大烈酒集團(tuán),，在他旗下,，不僅僅是酒，還有各種各樣的飲料,，其中在中國最出名的就是茶飲料,。

說到茶文化，中國人最有發(fā)言權(quán),，茶文化發(fā)展到現(xiàn)在,，已經(jīng)有了4700多年的歷史，很多外國人也十分喜歡中國的茶文化,。

而且日本也十分喜歡中國的茶文化,，他們認(rèn)為中國眾多茶葉中，烏龍茶最好,，所以三得利的創(chuàng)始人就決定向茶行業(yè)進(jìn)軍,。

但是中國的茶飲料可以說有很多，畢竟中國可是茶的故鄉(xiāng),，要是茶飲料,，也應(yīng)該中國的企業(yè)最能爆火。

不過在眾多飲料中來看,，茶飲料僅次于瓶裝水,，而且在中國市場上，元?dú)馍?、康師傅,、哇哈哈等茶飲料都在競爭，為什么這個(gè)日本企業(yè)就能如此火,？

三得利的業(yè)務(wù)可以說非常的廣泛,，在飲料、食品、保健品,、酒類都涉及,。

不過最開始他們還是做酒的，當(dāng)時(shí)三得利創(chuàng)始人從西班牙進(jìn)口葡萄酒想要銷售,，只不過日本人并不喜歡,，所以生意有些蕭條。

但是他并沒有放棄,，最終制作出來了美味的葡萄酒，后來又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)威士忌,，又一次大火,。

直到上個(gè)世紀(jì)八十年代才開始制作茶飲料，因?yàn)槿毡救苏J(rèn)為烏龍茶好喝,，于是選址放在中國福建省,，并且開始售賣烏龍茶。

超過農(nóng)夫山泉4倍要知道在中國很多茶飲料,，為什么唯獨(dú)三得利如此賺錢,？

其實(shí)烏龍茶的售賣和宣傳脫離不了干系，三得利不僅宣傳體現(xiàn)了中國的特色,，他還是最早引用無糖飲料的企業(yè)之一,。

現(xiàn)在的人們都不喜歡太甜的飲料，無非是膩,，或者是擔(dān)心胖,，所以三得利憑借無糖飲料，也能出名一把,。

在2001年的時(shí)候,，三得利企業(yè)已經(jīng)傳承到第四任了，現(xiàn)在的三得利已經(jīng)走向國際,，而且三得利的總裁連續(xù)三年都是日本首富,。

當(dāng)然了，三得利掙錢的不僅僅是茶飲料,，早在1984年的時(shí)候,，三得利就已經(jīng)來到了中國市場，并且投資建設(shè)啤酒行業(yè),，三得利可以說在中國扎根已久,。

現(xiàn)如今無糖飲料才是人們喜歡的，為此三得利也得到了發(fā)揮,，很快三得利的茉莉?yàn)觚埐?、黑烏龍茶等都十分受歡迎。

直到2023年的時(shí)候，三得利年收入超過1100億元,，凈利潤能夠達(dá)到1139.65億日元,，這種營收可是農(nóng)夫山泉的4倍，而且在2023年的時(shí)候,，三得利總裁已經(jīng)身價(jià)達(dá)到93億美元,。

在中國茶飲料中，很多企業(yè)都沒能比得過日本企業(yè)的三得利,，他們的推廣和設(shè)計(jì)都十分用心,，采用中國特色。

不過三得利的酒類在中國表現(xiàn)平平,，并沒有什么突出特色,，看來三得利想要在中國這種大市場下競爭，難度不小,。

最后想問問大家,，對于三得利有什么看法？歡迎在評論區(qū)留言,。

日本第一大飲料企業(yè)：扎根中國30余年,，銷售額是農(nóng)夫山泉的4倍

娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后說過，“飲料行業(yè)不過時(shí),，永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè),。”事實(shí)的卻如此,，在數(shù)字信息時(shí)代,，不少新的行業(yè)已經(jīng)誕生，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化,，但飲料行業(yè)仍在蓬勃發(fā)展,，時(shí)不時(shí)會有新產(chǎn)品投入市場。

自誕生以來,，植物蛋白飲料,、碳酸飲料、茶飲料,、瓶裝水,、果汁、涼茶,、含乳飲料等細(xì)分市場層出不窮,。而僅茶飲市場到2023年都達(dá)到了5449億元的市場規(guī)模，而這其中還包括飲茶市場1373.15億元,。

而從軟飲料市場來看,，即飲茶是僅次于包裝水的第二大軟飲品類,，超過了碳酸飲料、果汁和功能性飲料,。不僅飲料種類多就連飲料品牌也經(jīng)常讓人挑花了眼,，比如康師傅、統(tǒng)一（茶里王,、小茗同學(xué)）,、農(nóng)夫山泉（茶π、東方樹葉）,、娃哈哈,、元?dú)馍帧⒕S他等,。

當(dāng)然除了國內(nèi)產(chǎn)品外,，國內(nèi)商場也有不少進(jìn)口產(chǎn)品，外國企業(yè)也將目光投向了我國的消費(fèi)市場,，希望在我國分一杯羹。例如日本最大的飲料企業(yè)在我國已有30多年的銷售歷史,，如今銷售額已超過1100億日元,。你知道它是哪個(gè)品牌嗎？

根據(jù)公開資料顯示,，三得利株式會社（SUNTORY）成立至今已有123年歷史,，總部位于大阪。其業(yè)務(wù)涵蓋酒,、飲料,、食品、保健品,、餐飲管理和花卉等,，業(yè)務(wù)范圍覆蓋40多個(gè)國家和地區(qū)。作為日本零售飲料市場占有率第一大廠,，它還是僅次于帝亞吉?dú)W和保樂力加的全球第三大烈酒集團(tuán),，旗下?lián)碛猩狡椤字?、響、洛雅,、尊藍(lán),、角瓶、知多等單一麥芽和調(diào)和威士忌品牌,。

僅去年一年,，三得利就實(shí)現(xiàn)營收約1145億元,，凈利潤近57億元。要知道的是,，去年農(nóng)夫山泉的收入為296.96億元,，三得利是農(nóng)夫山泉的四倍，更是超過了康師傅（740.82億元）和統(tǒng)一（252.31億元）的總收入,。

三得利的創(chuàng)辦

三得利的創(chuàng)始人鳥井信治郎,，一開始既不做酒也不做茶,，而是歐洲紅酒的搬運(yùn)工,。1899年，他創(chuàng)辦了一家名為壽屋的小商鋪,，主要經(jīng)營西班牙進(jìn)口葡萄酒,，但是對于喜歡清酒的日本人來說，葡萄酒的口感過于酸澀,，所以生意并不景氣。

但是鳥井信治郎并沒有放棄,，對葡萄酒酸澀的口感進(jìn)行改良,，經(jīng)過反復(fù)嘗試，調(diào)制出一款偏甜的“赤玉PWi”葡萄酒,，這款改良后的葡萄酒讓鳥井信治郎聲名大噪一炮而紅。到上世紀(jì)20年代中期,，鳥井信治郎已經(jīng)占據(jù)了日本葡萄酒市場60%的份額,。

鳥井信治郎的眼光并沒有局限于此，而是看重于威士忌市場,，在日本推出了第一支本地威士忌“白札”,，但未能贏得人們的喜愛。鳥井信治郎發(fā)現(xiàn)追求正宗口味不如適應(yīng)當(dāng)?shù)乜谖?，于是?jīng)過十年的研究，他推出了“角瓶”,，憑借親民的價(jià)格和適合日本人的口感,，“角瓶”迅速占領(lǐng)了日本威士忌市場。

60年代初由佐治敬三繼續(xù)掌管公司,，隨后便將公司名稱改為三得利,，開辟了啤酒領(lǐng)域,，在80年代又開始涉足茶飲，推出“烏龍茶”,。為了開發(fā)更好的烏龍茶飲料,，他們來到中國采購原材料。三得利使用的烏龍茶原料來自我國福建省北部的布衣山附近的,，而后三得利還針對我國市場進(jìn)行了相關(guān)的營銷推廣,。

三得利還布局了無糖飲料領(lǐng)域，這也讓它在差異化競爭中脫穎而出,。憑借著三得利的發(fā)展,，佐治敬三長子佐治信忠于2001年成為三得利家族的第四任當(dāng)家人，連續(xù)三年坐上日本首富的寶座,。根據(jù)2023年福布斯日本富豪榜顯示,，財(cái)富達(dá)到93億美元，排名第四,。

緊跟潮流搶占市場

其實(shí)早在1984年,，三得利就已經(jīng)開發(fā)了中國市場，與中信集團(tuán)共同在我國開設(shè)了第一家中外合資啤酒廠,，隨后逐漸占領(lǐng)了當(dāng)?shù)仄【剖袌龅陌l(fā)展,。90年代初又開始在上海發(fā)展飲料和啤酒業(yè)務(wù)，僅用四年的時(shí)間便成為上海啤酒市場的第一名,。

除了啤酒外，三得利在我國市場的烏龍茶近年來也受到了眾多消費(fèi)者的青睞,。除了烏龍茶,，他們的烏龍系列產(chǎn)品還有更多的細(xì)分，這也讓他們在瓶裝茶飲料市場占據(jù)了更多的市場份額,。三得利進(jìn)入中國市場已有30年,，2023年在我國的收入約為20億元，飲料以及預(yù)調(diào)雞尾酒“和樂怡”等產(chǎn)品的銷售額同比增長超過30%,。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，三得利2023年?duì)I收約1120億元，比去年增長了8%,，去年的利潤約129億元,。酒類營收418億元，飲料和食品收入666億元,，這似乎是飲料類收入首次超過酒類,。

隨著時(shí)代的變遷，現(xiàn)代人追求健康的生活,，碳酸飲料已然過時(shí),。于是飲料界刮起了無糖之風(fēng),，無糖飲料成為了年輕人的最愛。但是早在20年前,，三得利的烏龍茶就已經(jīng)將市場定位于追求高品質(zhì)的白領(lǐng)女性,，雖然銷量不盡如人意，但給消費(fèi)者留下了深刻印象,。

當(dāng)下無糖飲料已經(jīng)成為市場的寵兒,，這讓三得利的烏龍茶再次崛起，除了烏龍茶,，三得利旗下的茉莉?yàn)觚?、橘皮烏龍、黑烏龍茶也頗受歡迎,，助力品牌在瓶裝茶飲料市場不斷發(fā)展壯大,。

按照目前三得利在我國的發(fā)展情況來看，在飲料市場混得風(fēng)生水起,，但是除此之外的其余商品還是反響平平,。三得利的烈酒或葡萄酒在我國白酒市場上的崛起還需要一些時(shí)間，畢竟中國人和日本人的口味相差甚多,。

對此,，你怎么看？

日本飲料巨頭養(yǎng)樂多,，都以為是國產(chǎn)品牌,，每年賺走我國65億

隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在很多人可消費(fèi)的產(chǎn)品也越來越多,。由于我國作為世界人口第一大國,，市場是非常廣闊的，所以很多企業(yè)都想在我國分得一杯羹,，尤其是一些國外的企業(yè),，更是將目光鎖定在中國。而消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí),，最關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量,，以及產(chǎn)品的性價(jià)比，對于產(chǎn)品是來自于哪里,，并未表現(xiàn)出過多的關(guān)注,。

許多外國品牌在進(jìn)入到中國之后，基本就本土化,，讓許多人都分不清是否是國內(nèi)產(chǎn)品,。而我國有很多品牌在發(fā)展的過程中，因?yàn)楦鞣N各樣的原因,，紛紛“嫁”給了外國企業(yè),，讓人們一度認(rèn)為,，許多產(chǎn)品還是國產(chǎn)產(chǎn)品。

不知道大家有沒有喝過養(yǎng)樂多,，這是一家地地道道的日本品牌,，但是卻被許多人認(rèn)為是國產(chǎn)品牌。日本飲料巨頭養(yǎng)樂多,，都以為是國產(chǎn)品牌,，每年賺走我國65億。

在我國的乳制產(chǎn)品飲料市場,，有幾個(gè)奶企發(fā)展非常不錯(cuò),，比如伊利，蒙牛這些國產(chǎn)品牌,，還有養(yǎng)樂多,，這是一家日本的乳酸菌品牌，在進(jìn)入到中國市場后,，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,。

這款日本乳酸菌品牌，幾十年如一日地使用原來的包裝,，并沒有在外在上做出過多的改變,，然而，銷量卻一直非常好,。

隨著人們生活水準(zhǔn)的提高,，很多人對于營養(yǎng)價(jià)值高，并且口味非常豐富的產(chǎn)品都非常喜愛,，如果一款食品的味道和營養(yǎng)價(jià)值都做得非常好,，那么必然會吸引來眾多民眾。

現(xiàn)在很多人的飲食非常豐富,，但與此同時(shí)，也帶來一個(gè)問題,，就是腸胃方面所承受的壓力非常大,，在這種需求下，乳酸菌市場得到了快速發(fā)展,。

早在上個(gè)世紀(jì)30年代,，這款具有強(qiáng)大消化作用的乳酸菌，就已經(jīng)被研制出來,，對于我們的腸道蠕動有非常好的作用,，而養(yǎng)樂多在這款乳酸菌研制出來后，就迅速開啟了生產(chǎn)之路,，由于對人體腸道健康非常友好,，所以養(yǎng)樂多在發(fā)展的過程中,，積累了許多消費(fèi)者。

在進(jìn)入21世紀(jì)后,，養(yǎng)樂多也隨著國際發(fā)展而進(jìn)入中國市場,，在2002年，養(yǎng)樂多的產(chǎn)品日銷量為六萬瓶,，時(shí)隔16年的時(shí)間,，日銷量更是達(dá)到了750萬瓶，而且也僅僅是在中國的銷量,。

由于養(yǎng)樂多幾十年如一日地保持一貫的包裝,，所以人們對于養(yǎng)樂多的印象非常深，每瓶養(yǎng)樂多的規(guī)格是100毫升,，完全能夠滿足人體一天所需要的乳酸菌活動量,，也正是因?yàn)轲B(yǎng)樂多主打的是活性乳酸菌，所以,，深受消費(fèi)者的喜愛,。

在養(yǎng)樂多進(jìn)入到中國市場16年的時(shí)間里，每年都能夠創(chuàng)造出超過65億的收益,，許多人認(rèn)為養(yǎng)樂多是國產(chǎn)品牌,，然而卻沒想到，這是一家地道的日本品牌,。

現(xiàn)在我們?nèi)コ欣锩尜徺I乳制品時(shí),，往往會看到貨架上擺滿了的養(yǎng)樂多，在日本,，養(yǎng)樂多通常采用的是家庭配送模式銷售,，尤其是一些家庭主婦，他們利用閑暇時(shí)光,，就去附近配送養(yǎng)樂多,，能夠獲得較高的工資來補(bǔ)貼家用。

據(jù)了解,，配送養(yǎng)樂多的目的是解決最后一公里的難題,，所以這些配送人員能夠獲得養(yǎng)樂多利潤的50%。

作為一家藏在中國16年的日本品牌,，被很多人都認(rèn)為是國產(chǎn)品牌,，這主要是養(yǎng)樂多幾十年如一日的使用，非常接近中國消費(fèi)者審美的外包裝,。

養(yǎng)樂多成立已有85年的時(shí)間,，盡管在外包裝上沒有多大的改變，但是在產(chǎn)品質(zhì)量上，一直都在改進(jìn),。日本養(yǎng)樂多品牌在發(fā)展的過程中不斷地提高活性乳酸菌的作用,，讓越來越多的人都因養(yǎng)樂多而受益。

由于現(xiàn)在國際關(guān)系非常的緊張,，而且人們的排外心理也非常嚴(yán)重,，所以養(yǎng)樂多這些外國品牌，在中國發(fā)展也會受到國際問題的影響,，但是不得不承認(rèn)的是,，別人在做的好的地方，我們需要學(xué)習(xí)借鑒,。

比如養(yǎng)樂多,，能夠找到精準(zhǔn)的市場，也非常懂得經(jīng)營和銷售,，這些都是需要我們本土品牌學(xué)習(xí)借鑒的,。所以在看待問題時(shí)，我們不能夠以偏概全,，該值得學(xué)習(xí)的地方,，我們?nèi)匀灰獙W(xué)習(xí)，但是一旦會讓民族和老百姓受損的我們也要堅(jiān)決說不,，你認(rèn)為呢,？