1. 初期投入（3個(gè)月）

1. 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

1. 心業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)

1. 目標(biāo)客群定位

12000

1500

1

2. 供應(yīng)鏈管理

2. 盈利預(yù)測

2. 競爭環(huán)境

2. 風(fēng)險(xiǎn)管控

2500

2

3. 場景化營銷策略

3800

3

4

6

7

一、項(xiàng)目背景

三、項(xiàng)目實(shí)施方

主攤位

主攤位：銷售高頻剛需品（如應(yīng)季服飾,、快消食品），日均量目標(biāo)300人次,； 特分站： 創(chuàng)意手作區(qū)（陶藝、羊氈DIY）,； 二手置換區(qū)（教材,、電子設(shè)備）； 公益服務(wù)區(qū)（免費(fèi)縫補(bǔ),、舊物改造）6,。

主攤位：銷售高頻剛需品（如應(yīng)季服飾、快消食品）,，日均量目標(biāo)300人次,；

舉辦“校園穿搭大賽”，優(yōu)勝者可獲攤位代金券,； 社團(tuán)開展非遺文化體驗(yàn)日2,；

舉辦“校園穿搭大賽”,，優(yōu)勝者可獲攤位代金券；

營銷

營銷： 舉辦“校園穿搭大賽”,，優(yōu)勝者可獲攤位代金券,； 社團(tuán)開展非遺文化體驗(yàn)日2；

二,、市場分析

二手置換區(qū)（教材,、電子設(shè)備）；

五,、財(cái)務(wù)

格劣勢

格劣勢：便利店商品溢普遍達(dá)30%-50%,； 款式滯后：服裝類商品更新周期超過2個(gè)月1； 體驗(yàn)缺失：缺乏社交場景和定制化服務(wù),。

格劣勢：便利店商品溢普遍達(dá)30%-50%,；

體驗(yàn)消費(fèi)層

體驗(yàn)消費(fèi)層：小吃、DIY手作等互動(dòng)型商品,，復(fù)購率可達(dá)35%3,。

體驗(yàn)缺失

體驗(yàn)缺失：缺乏社交場景和定制化服務(wù)。

公益服務(wù)區(qū)（免費(fèi)縫補(bǔ),、舊物改造）6,。

創(chuàng)意手作區(qū)（陶藝、羊氈DIY）,； 二手置換區(qū)（教材、電子設(shè)備）,； 公益服務(wù)區(qū)（免費(fèi)縫補(bǔ),、舊物改造）6。

創(chuàng)意手作區(qū)（陶藝,、羊氈DIY）,；

動(dòng)態(tài)庫存

動(dòng)態(tài)庫存：運(yùn)用ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測SKU周轉(zhuǎn)率，滯銷品15天內(nèi)啟動(dòng)調(diào)換機(jī)制6,；

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：辦理臨時(shí)占道經(jīng)營許可證,，投保第三方責(zé)任險(xiǎn)；

含衛(wèi)生許可,、

含折疊貨架,、照明系統(tǒng)

品控標(biāo)準(zhǔn)

品控標(biāo)準(zhǔn)：食品類供應(yīng)商需提供SC認(rèn)證，服飾類次品率控制在3%以內(nèi)3,。

品質(zhì)消費(fèi)層

品質(zhì)消費(fèi)層：注重設(shè)計(jì)感的服飾,、手工藝品，客單集中在50-150元區(qū)間1,；

四,、運(yùn)營管理體系

基礎(chǔ)消費(fèi)層

基礎(chǔ)消費(fèi)層：追求高性比的日常用品（如襪子、文具、零食）,，占總消費(fèi)頻次的60%以上4,； 品質(zhì)消費(fèi)層：注重設(shè)計(jì)感的服飾、手工藝品,，客單集中在50-150元區(qū)間1,； 體驗(yàn)消費(fèi)層：小吃、DIY手作等互動(dòng)型商品,，復(fù)購率可達(dá)35%3,。

基礎(chǔ)消費(fèi)層：追求高性比的日常用品（如襪子、文具,、零食）,，占總消費(fèi)頻次的60%以上4；

大學(xué)地?cái)偨?jīng)濟(jì)項(xiàng)目書

庫存風(fēng)險(xiǎn)

庫存風(fēng)險(xiǎn)：建立“532”備貨模型（50%主打款,、30%搭配款,、20%試銷款）6； 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：辦理臨時(shí)占道經(jīng)營許可證,，投保第三方責(zé)任險(xiǎn),； 競爭風(fēng)險(xiǎn)：每月推出3-5款獨(dú)家定制商品（如校徽主題帆布包）,。

庫存風(fēng)險(xiǎn)：建立“532”備貨模型（50%主打款,、30%搭配款、20%試銷款）6,；

開發(fā)微信小程序支持線上下單,、攤位自提； 通過直播展示商品制作過程,，轉(zhuǎn)化率可達(dá)18%7,。

開發(fā)微信小程序支持線上下單、攤位自提,；

執(zhí)行組

執(zhí)行組：招募15名勤工儉學(xué)學(xué)生,，分早晚班輪值2；

掃碼加社群享首單立減5元,； 邀請3位好友得定制文創(chuàng)禮品6,；

掃碼加社群享首單立減5元；

回收期：5.2個(gè)月6,。

攤位設(shè)備 3800 含折疊貨架,、照明系統(tǒng) 首批貨款 12000 覆蓋6大類200個(gè)SKU 資質(zhì)辦理 1500 含衛(wèi)生許可、 營銷費(fèi)用 2500 海報(bào)印制,、線上推廣

攤位設(shè)備 3800 含折疊貨架,、照明系統(tǒng)

攤位設(shè)備

數(shù)字化賦能

數(shù)字化賦能： 開發(fā)微信小程序支持線上下單,、攤位自提； 通過直播展示商品制作過程,，轉(zhuǎn)化率可達(dá)18%7,。

日均營收

日均營收：保守預(yù)估800元（食品類利40%、服飾類60%）,； 月均凈利潤：扣除人工,、損耗后可達(dá)1.2萬元； 回收期：5.2個(gè)月6,。

日均營收：保守預(yù)估800元（食品類利40%,、服飾類60%）；

月均凈利潤

月均凈利潤：扣除人工,、損耗后可達(dá)1.2萬元,；

校內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)形態(tài)包括便利店、線上團(tuán)購群等,，但存在三大痛點(diǎn)：

心組

心組：3人責(zé)選品,、財(cái)務(wù)及對(duì)外合作（需具備市場營銷專業(yè)背景）； 執(zhí)行組：招募15名勤工儉學(xué)學(xué)生,，分早晚班輪值2,； 顧問團(tuán)：邀請商學(xué)院教師、創(chuàng)業(yè)孵化導(dǎo)師提供合規(guī)指導(dǎo),。

心組：3人責(zé)選品,、財(cái)務(wù)及對(duì)外合作（需具備市場營銷專業(yè)背景）；

款式滯后

款式滯后：服裝類商品更新周期超過2個(gè)月1,；

流量裂變

流量裂變： 掃碼加社群享首單立減5元,； 邀請3位好友得定制文創(chuàng)禮品6； 營銷： 舉辦“校園穿搭大賽”,，優(yōu)勝者可獲攤位代金券,； 社團(tuán)開展非遺文化體驗(yàn)日2,； 數(shù)字化賦能： 開發(fā)微信小程序支持線上下單,、攤位自提； 通過直播展示商品制作過程,，轉(zhuǎn)化率可達(dá)18%7,。

流量裂變： 掃碼加社群享首單立減5元； 邀請3位好友得定制文創(chuàng)禮品6,；

海報(bào)印制,、線上推廣

特分站

特分站： 創(chuàng)意手作區(qū)（陶藝、羊氈DIY）,； 二手置換區(qū)（教材,、電子設(shè)備）,； 公益服務(wù)區(qū)（免費(fèi)縫補(bǔ)、舊物改造）6,。

直采模式

直采模式：與義烏小商品城,、1688源頭工廠建立合作，降低30%采購成本1,； 動(dòng)態(tài)庫存：運(yùn)用ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測SKU周轉(zhuǎn)率,，滯銷品15天內(nèi)啟動(dòng)調(diào)換機(jī)制6； 品控標(biāo)準(zhǔn)：食品類供應(yīng)商需提供SC認(rèn)證,，服飾類次品率控制在3%以內(nèi)3,。

直采模式：與義烏小商品城、1688源頭工廠建立合作,，降低30%采購成本1,；

競爭風(fēng)險(xiǎn)

競爭風(fēng)險(xiǎn)：每月推出3-5款獨(dú)家定制商品（如校徽主題帆布包）,。

社團(tuán)開展非遺文化體驗(yàn)日2,；

聚焦18-25歲在校大學(xué)生，細(xì)分需求層級(jí)：

營銷費(fèi)用 2500 海報(bào)印制,、線上推廣

營銷費(fèi)用

覆蓋6大類200個(gè)SKU

說明

資質(zhì)辦理 1500 含衛(wèi)生許可,、

資質(zhì)辦理

通過直播展示商品制作過程，轉(zhuǎn)化率可達(dá)18%7,。

邀請3位好友得定制文創(chuàng)禮品6,；

采用“1+N”組合模式：

金額（元）

隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)的松綁與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增，校園地?cái)傄殉蔀榈统杀緞?chuàng)業(yè)的重要載體,。數(shù)據(jù)顯示,，大學(xué)生群體年消費(fèi)規(guī)模突破萬億，其中服飾,、食品,、文創(chuàng)等品類需求呈現(xiàn)高頻次、個(gè)性化特點(diǎn)12,。本項(xiàng)目以校園地?cái)倿檩d體,，整合線上線下資源，打造集商品銷售,、社群服務(wù),、文化傳播于一體的新型校園經(jīng)濟(jì)模式。

項(xiàng)目 金額（元） 說明 攤位設(shè)備 3800 含折疊貨架,、照明系統(tǒng) 首批貨款 12000 覆蓋6大類200個(gè)SKU 資質(zhì)辦理 1500 含衛(wèi)生許可,、 營銷費(fèi)用 2500 海報(bào)印制、線上推廣

項(xiàng)目 金額（元） 說明

項(xiàng)目

顧問團(tuán)

顧問團(tuán)：邀請商學(xué)院教師,、創(chuàng)業(yè)孵化導(dǎo)師提供合規(guī)指導(dǎo),。

首批貨款 12000 覆蓋6大類200個(gè)SKU

首批貨款

（注：本項(xiàng)目書內(nèi)容綜合多維度數(shù)據(jù)建模,，實(shí)際執(zhí)行需根據(jù)校園動(dòng)態(tài)調(diào)整。）

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