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一,、格促銷類

三、情感共鳴類

二,、質(zhì)量保證類

互動(dòng)話術(shù) "你眼中看,，心中算，兩塊劃不劃算"4,，"你覺得真的假的,？"1，通過(guò)設(shè)問(wèn)引發(fā)消費(fèi)者思考,。例如："你說(shuō)買把梳子合不合算"5,，將單向叫賣轉(zhuǎn)為雙向?qū)υ挕?/p>

互動(dòng)話術(shù)

五、商品類型細(xì)分

低策略 "十塊拿回家,，老的喜來(lái)小的夸"1,，"兩塊不算多，到不了新加坡"5,，這類廣告詞通過(guò)對(duì)比日常消費(fèi)場(chǎng)景,，將小額支出弱化為"雨"，暗示性比極高,。例如："兩塊很平常,，少吃一包口香糖，總比打麻雀輸了"4,，既拉近與消費(fèi)者的心理距離,，又通過(guò)場(chǎng)景化描述降低決策門檻。 家庭經(jīng)濟(jì)賬 "買回家中好實(shí)惠,，老婆見了笑呵呵"1,，"少喝幾兩酒，少抽幾包煙,，家里樣樣都會(huì)有"4,，通過(guò)計(jì)算家庭日常開支，將商品與生活必需捆綁,。例如："兩塊也不多,，買不了房子買不了車，能買只能給兒子買個(gè)玩具車"3,，用夸張的對(duì)比化商品的經(jīng)濟(jì)值,。

低策略 "十塊拿回家，老的喜來(lái)小的夸"1,，"兩塊不算多,，到不了新加坡"5，這類廣告詞通過(guò)對(duì)比日常消費(fèi)場(chǎng)景，將小額支出弱化為"雨",，暗示性比極高,。例如："兩塊很平常，少吃一包口香糖,，總比打麻雀輸了"4,，既拉近與消費(fèi)者的心理距離，又通過(guò)場(chǎng)景化描述降低決策門檻,。

低策略

使用場(chǎng)景驗(yàn)證 "買回家中用十年,，難道不值這十元？"5,，"從到?？?，各大商場(chǎng)都賣的有"1,，通過(guò)時(shí)間跨度和地域覆蓋證明耐用性。例如："一年四季都用它,，天天都用它"4,，將商品融入高頻使用場(chǎng)景，增可信度,。

使用場(chǎng)景驗(yàn)證

六,、語(yǔ)言技巧

四、限時(shí)機(jī)會(huì)類

地?cái)偼其N廣告詞

家庭關(guān)系綁定 "買一把送丈母娘,，她說(shuō)女婿比兒子"4,，"養(yǎng)育之恩補(bǔ)一補(bǔ)"5，將商品轉(zhuǎn)化為維系親情的媒介,。例如："送親朋,，送知已，禮輕情義重"3,，利用傳統(tǒng)人情觀念激發(fā)購(gòu)買欲望,。 生活哲學(xué)輸出 "該出手時(shí)就出手，機(jī)會(huì)不是天天有"2,，"猶豫徘徊啥也買不來(lái)"5,，用諺語(yǔ)式表達(dá)傳遞消費(fèi)哲學(xué)。例如："抽煙肺,，喝酒胃,，不如買把牛筋梳經(jīng)濟(jì)實(shí)惠"4，將健康理念與商品選擇結(jié)合,，提升購(gòu)買行為的正當(dāng)性,。

家庭關(guān)系綁定 "買一把送丈母娘，她說(shuō)女婿比兒子"4，"養(yǎng)育之恩補(bǔ)一補(bǔ)"5,，將商品轉(zhuǎn)化為維系親情的媒介,。例如："送親朋，送知已,，禮輕情義重"3,，利用傳統(tǒng)人情觀念激發(fā)購(gòu)買欲望。

家庭關(guān)系綁定

家庭經(jīng)濟(jì)賬 "買回家中好實(shí)惠,，老婆見了笑呵呵"1,，"少喝幾兩酒，少抽幾包煙,，家里樣樣都會(huì)有"4,，通過(guò)計(jì)算家庭日常開支，將商品與生活必需捆綁,。例如："兩塊也不多,，買不了房子買不了車，能買只能給兒子買個(gè)玩具車"3,，用夸張的對(duì)比化商品的經(jīng)濟(jì)值,。

家庭經(jīng)濟(jì)賬

押韻節(jié)奏 "東街走，西街走,，看看你有沒有"5,，"閑時(shí)買，忙時(shí)用,，想買找不著"1,，通過(guò)押韻增記憶點(diǎn)。例如："月兒彎彎照九洲,，小切片颼颼颼"1,，將工具性能轉(zhuǎn)化為詩(shī)意表達(dá)。 互動(dòng)話術(shù) "你眼中看,，心中算,，兩塊劃不劃算"4，"你覺得真的假的,？"1,，通過(guò)設(shè)問(wèn)引發(fā)消費(fèi)者思考。例如："你說(shuō)買把梳子合不合算"5,，將單向叫賣轉(zhuǎn)為雙向?qū)υ挕?/p>

押韻節(jié)奏 "東街走,，西街走，看看你有沒有"5,，"閑時(shí)買,，忙時(shí)用，想買找不著"1，通過(guò)押韻增記憶點(diǎn),。例如："月兒彎彎照九洲,，小切片颼颼颼"1，將工具性能轉(zhuǎn)化為詩(shī)意表達(dá),。

押韻節(jié)奏

損失規(guī)避心理 "不買就是你的錯(cuò)"1,，"后悔沒進(jìn)來(lái)"6，利用消費(fèi)者對(duì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的恐懼,。例如："該出手時(shí)就出手,，免得趕場(chǎng)打空手"5，將購(gòu)買行為定義為智慧選擇,，反之則暗示損失,。

損失規(guī)避心理

日用品類 "切菜器能解憂愁，西葫蘆切到太平洋"1,，"梳子天天用,，十年不換新"2，調(diào)功能延展性,。例如："擦姜沫,、蒜沫,，水果擦也適合"1,，通過(guò)多場(chǎng)景應(yīng)用展示實(shí)用性。

日用品類

服裝類 "29元T恤,，件件不貴"6,，"全場(chǎng)賣兩塊，過(guò)來(lái)瞧一瞧"1,，突出格優(yōu)勢(shì),。例如："品內(nèi)衣特賣10元"6，用品與低的反差吸引眼球,。 日用品類 "切菜器能解憂愁,，西葫蘆切到太平洋"1，"梳子天天用,，十年不換新"2,，調(diào)功能延展性。例如："擦姜沫,、蒜沫,，水果擦也適合"1，通過(guò)多場(chǎng)景應(yīng)用展示實(shí)用性,。 食品類 "蟹肥景美醉神仙"6,，"食客幫嘗鮮，美味齊分享"6，側(cè)重感官,。例如："串盡天下美,，燒出萬(wàn)古食"6，用夸張修辭喚醒味覺,。

服裝類 "29元T恤,，件件不貴"6，"全場(chǎng)賣兩塊,，過(guò)來(lái)瞧一瞧"1,，突出格優(yōu)勢(shì)。例如："品內(nèi)衣特賣10元"6,，用品與低的反差吸引眼球,。

服裝類

材質(zhì)對(duì)比 "銅不能比真金，紅蘿卜不能當(dāng)人參"1,，"折不斷,、擰不壞的牛筋梳"2，通過(guò)類比貴金屬或生活常識(shí)建立質(zhì)量認(rèn)知,。例如："掛賣真貨,，來(lái)的都是回頭客"5，以""符號(hào)化質(zhì)量背書,，消除消費(fèi)者對(duì)地?cái)傌浀目贪逵∠蟆?使用場(chǎng)景驗(yàn)證 "買回家中用十年,，難道不值這十元？"5,，"從到?？冢鞔笊虉?chǎng)都賣的有"1,，通過(guò)時(shí)間跨度和地域覆蓋證明耐用性,。例如："一年四季都用它，天天都用它"4,，將商品融入高頻使用場(chǎng)景,，增可信度。

材質(zhì)對(duì)比 "銅不能比真金,，紅蘿卜不能當(dāng)人參"1,，"折不斷、擰不壞的牛筋梳"2,，通過(guò)類比貴金屬或生活常識(shí)建立質(zhì)量認(rèn)知,。例如："掛賣真貨，來(lái)的都是回頭客"5,，以""符號(hào)化質(zhì)量背書,，消除消費(fèi)者對(duì)地?cái)傌浀目贪逵∠蟆?/p>

材質(zhì)對(duì)比

生活哲學(xué)輸出 "該出手時(shí)就出手,，機(jī)會(huì)不是天天有"2，"猶豫徘徊啥也買不來(lái)"5,，用諺語(yǔ)式表達(dá)傳遞消費(fèi)哲學(xué),。例如："抽煙肺，喝酒胃,，不如買把牛筋梳經(jīng)濟(jì)實(shí)惠"4,，將健康理念與商品選擇結(jié)合，提升購(gòu)買行為的正當(dāng)性,。

生活哲學(xué)輸出

稀缺性營(yíng)造 "今天只收成本費(fèi),，明天商場(chǎng)賣十塊"1，"錯(cuò)過(guò)今天找遍也買不著"2,，通過(guò)時(shí)空限制制造緊迫感,。例如："甩賣，一件不留"6,，以"最后機(jī)會(huì)"化決策沖動(dòng),。 損失規(guī)避心理 "不買就是你的錯(cuò)"1，"后悔沒進(jìn)來(lái)"6,，利用消費(fèi)者對(duì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的恐懼,。例如："該出手時(shí)就出手，免得趕場(chǎng)打空手"5,，將購(gòu)買行為定義為智慧選擇,，反之則暗示損失。

稀缺性營(yíng)造 "今天只收成本費(fèi),，明天商場(chǎng)賣十塊"1,，"錯(cuò)過(guò)今天找遍也買不著"2,，通過(guò)時(shí)空限制制造緊迫感,。例如："甩賣，一件不留"6,，以"最后機(jī)會(huì)"化決策沖動(dòng),。

稀缺性營(yíng)造

食品類 "蟹肥景美醉神仙"6，"食客幫嘗鮮,，美味齊分享"6,，側(cè)重感官。例如："串盡天下美,，燒出萬(wàn)古食"6,，用夸張修辭喚醒味覺。

食品類

相關(guān)問(wèn)答