有什么好的女裝加盟店推薦 現(xiàn)在最火女裝加盟店排行榜

衣食住行是生活必須,，所以雖然現(xiàn)在疫情影響下很多行業(yè)都不景氣,，但是作為必需品的服裝行業(yè)依然能夠屹立不倒。很多創(chuàng)業(yè)者也都想到了這一點,，紛紛想要開個女裝加盟店賺錢,，那服裝市場上有什么好的女裝加盟店推薦呢？現(xiàn)在市場上哪些女裝品牌深受大眾歡迎呢,？今天女裝網(wǎng)小編就和大家一起來看看現(xiàn)在最火的女裝加盟店排行榜,。

現(xiàn)在最火女裝加盟店排行榜

秋水伊人

秋水伊人女裝是由浙江印象實業(yè)股份有限公司旗下的主打品牌。1996年,，品牌誕生于西子湖畔,，秋水伊人源自《詩經(jīng)》，詩中“蒹葭蒼蒼,，白露為霜,；所謂伊人，在水一方”的意象正是品牌傳達的理念：浪漫,、優(yōu)雅,、藝術。秋水乃品牌靈魂,，萬物諸為其創(chuàng)意源泉,，寓意品牌風格的多樣及統(tǒng)一。伊人強調(diào)品牌專研女性氣質(zhì),，以非凡的設計勾勒甜美,、柔美、休閑,、帥氣,、矜貴的大牌淑女裝，演繹伊人風尚,。

HOPESHOW紅袖

紅袖企業(yè)已經(jīng)成立了二十多年,，也逐步走向多品牌化管理。公司旗下?lián)碛杏小癏OPESHOW”“HS”“HOPESHOWITGIRL”“馬拉丁”“GR男裝”“16N男裝”六大品牌,，是一家集設計,、研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務,、管理為一體的全國性公司。全國各地店鋪800家,，年生產(chǎn)服裝3百余萬件,，擁有員工2000余人。

2003年獲得“中國十佳設計師品牌”榮譽稱號,，2010年在中國服裝協(xié)會主辦的全國評選中獲得“中國十大女裝品牌”的稱號,。2016年獲中國服裝大獎“最佳青春女裝品牌”。

現(xiàn)在最火女裝加盟店排行榜

艾蜜唯婭

艾蜜唯婭是杭州覓萌服飾有限公司旗下品牌,，公司是一家集產(chǎn)品設計開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、策劃于一體現(xiàn)代化新型服飾企業(yè),。同其他公司相比，杭州覓萌服飾有限公司不僅是單純的服裝廠家,，而是擁有集團設計團隊,，服裝制作生產(chǎn)和銷售服務于一體的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。艾蜜唯婭品牌受到廣大群眾歡迎,，使得杭州覓萌服飾有限公司得到快速發(fā)展,！

“EMIVA艾蜜唯婭”是公司所推出的女裝品牌，設計風格敏感而含蓄,，簡約而又內(nèi)斂,，體現(xiàn)了對女性深刻而獨到的感悟，充滿了對女性細致的體察,，款式簡潔,，線條精巧，于現(xiàn)代中隱現(xiàn)典雅,，于細膩中體現(xiàn)高貴,、精致、完美,、成熟,，顯示了對女性心理慎密的認識和關懷，塑造了城市女性的從容和高貴,。

以25歲-38歲時尚一族為消費對象，價位適中,，成衣采用進口面料和具有獨特工藝的高科技面料,，把時裝化的合體裁剪和流行元素融入輕松、自由的休閑中,，拉近了時尚和休閑之間的距離,。

CH/2

“CH/2”品牌創(chuàng)立于2000年,，希望不只是在服裝領域上停留而是走向ARTCULTEFASHION的自由感性的休閑生活之中。以都市女性為主要消費群,，她們要求改變,、有生活情趣、在搭配上有自己的獨特品味,，希望追求從未有過的時尚體驗,。

“CH/2”品牌一直在致力于打造一個流行時尚女裝品牌，在設計中融合流行元素與生活感悟,，以輕松,、創(chuàng)新、俏皮,、精致為特點,，代表都市女性的內(nèi)心改變。品牌以,，“獨創(chuàng)轉(zhuǎn)變”,、“愉悅向往”為精髓，體現(xiàn)懷舊與時尚,、大膽與內(nèi)斂,、玩味與優(yōu)雅的對比融合。

現(xiàn)在最火女裝加盟店排行榜

iz

iz是90后追求自我釋放的獨立客群--“追夢人”,，他們是新雅痞精神的領跑者（雅代表學識與智趣,，痞代表強烈的自我意識，對世界充滿好奇與進取心）,，追求個性,，重潮流，反傳統(tǒng),，既符合主流,，又標新立異，追求時尚但不盲從,，有主張但接受新事物,，懂得追求生活品味的新時尚主義，他們也是新生代的90后客群,，他們是富有創(chuàng)造性的一代,，標新立異的一代，有思想,、有主張,、有創(chuàng)意、受西方潮流文化的吸引,，追求自我的完美釋放......iz作為新生代文化的產(chǎn)物,，致力于了解新生代客群之需要,，為消費者提供更具前瞻性、潮流性,、令人興奮的購物新體驗,；iz獨特的門店設計也為顧客帶去窩心舒適享受生活的購物新體驗。

歐出色

OUCHUSE（歐出色）2005年誕生于杭州,，其最早以設計,、生產(chǎn)、批發(fā)女裝業(yè)務為主,。

2014年公司成立歐出色品牌中心正式進軍零售市場,，主營女裝、配飾,，建立獨立設計加工生產(chǎn)和時尚買手相結(jié)合的SPA自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式,，在女裝零售市場異軍突起。十多年來,，歐出色經(jīng)歷了市場的磨練和文化的沉淀,，孕育了獨特的品牌文化-只為更出色！

卡蔓

CARMEN（卡蔓）始創(chuàng)于1997年,，是一家俱有獨特的品牌文化理念,，先進的研發(fā)設計中心，現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地和健全的營銷服務系統(tǒng)的優(yōu)秀企業(yè),。公司擁有自置12000平方米的現(xiàn)代化商務寫字樓,，自設生產(chǎn)學術基地，并不斷引進卓越人才,，迅速成為國內(nèi)時尚女裝代表性品牌,。

CARMEN堅持從精緻女性的需求出發(fā)，無論設計,、選料,、剪裁及每一處的獨特細節(jié)都保持一定高度，讓有內(nèi)涵,、有格調(diào),、有靈性的輕經(jīng)典風格觸手可及。設計獨到,、面料考究,、裁剪精細的連衣裙更是多年來深得追捧。

現(xiàn)在最火女裝加盟店排行榜

堓上

廣州角度服飾有限公司,，創(chuàng)辦于1999年,，是一家設計、生產(chǎn),、銷售整體化的公司,。堓上女裝品牌是廣州角度服飾有限公司旗下主打品牌，致力為你提供把“藝術融入生活,，藝術融入服裝”的產(chǎn)品,。

拒絕浮華、奢侈的表現(xiàn)形式,，秉持自然而然,，勿忘初心，尋找自我本源,，回歸生活,，用心感受和聆聽周圍的一切，結(jié)合獨特的剪截工藝,，用設計尋求更多的本質(zhì)力量及無限的生命,，讓每一處都能以最完美的狀態(tài)呈現(xiàn)。

MYMO

深圳市朗黛服飾有限公司成立于2003年,，由朗黛國際（香港）有限公司全資控股,，是一家現(xiàn)代化、國際化,、經(jīng)營管理專業(yè)化的品牌服裝企業(yè),。

朗黛國際14年間傾力打造完美詮釋都市女性優(yōu)雅、知性風格的中高端女裝品牌MYMO,，并于2013年推出與意大利設計團隊聯(lián)合創(chuàng)作的高端精品女裝M.HITI錫瑅,，用極簡的輕奢主義突出現(xiàn)代女性的摩登感。

MYMO與M.HITI錫瑅以不同的面貌與格調(diào)示人,，但卻以共同的愿景構(gòu)筑著朗黛國際追逐女性美感的意境,。朗黛國際將攜旗下兩大女裝品牌，MYMO與M.HITI錫瑅,，從中國有影響力的女裝品牌向更高的夢想邁進,。

伊納芙

Iif伊納芙誕生于2006年，靈感取自浪漫國度法國,，突出人體與自然美結(jié)合,，時尚但不脫離生活，“一切源于生活”是對iif最好的詮釋,，充分演繹出女性在現(xiàn)代都市中自信,、優(yōu)雅、灑脫的華麗篇章,。產(chǎn)品注重款式細節(jié)的設計,；整體色彩的搭配、融合、款式的組合,，通過不同的搭配方式來滿足現(xiàn)代女性各種場合的需求,，體現(xiàn)“遇見、原創(chuàng),、格調(diào)”與生活相結(jié)合的穿著理念,。

一切源于生活是iif伊納芙品牌最好的詮釋，同時iif伊納芙也是經(jīng)典設計師品牌,，產(chǎn)品年齡定位25--45歲知性女性,！婉約典雅是iif伊納芙的極致追求，簡約大方又不失流行節(jié)點,，使之更充分展現(xiàn)東方女性的柔美氣息,，成為女裝時尚資訊傳播領航者。

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想加入好特賣,，先充值20萬！計劃3年開夠5000家店,，加盟商是賺錢還是被割韭菜,？

做臨期食品的品牌，也要開放加盟了,？

8月18日,，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，臨期食品品牌好特賣HMxx計劃開放全國各地的加盟,，加盟商至少投入20萬至80萬元的啟動資金,，才可入行。

不過,，加盟商想入行就賺錢似乎不太可能,，毛利或許難以覆蓋支出，保不齊還成了待割的韭菜…

計劃3年擴充至5000家門店

好特賣似乎并不滿足當前20余城市500多家門店的現(xiàn)狀,，想要通過開放加盟的方式進一步搶占市場,。北京商報從好特賣HMxx發(fā)布的微信號推文獲悉，該品牌正式開放全國加盟,。

記者以加盟商身份詢問好特賣商務總監(jiān)后,，該商務總監(jiān)介紹稱，加盟有兩種方式：第一是好特賣合作經(jīng)營（自運營方式）,，即品牌賦能模式,，好特賣方會參與裝修設計,、店員培訓、門店經(jīng)營指導等,；另一種為供貨模式,，即供應鏈賦能，由好特賣為加盟商供貨,、授權(quán)品牌,。他提到,，“兩種方式的區(qū)別在于你是否需要別人干預就能運營好門店”,。

據(jù)好特賣官網(wǎng)介紹，未來三年計劃擴充門店數(shù)至5000家,。北京商報記者在好特賣的一份加盟意向登記表中發(fā)現(xiàn),，盡管是全國開店，但意向加盟可選的城市有所局限,，主要集中在南方的新一線,、二線城市。例如品牌賦能模式僅開放上海,、杭州,、寧波、嘉興,、南京,、無錫、常州,、蘇州,、揚州、鎮(zhèn)江,、合肥,、蕪湖、馬鞍山,，除上述可選城市外的地區(qū),，多數(shù)只能選擇供貨模式。

想要加入好特賣,，加盟商先要準備一筆不菲的入門金,。上文提及的商務總監(jiān)提供了好特賣合作經(jīng)營（自運營方式）投資費用，初始投資資金約為80萬-100萬元,，包括首批鋪貨20萬元,、保證金10萬元、資源使用費2.18萬元/年,，還有培訓費,、服務費等費用，租賃、人工成本,、倉儲物流等費用由加盟商自理,。好特賣還對加盟商的門店有一定的要求：門店選址需要選在商場、地鐵臨近范圍,、高校附近等相對人流集中的地段,，面積150平方米以上，街鋪面寬6米以上,。

值得注意的是,，好特賣合作經(jīng)營（自運營方式）需要加盟商本人親自經(jīng)營管理店鋪，需要參與為期4周的投資人培訓,。每家門店需要配備店長1名,、店員3名，開業(yè)前亦需要統(tǒng)一參與培訓,。

加盟商會被割韭菜嗎,？

加盟商想加盟，無非是看到了市場火熱,，想趁機賺得一桶金,；品牌商開放加盟，擴大市場份額的同時無非也是為了盈利,。在這個拉鋸戰(zhàn)中,，到底誰才是賺錢一方？加盟商是找到了賺錢門路,，抑或是成了等著被割的韭菜,？

按照上文提及的工作人員給的文件顯示，一家好特賣合作經(jīng)營（自運營方式）門店,，綜合毛利率約為28%,，單店日營收額1.7萬元，月流水可達51萬元,。

北京商報記者按上文提及的標準粗略計算,，若是在新一線城市的核心購物中心開一家150平方米的好特賣門店，月營收大概為51萬元左右,，毛利約14萬元,。參考B直聘上好特賣店長、店員的薪酬水平,，1名店長和3名店員每月的人工成本總和至少2.5萬元,；新一線城市的優(yōu)質(zhì)購物中心每月租金平均為13萬-15萬元，在不計算物業(yè)水電等費用的情況下,，門店每月總支出至少17.5萬元,。顯然,，14萬元的毛利難以覆蓋17.5萬元的總支出，加盟商“不僅賺不到錢,，還會虧本”,。

另一種供貨模式的門店，誰能賺錢這件事也得從頭算起,。供貨模式主要包含供貨,、品牌授權(quán)、裝修設計,、開店營銷服務,。選擇此種模式，加盟商首次進貨至少充值20萬元,，好特賣將提供直營門店售價7折的價格,，貨品運費自理，同時獲取品牌授權(quán)需要每店每年交1萬元,。可以選擇裝修設計及開店營銷服務,，分別為5000元/次和6000元/次,。

一位不愿具名的零食行業(yè)從業(yè)者告訴北京商報記者，代工廠零食出廠價或一些進口零食的進貨價一般為其門店售賣價格的20%-30%,。記者按照其利潤空間粗略預估,，以加盟商首次進貨20萬元為例，此批貨物在好特賣門店總售價約為28萬元,，好特賣的實際拿貨價大概率會超過8萬元,。這就意味著，加盟商每進一批20萬元的貨物,，好特賣品牌方獲利約12萬元,。

隨著市面上臨期食品品牌不斷增多，許多品牌方選擇放開加盟,。北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽表示,，對于品牌方而言，開放加盟意味著可觀的回報,，一方面可以收取加盟費,，另一方面，加盟有利于品牌擴大鋪貨范圍,，出貨量的增加能帶來較好的利潤,。

臨期食品已有“出局者”

好特賣所在的臨期食品賽道，已然熱起來了,，眾多競爭者爭相分羹市場,。今年以來,，不少品牌獲得了融資。小象生活今年6月已完成數(shù)千萬元的A輪融資,，目前有10余家門店,，并計劃繼續(xù)向周邊城市發(fā)展；2023年1月成立于北京的嗨特購HiG目前已在22個城市開店,，于今年6月獲得來自險峰長青和高榕資本的投資,，完成P-A輪融資等。

5月,，艾媒咨詢發(fā)布《2023-2023年中國臨期食品行業(yè)發(fā)展及案例研究報告》,，報告指出，2023年臨期食品行業(yè)加速發(fā)展,，市場規(guī)模達318億元,，預計2025年中國臨期食品市場規(guī)模將達401億元。報告還提到,，臨期食品行業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢,，行業(yè)入局玩家持續(xù)增多，行業(yè)整體競爭加劇,。

面對當前如此擁擠的賽道,，零售行業(yè)專家胡春才還是有顧慮，認為臨期食品的壽命較為短暫,，“臨期食品是一個比較特殊的行業(yè),，收入受沖擊時，消費者愿意選擇性價比高的臨期食品,，伴隨著經(jīng)濟恢復,，臨期食品的市場可能會減少”。

事實證明,，臨期食品賽道的出局者已經(jīng)開始出現(xiàn)了,。BBM繁榮市集2023年于上海起家,，一年內(nèi)便開出超20家門店,，2023年初完成了P-A輪融資,。但目前已鮮少看到BBM的市場動態(tài),，天眼查顯示,，在今年與供應商的一場合同糾紛訴訟中,，其母公司上海嘣嘣喵科技有限公司表示,，因業(yè)務已停頓,，沒有現(xiàn)金流,，準備申請破產(chǎn),。

不僅如此，購物中心里賣臨期食品的門店比比皆是,，甚至達到了“擁擠”程度,。北京商報記者走訪朝陽合生匯看到,，僅地下二層就有酷樂潮玩、嗨特購,、KKV等幾家臨期商品類似的門店,，品牌的流量被分割。

在消費端,，臨期食品的品控問題飽受爭議,，市場也不乏對臨期食品品質(zhì)問題的投訴。黑貓投訴A顯示,，多個平臺售賣的臨期食品受到了消費者的投訴,。一位消費者投訴稱，其在某電商平臺“陌上臨期食品折扣店”購買了一箱牛奶,，收到貨后發(fā)現(xiàn)商品有蟲且發(fā)霉發(fā)臭,，客服卻不予賠償。

對此,，胡春才直言：“如果臨期食品質(zhì)量沒有把好關,，或是店內(nèi)買到的不知名品牌實際在別的平臺更便宜，消費者對于商家的信任度就會下降,?！?/p>

后期要靠特色品牌突圍

不過臨期食品店運營成功與否，一個最大的問題就是貨源,，如果能解決貨源穩(wěn)定性，臨期食品品牌或許能沖出一條道路,。臨期食品收購已經(jīng)從買方市場變?yōu)橘u方市場,，品牌方試圖通過生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品保證貨源。據(jù)天眼查顯示,，好特賣母公司上海芯果供應鏈有限公司在2017年至2023年年底,，申請了29類-方便食品和30類-食品的“俠趣”商標；嗨特購亦注冊了“木頭奇奇”等自有品牌商標,。

貨源,，以及價格足夠有優(yōu)勢的貨源，短期來講是臨期食品可放大的點,。與食品工廠進行合作也是品牌方保證貨源和低價的方式之一,，北京商報記者在好特賣西單大悅城門店發(fā)現(xiàn)一款好特賣與食品廠聯(lián)名的話梅，包裝左側(cè)明顯標示“佳寶HMxx”,，這一商品的生產(chǎn)商為廣東佳寶集團有限公司,，店內(nèi)售價為3.9元。記者對比廣東佳寶的淘寶店發(fā)現(xiàn),，參與淘寶店“滿5件6折”活動后,，商品均價仍比好特賣門店的貴1元,。顯然，更低的價格仍舊是后者在現(xiàn)階段的優(yōu)勢,。

即便如此,，賴陽還是認為臨期食品行業(yè)的發(fā)展有限，無法長期維持較大的市場規(guī)模,。他指出,，“相對于市面上充斥著繁多的品牌和門店而言，臨期食品的資源有限,，消費者的消費需求有限,，而混在臨期食品中的不知名低端產(chǎn)品的消費只是短期的，最后可能只會剩下那些有特色的品牌”,。

賴陽指出,，隨著市場供求逐漸恢復平衡，真正的臨期食品數(shù)量并不多,?！皩嶋H上，臨期食品店內(nèi)的‘主角’并非臨期食品,，而是一些不知名的中小品牌,，消費者可能會因為低價而嘗試這類商品?！痹谫囮柨磥?，如果長期都是非臨期食品為主，也會弱化消費者對品牌的關注度,。

北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤認為：“雖然是臨期食品,，也要保證食品是安全、健康的,，通過數(shù)字技術對其進行科學的管理,，對于過期食品應該有相應的召回制度，市場才會更加規(guī)范,?！?/p>

記者丨劉卓瀾實習記者胡靜蓉

編輯丨汪乃馨

圖片丨北京商報、受訪者供圖,、黑貓投訴截圖,、壹圖網(wǎng)

5年開10家工場店，單店月毛利最高36萬,，做生意靠誠信才能賺到錢

作者拉面安

來源汽車服務世界（ID：w168）

最近,，彭雷剛剛結(jié)束第11、12家工場店的選址工作,，又馬不停蹄地為新店的開業(yè)做更多準備,。

按照前10家店的經(jīng)驗,，對于這兩家新店接下來的經(jīng)營情況，他有相當把握,?！耙患沂墙邮掷系辏土鞅旧磉€不錯,；另一家是新店開業(yè),，選址不錯，再有途虎的加持,，我相信要不了半年就會實現(xiàn)盈利,。”

而這是彭雷進入后市場創(chuàng)業(yè)5年所交出的成績,。

圖：途虎養(yǎng)車工場店加盟商彭雷

一,、5年開10家工場店，單店月毛利最高36萬

事實上,，在2017年以前,，彭雷沒想過會踏入獨立售后這個幾乎陌生的領域。當時的他正順風順水地從事著汽車售前工作,，跟售后尤其是獨立售后,，基本上不打交道。

故事的轉(zhuǎn)折源于他的一段親身換胎經(jīng)歷,。

“有一次,，我的車要換兩條寶馬輪胎，但那時候4S店換胎很貴,，我就在行業(yè)內(nèi)找朋友,，看哪里便宜，后來有個朋友無意間跟我說：你在途虎看一下就行了,。后來我就看了，發(fā)現(xiàn)途虎一條輪胎居然比我找關系還要便宜100多,，兩條下來就是200多,。”

被價格吸引后,，他以車主的身份第一次走進途虎養(yǎng)車工場店,，受到了更進一步的觸動?！拔矣浀卯敃r進店后就是正常換胎,，也沒收其他費用。換完胎后,，我發(fā)現(xiàn)輪轂上噴了貼紙改色,，時間長了有點難看,，就跟店員說能不能幫我去掉。結(jié)果店里的小伙給我撕了兩個多小時,，還沒單獨收費,。”

時隔多年,，對于這段經(jīng)歷,，他依舊記憶猶新。因為那是他第一次對途虎,、對獨立售后有了深刻認知,。“后來我就主動找朋友了解途虎的模式,，并決定跟朋友合伙在家鄉(xiāng)咸陽開當?shù)氐谝患彝净B(yǎng)車工場店,。”

剛開始,，彭雷想得比較簡單,。“我的本職工作還是售前,，開途虎養(yǎng)車工場店就是干了份自己感覺還不錯的兼職,。”

但后來,，第一家店生意的起勢超出他的認知,。“第一家店上線是2017年10月1日,，到雙11就直接爆單了,。”

這樣的開局對其他同行來說可能是大喜過望,，但彭雷卻有些擔心,。

“我們之前沒干過汽修，當時我自己都到店里幫忙了,。但確實太忙,，我就擔心萬一單子太多忙不過來又沒安排好，車主會不滿意,。所以我就主動跟督導說線上先少給我們帶客戶進店,。”先天的“以客戶滿意度為導向”的意識,，其實為彭雷后面生意越做越大打下了堅實的根基,。

有了這樣的開局，加上彭雷跟團隊一起沉下心來慢慢摸索，店里的生意很快走上正軌,，大家也越來越熟練,。

真正讓他下定決心“把兼職轉(zhuǎn)為終身事業(yè)”是在2023年。

“生意出乎意料地好,。只用1年多一點就回了本,，而且還在快速提升，我就索性辭職,，全心全意只做途虎工場店,。”

2023-2023年,，彭雷跟團隊迎來了開店小高潮,。“在那之前,，我們是陸續(xù)開了4-5家店,，但那兩年我們是集中開了5-6家?！?/p>

截止到目前,，彭雷在咸陽、西安,、銀川一共有10家工場店,。據(jù)了解，他的10家店均為社區(qū)店,，經(jīng)營狀態(tài)整體不錯,。“我們基本上沒有賠錢的店,，開一家店就要做成一家,，這是我們再開店的前提。我們現(xiàn)在單店月毛利最好的可以做到36萬,?！边@樣的規(guī)模和單店經(jīng)營成績在西北地區(qū)的汽修同行中也能算得上佼佼者。

二,、經(jīng)驗會過時,，但思維和邏輯一定會進步

按照一部分人的理解，作為加入途虎體系的加盟商,，彭雷最大的獲益點可能是“客流在手、躺著賺錢”,，但對彭雷來說卻并非完全如此,。

“賺錢當然是一方面。但我最大的收獲，其實是從完全不懂行,，到現(xiàn)在能用自己的一套方法論做好自己的生意,。”

進入行業(yè)以前,，彭雷算得上實打?qū)嵉拿刃?。即便是現(xiàn)在，彭雷也是不純粹靠“經(jīng)驗”做汽服生意的老板,。

用他的話說：我的習慣是用思維,、用邏輯、用事實為參照做事,。如果不跟著事實走,，思維和邏輯也跟不上，那么經(jīng)驗遲早會過時,。

事實上,，只要大環(huán)境發(fā)生變化，門店的思維和邏輯一定會更新,，但“客戶需要的,，才是門店要做的”這個事實不會被輕易改變。

據(jù)了解,，彭雷的10家店的面積全都在400-800平之間,，包含6-8個工位。而這是彭雷評估自身實力和開店方法論,、結(jié)合途虎系統(tǒng)評判市場存量后,，所選擇的核心店面形態(tài)。

“我們只要開店,，基本都是這個標準,。店太小布局局促，到時候進場臺次和施工環(huán)節(jié)也比較有壓力,?！?/p>

除了開店思路，在項目經(jīng)營上彭雷也不拘泥于條條框框,，而是在結(jié)合客戶需求的基礎上,，放大項目的價值。

彭雷的店,，輪胎+保養(yǎng)+維修的業(yè)務占比在80%以上,，剩下的20%是洗美。其中洗美占比不高,，但他卻一直保留洗美項目,。

“作為途虎加盟商而言,，初期靠途虎平臺帶來的客流去經(jīng)營門店，實現(xiàn)盈利完全沒有問題,。不過上升到一定維度,，我們自己也會主動去想做更多提升。做洗美就是這個出發(fā)點,，絕大部分車主進了一家店,，發(fā)現(xiàn)沒有洗車美容，還是會介意,。我們開了這么店,，想服務好客戶，就一直堅持要有洗美,?！?/p>

據(jù)了解，彭雷10家店的客戶主要來源于兩個部分,，一部分是來自途虎,，一部分是自然流量，目前這兩塊的占比都在50%左右,。

途虎導入的客流群體中,，非輪保客戶占比開始增加,?！皠傞_業(yè)的時候，途虎渠道到店的流量基本都是輪胎保養(yǎng)業(yè)務,，但現(xiàn)在導流到店的客戶也包含了洗車,、貼膜、裝潢產(chǎn)品安裝等各種特色業(yè)務,，而且維修業(yè)務的占比越來越高了,。”

對于這種變化,，彭雷認為是好的,。“到店客戶類型豐富,，說明我們能觸達的客戶類型更多了,。”

洗車業(yè)務是彭雷現(xiàn)在打開自然進店量口徑最好的方式,?！拔覀冇凶约旱牡赝茍F隊，在代駕公司,、社區(qū)物業(yè)等異業(yè)合作方面也做的不錯,，基本上都是做的洗車卡活動,。車主到店后的項目關聯(lián)也都是基于洗車卡基礎上而存在的?！?/p>

三、做生意,，最不能有的想法就是認為“客戶不懂”

“客戶需要的,，才是門店要做的”，這不僅是現(xiàn)階段門店做生意的本質(zhì),，也是彭雷在入行伊始便具備的基礎意識,。

而這也是他平時最關注復購率的核心原因。

“我自己的經(jīng)驗,，復購率高不高核心看兩點：一個是客戶滿意度,，第二個就是門店如何留住客戶。前者關鍵是從客戶角度為客戶服務,，讓客戶覺得物超所值,；后者關鍵是門店在客戶運營上花的精力和心思夠不夠?！?/p>

雖然經(jīng)營上習慣了“線上+線下”模式,，但在日常管理中，彭雷仍有“傳統(tǒng)”的一面,，也喜歡采用一些聽起來“老套”的做法,。

平時，他跟員工強調(diào)最多的就是“口碑”,，口碑傳播也是他覺得最有效的傳播方式,。

在對話中，我們發(fā)現(xiàn),，彭雷打造口碑的方法,，都是從一些細枝末節(jié)處強化車主對于“這家工場店不太一樣”的認知。

比如,，彭雷的店到現(xiàn)在還在采用“紙質(zhì)客戶滿意度卡片”的做法,。

彭雷設置的客戶滿意度卡其實非常簡單，8-10個問題,，涉及價格滿不滿意,、服務人員態(tài)度滿不滿意、對技術人員的能力滿不滿意,、還有對門店的意見等,。

彭雷要求員工每天都必須讓車主填卡片，店長每天也必須要收集5張滿意卡交給自己,，他會進行抽查,?！斑@個動作能讓客戶覺得有溫度。現(xiàn)在都是線上交流,，線下的一些細節(jié)互動能讓車主的印象更深,。”

在盡可能的情況下,，彭雷還要求員工為車主做一些增值服務,。“比如客戶到店換輪胎,，順便給他扣個石子,，并且把輪胎洗干凈，讓客戶感受我們途虎工場店是不一樣的,?！?/p>

在留客方面，彭雷也有一套自己的方法論,。

“我比較習慣用途虎黑卡,。不管是洗車黑卡還是保養(yǎng)黑卡，我們店都會制定任務,、設置獎勵,，督促員工做好這塊，此外我們還會設置‘車主的辦卡贈品’,，這是我們自己特別增加的部分,。”

彭雷的邏輯很簡單：“留客工具好用,、認知度高,，這就夠了。黑卡的價值就是為了在一年內(nèi)讓客戶更多到店里來,，還不用門店額外花錢,，為什么不好好發(fā)揮？”

不只是復購率,。因為親自帶店,，以及入行之初就加入途虎的緣故，彭雷對于門店數(shù)據(jù)和細節(jié)的關注度頗高,?！懊刻斓膱蟊頂?shù)據(jù)我都會盯。因為數(shù)據(jù)是最能直觀體現(xiàn)門店經(jīng)營情況和問題的,?！?/p>

比如評價率。他認為,，“評價率過低說明客戶對當天的服務或操作過程可能存在不滿,，所以我們要求評價率必須95%以上,，如果達不到，我就會了解什么原因,、怎么解決,，讓店長去盯?！?/p>

彭雷直言：“我算不上行業(yè)老兵,，但我清楚做生意最不能有的想法就是認為‘客戶不懂’?？蛻衄F(xiàn)在可能不懂，但遲早會懂,，一旦他懂了對于門店的觀念就會發(fā)生變化,，到時候影響的就是口碑，做3公里生意最怕的就是壞了口碑,?！?/p>

四、不單是開店掙錢,，更是腳踏實地的充實感

采訪過程中,，我們問了彭雷一個問題：做汽服生意這些年，最大的感觸是什么,？

彭雷的答案幾乎是脫口而出：之前啥都不懂,，來了以后啥都懂了。

他回憶了一段圍爐對話般的輕松場景,。

“我們一批陜西加盟商有時候一塊吃飯,，一圈坐著15個人，有之前就是做汽修生意的,，也有賣手機的,、化妝品的、買衣服的,、開餐廳的…各行各業(yè)都有,，但現(xiàn)在大家聚在一起，因為做了同一件事情,，而且還都做得不錯,，這是我覺得最難得的。大家不是單純地開店,、掙錢,，而且是學習、交友,?！?/p>

這讓彭雷覺得非常充實,。而這種充實，不僅有小有成績后心理上的充實,，更有對未來有更多期待,、腳踏實地為之努力的行動上的充實。

即便有途虎督導體系的助力,，但親自管店的彭雷,，仍然習慣在經(jīng)營上花心思。

“想要生意更有把握,、做大做輕松,，老板肯定不能抱著當甩手掌柜的心態(tài)，但是有了途虎督導和系統(tǒng)的幫助,，能夠很明顯減少老板花在瑣碎事務上的時間”,。

目前，彭雷店里的大部分日常經(jīng)營生產(chǎn)事務,，核心依靠途虎的監(jiān)控系統(tǒng)來督促,。

“有沒有達到施工標準、扭力扳手有沒有用上,、打開車蓋后有沒有鋪三件套……各種技師操作和店面經(jīng)營的紅線等都由系統(tǒng)盯,，系統(tǒng)一旦發(fā)現(xiàn)有不合格行為就會立馬出工單，店長必須及時整改并且后臺反饋并溝通,?！?/p>

他的經(jīng)驗是：老板盯，加上系統(tǒng)支撐,，這樣才能更好地管理門店,。“我開店喜歡看數(shù)據(jù),，但如果沒有系統(tǒng),，我就要自己去一個個找、一個個統(tǒng)計,，效率低還未必能找到,。純粹由人管理，其實會有盲區(qū),，一些想法也會有局限性,。但系統(tǒng)是非常細致、全面的,，比如通過對比的方式就能看出技師水平,、員工的客戶溝通能力、門店的弱項是缺項目還是缺客戶…有雙無形的手幫你一起管店，這是非常有必要的,?！?/p>

除了數(shù)據(jù)分析，彭雷自己的核心精力,，還放在營銷策略,、人員儲備等方面，目前店內(nèi)很多的營銷方案都是由彭雷自己制定的,，效果覺得好的也會分享給周邊的途虎養(yǎng)車工場店老板,。

“在新客流渠道的開拓方面，我喜歡跟途虎,、跟督導,、跟區(qū)域加盟商一起打配合，大家之間的配合度越高,，對于區(qū)域來說價值越大,，對于我們單店的好處也會更大。市場好你才能好,，比如銀川，不可能只有我們一家好,，那樣生意也做不長久,。”

對于未來的規(guī)劃,，彭雷并沒有過分膨脹,。

“我們的目標也不大，繼續(xù)提升門店業(yè)績,、提升人才儲備,。多儲備人然后再去開店，過程中有人,、有合適的商圈就開店,。”