創(chuàng)業(yè)項目計劃書

創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文 （一）

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，我的項目是做服裝類的細分行業(yè),，開個拖鞋店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備,，而且項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯,，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū),，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區(qū)外,，店面附近就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且離地鐵站也比較近,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，定位居高，消費者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經(jīng)營,。

店面的租金也不高,，3000元/月,，付三壓一,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東求情,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當然就費錢費時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,。此外還需要加裝一面鞋鏡,，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高,，所以提供的服務也必須滿足這類人群的需求,。空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的!店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工。

四,、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風,，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸和闲趺催M貨選貨,。

選貨及進貨

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個節(jié)日銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

杭州本身就有批發(fā)市場,，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源,，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家，外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高,。

五,、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之,，漂亮MM容易招攬顧客),，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的),。兩個小姑娘的工資,，1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問題她要負責,。

六、投資金額分析,，每月費用分析

1,、房租：3000/月，付三壓一,，12000元

2,、裝修費5000

3、第一次拖鞋貨款10000元

4,、其他費用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,、余下22000做流動資金使用

七,、營銷策略

(一)開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

(二)拖鞋的陳列

做拖鞋產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買個性拖鞋的，他只需在個性一類挑選,，如果買了春款拖鞋又想買一雙冬款棉拖鞋備用的,，直接可以在周圍拿到。量多的款要重點推薦,，往往賣得最快的,，櫥窗里的拖鞋要經(jīng)常更換，這不能偷懶,。

(三)長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制,。

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

(1)初次來店的驚喜。

A,、免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性。

A,、傳達每周都有新貨上架的信息,。

B、利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等.

C,、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買,。

A、告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

B,、介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

A,、人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送,、本店商品八折優(yōu)惠,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10到30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時間。

八,、

綜上所述我用5萬元開一個拖鞋專賣店,，很多人以為拖鞋是個小東西，無法支撐起一家店鋪的運營費用,，但我的實踐證明,，只要定位準確，拖鞋店也可以有很好的前景,，不過在這里要提醒其他創(chuàng)業(yè)者,，拖鞋的零售價一般不高,，所以如果是開拖鞋專賣店，客戶定位必須得是中高端客戶,，否則可能連房租都不夠交,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文 （二）

(一)公司摘要

公司名稱：綠元素有限責任公司。

1,、項目背景和公司運營

隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高,，建筑、裝修熱潮一浪高過一浪,，人們在一味追求豪華,、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環(huán)境質(zhì)量的要求,，加之建材,、裝修和家具市場魚龍混雜，室內(nèi)污染問題就不可避免地產(chǎn)生了,。近些年來,，人們在追求物質(zhì)享受的同時，越來越關注精神享受和健康,。對環(huán)境保護的意識越來越強烈,當前由于室內(nèi)裝修污染而對人體健康產(chǎn)生的危害備受關注,已成為各大裝修企業(yè),、生產(chǎn)企業(yè)及個人不容忽視的問題。因此,加強綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認識,減少室內(nèi)污染,對人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義,。

隨著國內(nèi)房價的不斷上漲,，越來越多的人成為“房奴”，對于空間的追求,，已經(jīng)成為很多人的奢望,。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺上的擴大空間,，給人以視覺上的滿足,，而且美觀，可根據(jù)顧客需求,，設計不同的畫面,。

目前國內(nèi)還沒有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測結(jié)合在一起的公司,，很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、產(chǎn)品與服務

我們主要面向市場推出以下業(yè)務：

①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料,，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內(nèi)環(huán)境,，確保顧客確認室內(nèi)環(huán)境達標。

②提供單項裝修業(yè)務。

③面向全市場提供單項室內(nèi)環(huán)境檢測和處理服務,。有專業(yè)的環(huán)境檢測人員,，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測,，并可予以處理致達標,。

④生產(chǎn)出售三維立體墻紙?？筛鶕?jù)顧客要求,，自定義設計三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費予以維護使用指導,。

4,、行業(yè)與市場

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展,，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善,，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材,、裝修和家具市場魚龍混雜,，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當沒有的,。普通人無法識別到底有無有害物質(zhì),，更無法檢測裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達標。

在沈陽市,，有關部門對100戶民用建筑進行了環(huán)境監(jiān)測,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標的達80戶,，占了8成;在對該市的商場,、家具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測發(fā)現(xiàn),，幾乎被監(jiān)測的所有公共場所室內(nèi)有害氣體都存在超標問題,。室內(nèi)環(huán)境污染的來源究其原因，室內(nèi)污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料,。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材,，而且室內(nèi)打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉,，質(zhì)量低劣,。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因,。

我們推出環(huán)保裝修材料,，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客，可陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內(nèi)環(huán)境達標,。同時可提供裝修業(yè)務,，和面向市場推出單項室內(nèi)環(huán)境檢測業(yè)務和室內(nèi)污染處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達標,。 經(jīng)調(diào)查,，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多,，算得上一個新興的產(chǎn)品,。我們可根據(jù)顧客需求設計(也可顧客自己設計)生產(chǎn)個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術(shù)指導,。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司,，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

6、營銷 我們見采用以下營銷方式：

①直銷：初期在幾個大城市設立廠家直銷點,，有專門的銷售人員,，減少中間環(huán)節(jié)費用，使顧客買到便宜的產(chǎn)品,。我們有專門的營業(yè)接待人員,，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務人員,。

②網(wǎng)絡營銷：建立我們自己的公司網(wǎng)站,，我們會在公式網(wǎng)站上增設產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測結(jié)果,、顧客使用評價等模塊,，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議,。( )同時,，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細標注訂購的產(chǎn)品或服務,，并留下詳細的資料,，我們會派專人上門服務，根據(jù)路程的遠近收取適當費用,，或使用快遞業(yè)務(裝修業(yè)務除外),。

③代理銷售：我們在沒有設立直銷點城市設立專門的代理點，招聘代理(可設立多級)來銷售我們的產(chǎn)品,。這樣的有點是：一方面,，可以擴大我們經(jīng)營范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳,，更好的推廣我們的產(chǎn)品,。

④加盟店營銷：在我公司具有一定的規(guī)模后,，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店,。各省市,、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網(wǎng)站享受我們的服務，同時也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務,。而這種品牌連鎖店的開設對我們品牌的推廣也有一定作用,。

⑤教育營銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認識到室內(nèi)污染的危害,，提高人們關注室內(nèi)污染,，引導人們購買我們的環(huán)保裝修材料。這樣的優(yōu)點是：節(jié)約廣告成本,，擴大公司及產(chǎn)品的影響力，還能提高人們對于室內(nèi)污染的重視,。

7,、組織機構(gòu)

技術(shù)部

人事部

財務處

銷售部

宣傳部

市場部

生產(chǎn)部

設計部

(二)公司概況

今年國家環(huán)保總局提出的“世界環(huán)境日”年主題是“人人參與,，創(chuàng)建綠色家園”,。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境,。對于室內(nèi)裝修而言,，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”,、進行“綠色裝修施工”,，同時要由具有CMA資質(zhì)單位進行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標準》要求的情況下,，才能夠入住,。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環(huán)境意識，在裝修中倡導“綠色消費”,、購買“綠色家具”,，并節(jié)水、節(jié)電,、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費,。

本公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著“以人為本,，客戶至上”的做工精細,、選材合理、環(huán)保健康,、造價合理,、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務,，公司將聘請大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術(shù)人員,，同時公司實行全面的質(zhì)量管理，對方針目標的實施,，制定了完整的文件和作業(yè)指導書,，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務”，即工程實行封閉式的管理;文明施工,，做到讓業(yè)主放心,、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠,。工程施工過程中實行分級管理,，各負其責，管理工作有條不紊的進行,。

二,、 市場前景預測

(一)市場需求分析

改革開放以來，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛,，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動,，居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%,，僅次于實物消費支出,，居第二位。在當前階段,，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分,，其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷,，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的.供不應求的局面,。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景,。 現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務量為10億平方米,。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。 就建筑裝飾市場來看,，改革開放二十一年間(1978～1999),，我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%， 1990～1999年,，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%,，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米,，年均增長250億元,， 1999年其總產(chǎn)值達1200億元,，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%，專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢;同時,，裝飾企業(yè)也縱多,，并且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈,。

現(xiàn)階段,，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境的高要求上，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實,，也越來越得到人們的認同,。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬,，同樣可以打造出類似效果,。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝修材料,，既有利于環(huán)境保護,，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華,，就是浪費了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要,。家居裝飾,，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫,，還應以自然,、安全、簡潔,、美觀,、舒適為目標，進行有利健康,、有利環(huán)境,、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料,，采取無毒,、少毒、無污染,、少污染的施工工藝,，把“無害、環(huán)保,、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設計,、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié),。

(二)目標市場

目標消費群分三類：

第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間,，他們是城市的主流,，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群,，在裝飾選擇上追求價廉物美,，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風格(環(huán)保,、時尚,、前衛(wèi)、藝術(shù)化,、人性化),，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標,。

第二類為高端消費群,，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕,、且有固定資產(chǎn)的外企,、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主,、國企領導,、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕,，只要裝修的品位高,，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群,，是城市低收入的工薪家庭,，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易,、舒適,、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳,，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告,，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證,，服務的承諾上要讓消費者放心,，沒有后顧之憂。

三,、競爭分析

1,、競爭者

從全國整體的裝飾市場來說,，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的,。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè),，也有靠性價比的雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司,，此階段的工作任務是開拓本土市場,。

2、競爭產(chǎn)品

裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設計能力和施工的能力上面上,。具體來說,，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話,，只能提供的是比對手更精致的設計和更優(yōu)質(zhì)的服務,。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力,。

3,、優(yōu)勢分析

(1)、創(chuàng)新的理念

就技術(shù)和施工而言,，當前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段,，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。我們更重要的是強調(diào)的一種理念,。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化,。

(2)、良好的市場前景

環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導,。在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā),。把這作為我們的一個優(yōu)勢,，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。

(3),、先進的品牌管理和技術(shù)管理

我們一個很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務管理,。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理,。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理,。

4、劣勢分析

由于是新進的企業(yè),，企業(yè)的社會認可度不高是我們很重要的劣勢,。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數(shù),。對于這個方面,，我們可以配合以我們的營銷方案,。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶,，即要在顧客心里知道,，我們是全心全意的為他們服務的。

5,、挑戰(zhàn)

裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者,。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力,，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn),，才能夠在這個行業(yè)中生存。

四：公司戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

爭取在今后的10年時間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領導者,，并且占據(jù)市場較大份額,。

五：營銷策略

營銷策略主要采取廣告營銷。廣告宣傳分兩個側(cè)重點,，即品牌建設和推廣活動同時進行,。

1、品牌建設

報紙廣告：首先與報社合作開辟以“新家居?新生活”為主題的專欄,，內(nèi)容為涵蓋有關家裝的方方面面,。

2、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行,。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況,，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動,，瞄準目標群體,。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文,？

??????創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生版(通用13篇)??????在不斷進步的社會中,需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的情況越來越多,創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循,。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書而煩惱吧,以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生版(通用13篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版1 一,、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況??????1,、企業(yè)名稱:廣式湯品店??????2、行業(yè)類型:服務??????3,、行業(yè)發(fā)展前景:上海擁有巨大的飲食消費市場,有許許多多喜好美食的人,尤其,湯品深受人們的喜愛,其中港澳臺及廣東人更是如此,。??????4、主要產(chǎn)品(服務)和經(jīng)營范圍:各品湯料??????5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況:本人偏愛各種美食,。??????6、創(chuàng)業(yè)基本條件:項目擬定――廣式湯品店??????資金部分自籌,部分借貸??????場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近??????7,、目前存在的困難和打算:目前存在的困難是資金不足,打算自籌資金,。 二,、項目的市場分析??????選擇項目的理由:湯品市場尚待開發(fā),屬于朝陽行業(yè),好的美食是人們樂于接受的。??????選擇場地的理由:適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,便于發(fā)展客戶群,擴展市場,。??????市場調(diào)查的基本情況:上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃,中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜,其間并無沖突,。市場調(diào)查表明:上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,重視飲食質(zhì)量,對自身健康十分重視,市場潛力巨大。??????步行街(200~500米半徑范圍內(nèi)),居民住戶1000戶左右,工薪階層,大都消費能力較好,。生活商圈(500~1000米半徑范圍內(nèi)),高檔住宅區(qū),居民住戶400戶左右,消費觀念前衛(wèi),消費層次高,。商圈附近(1000~2000米半徑范圍內(nèi)),鬧市區(qū)約3000戶,各種小吃類型眾多,沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大,消費結(jié)構(gòu)合理,。??????目標客戶分析:客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,客戶大都為工薪階層以及商人、游客,、學生,。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中,相信能得到客戶的認同,。??????競爭對手分析:步行街附近有兩家酒店,三家小吃,特色餐飲店,如:吉祥餛飩,、肯德基、麥當勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,說明此地消費能力很強,是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手,但我們的服務項目不同,所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。??????產(chǎn)品(服務)的市場定位:服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務來贏得客戶,。 三、市場營銷??????產(chǎn)品服務特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價??????沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口,、美味、滋補8元16元??????竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富、滋補,、養(yǎng)顏10元18元??????火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元??????促銷方式:會員制、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制,、送貨上門、廣告促銷制??????分銷渠道:通過門店增設組成連鎖,。??????競爭有利條件:相關行業(yè)相對較少,有自己的特色,在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。 四,、企業(yè)組織機構(gòu)??????編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他??????1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責1000??????2廚師2湯品烹制1200元??????3服務生2送貨及大堂服務800元??????企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施:管理措施方面,采用考勤制和賠償制、提成制,有利于提高員工的工作積極性,用心做好自己的工作,。 五,、經(jīng)濟分析??????投資額預算和資金籌措計劃:??????1、加盟投資5萬元,其中加盟費2萬元,保證金2萬元,一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。??????2,、流動資金預測,其中1開辦費萬元,包括廣告宣傳萬元,裝修萬元。2添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。33個月開支流動資金預計2萬元,其中3個月租金萬元,工資萬元,日常開支萬元,。4不可預計費用萬元。 六,、風險因素分析??????風險因素分析:??????1,、場地選擇風險較大??????2、人員使用??????3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證??????4,、對周圍人群消費能力的評估。??????風險防范對應措施:??????1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選??????2,、人員使用上要認真篩選,定期進行培訓??????3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關,認真做好每道工序??????4,、做好充分的市場調(diào)研,對人群的消費能力有足夠估計,。 七、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標??????1,、根據(jù)市場預測,開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,第6―9月完成900份,。第一年基本能夠保平,稍有盈余。著力于穩(wěn)定客戶,培養(yǎng)會員,穩(wěn)定企業(yè)制度,。??????2,、第二年和第三年以發(fā)展為主,發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,使營業(yè)額達到資金累積,以便開發(fā)其它門店。 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版2??????明年就要從象牙塔里出來了,因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,。 一,、蛋糕店概況??????1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“XX下午茶”,是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。??????2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。??????3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金X萬元。 二,、經(jīng)營目標??????1,、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌,。 三、市場分析??????1,、客源:本店的目標顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%,?？驮磾?shù)量充足,消費水平中低檔。??????2,、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。 四,、經(jīng)營計劃??????1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。??????2,、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。??????3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。??????4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位,。??????5、可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果??????6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。??????7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。??????8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如折,。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為XX先生、小姐,他們會覺得很受尊重,。??????9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感,。??????10、無論是從店面裝修,、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務,。??????11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”,。 五,、財務估算??????啟動資產(chǎn):大約需XX萬元??????設備投資:??????房租X元。??????1,、門面裝修約XX元(包括店面裝修和燈箱)??????2,、貨架和賣臺投入約X元??????3、員工(X名)統(tǒng)一服裝需X元??????4,、機器設備最大的投資:X萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉,、奶油等原材料,約X元。??????月銷售額(平均):X元,。據(jù)有關內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達X元,。??????每月支出:X元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約X元,。??????貨品成本:30%左右,約X元。人員工資:X平方米的小店需要蛋糕師傅X名,服務員X名,工資共計X元,。??????水電等雜費:X元設備折舊費:按X年計算,每月X元月利潤:X元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。 六、風險及制約因素分析??????因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版3 一,、創(chuàng)業(yè)目標??????發(fā)展X國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。 二,、市場分析??????社會生活節(jié)奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然X國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題,。??????調(diào)查表明,當人均收入達到XX美元時,傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,所以X國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。 三,、實施方案??????1.快餐服務業(yè)的模型,。??????以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。??????目標市場的定位,。??????大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。??????3.市場策略,。??????產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化,。??????(1)虛擬公司的名稱,員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,只要單間加工,就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。??????(2)流動快餐公司---早餐策略??????針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多,還可推出學生營養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會效應。??????((3))快餐公司形象策略??????在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫罄,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。 四,、投資計劃??????由點做起,輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。 創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版4 一,、項目描述??????1.項目背景)??????俗話說:“知識就是力量,、知識就是財富?！比缃?書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。黨和國家號召全民學習,建設學習型社會,活到老,學到老的理念被越來越多的人接受,。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下,人民的物質(zhì)生活越來越好的前提下,都市白領越來越多的情形中,人們的消費越來越個性化,消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長,大學圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要,。一種個性化的潮流消費,一種文化氣息濃厚的精神大餐,休閑書吧,展現(xiàn)世人面前。??????2.項目名稱??????休閑書吧??????3.項目宗旨??????我們的宗旨是全心全意為顧客服務,。??????4,項目內(nèi)容??????在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。??????基本內(nèi)容:??????(1).書籍租賃----買書不如租書,對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了;??????(2).我們書籍零售批發(fā),我們也有書籍,資料等出售;??????(3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售,比如考試復習資料等;??????(4).休閑書吧的最大特色便是休閑,我們提供酒水,咖啡,水果,點心等休閑服務,在后期可以考慮提供餐飲服務;??????(5).為了突出書店的個性,增加書吧收入,店門口可以搞些畫展,專題展,新書海報等,給人一種十分熱烈的氣氛,。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。??????同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等,。

創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文 （一）

一,、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本你的商業(yè)項目,，一般500字左右,。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。

三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應用領域,、市場前景等,。

1.產(chǎn)品服務A

2.產(chǎn)品服務B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片,。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品,，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產(chǎn)品支持

四,、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場,。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的'客戶群,，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有XXX,，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型,，小型化,，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展,。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX,。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長,、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX,。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X,，Y，Z?，F(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享,。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù),、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件,。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五,、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務力量劃分的重要競爭者,。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六,、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的,。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達到的市場份額,。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強,、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點,。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七,、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要,。

八,、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文 （二）

公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景,、規(guī)模,、團隊、資本構(gòu)成,。

1,、主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話。

2,、團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù),、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹。

3,、組織結(jié)構(gòu)

4,、員工情況

(二) 經(jīng)營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標,。

產(chǎn)品及服務

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務介紹,。

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢,。

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標。

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制,。

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量,、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析,。

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，( )包括性能、價格,、服務等方面,。

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務收費、收入模式,，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略。

(2)廣告,、促銷方面的策略,。

(3)產(chǎn)品/服務的定價策略。

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制,。

(四) 防鹵漆服務質(zhì)量控制

財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測,，并說明預測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負債表。

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表,。

未來3-5年損益表,。

融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少,，需要投資多少,。融資金額、參股比例,、融資期限,。

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施,。包括：技術(shù)風險,、市場風險、管理風險,、政策風險等。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文,？

▼大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃方案書(一) 一、蛋糕店概況 1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“__”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。 2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像__蛋糕連鎖店,。 3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。 二,、經(jīng)營目標 1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。 短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。 三、市場分析1,、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。 2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如__。因此競爭是很大的,。 四,、經(jīng)營計劃 1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。 2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。 3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。 今天創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。 4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。 5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果 6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。 7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。 在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。 8,、建立會員卡制度,。 卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。 9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識,、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。 10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。 11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。 五,、財務估算 啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元 設備投資： 1、房租5000元,。 2,、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱); 3、貨架和賣臺投進約1500元; 4,、員工(2名)同一服裝需500元 5,、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。 月銷售額(均勻)：21000元。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元,。 每月支出：14033元。 房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。 貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計2000元。 水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。 六,、風險及制約因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。 ▼大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃方案書(二) 互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的,，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè),，后來因為其它原因不了了之,，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。 行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,，催生了大量P2P平臺,，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過__,，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下,，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過__萬,，這是在不考慮人員成本,，租金以及一些其它額外的支出的情況下。 行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿,，過度營銷的結(jié)果,，創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信,，定位80,，90后追求自由，快樂的群體,，一方面做旅游消費金融分期,，一方面為他們理財，做旅游基金,。為他們攢錢,，方便他們出行。同時后期開發(fā)APP等,，切入旅游社交,，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路,。 一,、行業(yè)分析 目前整個P2P行業(yè)用戶人數(shù)將近__萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,，據(jù)__咨詢統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后,，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,，以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。 寶寶錢包是一款專門為初為父母,，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的,，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過_萬的注冊用戶,，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候,，以后將可以切入母嬰電商市場,。 目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近_萬億以上，超過50%以上的80,，90后消費群體一年有兩次以上的出游,，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的OTA公司合作,，給予其用戶授信。 目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商,，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍海，據(jù)__咨詢統(tǒng)計,，20_年國內(nèi)的消費金融市場將達到_萬億,。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例,。 二,、我們的發(fā)展定位 有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領域的,，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收,，擴張市場，增加盈利點,，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值,，可以方便下次出行,，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務,，其中包括酒店，機票,，導游,，路線，活動項目,，為VIP用戶提供高端服務,。 平臺后期將開發(fā)APP，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。 中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游,，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游,，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。 我們計劃一年內(nèi)做到__個億以上的成交量,，以均筆__計算，我們需要做到__萬筆以上,，前期主要是跟旅行社合作,，這樣容易擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品,，可以更好的深入到旅游行業(yè)。 三,、公司規(guī)劃 公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進行合作，設計金融產(chǎn)品,，組建營銷團隊,，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起,，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起,。初期團隊計劃_—__個人,，其中包括跟旅行社洽談商務人員,，新媒體運營，客服,，金融產(chǎn)品設計,，風控人員以及美工和技術(shù)人員。 四,、各個業(yè)務板塊占比 后期我們將設計高端旅行線路,，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發(fā)APP,，其中將有旅游社交,，社群分享功能，通過積分體系,，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游,。通過文字,，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,，而這些又可以通過微信,，自媒體來傳播和營銷 計劃在年內(nèi)做到__億的成交量，同時有__—__條自己設計的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達到千人次以上,，將用戶數(shù)做到_萬以上，同時引進風投,，進行A輪,。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊,，催收團隊,，營銷，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。 五,、盈利能力分析 按照我們計劃的__億的成交量來計算,，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到__萬，定制路線以千人次計算,，每人次_元來計算,，毛利率15%。毛利潤將近_萬,。保守預估一年內(nèi)可以達到_—_萬的營收,。按照_PE算引入風投A輪，公司估值超過一個億,。 后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴張,，特別是打通全國內(nèi)的旅行社,，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,，后期也可以整合線路提供增值服務,，按照預估，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡,。相對國內(nèi)的OTA公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭,，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。 后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn),，度假等項目合作,，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估,。 目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間,，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游,，高端個人定制游,，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融,，戶外,，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè),。 ▼大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃方案書(三) 隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。 一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢 面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心,，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉? 美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店,、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店,。 注意：美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本! 二,、了解顧客心理 1、消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點： (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平; (2)看美甲店鋪的服務水平; (3)看美甲店鋪的環(huán)境; (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣; 2,、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求： (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善; (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平; (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì); (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類 超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。 3,、顧客選擇美甲店鋪的途徑： (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù); (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分; (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分; (4)還有的是通過看雜志，電視,，廣告慕名而來的,。 絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。 三,、為什么美甲師的流動性很大? (1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗; (2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作; (3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪; (4)老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感; (5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力,。 在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者，是否應該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。 四,、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的? (1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合; (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它; (3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的; (4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪; (5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財; (6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通,，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考,，站在顧客的角度來領會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求; (7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單; (8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則,，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向; (9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。 (1).大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（四篇） (2).大學畢業(yè)生小成本創(chuàng)業(yè)計劃書范文（五篇） (3).大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文范本（四篇） (4).內(nèi)蒙古大學創(chuàng)業(yè)學院招生人數(shù)和招生計劃及代碼 2023屆高考參考 (5).農(nóng)村小成本創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (6).大學生小成本創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (7).大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（四篇） (8).大學生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書范文（兩篇） (9).大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板（四篇） (10).大學生花店創(chuàng)業(yè)計劃書模板3500字（兩篇）