smile 怎樣擺地?cái)偛拍苜嵈箦X
一、選擇合適的貨品
1,、首先先想好要賣什么。擺攤的貨品一般價(jià)格都比較便宜,，所以應(yīng)該選廉價(jià)實(shí)用且質(zhì)量較好的商品,。小攤生意主要是薄利多銷，不要指望利潤(rùn)能到200%,，商品價(jià)格不能和商場(chǎng)比,，但是質(zhì)量不能比商場(chǎng)差，不是品牌不要緊,，路人選你的商品是因?yàn)閷?shí)惠好看,，但路人可不喜歡買來的東西是劣質(zhì)商品。還要注意的一點(diǎn)是,，你所買的商品一定要適應(yīng)季節(jié)規(guī)律,，賣點(diǎn)季節(jié)性剛需用品,，是永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的選擇。
2,、擺攤賣商品切忌貪多,，品種要專一，不要指望自己的攤位像大型超市一樣應(yīng)有盡有,，如果是賣發(fā)飾就賣發(fā)飾,，不要一會(huì)賣發(fā)飾一會(huì)賣手機(jī)殼，不然就會(huì)影響你的購(gòu)物群體,。
3,、賣的商品要以婦女兒童為主，一般顧客多為女性,，或者男女皆有,，很少有男性專門來逛（即使有,，也是路過看看）,，而且男性東西做決策快，很少突發(fā)性購(gòu)買,，地?cái)傄话闶峭话l(fā)購(gòu)買情況較多,，所以不太適合專門賣男性用品。
二,、選擇合適的擺攤時(shí)間
擺攤時(shí)間段很重要,，一般節(jié)假日都是擺攤的好時(shí)機(jī)，為了掙錢你必須要舍得放棄休息,。除了節(jié)假日,，平時(shí)晚飯后到深夜都是擺攤的好時(shí)機(jī)。下班高峰期,，人氣旺盛,，可以擺一些欣賞好玩的東西，例如鮮花,、多肉一類,，因?yàn)樯弦惶彀啵掳嗾椒潘上驳臅r(shí)刻,，看到好玩的一般都會(huì)停下來看看,。晚飯后，很多人開始散步,、逛街,，此時(shí)各類生活用品、休閑玩樂品銷售的時(shí)機(jī)就到來了,。晚上9點(diǎn)以后,，人們都趕著回家,，無心賞玩，食品類成為主要售賣商品,，其他商品銷售力下降,。
三、攤位擺放與裝飾
1,、一般地?cái)傄藬[成長(zhǎng)龍,，中間或前面有兩三個(gè)攤位是最佳的擺攤位置，這樣一旦有臨時(shí)情況,，方便早作準(zhǔn)備,。長(zhǎng)龍形地?cái)偅讵M窄的地帶堵截顧客,，讓顧客難以逃避,，主動(dòng)爭(zhēng)取注意力。某種程度上地?cái)偩褪亲⒁饬?jīng)濟(jì),。但是也要注意的是,，每天盡量在一個(gè)位置上，好讓你的老顧客找到你,。
2,、一般路兩邊都有地?cái)偅櫩途蜁?huì)是“之”字路線,；那么在你對(duì)面的攤是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，一定要使用各種辦法來吸引顧客，你的攤不一定要比這條街上的攤位都強(qiáng),，但一定要比你對(duì)面的攤位強(qiáng),。
3、除了要有好的貨品,，攤位也要有好的裝飾才行,，如果是晚上擺攤，一定要配備一些好看的燈,，另外給攤位擺一些好看的小裝飾也能很快吸引人的眼球,。
四、注意討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
砍價(jià),，錢多錢少不重要（一般砍的都只是幾塊錢而已）,，讓顧客高興才是最重要的，不求砍下大價(jià),，只求片刻歡喜的滿足,。地?cái)偪硟r(jià)講究藝術(shù)，不要太勢(shì)力、太過分,，要樂在其中,。一般路人也很喜歡討價(jià)還價(jià)，當(dāng)她愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,，這筆買賣基本上就可以成交了,。同時(shí)還要講究要價(jià)的藝術(shù)，老太太來你一定要喊低一點(diǎn),，年輕人你可以稍微喊高一點(diǎn),，并且多贊美幾句，效果一定不錯(cuò),。
五,、擺攤姿態(tài)很重要
顧客挑東西的動(dòng)作一般可以拆解為：先瀏覽、再站定,、再挑選比較,、最后結(jié)賬走人。顧客蹲下來后成交率就會(huì)超過六成,。攤主不宜采取站姿或者坐姿,，而是應(yīng)該選擇蹲狀。
姿態(tài)很重要,！當(dāng)顧客發(fā)生以上一系列動(dòng)作的時(shí)候,，攤主也要給出相應(yīng)的反應(yīng),，比如顧客出現(xiàn)在你的攤位時(shí),，要主動(dòng)打招呼，但是不雅顯得太刻意,，容易把顧客嚇走,；顧客站定的時(shí)候，可以發(fā)出稍微熱情的邀請(qǐng),；當(dāng)顧客挑選的時(shí)候,，不要插太多的話，要給顧客留充足的挑選空間,；等顧客比較的時(shí)候,，攤主就可以順勢(shì)講解自己的觀點(diǎn)（注意要從顧客的角度），顧客蹲下來你也要陪著蹲下顧客掏錢的時(shí)候你要矜持,，當(dāng)然要注意假幣,，顧客走的時(shí)候你得用語(yǔ)言遠(yuǎn)送。
沒有經(jīng)驗(yàn)如何擺地?cái)偅?/h2>
1. 學(xué)會(huì)跟攤主搭訕,了解當(dāng)?shù)厥召M(fèi)及城管情況
一種：是邊上的老板叫如何擺地?cái)?/strong>你擺在其如何擺地?cái)?/strong>他地方去如何擺地?cái)?/strong>，因?yàn)樗臄傄粢稽c(diǎn)空隙,，這個(gè)時(shí)候你就反問他哪里還可以擺,，不會(huì)影響你的攤位的。一般的老板會(huì)免費(fèi)告訴你臨時(shí)位,，及收費(fèi)情況,，屢次成功。
第二種：邊上的攤主沒說什么,，就是默認(rèn)給擺,，然后你去搭訕下，聊聊天什么的,，都是地?cái)偮?，管你大攤小攤,，聊得來就行,，很快就把?dāng)?shù)氐氖召M(fèi)情況及城管信息還有臨時(shí)位搞清楚了。
2. 新手如何選擇貨源,，網(wǎng)上拿貨還是當(dāng)?shù)啬秘浐?如何開始進(jìn)貨?
大部分新手第一次進(jìn)貨都比較少量,，大都是幾百塊,，很少有幾千的,。這點(diǎn)錢對(duì)于現(xiàn)在來說，不是很多,很多新人老板都是在網(wǎng)上拿貨,但是網(wǎng)上也很多低價(jià)陷阱,因?yàn)槟闶切率?，所以要特別的注意,除非對(duì)方值的信賴,。
很多新手沒有經(jīng)驗(yàn),看見很多貨價(jià)格便宜,導(dǎo)致很多新手因?yàn)樨澅阋诉M(jìn)了一批不好賣的款式，從而生意一落千仗,，導(dǎo)致一開始就失敗,。
網(wǎng)上拿貨好的供貨商肯定有，要想找到這樣的批發(fā)商,，價(jià)格肯定比你找那些價(jià)格低的要貴一點(diǎn),，保證了質(zhì)量就難保證價(jià)格，保證了價(jià)格就難保證質(zhì)量,，所以新手不要去貪那點(diǎn)小錢,，所謂一分價(jià)錢一分貨.是很有道理的。擺地?cái)傄彩且环N窮人賺錢門路,。
二,、擺地?cái)偧记珊头椒?/p>
1. 貨源
首先你進(jìn)貨的渠道必須要貨比三家，保證自己的質(zhì)量,，這點(diǎn)可以在本地區(qū)找一些合適的廠家,。
2. 心態(tài)
地?cái)偟纳钍呛苄量嗟模砸行鲁浞值男睦頊?zhǔn)備,，每天起早貪黑這是很平常的事情,，所以大家在開始擺攤的時(shí)候要做好遇到這些困難隨時(shí)調(diào)整心態(tài)的準(zhǔn)備，不要半途而廢,。
3. 地址
選擇擺地?cái)偟牡攸c(diǎn)很重要,，因?yàn)閿[地?cái)傋钪饕脑瓌t是你的貨出手越快越能賺錢，絕對(duì)不是你的產(chǎn)品價(jià)格越高越賺錢,，所以大家擺地?cái)偟臅r(shí)候一定要選擇一些比較熱鬧的地方,，特別是居民家屬區(qū)。