《連鎖干貨》：如何對(duì)加盟店進(jìn)行管理

如何對(duì)加盟店進(jìn)行管理

眾所周知,，創(chuàng)建自有品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)需要大量資金,、實(shí)力和產(chǎn)品，對(duì)銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和管理要求也非常高,?？谇按蠖嗥放乒驹诮⒕W(wǎng)絡(luò)時(shí)采用加盟店的方式?？偛恳蠹用说杲y(tǒng)一VI,這樣既體現(xiàn)了公司形象,，乂使得產(chǎn)品以最快速度切入市場(chǎng)。但如果遇到問(wèn)題,，加盟商總會(huì)不跟總部的營(yíng)銷(xiāo)策略走,，無(wú)奈其何，營(yíng)業(yè)額上不去,，銷(xiāo)售量上不去,，該怎么辦，

1,、總部與加盟店的沖突

一般來(lái)說(shuō),，加盟店能從總部得到最為直接的實(shí)惠就是:通過(guò)對(duì)門(mén)面的改造來(lái)改變形象，從而在氣勢(shì)上達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的“震懾”,，這種“震懾”往往可以在極短時(shí)間內(nèi)提高加盟店自身的可信度、知名度和美譽(yù)度,。但是,，如果說(shuō)VI的統(tǒng)一使得加盟店極大地受到“精神上的鼓舞”，那么對(duì)大品牌的規(guī)范化運(yùn)作和管理流程的學(xué)習(xí),，則是他們迫切的愿望,。對(duì)加盟店的管理不僅僅是統(tǒng)一了VI就可以的，而更多的應(yīng)該是對(duì)總部運(yùn)作理念的逐步滲透和對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理操作上的統(tǒng)一?？梢钥隙?，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而乂規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理體系，他們更多體現(xiàn)出的是“摸著石頭過(guò)河”的土辦法,。一方面很多加盟店在積極尋求更為科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方法來(lái)使自己得到新的突破,，而另一方面，在加盟之后,，繼續(xù)沿用原有的土辦法,，這樣，營(yíng)業(yè)額和銷(xiāo)售量自然上不去,。

另外,，加盟店在加盟初期，會(huì)對(duì)總部的營(yíng)銷(xiāo)策略持有戒心,，擔(dān)心總部對(duì)他們?cè)谥笇?dǎo)的同時(shí)“坑害”他們,，要么是想套牢他們永遠(yuǎn)做“下線(xiàn)”，這些都是加盟商在加盟初期仍“有所保留”的原因,，同時(shí)也是對(duì)總部商業(yè)道德的體現(xiàn)和考驗(yàn),。

2、總部自身原因分析

(1)總部與加盟店合作的基礎(chǔ)不穩(wěn)定

現(xiàn)在許多品牌連鎖加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系,。雙方既沒(méi)有股份的約束,，乂沒(méi)有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景，完全是一種相互利用的關(guān)系,。加盟店僅僅希望借助總部發(fā)展壯大,，沒(méi)有長(zhǎng)期合作的意愿，而總部乂貪圖市場(chǎng)份額,，在自身體制尚不完善的詢(xún)提下盲LI發(fā)展,。這種加盟連鎖是極不穩(wěn)定的合作關(guān)系，也是造成分歧的主要原因,。

(2)總部的營(yíng)銷(xiāo)策略未根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定

總部沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查制定的營(yíng)銷(xiāo)策略往往只適合用于部分區(qū)域,，這樣一來(lái)就造成加盟商的抵觸情緒，或者營(yíng)銷(xiāo)方案根本不適合在當(dāng)?shù)赝茝V,。我國(guó)的區(qū)域性差異很大,，各個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀(guān)念不同,，因此總部在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)不應(yīng)一概而論,，要顧全大局。

(3)企業(yè)缺乏控制能力

如果總部給予加盟店太大的權(quán)利,，同樣會(huì)導(dǎo)致總部的營(yíng)銷(xiāo)策略難以執(zhí)行,，總部要合理控制加盟店的權(quán)力,，制定健全、完善,、合理的管理機(jī)制,。任何事情做到有章可尋、有制可依,。

(4)總部與加盟店的管理架構(gòu)和溝通體系有問(wèn)題

總部與加盟店的關(guān)系總是很微妙的,，加盟店總是埋怨總部存在官僚主義，只懂得盲LI指揮,，對(duì)實(shí)際情況缺乏了解,。而總部也會(huì)認(rèn)為加盟店自以為是，角度性太強(qiáng),，對(duì)總部的工作不支持,，曲于種種矛盾，也導(dǎo)致總部的營(yíng)銷(xiāo)策略難以得到執(zhí)行,。

1,、統(tǒng)一VI形象僅僅是解決了“治標(biāo)”的問(wèn)題，而總部保持良好的商業(yè)信譽(yù),，幫助加盟店進(jìn)行市場(chǎng)培育,，在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方法的正確引導(dǎo)和扶持，然后進(jìn)行經(jīng)營(yíng)思想的滲透,，最終實(shí)現(xiàn)共同雙贏(yíng),，這才是“治本”的關(guān)鍵所在。

2,、總部在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),，要根據(jù)每個(gè)加盟店不同的實(shí)際狀況制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方針，并且要多征求加盟商的意見(jiàn),，在雙方都能接受的前提下形成的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

2004年年底，國(guó)內(nèi)零售業(yè)將全面對(duì)外資開(kāi)放,，到時(shí)已經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)變得更加殘酷,，大賣(mài)場(chǎng)擠兌小超市的現(xiàn)象會(huì)更加厲害。面對(duì)如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，發(fā)展加盟無(wú)非是一條擴(kuò)大規(guī)模,、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的捷徑。但“漂亮的玫瑰總是帶刺的”,，搞加盟經(jīng)營(yíng)存在著種種困難,，如果無(wú)視這些問(wèn)題，最后只能為其所累,。

據(jù)相關(guān)資料,，加盟連鎖十大最常見(jiàn)的加盟糾紛排行如下：

1、加盟店對(duì)總部所提供的“營(yíng)銷(xiāo)支持與總部輔導(dǎo)”不滿(mǎn)意(66%)

2,、加盟店對(duì)總部所提供之“商品的價(jià)格”不滿(mǎn)意(62%)

3,、加盟店對(duì)總部的“政策配合度與執(zhí)行力”很低(49%)

4、加盟店對(duì)于每月的營(yíng)業(yè)額并不滿(mǎn)意(47%)

5,、加盟店與總部對(duì)于“商品采購(gòu)限制不得自行進(jìn)貨”的爭(zhēng)議(43%)

6,、加盟店對(duì)于總部所舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)不愿意配合(40%)

7、加盟店與總部之間對(duì)于“商圈保障范用”的看法分岐(38%)

8,、加盟店于總部舉辦的“教育訓(xùn)練”不配合(36%)

9,、加盟店對(duì)“每月繳交的權(quán)利金與管理費(fèi)用”有爭(zhēng)議(34%)

10、加盟店不能每月按時(shí)繳交貨款(32%)

可見(jiàn),，加盟經(jīng)營(yíng)對(duì)于連鎖企業(yè)是一把“雙刃劍”,如何能用之長(zhǎng)處,，杜絕漏洞，意義非常大,。到底該如何去把握尺度,，在實(shí)際管理中，真正用好加盟這種經(jīng)營(yíng)方式呢,，

一,、明確加盟方與總部的關(guān)系。現(xiàn)階段許多連鎖企業(yè)建立的加盟體系本身就

是一種比較脆弱的合作關(guān)系,，雙方既沒(méi)有股份的制約,，乂沒(méi)有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景，完全是一種相互利用關(guān)系,。加盟店僅僅希望

借助總公司迅速發(fā)展并壯大,，沒(méi)有長(zhǎng)期合作的意愿，總公司乂貪圖市場(chǎng)份額,，

在自身體制尚不完善的前提下盲U發(fā)展,，能夠起到聯(lián)系的僅僅是加盟費(fèi)和類(lèi)似銷(xiāo)售

提成的費(fèi)用關(guān)系。這種關(guān)系存在可轉(zhuǎn)移性,，如果合作不愉快,，雙方都可以另覓合作伙伴。因此這種連鎖加盟是一種不穩(wěn)定的合作關(guān)系,，也是造成分歧的主要原因,。

對(duì)于總部而言，“創(chuàng)建自己的通路需要大量資金,、實(shí)力和產(chǎn)品,，對(duì)銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和管理的要求也是非常高的?！倍用说昕梢杂行У匾?guī)避通路的開(kāi)發(fā)和維護(hù)費(fèi)用,。這本是一個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中“趨利避害”的正常思維,。問(wèn)題是總部知道“趨利避害”，加盟店也同樣知道39‘傍著總部這棵有名的大樹(shù)”來(lái)追求更大的利益,。能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶,，就是最終的利益軸心。但從這個(gè)角度來(lái)講,，加盟店反而成了總部的“衣食父母”,。因?yàn)榭偛靠梢詰{借諸多加盟店支撐起來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而更加聲名遠(yuǎn)揚(yáng),。所以,，公司管理人員對(duì)加盟店的管理應(yīng)該抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態(tài)，而不是上下級(jí)關(guān)系的絕對(duì)服從心態(tài),。

二,、加盟工作要貫徹“雙贏(yíng)”的思想。加盟從某種意義上說(shuō)是提供客戶(hù)生財(cái)之道,?？偛恳?xún)?yōu)秀的品牌、科學(xué)的管理,、周到的售后服務(wù)給予加盟方實(shí)惠,，而它們帶來(lái)的是規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)、品牌知名度上的提高,、地理空間上的拓展和利潤(rùn)的增加,。兩者共同獲利，達(dá)到雙贏(yíng),。

因此總部要投其所好,，給予他們真正關(guān)心的東西，如提供政策,，配合他們做足生意,。

總部各部門(mén)要從思想上、行動(dòng)上真正做到“重加盟”,?？赡茉趯?shí)際工作中，直接相關(guān)的加盟管理部室已經(jīng)在真正重加盟了,。但他們心有余而力不足,，因?yàn)橹丶用耸莻€(gè)“系統(tǒng)工程”，它牽涉到許多相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)體,、職能部門(mén),，只有在這個(gè)體系中形成了共識(shí)，并從行動(dòng)上表現(xiàn)出來(lái),，才能真正做好“重加盟”,。

三,、苦煉內(nèi)功。形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)體系商品品種和價(jià)格,，是每個(gè)生意人最關(guān)心的東西,。個(gè)體加盟已是而且也將成為主流趨勢(shì),。作為一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)體,，他加盟的LI的無(wú)非是想賺錢(qián)獲利，把生意做好,。哪里品種多,、價(jià)格優(yōu)惠，哪里就成為他們進(jìn)貨的LI標(biāo),。連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè),，解決“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌工程和管理創(chuàng)新”這三大問(wèn)題,，來(lái)創(chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系。連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制,，而是一種資源整合,，這種資源包括資金、技術(shù),、人才,、管理等資源。這種事例是企業(yè)的物流,、資金流,、信息流的整合，從而加速企業(yè)的物資流通,，保障信息暢通,，使企業(yè)充滿(mǎn)活力。

四,、注重管理培訓(xùn),。由于加盟者自身素質(zhì)良莠不齊，管理上往往是經(jīng)驗(yàn)式,、

習(xí)慣式的管理,。特別是加盟體系中往往是夫妻店、親族群為多,，管理模式往往被忽視,，或者無(wú)法執(zhí)行。在注重技術(shù)培

訓(xùn)的基礎(chǔ)上更加重視管理培訓(xùn),。在考察加盟和加盟培訓(xùn)中,，多向加盟者溝通,，在理念上達(dá)成默契，在企業(yè)文化上達(dá)成共識(shí),。

五,、完善加盟體系開(kāi)店系統(tǒng)。國(guó)際上特許制度發(fā)展到今天,，連鎖零售已成為它的特征之一,。而連鎖的核心就是要開(kāi)發(fā)一套設(shè)計(jì)科學(xué)、流程合理,、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的,、標(biāo)準(zhǔn)化的、可以復(fù)制的開(kāi)店支持系統(tǒng),。沒(méi)有這個(gè)前提,，特許加鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)成為無(wú)源之水，無(wú)本之木,。麥當(dāng)勞,、班尼路和一些國(guó)際名表、名化妝品連鎖的擴(kuò)張能力和單店經(jīng)營(yíng)成功能力很強(qiáng)大,。最重要的一點(diǎn),，就是它已經(jīng)建立了一套比較完備的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以放到任何地方去復(fù)制,。有了這個(gè)系統(tǒng),，開(kāi)店可以采用直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng),、合資,、輸出管理、托管,、兼并,、收購(gòu)等多種方式。

六,、創(chuàng)新管理模式,。為加盟店提供專(zhuān)職指導(dǎo)服務(wù)山于加盟體系雙方的合作基礎(chǔ)比較薄弱，加盟方很難從總部得到經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)上的各種支持,，對(duì)總部的滿(mǎn)意度較差,。因此公司總部應(yīng)該從組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，專(zhuān)門(mén)成立對(duì)口部門(mén),，聘用有實(shí)際門(mén)店管理經(jīng)驗(yàn)的人員加強(qiáng)對(duì)加盟店的指導(dǎo)和幫助,。特別是現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越趨厲害，那些處于大賣(mài)場(chǎng)邊上的門(mén)店，更希望依靠總部的力量,，在門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理上,，講究策

略，和賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。

七,、提升售后服務(wù)質(zhì)量。良好的售后服務(wù)是鞏固加盟體系的有力保證,。連鎖零售業(yè)中的配送是加盟店意見(jiàn)比較集中的環(huán)節(jié),，好銷(xiāo)的商品點(diǎn)不到、商品竄號(hào),、壞商品退調(diào)手續(xù)的繁甭等問(wèn)題,，都是制約總部為加盟店提供更高服務(wù)質(zhì)量的瓶頸。因此如何保證配送的準(zhǔn)確率,、減少缺損率、提高服務(wù)水平和滿(mǎn)足程度是連鎖零售企業(yè)的重要丄

作,。

八,、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織力度。由于利益矛盾,，加盟方的營(yíng)銷(xiāo)策劃往往很難融入到總部的整體活動(dòng)中去,。因此總部應(yīng)該更多地從“雙贏(yíng)”角度考慮，為加盟方制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?？梢詮囊韵聝?/p>

方面考慮：

、根據(jù)每個(gè)加盟店的不同狀況制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方針,，并且多征求加盟店經(jīng)營(yíng)者的意見(jiàn),，在雙方都能夠接受的前提下形成營(yíng)銷(xiāo)方案。

,、總部只拿出基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，讓加盟店再根據(jù)自己的實(shí)際情

況進(jìn)行改善和創(chuàng)新，然后曲總部再進(jìn)行整合,。這種辦法動(dòng)作得好,，可

以大大提高加盟店的積極性。

九,、培育試點(diǎn)門(mén)店,，發(fā)揮示范效應(yīng)。通常地說(shuō),，加盟合作前期的市場(chǎng)培育往往是很重要的,。既然許多加盟店在加盟之前的經(jīng)營(yíng)方法很不成體系，那么公司總部更應(yīng)該在合作之初摒棄濃厚的功利色彩，真誠(chéng)地扶持加盟店進(jìn)行市場(chǎng)的培育和開(kāi)發(fā),?；蛘咂鸫a可以先選取一部分“向心力”較強(qiáng)的加盟店進(jìn)行試點(diǎn)扶持，用

“樣板工程”發(fā)揮示范作用,，并以此來(lái)消除大家的抵觸和戒心,。試點(diǎn)操作取得成功之后，借此向大家廣泛推行公司優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)模式及相應(yīng)理念,，并讓其他仍然猶豫不決的加盟店來(lái)參觀(guān)試點(diǎn)店在公司指導(dǎo)下取得了多大成功,，利潤(rùn)增長(zhǎng)了多少，用真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)贏(yíng)取其他加盟店的信任和嘗試,。在試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和操作推廣的過(guò)程中,，應(yīng)

念念不忘經(jīng)營(yíng)思想的滲透和觀(guān)念的提升，使大家在從嘗試到模仿,、從拘謹(jǐn)?shù)浇夥诺牟僮鬟^(guò)程中,，

“潛移默化”地感受到新型經(jīng)營(yíng)理念帶來(lái)的巨大利益。

十,、建立暢通的意見(jiàn)反饋機(jī)制,。企業(yè)和加盟丿占本身存在距離，許多信息不能及時(shí)地進(jìn)行傳遞,，當(dāng)信息傳遞不及時(shí)現(xiàn)象發(fā)生時(shí),，會(huì)給雙方的工作帶來(lái)制約，許多工作因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有及時(shí)有效地配合而達(dá)不到預(yù)期的效果,，并且這種不協(xié)調(diào)日積月累造成了雙方面對(duì)立的局面,。如果能夠設(shè)立專(zhuān)職的部門(mén)負(fù)責(zé)信息的收集、反愧監(jiān)督執(zhí)行等工作,，可以提供更多的機(jī)會(huì)讓雙方進(jìn)行溝通,，將更有利于管理工作的開(kāi)

展。

下面是詩(shī)情畫(huà)意的句子欣賞,，不需要的朋友可以編輯刪除?。?/p>

謝謝!!!!!

1.染火楓林,，瓊壺歌月,，長(zhǎng)歌倚樓。歲歲年年,，花前月下,，一尊芳酒。水落紅蓮,，唯聞?dòng)耥?，但此情依舊,。

2.玉竹曾記鳳凰游，人不見(jiàn),，水空流,。

3.他微笑著，在歲月的流失中毀掉自己,。

4.還能不動(dòng)聲色飲茶,，踏碎這一場(chǎng)，盛世煙花,。

5.紅塵囂浮華一世轉(zhuǎn)瞬空,。

6.我不是我你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我。

7.兒段唏噓兒世悲歡可笑我命山我不由天,。

8.經(jīng)流年夢(mèng)回曲水邊看煙花綻出月圓,。

9.人生在世，恍若白駒過(guò)膝,，忽然而已,。然，我長(zhǎng)活一世,，卻能記住你說(shuō)的每一話(huà),。

10.霧散，夢(mèng)醒，我終于看見(jiàn)真實(shí),，那是千帆過(guò)盡的沉寂,。

11.紙張有些破舊,，有些模糊,。可每一筆勾勒,，每一抹痕跡,，似乎都記載著跨越千年萬(wàn)載的思念。

12.生生的兩端,，我們彼此站成了岸。

13.緣聚緣散緣如水，背負(fù)萬(wàn)丈塵寰,，只為一句,，等待下一次相逢。

14.握住蒼老,，禁錮了時(shí)空,，一下子到了地老天荒

15.人永遠(yuǎn)看不破的鏡花水月,，不過(guò)我指間煙云世間千年,，如我一瞬,。

16.相逢一醉是前緣,，風(fēng)雨散，飄然何處,。

17.虛幻大千兩茫茫,，一邂逅，終難忘,。相逢主人留一笑，不相識(shí),，乂何妨,。

18.天下風(fēng)云出我輩,，一入江湖歲月催,；皇圖霸業(yè)談笑間,，不勝人生一場(chǎng)醉。19.得即高歌失即休,，多愁多恨亦悠悠,，今朝有酒今朝醉,，明日愁來(lái)明日愁,。20.直道相思了無(wú)益,，未妨惆悵是清狂,。

21.看那天地日月，恒靜無(wú)言青山長(zhǎng)河,，世代綿延就像在我心中,，你從未離去，

也從未改變,。

22.就這樣吧，從此山水不相逢,。

23.人天自?xún)煽?，何相忘，何笑何驚人,。

24.既不回頭，何必不忘,。既然無(wú)緣,，何須誓言。今日種種,，似水無(wú)痕,。明夕

夕,，君已陌路,。

25.有緣相遇，無(wú)緣相聚,，天涯海角,，但愿相憶。有幸相知,，無(wú)幸相守,，蒼海明月,，天

長(zhǎng)地久。

26.相見(jiàn)得恨晚,，相愛(ài)的太慢,，進(jìn)退讓我兩難,。緣過(guò)了遠(yuǎn)分,，緣過(guò)了聚散，是

否回頭就能夠上岸

27.天涼了,，涼盡了天荒地老了,，人間的滄桑，愛(ài)哭了,，這么難舍心都空了,，想放

不能放。天亮了,，照亮了淚光淚干了,，枕邊地彷徨

28.心微動(dòng)奈何情己遠(yuǎn).物也非，人也非,事事非,，往日不可追

29.渺渺時(shí)空,，茫茫人海，與君相遇,，莫失莫忘,。

30.如果換我先開(kāi)口,，日子是否還一樣細(xì)水長(zhǎng)流

31.也許是前世的姻也許是來(lái)生的緣錯(cuò)在今生相見(jiàn)徒增一段無(wú)果的恩怨32.人道海水深,，不抵相思半。海水尚有涯,，相思渺無(wú)畔,。33.醉眼看別人成雙作對(duì)，

34.無(wú)人處暗彈相思淚,。

35.終于為那一身江南煙雨覆了天下,，容華謝后，不過(guò)一場(chǎng),，山河永寂,。36.千秋功名，一世葬你,，玲瓏社稷,，可笑卻無(wú)君王命。

37.鳳凰臺(tái)上鳳凰游,，負(fù)約而去,，一夜苦等，從此江南江北,，萬(wàn)里哀哭,。38.嗟嘆紅顏淚、英雄歿,，人世苦多,。山河永寂、怎堪歡顏,。39.風(fēng)華是一指流砂,，蒼老是一段年華,。

40.夜雨染成天水碧,。有些人不需要姿態(tài),，也能成就一場(chǎng)驚鴻,。41.你要記得，紫檀未滅,，我亦未去。

42.誰(shuí)在歲月里長(zhǎng)長(zhǎng)嘆息,。

43.漢霄蒼茫,，牽住繁華哀傷,，彎眉間,，命中注定,，成為過(guò)往,。44.紅塵初妝,，山河無(wú)媼,。最初的面龐，碾碎夢(mèng)魘無(wú)常,，命格無(wú)雙。45.江南風(fēng)骨,，天水成碧，天教心愿與身違,。

46.山河拱手,，為君一笑,。

47.如是顛簸生世亦無(wú)悔,。

48.荏苒歲月覆蓋的過(guò)往,，口駒過(guò)隙，匆匆的鑄成一抹哀傷,。

49.那被歲月覆蓋的花開(kāi),，一切白駒過(guò)隙成為空白。

50.褪盡風(fēng)華,，我依然在彼岸守護(hù)你,。

51.那些繁華哀傷終成過(guò)往，

52.請(qǐng)不要失望，平凡是為了最美的蕩氣回腸,。

53.你的路途,，從此不見(jiàn)我的蒼老。

54.長(zhǎng)歌當(dāng)哭,，為那些無(wú)法兌現(xiàn)的諾言,，為生命中最深的愛(ài)戀，終散作云煙,。

55.隨你走在天際,，看繁花滿(mǎn)地。

56.我自是年少,，韶華傾負(fù),。

□7.你要記得，那年那月,，垂柳紫陌洛城東,。

58.蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華笙歌落,。

59.寄君一曲,，不問(wèn)曲終人聚散。

60.誰(shuí)將煙焚散,，散了縱橫的牽絆聽(tīng)弦斷,，斷那三千癡纏。61.清風(fēng)濕潤(rùn),茶煙輕揚(yáng),。重溫舊夢(mèng),，故人已去。

15.如果說(shuō)人生是一望無(wú)際的大海,，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花,。如果說(shuō)人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云,。

16.云層霧氣,，纏著兒戶(hù)古木人家，清新自然,，如詩(shī)如畫(huà),。

17.我喜歡你，只是一個(gè)現(xiàn)在我愛(ài)你,，卻是一整個(gè)未來(lái),。

18.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài),，也能成就一場(chǎng)驚鴻,。

19.再大的風(fēng)不會(huì)永不停息,，在濃得霧不會(huì)經(jīng)久不散，風(fēng)息霧散仍是陽(yáng)光燦爛,。

20.牽著時(shí)光的衣襟,，走進(jìn)芳菲五月，輕輕地將春光擁入懷中,，于一抹素口流韻中,，彈奏一曲江南的婉韻，把盞,，將似水流年淺斟輕酌。

21.我穿越輪回而來(lái),，在奈何橋相思盈袖,，凄然守候。莫落淚,，縱若水落三千尺東流,，云動(dòng)八萬(wàn)里西散，我依舊會(huì)化身城碟,，翩翩起舞跨過(guò)奈何橋與你相會(huì),。

22.如果我愛(ài)你，我就會(huì)理解你,，通過(guò)你的眼睛去看世界,。我能理解你，是因?yàn)槲夷茉谀闵砩峡吹轿易约?，在我身上也看到了你?/p>

23.似乎風(fēng)在轉(zhuǎn)向,，送走了緩緩襲來(lái)的味道，乂將剛剛溜走的風(fēng),，靜靜地?fù)Q回來(lái),。

24.生活告訴我，童話(huà)只不過(guò)是小孩子幻想的游戲,。

25.人生就像穿著一件長(zhǎng)滿(mǎn)虱子的華麗睡袍,，外表美麗，而內(nèi)心卻充滿(mǎn)了干啊和恐慌,。

26.必須用另一種真實(shí)方式來(lái)代替時(shí)光里已經(jīng)逝去的東西

27.歲月,，依一抹淺香于心間，看年華向晚,，聞花香送暖,。給時(shí)光一個(gè)淺淺的回眸給自己一份微笑從容。沉淀,，馨香念起,，溫暖,。

28.人生的起起落落間，總會(huì)有一些情懷需要安靜回味總會(huì)有一些傷痛需要獨(dú)自體會(huì)總會(huì)有一段路需要一個(gè)人走總會(huì)有一些事需要坦然面對(duì),。

29.疏影橫斜水清淺,，暗香浮動(dòng)月黃昏。

30.心若沒(méi)有棲息的地方,，到哪里都是在流浪,。

31.今后，我會(huì)從塵世中的紛爭(zhēng)走出,，遠(yuǎn)離喧囂,，把歲月打磨成詩(shī)，讓自己的文字靜如睡蓮,，動(dòng)如漣漪,，無(wú)論何時(shí)都能描繪成美麗的水墨丹青。

32.全是理智的心,，恰如一柄全是鋒刃的刀,，它叫使用它的人手上流血。一一泰戈?duì)?/p>

33.我們都不擅長(zhǎng)表達(dá),，以至于我們習(xí)慣了揣測(cè),。去肯定，去否定,，反反復(fù)復(fù),，后來(lái)我們就變得墩感而脆弱。

34.心心念念的往事,、曾經(jīng)深?lèi)?ài)過(guò)的人,、年少瑣碎的過(guò)往，它們就像纏繞之間的一陣風(fēng),，來(lái)的繾綣,，去的時(shí)候讓人來(lái)不及挽留。

35.如果在乎的沒(méi)有那么多,，想要的沒(méi)有那么多,，生活便會(huì)簡(jiǎn)單得很多。

36.在極度的喧囂中,，獨(dú)自微笑獨(dú)自平靜是憾,，落花是美的，淡淡的書(shū)香,，淡淡的花香,，淡淡的馨香。

37.曾芬芳過(guò)的那片土地,，幸福的花兒雖早已凋謝,，只留下風(fēng)雨吹打的痕跡,。

38.輾轉(zhuǎn)半世紅塵，緣去緣滅,，空留滿(mǎn)池傷痕,。雨花遲落，霜雪紛飛,，池水泛冰,，已益處月的蒼涼。

39.一條古道,，一匹瘦馬,，一個(gè)人影，被落日的余暉緩緩拉長(zhǎng),。

40.我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ?，英雄本色是非恩怨，兒女情?！?/p>

41.我們要去流浪，虔誠(chéng)地定格住每一寸記憶我們要去成長(zhǎng),，瀟灑地忘卻掉每一條紋路,。

42.嗅著昨日芬芳遺留的氣息，尋尋覓覓,，仍不見(jiàn)蹤跡,。邂逅了一場(chǎng)煙火，終還是那般凄涼,。迷失的夜晚,，點(diǎn)綴了無(wú)數(shù)顆孤單的星星，不知道那是否有屬于我的一顆,。

43.像這樣輕飄飄的日子和平平靜靜的心情,，也算是生活中的一種享受吧。

44.想著遠(yuǎn)方的你,，絕美的笑容,，只為你一個(gè)人展露，那一泓羞澀的笑容,，悄

悄,。

45.細(xì)碎的聲音，如羞澀的蔣蕾,，夜暮花影,，輕淺六月，寂寂流年,，攏一闕清絕,，歸隱在宋詞里,。

46.夕陽(yáng)沉落在海水深處卻不見(jiàn)浪花翻滾，淡淡的只留下一個(gè)讓人沉思的背影,。落雨是晚風(fēng)中的蕩,，帶著晨曦的翹首滑落最后的傷痕!雨盡含羞，淡抹嫣紅,！

47.無(wú)影擊碎了淚水,，歲月在那個(gè)光年劃下的痕跡原來(lái)是一刀一刀地刻在了我的心上。

48.我收攏了夢(mèng)想的翅膀,，我停卻了信念的腳步,，卻再也作不回曾經(jīng)的那一天。

49.我宇愿用盡此生,，為那些塵世的硝煙塵霧,，潸然淚下，為菩提落花,，為世間繁華,。

50.陽(yáng)光依舊在，我們穿越光影,，沿著歷史的足跡繼續(xù)前行,，創(chuàng)造美好生活，走向美麗明天,！

□1.洋溢著春日的微笑,，堅(jiān)強(qiáng)了外表，卻虛偽了內(nèi)心,，脆弱了,，是不敢觸及的。

52.也許,，就在那一刻里,，夢(mèng)境還在，柔情亦在,。

□3.一個(gè)人的戲,，自己獨(dú)自導(dǎo)演，詮釋精彩,。在劇中盡情釋放著自己的喜怒哀樂(lè),。笑得凄然絕美哭得肝腸寸斷。

54.但生命中被你刻上痕跡的那些歲月無(wú)法抹去,。

55.往事悠然一笑間,，不必空憂(yōu)。我們一路走來(lái),，只是為了告別往事,，走入下一段風(fēng)景,。倘若讓?xiě)n傷填補(bǔ)了生命的空白，就真的是褻瀆了生命,。

56.人生只有回不去的過(guò)去,，沒(méi)有過(guò)不去的當(dāng)下。上帝只會(huì)給你過(guò)得去的坎,，再不好過(guò)的生活,，再難過(guò)的坎，咬咬牙,，也就過(guò)去了,。

57.我一直以為山是水的故事，云是風(fēng)的故事,，你是我的故事,。可是卻不知道,，我是不是你的故事,。

58.生命并不是一場(chǎng)競(jìng)賽，而是一段旅程,。如果你在途中一直都試圖給他人留下深刻印象,，超過(guò)別人，那你就浪費(fèi)了這段旅程,。

□9.比如新的朋友新的感情新的思緒我想要知道的

60.我以為我已經(jīng)將愛(ài)情忘記，將你忘記,?？墒怯幸惶欤衣?tīng)到一首歌,，我的眼淚就出來(lái)了,。因?yàn)檫@首歌，我們?cè)黄鹇?tīng)過(guò),。

61.忍花開(kāi)花落,，云卷云舒，品人生似棋,。

62.我離開(kāi)你這一種信仰乂會(huì)以怎樣全新的姿勢(shì)去面臨更深沉的挑戰(zhàn)

63.人生路,，路迢迢，誰(shuí)道自古英雄多寂寥,，若一朝,，看透了，一身清風(fēng)掙多少,。

64.只有夕陽(yáng)站在那里,。靈魂像無(wú)數(shù)的雪花飄過(guò),，光明閃爍，漸漸清醒,。

65.終于為那一身江南煙雨覆了天下,，容華謝后，不過(guò)一場(chǎng),，山河永寂,。

66.荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，白駒過(guò)隙,，匆匆的鑄成一抹哀傷,。

67.忘川水不枯，記憶不散奈何橋不斷,，思卿不棄,；今夕，彼岸花乂放,，佳期約乂到,，我輪回踐約而來(lái)，等你歸來(lái),。紅塵路上,，伊人在否？

68.十年生死兩茫茫,，不思量,，自難忘，千里孤墳,，無(wú)處話(huà)凄涼,，縱使相逢應(yīng)不識(shí)，塵滿(mǎn)面,，鬢如霜,。

69.天空飄過(guò)一朵云，有時(shí)是晴,，有時(shí)是陰,。但白晝終歸還是白晝。

70.我知道回不去,，但還是會(huì)想念會(huì)回憶會(huì)心疼到無(wú)法自拔,。

71.天空不曾留下鳥(niǎo)的痕跡，但是我已飛過(guò),、在大地上畫(huà)滿(mǎn)窗子,，讓所有習(xí)慣黑暗的眼睛都習(xí)慣光明。

72.人生首先要是望遠(yuǎn)鏡，看遠(yuǎn)再就是顯微鏡,，看細(xì)接下來(lái)是放大鏡,，看透

其次是太陽(yáng)鏡，看淡最后是哈哈鏡,，笑看生活,。

73.我不是公主，也不會(huì)有等待救贖我的王子,。

DAY8-如何做好一個(gè)加盟店,？

2023年，我拿到了一本特別有趣的日歷--生財(cái)日歷,，并且以?xún)?nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)成員和聯(lián)合發(fā)起人的身份參與了這本日歷的內(nèi)容制作和發(fā)售,，2023年我嘗試每天來(lái)聊聊我看完當(dāng)天日歷內(nèi)容之后的感悟，一來(lái)提高提高自己對(duì)內(nèi)容的整合理解能力,，二來(lái)通過(guò)這個(gè)方式幫助更多伙伴提高自己的賺錢(qián)能力

今日生財(cái)日歷：

家里開(kāi)了加盟店,，朋友也開(kāi)了加盟店，看到今天的內(nèi)容,，回顧一下朋友們做加盟店的過(guò)程,，聊聊對(duì)做好加盟店的一點(diǎn)拙見(jiàn)

家里也開(kāi)了個(gè)加盟店，是一個(gè)小眾品牌的服裝加盟店,，也恰好是選的一個(gè)不是很有知名度的加盟商,，有一句話(huà)是很對(duì)的，就算是加盟,，也是要很大程度的靠自己,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)加盟商并沒(méi)有太多的干貨

今日關(guān)鍵詞：靠自己，人脈圈

家里的服裝加盟店開(kāi)起來(lái)之后,，并沒(méi)有獲得太多的扶持,，又因?yàn)槭情_(kāi)到了鎮(zhèn)上，所以人不會(huì)很多,，眼看就要開(kāi)業(yè)了，按加盟商的說(shuō)法,，就是開(kāi)門(mén)之后等著顧客上門(mén)就行了,！

如果真按加盟商說(shuō)的那樣來(lái)，那這服裝店是長(zhǎng)久不了的,，只好自己想辦法

開(kāi)業(yè)前的一個(gè)禮拜,，我讓老媽做了個(gè)橫幅：服裝店即將開(kāi)業(yè)，提前加微信,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天領(lǐng)好禮

一周內(nèi),，陸陸續(xù)續(xù)加了大概300位本地的村民，開(kāi)業(yè)之前在阿里巴巴上批發(fā)了襪子，洗衣粉,，毛巾...作為禮物來(lái)送給進(jìn)店的村民,，好歹來(lái)了個(gè)開(kāi)門(mén)紅

在之后，加盟商偶爾會(huì)做一些小活動(dòng),，但頻率很低,，有一段時(shí)間服裝店門(mén)可羅雀，怎么辦,？

靠自己,！

我讓老媽在快手，抖音注冊(cè)了賬號(hào),，每天在店里通過(guò)短視頻的方式來(lái)展示自己的服裝新款,，在微信朋友圈每天發(fā)不低于10條朋友圈，讓加到微信的人都經(jīng)?？吹玫?/p>

目前,，這個(gè)動(dòng)作老媽已經(jīng)堅(jiān)持了一年多了，基本沒(méi)有斷過(guò),，生意也逐漸平穩(wěn)了下來(lái),，疫情期間同一條街的其他幾家服裝店都已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉的時(shí)候，我們還在,！

中間有一次老媽要種地,，我在店里幫忙看一看，當(dāng)天進(jìn)店的大概10多個(gè)人,，但有一半以上的顧客進(jìn)來(lái)后的第一句話(huà)不是“我要買(mǎi)衣服”,，而是34

后來(lái)和媽媽聊到這個(gè)的時(shí)候，她自豪地跟我說(shuō)：很多人熟悉了之后,，就是來(lái)聊天的,，聊著聊著就把衣服買(mǎi)了

不得不服，這源于日常的人脈積累,，把每個(gè)顧客都當(dāng)朋友一樣去對(duì)待,，自然也會(huì)得到朋友們的回饋

但這樣的待遇，我在其他大多數(shù)門(mén)店都很難體會(huì)到,，如果有門(mén)店可以做到,，我愿意經(jīng)常光顧，并且?guī)笥岩黄鸾?jīng)常光顧,，因?yàn)樵谶@里,，能感受到除了冰冷的交易之外的溫度！

如果你也在做實(shí)體店,，期待今天的分享對(duì)你有幫助,！

加盟森家環(huán)保以后怎么保證業(yè)務(wù)量？除甲醛加盟店怎么掙錢(qián)的？

加盟除甲醛以后怎么保證業(yè)務(wù)量,，不知道各位創(chuàng)業(yè)小伙伴有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)這對(duì)我們加盟商來(lái)說(shuō)非常重要，加盟以后有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)才能實(shí)現(xiàn)盈利,，才能更好的打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),。加盟除甲醛以后怎么找客源？今天森家環(huán)?？偛啃【帪楦魑患用松谭窒硐嚓P(guān)心得,。

對(duì)于合作的除甲醛加盟店來(lái)說(shuō)，合適的客戶(hù)群體來(lái)源于新裝修的業(yè)主們,，新房裝修完一般都需要除甲醛,，對(duì)這類(lèi)群體來(lái)說(shuō)除醛需求是比較高的。我們初次在選擇店面的時(shí)候可以結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，因地制宜選擇附近新樓盤(pán)較多的區(qū)域,，或者是有不少新戶(hù)入住的小區(qū)進(jìn)行線(xiàn)下的地推，在這一方面可以為我們帶來(lái)一定業(yè)務(wù)量,。

除了家庭治理業(yè)務(wù)以外,，再就是個(gè)別商戶(hù)、辦公場(chǎng)合需要除甲醛,，一般也是尋找除甲醛公司,，這個(gè)時(shí)候我們的品牌實(shí)力和除醛產(chǎn)品效果就顯得尤為重要了，所依加盟商后期能不能接到此類(lèi)的大單和選擇一個(gè)靠譜的除醛品牌有著直接關(guān)系,。比如選擇森家環(huán)保,，用戶(hù)群體在網(wǎng)上以瀏覽就能看到業(yè)界的口碑，好的口碑為業(yè)務(wù)談單提供了潛在動(dòng)力,。

除此之外就是更大的與工程有關(guān)的大型案例了,，此類(lèi)項(xiàng)目工程一般工程量要求很大，所需要的人工,、設(shè)備,、藥水都比較多。此類(lèi)大單有意向客戶(hù)時(shí)加盟商可以聯(lián)系森家環(huán)?？偛?，總部會(huì)提供盡所能的支持，甚至派遣專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)到當(dāng)?shù)丶用松虨槠渲笇?dǎo)施工,。

截止2023年以來(lái),，森家環(huán)保品牌加盟合作伙伴已經(jīng)遍布全國(guó)32個(gè)省份大中小城市,，加盟店300余家,。森家環(huán)保2023年致力于品牌服務(wù)，對(duì)于加盟森家環(huán)保以后怎么才能掙錢(qián)總部制定了一系列政策方針，2023年,，我們一起期待,！

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