《連鎖干貨》：如何對(duì)加盟店進(jìn)行管理

如何對(duì)加盟店進(jìn)行管理

眾所周知，創(chuàng)建自有品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)需要大量資金,、實(shí)力和產(chǎn)品,，對(duì)銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和管理要求也非常高?？谇按蠖嗥放乒驹诮⒕W(wǎng)絡(luò)時(shí)采用加盟店的方式,。總部要求加盟店統(tǒng)一VI,這樣既體現(xiàn)了公司形象,，乂使得產(chǎn)品以最快速度切入市場(chǎng),。但如果遇到問(wèn)題，加盟商總會(huì)不跟總部的營(yíng)銷(xiāo)策略走,，無(wú)奈其何,，營(yíng)業(yè)額上不去，銷(xiāo)售量上不去,，該怎么辦,，

1、總部與加盟店的沖突

一般來(lái)說(shuō),，加盟店能從總部得到最為直接的實(shí)惠就是:通過(guò)對(duì)門(mén)面的改造來(lái)改變形象,，從而在氣勢(shì)上達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的“震懾”，這種“震懾”往往可以在極短時(shí)間內(nèi)提高加盟店自身的可信度、知名度和美譽(yù)度,。但是,，如果說(shuō)VI的統(tǒng)一使得加盟店極大地受到“精神上的鼓舞”，那么對(duì)大品牌的規(guī)范化運(yùn)作和管理流程的學(xué)習(xí),，則是他們迫切的愿望,。對(duì)加盟店的管理不僅僅是統(tǒng)一了VI就可以的，而更多的應(yīng)該是對(duì)總部運(yùn)作理念的逐步滲透和對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理操作上的統(tǒng)一,?？梢钥隙ǎ用说暝诩用饲笆侨狈σ惶淄暾鴣V規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理體系,，他們更多體現(xiàn)出的是“摸著石頭過(guò)河”的土辦法,。一方面很多加盟店在積極尋求更為科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理方法來(lái)使自己得到新的突破，而另一方面,，在加盟之后,，繼續(xù)沿用原有的土辦法，這樣,，營(yíng)業(yè)額和銷(xiāo)售量自然上不去,。

另外，加盟店在加盟初期,，會(huì)對(duì)總部的營(yíng)銷(xiāo)策略持有戒心,，擔(dān)心總部對(duì)他們?cè)谥笇?dǎo)的同時(shí)“坑害”他們，要么是想套牢他們永遠(yuǎn)做“下線”,，這些都是加盟商在加盟初期仍“有所保留”的原因,，同時(shí)也是對(duì)總部商業(yè)道德的體現(xiàn)和考驗(yàn)。

2,、總部自身原因分析

(1)總部與加盟店合作的基礎(chǔ)不穩(wěn)定

現(xiàn)在許多品牌連鎖加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系,。雙方既沒(méi)有股份的約束，乂沒(méi)有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景,，完全是一種相互利用的關(guān)系,。加盟店僅僅希望借助總部發(fā)展壯大，沒(méi)有長(zhǎng)期合作的意愿,，而總部乂貪圖市場(chǎng)份額,，在自身體制尚不完善的詢(xún)提下盲LI發(fā)展。這種加盟連鎖是極不穩(wěn)定的合作關(guān)系,，也是造成分歧的主要原因,。

(2)總部的營(yíng)銷(xiāo)策略未根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定

總部沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查制定的營(yíng)銷(xiāo)策略往往只適合用于部分區(qū)域，這樣一來(lái)就造成加盟商的抵觸情緒,，或者營(yíng)銷(xiāo)方案根本不適合在當(dāng)?shù)赝茝V,。我國(guó)的區(qū)域性差異很大,，各個(gè)地方的消費(fèi)水平,、消費(fèi)觀念不同,，因此總部在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)不應(yīng)一概而論，要顧全大局,。

(3)企業(yè)缺乏控制能力

如果總部給予加盟店太大的權(quán)利,，同樣會(huì)導(dǎo)致總部的營(yíng)銷(xiāo)策略難以執(zhí)行，總部要合理控制加盟店的權(quán)力,，制定健全,、完善、合理的管理機(jī)制,。任何事情做到有章可尋,、有制可依。

(4)總部與加盟店的管理架構(gòu)和溝通體系有問(wèn)題

總部與加盟店的關(guān)系總是很微妙的,，加盟店總是埋怨總部存在官僚主義,，只懂得盲LI指揮，對(duì)實(shí)際情況缺乏了解,。而總部也會(huì)認(rèn)為加盟店自以為是,，角度性太強(qiáng)，對(duì)總部的工作不支持,，曲于種種矛盾,，也導(dǎo)致總部的營(yíng)銷(xiāo)策略難以得到執(zhí)行。

1,、統(tǒng)一VI形象僅僅是解決了“治標(biāo)”的問(wèn)題,，而總部保持良好的商業(yè)信譽(yù)，幫助加盟店進(jìn)行市場(chǎng)培育,，在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方法的正確引導(dǎo)和扶持,，然后進(jìn)行經(jīng)營(yíng)思想的滲透，最終實(shí)現(xiàn)共同雙贏,，這才是“治本”的關(guān)鍵所在,。

2、總部在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),，要根據(jù)每個(gè)加盟店不同的實(shí)際狀況制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方針,，并且要多征求加盟商的意見(jiàn)，在雙方都能接受的前提下形成的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

2004年年底,，國(guó)內(nèi)零售業(yè)將全面對(duì)外資開(kāi)放，到時(shí)已經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)變得更加殘酷,，大賣(mài)場(chǎng)擠兌小超市的現(xiàn)象會(huì)更加厲害,。面對(duì)如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，發(fā)展加盟無(wú)非是一條擴(kuò)大規(guī)模、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的捷徑,。但“漂亮的玫瑰總是帶刺的”,，搞加盟經(jīng)營(yíng)存在著種種困難，如果無(wú)視這些問(wèn)題,，最后只能為其所累,。

據(jù)相關(guān)資料，加盟連鎖十大最常見(jiàn)的加盟糾紛排行如下：

1,、加盟店對(duì)總部所提供的“營(yíng)銷(xiāo)支持與總部輔導(dǎo)”不滿意(66%)

2,、加盟店對(duì)總部所提供之“商品的價(jià)格”不滿意(62%)

3、加盟店對(duì)總部的“政策配合度與執(zhí)行力”很低(49%)

4,、加盟店對(duì)于每月的營(yíng)業(yè)額并不滿意(47%)

5,、加盟店與總部對(duì)于“商品采購(gòu)限制不得自行進(jìn)貨”的爭(zhēng)議(43%)

6、加盟店對(duì)于總部所舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)不愿意配合(40%)

7,、加盟店與總部之間對(duì)于“商圈保障范用”的看法分岐(38%)

8,、加盟店于總部舉辦的“教育訓(xùn)練”不配合(36%)

9、加盟店對(duì)“每月繳交的權(quán)利金與管理費(fèi)用”有爭(zhēng)議(34%)

10,、加盟店不能每月按時(shí)繳交貨款(32%)

可見(jiàn),，加盟經(jīng)營(yíng)對(duì)于連鎖企業(yè)是一把“雙刃劍”,如何能用之長(zhǎng)處，杜絕漏洞,，意義非常大,。到底該如何去把握尺度，在實(shí)際管理中,，真正用好加盟這種經(jīng)營(yíng)方式呢,，

一、明確加盟方與總部的關(guān)系?，F(xiàn)階段許多連鎖企業(yè)建立的加盟體系本身就

是一種比較脆弱的合作關(guān)系,，雙方既沒(méi)有股份的制約，乂沒(méi)有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景,，完全是一種相互利用關(guān)系,。加盟店僅僅希望

借助總公司迅速發(fā)展并壯大，沒(méi)有長(zhǎng)期合作的意愿,，總公司乂貪圖市場(chǎng)份額,，

在自身體制尚不完善的前提下盲U發(fā)展，能夠起到聯(lián)系的僅僅是加盟費(fèi)和類(lèi)似銷(xiāo)售

提成的費(fèi)用關(guān)系,。這種關(guān)系存在可轉(zhuǎn)移性,，如果合作不愉快，雙方都可以另覓合作伙伴,。因此這種連鎖加盟是一種不穩(wěn)定的合作關(guān)系,，也是造成分歧的主要原因,。

對(duì)于總部而言，“創(chuàng)建自己的通路需要大量資金,、實(shí)力和產(chǎn)品,，對(duì)銷(xiāo)售渠道的維護(hù)和管理的要求也是非常高的?！倍用说昕梢杂行У匾?guī)避通路的開(kāi)發(fā)和維護(hù)費(fèi)用,。這本是一個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中“趨利避害”的正常思維,。問(wèn)題是總部知道“趨利避害”,，加盟店也同樣知道39‘傍著總部這棵有名的大樹(shù)”來(lái)追求更大的利益。能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶,，就是最終的利益軸心,。但從這個(gè)角度來(lái)講，加盟店反而成了總部的“衣食父母”,。因?yàn)榭偛靠梢詰{借諸多加盟店支撐起來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，而更加聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。所以,，公司管理人員對(duì)加盟店的管理應(yīng)該抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態(tài),，而不是上下級(jí)關(guān)系的絕對(duì)服從心態(tài)。

二,、加盟工作要貫徹“雙贏”的思想,。加盟從某種意義上說(shuō)是提供客戶生財(cái)之道?？偛恳?xún)?yōu)秀的品牌,、科學(xué)的管理、周到的售后服務(wù)給予加盟方實(shí)惠,，而它們帶來(lái)的是規(guī)模上的優(yōu)勢(shì),、品牌知名度上的提高、地理空間上的拓展和利潤(rùn)的增加,。兩者共同獲利,，達(dá)到雙贏。

因此總部要投其所好,，給予他們真正關(guān)心的東西,，如提供政策，配合他們做足生意,。

總部各部門(mén)要從思想上,、行動(dòng)上真正做到“重加盟”?？赡茉趯?shí)際工作中,，直接相關(guān)的加盟管理部室已經(jīng)在真正重加盟了,。但他們心有余而力不足，因?yàn)橹丶用耸莻€(gè)“系統(tǒng)工程”,，它牽涉到許多相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)體,、職能部門(mén)，只有在這個(gè)體系中形成了共識(shí),，并從行動(dòng)上表現(xiàn)出來(lái),，才能真正做好“重加盟”。

三,、苦煉內(nèi)功,。形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)體系商品品種和價(jià)格，是每個(gè)生意人最關(guān)心的東西,。個(gè)體加盟已是而且也將成為主流趨勢(shì),。作為一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)體，他加盟的LI的無(wú)非是想賺錢(qián)獲利,，把生意做好,。哪里品種多、價(jià)格優(yōu)惠,，哪里就成為他們進(jìn)貨的LI標(biāo),。連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，解決“產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、品牌工程和管理創(chuàng)新”這三大問(wèn)題,，來(lái)創(chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,。連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制,，而是一種資源整合，這種資源包括資金,、技術(shù),、人才、管理等資源,。這種事例是企業(yè)的物流,、資金流、信息流的整合,，從而加速企業(yè)的物資流通,，保障信息暢通，使企業(yè)充滿活力,。

四,、注重管理培訓(xùn)。由于加盟者自身素質(zhì)良莠不齊,，管理上往往是經(jīng)驗(yàn)式,、

習(xí)慣式的管理,。特別是加盟體系中往往是夫妻店、親族群為多,，管理模式往往被忽視,，或者無(wú)法執(zhí)行。在注重技術(shù)培

訓(xùn)的基礎(chǔ)上更加重視管理培訓(xùn),。在考察加盟和加盟培訓(xùn)中,，多向加盟者溝通，在理念上達(dá)成默契,，在企業(yè)文化上達(dá)成共識(shí),。

五、完善加盟體系開(kāi)店系統(tǒng),。國(guó)際上特許制度發(fā)展到今天,，連鎖零售已成為它的特征之一,。而連鎖的核心就是要開(kāi)發(fā)一套設(shè)計(jì)科學(xué),、流程合理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的,、標(biāo)準(zhǔn)化的,、可以復(fù)制的開(kāi)店支持系統(tǒng)。沒(méi)有這個(gè)前提,，特許加鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)成為無(wú)源之水,，無(wú)本之木。麥當(dāng)勞,、班尼路和一些國(guó)際名表,、名化妝品連鎖的擴(kuò)張能力和單店經(jīng)營(yíng)成功能力很強(qiáng)大。最重要的一點(diǎn),，就是它已經(jīng)建立了一套比較完備的系統(tǒng),，這個(gè)系統(tǒng)可以放到任何地方去復(fù)制。有了這個(gè)系統(tǒng),，開(kāi)店可以采用直營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)、合資,、輸出管理,、托管、兼并,、收購(gòu)等多種方式,。

六、創(chuàng)新管理模式,。為加盟店提供專(zhuān)職指導(dǎo)服務(wù)山于加盟體系雙方的合作基礎(chǔ)比較薄弱,，加盟方很難從總部得到經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)上的各種支持,，對(duì)總部的滿意度較差。因此公司總部應(yīng)該從組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,，專(zhuān)門(mén)成立對(duì)口部門(mén),，聘用有實(shí)際門(mén)店管理經(jīng)驗(yàn)的人員加強(qiáng)對(duì)加盟店的指導(dǎo)和幫助。特別是現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越趨厲害,，那些處于大賣(mài)場(chǎng)邊上的門(mén)店,，更希望依靠總部的力量，在門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理上,，講究策

略,，和賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

七,、提升售后服務(wù)質(zhì)量,。良好的售后服務(wù)是鞏固加盟體系的有力保證。連鎖零售業(yè)中的配送是加盟店意見(jiàn)比較集中的環(huán)節(jié),，好銷(xiāo)的商品點(diǎn)不到,、商品竄號(hào)、壞商品退調(diào)手續(xù)的繁甭等問(wèn)題,，都是制約總部為加盟店提供更高服務(wù)質(zhì)量的瓶頸,。因此如何保證配送的準(zhǔn)確率、減少缺損率,、提高服務(wù)水平和滿足程度是連鎖零售企業(yè)的重要丄

作,。

八、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織力度,。由于利益矛盾,，加盟方的營(yíng)銷(xiāo)策劃往往很難融入到總部的整體活動(dòng)中去。因此總部應(yīng)該更多地從“雙贏”角度考慮,，為加盟方制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。可以從以下兩

方面考慮：

,、根據(jù)每個(gè)加盟店的不同狀況制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方針,，并且多征求加盟店經(jīng)營(yíng)者的意見(jiàn)，在雙方都能夠接受的前提下形成營(yíng)銷(xiāo)方案,。

,、總部只拿出基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)方案，讓加盟店再根據(jù)自己的實(shí)際情

況進(jìn)行改善和創(chuàng)新,，然后曲總部再進(jìn)行整合,。這種辦法動(dòng)作得好，可

以大大提高加盟店的積極性。

九,、培育試點(diǎn)門(mén)店,，發(fā)揮示范效應(yīng)。通常地說(shuō),，加盟合作前期的市場(chǎng)培育往往是很重要的,。既然許多加盟店在加盟之前的經(jīng)營(yíng)方法很不成體系，那么公司總部更應(yīng)該在合作之初摒棄濃厚的功利色彩,，真誠(chéng)地扶持加盟店進(jìn)行市場(chǎng)的培育和開(kāi)發(fā),。或者起碼可以先選取一部分“向心力”較強(qiáng)的加盟店進(jìn)行試點(diǎn)扶持,，用

“樣板工程”發(fā)揮示范作用,，并以此來(lái)消除大家的抵觸和戒心。試點(diǎn)操作取得成功之后,，借此向大家廣泛推行公司優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)模式及相應(yīng)理念,，并讓其他仍然猶豫不決的加盟店來(lái)參觀試點(diǎn)店在公司指導(dǎo)下取得了多大成功，利潤(rùn)增長(zhǎng)了多少,，用真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)贏取其他加盟店的信任和嘗試,。在試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和操作推廣的過(guò)程中，應(yīng)

念念不忘經(jīng)營(yíng)思想的滲透和觀念的提升,，使大家在從嘗試到模仿,、從拘謹(jǐn)?shù)浇夥诺牟僮鬟^(guò)程中，

“潛移默化”地感受到新型經(jīng)營(yíng)理念帶來(lái)的巨大利益,。

十、建立暢通的意見(jiàn)反饋機(jī)制,。企業(yè)和加盟丿占本身存在距離,，許多信息不能及時(shí)地進(jìn)行傳遞，當(dāng)信息傳遞不及時(shí)現(xiàn)象發(fā)生時(shí),，會(huì)給雙方的工作帶來(lái)制約,，許多工作因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有及時(shí)有效地配合而達(dá)不到預(yù)期的效果，并且這種不協(xié)調(diào)日積月累造成了雙方面對(duì)立的局面,。如果能夠設(shè)立專(zhuān)職的部門(mén)負(fù)責(zé)信息的收集,、反愧監(jiān)督執(zhí)行等工作，可以提供更多的機(jī)會(huì)讓雙方進(jìn)行溝通,，將更有利于管理工作的開(kāi)

展,。

下面是詩(shī)情畫(huà)意的句子欣賞，不需要的朋友可以編輯刪除??！

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1.染火楓林，瓊壺歌月,，長(zhǎng)歌倚樓,。歲歲年年,，花前月下，一尊芳酒,。水落紅蓮,，唯聞?dòng)耥啵饲橐琅f,。

2.玉竹曾記鳳凰游,，人不見(jiàn)，水空流,。

3.他微笑著,，在歲月的流失中毀掉自己。

4.還能不動(dòng)聲色飲茶,，踏碎這一場(chǎng),，盛世煙花。

5.紅塵囂浮華一世轉(zhuǎn)瞬空,。

6.我不是我你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我,。

7.兒段唏噓兒世悲歡可笑我命山我不由天。

8.經(jīng)流年夢(mèng)回曲水邊看煙花綻出月圓,。

9.人生在世,，恍若白駒過(guò)膝，忽然而已,。然,，我長(zhǎng)活一世，卻能記住你說(shuō)的每一話,。

10.霧散,，夢(mèng)醒，我終于看見(jiàn)真實(shí),，那是千帆過(guò)盡的沉寂,。

11.紙張有些破舊，有些模糊,?？擅恳还P勾勒，每一抹痕跡,，似乎都記載著跨越千年萬(wàn)載的思念,。

12.生生的兩端，我們彼此站成了岸,。

13.緣聚緣散緣如水,，背負(fù)萬(wàn)丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢,。

14.握住蒼老,，禁錮了時(shí)空，一下子到了地老天荒

15.人永遠(yuǎn)看不破的鏡花水月,，不過(guò)我指間煙云世間千年,，如我一瞬。

16.相逢一醉是前緣,，風(fēng)雨散,，飄然何處。

17.虛幻大千兩茫茫,，一邂逅,，終難忘。相逢主人留一笑,，不相識(shí),，乂何妨。

18.天下風(fēng)云出我輩,，一入江湖歲月催,；皇圖霸業(yè)談笑間，不勝人生一場(chǎng)醉,。19.得即高歌失即休,，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉,，明日愁來(lái)明日愁,。20.直道相思了無(wú)益，未妨惆悵是清狂,。

21.看那天地日月,，恒靜無(wú)言青山長(zhǎng)河，世代綿延就像在我心中,，你從未離去，

也從未改變,。

22.就這樣吧,，從此山水不相逢。

23.人天自?xún)煽?，何相忘,，何笑何驚人。

24.既不回頭,，何必不忘,。既然無(wú)緣，何須誓言。今日種種,，似水無(wú)痕,。明夕

夕，君已陌路,。

25.有緣相遇,，無(wú)緣相聚，天涯海角,，但愿相憶,。有幸相知，無(wú)幸相守,，蒼海明月,，天

長(zhǎng)地久。

26.相見(jiàn)得恨晚,，相愛(ài)的太慢,，進(jìn)退讓我兩難。緣過(guò)了遠(yuǎn)分,，緣過(guò)了聚散,，是

否回頭就能夠上岸

27.天涼了，涼盡了天荒地老了,，人間的滄桑,，愛(ài)哭了，這么難舍心都空了,，想放

不能放,。天亮了，照亮了淚光淚干了,，枕邊地彷徨

28.心微動(dòng)奈何情己遠(yuǎn).物也非,，人也非,事事非，往日不可追

29.渺渺時(shí)空,，茫茫人海,，與君相遇，莫失莫忘,。

30.如果換我先開(kāi)口,，日子是否還一樣細(xì)水長(zhǎng)流

31.也許是前世的姻也許是來(lái)生的緣錯(cuò)在今生相見(jiàn)徒增一段無(wú)果的恩怨32.人道海水深，不抵相思半,。海水尚有涯,，相思渺無(wú)畔。33.醉眼看別人成雙作對(duì),，

34.無(wú)人處暗彈相思淚,。

35.終于為那一身江南煙雨覆了天下,，容華謝后，不過(guò)一場(chǎng),，山河永寂,。36.千秋功名，一世葬你,，玲瓏社稷,，可笑卻無(wú)君王命。

37.鳳凰臺(tái)上鳳凰游,，負(fù)約而去,，一夜苦等，從此江南江北,，萬(wàn)里哀哭,。38.嗟嘆紅顏淚、英雄歿,，人世苦多,。山河永寂、怎堪歡顏,。39.風(fēng)華是一指流砂,，蒼老是一段年華。

40.夜雨染成天水碧,。有些人不需要姿態(tài),，也能成就一場(chǎng)驚鴻。41.你要記得,，紫檀未滅,，我亦未去。

42.誰(shuí)在歲月里長(zhǎng)長(zhǎng)嘆息,。

43.漢霄蒼茫,，牽住繁華哀傷，彎眉間,，命中注定,，成為過(guò)往。44.紅塵初妝,，山河無(wú)媼,。最初的面龐，碾碎夢(mèng)魘無(wú)常,，命格無(wú)雙。45.江南風(fēng)骨,，天水成碧,，天教心愿與身違,。

46.山河拱手，為君一笑,。

47.如是顛簸生世亦無(wú)悔,。

48.荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，口駒過(guò)隙,，匆匆的鑄成一抹哀傷,。

49.那被歲月覆蓋的花開(kāi)，一切白駒過(guò)隙成為空白,。

50.褪盡風(fēng)華,，我依然在彼岸守護(hù)你。

51.那些繁華哀傷終成過(guò)往,，

52.請(qǐng)不要失望,，平凡是為了最美的蕩氣回腸。

53.你的路途,，從此不見(jiàn)我的蒼老,。

54.長(zhǎng)歌當(dāng)哭，為那些無(wú)法兌現(xiàn)的諾言,，為生命中最深的愛(ài)戀,，終散作云煙。

55.隨你走在天際,，看繁花滿地,。

56.我自是年少，韶華傾負(fù),。

□7.你要記得,，那年那月，垂柳紫陌洛城東,。

58.蒼茫大地一劍盡挽破,，何處繁華笙歌落。

59.寄君一曲,，不問(wèn)曲終人聚散,。

60.誰(shuí)將煙焚散，散了縱橫的牽絆聽(tīng)弦斷,，斷那三千癡纏,。61.清風(fēng)濕潤(rùn),茶煙輕揚(yáng)。重溫舊夢(mèng),，故人已去,。

15.如果說(shuō)人生是一望無(wú)際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花,。如果說(shuō)人生是湛藍(lán)的天空,，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云,。

16.云層霧氣，纏著兒戶古木人家,，清新自然,，如詩(shī)如畫(huà)。

17.我喜歡你,，只是一個(gè)現(xiàn)在我愛(ài)你,，卻是一整個(gè)未來(lái)。

18.夜雨染成天水碧,。有些人不需要姿態(tài),，也能成就一場(chǎng)驚鴻。

19.再大的風(fēng)不會(huì)永不停息,，在濃得霧不會(huì)經(jīng)久不散,，風(fēng)息霧散仍是陽(yáng)光燦爛。

20.牽著時(shí)光的衣襟,，走進(jìn)芳菲五月,，輕輕地將春光擁入懷中，于一抹素口流韻中,，彈奏一曲江南的婉韻,，把盞，將似水流年淺斟輕酌,。

21.我穿越輪回而來(lái),，在奈何橋相思盈袖，凄然守候,。莫落淚,，縱若水落三千尺東流，云動(dòng)八萬(wàn)里西散,，我依舊會(huì)化身城碟,，翩翩起舞跨過(guò)奈何橋與你相會(huì)。

22.如果我愛(ài)你,，我就會(huì)理解你,，通過(guò)你的眼睛去看世界。我能理解你,，是因?yàn)槲夷茉谀闵砩峡吹轿易约?，在我身上也看到了你?/p>

23.似乎風(fēng)在轉(zhuǎn)向，送走了緩緩襲來(lái)的味道,，乂將剛剛溜走的風(fēng),，靜靜地?fù)Q回來(lái)。

24.生活告訴我,，童話只不過(guò)是小孩子幻想的游戲,。

25.人生就像穿著一件長(zhǎng)滿虱子的華麗睡袍,，外表美麗，而內(nèi)心卻充滿了干啊和恐慌,。

26.必須用另一種真實(shí)方式來(lái)代替時(shí)光里已經(jīng)逝去的東西

27.歲月，依一抹淺香于心間,，看年華向晚,，聞花香送暖。給時(shí)光一個(gè)淺淺的回眸給自己一份微笑從容,。沉淀,，馨香念起，溫暖,。

28.人生的起起落落間,，總會(huì)有一些情懷需要安靜回味總會(huì)有一些傷痛需要獨(dú)自體會(huì)總會(huì)有一段路需要一個(gè)人走總會(huì)有一些事需要坦然面對(duì)。

29.疏影橫斜水清淺,，暗香浮動(dòng)月黃昏,。

30.心若沒(méi)有棲息的地方，到哪里都是在流浪,。

31.今后,，我會(huì)從塵世中的紛爭(zhēng)走出，遠(yuǎn)離喧囂,，把歲月打磨成詩(shī),，讓自己的文字靜如睡蓮，動(dòng)如漣漪,，無(wú)論何時(shí)都能描繪成美麗的水墨丹青,。

32.全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀,，它叫使用它的人手上流血,。一一泰戈?duì)?/p>

33.我們都不擅長(zhǎng)表達(dá)，以至于我們習(xí)慣了揣測(cè),。去肯定,，去否定，反反復(fù)復(fù),，后來(lái)我們就變得墩感而脆弱,。

34.心心念念的往事、曾經(jīng)深?lèi)?ài)過(guò)的人,、年少瑣碎的過(guò)往,，它們就像纏繞之間的一陣風(fēng)，來(lái)的繾綣,，去的時(shí)候讓人來(lái)不及挽留,。

35.如果在乎的沒(méi)有那么多,，想要的沒(méi)有那么多，生活便會(huì)簡(jiǎn)單得很多,。

36.在極度的喧囂中,，獨(dú)自微笑獨(dú)自平靜是憾，落花是美的,，淡淡的書(shū)香,，淡淡的花香，淡淡的馨香,。

37.曾芬芳過(guò)的那片土地,，幸福的花兒雖早已凋謝，只留下風(fēng)雨吹打的痕跡,。

38.輾轉(zhuǎn)半世紅塵,，緣去緣滅，空留滿池傷痕,。雨花遲落,，霜雪紛飛，池水泛冰,，已益處月的蒼涼,。

39.一條古道，一匹瘦馬,，一個(gè)人影,，被落日的余暉緩緩拉長(zhǎng)。

40.我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ?，英雄本色是非恩怨,，兒女情常?/p>

41.我們要去流浪,，虔誠(chéng)地定格住每一寸記憶我們要去成長(zhǎng),，瀟灑地忘卻掉每一條紋路。

42.嗅著昨日芬芳遺留的氣息,，尋尋覓覓,，仍不見(jiàn)蹤跡。邂逅了一場(chǎng)煙火,，終還是那般凄涼,。迷失的夜晚，點(diǎn)綴了無(wú)數(shù)顆孤單的星星,，不知道那是否有屬于我的一顆,。

43.像這樣輕飄飄的日子和平平靜靜的心情，也算是生活中的一種享受吧。

44.想著遠(yuǎn)方的你,，絕美的笑容,，只為你一個(gè)人展露，那一泓羞澀的笑容,，悄

悄,。

45.細(xì)碎的聲音，如羞澀的蔣蕾,，夜暮花影,，輕淺六月，寂寂流年,，攏一闕清絕，歸隱在宋詞里,。

46.夕陽(yáng)沉落在海水深處卻不見(jiàn)浪花翻滾,，淡淡的只留下一個(gè)讓人沉思的背影。落雨是晚風(fēng)中的蕩,，帶著晨曦的翹首滑落最后的傷痕!雨盡含羞,，淡抹嫣紅！

47.無(wú)影擊碎了淚水,，歲月在那個(gè)光年劃下的痕跡原來(lái)是一刀一刀地刻在了我的心上,。

48.我收攏了夢(mèng)想的翅膀，我停卻了信念的腳步,，卻再也作不回曾經(jīng)的那一天,。

49.我宇愿用盡此生，為那些塵世的硝煙塵霧,，潸然淚下,，為菩提落花，為世間繁華,。

50.陽(yáng)光依舊在,，我們穿越光影，沿著歷史的足跡繼續(xù)前行,，創(chuàng)造美好生活,，走向美麗明天！

□1.洋溢著春日的微笑,，堅(jiān)強(qiáng)了外表,，卻虛偽了內(nèi)心，脆弱了,，是不敢觸及的,。

52.也許，就在那一刻里，夢(mèng)境還在,，柔情亦在,。

□3.一個(gè)人的戲，自己獨(dú)自導(dǎo)演,，詮釋精彩,。在劇中盡情釋放著自己的喜怒哀樂(lè)。笑得凄然絕美哭得肝腸寸斷,。

54.但生命中被你刻上痕跡的那些歲月無(wú)法抹去,。

55.往事悠然一笑間，不必空憂,。我們一路走來(lái),，只是為了告別往事，走入下一段風(fēng)景,。倘若讓?xiě)n傷填補(bǔ)了生命的空白,，就真的是褻瀆了生命。

56.人生只有回不去的過(guò)去,，沒(méi)有過(guò)不去的當(dāng)下,。上帝只會(huì)給你過(guò)得去的坎，再不好過(guò)的生活,，再難過(guò)的坎,，咬咬牙，也就過(guò)去了,。

57.我一直以為山是水的故事,，云是風(fēng)的故事，你是我的故事,?？墒菂s不知道，我是不是你的故事,。

58.生命并不是一場(chǎng)競(jìng)賽,，而是一段旅程。如果你在途中一直都試圖給他人留下深刻印象,，超過(guò)別人,，那你就浪費(fèi)了這段旅程。

□9.比如新的朋友新的感情新的思緒我想要知道的

60.我以為我已經(jīng)將愛(ài)情忘記,，將你忘記,。可是有一天,，我聽(tīng)到一首歌,，我的眼淚就出來(lái)了。因?yàn)檫@首歌，我們?cè)黄鹇?tīng)過(guò),。

61.忍花開(kāi)花落,，云卷云舒，品人生似棋,。

62.我離開(kāi)你這一種信仰乂會(huì)以怎樣全新的姿勢(shì)去面臨更深沉的挑戰(zhàn)

63.人生路,，路迢迢，誰(shuí)道自古英雄多寂寥,，若一朝,，看透了，一身清風(fēng)掙多少,。

64.只有夕陽(yáng)站在那里,。靈魂像無(wú)數(shù)的雪花飄過(guò)，光明閃爍,，漸漸清醒,。

65.終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后,，不過(guò)一場(chǎng)，山河永寂,。

66.荏苒歲月覆蓋的過(guò)往,，白駒過(guò)隙，匆匆的鑄成一抹哀傷,。

67.忘川水不枯,，記憶不散奈何橋不斷，思卿不棄,；今夕,，彼岸花乂放，佳期約乂到,，我輪回踐約而來(lái),，等你歸來(lái)。紅塵路上,，伊人在否,？

68.十年生死兩茫茫，不思量,，自難忘,，千里孤墳，無(wú)處話凄涼,，縱使相逢應(yīng)不識(shí),，塵滿面，鬢如霜。

69.天空飄過(guò)一朵云,，有時(shí)是晴,，有時(shí)是陰。但白晝終歸還是白晝,。

70.我知道回不去,，但還是會(huì)想念會(huì)回憶會(huì)心疼到無(wú)法自拔。

71.天空不曾留下鳥(niǎo)的痕跡,，但是我已飛過(guò),、在大地上畫(huà)滿窗子，讓所有習(xí)慣黑暗的眼睛都習(xí)慣光明,。

72.人生首先要是望遠(yuǎn)鏡,，看遠(yuǎn)再就是顯微鏡，看細(xì)接下來(lái)是放大鏡,，看透

其次是太陽(yáng)鏡,，看淡最后是哈哈鏡，笑看生活,。

73.我不是公主,，也不會(huì)有等待救贖我的王子。

DAY8-如何做好一個(gè)加盟店,？

2023年,，我拿到了一本特別有趣的日歷--生財(cái)日歷，并且以?xún)?nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)成員和聯(lián)合發(fā)起人的身份參與了這本日歷的內(nèi)容制作和發(fā)售,，2023年我嘗試每天來(lái)聊聊我看完當(dāng)天日歷內(nèi)容之后的感悟,，一來(lái)提高提高自己對(duì)內(nèi)容的整合理解能力，二來(lái)通過(guò)這個(gè)方式幫助更多伙伴提高自己的賺錢(qián)能力

今日生財(cái)日歷：

家里開(kāi)了加盟店,，朋友也開(kāi)了加盟店,，看到今天的內(nèi)容，回顧一下朋友們做加盟店的過(guò)程,，聊聊對(duì)做好加盟店的一點(diǎn)拙見(jiàn)

家里也開(kāi)了個(gè)加盟店,，是一個(gè)小眾品牌的服裝加盟店，也恰好是選的一個(gè)不是很有知名度的加盟商,，有一句話是很對(duì)的,，就算是加盟，也是要很大程度的靠自己,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)加盟商并沒(méi)有太多的干貨

今日關(guān)鍵詞：靠自己,，人脈圈

家里的服裝加盟店開(kāi)起來(lái)之后，并沒(méi)有獲得太多的扶持,，又因?yàn)槭情_(kāi)到了鎮(zhèn)上,，所以人不會(huì)很多,，眼看就要開(kāi)業(yè)了，按加盟商的說(shuō)法,，就是開(kāi)門(mén)之后等著顧客上門(mén)就行了,！

如果真按加盟商說(shuō)的那樣來(lái)，那這服裝店是長(zhǎng)久不了的,，只好自己想辦法

開(kāi)業(yè)前的一個(gè)禮拜,，我讓老媽做了個(gè)橫幅：服裝店即將開(kāi)業(yè)，提前加微信,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天領(lǐng)好禮

一周內(nèi),，陸陸續(xù)續(xù)加了大概300位本地的村民，開(kāi)業(yè)之前在阿里巴巴上批發(fā)了襪子,，洗衣粉,，毛巾...作為禮物來(lái)送給進(jìn)店的村民，好歹來(lái)了個(gè)開(kāi)門(mén)紅

在之后,，加盟商偶爾會(huì)做一些小活動(dòng),，但頻率很低，有一段時(shí)間服裝店門(mén)可羅雀,，怎么辦,？

靠自己！

我讓老媽在快手,，抖音注冊(cè)了賬號(hào),，每天在店里通過(guò)短視頻的方式來(lái)展示自己的服裝新款，在微信朋友圈每天發(fā)不低于10條朋友圈,，讓加到微信的人都經(jīng)常看得到

目前,，這個(gè)動(dòng)作老媽已經(jīng)堅(jiān)持了一年多了,，基本沒(méi)有斷過(guò)，生意也逐漸平穩(wěn)了下來(lái),，疫情期間同一條街的其他幾家服裝店都已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉的時(shí)候,，我們還在！

中間有一次老媽要種地,，我在店里幫忙看一看,，當(dāng)天進(jìn)店的大概10多個(gè)人，但有一半以上的顧客進(jìn)來(lái)后的第一句話不是“我要買(mǎi)衣服”,，而是34

后來(lái)和媽媽聊到這個(gè)的時(shí)候,，她自豪地跟我說(shuō)：很多人熟悉了之后，就是來(lái)聊天的,，聊著聊著就把衣服買(mǎi)了

不得不服,，這源于日常的人脈積累,，把每個(gè)顧客都當(dāng)朋友一樣去對(duì)待，自然也會(huì)得到朋友們的回饋

但這樣的待遇,，我在其他大多數(shù)門(mén)店都很難體會(huì)到,，如果有門(mén)店可以做到，我愿意經(jīng)常光顧,，并且?guī)笥岩黄鸾?jīng)常光顧,，因?yàn)樵谶@里，能感受到除了冰冷的交易之外的溫度,！

如果你也在做實(shí)體店,，期待今天的分享對(duì)你有幫助！

加盟森家環(huán)保以后怎么保證業(yè)務(wù)量,？除甲醛加盟店怎么掙錢(qián)的,？

加盟除甲醛以后怎么保證業(yè)務(wù)量，不知道各位創(chuàng)業(yè)小伙伴有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)這對(duì)我們加盟商來(lái)說(shuō)非常重要,，加盟以后有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)才能實(shí)現(xiàn)盈利，才能更好的打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),。加盟除甲醛以后怎么找客源,？今天森家環(huán)保總部小編為各位加盟商分享相關(guān)心得,。

對(duì)于合作的除甲醛加盟店來(lái)說(shuō),，合適的客戶群體來(lái)源于新裝修的業(yè)主們，新房裝修完一般都需要除甲醛,，對(duì)這類(lèi)群體來(lái)說(shuō)除醛需求是比較高的,。我們初次在選擇店面的時(shí)候可以結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，因地制宜選擇附近新樓盤(pán)較多的區(qū)域,，或者是有不少新戶入住的小區(qū)進(jìn)行線下的地推,，在這一方面可以為我們帶來(lái)一定業(yè)務(wù)量。

除了家庭治理業(yè)務(wù)以外,，再就是個(gè)別商戶,、辦公場(chǎng)合需要除甲醛，一般也是尋找除甲醛公司,，這個(gè)時(shí)候我們的品牌實(shí)力和除醛產(chǎn)品效果就顯得尤為重要了,，所依加盟商后期能不能接到此類(lèi)的大單和選擇一個(gè)靠譜的除醛品牌有著直接關(guān)系。比如選擇森家環(huán)保,，用戶群體在網(wǎng)上以瀏覽就能看到業(yè)界的口碑,，好的口碑為業(yè)務(wù)談單提供了潛在動(dòng)力。

除此之外就是更大的與工程有關(guān)的大型案例了,，此類(lèi)項(xiàng)目工程一般工程量要求很大,，所需要的人工,、設(shè)備、藥水都比較多,。此類(lèi)大單有意向客戶時(shí)加盟商可以聯(lián)系森家環(huán)?？偛浚偛繒?huì)提供盡所能的支持,，甚至派遣專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)到當(dāng)?shù)丶用松虨槠渲笇?dǎo)施工,。

截止2023年以來(lái)，森家環(huán)保品牌加盟合作伙伴已經(jīng)遍布全國(guó)32個(gè)省份大中小城市,，加盟店300余家,。森家環(huán)保2023年致力于品牌服務(wù)，對(duì)于加盟森家環(huán)保以后怎么才能掙錢(qián)總部制定了一系列政策方針,，2023年,，我們一起期待！

以上就是關(guān)于“加盟除甲醛以后怎么才能掙錢(qián),？”的相關(guān)介紹,，如果各位還有其他疑問(wèn)或者是對(duì)我們項(xiàng)目感興趣，可以在線咨詢(xún)客服或者是留言給我們,，我們會(huì)及時(shí)給與回復(fù),。鏈接：www.jh.?i；