人均80,、90元的鬼屋,、密室，為何能成為“沉浸式體驗(yàn)”的熱門項(xiàng)目？

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展,，傳統(tǒng)的娛樂體驗(yàn)逐步讓位于一種新型娛樂體驗(yàn)——無定性的“沉浸式體驗(yàn)”,。

這種全新的娛樂方式基于場景制造為參與者帶來沉浸式的體驗(yàn)，并頻繁地出現(xiàn)在人們的日常生活中,，還被各行各業(yè)運(yùn)用起來：餐廳,、劇場、展覽,、密室,、鬼屋、游戲,、手機(jī)甚至APP上,，各類“沉浸式體驗(yàn)”項(xiàng)目做的風(fēng)生水起。

根據(jù)沉浸娛樂公司幻境發(fā)布的《2023年沉浸產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示,，沉浸式娛樂IP在過去兩年實(shí)現(xiàn)了從0到200+的增長,。

▲圖源：《2023年沉浸產(chǎn)業(yè)白皮書》

高速發(fā)展讓沉浸式體驗(yàn)逐漸成為娛樂大勢(shì)，并以各類形式出現(xiàn)在各大城市,。即使你不完全了解,，相信也接觸過一二，那“沉浸式體驗(yàn)”究竟是什么東西呢,？今天,，悠悠就為大家逐一剖析下。

01：爆發(fā)期的“沉浸式體驗(yàn)”

所謂“沉浸式體驗(yàn)”,，就是指：

人們?cè)趯Ｗ⒂诋?dāng)前的目標(biāo)（由設(shè)計(jì)者營造）情景下感到舒適和滿足,，從而忘掉現(xiàn)實(shí)世界的環(huán)境，由衷地去感受當(dāng)下周遭事物帶來的體驗(yàn)感,，簡單來講就是讓參與者極其“投入”到某個(gè)場景中,，這種感覺從心理學(xué)上也被定義為“心流”。

但從商業(yè)維度來看,，“沉浸式體驗(yàn)”帶給人的感受未必僅是滿足感和舒適感,，隨著年輕一代消費(fèi)者的崛起，他們對(duì)獵奇,、驚悚類事物產(chǎn)生極大興趣,，市場為滿足新生代消費(fèi)需求，所以將沉浸式體驗(yàn)從起初的戲劇演出,、藝術(shù)展覽轉(zhuǎn)向游戲領(lǐng)域,，體驗(yàn)場景有了更為細(xì)致的變化。

譬如：虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)體驗(yàn),、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)（AR）體驗(yàn),、真人CS與密室鬼屋等情景空間體驗(yàn)。

有需求就有市場，經(jīng)過多年的市場培育與醞釀,，2015年我國沉浸式娛樂開始迅猛發(fā)展,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國線下娛樂行業(yè)自2015年到2023年,，年均增長率高達(dá)15%左右,，直奔4900億的市場預(yù)測(cè)值，讓資本感受到了新生代的消費(fèi)潛力,。

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在這批年輕氣盛的客戶群中,，90后與00后率先沖出,，成為新興娛樂產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)群體,，而情景空間的沉浸式體驗(yàn)則成為主要增長的細(xì)分賽道之一?？吹竭@兒相信就有讀者想問了,，商家們?yōu)楹文軐⑦@些新興產(chǎn)業(yè)迅速推向市場呢？悠悠認(rèn)為主要由兩大因素推動(dòng)：

需求層面隨著人們平均可支配收入的提升,，居民加大了對(duì)文化娛樂消費(fèi)的支出,，更多年輕人走向線下娛樂，開始享受沉浸式體驗(yàn)帶來的快感,。據(jù)RET睿意德2015年發(fā)布的《新興業(yè)態(tài)研究報(bào)告》顯示：

在沉浸式娛樂中,，密室逃脫與鬼屋成為購物中心最“吸金”項(xiàng)目，他們以20-35歲白領(lǐng)階層為目標(biāo)客群,，通過多種不同規(guī)模主題房間的設(shè)置和靈活的票價(jià)組合模式吸引大批消費(fèi)者,。

而近兩年來，這群目標(biāo)客戶還在不斷年輕化,，00后也開始參與他們更喜歡探索新鮮事物,，比起 80 后更容易接受新的娛樂形態(tài)，也更頻繁,、更愿意加入到刺激,、有趣的情景空間中去。

據(jù)2023年《中國新生代線下娛樂消費(fèi)升級(jí)研究報(bào)告》顯示：

有將近一半的90后參加過各類新興線下娛樂活動(dòng),，而00后更為頻繁,，其中超半數(shù)青少年每周至少參與一次線下娛樂。雖然單次消費(fèi)不低,，但用戶仍愿意為短暫的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)買單,。

市場層面在芒果TV大力推出《明星大偵探》、《密室大逃脫》等情景逃生類綜藝節(jié)目后,，帶火了探案類RPG游戲,，也帶火了推理類密室逃脫游戲，讓其成為一些線下娛樂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向。

在2015年后,，情景空間體驗(yàn)開始走進(jìn)各大城市與商圈,，北京、上海,、廣州,、成都、長沙等地,，各類密室逃脫,、鬼屋、大逃殺等游戲場景相繼落地并開始運(yùn)行,，消費(fèi)需求逐漸有了歸處,。

到了2017年，全國密室總體數(shù)量約為1500-2000家,，而這個(gè)數(shù)字仍然在不斷增長,，北京有278家，遠(yuǎn)超位列第二的上海,。

需求越大,，市場越大，為了滿足更多消費(fèi)者需求,，除了開在居民樓里呈“小作坊式”的密室在遍地開花以外,，走恐怖風(fēng)格的鬼屋品牌也開始從幕后走向臺(tái)前。

02：無解的密室,，恐怖的鬼屋,，都是如何吸引消費(fèi)者的？

作為情景空間沉浸式娛樂體驗(yàn)的兩大新興項(xiàng)目,，密室與鬼屋之所以能夠野蠻生長主要依賴于大批忠實(shí)的玩家與年輕消費(fèi)者的崛起,。

但拋開目標(biāo)群體本身，密室與鬼屋作為產(chǎn)品,，其設(shè)計(jì),、運(yùn)營與服務(wù)才是盈利的關(guān)鍵，畢竟這是一項(xiàng)以門票收入為主的娛樂項(xiàng)目,，沒有好的商業(yè)模式,，自然無法成為PE投資的側(cè)重點(diǎn)，也就無法長久支撐這個(gè)重資本項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營,。

為此,，密室與鬼屋通常會(huì)選用類似的運(yùn)營模式以更好地讓消費(fèi)者沉浸到游戲之中：

場外渲染，塑造IP不論是密室還是鬼屋,，通常都會(huì)在場景外進(jìn)行渲染,，設(shè)立具有標(biāo)志性的IP形象,。

以長藤鬼校為例，早在2015年成都火山人文化公司就已經(jīng)開始經(jīng)營真人恐怖體驗(yàn)館項(xiàng)目,，并打出“長藤文化”,，讓消費(fèi)者者一看到鬼校就能立馬聯(lián)想到長藤，IP張力隨之?dāng)U大,，如今長藤鬼校已在9座城市開設(shè)十家門店,，各地人流也較為客觀，但密室在IP設(shè)立上就相對(duì)弱勢(shì),。

入場有故事,，硬件夠?qū)I(yè)在相較封閉的場景體驗(yàn)中，入場前的故事講解能更好地帶動(dòng)參與者進(jìn)入狀態(tài),，在鬼屋中通常會(huì)采用循環(huán)播放恐怖視頻為手段提前在畫面和認(rèn)知上沖擊參觀者,，讓參與者產(chǎn)生恐懼感，并在鬼屋中設(shè)立多個(gè)場景與真人演員,，不讓參與者在房間內(nèi)有絲毫空余時(shí)間,；

而在密室中，想要“牽著”參與者鼻子走,，各類“聲光電”科技設(shè)備缺一不可，機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵,，不僅要多樣化,，還要時(shí)常更新才能提高消費(fèi)者黏度。

娛樂有價(jià)值目前,，以情景空間為主的沉浸式娛樂,，幾乎有著類似的價(jià)值。

密室可以提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，兼具娛樂性與邏輯推理素質(zhì)的提升,，還可以更好地培養(yǎng)參與者的耐性與觀察力；而鬼屋的價(jià)值更重于娛樂性與提升參與者之間的信任感,，這對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的千禧一代的年輕人說,，不失為一種積極的社交手段。說完相似的商業(yè)模式以后,，悠悠還想說說密室與鬼屋的不同點(diǎn)：

成本不同,，利潤不同去體驗(yàn)過這兩種場景的朋友應(yīng)該知道，密室逃脫通常整體娛樂面積不大,，一個(gè)主題往往只需要30-40平米左右,，布置由主題而定，內(nèi)置機(jī)關(guān)越多設(shè)計(jì)成本也就越高,。

一般小型的密室設(shè)計(jì)費(fèi)用大概在1000元左右,，但道具費(fèi)會(huì)用到1萬左右,，這還僅僅只是一個(gè)主題房間設(shè)計(jì)，所以出現(xiàn)在居民樓中的多數(shù)密室建造成本大多會(huì)控制在20萬元左右,。

如果想做品牌,，就必須擴(kuò)大規(guī)模。

以奧秘之家為例,，通常,，每一家分店他們會(huì)設(shè)立4-6個(gè)不等的主題密室，人均消費(fèi)在80-100元之間,，并限制在6-8人,，單店月利潤一般維持在60萬到100萬元之內(nèi)（利潤分析為預(yù)估，僅供參考）,，影響店鋪費(fèi)用的主要是：設(shè)備,、租金與人力資源： ▲奧秘之家成本預(yù)估 圖源：加盟查詢網(wǎng)

再說鬼屋，區(qū)別于覆蓋人數(shù)有限并以低廉道具為主的傳統(tǒng)鬼屋,，長藤鬼校等新型鬼屋的出現(xiàn)讓沉浸式娛樂變得更加多元,，這些新型鬼屋的設(shè)計(jì)套路主要有三：

1、 有 NPC（非玩家角色）參與,。演員會(huì)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，并配備專業(yè)的化妝師與服裝道具師，以提升參與者體驗(yàn)感,，讓其視覺沖擊達(dá)到高潮,；

2、 “ 聲光電”機(jī)器設(shè)備十分齊全,。詭異的音樂,、閃爍的燈光、幽暗的角落,、撲朔的煙霧都需要提供足夠的專業(yè)設(shè)備,，才能讓參與者從感官上進(jìn)入相對(duì)的沉浸狀態(tài)；

3,、 場內(nèi)道具逼真,。駭人場面是鬼屋的靈魂，也是場景渲染的基本,。

相信從字里行間大家就能感受到新型鬼屋場景設(shè)計(jì)的趣味性,，基于此，想做品牌化的鬼屋成本在不斷提升,。

鬼屋需要演員參與,，所以在人力資源管理上，公司不僅需要培訓(xùn)員工,，還要確保演員自身安全,，商業(yè)保險(xiǎn)自然不能少,。

但好在長藤鬼校正走進(jìn)各大城市，人均消費(fèi)在80-90元間,，一次可容納8-10人,，每日人流量在200人左右，收益十分可觀,。

但龐大的占地面積同樣需要支付高額租賃費(fèi)用,，這同作坊式的密室來說造價(jià)成本確實(shí)高很多。

開一個(gè)鬼屋需要投資多少錢,？高分賞

先不管你給多少分，把我知道的先告訴你吧

這個(gè)要視你的規(guī)模,、面積,、檔次、選址,、運(yùn)作模式來決定,，單純的設(shè)備、道具,、加上裝修,、技術(shù)、人員,、基本的硬件估計(jì)起碼的40萬,，一般鬼屋的面積起碼都在100平方以上，如果是加盟還有不少的方案費(fèi)用,，綜合起來想要正常運(yùn)作的話（指的是中高檔次面積在100平以上，一級(jí)城市)估計(jì)得投個(gè)六七十萬才能保證資金鏈

提醒下,，鬼屋的投資風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,，首先根本沒法預(yù)算，其次收益也比較慢,，資金不太可能迅速回籠,，不過市場也是不一樣的。

呵呵,，祝你好運(yùn),。

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投資鬼屋為什么不賺錢

成本高,，風(fēng)險(xiǎn)高,，回本慢,。

成本因素有很多，規(guī)模,、面積,、檔次、選址,、運(yùn)作模式來決定,，單純的設(shè)備、道具,、加上裝修,、技術(shù)、人員,、基本的硬件估計(jì)起碼的40萬,，一般鬼屋的面積起碼都在100平方以上，如果是加盟還有不少的方案費(fèi)用,，綜合起來想要正常運(yùn)作的話（指的是中高檔次面積在100平以上,，一級(jí)城市)估計(jì)得投個(gè)六七十萬才能保證資金鏈。

鬼屋的投資風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,，首先根本沒法預(yù)算,，其次收益也比較慢，資金不太可能迅速回籠,，因此不太賺錢,。