代理商：可以使用品牌形象,，有批發(fā)權(quán)和招收加盟商的權(quán)利，享有低于加盟商的折扣,，享受相對多的地域保護的政策,。
托管商：簡單說就是壓款代銷，或者經(jīng)理人,，由品牌商投資或者共同投資在某地建設(shè)零售賣場,，按照銷售總額的一定比例提成；只有規(guī)模較大,、重視終端形象的品牌才會采取托管形式,。
代理是指你買下他的這塊區(qū)域的代理權(quán)，進貨,，賣貨,，自己來。然后賺取中間的差價,。托管是指你幫品牌公司在某個城市開店,，一般裝修都你來，其他費用都是品牌公司來,，然后賣掉的衣服拿分紅,。
一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，至少要做好以下四件事,，或分以下四個步驟,。
第一，要對自己的職業(yè)生涯做一個完整的規(guī)劃,，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標,；從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產(chǎn)品代理商,、品牌代理商,、品牌托管商，最后成為這個品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的品牌管理商,。每個總代理都是從賣產(chǎn)品開始的,，逐步成為這個品牌在當(dāng)?shù)氐墓芾碚撸罱K完成這個品牌在當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u維護的任務(wù),。職業(yè)生涯規(guī)劃對一個品牌代理商而言,，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜,，通俗地講,，最終要成為一個品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系起來,，把做這個品牌當(dāng)做一項事業(yè)來做,，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。
第二,，做好一個品牌代理商要做好兩個規(guī)劃,，一是銷售目標規(guī)劃，二是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃,。通常情況下,，企業(yè)會在與一個區(qū)域市場簽訂總代理合同時就會根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰧偞硐逻_一個年度的銷售指標,，那么代理商就應(yīng)該學(xué)會把這個目標規(guī)劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃,；銷售額的提升與銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展是密不可分的,，那就要對自己所代理區(qū)域的整個市場精心調(diào)研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的,，哪些市場是第二步進入的,，哪些市場是可以放到以后再考慮的。通常情況下,，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開,，而應(yīng)該根據(jù)整個市場區(qū)域發(fā)展的特點，先進入“易開發(fā),、收效快”的市場,。
第三，做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構(gòu)建設(shè)行動,、品牌建設(shè)行動,、渠道建設(shè)行動。
機構(gòu)建設(shè)行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網(wǎng)絡(luò)拓展計劃,，組建一個適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的管理團隊,，設(shè)置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以后的運做中,，與上游的品牌授權(quán)商（即產(chǎn)品供應(yīng)商）相對接,，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務(wù),；從一個代理商的基本需求來說,，基本的部門設(shè)置應(yīng)該包括業(yè)務(wù)部、市場部,、行政部（有些公司迅速提升為人力資源部）,、財務(wù)部；市場部做市場開發(fā),、客戶服務(wù)及市場督導(dǎo)的工作,，業(yè)務(wù)部做配發(fā)貨品、貨款收繳,、客戶商洽等工作,，行政部做后勤管理等支持工作，每個部門應(yīng)該明確部門職責(zé)與工作流程,，形成一個管理嚴謹,、分工明確、目標清晰的運做團隊,，是做好代理商,、完成銷售目標的重要保證,。
機構(gòu)建設(shè)行動還包括應(yīng)該設(shè)立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設(shè)立一個樣品展示間,，以便于客戶參觀和訂貨,。
機構(gòu)建設(shè)行動中還包括開設(shè)自己的一個直營店，或稱為當(dāng)?shù)厥袌龅钠放啤捌炫灥辍?，作為這個品牌在當(dāng)?shù)匦蜗笳故镜拇翱冢猩糖⒄劦臉影?、人員培訓(xùn)的基地以及收集市場信息的渠道,。
品牌建設(shè)行動主要通過當(dāng)?shù)氐男麄髅襟w對品牌在當(dāng)?shù)剡M行適度傳播，當(dāng)?shù)氐拿襟w資源包括平面媒體,、影視媒體,、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告?zhèn)鞑?、品牌的公共關(guān)系傳播及品牌的銷售促進傳播,。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同,，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析,，如招商類的廣告應(yīng)該投入到什么媒體，這個媒體的覆蓋面有多大,，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點,。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大,，造成資源的浪費,；二是投入的方式太單一，不了解綜合應(yīng)用多中傳媒手段達到目標效果,；三是投入量過大,，超出自己的目標需求，不經(jīng)濟,。
渠道建設(shè)行動就是要進行品牌的渠道建設(shè),，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商,、展示活動招商,、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業(yè)務(wù)人員針對專賣密集區(qū)域的個別拜訪招商,。在渠道建設(shè)行動中,，要注重客戶的篩選與評估，學(xué)會與客戶共同規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展,，學(xué)會“先幫助客戶發(fā)展然后收益”,。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急于保護自己即得的利益,，缺少對客戶要進行引導(dǎo)和扶持，結(jié)果客戶網(wǎng)絡(luò)總建立不起來,，銷售業(yè)績總是不能快速提升,，就是在對客戶網(wǎng)絡(luò)建立的政策和方法上比較缺少的結(jié)果。
第四,，做好一個品牌的代理商需要導(dǎo)入四個管理：即市場終端的管理,、品牌形象的管理、市場規(guī)范的管理及企業(yè)“三流”（物流,、資金流,、信息流）的管理。
市場終端的管理指針對自己的客戶網(wǎng)絡(luò)的終端店鋪進行管理,，在店鋪陳列,、導(dǎo)購服務(wù)、店務(wù)管理與客戶管理中符合企業(yè)的要求并適合當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨?，提升?dāng)?shù)氐赇伒男蜗笈c業(yè)績,。
品牌形象管理指按照公司統(tǒng)一的VI標準進行店鋪裝修、道具布置,，店鋪工作人員統(tǒng)一著裝,、掛牌服務(wù)等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前,；
市場規(guī)范管理指對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M行管理,，執(zhí)行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假,，打擊串貨等行為,，保持區(qū)域經(jīng)銷商的利益。
要注意企業(yè)對資金流,、物流,、信息流的管理，我們稱為“三流”管理,；資金是企業(yè)發(fā)展的血液,，物流是資金流的載體，信息流是企業(yè)決策的工具,。
服裝加盟商或者代理商的條件：
1,、具有相當(dāng)經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力的法人單位或自然人，對加盟市場的經(jīng)營狀況有相當(dāng)?shù)恼J識和了解,，對服飾品牌的操作具備2年以上的同類品牌服裝的管理和運營經(jīng)驗,。
2、能全身心投入到經(jīng)營中去,，具備一定的市場敏銳感,，具備品牌經(jīng)營意識和長期發(fā)展的戰(zhàn)略眼光,。
3、具備相當(dāng)?shù)馁Y金實力和良好的商業(yè)信用,，同時具備相當(dāng)?shù)睦碡敿寄堋?/p>
4,、對公司的條款能堅決的執(zhí)行，對公司的戰(zhàn)略部署和終端市場計劃全力支持與執(zhí)行,，并積極參與公司的相關(guān)培訓(xùn),。
5、位置要求：必選商場必須為當(dāng)?shù)刂懈邫n商場,，要求80平方米以上的邊廳,；備選店鋪必須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街，要求100平方米以上的獨立店鋪,。
