低成本創(chuàng)業(yè)有哪些,？加盟菜鳥驛站能賺錢？超市老板給我算了一筆賬

跟前幾年比,，現(xiàn)在的錢是真的難賺,。對普通人來說,，有哪些比較靠譜的創(chuàng)業(yè)機會？投入最低的,，當然也是零成本的,，是去蜂鳥眾包或者美團做騎手，如果還有點錢,，可以做網(wǎng)約車司機,。如果錢再多一點，很多人都會選擇做加盟,，自己當老板,，給自己打工。前兩年很多人都選擇加盟奶茶店或者某些連鎖餐飲小店,，很不巧,，趕上了疫情，疫情對經(jīng)濟的影響,，自然不必多說了,，很多線下實體店都在關店。

我們小區(qū)的奶茶店和幾家餐飲店都相繼停業(yè)了,，倒是菜鳥驛站發(fā)展得不錯,，沒有關門反倒把隔壁的門面也盤了下來，擴大面積,，擴大經(jīng)營了。跟老板聊了聊,，才發(fā)現(xiàn)這門生意的道道,。

老板是湖南益陽人，湖南有不少的商幫,，比如全國各地開復印打印店的,，大多是湖南新化人，而益陽人,，很多都是開超市,，在長沙幾乎每個小區(qū)的小超市都是益陽人開的。益陽人開超市的傳統(tǒng),，可能也跟芙蓉興盛影響有關,，這家連鎖的老板就是益陽人，全國超過12000家,，除了少數(shù)的直營店,，更多的都是加盟。

我們小區(qū)第一批交房是在2023年年底,，小超市是第一時間入駐,。老板有6家超市,，以前是在商業(yè)街開，2015年開始轉(zhuǎn)型到生活小區(qū)開店,，一個新小區(qū),，要養(yǎng)兩年，以后就是賺錢的了,，他開超市,，開一家賺一家，一方面是因為他之前就是開超市的,，知道怎么進貨,，怎么選品，另一方面是因為他加盟了菜鳥驛站,，只要拿到菜鳥驛站的經(jīng)營許可,，就能開一家賺一家。

超市和菜鳥驛站的組合,，本質(zhì)是“交叉補貼”,，菜鳥驛站的收入穩(wěn)定超市人流，在控制成本的前提下,，做收入的多元化,。老板說，選擇開超市做菜鳥,，看重的是,，這個生意能夠做長久，穩(wěn)定,，也抗壓,，當然，也需要長線經(jīng)營,。疫情期間,，餐飲店之類的，都過著朝不保夕的日子,，但超市和菜鳥驛站,，因為貼近小區(qū)，抗風險能力強,，也就是所謂的“細水長流”,。

老板說，他是在2015年的時候看到新聞說,，安徽蕪湖有了第一家菜鳥驛站,，然后去看新聞，才知道這個模式，那時候全國的房價都在起飛,，他覺得,，商業(yè)街這些生意可能飽和了，未來應該去社區(qū)做生意,，畢竟大家都在買房,，社區(qū)的生意可能更穩(wěn)定。

跟其他連鎖加盟不一樣,，加盟菜鳥驛站沒有加盟費,，但需要保證長期且持續(xù)的經(jīng)營，收入的話,，除了快遞服務,，還有社區(qū)團購、洗衣,、回收其他收入,，如果大點的成熟小區(qū)，還能賣廣告,。

如果是單純開個菜鳥驛站,，大概需要20平以上的門店，一般來說,，房租水電這些可以控制在3000以內(nèi),，扣掉成本，利潤并不大,，好處就在于,，它對門店選址要求不高，也不需要太多裝修費,，跟便利店和社區(qū)生鮮店動輒數(shù)十萬的投入相比,，投入小門檻低。如果想賺更多錢,，就要充分利用菜鳥驛站的“入口”特點，做多元化經(jīng)營,。

老板算了一筆賬：一個站點每天派件500左右,，按照收益0.35元計算，一個月是5250元,，寄件量按30件算,，寄件收入是每件3-5元，按4元來算,，月入在3600左右,。這些是基礎收入，覆蓋水電和房租之余還有利潤，但要想賺錢,，有更多利潤,，就需要其他的收入方式了。比如社區(qū)團購,，洗衣業(yè)務,，當然，還有自己的本行,，超市業(yè)務和送貨上門,。一般來說，一家普通的菜鳥驛站,，每個月基礎收入大約是14000元,，對他來說，超市的毛利就是凈利潤,。

2023年4月開始,，菜鳥驛站聯(lián)合淘寶天貓推出了送貨上門服務，雙11前覆蓋了長沙,，目前菜鳥驛站是市面上唯一能按消費者要求送貨上門的代收點,，菜鳥官方也有送貨上門的補貼，送一單補貼1元左右,，送得越多,，補貼越多，這也讓老板多了一筆額外收入,。

當然,，開超市可能還有個節(jié)假日休息放松下，但開菜鳥驛站,，越是節(jié)假日越難得休息,。老板說，就是賺辛苦錢,，夫妻兩個人守在這里,，他的其他超市和菜鳥驛站，也都是親戚打理,。

兩年多時間,，一個不大的小區(qū)，就有了4個便利店,，但他的是生意最好的,，因為居民取快遞都要來這里，他的小超市也就自然成了小區(qū)的“商業(yè)中心”,，老板也的確有經(jīng)營頭腦,，除了便利店和菜鳥驛站，他也在這也“分租”柜臺，寄賣鹵味,、鮮花綠植,，對他來說，他要做的就是,，圍繞菜鳥驛站拓展更多的服務收入,，那些收入都是純利潤了。

好了,，你還發(fā)現(xiàn)哪些門檻低,、投入少還穩(wěn)定的生意？歡迎大家留言分享,，留言討論,。

加盟商里的“隱形冠軍”：年入兩億，涉足鞋服,、女裝,、內(nèi)衣、零食

來源：第三只眼看零售作者：陳星星

當我們走在大街上,，看到街頭的餐飲店,、零食店、母嬰店,、服裝店等五花八門的各類店鋪,，也許難以想象，這些屬于不同產(chǎn)業(yè),，看似毫無關聯(lián)的門店,，背后可能是同一個老板。

深入研究這個群體,，我們大致可以得到他們的畫像：熟悉區(qū)域市場,，對本地消費極為了解。他們將加盟連鎖品牌當成一門產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營,，以加盟的方式開出了涉及不同業(yè)態(tài),、品牌的門店，把原本分散,、體量小的加盟生意做到了產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模化,。

人以群分，他們往往以圈子的形式相互抱團,，推介生意,，考察項目。很多初創(chuàng)品牌能夠迅速覆蓋全國市場，這個群體可以說厥功甚偉,。

“有些加盟商的生意規(guī)模甚至已經(jīng)超過部分品牌商”,。某內(nèi)衣連鎖品牌創(chuàng)始人告訴《第三只眼看零售》，幾乎每個省份都有這樣的加盟商,。這些人在加盟業(yè)態(tài)上不設限,，可能會同時加盟近十個品牌，開出幾十家門店,，做到年營收兩三億元,。

丁陳生就是一位這樣的加盟商。2013年至今,，他先后加盟了鞋類品牌大東,、服裝品牌愛依服、內(nèi)衣品牌香蜜閨秀以及零食品牌零食艙,，迄今為止開出了70家門店,，全年營收可達2億元。

不久前,，《第三只眼看零售》專訪了丁陳生,。我們希望能夠從其經(jīng)歷與視角中了解這一群體，了解加盟生意產(chǎn)業(yè)化背后的商業(yè)邏輯,。

把加盟當成產(chǎn)業(yè)來做

在打算做加盟時,，丁陳生就決定將其當成產(chǎn)業(yè)去發(fā)展。

2013年,，通過朋友介紹,，他了解到了大東品牌。這家成立于1995年的鞋服連鎖企業(yè),，因為推出了新的經(jīng)營模式而在當時廣受關注,。憑借取消中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)帶來的商品價格優(yōu)勢，大東95%的加盟商都賺到了錢,。正是看到這一點,，丁陳生決定投身其中。

“只要一個項目中盈利門店超過70%,，那個項目就值得去加盟,。”他說道,。事實也是如此,，在前期確定品牌的盈利能力后，他隨即快速布局,。僅用一個月時間就開出了首家門店,，并在此后的一年內(nèi)又新開了5家店,。

多數(shù)人認為加盟是小本生意時，選擇將其當做產(chǎn)業(yè)去投入布局,，這與丁陳生對加盟模式的認知有直接關系,。在他看來，加盟最大的作用在于降低了創(chuàng)業(yè)門檻,，讓加盟商能夠以較低成本進入各個賽道,。

受制于資金與運營管理水平，創(chuàng)業(yè)開店并不簡單,。但加盟模式下,，品牌方提供了已經(jīng)過驗證過的管理經(jīng)驗、運營技術(shù),，因此加盟商能夠用較短時間和較低成本開店營業(yè)并從中盈利,。同時，可供復制的門店模型,，為門店實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張?zhí)峁┝藯l件。更重要的是,，標準化門店削弱了不同業(yè)態(tài)間的差異,，讓加盟商能夠同時涉足不同的賽道與品牌，有機會將加盟生意做成產(chǎn)業(yè),。

實際情況也證明了這一點,。創(chuàng)業(yè)第一年，6家大東門店為丁陳生帶來了近千萬元的營收以及180萬元的凈利潤,。收獲第一桶金后,，他開始加速拓展自己的產(chǎn)業(yè)版圖。

2015年至2017年,，丁陳生每年新開門店數(shù)超過10家,，最多1個月曾開出4家店。但在這個過程中,，他并未專注于大東這個收益已經(jīng)穩(wěn)定的項目,，而是加盟了香蜜閨秀、愛依服以及零食艙,。

如何持續(xù)做大規(guī)模是丁陳生做出這一選擇最主要考量標準,。盡管當時單一品牌能夠支撐其生意的進一步擴張，但門店數(shù)量增加,，涉足區(qū)域變廣,，必然導致管理難度加大。因而,，轉(zhuǎn)變思路加盟多個品牌,，通過增加門店密度實現(xiàn)規(guī)模擴張就成了最好的選擇,。

“在同一個區(qū)域內(nèi)做經(jīng)營意味著，我們的人員,、貨品調(diào)配會更容易，管理成本也會相應下降,。而且熟悉當?shù)厥袌龊?，門店選址、選品準確度也會變高,，這些都是企業(yè)經(jīng)營中十分重要的優(yōu)勢,。”丁陳生說道,。據(jù)介紹,，他的加盟店集中于東莞市，門店間跨度在150公里以內(nèi),。

截至目前,，丁陳生已擁有25家香蜜閨秀、20家愛依服,、15家大東,、10家零售艙，總計70家店,。2023年,，上述門店全年營收1.5億元，凈利潤達到900萬元,，超過同年多數(shù)上市超市企業(yè)利潤,。（由于零食艙開店集中在2023年，因此營收數(shù)據(jù)未計入統(tǒng)計,。預計該品牌今年營收將達到5000萬,。）

壁壘在于規(guī)模

雖然加盟商人不在少數(shù)，但真正將生意做到丁陳生這樣規(guī)模的屬于鳳毛麟角,。不少加盟商仍困擾于無法扭轉(zhuǎn)門店虧損局面,，很難談及擴張問題。

“加盟是一個大家都能做的生意,，開家店也并非難事,。可以說,，只要加盟商服從公司管理,，用心去經(jīng)營結(jié)果都不會太差。這個行業(yè)真正的壁壘在于能否開出十家甚至更多的店,?！庇袕臉I(yè)者說道,。想要從一家店做到多家店甚至多個業(yè)態(tài)，加盟商需要具備敏銳的市場洞察力,、較強的團隊管理能力,、必要的投資意愿和資金保障?；仡櫠￡惿募用松?，這幾點都起到了至關重要的作用。

在品牌選擇上,，丁陳生不僅沒有踩過坑,，還都趕上了品牌快速發(fā)展的階段?？梢哉f,，正是因為把握了鞋服與零食賽道的風口，他的生意才能做到今天的規(guī)模,。

不過篩選品牌與行業(yè)并非易事,。據(jù)了解，丁陳生每年了解的項目數(shù)超過10個,，但在過去的8年時間里,，他只選出了四個品牌做加盟。在《第三只眼看零售》看來,，能夠精準篩選品牌這與其市場洞察力有直接關系,。而這種能力一方面來自深入的市場調(diào)研考察，另一方面則來自身邊的“加盟商圈子”,。

“我們身邊有很多做加盟商的朋友,，大家的業(yè)務能夠覆蓋市面上所有的零售賽道。很多時候互相打聽討論,、交換信息后,，對所要加盟品牌的行業(yè)及公司前景就有了基本判斷?！倍￡惿f道,。但多數(shù)加盟商在創(chuàng)業(yè)初期并沒有類似的信息渠道，甚至不少人仍會被單純收取加盟費為目的的品牌欺騙,。

團隊管理能力也是拉開加盟商之間差距的重要環(huán)節(jié),。開出五家門店后，丁陳生就著力組建團隊,，細化門店,、人員、貨品管理制度,，并著手進行儲備人才培養(yǎng),。目前,，他涉足的每個業(yè)態(tài)都有專門的主管負責具體管理，團隊中也以入職三年以上員工為主,。

與此同時,，為了保證門店管理水平，丁陳生強調(diào)要完全執(zhí)行公司制定的經(jīng)營策略,，確保門店的經(jīng)營方向與公司完全統(tǒng)一,。他還通過控制門店跨度來降低經(jīng)營管理難度，提升經(jīng)營管理水平,。得益于此，丁陳生開出的門店中僅4家因虧損關店,。

上述兩點保障門店盈利后,，決定加盟商生意規(guī)模的則是自身意愿度與資金實力。

“生意規(guī)模大小與我們的投入是成正比的,?！倍￡惿f道。由于最初的設想是做大規(guī)模,，因此在了解到好的項目時,，他便會加大投入以搶占市場。而此前加盟較短的回報周期,，諸如公司扶持政策,，親戚朋友投資以及銀行貸款都是其擴大規(guī)模的資金池。

多數(shù)加盟商暫不具備將加盟生意規(guī)?；臈l件,，依靠規(guī)模賺錢仍是少數(shù)加盟商的事情。

用“爆品”邏輯做加盟

在丁陳生的實踐中,，加盟商選擇加盟品牌的步驟是先確定行業(yè),，再從行業(yè)中挑選品牌，而非直接從品牌入手,。這是因為快速成長的行業(yè)往往能帶來遠超其他賽道的業(yè)務增量,，身處其中的玩家自然也能從中獲益。

從這一角度看,，加盟商選擇品牌與商家選品的邏輯相似,。即選擇“爆品”銷售，以此在短時間內(nèi)獲得較高收益,。而當商品熱度過去,，便立即尋找下一個爆款商品，循環(huán)往復,。而這也是丁陳生在做的事情,。

2013年,，大東在鞋服賽道上推出了全新的加盟模式，作為品牌方在為加盟商提供貨源外,，開始提供統(tǒng)一的管理經(jīng)驗輸出,。得益于此，大東公司快速擴張,，丁陳生借此賺到了第一桶金,。此后，鞋服行業(yè)增長時期他也在持續(xù)投入,。

但2023年前后,，整個鞋服市場開始萎縮，丁陳生的加盟門店銷售也出現(xiàn)了30%的下滑,。這一變化,，讓他意識到鞋服行業(yè)很難再有增長空間，自己需要尋找新的賽道,。

2023年下半年,，丁陳生看準了休閑零食的機會，選擇加盟廣東一家名為零食艙的零食品牌,。目前,，就這一品牌他已開出10家門店。目前,，一家零食艙的營收約為500萬元,，是鞋服店的2.5倍，利潤額也較鞋服店高出50%,。

丁陳生表示,，接下來會將重心放在零食店上，不再新開鞋服,、內(nèi)衣門店,。不過，可以肯定的是休閑零食并不是終點,，等到這個項目熱度過去,，他依然會去尋找新的加盟項目。

他也在調(diào)整自己的角色,。在加盟零食艙外,，他還承接了該品牌在廣東地區(qū)的運營工作，其中一項重要的工作就是開展加盟業(yè)務,。

經(jīng)營鞋服時的經(jīng)驗,，開始被丁陳生引用到了零食品牌的運營上。而做加盟商時，門店選址,、員工招聘培訓,、門店貨源穩(wěn)定性以及營收增長等問題，或多或少都在困擾丁陳生?，F(xiàn)在,，站在品牌商的立場，他開始思考如何幫助加盟商解決這些問題,。

但究其根本,，丁陳生依賴規(guī)模賺錢的經(jīng)營戰(zhàn)略并未改變?！艾F(xiàn)在線下門店暴利時代已經(jīng)過去了,，加盟商很難靠一家店賺得盆滿缽滿，想要保持盈利增長需要更多去依賴規(guī)模,。所以一旦確定品牌可靠后,，加盟商就去快速拓展開店，這也是我要繼續(xù)走的路,。”他告訴《第三只眼看零售》,?！就辍?/p>

那家生意火爆的飾品百貨店開放加盟啦，全程扶持免費獲取加盟資料

在這個大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新的年代你是否也想成為創(chuàng)業(yè)老板中的一員,？卻因沒圈子，沒技術(shù),，沒項目而止步不前,！現(xiàn)在機會來啦，潮美匯連鎖現(xiàn)開放加盟通道,，這個項目建議想創(chuàng)業(yè)的老板一定要了解一下,。

投資的目的是賺錢，選對項目很重要

在我國,，據(jù)國內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示Z世代（按時間角度可定義為1995-2009年出生的人群即“95后”和“00后”）人群約占2.6億w人,，撐起了4萬億的消費市場，開銷占全國家庭總開支的13%,，消費增速遠超其他年齡層,。

*90后/00年消費貢獻度

（*消費趨勢時尚化、年輕化,，95后,、00后背后蘊藏巨大的市場潛力）

當下抓住年輕消費者的項目才是好項目！

（圖片來源于網(wǎng)絡）

飾品

飾品搭配得當，可迅速提升一個人的顏值,。如今的消費者對飾品的喜愛程度愈來愈高,。Z世代的消費者們每年會買多少件飾品？估計到最后她們自己也算不清楚,！

調(diào)研發(fā)現(xiàn),，衣服的新鮮感有1個月，飾品可能也就1周,，所以得不停地買,。也現(xiàn)在的飾品開始有了“日拋型”的概念。

數(shù)據(jù)顯示

國內(nèi)飾品消費需求規(guī)模

2023年,，國內(nèi)飾品消費需求用戶規(guī)模預計將達到10.5億人次,，市場規(guī)模達2000億以上，且每年保持近20%增長,。更關鍵的是,，中國Z世代人群預估占首飾行業(yè)整體消費力的56%。近些年來,隨著顏值經(jīng)濟的到來飾品行業(yè)逐漸成為一新興行業(yè)在眾多行業(yè)中脫穎而出,。

2023年,，95后在手辦和盲盒的成交額增長比全體用戶增長分別高出618%和235%！高顏值,、治愈向萌系IP盲盒的興起,，直接帶動整個潮玩市場的飛速發(fā)展。

*Z時代促使潮玩市場的崛起

潮美匯

經(jīng)營的類目涵蓋精美首飾,、潮流發(fā)飾,、絢麗彩妝IP手辦、四季潮品,、時尚百貨數(shù)碼電子等多個品類覆蓋生活的方方面面目標客戶是Z時代的消費主力軍市場廣闊,，消費實力強勁公司產(chǎn)品眾多，潮與實用兼具,，性價比高可為消費者提供更多的選擇空間

JOUIN

潮美匯

十余年沉淀,，厚積薄發(fā)，穩(wěn)健發(fā)展,！

（*部分店鋪展示）

2008年進入時尚潮品行業(yè),，在廣東開設直營店鋪20余家。

2015年注冊巧相遇商貿(mào)有限公司,，以旗下品牌JOUIN潮美匯正式進入各大購物中心,、萬達、大張百貨,、俊豪中央大街等,。

2023年,，現(xiàn)門店數(shù)量已超過百余家，分布點于廣東,、河南,、湖南、重慶,、四川等,。

目前店鋪經(jīng)營分直營、聯(lián)營和加盟,，合作模式更具選擇性,。

1

0庫存，低風險,！

2

公司有完善的運營體系,，手把手指導，就算小白也能輕松上手,。

3

公司在貨品知識,、產(chǎn)品陳列、銷售技巧,、店鋪營銷宣傳等方面都有相關培訓,，加盟商無后顧之憂！還有運營經(jīng)理巡店指導一對一進行問題分析解答,，有問題,，不擔憂！

關系的長久秘訣

一定是共贏

我們期待您的加入

共同走向更廣闊的未來