一次奶茶店加盟騙局：奔著“月入6萬”,，最后卻賠光買房首付

寫在前面：近幾年,，奶茶行業(yè)的發(fā)展兇猛，不論是商界巨鱷,，還是普通創(chuàng)業(yè)者,，紛紛入局，那么這么多人想開的奶茶店,，真的賺錢嗎,？

如果你也有開奶茶店的經(jīng)歷，歡迎文末評論留下手機號碼，跟記者分享爆料,！

本文分享自商業(yè)街探案：

“經(jīng)歷了社會的毒打,，我才發(fā)現(xiàn)自己太幼稚了，一個大學生剛畢業(yè)就做老板,，月入6萬,，哪里有那么好的事兒？都是騙子給你下的套兒,?！蓖趺鳎ɑ┱f。此時,，他為向招商公司要回13萬元的加盟費,，已經(jīng)奔波了一年。

王明是95后,，生于重慶也在重慶讀書,。大學時，王明算是班里的風云人物,，用高中時學的電腦知識幫同學配電腦,，一臺能收個200-300元的辛苦費，一學期也能賺個5000-6000元,。

大三時,，王明去了鏈家實習，就覺得掙錢比在學校配電腦辛苦多了,。到2023年夏天快畢業(yè)時，王明和領導吵了一架,，干脆想著自己加盟個餐飲品牌,，創(chuàng)業(yè)做老板。

這個決定獲得了父母的全力支持——本來給王明準備了一筆錢,，想幫他付個房子首付,，但同意王明用來創(chuàng)業(yè)。然而王明卻聽信了一個自稱鹿角巷代理的招商經(jīng)理“月賺6萬”的說法,，加盟了一個叫琉璃鯨的奶茶品牌,，半年多就賠光了父母給準備的30萬買房首付。

“想想當時我有點鬼迷心竅了,。對方從招商開始其實就出現(xiàn)了各種不靠譜,，但利用我‘放棄后前期投資就虧了’的心態(tài)，一步步讓我多投資,，簡直是連環(huán)套,，最后聽說連琉璃鯨這個商標都不是那家公司的。如果不是在抖音遇到了一些同樣被騙的創(chuàng)業(yè)者,，我可能虧的更多,?！蓖趺髡f。

陌生來電自稱鹿角巷

卻推薦琉璃鯨,，他早已被盯上

2023年10月的一天,，王明接到一個電話，自稱知名奶茶品牌鹿角巷的招商經(jīng)理,，詢問王明是不是要做餐飲加盟,。

王明對此倒是不奇怪，因為自從夏天在冰淇淋茶飲品牌蜜雪冰城官網(wǎng)填寫過資料后,，就不停收到各類品牌招商打過來的電話,，他猜自己的信息早就被泄露了。

在畢業(yè)時,，王明心儀的品牌有兩個：一是蜜雪冰城,；二是重慶本土一個以酸辣粉為主打產(chǎn)品的小吃品牌，叫來的快,。但加盟過程非常不順利,。

王明在蜜雪冰城的官網(wǎng)填了資料后，等了一個多月才得到答復,，而答復僅僅是讓王明自己去找店鋪,。

又折騰了一個月找店鋪，結果王明找到的地方不是蜜雪冰城不滿意,，就是被定了（一般來說所謂被定了有幾種情況,，比如區(qū)域內已經(jīng)有加盟商加盟；或者有些品牌對于特別好的商圈位置,，會選擇自己直營）,，不讓開。

一來二去,，王明決定放棄蜜雪冰城,，專注考察來的快。

來的快倒是態(tài)度好,。但王明在重慶渝北區(qū)考察店鋪時,，遇到了一個要轉店的老板。

老板很實在,，告訴王明自己做來的快一直在虧錢,，因為品牌要求物料必須在公司進貨，查到偷偷從外面進貨一次,，就要罰8000元,。但來的快供貨價格高，也沒什么活動支持，最后虧得就要轉店了,。

來的快也此路不通,。此后一直不停有其他品牌招商經(jīng)理電話過來洽談業(yè)務，王明都沒動心,，直到那個自稱“鹿角巷”的電話,。

因為當時鹿角巷在重慶特別火，王明特意去百度搜了搜相關的加盟信息,，結果最后都沒搞懂鹿角巷背后的公司到底叫什么,，不過既然對方說運營過鹿角巷，那就聊聊,。

這一聊就是一個月,。

該招商經(jīng)理在和王明熟了后，“好心”地告訴他鹿角巷加盟費太貴,，市場已經(jīng)飽和,，不如考慮一下另外一個品牌，叫琉璃鯨,。

對方稱：該品牌的南京某店一天可以賣出兩百到三百杯奶茶,，利潤保持在60%以上。也就說,，平均每天可以賣三千多塊錢左右的營業(yè)額,，純利潤接近2000塊錢。

一天賺2000,，一個月就可以賺6萬,，還是純利潤！招商經(jīng)理的分析,，王明聽得心動不已,。

經(jīng)理帶著考察“旗下門店”

卻不認識工作人員

這家公司叫廣州歐本餐飲管理有限公司（以下簡稱歐本），總部在廣州,，正好是王明父母工作的地方。招商經(jīng)理多次告訴王明公司運營實力很強,，眼見為實,，王明本來就有些心動，又想著正好回去看看,，就在2023年11月帶著女友一起回了廣州,。

公司在廣州白云區(qū)的一個創(chuàng)業(yè)園內，王明考察的初步印象也不錯：辦公室,、廠房加起來能有1000個平方米的樣子,，產(chǎn)品味道也不錯。

當然，心動歸心動,，王明還是給自己留了心眼,，不能加盟商說什么就是什么，于是提出想要去店里實際考察,。

但招商經(jīng)理告訴王明,，琉璃鯨的直營店都在南京，在廣州沒有門店,。如果要考察,，可以帶著去廣州的鹿角巷看看。

王明想著,，反正是同一個公司的品牌,，看看無妨。于是,，招商經(jīng)理打車帶著王明到了廣州某家鹿角巷門店,。

到了后王明發(fā)現(xiàn)，鹿角巷確實很火,，排隊的人非常多,。同時招商經(jīng)理告訴王明，為了不打擾門店的正常生意,，所以他們僅僅可以站在路邊觀看,，并不能打擾店員的操作。

懷抱著老板夢的王明從下午兩點看到四點,，該店生意一直特別火爆,，這讓他徹底放下了防備，就和招商經(jīng)理回到公司,，暢談加盟細節(jié),。

但現(xiàn)在王明回憶時，便開始懷疑自己是不是傻,？自己當時跟著歐本的招商經(jīng)理在門口傻站了2個小時,，連招呼都沒有和店里打過，所以這個店到底是不是歐本這個公司開的,？根本無從驗證,。

連店是不是歐本開的都不一定，更不要說公司總部在廣州,，琉璃鯨直營門店卻開在南京這樣奇怪的事情,，自己根本連想都沒想過……

交錢后品牌秒變大爺，

沒完沒了要加錢

回到公司洽談加盟細節(jié)后,，招商經(jīng)理開始不停誘導：“加盟費12萬（注：王明提供的判決書顯示加盟費應該是13萬2000元,，但他堅持表示加盟費以12萬元為準,，并未解釋具體緣由。同時文章內其他數(shù)字因當事人記憶問題,，可能存在一定偏差）,，算上房租、物料,、裝修等費用,，25萬以內就能把店開起來了?！?/p>

看著王明有些心動,，招商經(jīng)理進一步趁熱打鐵：“今天有個限時優(yōu)惠，如果今天付全款的話,，公司可以贈送5萬元的設備和物料,，過了今天，這個優(yōu)惠就沒有了,。而且現(xiàn)在重慶還沒有區(qū)域代理,，如再加25萬的區(qū)域代理費，還可以掙其他重慶加盟商的錢,?！?/p>

王明本來都心動不已了，但這時候下意識地覺得哪里不對,，問對方：“你們之前在網(wǎng)上和我聊的不是20萬開店么,？怎么又多出來5萬？還想讓我額外出25萬拿區(qū)域代理,？我是學生,，哪里有這么多錢，再說你們現(xiàn)在能從20萬變成25萬,，以后再在哪兒加錢怎么辦呢,？”

聽了王明的擔憂以后，招商經(jīng)理立刻表示,，區(qū)域代理就算了,，并保證開店費用一定能控制在25萬以內。同時讓王明別擔心,，國家對他這種大學生有創(chuàng)業(yè)貸款,，王明可以去申請緩解經(jīng)濟壓力。

另外,，經(jīng)理稱公司針對大學生創(chuàng)業(yè)可以提供一些加盟費優(yōu)惠補貼,。雖然王明畢業(yè)了,，但是特意幫他申請了一個優(yōu)惠名額,，只要在今日交一萬元押金,，就可以幫王明把5萬元錢的優(yōu)惠再延期一天。

“機會難得,，希望你可以把握,。”招商經(jīng)理說,。

限時優(yōu)惠徹底擊垮了王明的防線,，他交了1萬元選擇加盟，但沒想到的是,，交了錢后,，公司就變臉了。

交了定金以后的第二天,，王明就收到了招商經(jīng)理的電話催促,。招商經(jīng)理態(tài)度強硬，讓王明趕緊把全款打給他,，不然過了這一天再交錢,，談好的優(yōu)惠就沒了，并再三強調,，如果不想做了,，定金不退。

其實,，王明在交了定金后,，加盟的興奮勁兒已經(jīng)過去了，懷疑的種子開始發(fā)芽,，心里稍微有些后悔,。但考慮到如果放棄，等于還沒干呢就虧了一萬,，父母那沒法交代,，所以王明咬了咬牙，當時就用父母給的買房首付,，把加盟費補齊了,。

加盟費交完了，還有房租,、裝修等預計超過10萬的費用,，王明就想著，經(jīng)理不是說國家有大學生創(chuàng)業(yè)貸款么,，趕緊跑去申請,，結果發(fā)現(xiàn)這貸款的條件之一和技術創(chuàng)新有關系，自己加盟賣奶茶顯然不符合條件,。

他的心里開始嘀咕了：“招商經(jīng)理是不知道這個條件,？還是知道但故意瞞著自己呢,？”

王明想著，好在還有買房首付兜底,。但是等真正開始選址裝修的時候,，他發(fā)現(xiàn)投入是個無底洞，25萬根本下不來,。

選址環(huán)節(jié)就有一些事先沒預計到的花費,。王明回憶，公司當時派了個選址經(jīng)理飛到重慶,，來回路費接近1400元,、房費200元、工資160元一天,、飯錢算下來60元一天,，選址三天，成本接近3000元,，都由王明負擔,。

該經(jīng)理最后在重慶幫王明找了個鋪子，月租金1萬2000元,，轉讓費7萬元,。王明非常不滿意，他認為那個地方租金高,，但人流并沒有很高,，而且選址經(jīng)理3天花了他3000元左右，就提供這一個備選,，也太說不過去了,。

王明甚至懷疑，經(jīng)理三天就找了這一個地方,。

在王明表達了對地址的不滿意以后,，經(jīng)理的臉色立刻變了，從中午12點到下午6點,，他一直在和王明擺事實講道理,，說選的店鋪性價比有多么多么的高，而王明也被他說服了,，定了店鋪,。

一切塵埃落定后，王明算了筆賬：加盟費12萬元,、物料費4萬6000元,、管理費和保證金各1萬元，再加上店鋪押金和轉讓費,，店八字還沒一撇,，就扔進去了接近30萬,。

2023年12月4日到10日，王明帶著招聘的4個店員,，參加了總部為時6天的培訓。

培訓內容本身比較常規(guī),，就是老師教著做奶茶,，學員跟著做，基本上每半天就能學1-2種兩種奶茶制作,，公司通過抽查方式檢驗效果,。

整個培訓期的吃住成本大概在6000元左右，自然也是王明負擔的,。

培訓結束后就是裝修,。

裝修時王明才發(fā)現(xiàn)，公司說好的“贈送5萬物料”實際上只送了一個小的水吧臺,、兩個冷藏柜,，和一些搖奶茶的工具。

根據(jù)公司對奶茶店鋪的要求,，王明又給公司交了3萬7000元裝修費,，用于訂購大吧臺及其他奶銷售必備的工具，同時自己請施工隊改造裝修店面,，又花了3萬1000元,。

因為吧臺和物料統(tǒng)一從廣州運到重慶，又產(chǎn)生了一筆運輸費用（王明稱設備加物料接近3噸,，由一家小物流公司配送,，費用到付5000元），導致整個裝修成本超過了7萬,。

至此,，店鋪還沒開張，王明差不多已經(jīng)投入了30多萬,，父母準備的買房首付還不夠,，不得已又問父母借了一些，加上自己學校時勤工儉學的積蓄,，才算把店開了起來,。

到開張的時候，王明其實已經(jīng)后悔的不得了,，因為投資比招商經(jīng)理當時承諾的超過太多了,。但他沒想到的是，坑的還在后面,。

三連坑讓他夢碎

開業(yè)后的半年里,，王明經(jīng)歷了“公司督導員不會做奶茶,？”、“店鋪經(jīng)營期只有兩年,？”,、“商標都不是公司自己的？”三大暴擊,，最終關了店,。

大概在2023年12月20日左右，裝修基本完成,，王明這時候還挺高興,，因為正好趕上圣誕。

他就計劃著在圣誕節(jié)開業(yè),，這樣可以做一些好的活動,，乘著人流量把自己的名聲和品牌打出去。但公司卻以開店督導無法到場,，害怕王明對于奶茶制作的技藝不精為由,、阻止王明開店。

沒有辦法的王明,，只能到圣誕節(jié)過后,，督導到場。

本來以為督導會好好教他們如何做奶茶,。結果王明在公司來人后發(fā)現(xiàn),，所謂的督導從不動手，只是張著嘴說,。

到了12月底,，又面臨著跨年夜的好時候，這時候的督導還是認為他們學藝不精,，不讓開店,。但王明這次絕對不會放過跨年夜的好機會，不顧督導的意見強行開業(yè),。

這一開業(yè),，王明發(fā)現(xiàn)了督導的真面目。

本來王明還在安慰自己,，督導可能只是為了讓他們對做奶茶的理解更加深刻才只動嘴,，不動手。

但到了開業(yè)時,，跨年人流量多,，店里人手不夠，督導被迫幫忙的時候，王明才發(fā)現(xiàn),，這個之前只動嘴的督導其實對于奶茶的制作也不熟練,。

他瞬間明白了，所謂的督導在店,，其實并不會起任何積極作用,。于是在跨年夜后，王明就讓督導回去了,，自己經(jīng)營店鋪,。

跨年夜的興奮勁兒過后，王明發(fā)現(xiàn)自己當初的判斷是對的,，這個店鋪的人流量果然稀少，平日一天勉強能賣個700-800元,，周末也就上千元營業(yè)額,，可以活著，但看不到回本的希望,，更不用說賺錢了,。

這時候王明發(fā)現(xiàn)了一個更驚悚的現(xiàn)實：因為改建，兩年后該店鋪就不能租了,，商戶都要搬走,。他開始懷疑店鋪所在商場的管理人員和所謂的選址經(jīng)理有勾結。

因為自己當初選址的時候,，給管理人員打過電話,，咨詢過另外一家空著、但是位置更好的鋪面,，對方卻說因為品類保護的原因,，該鋪面不租給奶茶老板，只有歐本選址經(jīng)理推薦的店鋪才能賣奶茶,。

結果自己的店運營不久,，那個據(jù)說不能賣奶茶的店面就開出了一家東南亞風格的奶茶店。

但事已至此,，只能想辦法盡快止損,。

此后，王明開始在抖音上發(fā)視頻做宣傳,，想積累點人氣,，以后換個鋪子還能繼續(xù)經(jīng)營，結果通過抖音陸續(xù)被同樣加盟了琉璃鯨的老板加微信好友,，大家建了個微信群,，開始集體投訴在琉璃鯨遇到的坑兒。

坑還是小事，但有的老板說,，這個歐本公司連琉璃鯨的商標所有權都沒有,，有人在2023年把商標申請了下來,，拿著所有權去告琉璃鯨加盟商,，有的加盟商就因為這個賠了5萬元。王明并不能百分之百確定商標的事兒是真的還是假的,，但看了同行的遭遇,，果斷在2023年6月提起了仲裁訴訟,，并在10月法院開庭之后徹底關店轉讓。

后記

根據(jù)王明的說法,，他在2023年3月下旬拿到了判決書,，自己勝訴，歐本需要退換132000元加盟費,，承擔王明的8000元律師費和仲裁費用的10672.8元,。

但事情還沒結束，王明告訴【商業(yè)街探案】：“只要歐本的公司不主動執(zhí)行,，如果我們想要拿到賠款,，就必須跟法院查詢歐本的有效賬戶。歐本的有效賬戶我作為加盟商不可能知道,?！?/p>

王明補充：“好不容易找到那么一兩個賬戶交給法院以后，發(fā)現(xiàn)它里面又沒錢,，我們就需要再提供別的賬戶,，但是我們根本沒有權力去查詢別人的賬戶號，所以這個事情很有可能到最后就不了了之,?！?/p>

2023年7月21日，王明再次前往廣州去向法院申請強制執(zhí)行,，結果未知,。

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來源：商業(yè)街探案

36氪首發(fā)｜新消費,、新人群,，跨國餐飲網(wǎng)紅店的生意經(jīng)，「王辣辣酸辣粉」獲千萬元Pre-A輪融資

女生饞嘴、火辣的性格,，和酸辣粉是不是很搭,？女生們變得更美了，但酸辣粉在大多數(shù)人的印象里,，還停留在學校門口的街邊小店吧,，而且食品安全、餐飲環(huán)境和顏值還都不太在線,。

36氪獲悉,，近日新消費品品牌「王辣辣酸辣粉」完成千萬元P-A輪融資，資方為挑戰(zhàn)者資本,、安賜資本,，本輪融資將用于店面擴張、線上線下供應鏈完善及品牌傳播,。

在王辣辣酸辣粉的經(jīng)營中,，我們發(fā)現(xiàn)，有這么幾點特別之處：

1,、它從海外景區(qū)網(wǎng)紅店起家,，回國后走向社區(qū),、商圈店依然有生命力,。

2、在口味正宗的基礎上,，做小吃店的升級,。

3、先線下,、后線上,，以“女性成長”為品牌文化內核。

2015年王辣辣先在泰國開始做線下店,，次年回國開店,。2017年開始做線上電商銷售，以微信社群電商為主,。

至今在泰國普吉海灘,、芭東海灘的游客打卡勝地有2家網(wǎng)紅店，綜合日均消費300人次,，客單價在35元左右,。店鋪設計為當?shù)貍鹘y(tǒng)的古蘭納風格，方便游客拍照,、傳播,，形成品牌傳播和聲量。據(jù)創(chuàng)始人CEO王曼娜介紹，泰國的人工成本較低,，凈利潤50%左右,。

國內目前在北京合生匯、悠唐購物中心,、和百子灣有商圈,、社區(qū)店3家，面積在50-120平米,，綜合日均消費700人次,，客單價30元左右，客單價相同,，但人工,、租金成本更高，利潤率則在30%左右（以此推算,，單店月盈利達數(shù)萬元）,。

小吃是個大賽道，它在所有品類門店數(shù)中排第一,，占餐飲門店總數(shù)的1/3,。其進入門檻較低、剛需特征明顯,，但同時意味著競爭壓力極大,。在餐飲業(yè)結構過剩的市場化環(huán)境下，餐飲業(yè)以每年70%的比例洗牌,。但王辣辣卻能從海外穩(wěn)步擴張到國內,，有哪些經(jīng)驗？

創(chuàng)業(yè)早期,，王曼娜在供應鏈和標準化上做了不少功夫,。

為了保證口感一致，在產(chǎn)品標準化上,，王辣辣酸辣粉做了「真空速食包統(tǒng)一配比」,，門店稍作加熱處理，配以當?shù)夭少彽纳r食材便可上桌,。

據(jù)王曼娜介紹,，王辣辣的調味料包由三十多味香料熬制，配方采購自重慶老師傅的百年火鍋底料配方,；粉條為鮮粉條（濕粉）真空包裝,；大多數(shù)競品配的黃豆為普通包裝的炒制干黃豆，王辣辣則用了10真空包裝的油炸黃豆,；還配有新鮮的真空包裝肉末,。

在門店標準化上,，顯性來看，王辣辣在品牌VI,、店面形象上做了傳統(tǒng)街邊店的升級,。隱性方面，它采購了SS系統(tǒng),，做管理流程,、采購流程及門店服務、運營的SOP,。

從餐品到場景,，滿足個性化消費。除了經(jīng)典口味,，王辣辣還開發(fā)出了肥腸,、骨湯、還有冬陰功等口味的澆頭,。不同場景,，門店的餐品組合也不同，王辣辣研發(fā)了上百個SKU,，各個門店挑選上架20多個SKU,，比如景區(qū)、商圈店配有飲料,、炸串,，社區(qū)店則配有燒餅等。

王辣辣的社群也在店鋪擴張中起到了很大的作用,。據(jù)了解,，其泰國的第二家店就來自微信群的一次眾籌,。王辣辣現(xiàn)有100多個粉絲群,，總量有1萬多人。

據(jù)王曼娜介紹,，這批王辣辣酸辣粉的死忠粉,，大多為20-30歲的女性，有不少是年收入過億的網(wǎng)紅,、微商,。她們獨立、火辣,、有強烈的自我實現(xiàn)欲望,。公司極少在群里發(fā)酸辣粉相關的內容，而是做女性成長,、創(chuàng)業(yè),、變美相關的分享活動,。

根據(jù)中國飯店協(xié)會的調查，有94.7%的消費者會為了某個特定的產(chǎn)品或口味去一家餐廳消費,。如此王辣辣突出單款爆品的策略,，有助于提高復購率。而酸辣粉的口味本來就有攻擊性,，容易形成強烈的味覺記憶——這和“當代女性的自我實現(xiàn)意識”有強關聯(lián),。

從一碗酸辣粉起步，把品牌文化落在女性成長,，這是王辣辣比較特別的一點,。

王辣辣粉絲群「少女粉絲天團」前排右起第三位為王曼娜

目前王辣辣電商起步剛三個月，出貨量在百萬元／月,、復購率達40%,。兩款顏值派產(chǎn)品售價18元、28元,，銷售渠道主要是微信群分銷,。規(guī)劃中，除了推動電商,，2023年王辣辣預計再開10家直營店,，100家加盟店，國內和海外同期放開加盟業(yè)務,，海外店將主要集中在北美和東南亞的熱門景區(qū),，國內店將主要集中在商圈、步行街和社區(qū),。

據(jù)統(tǒng)計,，2017年我國20-35歲的消費者貢獻了74%的餐飲消費。據(jù)餐飲老板內參預測,，未來數(shù)年,，面向年輕客群的消費升級，依然是維持上行商業(yè)收益的關鍵現(xiàn)金流,，時尚,、健康、品質將直接帶動單次消費容量,。

國內類似定位的餐飲品牌還有伏牛堂,、西少爺?shù)取７Ｌ枚ㄎ挥谌粘２褪?，相對于小吃拉高了有效營業(yè)時間和客單價,；西少爺則專注于肉夾饃，同樣有爆款小吃的屬性,，據(jù)此前數(shù)據(jù),，通過外賣其月坪效保持在6000—8000元之間,。對比起來，王辣辣的線上線下渠道,、產(chǎn)品策略以及運營效率還有待提高,。

王辣辣團隊現(xiàn)有70余人，創(chuàng)始人CEO王曼娜有數(shù)年媒體從業(yè)經(jīng)歷,，有品牌策劃及電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信S-Li,，勞請備注姓名,、公司、職位,。

社交電商為什么不香了,？

編輯導語：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷進步，電商行業(yè)也隨著迅速發(fā)展,，并且與多種模式相互融合,，開展了社交電商的板塊；社交電商平臺在前幾年也被大眾所知,，品牌會在各領域找到一個“團長”進行分裂,；本文作者分享了關于社交電商的思考，我們一起來看一下,。

將近有一年多時間,，沒有在社交電商領域看到特別令人興奮的產(chǎn)品和新聞了。

筆者每天都會習慣性的打開手機上30多個社交電商的,，涉及到淘客,、清庫存、跨境等等,，總之無論是玩法,、商品還是團隊，總感覺比以前冷寂了很多,。

最近筆者也和一部分朋友進行過交流,，為什么從2023年開始,，社交電商尤其是平臺最重要的角色——微商團隊長的聲音少了很多,？

筆者今天就和大家分享一下，我的看法和思考,。

01團隊長比貨品重要但凡真正操盤過社交電商的村民朋友,，應該都有體會。

帶著微商團隊資源找商品遠比拿著商品找微商團隊輕松多了,，在電商領域,，其實最不缺的就是商品,。

為什么？

因為微商團隊長代表的是渠道,、流量,、消費力！

就好比這一兩年大火的頭部賣貨主播,，一年里他們的選品團隊要篩選超過10萬個商品,，但真正能進入直播間的不到十分之一。

所以,，在社交電商領域,，得微商團隊長者得天下。

02微商團隊長為什么不積極了,？為什么近一兩年來,，很少看到像云集、粉象一樣有影響力的社交電商平臺出現(xiàn)了呢,？為什么微商團隊長越來越低調了呢,？

1.市場監(jiān)管越來越規(guī)范其實在社交電商領域，有一個基本的共識,，那就是微商團隊長＞制度玩法＞商品,。

早期許多微商團隊為什么拼了命的要去推廣拉新，這和其中多層的利益制度息息相關,。

從禮包費,、管理費、多級傭金分配以及所謂的躺賺制度,，的確讓許多人鼓足了腰包,。

但是面對日常的無序競爭，尤其是涉?zhèn)鞯闹T多風險,，市場監(jiān)管開始越來越嚴格,。

諸多地方開始明確要求禁止以人頭費、禮包費,、多級分享賺等名義開展社交電商業(yè)務,，甚至像云集、斑馬,、花生都受到了監(jiān)管的巨額罰款,。

以前一個高級微商團隊長按照399元招納一個會員，至少可以提成200元,，招募100個就是2萬元,。

而現(xiàn)在許多平臺取消禮包費、人頭費之后,，團隊長既得獎勵就沒了,，想要靠團隊成員消費賺取2萬多元傭金,，難度就很大了。

所以,，對于微商團隊長來說賺錢的動力小了很多,。

其實這還是次要的，最核心的原因在于一旦平臺不合規(guī)收到監(jiān)管問題,，可能一夜之間就暴雷,，對于微商團隊長苦心經(jīng)營的團隊關系來說，才最大的打擊,。

2.躺賺的幻想破滅了早幾年你和一些寶媽說,，跟著我買個社交商城禮包，從此以后帶你躺賺,。

她們既覺得新奇又充滿渴望,，所以還是挺好忽悠的。

再加上早期平臺的勢能和政策,，的確讓一些寶媽賺了點零花錢,。

但是現(xiàn)在，隨著各大社交電商平臺的洗禮之后,，你再和一些精明的寶媽說躺賺這件事情,，她們多半是不相信的。

至少她聽過的,、被邀請參加過的社交電商項目,，可能比你還多。

但結果都是一樣的,，就是沒有人頭費,、下級不消費，自己根本就賺不到錢,。

別說月入3000了,，一個月賺個500都挺難了，這也是社交電商80%以上的代理都是自購消費的現(xiàn)狀,。

3.商品沒有獨家優(yōu)勢如果你不是賣特別高端的商品,，賣的就是一些大眾品牌的商品，我相信許多客戶會先去看看拼多多吧,。

做大眾電商,，很難擺脫被比價。

除非你幫助一些品牌做清庫存,，或者他們有專門的社交電商款,。

但哪怕是社交電商款，也會面臨著被比價,，除非你是獨家,。

其一是你沒有銷量之前，品牌無法給你獨家,，市面上活躍的社交電商平臺至少還有幾百家,。

其二是中國市場的供應鏈資源太強了，2023年嗨吃家酸辣粉,、自嗨鍋剛火爆,，第二周就能找到量比他們多價格還便宜的商品。

所以對于成立一個社交電商平臺,，我最不擔憂的就是商品,，因為我只要找一兩個靠譜的招商經(jīng)理，加入一兩個頭部的資源對接群就搞定了,。

你是不是遇到過旗下的團長代理,，給你截取同款商品在其他平臺的價格截圖，以此來質問你,？

4.復購完全靠薅羊毛正因為各大平臺的商品同質化,，價格體系不規(guī)范，再加之監(jiān)管部門要求取消人頭費等門檻,。

以前10個社交電商平臺客戶只愿意掏一次399元,，所以消費都在一個平臺上，上級自然有錢賺,。

但是現(xiàn)在不同了,，一個普通的客戶，就可以下載多個社交電商進行比價,。

類似的一些商品,，你很難讓一個客戶只選擇你一家，上級代理自然也賺不到錢了,。

而且以前各大之間是封閉孤立的,，全靠團長一張嘴，團長說價格很便宜,，大家趕緊搶,。

現(xiàn)在團長就格外謹慎了，否則客戶關系都受到了傷害,。

記住了,！社交電商（微商）的交易靠的是社交、信任推薦,，傳統(tǒng)電商靠的是貨品,。

5.對流量安全性的焦慮以前的微商團隊長做一個品牌代理的時候，對于商品的使用、售后都十分清晰,，而且有決定權,。

但自從把團隊搬到平臺之后，客情關系的處理就不再取決于微商團隊長了,。

旗下的客戶只要有幾次消費不滿意,，團隊長就很難再二次激活，甚至都不知道為什么自己的代理不活躍了,。

平臺商品越豐富,，客訴問題也就越多。

出于對自己客戶資產(chǎn)的不安,，導致很多微商團隊長不敢再輕易入局社交電商盤,。

這里還有一個很重要的環(huán)節(jié)，那就是以前微商團隊長對自己的客戶擁有所有權,，旗下的代理和外部的項目,、貨品等于是隔絕的狀態(tài)。

但是現(xiàn)在不一樣了,，平臺會通過培訓,、商品搶購、分享會等各種方式,，把團隊長旗下的代理全部都導流到了自己的微信里,。

以后平臺有活動、有商品,、有培訓,，可以通過群、朋友圈包括系統(tǒng)就告知了代理,，你說這個時候,，微商團隊長能不慌嗎？

看似賦能,，卻變成了搶人,，那微商團隊長怎能保忠心、出大力呢,？

03微商團隊長現(xiàn)在在干嘛,？所謂的微商團隊長，和我們傳統(tǒng)的加盟商,、代理商并無本質上的差別,，他們的身份都是平臺/品牌的推廣員、分銷者,。

所以,，筆者之前也就說過,，代理模式會一直存在，不管社交電商平臺發(fā)展如何,，代理模式永遠是最有效的,，最快速的規(guī)模化方式,。

既然微商團隊長現(xiàn)在對于平臺如此不上心了,，那他們在干嘛呢,？

其實經(jīng)過社交電商的一輪洗禮之后,，微商們反而開始走回了老路子，而且老路子走的還挺香的,。

1.社交電商平臺相當于是商學院混了幾年社交電商平臺,，也并非完全一無是處。

對于一些微商團隊長來說,，他們反而把這幾年來,，在N個社交電商平臺的運營經(jīng)驗當成了一次培訓。

至少感受過平臺集團化的作戰(zhàn),，他們是怎么做內容,、做活動、做商品發(fā)售的,，這就是游擊隊接受了一次正規(guī)軍的培訓,。

所以，經(jīng)過這幾年社交電商平臺的洗禮之后,，那些能一年做到幾千萬上億規(guī)模的微商團隊長/創(chuàng)始人已經(jīng)不再是電商莽夫了,，他們開始有了品牌營銷意識，有了團隊管理,、企業(yè)經(jīng)營的理念了,。

2.做一個悶聲發(fā)財?shù)钠放聘鼘嵲趯τ谝粋€頂級微商團隊長來說，加入一個社交電商平臺,，自己依然有太多不可控的因素,。

活動不可控、商品不可控,、服務不可控,、利潤不可控。

與其如此,，不如自己做單品,，做品牌。

先從一款爆品開始做口碑和復購,，有了規(guī)模和利潤之后,，再來做延伸,。

所以，現(xiàn)在許多微商團隊長相當務實,，只做一兩個商品或品牌,，一年回款幾千萬到幾個億。

通過這幾年與團隊成員在地域關系,、利益關系,、情感關系以及產(chǎn)品的迭代提升，代理及客戶的終端復購很好,，利潤相當可觀,。

而且也借助頭條、視頻號等平臺招商,，每到年中年末,，依然組織團隊去云南、海南等地游玩,。

筆者在頭條上看到一個微商品牌,，創(chuàng)始人團隊成員持續(xù)拍視頻分享，沿用提豪車,、開大會,、做旅游的玩法，效果依舊明顯,。

所以,，我這里也建議那些還想做社交電商的村民朋友，或者微商想轉型的團隊,，可以試試自己圍繞一個品牌來做,，借用第三方或者自己開發(fā)一個小工具滿足交易功能就好。

把剩下的時間,、精力,、團隊資源用在一個品牌上，也許真的會大力出奇跡,。

十里村,，微信公眾號：十里村（hiix），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,。偶爾分享生活,，關注電商、科技,，新事物,。

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