10款冷飲加盟店內(nèi)部資料,，喜歡的趕緊收藏

現(xiàn)在每個(gè)城市賣鮮榨飲品的門臉越來越多,，原因就是利潤(rùn)高,，投資少,，技術(shù)含量低的緣故。并且這些飲品也非常迎合80,、90,、00后的口味。也適合人們快節(jié)奏的步伐,，下面這些配方就是我開門市的時(shí)候花錢買來的配方及流程,，有興趣的朋友可以參考看看，有現(xiàn)在做這種生意的朋友,，可以看看這些配方及流程如何!反正現(xiàn)在我一不做了,，所以傾囊相授,。只要大家喜歡就趕緊收藏。

《四》葡萄檸檬茶飲品：

原料：葡萄150克,；檸檬1個(gè),；蜂蜜適量。

做法：

1.將葡萄洗凈,，

2.檸檬連皮對(duì)切為四份,，

3.將葡萄、檸檬放入榨汁機(jī)內(nèi)壓榨成汁,，

4.倒進(jìn)杯中加入蜂蜜拌勻即成,。

《五》酸奶芒果汁飲品：

原料：芒果2個(gè)、酸奶100克

做法：

1.料理杯里放入芒果和酸奶,。

2.啟動(dòng)料理機(jī),。

3.將榨好的汁倒入杯中，再放入芒果粒,，放薄荷葉點(diǎn)綴,。

《六》蕃茄哈蜜瓜汁

材料:水芹(普通芹菜)70、蕃茄1個(gè),、蛋白1勺,、哈密瓜1/2個(gè)、檸檬1/4個(gè),。

作法:

1.水芹洗凈切小段,，加少許冷開水放入果汁機(jī)打汁。

2.蕃茄,哈蜜瓜削皮切成小塊,，檸檬剝除內(nèi)層薄膜切成小塊,，放入如上汁中一起打成汁。

3.最后將蛋白慢慢倒入打好的果汁中拌勻,。

《七》三果香汁

原料：橘子2個(gè),、香蕉1根、檸檬汁20毫升,、冷開水,、冰塊各適量。

做法：

1.將橘子去皮及核,，分成小瓣,，再除去白膜備用；

2.將香蕉去皮,，切成小塊待用,；

3、將橘子,、香蕉放入果汁機(jī)中,，加入冷開水,、檸檬汁,、冰塊攪打均勻,。即可倒入杯中。

現(xiàn)制茶飲龍頭,，蜜雪冰城：供應(yīng)鏈+品牌推動(dòng),，拓店兩萬余家

（報(bào)告出品方/分析師：國元證券李典路璐）

1.公司概覽：現(xiàn)制茶飲龍頭企業(yè)，拓店兩萬余家致力打造“高質(zhì)平價(jià)”現(xiàn)制茶飲品牌,，拓店數(shù)已超2萬家,。

公司是國內(nèi)門店數(shù)量最多的現(xiàn)制飲品連鎖企業(yè)之一，通過“直營連鎖為引導(dǎo),，加盟連鎖為主體”的方式打造現(xiàn)制茶飲連鎖品牌“蜜雪冰城”,、現(xiàn)磨咖啡連鎖品牌“幸運(yùn)咖”和現(xiàn)制冰淇淋連鎖品牌“極拉圖”。

截至2023年3月末,，公司已有2萬余家門店,，門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋境內(nèi)31個(gè)省份、自治區(qū),、直轄市,。同時(shí)，公司積極布局海外市場(chǎng),。截至2023年3月末,，公司在境外的印尼、越南已分別開設(shè)了317家,、249家“蜜雪冰城”門店,。

公司實(shí)控人為張氏兄弟，合計(jì)持有公司股份超過85%,，持股比例集中,。

張紅超與張紅甫兄弟于2023年9月6日簽署一致行動(dòng)協(xié)議，為公司控股股東及實(shí)控人,，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張紅超直接持股42.78%,，其弟董事兼總經(jīng)理張紅甫直接持股42.78%，兄弟兩分別通過員工持股平臺(tái)“青春無畏”,、“始于足下”間接持股0.16%,、0.07%，持股比例集中,。龍珠美城,、高瓴蘊(yùn)祺分別持有公司4%的股份。

公司擬發(fā)行4001萬股,，占發(fā)行后總股份10%,，計(jì)劃募資約65億元,。

根據(jù)蜜雪冰城招股書顯示，公司募集資金主要用于建設(shè)生產(chǎn)建設(shè)類,、倉儲(chǔ)物流配套類,、其他綜合配套類項(xiàng)目建設(shè)以及補(bǔ)充流動(dòng)資金，占比分別為45.37%,、16.94%,、8.43%、29.25%,。

2.財(cái)務(wù)分析：營收及利潤(rùn)快速增長(zhǎng),，單店銷售額逐年提升營收及凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，主要來自門店數(shù)量和單店銷售額持續(xù)提升,。

2023-2023Q1實(shí)現(xiàn)營收25.66/46.80/103.51/24.34億元,，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.45/6.32/19.10/3.90億元，同比均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),，主要原因?yàn)楣窘衲觊T店數(shù)量快速增長(zhǎng),，占主要比重的加盟單店銷售額持續(xù)提升。

公司采用“直營連鎖為引導(dǎo),，加盟連鎖為主體”的銷售模式,，截至2023年3月末，共有加盟門店22229家,，直營門店47家,，位居現(xiàn)制茶飲行業(yè)第一。

公司的銷售收入存在一定的季節(jié)性特征,，其中三季度由于天氣較為炎熱,，飲水、降溫需求增加,，為銷售旺季,，2023-2023年均占全年收入的30%以上，一季度及四季度氣溫較低為銷售淡季,，其中由于四季度門店數(shù)量更多所以銷售占比相對(duì)一季度更高,。

拆分來看，加盟銷售為公司主要收入來源,，占比超過96%,。

加盟銷售模式下，公司將食材,、包裝材料,、設(shè)備設(shè)施、營運(yùn)物資等商品銷售給各加盟門店,，并向加盟門店收取加盟費(fèi),、管理費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)等，銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入之比均超過96%,。直營門店數(shù)量保持相對(duì)穩(wěn)定,，銷售收入占比較低。

電商銷售模式為公司自2023年9月在淘寶,、天貓等電商平臺(tái)設(shè)立自營店鋪銷售茶包,、杯子,、玩偶等周邊產(chǎn)品,，銷售占比持續(xù)提升。

毛利率在30%以上,，波動(dòng)主要受到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)影響,。

2023-2023Q1公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為35.95%、34.08%,、31.73%和30.89%,，略有下降，主要為產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),、銷售單價(jià)及單位成本的變化影響,。分業(yè)務(wù)看，加盟商管理毛利率最高,，基本在80%以上,。

食材、包裝材料占毛利比重較高,，食材毛利率主要受原材料價(jià)格變動(dòng)以及配方改進(jìn)后成本上升影響,，包裝材料使用紙吸管和可降解吸管后成本有所上升。直營門店毛利較低,，主要為直營店多位于人流量大的地標(biāo)位置,，租賃面積一般為加盟點(diǎn)的1.5-2倍，房租及折舊攤銷成本較大,。

期間費(fèi)用率有所下降,。

2023-2023Q1公司的期間費(fèi)用率分別為12.19%、13.52%,、7.26%,、9.47%。銷售費(fèi)用率分別為7.43%,、3.91%,、3.92%、5.16%,，銷售費(fèi)用率下降主要為公司近年銷售規(guī)模的快速增長(zhǎng)攤薄銷售費(fèi)用占比,，并且隨著自身銷售渠道逐步成熟,，費(fèi)用投放效率有所提升。管理費(fèi)用2023年上升至9.55%,，主要為公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)并確認(rèn)股份支付費(fèi)用,。

3.行業(yè)分析：現(xiàn)制茶飲為高增長(zhǎng)千億賽道，品牌效應(yīng)初顯3.1行業(yè)規(guī)模：布局細(xì)分賽道持續(xù)擴(kuò)容,，人均消費(fèi)量有較大提升空間

現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)快速增長(zhǎng),，2023年市場(chǎng)規(guī)模為2796億元，預(yù)計(jì)2025年有望達(dá)到3749億元,。

具體來看,，茶行業(yè)可以細(xì)分為現(xiàn)制茶飲、茶葉,、茶包,、茶粉以及即飲茶等其他茶產(chǎn)品。現(xiàn)制茶飲具有即時(shí)制作,、搭配多元等優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),，促使其快速融入年輕消費(fèi)群體，催動(dòng)我國現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)加速擴(kuò)容,，占茶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模比重持續(xù)提升,。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，中國現(xiàn)制茶飲的市場(chǎng)規(guī)模由2016年的291億元增長(zhǎng)至2023年的2796億元,，年復(fù)合增長(zhǎng)率為57.23%,，預(yù)計(jì)到2025年，中國現(xiàn)制茶飲的市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大至3749億元,。

現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng)規(guī)?？焖侔l(fā)展，人均咖啡消費(fèi)仍存在較大增長(zhǎng)空間,。

中國咖啡消費(fèi)量不斷擴(kuò)張,，根據(jù)USDA數(shù)據(jù)顯示，中國咖啡消費(fèi)量從2012/2013（2012年10月至2013年9月）年的9.77萬噸,，增長(zhǎng)至2023/2023（2023年10月至2023年9月）年的23.40萬噸,，年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.54%，預(yù)計(jì)2023/2023年將達(dá)到24萬噸,。而與成熟市場(chǎng)相比,，中國咖啡市場(chǎng)滲透率仍有較大提升空間。

根據(jù)德勤咨詢數(shù)據(jù),，2023年至2023年,，中國大陸人均咖啡消費(fèi)量從6.2杯增長(zhǎng)至9杯，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.48%，但僅為日本的3.21%,、美國的2.74%和韓國的2.45%,。

現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng)則從2017年的284.00億元增長(zhǎng)到2023年的876.00億元。2017年至2023年年復(fù)合增長(zhǎng)率為32.52%,。

中國冰淇淋市場(chǎng)規(guī)模大并持續(xù)擴(kuò)容,。

根據(jù)《中國冰淇淋/雪糕行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國冰淇淋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2015年的839億元增長(zhǎng)至2023年的1470億元,，2015年至2023年年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.87%,。

中國人均年消費(fèi)量約為3.5升，與西歐國家人均消費(fèi)量6-8升相比,，仍有較大上漲空間,，市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容也有望給予國產(chǎn)品牌更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

3.2競(jìng)爭(zhēng)格局：現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng),，細(xì)分領(lǐng)域品牌效應(yīng)初顯

現(xiàn)制茶飲店各價(jià)位段品牌差異化競(jìng)爭(zhēng),，高端品牌以直營為主,，主打高線城市品牌心智,，平價(jià)類品牌以加盟實(shí)現(xiàn)門店快速擴(kuò)張，以供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)+性價(jià)比吸引客群,。

現(xiàn)制茶飲門店根據(jù)產(chǎn)品平均售價(jià)可分為平價(jià),、中端、高端三類,。平價(jià)茶飲店單價(jià)約在10元及以下,，主攻下沉市場(chǎng)，依托加盟模式快速擴(kuò)張門店,，頭部品牌憑借規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈通過高性價(jià)比吸引客群,，代表品牌蜜雪冰城、益禾堂,、甜啦啦等,。

中端茶飲店均價(jià)約在10-20元左右，市場(chǎng)規(guī)模占比為現(xiàn)制茶飲中占比最高,，主要深耕區(qū)域市場(chǎng),，主打差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，代表品牌一點(diǎn)點(diǎn),、茶顏悅色,、茶百道等。高端茶飲單價(jià)多在20元以上,，以直營店為主,，集中分布于高線城市的核心商圈，依托品牌力+產(chǎn)品力占領(lǐng)消費(fèi)者心智，品牌效應(yīng)較為明顯,，代表品牌喜茶,、奈雪的茶。

中端及平價(jià)品牌門店占比高,，細(xì)分領(lǐng)域品牌效應(yīng)初顯,，行業(yè)集中度逐漸提升。

前期現(xiàn)制茶飲準(zhǔn)入門檻較低,，參與主體眾多,，行業(yè)總體上較為分散，市場(chǎng)集中度較低,。經(jīng)過前期粗放式的發(fā)展,，目前行業(yè)已進(jìn)入品牌化發(fā)展階段，優(yōu)勢(shì)品牌快速擴(kuò)張,，規(guī)模效應(yīng)日益顯著,，市場(chǎng)開始出現(xiàn)向優(yōu)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)。

從各價(jià)位帶品牌門店占比數(shù)量來看,，高端茶飲品牌以喜茶,、奈雪的茶為主，平價(jià)茶飲品牌中,，蜜雪冰城以超2萬家門店數(shù)量,，遠(yuǎn)超同價(jià)位帶的益禾堂、甜啦啦,，而中端品牌中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,。

現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng)行業(yè)集中度較低，連鎖化率有待提升,。

根據(jù)德勤咨詢2023年發(fā)布的《中國現(xiàn)磨咖啡白皮書》顯示,，2023年中國共有咖啡館10.8萬家，其中位于二線及以上城市的咖啡館數(shù)量占75%,，連鎖咖啡館數(shù)量合計(jì)14066家,，獨(dú)立咖啡館數(shù)量為94401家，連鎖品牌僅占所有咖啡館數(shù)量的13%,，從連鎖率來看行業(yè)集中度較低,。

隨著連鎖咖啡對(duì)三四線城市的持續(xù)滲透以及消費(fèi)者對(duì)咖啡品質(zhì)的要求提升，主打高性價(jià)比咖啡的連鎖品牌和主打精品咖啡的連鎖品牌市場(chǎng)份額將逐漸增大,，連鎖品牌有望逐步取代獨(dú)立咖啡館,，市占率將得到進(jìn)一步提升。

現(xiàn)制冰淇淋目前以外資品牌為主,，頭部市占率較高,。

冰淇淋行業(yè)的集中度較高，以蒙牛、伊利為代表的本土品牌和以和路雪,、雀巢,、冰雪皇后、哈根達(dá)斯為代表的外資品牌占整體市場(chǎng)的50%以上,。

目前我國現(xiàn)制冰淇淋行業(yè)內(nèi)有哈根達(dá)斯,、冰雪皇后等以現(xiàn)制冰淇淋為門店主要產(chǎn)品的品牌及肯德基、麥當(dāng)勞,、蜜雪冰城等在門店中兼售現(xiàn)制冰淇淋的品牌,。

4.公司優(yōu)勢(shì)：完善供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，打造高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)4.1供應(yīng)鏈：自建供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),，規(guī)模效應(yīng)凸顯

自建生產(chǎn)基地,，實(shí)現(xiàn)核心食材自產(chǎn)，保障產(chǎn)品穩(wěn)定供給,，規(guī)模效應(yīng)帶來強(qiáng)議價(jià)能力,，有效控制成本。截至2023年3月末,，公司已建立起252畝智能制造產(chǎn)業(yè)園,，13萬平方米全自動(dòng)化生產(chǎn)車間，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)制飲品,、現(xiàn)制冰淇淋核心食材的自主生產(chǎn),，在保證食材穩(wěn)定供給與產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，能夠有效降低成本,。并隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，規(guī)模效應(yīng)開始凸顯,，對(duì)于上游供應(yīng)商具備更強(qiáng)的議價(jià)能力,。

目前，公司正在廣西,、重慶,、河南、海南,、安徽等地籌建新的生產(chǎn)基地,，建成后自主生產(chǎn)能力將有望進(jìn)一步提高。

在重要原材料產(chǎn)地建廠,，深入布局上游,，降低成本提高供貨速度。公司在上游部分重要原材料產(chǎn)地建廠進(jìn)行生產(chǎn)加工,，所需生產(chǎn)原材料直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購,，減少生產(chǎn)原材料運(yùn)輸損耗，降低采購成本，提升供貨速度,。

例如,，公司已在國內(nèi)檸檬主要產(chǎn)地四川安岳建立檸檬初加工生產(chǎn)基地，保障檸檬的穩(wěn)定供給和降低采購成本,。隨著公司募投項(xiàng)目的推進(jìn),，將在重慶潼南、廣西崇左等原材料產(chǎn)地建廠,。

在全國建立完善的倉儲(chǔ)物流體系,，提升運(yùn)輸效率，加強(qiáng)跨區(qū)域經(jīng)營能力,。

公司生產(chǎn)現(xiàn)制茶飲,、冰淇淋等產(chǎn)品對(duì)于保鮮、高頻快速配送,、對(duì)應(yīng)門店點(diǎn)位眾多等要求較高,。截至2023年3月末，公司已在河南,、四川,、新疆、江蘇,、廣東,、遼寧等22個(gè)省份設(shè)立倉儲(chǔ)物流基地，并通過公司的物流合作方,，建立基本覆蓋全國的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),。

完善的倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)能提高物流運(yùn)輸?shù)男剩s短向終端門店的運(yùn)輸時(shí)間,，有助于門店有效管理庫存,，減少加盟商庫存及資金壓力，加強(qiáng)公司跨區(qū)域經(jīng)營能力,。

4.2門店經(jīng)營：定位“高質(zhì)平價(jià)”主打下沉市場(chǎng),，加盟體系完善助力門店擴(kuò)張

公司定位“高質(zhì)平價(jià)”，目標(biāo)市場(chǎng)清晰,，有助于提升客群轉(zhuǎn)化效率,。蜜雪冰城門店按消費(fèi)場(chǎng)景劃分看，主要分布在住宅,、學(xué)校,、購物場(chǎng)所區(qū)域，占比達(dá)到44.92%,、25.45%,、14.86%,，其中住宅區(qū)比重接近半數(shù)。

公司產(chǎn)品主打平價(jià),，價(jià)格帶小于10元,，集中在住宅及學(xué)校等地區(qū)，人流量大但人均消費(fèi)單價(jià)較低的區(qū)域,，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

公司持續(xù)迭代門店形象，目前推出的第七代門店共有五種店型,，匹配不同的消費(fèi)場(chǎng)景,。

主打下沉市場(chǎng)，通過加盟模式實(shí)現(xiàn)快速拓店,。

公司采用“直營連鎖為引導(dǎo),，加盟連鎖為主體”的銷售模式，其中直營門店積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),、負(fù)責(zé)線下品宣,，為區(qū)域市場(chǎng)起到示范和加盟招商作用，通過加盟模式實(shí)現(xiàn)門店快速復(fù)制擴(kuò)張,。截至2023年3月末,，公司加盟門店及直營門店數(shù)量分別為22229家及47家。

分品牌看,，根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,，蜜雪冰城門店輻射全國，三線,、四線城市占比最高,，分別達(dá)到23%、21%,，同時(shí)也在逐步向上拓展,，新一線、二線城市占比有所提升,，分別達(dá)到20%、18%,。

幸運(yùn)咖門店主要集中在河南,、山東以及江浙區(qū)域，二線,、三線以及四線城市占比分別為21%,、30%、22%,，中低線城市占比近八成,，極拉圖則主要集中于河南地區(qū),。

公司通過完善管理流程全面賦能加盟商，提升門店標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性,。

公司前期從加盟商的年齡,、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理能力,、個(gè)人素質(zhì),、工作狀況等角度對(duì)開店及后續(xù)經(jīng)營能力進(jìn)行審核。

從位置,、面積,、所處商圈、客流量及客流人群進(jìn)行鋪面選址,。門店運(yùn)營過程中,，公司統(tǒng)一供應(yīng)物料，制定完整的操作標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn),，并建立門店監(jiān)督機(jī)制,。

公司建立了市場(chǎng)運(yùn)營中心，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)崗位,，現(xiàn)有市場(chǎng)督導(dǎo)人員900余人,，分為華北、華中,、華東,、華西、華南,、西南六個(gè)大區(qū),，在門店開業(yè)后定期巡查和督促整改。并設(shè)有稽核組,，現(xiàn)有市場(chǎng)稽核人員40余人,，獨(dú)立于市場(chǎng)督導(dǎo)部門對(duì)門店進(jìn)行抽查監(jiān)督。

相較同價(jià)格帶品牌,，加盟門檻較低,。

加盟模式下，公司向加盟商收取加盟費(fèi),、管理費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)和保證金。以蜜雪冰城品牌為例,，按城市等級(jí)劃分縣級(jí),、地級(jí)以及省會(huì)城市加盟費(fèi)分別為7000、9000,、11000元/年,，相較于同價(jià)位品牌加盟費(fèi)用較低,。門店凈面積最低要求為20平方米，能夠控制租金和折舊成本,。

公司自建供應(yīng)鏈供給核心原料,，非自產(chǎn)原料能夠通過規(guī)模化采購降低成本,，并且物流費(fèi)用由總部承擔(dān),，給予加盟商更多的利潤(rùn)空間。

重視產(chǎn)品研發(fā),，配置覆蓋多專業(yè)背景的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，保障門店產(chǎn)品推新。

公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)分為生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和門店產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),，研發(fā)團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)始人兄弟為首,，核心成員具有多年現(xiàn)制飲品及現(xiàn)制冰淇淋行業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)和品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),。

人才儲(chǔ)備上,，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)的方式不斷擴(kuò)充。截至2023年3月末,，公司共有專業(yè)研發(fā)人員68人,，其中碩士及以上學(xué)歷占比超過20%，專業(yè)背景覆蓋食品科學(xué),、植物學(xué),、茶學(xué)、生物學(xué),、化學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)等。

公司儲(chǔ)備超過200個(gè)門店產(chǎn)品應(yīng)用方案,，能實(shí)現(xiàn)對(duì)全國各地域及全年各時(shí)節(jié)的產(chǎn)品覆蓋,。目前已經(jīng)開發(fā)魔天脆脆冰淇淋、搖搖奶昔,、冰鮮檸檬水,、珍珠奶茶等暢銷產(chǎn)品，并于2023年推出門店冷鏈飲品,，進(jìn)一步帶動(dòng)加盟門店?duì)I業(yè)額的提升,。

4.3品牌建設(shè)：打造“雪王”IP形成品牌勢(shì)能，海外市場(chǎng)有望打造新增長(zhǎng)點(diǎn)

完善品宣矩陣,，線下進(jìn)行門店設(shè)計(jì)迭代，配合“雪王”IP形象加深認(rèn)知,。線下以終端門店為主,，通過門店放置的屏幕,、揚(yáng)聲器、海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳,，覆蓋面廣,、消費(fèi)者觸達(dá)率高，提升品牌影響力,。

蜜雪冰城品牌門店形象目前已經(jīng)迭代到第七代,，從前期單店運(yùn)營時(shí)期的簡(jiǎn)單構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)品牌，定調(diào)中國紅的品牌色,，并加入具有代表性的“雪王”形象IP,，加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

發(fā)力線上品牌營銷,，自有IP,、主題曲具備廣泛的用戶傳播度。

根據(jù)公司招股書披露,，目前“雪王”相關(guān)視頻播放量超過10億次,、公司自制的“蜜雪冰城”主題曲播放量超過40億次，僅抖音平臺(tái)“蜜雪冰城”相關(guān)話題的播放量已超過170億次,，并且各平臺(tái)用戶自發(fā)參與到品牌的二創(chuàng),。目前公司微信公眾號(hào)、抖音,、快手,、微博等平臺(tái)粉絲量總計(jì)約三千萬。

依托品牌,、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拓展海外藍(lán)海市場(chǎng),，有望打造成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)增速較快,、人口處于上升期且年輕群體占比較高,，目前參與競(jìng)爭(zhēng)品牌相對(duì)較少，是現(xiàn)制飲品消費(fèi)藍(lán)海市場(chǎng),。

2023年,，根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以越南,、印尼,、新加坡、馬來西亞,、泰國和菲律賓六國為核心的東南亞地區(qū)人口6.75億,，且多數(shù)是人口處于上升期的典型年輕化國家。

2023年至2024年東南亞整體經(jīng)濟(jì)GDP增速預(yù)測(cè)在4.9%,，整體上高于成熟發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)速度,。

公司設(shè)立兩岸香港,、雪王國際、越南雪王及印尼智晟四家公司從事海外經(jīng)營業(yè)務(wù),。

兩岸香港是公司在中國香港設(shè)立的全資子公司,，主營業(yè)務(wù)為向叁峽商貿(mào)采購食材、包裝材料,、設(shè)備設(shè)施,、營運(yùn)物資等并銷售給越南雪王及印尼智晟。雪王國際,、越南雪王及印尼智晟是兩岸香港的下屬子公司,，雪王國際負(fù)責(zé)加盟門店及直營門店所需水果的進(jìn)口以及食材、包裝材料,、機(jī)器設(shè)備等貨物的出口,。

越南雪王及印尼智晟分別在越南及印尼從事特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。

同時(shí),，公司通過與客戶簽署合作意向協(xié)議,，授權(quán)使用公司商標(biāo)在當(dāng)?shù)亻_設(shè)門店的合作形式，向老撾,、新加坡,、馬來西亞、菲律賓,、柬埔寨,、日本等國家或地區(qū)發(fā)展。截至2023年3月31日,，公司通過該模式已開業(yè)門店數(shù)量為5家,。

公司擬構(gòu)建四川成都CDC中央倉配中心，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)計(jì)可形成食材13萬噸/年,、包裝材料30萬件/年,、設(shè)備設(shè)施10萬臺(tái)/年、營運(yùn)物資及其他貿(mào)易營收3,000.00萬元/年的倉配周轉(zhuǎn)能力,，進(jìn)一步強(qiáng)化在東南亞市場(chǎng)及國內(nèi)西南地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

5.風(fēng)險(xiǎn)提示疫情反復(fù)風(fēng)險(xiǎn)、食品安全風(fēng)險(xiǎn),、門店擴(kuò)張不及預(yù)期,、經(jīng)營效率不及預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、加盟商運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)等,。

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餐飲大市場(chǎng)加盟新寵——COCOli茶飲創(chuàng)新紀(jì)元

近年來，茶飲市場(chǎng)成為餐飲業(yè)的新寵,。隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)和人們對(duì)健康要求的提升，以粉末沖調(diào)的初代奶茶逐漸被市場(chǎng)淘汰,。從快樂檸檬,、貢茶等街頭奶茶，到一夜爆紅的喜茶各種各樣的茶飲品牌火遍街頭巷尾,，不少人將茶飲店當(dāng)作新的掘金地,。

據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)得知，2023年中國茶葉產(chǎn)量為306.4萬噸,，全球排名第一,，占近50%的份額。茶葉出口量上,，中國也以36.94萬噸,，位居世界前列，是名副其實(shí)的茶葉大國,。受疫情的原因,，人們更加注重自身的健康，瓶裝水,、牛奶等被認(rèn)為與健康,、清潔、免疫提升等存在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品出現(xiàn)快速增長(zhǎng),。在此大趨勢(shì)下,，飲茶人口數(shù)量與消費(fèi)需求量持續(xù)增多。隨著社會(huì)消費(fèi)主力群向80,、90,、00后轉(zhuǎn)變，茶在他們眼中似乎成了“苦澀”的代名詞,。正因如此,，加入芝士、水果等新式茶飲橫空出世,，受到了廣大年輕消費(fèi)群體的喜愛與追捧,。茶飲市場(chǎng)在餐飲市場(chǎng)占有了很大的份額，所以很多人都想找一個(gè)可靠的茶飲品牌來做進(jìn)一步的突破,。據(jù)了解,，茶飲的受歡迎程度，85%以上被訪者喜歡茶飲，尤其是女性,，將茶飲作為每次逛街的必備項(xiàng)目,，可見新式茶飲市場(chǎng)潛力巨大。而i茶飲正是一個(gè)融匯了牛奶的營養(yǎng),、茶的清香的營養(yǎng)茶飲,。

據(jù)行業(yè)人士表示，隨著堂食逐步開放,，消費(fèi)市場(chǎng)尤其是茶飲行業(yè)的熱度將持續(xù)走高,，可見奶茶行業(yè)優(yōu)勢(shì)很多，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,，2023上半年茶飲品牌共發(fā)生融資事件15起,，披露金額超50億元，融資事件和披露金額均高于去年全年,。從長(zhǎng)期來看,，新式茶飲還將呈擴(kuò)大態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來,，新式茶飲將恢復(fù)甚至是超過疫情前水平,。

看到茶飲市場(chǎng)前景的不只有喜茶，奈雪緊鑼密鼓的擴(kuò)張,、星巴克被吐槽為黑暗料理的新品,，都是為了能在茶飲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，各自出招,。優(yōu)秀商業(yè)模式也吸引著許多加盟者,。而讓每個(gè)加盟者獲得最大收益是i茶飲的追求。相較于堂食餐飲,，茶飲行業(yè)無需固定場(chǎng)景,，是消費(fèi)者逛街購物、旅游休閑以及下午茶的首選,。

據(jù)工作日中午觀察,，百貨大樓各商場(chǎng)門店，排隊(duì)點(diǎn)單的人并不多,，但門店的在線點(diǎn)單系統(tǒng)顯示,，共有40多個(gè)訂單。據(jù)店員說,，有不少訂單來自正在吃午餐的上班族,，用餐結(jié)束差不多茶飲也制作完畢，剛好拿回辦公室,。這也正是茶飲行業(yè)的優(yōu)勢(shì),，無論早晚,，無論工作日還是周末，都有著極大的需求,。據(jù)了解,，Ci茶飲品牌是國內(nèi)為數(shù)不多的大陸奶茶品牌。i茶飲不斷推出新配料以形成賣點(diǎn),，創(chuàng)新并提供個(gè)性化服務(wù),，有自己的工廠，自主研發(fā)爆款產(chǎn)品,，穩(wěn)定供應(yīng),，打造獨(dú)特口感，而且有成熟的運(yùn)營體系和專業(yè)的供應(yīng)鏈,，健康，休閑,，投資少,，高利潤(rùn)，回本快,，完善的店鋪條件和加盟政策使加盟者放心,，安心。為加盟者樹立了良好的品牌意識(shí),。

綜合來看i茶飲是一個(gè)有眾多優(yōu)勢(shì)的品牌,，憑借極致的產(chǎn)品，完善的體系與加盟商共發(fā)展,，在茶飲行業(yè)開創(chuàng)一個(gè)新紀(jì)元,。