港貨店加盟真的賺錢嗎,？

港貨店產(chǎn)品需求萬盛嗎,？ 隨著人們生活品質的提升,，老百姓對健康的生活要求越來越高,，買港貨,、買進口貨已經(jīng)不是什么熱門的話題,，真正帶來港貨熱潮的原因是人們對內陸食品安全問題的擔憂,，從而有越來越的人選擇在香港購買產(chǎn)品,，包括奶粉,、護膚品、化妝品,、保健品,、食品等等。第二個原因是人民幣不斷升值,，國內物價上漲,，國外的產(chǎn)品反而越來越便宜，因此這個原因導致港貨店加盟了投資者看中港貨店加盟了這點利潤,，在內陸開啟了港貨店,。從這幾年的發(fā)展來看，沿海地區(qū)需求還是蠻高的,，內陸地區(qū)也在蔓延,，但并不是每家港貨店都能經(jīng)營好。 港貨店真的賺錢嗎,？ 準備開港貨店的投資者越來越多,，但真正賺錢的并不多，從總體來看歸納幾個原因： 一,、中間環(huán)節(jié)壓縮利潤,，一般港貨店的產(chǎn)品都是經(jīng)過港貨批發(fā)商-水客（代購人員）兩個環(huán)節(jié)，因此到店主手中的貨利潤并不高,，再零售給顧客,，只有大量的時候才能看到利潤。 二,、品牌推廣難度大并且不受保護,，熟知港貨品牌的老百姓并不多，尤其是在大陸地區(qū),，要累計到一批老顧客需要一定時間和精力,，并且不受保護，考顧客也會流失,。 三,、轉換顧客喜歡的消費品牌難,，一般要讓顧客換一個品牌使用有三個因素：1、過去常用的品牌出現(xiàn)了問題,，讓顧客產(chǎn)生繼續(xù)使用原有品牌的危機感,；2、質量和價格都更有優(yōu)勢的時候,，顧客會考慮換品牌,；3、在購買的同時產(chǎn)生獎勵,。而傳統(tǒng)的港貨批發(fā)中,，只有母嬰類的一些產(chǎn)品符合第一點，而其他食品,、飲料,、個人護理等都不具備很好的賣點。 四,、長久經(jīng)營不受保障,，目前港貨熱潮取決于政府的態(tài)度，一旦政府對進口商品的限制,，將直接影響到港貨批發(fā)的利益,，另外國內所有港貨店均為自營店，類似國內的雜貨店,，一旦連鎖品牌入駐,，將會受到?jīng)_擊。 參考資料：

做個港貨加盟店怎么樣,？

港貨在內地確實比較受歡迎港貨店加盟，現(xiàn)在很多消費者港貨店加盟的品牌意識以及對品質的追求也越來越高,！加上國產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質量問題,，消費者對進口產(chǎn)品相對會更有信心！但是開港貨店最好還是靈活采購,，加盟的話產(chǎn)品結構相對比較固定,，會缺乏市場競爭力！港貨店加盟我們就是做港貨批發(fā)的商家,，有興趣投資這個行業(yè)的可以咨詢具體的一些情況的

如何開港貨店？

港貨店開辦方法如下:

一,、市場定位

1,、服務對象：大型社區(qū)家庭、商業(yè)區(qū)員工,、年輕女性消費者港貨店加盟,；

2,、選址范圍：大型社區(qū)（首選）、商業(yè)旺區(qū),、工業(yè)區(qū)等,；

3、店鋪面積：20-40平方米,，（建議面積）,；

4、經(jīng)營品種：進口港貨,，主營進口精選1200-2500種日常生活必需的食品,、副食品、日用百貨等,；

二、貨源

1. 港貨貨源一般分四個途徑：香港自已拿貨/加盟商/批發(fā)店/渠道商,。

自己去香港拿貨的話,，那自然不錯。畢竟價格,，質量,，產(chǎn)品種類都有得保證。但對于很多在內地開店的人來講,，交通和時間成本太高,，有時帶貨超量會遭遇海關檢查退港和進黑名單的風險。適合能吃苦耐勞,，敢于拼搏的人,。

2. 港貨批發(fā)加盟其實目前還滿成熟港貨店加盟了。價格比香港的大型連鎖店（萬寧/屈臣氏）便宜,，

比香港藥房貴,。質量方面，就我了解的幾家批發(fā)加盟商,，應該都是沒問題的,。方便是其最大的優(yōu)勢。內地開店,，只需在電腦下單付款,，就可以安排快遞或者物流公司送到內地。相對自己去香港拿貨的成本,，在店鋪規(guī)模不大的情況下,，這種“方便”就值錢了。適合沒創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人,。

3. 深圳做港貨批發(fā)的地方有很多,，如沙頭角/東門一帶,，這類批發(fā)店品種比較豐富，每個

店都有做不同的產(chǎn)品,，可以根據(jù)自己的喜好挑選產(chǎn)品,，價格比加盟商便宜些，適合剛開店時產(chǎn)品種類可以多些,，不要壓貨,，因為不知道哪些產(chǎn)品會好賣，每個品種只要兩三樣就行了,，以后好賣的再多進些,。適合對港貨有一定了解，又不賺麻煩的人,。

4. 如果你對港貨進貨渠道比較了解,，又能找貨到港貨渠道商那就最好了，每個渠道商只

做一個或幾個種類的商品,，他們通常經(jīng)營母嬰用品,、藥品、食品飲料,、洗滌用品等,，不用給批發(fā)店多賺一手了，因為他們的產(chǎn)品也是各渠道商供應的,。適合已經(jīng)在做港貨店的人,。

三、選點簽約

1,、 店的經(jīng)營情況如何,，選點是首要的關鍵問題，直接影響到擁有多少消費群體,，有多少

消費購買能力,，簡單點說就是直接決定了這個店能開多大，能賺多少錢,。

2,、 分析一個點的好壞，取決三個方面：一是這個地區(qū)覆蓋的范圍,，有多少目標客戶,，根

據(jù)經(jīng)驗，如果開在大型小區(qū),，那么這個小區(qū)的戶數(shù)至少要達到2000多戶3000戶以上,，當然數(shù)量越多越好；二是人流量,，如果人多,，但是你選擇的點,，很難找到或是沒有什么人經(jīng)過，那么相對也不好,，當然了,，也不要很旺的點，因為我們做的是熟客生意,，回頭客居多,，只要能容易找到你店就可以的；三是這個地區(qū)的消費能力,，一般建議是中端偏高的消費群體最為合適,，低端的買不起，高端的又自己去香港買了,。

3,、 目前我們建議可將點選在大型的住宅區(qū)里面的商鋪，或一層住改商的房屋（可商住兩

用）,，主要是跟我們的目標客戶吻合,，我們的客戶主要是家庭中的成員，熟客回頭客為主,，所以也不需要非常顯眼的點，這樣一般也能節(jié)省鋪租和水電費甚至租房費,。當然商業(yè)區(qū)也是可以的,，這個根據(jù)具體情況而定。

4,、 店的大?。阂话阄覀兘ㄗh實際的銷售面積為20-30㎡即可，這樣鋪貨成本壓力較小,，也

基本滿足精品品類的鋪設,，店租大概在3000左右，看地區(qū)具體情況而定,。當然了,，如果資金允許，店的面積越大越好,。

5,、 如果初步確定了一個點，可以安排不同時段去踩點,，比如白天,、晚上、周末,，這樣可

以比較具體了解到那個點的人流情況,，同步也可以了解周邊的商鋪情況,，這樣可以了解到是否有商業(yè)氛圍、大概的消費和經(jīng)營情況如何,，另外了解周邊是否有港貨店,，不建議選擇已經(jīng)屬一個地區(qū)范圍有港貨店的地點，因為畢竟“三個和尚沒水喝”,，當然也要看看如果已經(jīng)有港貨店的,，規(guī)模如何，是否具備競爭實力,。

6,、 目標點確定了，就可以隨時了解這個地方,，是否有空出來的鋪位,，也可以將求租信息

放給中介幫忙尋找，如果已經(jīng)確定簽約,，租期越長越好,。

四、門店裝修

1,、 整體風格：簡約,、大方、鮮艷,、時尚,、明亮、溫馨,，因為我們的主要目標客戶為

女性消費者和嬰幼兒用品者,，所以這樣的風格能吸引到這些目標客戶；

2,、 顏色搭配：主題顏色為橙黃,、玫瑰紅為基礎色調，可以再加其它如綠色貨架,，黃

色墻面,，白色天花，這樣色澤非常明顯溫馨,；

3,、 招牌面版采用吸塑制作，背后藏燈,，這樣在晚間非常顯眼亮麗,，吸引眼球； 4、 制作一個廣告牌,，上面就寫“港貨”兩字即可,，讓路過的人一看就知道店的經(jīng)營

內容，吸引顧客,；

5,、 燈光越亮越好，一般天花采用節(jié)能燈管（建議購買正三雄節(jié)能燈管）,，既省電也能

很明亮,，也不容易壞；

6,、 貨架可在一些專門出銷貨架的店訂做,，主要用于擺放日用品、藥油,、奶粉,、零食，護膚品柜可進行訂做,，也建議可以找二手的,，比如趕集網(wǎng)等，一些要結業(yè)的二手護膚品柜便宜又好,。

五,、設備配置

1、 收銀系統(tǒng)（收銀臺,、電腦,、收銀進銷存管理軟件、掃描槍,、小票機、刷卡機）,，好的軟

件系統(tǒng),，可以節(jié)省大量的時間成本。

2,、 空調,、冰柜、監(jiān)控系統(tǒng)（根據(jù)具體情況增設）,；

3,、 根據(jù)需要可增設：面膜柜、散裝柜,、化妝柜,、香水柜、微波爐等；

4,、 會員卡,、名片、宣傳單張開始進行印制,。

六,、證件辦理

1、 門店營業(yè)執(zhí)照及相關證件：個體營業(yè)執(zhí)照,、食品流通許可證,、稅務登記證（國、地稅）,；

2,、刷卡機目前統(tǒng)一使用興業(yè)銀行刷卡機，1%的刷卡手續(xù)費,；

七,、資料錄入

貨品到了后，就涉及到一個商品資料的錄入問題,，比如商品名稱,、規(guī)格、進貨價,、零售價,、數(shù)量等等，這個如果自己去整理,，至少要花好幾個月的時間,，而且訂出的價格或是鋪貨的品種，還不一定是最優(yōu)組合,。 使用的都是統(tǒng)一的軟件系統(tǒng),，而且功能特別強大，這部分工作,，幾分鐘時間就可以完成,，批發(fā)客戶也可以給予相應的合理建議零售價。 因為我們的方向是做精品港貨店,，所以商品品種不一定是最多的,，但是可以根據(jù)經(jīng)驗進行鋪貨組合，最大化利潤水平,。 一家店的商品,，有些商品是吸引人氣不賺錢的，有些商品是來提高整體利潤的,，只要滿足店能夠鋪滿貨,，而且吸引人氣后重點集中到高利潤的商品上，就能將整店的利潤提升起來。

八,、鋪貨上架

1,、 貨架的擺放，需將銷售店面做下分區(qū),，比如藥油區(qū),、母嬰?yún)^(qū)、護膚品區(qū),，每個區(qū)

里面的商品類型也相應做分類,，如哪個品牌的、洗面奶的,、面膜的,、保健品的、跌打的等等,，這樣可以快速引導顧客找到需要的商品,；

2、 一般,，一些小件高價值商品,，最好放在收銀前臺近處以防被盜，跟胸口齊的位置

為最重點位置,，因為顧客最容易看到,，此類位置可擺放高利潤多庫存商品；

3,、 擺放數(shù)量不宜太多,，只要滿足整齊、容易尋找,、琳瑯滿目的效果就好,，一般單品

擺放2-3個即可，既滿足容易補貨而且好看的效果,。