怎么做加盟店,？

生意人生意經(jīng)，作為生意人,，自然是想自己的店做大,，但一個(gè)品牌的誕生并不是件容易的事，就拿餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō),，要成為品牌,，絕對(duì)不可能只是單個(gè)門店，任何品牌的發(fā)展,，都是從單店運(yùn)營(yíng)開(kāi)始的,，那么把自己的店做成加盟店的流程有哪些呢?

要從單店發(fā)展成為連鎖門店，這是一個(gè)非常大的問(wèn)題,，也是困擾很多餐飲人的問(wèn)題,，開(kāi)一個(gè)店不難，難的是要如何發(fā)展,。

首先你要打造一個(gè)樣板店,，先梳理好單店盈利模型,，保障這家店一定是可以標(biāo)準(zhǔn)化的最大化盈利，然后把產(chǎn)品做到極致,，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，包裝好自己的品牌，建立商學(xué)院輸出標(biāo)準(zhǔn),，然后復(fù)制N個(gè)盈利的加盟店,，在進(jìn)行模式裂變。

一,、經(jīng)營(yíng)模式

也就是確定以下問(wèn)題：

1,、門店的客戶是誰(shuí)?

2、應(yīng)該給客戶提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)?

3,、基于這樣的產(chǎn)品和符合,，門店的目標(biāo)客戶定位和價(jià)值訴求什么?

4、門店應(yīng)該是什么樣的一個(gè)定價(jià)機(jī)制?

5,、應(yīng)該采取怎樣的盈利模式?也就是客戶哪里獲得什么樣的收入,，基于這樣的收入，我們的投入產(chǎn)出是多少?

6,、我們所能夠承受租金成本,、人工成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及其他成本管理是多少?

7,、進(jìn)行多久投資才能實(shí)現(xiàn)我們門店的贏利?

二,、確定單店識(shí)別系統(tǒng)

這就涉及到一些更細(xì)節(jié)的問(wèn)題，比如,，基于客戶的需求和價(jià)值主張,，我們的門店應(yīng)該選在什么位置——區(qū)域城市、城市位置,、周邊環(huán)境?

內(nèi)部的空間設(shè)計(jì)應(yīng)該是如何才能夠滿足客戶需求,，門店內(nèi)動(dòng)線、燈光系統(tǒng),、陳列有如何才有進(jìn)行有效的布置?

基于什么樣的服務(wù)理念為顧客提供服務(wù),，門店VI、MI,、BI應(yīng)該進(jìn)行什么樣的規(guī)劃?

三,、確定單店?duì)I運(yùn)管理模式

主要是組織系統(tǒng)、制度與流程體系,。

門店應(yīng)該進(jìn)行怎么樣的規(guī)劃與設(shè)計(jì)才能完成并滿足前端客戶的需求?包括了人力資源,、營(yíng)銷規(guī)劃、客戶服務(wù),、采購(gòu),、配送等等門店經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。

這里必須強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化流程,，也是連鎖體系復(fù)制的核心部分,，是第一、二要素得以落地的保障,，是門店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的支撐,。

如果說(shuō)單店是樹(shù)的根，標(biāo)準(zhǔn)化流程就是樹(shù)干,，是企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)向顧客進(jìn)行價(jià)值傳遞的橋梁,。

能最大化盈利的單店樣板店打造出來(lái)之后，我們只要把這家店的經(jīng)營(yíng)模式,、店識(shí)別系統(tǒng),、營(yíng)運(yùn)管理模式進(jìn)行復(fù)制就行。

最好建立總部組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng),，其中核心是培訓(xùn)系統(tǒng),，就是如何實(shí)現(xiàn)快速地復(fù)制。

培訓(xùn)系統(tǒng)主要根據(jù)連鎖統(tǒng)一的基本原則和經(jīng)營(yíng)管理要求,，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念,、營(yíng)運(yùn)管理最佳實(shí)踐、核心知識(shí)進(jìn)行提煉固化,，形成培訓(xùn)課程,，并通過(guò)培訓(xùn)實(shí)施有效地傳遞到門店。

后續(xù)還可以采取加盟模式,，建立一個(gè)招商管理體系,，做好招商推廣和加盟商服務(wù)支持，保證加盟商能夠不斷獲得經(jīng)營(yíng)管理的輔導(dǎo),，讓加盟商賺錢,。

加盟連鎖，主要是加盟費(fèi),。而在發(fā)展中,，我們也可以想一想，這種重資產(chǎn)運(yùn)作,，還有別的什么方式可以擴(kuò)張,。再來(lái)，加盟模式和直營(yíng)模式應(yīng)該如何管控,，怎么運(yùn)營(yíng),，只有做好了一系列的運(yùn)營(yíng)手段，才能在每一步上都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，走上加盟連鎖的道路,。然后再去找專門的招商公司做,，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。

互聯(lián)招商是一家專業(yè)的招商外包公司,，其低成本,，高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場(chǎng)上贏得了良好的口碑?；ヂ?lián)招商作為一家專業(yè)的招商外包公司,，渠道速建擁有豐富的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷洞悉市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),，創(chuàng)新復(fù)合型營(yíng)銷服務(wù),、實(shí)戰(zhàn)型策劃包裝、精準(zhǔn)化媒體推廣,，已成為目前國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)快,、口碑佳、影響力廣的渠道招商外包公司之一,；以“?！薄叭薄翱臁钡姆?wù)模式，成為渠道建設(shè)的“加速器”,，領(lǐng)跑招商外包市場(chǎng),。正在以專業(yè)的姿態(tài)改變著互聯(lián)網(wǎng)招商的行業(yè)趨勢(shì)。選擇招商外包公司,，就在互聯(lián)招商,。在未來(lái)，我們和你一起,。

招商加盟公司如何做好線上營(yíng)銷,？適合推廣的渠道有哪些？

哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來(lái)跟大家分享軟文推廣的干貨知識(shí)了,本篇分享的主要內(nèi)容是:招商加盟公司如何做好線上營(yíng)銷?適合推廣的渠道有哪些?

現(xiàn)在很多企業(yè)都在開(kāi)展招商加盟模式,主要通過(guò)向加盟商售賣產(chǎn)品或持續(xù)收取服務(wù)及管理費(fèi)用獲得利潤(rùn),。傳統(tǒng)找加盟商的方式大多是通過(guò)打電話,、找人脈、參加展會(huì)等來(lái)獲取意向加盟商或經(jīng)銷商,。招商是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路,招商工作看似簡(jiǎn)單,但是要想從別人的腰包里掏錢,并不是一件很容易的事,這不光需要有好的產(chǎn)品,還要有周密的營(yíng)銷策劃,。

雖然很多企業(yè)知道要做線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但是不知道怎么去做,做哪些效果比較好,很多時(shí)候追一些熱門的渠道,找的服務(wù)商說(shuō)什么效果好就去做什么,導(dǎo)致很多老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷半信半疑。其實(shí),找到正確的推廣方法,線上營(yíng)銷推廣能達(dá)到你意想不到的效果,媒介盒子給大家分享下招商加盟公司怎么在網(wǎng)上尋找客戶,如何做好線上營(yíng)銷呢?

一,、基礎(chǔ)信息覆蓋

我們得準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的官網(wǎng),微信公眾號(hào),宣傳圖片,企業(yè)相關(guān)的介紹和優(yōu)勢(shì)等等,需要做好最基礎(chǔ)的覆蓋,客戶搜索的時(shí)候能夠看到我們的信息,。很多企業(yè)可能覺(jué)得這個(gè)有點(diǎn)多余,浪費(fèi)錢,還不如直接去投廣告搞流量花費(fèi)大量的錢,搞到流量,人來(lái)了就可以成交嗎,現(xiàn)在成交不是說(shuō)客戶通過(guò)廣告看到我們信息就可以成交,客戶還會(huì)去搜索通過(guò)大量的對(duì)比分析。

二,、付費(fèi)廣告投放

想快速來(lái)客戶咨詢,肯定是大量的付費(fèi)廣告投放,搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告投放,以及抖音,快手,頭條,公眾號(hào),朋友圈,新浪扶翼和百度信息流等渠道投放,。目前這塊的流量很大,資源量也很多,但是特別燒錢,沒(méi)有資金支持的不太建議大范圍地去投放,這個(gè)都是靠跑數(shù)量,做數(shù)據(jù)分析,然后長(zhǎng)期優(yōu)化投放。建議前期少量測(cè)試投放,有效果再追加。

三,、平臺(tái)渠道投放

網(wǎng)上招商加盟平臺(tái)有很多,比如:全球加盟網(wǎng),中國(guó)加盟網(wǎng),一路商機(jī)網(wǎng),項(xiàng)目網(wǎng),前景加盟網(wǎng),中國(guó)品牌網(wǎng)等平臺(tái)我們需要通過(guò)對(duì)平臺(tái)的網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析然后篩選一些合作,有些平臺(tái)剛合作的時(shí)候效果很好,但是過(guò)一段時(shí)間就不行了,平臺(tái)網(wǎng)站的權(quán)重經(jīng)常會(huì)因?yàn)榘俣鹊恼{(diào)整,出現(xiàn)很大的數(shù)據(jù)波動(dòng),所以我們需要跟蹤好,效果不行的就及時(shí)取消,。

四、官網(wǎng)站群優(yōu)化

有些企業(yè)會(huì)選擇做大站的網(wǎng)站做站群來(lái)優(yōu)化做排名搶占流量,不過(guò)現(xiàn)在這種渠道越來(lái)越少用,因?yàn)閮?yōu)化成本很高,而且效果也不可控,。不過(guò)可以選擇做好一個(gè)站,做一些核心詞,。

五、軟文口碑營(yíng)銷

很多招商加盟的一般都會(huì)有地域性質(zhì),哪些地區(qū)比較好招商,可以通過(guò)大量地推廣軟文和問(wèn)答,去通過(guò)新聞源,自媒體,貼吧,小紅書,簡(jiǎn)書,知乎,百度知道,悟空問(wèn)答等這些平臺(tái)去做曝光和大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞引流,。建議中小型企業(yè)沒(méi)有大量預(yù)算的,這個(gè)推廣渠道要著重加強(qiáng)。

六,、短視頻+直播

現(xiàn)在很多餐飲招商利用短視頻和直播做得比較好,特別是最近的一些網(wǎng)紅餐飲,傳播效果還是很不錯(cuò)的餐飲加盟店可以選擇一些比較火爆的店做短視頻和直播,這樣可以累積起大量的人流,吸引很多人咨詢,。

招商加盟這個(gè)行業(yè)非常大,具體細(xì)分到不同領(lǐng)域差距就特別大,不同的項(xiàng)目適合推廣的方式也不一樣,就拿抖音來(lái)說(shuō),餐飲行業(yè)投放的成本和效果,就是要好于其他行業(yè),曾經(jīng)很多行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的客戶就基本是百度搜索過(guò)來(lái)的,現(xiàn)在有些效果也比較差了。現(xiàn)在不管什么平臺(tái),優(yōu)質(zhì)流量越來(lái)越少選擇一些適合自身企業(yè)的渠道推廣堅(jiān)持做下去,。

:現(xiàn)在做招商加盟的一般都是需要有大量的資金支持的,現(xiàn)在一般廣告投放都是需要大量的資金投放優(yōu)化效果才有產(chǎn)出,中小企業(yè)最好先做地域招商,做競(jìng)爭(zhēng)度小的口碑覆蓋宣傳和少量的地域廣告投放,先存活,然后再放大,。

好啦,小編今天的分享就到這里啦,專注為大家解決軟文投放難題,想要了解更多軟文營(yíng)銷干貨,請(qǐng)移步到【媒介盒子-賬號(hào)注冊(cè)】查看,這里有海量自媒體新聞源優(yōu)勢(shì)資源,歡迎您的咨詢。

疫情后商業(yè)思維（第二集）——如何做好品牌推廣,，財(cái)氣來(lái)找你

接上集說(shuō)在疫情的背景下,，該如何做好品牌推廣，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。作為企業(yè)主和高管來(lái)說(shuō)認(rèn)知大于方法,，方法讓專業(yè)的人去做，首先是賦能的價(jià)值,、然后再到轉(zhuǎn)化,。

那么我們先來(lái)看一個(gè)公式，銷售=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率

銷量公式解析圖

簡(jiǎn)單的說(shuō),，推廣是圍繞著這幾個(gè)點(diǎn)去解決銷售問(wèn)題,，在這里我們暫時(shí)不講硬廣告的投放策略和終端地面推廣的營(yíng)銷活動(dòng)，它們很重要但不是現(xiàn)階段要講的重點(diǎn),。但有一點(diǎn)要提,，在推廣中不提倡商家在終端低價(jià)促銷這等方法，惡性競(jìng)爭(zhēng),，加劇行業(yè)內(nèi)卷,，自然會(huì)控制成本，品質(zhì)下降,。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,，說(shuō)到品牌推廣，每個(gè)人都有自己的理解,，比如電商人常說(shuō)的平臺(tái)付費(fèi)推廣,、依靠自身資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等來(lái)解決；那么平臺(tái)方,，比如大賣場(chǎng)或線上平臺(tái),，大多搞節(jié)日活動(dòng)制造氣氛吸流量，選知名度高,，有財(cái)力的品牌參與,，其它隨意，但要按我的規(guī)矩來(lái)等等,。這種所謂的優(yōu)勝劣汰,，剩者為王，搞得供應(yīng)商苦不堪言,。還有一些品牌,，線上線下價(jià)格體系混亂，各種矛盾突出,，反而增加成本,，加重負(fù)擔(dān)。

近幾年自短視頻直播,，微商,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等私域興起后，讓一部分企業(yè)或工廠得到了發(fā)展的機(jī)會(huì),，也讓一部分私域團(tuán)長(zhǎng)和有特長(zhǎng)的敢于面對(duì)大眾視野的主播們賺的盆滿缽滿,。此時(shí)一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代已然來(lái)臨，不看學(xué)歷只看能力,，一個(gè)人有機(jī)會(huì)0成本一夜成名,，發(fā)家致富了。

如今橫空出世了眾多熱名詞和層出不窮的花式營(yíng)銷,，作為實(shí)業(yè)的品牌方,，也是如履薄冰，心驚膽戰(zhàn),。

就這個(gè)痛點(diǎn),，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)做實(shí)業(yè)的品牌推廣邏輯：

商業(yè)思維

一、改變的只是銷售的方式,，做好自己的產(chǎn)品升級(jí),，不僅要推廣我們的產(chǎn)品，更是推廣我們的態(tài)度,，利用好推廣工具,。

二、品牌推廣的理解可以上升到品牌建設(shè)的層面,，它更具有營(yíng)銷性,，已不是單純的輔助銷售功能，因?yàn)楝F(xiàn)在的推廣策略已經(jīng)可以完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

三,、走自己有發(fā)揮空間的賽道,，比如說(shuō)對(duì)于直營(yíng)連鎖或者加盟連鎖品牌，推廣的重點(diǎn)是用戶體驗(yàn)服務(wù),，甚至是對(duì)每個(gè)客戶提供的是私人訂制的產(chǎn)品,，讓產(chǎn)品、包裝和環(huán)境更加個(gè)性化,、人性化,，科技化，讓系統(tǒng)大數(shù)據(jù)發(fā)揮作用,，同時(shí)有OTO環(huán)節(jié)的體驗(yàn)要做到讓客戶炸裂式感動(dòng),。

實(shí)體店做一個(gè)爆款產(chǎn)品可以讓品牌更加有市場(chǎng)活力，也能快速提升流量和客單,，可一個(gè)值得讓顧客復(fù)購(gòu)和信任的品牌，卻是要長(zhǎng)期用心去筑造的,，信任是建立在彼此的尊重和付出,，感動(dòng)會(huì)讓彼此產(chǎn)生信賴。

四,、時(shí)代更迭,，每一代人的思維都在變化，無(wú)論我們的管理水平多么有個(gè)人魅力,，最終還是要落實(shí)在流程的管理,，所以要有周期性的優(yōu)化組織架構(gòu)，梳理崗位職能,，籌建品牌各部門的發(fā)展是當(dāng)務(wù)之重,。那么它的功能起步階段優(yōu)先解決四點(diǎn)，第一,、開(kāi)發(fā)或升級(jí)能夠觸達(dá)客戶內(nèi)心的產(chǎn)品,。第二、賦能高價(jià)值,，打造形象IP及周邊產(chǎn)品,；第三、短視頻,、直播,、私域社團(tuán)等內(nèi)容的定位及輸出，全力開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷模式,，迎合中重度消費(fèi)者心理,；第四、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

品牌附加值

五,、用心做的好商品,，大眾是能感受得到的，不用考慮各種不利因素,，賦能的價(jià)值多少,，取決于客戶的感受和接受能力，感覺(jué)到好,，別人會(huì)幫你吆喝,。

不是自己擅長(zhǎng)的通路渠道，去交給耕耘多年做外貿(mào)或是內(nèi)銷的經(jīng)銷商們,，他們有著自己優(yōu)質(zhì)的資源和消化能力,。無(wú)論是流通市場(chǎng)還是線上，經(jīng)銷商都在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品代理權(quán),。好東西也是他們渴望不可求的,，先入為主。

說(shuō)到這里讓我想到,，具有歷史感的,，為實(shí)業(yè)付出巨大貢獻(xiàn)的流通渠道經(jīng)銷商大哥們，如今市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商要求很高,，本身的優(yōu)勢(shì)又逐漸減弱,，很多快消類的經(jīng)銷商也是抓端午、中秋,、春節(jié),、情人節(jié)等節(jié)慶，聚焦季節(jié)性產(chǎn)品,，主打節(jié)慶牌,。隨著疫情的影響也是饑一頓飽一頓，怕疫情反彈,，市場(chǎng)投入信心不足,。就目前大環(huán)境看，市場(chǎng)擠壓,，逐漸下沉,。有點(diǎn)米的大佬在把握大品牌、好產(chǎn)品的同時(shí),，也開(kāi)辟了新大陸,，在地球上飛來(lái)飛去，尋找著有特色的地方作坊,，進(jìn)行收購(gòu),，目的是抓源頭,、控成本、保質(zhì)量,、重品牌,。做有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格話語(yǔ)權(quán)的人，讓自身的優(yōu)勢(shì)更有發(fā)揮的價(jià)值,。

疫情讓我們靜了下來(lái)很久,，希望當(dāng)我們揚(yáng)帆起航的那一刻起，柳暗花明又一村,，也可以有詩(shī)和遠(yuǎn)方……

好了今天我們聊了很多,，可能有朋友要問(wèn)，品牌IP怎么搞,，網(wǎng)紅產(chǎn)品怎么搞,？短視頻直播內(nèi)容怎么搞？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么搞,？怎么才能讓顧客炸裂式的感動(dòng),？那就關(guān)注我吧，看下期咱們繼續(xù)聊,，如果您有感興趣的話題和疑問(wèn)可以留言,，我們相互學(xué)習(xí)。