目前什么啤酒適合代理

目前,，以下啤酒適合代理

1.燕京啤酒

燕京啤酒是人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷囊环N啤酒,。從一個(gè)小型啤酒廠到今天的大型跨國(guó)企業(yè)的規(guī)模，燕京啤酒經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,，仍然是在不忘初心,，繼續(xù)前進(jìn),。

2.喜力啤酒

喜力啤酒是手工挑選的，口味純正,。隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和電子技術(shù)的應(yīng)用,，喜力啤酒在制備、釀造,、儲(chǔ)存和運(yùn)輸方面都在不斷改進(jìn),。啤酒的質(zhì)量更穩(wěn)定，品種更多樣,，所以它的鮮啤酒很受歡迎,。

3.烏蘇啤酒

新疆烏蘇啤酒有限公司，位于新疆烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，是自治區(qū)招商引資的中外合資企業(yè),。由全球啤酒行業(yè)排名第四的嘉士伯啤酒和上市公司新疆啤酒花公司共同組建。

4.山城啤酒

山城啤酒品牌,，打造啤酒市場(chǎng)品牌企業(yè),；加盟山城啤酒，引領(lǐng)啤酒進(jìn)一步拓展市場(chǎng)發(fā)展新方向,；山啤會(huì)帶給你健康時(shí)尚的生活,。

5.家釀啤酒

加菲貓自釀啤酒設(shè)備操作簡(jiǎn)單易學(xué)。只要閱讀產(chǎn)品操作手冊(cè)或光盤,，就可以在家里方便,、輕松、省時(shí)地釀造出各種純生啤酒,。而且酒精度可以根據(jù)個(gè)人愛好調(diào)整,。

在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，代理啤酒的未來也是很好的,，但是面對(duì)這么多的品牌,，加盟的時(shí)候不能盲目,。一定要仔細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，考察品牌的實(shí)力,。

KFC是什么?

KFC（肯德基）

CocaCola（可口可樂）

Microsoft（微軟）

DELL（戴爾）

Wal-Mart（沃爾瑪）

McDonald‘s（麥當(dāng)勞）

samsung（三星）

PG（寶潔）

IBM

haier（海爾）

lenovo（聯(lián)想）

GE（通用電氣）

intel（英特爾）

nokia（諾基亞）

Marlboro（萬寶路）

mercedes-benz（奔馳）

Gillette（吉列）

BMW（寶馬）

SONY（索尼）

pepsi（百事可樂）

NESCAFE（雀巢咖啡）

KFC（肯德基）

Starbucks（星巴克）

HP（惠普）

nike（耐克）

adidas（阿迪達(dá)斯）

IKEA（宜家）

Motorola（摩托羅拉）

Amway（安利中國(guó)）

ROLEX（勞力士手表）

Disney（迪斯尼樂園）

TOYOTA（豐田）

honda（本田汽車）

Ford（福特汽車）

Budweiser（百威啤酒）

ORACLE（甲骨文）

pfizer（輝瑞制藥）

Canon（佳能）

SIEMENS（西門子）

Heinz（亨氏）

Nintendo（任天堂）

VW（大眾汽車）

loreal（歐萊雅）

WRIGLEY（箭牌）

Kodak（柯達(dá)）

PizzaHut（必勝客）

Colgate（高露潔）

AVON（雅芳）

CHANEL（香奈兒）

PHILIPS（飛利浦）

amazon（亞瑪遜）

porsche（保時(shí)捷）

Panasonic（松下）

duracell（金霸王）

Audi（奧迪）

AOL（美國(guó)在線）

Hennessy（軒尼詩）

shell（殼牌）

jnjmedical（強(qiáng)生公司）

nissan（日產(chǎn)汽車）

cartier（卡地亞）

estee lauder（雅詩蘭黛）

armani（阿瑪尼）

boeing（波音）

Mobil（美孚）

HeineKen（喜力啤酒）

MENGNIU（蒙牛集團(tuán)）

wuliangye（五糧液酒）

tsingtao（青島啤酒）

Huawei（華為）

chery（奇瑞）

chinamobile（中國(guó)移動(dòng)）

chinaunicom（中國(guó)聯(lián)通通信）

bankofchina（中國(guó)銀行）

ICBC（中國(guó)工商銀行）

hongta（紅塔山）

Google（谷歌）

Dunhill（登喜路）

Montblanc（萬寶龍）

BENTLEY（賓利）

Rolls-Royce（勞斯萊斯）

LOUISVUITTON（路易威登LV）

PATEKPHILIPPE（百達(dá)翡麗）

恒源祥品牌

gome（國(guó)美電器）

gree（格力空調(diào)）

Carrefour（家樂福）

VacheronConstantin（江詩丹頓）

AP（愛彼表）

Breguet（寶璣表）

IWC（萬國(guó)表）

Piaget（伯爵表）

JaegerLeCoultre（積家表）

Girard-Perregaux（芝柏表）

OMEGA（歐米茄表）

RADO（雷達(dá)表）

LONGINES（浪琴手表）

TITONI（梅花表）

TISSOT（天梭表）

TUDOR（帝陀表）

TAGHeuer（豪雅手表）

ENICAR（英納格手表）

CITIZEN（西鐵城手表）

CASIO（卡西歐手表）

SEIKO（精工表）

orient-watch（東方雙獅手表）

FIYTA（飛亞達(dá)手表）

ROSSINI（羅西尼手表）

TIANWANG（天王表）

EBOHR（依波表）

SEA-GULL（海鷗手表）

Cadillac（凱迪拉克）

foxconn（富士康）

全國(guó)啤酒第一品牌是什么 ？

金威啤酒集團(tuán)有限公司為香港上市公司,，是廣東省政府在香港最大企業(yè)粵?？毓善髽I(yè)旗下控股企業(yè)。2004年8月,，被納入香港恒生綜指成分股,。

2003年至今，金威啤酒已快速發(fā)展為下轄8個(gè)年產(chǎn)能20萬千升以上生產(chǎn)基地的大型現(xiàn)代化啤酒集團(tuán),，并在香港設(shè)立粵海金威銷售有限公司,，目前產(chǎn)能達(dá)160萬噸，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外,，成為廣東地產(chǎn)啤酒全國(guó)布局的第一品牌,。良好的發(fā)展勢(shì)頭、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)吸引了國(guó)際著名企業(yè)喜力啤酒集團(tuán),，2004年1月,，喜力亞太加盟金威，持有金威啤酒集團(tuán)約21%的股份,，成為金威啤酒的國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴,。

金威啤酒擁有目前國(guó)內(nèi)乃至世界上最先進(jìn)的現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，在中國(guó)啤酒界享有“科技金威”的美譽(yù),。2003年3月金威啤酒綠色工藝應(yīng)用研究正式通過國(guó)家級(jí)權(quán)威專家鑒定,，并于2004年6月被國(guó)家科技部列為國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。金威成為國(guó)內(nèi)“不添加甲醛釀造”的綠色啤酒首倡者,，帶動(dòng)了行業(yè)的科技創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步,。

金威啤酒集團(tuán)是國(guó)內(nèi)首家獲得ISO9000質(zhì)量保證體系(BSI)國(guó)際認(rèn)證的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，以“讓每瓶啤酒都得100分”為企業(yè)的質(zhì)量方針,，建立了以顧客為導(dǎo)向的品質(zhì)保證體系,。2005年4月金威啤酒一次性通過HACCP、ISO14001,、OHSAS18001三項(xiàng)認(rèn)證,，在全國(guó)啤酒行業(yè)首家全面通過四項(xiàng)認(rèn)證。

金威啤酒產(chǎn)品主要銷往廣東,、天津,、陜西、四川等建廠地及全國(guó)各省市。2002年至今,，金威啤酒先后榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“綠色食品”,、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等國(guó)內(nèi)最高獎(jiǎng)項(xiàng),，2004年首獲并連年蟬聯(lián)“香港超級(jí)品牌”稱號(hào)，在香港市場(chǎng)上居國(guó)產(chǎn)啤酒銷量第一位,。

金威啤酒集團(tuán)建立了以“誠信,、廉潔、和諧,、效率”為核心價(jià)值理念的企業(yè)文化體系,，以“釀造老百姓最喜歡的啤酒”為企業(yè)的追求，以誠信為紐帶,，與廣大供應(yīng)商,、經(jīng)銷商建立起了全新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2005年金威啤酒天津建廠,，標(biāo)志著金威啤酒在完成了廣東戰(zhàn)略布局后,，加快了從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌邁進(jìn)的戰(zhàn)略步伐。為打造全國(guó)知名品牌,，在2006年首屆中國(guó)國(guó)際酒博會(huì)上,，金威啤酒盛裝亮相，通過酒博會(huì)這一平臺(tái),，將金威先進(jìn)的企業(yè)文化和不添加甲醛釀造健康啤酒的生產(chǎn)工藝向參會(huì)客商做了精彩演繹,，為金威啤酒知名度的快速提升起到了較大的推動(dòng)作用。

加盟雪加一定能賺到錢嗎,？

雪加的發(fā)展方向明確喜力啤酒加盟：線下渠道喜力啤酒加盟，深耕每一家線下門店,。

同時(shí),，雪加的銷售渠道根基與其他品牌不同，在許多品牌仍然囿于電子煙圈內(nèi)渠道的時(shí)候,，雪加已經(jīng)率先進(jìn)入傳統(tǒng)快速消費(fèi)品渠道,，如賣場(chǎng)和批發(fā)的TT渠道以及主攻便利店的CVS渠道，并且在確定品牌文化和主打人群的情況下,，開始鋪設(shè)夜店,、音樂節(jié)、LiveHouse等地方的活動(dòng),。

為喜力啤酒加盟了快速打通傳統(tǒng)快消品的渠道,，雪加招募喜力啤酒加盟了各個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)的精英，也吸引了不少全國(guó)領(lǐng)先的快消品經(jīng)銷商,。比如在華東地區(qū),，有許多銷售是過去喜力啤酒的員工,，有著成熟的供應(yīng)鏈和銷售經(jīng)驗(yàn)。這些優(yōu)秀的銷售人員在經(jīng)過雪加的系統(tǒng)培訓(xùn)后,，在接到鋪店的任務(wù)時(shí),，能很快熟練地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

2023年5月開始,，雪加的近千家門店已經(jīng)遍布中國(guó)四十多個(gè)核心城市,。比如位于上海金橋的一家店鋪，前期投入成本不到10萬,，雪加補(bǔ)貼了絕大部分的裝修費(fèi),，并提供了大量的物料和宣傳支持。3個(gè)月內(nèi),，該店共獲20萬的總銷售額,，月均利潤(rùn)率能夠達(dá)到40%左右。

當(dāng)然,，這并不意味著成為加盟商后就能夠坐等收益,，雪加雖然會(huì)給予加盟商大力的扶持，但同樣需要加盟商的積極配合,，用心銷售,，合作共贏。

金威啤酒的公司簡(jiǎn)介

金威啤酒集團(tuán)有限公司（原名粵海啤酒集團(tuán)有限公司）為香港上市公司（股票代碼0124）,，是廣東省政府在香港最大企業(yè)粵?？毓杉瘓F(tuán)有限公司的旗下控股企業(yè)。2004 年8 月金威啤酒集團(tuán)成為香港恒生綜指成份股,。金威啤酒集團(tuán)專業(yè)從事啤酒釀造和銷售,，下轄深圳金威啤酒有限公司、深圳金威啤酒釀造有限公司,、金威啤酒（汕頭）有限公司,、金威啤酒（東莞）有限公司、金威啤酒（天津）有限公司,、金威啤酒（西安）有限公司,、金威啤酒（成都）有限公司、金威啤酒（佛山）有限公司,、粵海金威啤酒銷售有限公司等全資子公司,。均為年產(chǎn)能20 萬噸以上的大型現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能達(dá)160 萬噸,，是廣東地產(chǎn)啤酒品牌走向全國(guó)布局的第一品牌,。2004 年1 月國(guó)際著名企業(yè)喜力啤酒集團(tuán)通過喜力亞太釀酒（中國(guó)）私人有限公司加盟金威，持有金威啤酒集團(tuán)約21%的股份，成為金威啤酒的國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴,。 金威啤酒擁有目前國(guó)內(nèi)乃至世界上最先進(jìn)的現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，在中國(guó)啤酒界享有“科技金威”的美譽(yù)。2003 年3 月金威啤酒綠色工藝應(yīng)用研究正式通過國(guó)家級(jí)權(quán)威專家鑒定,，并于2004 年6 月被國(guó)家科技部列為國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目,。金威成為國(guó)內(nèi)“不添加甲醛釀造”的綠色啤酒首倡者，帶動(dòng)了行業(yè)的科技創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步,。 金威啤酒集團(tuán)是國(guó)內(nèi)首家獲得ISO9000 質(zhì)量保證體系（BSI）國(guó)際認(rèn)證的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，以“讓每瓶啤酒都得100 分”為企業(yè)的質(zhì)量方針,，建立了以顧客為導(dǎo)向的品質(zhì)保證體系,，產(chǎn)品以健康、安全,、時(shí)尚的形象深受廣大消費(fèi)者的喜愛,。2005 年4 月金威啤酒通過HACCP、ISO14001,、OHSAS18001 三項(xiàng)認(rèn)證,，是全國(guó)啤酒行業(yè)中首家一次性通過該三項(xiàng)認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)。金威啤酒產(chǎn)品主要銷售廣東,、天津,、陜西、四川等建廠地,，同時(shí)銷往華南,、華北、東北,、西南,、西北等20 多個(gè)省市自治區(qū)及香港、澳門,、東南亞等地區(qū),。2002 年9 月金威啤酒榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，成為中國(guó)啤酒八大品牌之一,，并于2005年蟬聯(lián)此項(xiàng)榮譽(yù),；2004 年金威啤酒全部產(chǎn)品率先通過國(guó)家“綠色食品”認(rèn)證；2005 年6 月“金威”商標(biāo)獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的殊榮,。金威啤酒還連續(xù)三屆獲得“香港超級(jí)品牌”稱號(hào),，在香港市場(chǎng)上居國(guó)產(chǎn)啤酒銷量第一位。金威啤酒集團(tuán)建立了以“誠信,、廉潔,、和諧、效率”為核心價(jià)值理念的企業(yè)文化體系，內(nèi)部形成了“人人愛崗敬業(yè),，人人全情投入,，人人全情創(chuàng)新，人人身心愉悅”的優(yōu)良的企業(yè)人文生態(tài)環(huán)境,。金威啤酒關(guān)注民生,，以“釀造老百姓最喜歡的啤酒”為企業(yè)的追求，以誠信為紐帶,，公開承諾不索拿供應(yīng)商,、經(jīng)銷商一分錢，不拖欠供應(yīng)商,、經(jīng)銷商一分錢,，與廣大供應(yīng)商、經(jīng)銷商建立起了全新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。金威啤酒集團(tuán)擁有團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、開拓進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。董事局主席葉旭全擁有全國(guó)勞動(dòng)模范,、廣東省“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”,、廣東省勞動(dòng)模范、廣東省十大杰出青年,、2003 年度中國(guó)營(yíng)銷大獎(jiǎng)十大營(yíng)銷人物,、廣東省十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物、首屆“深商”風(fēng)云人物卓越獎(jiǎng)等榮譽(yù),。他同時(shí)也是中國(guó)著名的詞作家,，中國(guó)音樂文學(xué)學(xué)會(huì)副主席，他創(chuàng)作的《春天的故事》,、《永遠(yuǎn)跟你走》等歌詞作品曾多次榮獲“五個(gè)一工程獎(jiǎng)”,、“金鐘獎(jiǎng)”等國(guó)家級(jí)音樂最高獎(jiǎng)。金威的十年規(guī)劃是：到2014 年,，達(dá)到年產(chǎn)能300 萬千升以上,、年銷量300 萬千升以上，成為中國(guó)一流的啤酒企業(yè)集團(tuán),。

啤酒營(yíng)銷案例分析_啤酒銷售案例分析

近幾年來,國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈,。啤酒酒吧營(yíng)銷的方式也層出不窮,以下是我為大家整理的關(guān)于啤酒營(yíng)銷案例，歡迎閱讀!

啤酒營(yíng)銷案例(一)科羅娜啤酒

一,、科羅娜啤酒的背景

1995年我加盟飛馬士集團(tuán),，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，這是一家代理國(guó)外產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的公司,，主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口啤酒,，是科羅娜(CORONA)啤酒,、米勒(MILER)啤酒的中國(guó)大陸地區(qū)的總經(jīng)銷商。

科羅娜啤酒是墨西哥啤酒,，墨西哥是農(nóng)業(yè)為主的國(guó)家,，在世界上引以為驕傲的產(chǎn)品只有龍舌蘭酒和科羅娜啤酒，在歐美很暢銷,。作為進(jìn)口啤酒,，科羅娜啤酒與喜力啤酒在銷售價(jià)格上差不多，屬于進(jìn)口小瓶啤酒的高檔品牌,。

飛馬士集團(tuán)只是偶然的機(jī)會(huì)拿到了科羅娜啤酒的中國(guó)大陸總經(jīng)銷,，沒有啤酒分銷的 渠道 和 經(jīng)驗(yàn) ，老板劉五一(也是普爾斯馬特集團(tuán)的老板)不懂營(yíng)銷,，不愿意花錢開展全國(guó)范圍的正規(guī)營(yíng)銷,，營(yíng)銷費(fèi)用能省就省，對(duì)經(jīng)銷商采取一手交錢一手給貨的銷售辦法,，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，飛馬士也少有促銷支持,。好在老外很認(rèn)科羅娜啤酒,，早在中國(guó)大陸設(shè)立總經(jīng)銷之前，已經(jīng)有水貨充實(shí)市場(chǎng),。1995年公司科羅娜啤酒的年經(jīng)銷任務(wù)是10萬箱,，我加盟的時(shí)候，進(jìn)口10萬箱半年過去了只銷售了2萬箱,，大量庫存積壓,。

二、科羅娜啤酒面臨的難題

1. 科羅娜啤酒是進(jìn)口小瓶啤酒(330毫升裝),，消費(fèi)場(chǎng)所主要在夜店(酒吧,、夜?會(huì)、迪廳等娛樂休閑場(chǎng)所),，消費(fèi)市場(chǎng)比較小,，擴(kuò)大市場(chǎng)容量必須從擴(kuò)大消費(fèi)人群入手;

2. 科羅娜啤酒屬于高檔啤酒，零售價(jià)格在20-80元/瓶(當(dāng)時(shí)6?0毫升裝燕京啤酒24瓶/箱24元),，價(jià)格高購買人數(shù)就會(huì)少,，提升銷量必須解決物有所值的個(gè)人消費(fèi)觀念問題;

3. 急需樹立CORONA品牌形象，作為高檔品牌的喜力啤酒已經(jīng)在中國(guó)銷售了10年,，成為高檔啤酒消費(fèi)者的首選啤酒,，科羅娜啤酒在品牌知名度、認(rèn)知度,、銷售渠道,、市場(chǎng)占有率和促銷等方面與喜力啤酒都差得遠(yuǎn),，與其競(jìng)爭(zhēng)困難重重，提升競(jìng)爭(zhēng)力必須解決差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略問題;

3. 作為后進(jìn)來的科羅娜啤酒,，公司當(dāng)時(shí)缺乏專業(yè)營(yíng)銷人員,，還沒有研究消費(fèi)群的消費(fèi)傾向和購買特點(diǎn)，沒有針對(duì)高檔啤酒的營(yíng)銷策略,，只把科羅娜當(dāng)作普通啤酒賣,，提高銷售能力必須解決專業(yè)技術(shù)的應(yīng)用問題;

4. 科羅娜啤酒的品牌知名度和主要消費(fèi)場(chǎng)所的認(rèn)知度很低，知道科羅娜的人不多,，作為消費(fèi)主要場(chǎng)所的酒吧,，在中國(guó)人頭腦里還處于資產(chǎn)階級(jí)的藏污納垢的場(chǎng)所的印象中，正經(jīng)的人都不進(jìn)酒吧,，擴(kuò)大消費(fèi)群必須先解決破除舊觀念的問題;

5,、銷售渠道政策混亂，不分批發(fā)商零售商,，誰給現(xiàn)金就給誰貨,，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)多個(gè)批發(fā)商，對(duì)經(jīng)銷商采取一手交錢一手給貨的銷售辦法,，使銷售商不穩(wěn)定,，沒有信心，提升銷量必須從建立經(jīng)銷商的信心入手;

6,、在促銷方面,，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，中國(guó)總經(jīng)銷很少提供燈箱,，只做點(diǎn)綴式的象征性的促銷活動(dòng),，集中有限的促銷費(fèi)用，突出促銷品的質(zhì)掩蓋量的不足;

7,、水貨沖擊嚴(yán)重,，尤其在東南沿海地區(qū)走私泛濫，批發(fā)價(jià)格混亂,，經(jīng)銷商投機(jī)性很強(qiáng),，今天水貨的價(jià)格低就進(jìn)水貨，明天水貨斷檔了就從你這里進(jìn)貨,，公司出貨很不穩(wěn)定;

三,、科羅娜啤酒的營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略的核心是塑造科羅娜的品牌形象，使它扎根于消費(fèi)者心目中,，形成口口相傳的樂于傳頌的美妙 故事 ,。

1、科羅娜啤酒的特點(diǎn)：① 透明玻璃瓶包裝,，色澤金黃的液體與藍(lán)色LOGO相襯非常亮麗;②口味淡爽,，飲后無口臭;③ 熱量低,，是一種低卡路里啤酒，熱量只相當(dāng)于普通啤酒的三分之一;④ 有加檸檬飲用的傳統(tǒng);⑤ 連續(xù)十年居美國(guó)進(jìn)口啤酒銷量第二位;

2,、產(chǎn)品定位：由于當(dāng)時(shí)大陸透明玻璃瓶裝啤酒很少見,，很新奇，色澤金黃的液體與藍(lán)色LOGO相襯,，酒與瓶交相輝映,，外觀非常漂亮，極為誘人,。另外這種亮麗的外觀能襯托出浪漫情調(diào),，綜合產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)，聯(lián)想拉丁美洲人的熱辣風(fēng)情,，挖掘產(chǎn)品的個(gè)性,，使其具有鮮明的異國(guó)酒 文化 色彩，容易記憶,，擬定浪漫情調(diào)作為產(chǎn)品的定位,， 廣告 定位語：科羅娜——最有情調(diào)的啤酒/科羅娜——情人啤酒，科羅娜啤酒很漂亮,，把它比作啤酒中的情人一點(diǎn)也不過分;在酒吧這種異國(guó)情調(diào)氛圍中,，喝科羅娜啤酒更能體會(huì)浪漫情調(diào);

3,、消費(fèi)群定位：科羅娜偏重于18-35歲的有文化,、懂生活,、講品味、收入較高的年輕人,，這樣的人易于接受新鮮事物，喜歡追求時(shí)尚,，淡化價(jià)格因素,，因此年輕的白領(lǐng)階層是科羅娜的主要消費(fèi)群體，廣告策略就要圍繞著這一群體來制定;

4,、價(jià)格定位：科羅娜屬于進(jìn)口高檔啤酒,，與喜力啤酒相當(dāng)，不同于普通啤酒,，這樣的高檔啤酒主要走酒吧,、夜?會(huì)等娛樂休閑的夜店，價(jià)格要適應(yīng)這些場(chǎng)所的定位,，批發(fā)價(jià)160元左右/箱(6.7元/瓶),，酒吧、夜?會(huì)等夜店零售價(jià)20-80元/瓶(最貴的在天上人間夜?會(huì),，VIP價(jià)格128元/瓶);

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位：荷蘭的喜力啤酒,，喜力偏重成熟的成功男士的路線，科羅娜偏重時(shí)尚浪漫,，兼顧女士的路線;

6,、銷售終端定位：銷售以娛樂業(yè)為主陣地，以餐飲業(yè),、零售業(yè)為拓展陣地,。推進(jìn)路線為娛樂業(yè)(酒吧、夜?會(huì)休閑的夜店)--餐飲業(yè)(西餐廳,、高檔中餐廳)--零售業(yè)(賓館飯店,、中高檔超市);

7、廣告宣傳定位：注重塑造異國(guó)情調(diào)的亞文化,，針對(duì)年輕白領(lǐng)人群,，突出“最有情調(diào)的啤酒”的文化色彩，把科羅娜的點(diǎn)滴信息分解,、編纂成亞文化故事,，運(yùn)用亞文化來做深度訴求和傳播;

8、廣告?zhèn)鞑ネ緩剑阂越K端促銷為主,，以公共媒介宣傳為輔的組合傳播策略,。公共媒介主要用于樹立品牌形象，吸引消費(fèi)人群,，擴(kuò)大潛在的接受科羅娜的受眾范圍,，終端促銷主要針對(duì)直接消費(fèi)者;傳播媒介采取包容性大、便于深度訴求的,，以軟文為主,，廣告為輔的傳播方式，塑造和烘托科羅娜啤酒與眾不同的文化情調(diào),，循序漸進(jìn)地傳播,，打動(dòng)受眾，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng),，以較小的費(fèi)用不斷擴(kuò)大傳播面和消費(fèi)群;

9,、為酒吧等銷售終端正名：針對(duì)原有在中國(guó)人頭腦里對(duì)酒吧認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，要消除酒吧是資產(chǎn)階級(jí)的藏污納垢的場(chǎng)所的印象,，需要為酒吧消費(fèi)場(chǎng)所正名,，破除舊觀念，才能使正經(jīng)的人走進(jìn)酒吧,，從而推展消費(fèi)群體;

四,、科羅娜啤酒的營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施

1、面對(duì)公司老板不愿意正規(guī)化運(yùn)作市場(chǎng),、只提供極少的營(yíng)銷費(fèi)用,，我本著少花錢多辦事的原則,，因陋就簡(jiǎn)、制定很不完整的營(yíng)銷計(jì)劃,，以北京市場(chǎng)為重點(diǎn),，在北京探索出經(jīng)驗(yàn)后，再在其他地區(qū)推廣,。開始策劃品牌樹立和廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃,，制定媒體廣告?zhèn)鞑シ桨浮⒃O(shè)計(jì)印制支架型圖文并茂的折頁和廣告T恤等宣傳品的工作;

2,、我根據(jù)傳播學(xué)的原理和點(diǎn)滴科羅娜的產(chǎn)品信息,，獨(dú)創(chuàng)一系列的科羅娜亞文化故事，目的是為了克服營(yíng)銷費(fèi)用的不足,，運(yùn)用亞文化傳播力強(qiáng)的特點(diǎn),，花一分錢獲得三分五分錢的效果;從傳播效果上看，這種亞文化傳播取得了巨大成效,，致使許多年后還有人津津樂道地談?wù)摽屏_娜亞文化故事;

3,、制定和實(shí)施媒體廣告?zhèn)鞑シ桨福诒本┻x擇彩色印刷的《精品購物指南》(當(dāng)時(shí)彩印報(bào)紙極少),，采取問答游戲的方式作非廣告的傳播,，每周一次刊載CORONA相關(guān)的圖片和介紹性 文章 ，對(duì)需要強(qiáng)化的關(guān)鍵信息采取有獎(jiǎng)問答的方式增加二次傳播機(jī)會(huì),，對(duì)抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呒陌l(fā)更詳盡的,、圖文并茂的科羅娜宣傳頁和發(fā)給科羅娜啤酒;針對(duì)上班族的年輕人，選擇收聽率較高的8：00-8：30的北京文藝臺(tái)《早安北京》欄目,，采取5分鐘的CORONA相關(guān)知識(shí)介紹,，并配以有獎(jiǎng)問答，每周三次播出,，對(duì)需要強(qiáng)化的關(guān)鍵信息采取有獎(jiǎng)問答的方式增加二次傳播機(jī)會(huì)，對(duì)抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呒陌l(fā)更詳盡的,、圖文并茂的科羅娜宣傳頁和發(fā)給科羅娜啤酒;

4,、設(shè)計(jì)印制極具浪漫風(fēng)情的支架型與手冊(cè)相結(jié)合的圖文并茂的宣傳冊(cè)，既可以發(fā)放給受眾,，又可以在酒吧充當(dāng)宣傳支架;

5,、設(shè)計(jì)印制促銷服裝和廣告T恤，供促銷人員穿著和在地區(qū)大型促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)使用;

6,、我與北京達(dá)人文化傳播公司合作(是在早安北京欄目合作時(shí)認(rèn)識(shí)的),，直接參與策劃科羅娜與他們剛開辦的“男孩女孩”酒吧的聯(lián)合推廣活動(dòng)，在他們的酒吧重點(diǎn)推廣科羅娜,，并在科羅娜的廣播宣傳中不斷引見“男孩女孩”酒吧,，把他們?cè)谌锿蛣倓傞_辦的“男孩女孩”酒吧推得極為紅火,，一舉兩得;

7、我把游歷各地市場(chǎng)和酒吧的見聞和感受寫成社會(huì)紀(jì)實(shí)文章,，如“燈紅酒綠話酒吧”,，獨(dú)立在《北京青年報(bào)》《中華工商時(shí)報(bào)》《北京晚報(bào)》《中國(guó)電子報(bào)周末版》等十余家報(bào)刊發(fā)表，免費(fèi)為公司和科羅娜啤酒做宣傳,，還掙了不少稿費(fèi);

8,、我親自巡視全國(guó)各大城市市場(chǎng)，考察經(jīng)銷商,、終端商的情況,，重點(diǎn)地選擇推廣活動(dòng)實(shí)施地區(qū)和方式，力所能及地開展科羅娜推廣活動(dòng),。比如：將在北京的經(jīng)驗(yàn)和廣告宣傳腳本提供給大的地區(qū)經(jīng)銷商,，指導(dǎo)他們利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)給終端商提供銷售支持;根據(jù)市場(chǎng)潛力和進(jìn)貨量，給經(jīng)銷商配送促銷服裝,、廣告T恤和宣傳品;

9,、還有一些與營(yíng)銷計(jì)劃配套的 措施 ，如把全國(guó)按北部,、中部,、南部劃分三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，除北京總部外,，在上海,、深圳設(shè)置分公司，分三個(gè)口岸進(jìn)口,，并設(shè)置倉庫,，便于就近分銷，這里不詳細(xì)例舉,。

五

雖然面對(duì)公司老板不愿意正規(guī)化運(yùn)作市場(chǎng),、只提供極少的營(yíng)銷費(fèi)用，我還是憑著多年來的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，因陋就簡(jiǎn)制定了很不完整,、但行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃，取得了顯著成效,，在2年的時(shí)間里使公司年銷售量由2萬箱提升到30萬箱;

科羅娜的廣告宣傳策略非常成功,，起到了四兩撥千鈞的效果，僅僅20多萬的宣傳費(fèi)用,，就能創(chuàng)造數(shù)千萬元的銷售業(yè)績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)和潛在消費(fèi)群的培育非常有效，我編撰的科羅娜亞文化故事幾乎對(duì)所有接觸我們科羅娜宣傳品的人影響極大，我的許多朋友跟我說：他/她與朋友們分享了科羅娜和科羅娜故事,，在朋友中特有面子,，甚至他們請(qǐng)國(guó)外商務(wù)伙伴到HardRockCafe喝corona,老外很驚訝：中國(guó)也有喜歡corona的人?讓他們很有面子;三四年后，我與奧美廣告公司洽談業(yè)務(wù),，中間休息時(shí),，奧美的客戶總監(jiān)看到我西裝上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona為榮，也喜歡corona的相關(guān)飾物),，問這是corona嗎?我說是,，她就像遇到知音一樣，一臉興奮地跟我談起我?guī)啄昵熬幾目屏_娜亞文化故事,，這是我設(shè)計(jì)的典型的時(shí)尚亞文化談資和分享的場(chǎng)景,，看到人們還能津津樂道地分享科羅娜故事，我很高興,，由此可見當(dāng)初亞文化創(chuàng)意的準(zhǔn)確性和實(shí)施的巨大成效,。

啤酒營(yíng)銷案例(二)陸虎啤酒

近年來隨著公司代理商的規(guī)模的擴(kuò)大，越來越多的代理商會(huì)問我這么一個(gè)問題：夜場(chǎng)啤酒該怎么做,，怎么樣才能進(jìn)入當(dāng)?shù)匾箞?chǎng)?

要知道夜場(chǎng)產(chǎn)品怎么做,，把夜場(chǎng)產(chǎn)品做透做好，首先我們要弄懂這么幾個(gè)問題：

第一：什么是夜場(chǎng)啤酒?

我們啤酒行業(yè)所說的夜場(chǎng)啤酒主要指酒吧,、迪吧,、清吧、KTV等夜場(chǎng)娛樂場(chǎng)所專用啤酒;目前,，全國(guó)夜場(chǎng)啤酒主要為：小瓶裝啤酒或易拉罐啤酒,。

第二：目前國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)銷售的啤酒有什么特點(diǎn)?

目前我們國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)所銷售的啤酒中，百威啤酒,、嘉士伯啤酒,、喜力啤酒、銀子彈啤酒等國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位;夜場(chǎng)啤酒對(duì)酒質(zhì)的要求比較高;再次,，夜場(chǎng)相對(duì)渠道封閉,，消費(fèi)者在夜場(chǎng)的可選擇余地較小，簡(jiǎn)單的說就是夜場(chǎng)賣什么酒,，消費(fèi)者就喝什么酒;夜場(chǎng)啤酒經(jīng)銷商進(jìn)入門檻相對(duì)較高,。了解清楚夜場(chǎng)啤酒這些特點(diǎn)之后，要做好一個(gè)地區(qū)的夜場(chǎng)啤酒也就不難了,。

2014年6月,，我們陸虎啤酒的廣西某地區(qū)夜場(chǎng)酒總代理找到我,，要求幫助他策劃一下如何才能進(jìn)入當(dāng)?shù)匾箞?chǎng),，于是我就去到了廣西代理商那里。

這家代理商所在的地級(jí)市，位處華南,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好,，消費(fèi)力強(qiáng)，在流通及傳統(tǒng)餐飲渠道方面,，均取得了較好的銷售業(yè)績(jī),，但就在利潤(rùn)較大、消費(fèi)量也大的夜場(chǎng),，卻遲遲難以進(jìn)入,。

經(jīng)過一周的認(rèn)真調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，影響我們啤酒進(jìn)入當(dāng)?shù)匾箞?chǎng)的難題主要有兩個(gè)：

第一：大部分夜店想要進(jìn)場(chǎng),，都需要買店費(fèi)用,，代理商不知道如何判斷這筆賣店費(fèi)用是否合理和必要，這也是我們前文所說的,，夜場(chǎng)啤酒的特點(diǎn)之一,，進(jìn)入門檻較高。

這個(gè)地區(qū)地處該省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿,，當(dāng)?shù)匾股钶^為豐富,。 市場(chǎng)其實(shí)有兩個(gè)比較集中的夜場(chǎng)，一是星湖路,，二是麻村市場(chǎng)附近,，兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行考察后發(fā)現(xiàn)該區(qū)域主要銷售百威啤酒，銷售量很大,，陸虎啤酒在這里寥寥無幾,。另外，很多廠家都在一些餐飲酒店布置重兵,，加派了大量的促銷員,、導(dǎo)購員，而我們走訪過的夜場(chǎng)較為集中的酒吧,、KTV一條街,，卻發(fā)現(xiàn)夜場(chǎng)渠道雖然被喜力、百威所把持,，卻都屬于自然銷售狀態(tài),，可以利用和拓展的機(jī)會(huì)很多，但如何進(jìn)入,，卻成了產(chǎn)品操作的難題,。但是反過來說，只要進(jìn)入了,，夜場(chǎng)啤酒消費(fèi)者的選擇少,，我們花費(fèi)心思和精力去銷售，與喜力百威等自然銷量相比，銷量肯定不成問題,。

第二：消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度低,，往往產(chǎn)品進(jìn)入后，難以快速形成有效的購買力,，缺乏有效的市場(chǎng)后續(xù)拉動(dòng),，造成一些啤酒品牌雖然表面上進(jìn)了夜場(chǎng)，但實(shí)際上是產(chǎn)品只是起到了展示的作用,，沒有產(chǎn)生被購買的效果,，或者消費(fèi)量少得可憐,產(chǎn)品形成滯銷和積壓直到過期，于是,，有的實(shí)力弱的品牌干脆撤出了夜場(chǎng),。

針對(duì)這種情況，這家啤酒的總代理該如何做呢?雖然陸虎啤酒在該區(qū)域流通渠道銷售情況較好,。但在夜場(chǎng),，消費(fèi)者卻是只認(rèn)喜力、嘉士伯,、百威等超高端品牌,，如何排除消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上的偏見，轉(zhuǎn)而讓其消費(fèi)陸虎啤酒呢?

在與該代理商溝通后,，決定采取“攻其一點(diǎn),，重點(diǎn)突破”策略，即先選擇一家實(shí)力和規(guī)模較大的夜場(chǎng)渠道,，通過一定的策略強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,，開展一些有針對(duì)性而又新穎的促銷拉動(dòng)措施，借機(jī)掀起銷售高潮,，而后再帶動(dòng)其他鄰近夜場(chǎng)渠道,，達(dá)到“星星之火，可以燎原”之勢(shì),。

為此,，我們找到了一家C陸虎酒坊，然后與他們老板談進(jìn)場(chǎng)的條件,，出乎意料的是,，這家酒吧的老板一開口就要400件產(chǎn)品作為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，否則,，免談,。這樣嚇人的條件，對(duì)于一般的經(jīng)銷商來說,，是很難答應(yīng)的,。但由于先前已有計(jì)劃,，在跟經(jīng)銷商做了溝通后，我們欣然答應(yīng)這位老板的要求,，這下輪到這個(gè)老板傻眼了(之前有對(duì)這家C陸虎酒吧的啤酒做調(diào)查，贈(zèng)送400件作為進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，大約是代理商在該酒吧啤酒銷售兩個(gè)月的利潤(rùn),，一般來講買斷目標(biāo)夜店的年費(fèi)用原則上不高于：(進(jìn)店價(jià)----成本價(jià))X4個(gè)月就可以接受)。當(dāng)然,，答應(yīng)400件的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是有條件的,，那就是C陸虎酒坊必須按照我們規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，不得低價(jià)銷售,，而且必須完成一定的任務(wù)量,。當(dāng)老板問要不要其他一些品牌退出時(shí)，我們表示不需要,，但前提是買斷促銷專場(chǎng),，即我們的產(chǎn)品上貨后，只能我們一家做活動(dòng),，這位老板答應(yīng)了我們的要求,，于是，我們?cè)诩s定了相關(guān)的事項(xiàng),，比如雙方責(zé)權(quán)利,、違約責(zé)任、費(fèi)用兌現(xiàn)期限等后,，正式簽訂一式三份的銷售 協(xié)議書

進(jìn)場(chǎng)對(duì)于我們來說,，只是萬里長(zhǎng)征走完了第一步。下一步如何去策劃活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷,，才是真槍實(shí)彈的硬功夫。

為此,，我們又花了兩個(gè)晚上,，針對(duì)前往夜場(chǎng)的消費(fèi)人群進(jìn)行了分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，凡來此消費(fèi)的主流人群有兩類,，一類是青年男女，很多是情人或者戀人,，來這里是為了追求和享受溫馨浪漫的氛圍;另一類是事業(yè)有成的中青年成功人士,，光顧這里主要是為了應(yīng)酬和消遣。并且,，以談戀愛的青年男女居多,。

針對(duì)夜場(chǎng)的消費(fèi)者是年輕人這一特點(diǎn),，我們決定策劃一個(gè)“陸虎啤酒玫瑰之夜文化活動(dòng)”。為此代理商親自到花市訂購了160束玫瑰,，每束18元,，每束16朵，并且選擇了銷售量最大的禮拜五晚上來進(jìn)行,，目的是能夠一炮走紅,。策劃活動(dòng)也先從外圍入手，在該酒坊從外面櫥窗到樓梯口各類墻貼,，再到門口條幅,、吧臺(tái)POP、包廂鏡框畫等,，到處是陸虎啤酒動(dòng)感迷人的畫面,，進(jìn)到酒坊后，身著統(tǒng)一綠色促銷工裝,、佩戴胸牌,、笑容可掬的導(dǎo)購人員熱情笑臉相迎，而門外,、樓梯口,、包廂外的X展架則體現(xiàn)的是這次促銷的具體內(nèi)容：“只要消費(fèi)陸虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花一束,，送完為止”,。在每束花上還別上了一個(gè)卡片，卡片內(nèi)容是“清爽,、淡爽,、酷爽;情濃、意濃,、花香更濃——陸虎酷爽啤酒贈(zèng)”,。當(dāng)玫瑰花在夜場(chǎng)的大廳傳遞時(shí)，整個(gè)酒坊飄滿了玫瑰花的香味,。進(jìn)酒坊的人,，只要是購買或者消費(fèi)陸虎酷爽一打的，馬上就有漂亮可人的導(dǎo)購小姐親自送上的玫瑰花一束,，活動(dòng)推出后,，效果空前，當(dāng)晚,，就銷售了近200打啤酒,，所定玫瑰花自然一掃而空。

第二天,，吸取前天的教訓(xùn),，經(jīng)銷商訂購了200束玫瑰花,，但十二點(diǎn)不到，全部贈(zèng)給了顧客,。為了保持售賣現(xiàn)場(chǎng)的“饑餓狀態(tài)”,，后來，我們商定,，每晚只提供200束,，早來早得，從而保持一種緊缺的情形,，也受到了較好的造勢(shì)效果。

首店旗開得勝,，我們乘勝追擊,。最終我們協(xié)助經(jīng)銷商，把星湖路和麻村市場(chǎng)福建十幾家酒吧,，全部開發(fā)完畢,，由于第一家店的成功案例，十幾家店中的12家談成了專賣,，覆蓋率達(dá)到了100%,，而占有率則達(dá)到了80%以上，這時(shí)再談進(jìn)場(chǎng)條件時(shí),，我們完全掌握了主動(dòng),，入場(chǎng)條件最多只給50件酒。這些酒吧經(jīng)銷協(xié)議簽好后,，經(jīng)銷商統(tǒng)一訂購玫瑰花,，然后按照簽訂的銷售目標(biāo)量進(jìn)行分解，有的分到了100束,，有的分到了幾十束,，由于資源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限,，欲得從速”的廣告,。從而更加激發(fā)了顧客的消費(fèi)熱情。很快,，陸虎酷爽啤酒就成為了啤酒產(chǎn)品中富有浪漫,、時(shí)尚韻味的啤酒代名詞。

為了保證渠道利益,，促使夜場(chǎng)運(yùn)作的長(zhǎng)治久安,，我們還協(xié)助經(jīng)銷商召集所有酒吧負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)者簽訂市場(chǎng)保護(hù)協(xié)議,，規(guī)定最低售價(jià)不能低于保護(hù)價(jià)格,，不能變相的降價(jià)等,。因?yàn)槲覀兦宄挥斜ＷC了渠道價(jià)格的穩(wěn)定性與雙方的持久利益,，產(chǎn)品才能經(jīng)久不衰,。后來，在產(chǎn)品轟轟烈烈熱銷之時(shí),，有一家酒吧越軌把價(jià)格賣低了,，經(jīng)銷商果斷地對(duì)其予以停貨，取消協(xié)議,，市場(chǎng)很快又得以恢復(fù),。

經(jīng)過市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)，該活動(dòng)僅僅運(yùn)作了短短三個(gè)月,，產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)了從0到60000件的銷售,，全面占領(lǐng)了星湖路和麻村市場(chǎng)兩大酒坊，陸虎啤酒達(dá)到了占領(lǐng)夜場(chǎng)這支獨(dú)特渠道的目的,。

通過這個(gè)案例,，我們可以看出，作為夜場(chǎng)渠道,，并不是不可操作,，不可逾越的，關(guān)鍵是要有一個(gè)好的切入點(diǎn),，好的操作 方法 ,。這則案例的成功，是深入了解了夜場(chǎng)特點(diǎn),，準(zhǔn)確判斷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用是否合理,，從而迅速進(jìn)入夜店，進(jìn)而準(zhǔn)備把握前來夜場(chǎng)顧客的消費(fèi)心理,，把握了他們的消費(fèi)需求的結(jié)果,，通過玫瑰這個(gè)載體，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與目標(biāo)顧客的契合,，從而,，讓產(chǎn)品成了香餑餑，并順勢(shì)打開了市場(chǎng),。

其實(shí),，在夜場(chǎng)操作中，作為代理商,，只要能夠把握夜場(chǎng)以及目標(biāo)消費(fèi)人群的需求,，善于營(yíng)造和烘托現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍，產(chǎn)品就會(huì)很容易被消費(fèi)者認(rèn)知,，就可以達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的,。