2023年中國餐飲加盟產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及百強企業(yè)排名統(tǒng)計「圖」

一、發(fā)展現(xiàn)狀

近年來中國餐飲業(yè)市場規(guī)模持續(xù)壯大,，2023年中國餐飲收入達4.67萬億元,，較2023年增加了0.40萬億元，同比增長9.38%,，受新冠肺炎疫情影響,，2023年中國餐飲收入大幅下滑，隨著國內(nèi)疫情的有效控制,，中國餐飲市場也逐漸復蘇,，2023年中國餐飲收入完成4.69萬億元，較2023年增加了0.74萬億元,，同比增長18.64%,。

2014-2023年中國餐飲行業(yè)收入統(tǒng)計

資料來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2023-2028年中國餐飲行業(yè)競爭策略研究及未來前景展望報告》

線上數(shù)字化運營進一步提升行業(yè)效率,，美團數(shù)據(jù)顯示,，中國餐飲行業(yè)線上訂單量繼2023年的V型反彈之后，在2023年持續(xù)保持穩(wěn)定的恢復性增長,。通過對比中國餐飲線上月訂單和全國餐飲月營收的同比增長數(shù)據(jù)來看,，2023年的1-2月，線上訂單快速實現(xiàn)同比超200%的增長幅度,；之后,，受西安、河南等地疫情反復影響,，全國餐飲營收增速在下半年出現(xiàn)3次負值,，而線上餐飲的當月增速依然保持超10%的增長；線上餐飲表現(xiàn)出了更強的恢復速度,，餐飲行業(yè)數(shù)字化進一步提升了整體行業(yè)的效率和效益,。

2023年中國餐飲線上月訂單增速與餐飲月收入增速對比

資料來源：美團、智研咨詢整理

從2023年至2023年,，中國餐飲市場連鎖化進程不斷加速,。從2023年的13%，提高到2023年的18%,，兩年增長了5個百分點,，其中僅2023年對比2023年就增長了3個百分點,。

2023-2023年中國餐飲連鎖化率統(tǒng)計

資料來源：美團、智研咨詢整理

民以食為天,，中國領土遼闊,，自然資源豐富，讓每個地區(qū)都形成了與眾不同的飲食習慣和味覺傾向,，這種習慣和傾向逐漸形成一種地域特有的飲食文化,。無論是熱氣騰騰的火鍋，還是工藝考究的粵菜,，抑或是遍布街頭巷尾的地方小吃,，每個品類都展現(xiàn)了各自不同的魅力和不可替代性。在中國餐飲行業(yè)快速發(fā)展的道路上,，伴隨著時代的洪流,，越來越多的地方特色美食逐漸走出原生地,，開始在世界每一個角落開花結(jié)果,，從不同品類的連鎖化率變化情況來看，連鎖化提升最快的是飲品店,，連鎖化率從2023年的31.5%增長至2023年的41.8%,，飲品連鎖化率的快速提升，一方面和投資機構(gòu)的高度關注有關,，另一方面也是飲品更偏零售體制的產(chǎn)業(yè)特性,能夠快速統(tǒng)億標準進行復制,是小本創(chuàng)業(yè)者的首選,。另外值得關注的是小吃快餐和燒烤，從2023年至2023年連鎖化率提升接近6個百分點,，小吃快餐的部分優(yōu)秀粉面品牌在2023年也迎來部分投資機構(gòu)的關注,，使得這種普適性的大眾化品牌得以快速發(fā)展，燒烤因其具有鮮明的記憶點,、體驗感以及市場包容度,，在數(shù)字化工具的加持下，一些地方性的燒烤品牌快速獲得大眾認知,，并得以復制,。

2023-2023年中國餐飲細分品類連鎖化率統(tǒng)計

資料來源：美團、智研咨詢整理

2023年中國餐飲細分品類連鎖化率年增長對比

資料來源：美團,、智研咨詢整理

從門店數(shù)來看,，在2023-2023年連鎖餐飲門店數(shù)品類分布中，小吃快餐的門店數(shù)穩(wěn)居最多,，2023年占比達51.7%,。連續(xù)三年連鎖門店數(shù)占比提升的品類有八大菜系、燒烤,、其他地方菜和特色菜,。從2023年不同品類連鎖門店數(shù)同比增長的情況來看,，增長比例最高的前三個品類分別為特色菜、燒烤,、其他地方菜,，這三個品類的連鎖門店數(shù)同比增長分別達到了33.2%、27.6%和22.1%,。中餐品類不僅在連鎖化率上提升顯著,在餐飲連鎖市場的門店比重也在穩(wěn)步上漲,，同時連鎖門店數(shù)漲幅顯著，中餐的品牌連鎖發(fā)展呈現(xiàn)出加速態(tài)勢,。

2023年中國餐飲細分品類連鎖門店數(shù)同比增長

資料來源：美團,、智研咨詢整理

從2023-2023年各等級城市的連鎖化率走勢來看，一線,、新一線及二線城市的連鎖化率在2023年均超過18%的行業(yè)均值,，其中一線城市連鎖化率已超23%，雖然天然的人口流量聚集優(yōu)勢讓餐飲連鎖門店能夠更好的發(fā)揮管理和服務的優(yōu)勢,，但是這個市場的競爭也最為激烈,。相較之下，三線及以下城市的連鎖化率還未達到行業(yè)均值水平,但是在國家的“農(nóng)村產(chǎn)業(yè)振興”以及“共同富?！钡南嚓P政策環(huán)境引導下,，餐飲連鎖品牌也能夠利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，在三線及以下城市大展拳腳,。

2023-2023年中國不同等級城市下連鎖門店占當?shù)亻T店數(shù)的比例（%）

資料來源：美團,、智研咨詢整理

從近兩年餐飲連鎖門店在不同等級城市下的增長趨勢來看，2023年連鎖門店數(shù)同比增長最快的是三線城市,，達17.5%其次是新億線城市,，連鎖門店數(shù)年增長10.8%；一線和二線城市的連鎖門店數(shù)漲幅接近,，分別為8.0%和8.9%,。結(jié)合2023年的餐飲連鎖門店數(shù)同比增長情況來看，一線城市因天然的人口聚集優(yōu)勢,、流量優(yōu)勢,，連鎖品牌門店的發(fā)展相對穩(wěn)定，三線及以下城市受疫情影響,，連鎖品牌的門店數(shù)每年的變化也更加顯著但在疫情防控常態(tài)化的環(huán)境下,，連鎖門店依然呈現(xiàn)出了顯著的下沉趨勢。

2023與2023年連鎖門店在不同等級城市下的增長趨勢

資料來源：美團,、智研咨詢整理

從連鎖品牌的不同門店數(shù)規(guī)模分布來看,，百家以內(nèi)規(guī)模的餐飲連鎖門店數(shù)占比最高，101-500家規(guī)模的連鎖門店數(shù)次之。從不同規(guī)模連鎖門店數(shù)占大盤的比例變化情況來看,，不同規(guī)模區(qū)間的連鎖門店數(shù)占大盤的比例在2023年均有不同幅度的上漲,，11-100家規(guī)模的餐飲連鎖門店數(shù)占比在2023年呈現(xiàn)顯著增長，從2023年的4.7%增長至2023年的5.9%,，上漲了1.2%個百分點,；其次是101-500家店和3-10家店這兩個規(guī)模區(qū)間，門店數(shù)占大盤的比例相較2023年均提升了0.5個百分點,。

2023年中國品牌連鎖門店數(shù)區(qū)間等級分布（占大盤的比例）

資料來源：美團,、智研咨詢整理

從2023年不同規(guī)模區(qū)間的品牌門店數(shù)年同比漲幅情況來看，門店數(shù)漲幅最高的區(qū)間為3-10家店,，連鎖品牌門店數(shù)年同比增長了23%其次是11-100家店和5001-10000家店這兩個區(qū)間,，年增長分別達到了16.8%和16%。從不同區(qū)間的連鎖門店數(shù)增長情況來看,，2023年中小規(guī)模的連鎖品牌開始如雨后春筍在各地出現(xiàn),，一方面是一些地方的優(yōu)秀中小餐飲經(jīng)營者,在數(shù)字化管理工具的賦能和加持下，在疫情后尋求機會進一步擴大門店優(yōu)勢,，開始探索小規(guī)模連鎖的經(jīng)營模式,；另億方面，大量自主小本創(chuàng)業(yè)的人選擇加盟品牌門店的形式,，快速的參與到餐飲行業(yè)中來,。

2023年中國不同規(guī)模區(qū)間的品牌門店數(shù)年同比漲幅

資料來源：美團,、智研咨詢整理

二,、百強企業(yè)排名統(tǒng)計

2023年7月14日CCFA發(fā)布《2023年中國餐飲加盟品牌TOP100》，在榜單中,，茶百道居榜首,，德克士排名第二，蜜雪冰城排名第三,，ARTEASG排名第四,，永和大王排名第五。在TOP10品牌中,，休閑飲品占據(jù)六席位,，包括茶百道、蜜雪冰城,、ARTEASG,、書亦燒仙草、古茗,、阿水大杯茶,，休閑飲品成為2023年中國餐飲加盟最火品類。

2023年中國餐飲加盟品牌TOP100統(tǒng)計（一）

資料來源：CCFA、智研咨詢整理

2023年中國餐飲加盟品牌TOP100統(tǒng)計（二）

資料來源：CCFA,、智研咨詢整理

2023年中國餐飲加盟品牌TOP100統(tǒng)計（三）

資料來源：CCFA,、智研咨詢整理

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.hxx.）發(fā)布的《2023-2028年中國餐飲行業(yè)市場深度分析及未來趨勢預測報告》。智研咨詢是中國產(chǎn)業(yè)咨詢領域的信息與情報綜合提供商,。公司以“用信息驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，為企業(yè)投資決策賦能”為品牌理念。為企業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)咨詢服務,，主要服務包含精品行研報告,、可研報告、專項定制,、商業(yè)計劃書,、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等。

餐飲行業(yè)連鎖品牌篇：內(nèi)資比肩外資尚需時日,，第三方央廚率先崛起

■國內(nèi)餐飲總規(guī)模穩(wěn)中有升,，企業(yè)“三高”問題日漸突出。我國餐飲規(guī)模整體呈增長態(tài)勢,，動力主要來自城鎮(zhèn)人口消費拉動,。疫情不造成嚴重沖擊情形下，2025年餐飲收入有望超6萬億,。目前,，餐飲行業(yè)“三高”問題突出，即租金成本高,、人工成本高,、食材成本高，企業(yè)利潤不斷被壓縮,，成為企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸,。

■餐飲工業(yè)化提供破題思路，但對門店規(guī)模有一定要求,。中央廚房理論上可為餐飲企業(yè)帶來10-12的利潤提升空間,，但并非適合所有企業(yè)。原因在于中央廚房建造需要大量投資,，后期運營成本壓力也頗重,，當覆蓋門店超過20家時，其經(jīng)濟性才逐步凸顯,。目前,，國內(nèi)個體餐飲仍是主流,，連鎖門店占比僅10%,，且規(guī)模偏小,。相對來講,，外資餐飲品牌在發(fā)展階段、門店規(guī)模方面明顯領先內(nèi)資品牌,，造成兩者的經(jīng)營重心不同,，對中央廚房的選擇亦有差別。

■外資品牌模式成熟,，傾向于自控供應體系,，以適配其本地化運營。美式餐飲為代表的外資品牌歷經(jīng)百年發(fā)展,，工業(yè)化程度高,，商業(yè)模式成熟，成本控制業(yè)內(nèi)領先,。但隨著美式餐飲品牌溢價優(yōu)勢衰弱,，本地化運營的重要性凸顯。外資品牌憑借門店規(guī)模優(yōu)勢,，與眾多本土供應商開展合作,，搭建自控的供應商管控體系。

■內(nèi)資品牌規(guī)模偏小,，優(yōu)先考慮門店擴張,，第三方央廚有望趁勢崛起。中式餐飲工業(yè)化面臨“烹飪技術復雜”和“地域口味差異”問題,，僅火鍋,、燒烤、粉面,，以及重調(diào)味的川菜,、湘菜、鹵制品等有望率先取得突破,。內(nèi)資品牌尚在規(guī)模成長階段,，企業(yè)將更多的精力投入到門店擴張。期間,，自建中央廚房僅是少數(shù)門店已成規(guī)模的品牌商選擇，而同時向多品牌供配的第三方中央廚房有望率先崛起,。

■經(jīng)營建議及風險分析,。招商銀行各部如需報告原文，請參照文末聯(lián)系方式聯(lián)系研究院,。

正文

餐飲行業(yè)未來可期,，工業(yè)化有望破解“三高”問題

1.1城鎮(zhèn)化與消費升級尚在進行，預計餐飲行業(yè)規(guī)模穩(wěn)中有升

我國餐飲行業(yè)規(guī)模整體呈增長態(tài)勢,，2023年中國餐飲行業(yè)市場規(guī)模達4.67萬億元（+9.37%）,，2014-2023年CAGR保持在10.86%,。不考慮疫情短期擾動，什么因素是餐飲行業(yè)發(fā)展的長期推動力,，是我們關注的首要問題,。

（2023年受新冠疫情沖擊，我國餐飲業(yè)收入同比下降16.6%,，減少至3.95萬億元,。隨著國內(nèi)疫情逐步穩(wěn)定，2023年上半年我國餐飲總收入達2.17萬億元,，增長48.6%,，規(guī)模與2023年上半年基本持平。）

圖1：我國餐飲業(yè)收入及增速（億元,，%）

資料來源：國家統(tǒng)計局,，招商銀行研究院

餐飲業(yè)依托于城鎮(zhèn)生根擴散，我國城鎮(zhèn)化的普及,，為餐飲業(yè)的發(fā)展提供良好的成長沃土,。一方面，隨著人口向城鎮(zhèn)遷移,，餐飲從業(yè)人員得到了源源不斷的補充,；另一方面，隨著城鎮(zhèn)規(guī)模不斷擴大,，社會分工更加精細,，城鎮(zhèn)居民成為外出就餐的主力人群。

雖然我國總?cè)丝诮陙沓霈F(xiàn)增長放緩跡象,，但是我國城鎮(zhèn)人口仍在持續(xù)增加,，這將為餐飲行業(yè)的發(fā)展提供有力支撐。根據(jù)第七次全國普查數(shù)據(jù),，2023年我國城鎮(zhèn)常住人口占比為64%,，相較美國、日本等國家仍有提升空間,。中國科學院農(nóng)村發(fā)展研究所預測,，到2035年，中國城鎮(zhèn)化率將達到72%左右,，到2050年,，中國城鎮(zhèn)化率將接近80%，然后趨于穩(wěn)定,。伴隨著城鎮(zhèn)化率提升,，城鎮(zhèn)人口的增加將為國內(nèi)餐飲行業(yè)未來10-15年發(fā)展起到推動作用。

圖2：中國城鎮(zhèn)人口數(shù)量及增速（1979年至2023年,，億人,，%）

資料來源：世界銀行,，招商銀行研究院

圖3：中國目前的城鎮(zhèn)化率仍有提升空間（%）

注：各國城鎮(zhèn)化率數(shù)據(jù)為2023年數(shù)據(jù)

資料來源：世界銀行，招商銀行研究院

圖4：2023-2025年新增城鎮(zhèn)人口超1200萬/年

注：預測數(shù)據(jù)取自《“十四五”時期我國城鎮(zhèn)化率變化趨勢及政策解讀》,，歐陽慧等,，國土開發(fā)與地區(qū)經(jīng)濟研究所

資料來源：國家發(fā)展和改革委員會，招商銀行研究院

城鎮(zhèn)化提升帶來新增城鎮(zhèn)人口,，是餐飲行業(yè)發(fā)展的必要條件,。更直接地，則是消費升級帶來上述消費群體對餐飲支出的增加,。針對2014-2023年我國餐飲企業(yè)營業(yè)額影響因素的多元線性回歸模型表明,，全國城鎮(zhèn)居民人均年消費性支出，是影響餐飲企業(yè)營業(yè)額的最重要因素,。餐飲企業(yè)的營業(yè)額會隨著全國城鎮(zhèn)居民人均年消費性支出的提高而提高,，即餐飲企業(yè)營業(yè)額會隨著經(jīng)濟發(fā)展狀況以及人民的生活水平的提高而提高。

圖5：餐飲業(yè)收入與城鎮(zhèn)消費性支出（億元）

注：城鎮(zhèn)消費性支出=城鎮(zhèn)人口x城鎮(zhèn)居民人均消費性支出

資料來源：國家統(tǒng)計局,，招商銀行研究院

圖6：餐飲業(yè)增速與城鎮(zhèn)居民人均支出增速（%）

資料來源：國家統(tǒng)計局,，招商銀行研究院

考慮我國城鎮(zhèn)化與消費升級尚在進行時，我們認為餐飲行業(yè)發(fā)展前景可期,。餐飲行業(yè)未來的市場規(guī)模如何,，有哪些發(fā)展方向，是我們接下來需要關注的問題,。經(jīng)測算,，我們認為2025年我國餐飲行業(yè)規(guī)模將超6萬億，年復合增速在6.5%左右,。核心假設與測算過程如下：

假設1：未來5年新增城鎮(zhèn)人口1275萬人/年,，城鎮(zhèn)人口年復合增速將不低于1.4%；

假設2：2023年城鎮(zhèn)居民消費性支出恢復至2023年水平,，未來4年年復合增速不低于5%,；

假設3：中國城鎮(zhèn)消費性支出與中國餐飲行業(yè)收入繼續(xù)保持5:1的比例；

假設4：2023年疫情影響基本消退,，全年餐飲收入規(guī)模與2023年持平,。

表1：我國餐飲行業(yè)未來5年的規(guī)模測算

資料來源：招商銀行研究院測算

1.2工業(yè)化可破行業(yè)“三高”難題，但對門店規(guī)模有一定要求

“三高一低”（租金成本高,、人工成本高,、食材成本高、利潤率低）的現(xiàn)象已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的“痼疾”,，餐飲企業(yè)的利潤空間不斷被壓縮。中國飯店協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，2023年,，全國餐飲企業(yè)平均毛利率為50.1%,，凈利率為10.5%。餐飲行業(yè)的FLR比率,，即食材成本,、人力成本、租賃成本所占營業(yè)額的比率,，直接影響可盈利空間,。對餐飲企業(yè)的平均成本進行拆解可以發(fā)現(xiàn)，食材成本占比為35-45%,，人工成本占比為20-30%,，租金成本占10-15%，是餐飲企業(yè)的主要成本項,，且這三項成本近年來呈持續(xù)上漲態(tài)勢,。

2023年疫情的影響更是加速了餐飲行業(yè)的洗牌，中小餐飲企業(yè)在停業(yè)期間,，難以承受租金,、人工成本等剛性成本的壓力，出現(xiàn)資金鏈斷裂,，只能選擇閉店,。在未來，租金和人工成本還將持續(xù)上漲,，從而越來越多地對餐飲企業(yè)利潤形成擠占,，亟需降本提效的方法助力行業(yè)升級。

圖7：2023年餐飲各業(yè)態(tài)的主要成本項占比（%）

注1：樣本企業(yè)共100家,，涉及門店25507個,，品牌359個

注2：選取占比超過10%的成本項，4項合計占比約90%

資料來源：中國飯店協(xié)會,，招商銀行研究院

圖8：食材,、人工、租金成本項上漲最快（%）

注：樣本企業(yè)共100家,，涉及門店25507個,，品牌359個

資料來源：中國飯店協(xié)會，招商銀行研究院

餐飲工業(yè)化,，即用工業(yè)化的技術和手段來經(jīng)營餐飲,。包括：在中上游使用中央廚房、預制菜來替代自行采購和廚師,，在下游對菜品設置標準化操作流程,、使用線上結(jié)算方法代替?zhèn)鹘y(tǒng)結(jié)算方法等，使得整個過程更加標準化,、定量化,。餐飲工業(yè)化憑借壓降成本的優(yōu)勢,，在未來有較大的發(fā)展空間。

●節(jié)約后廚面積,，降低租金成本,。中央廚房能夠解決菜品的初加工問題，不僅能夠節(jié)約人工,，更重要的是能夠把餐廳的后廚空間節(jié)約60%出來,，原本50平方的后廚，現(xiàn)在可能只需要20個平方,，這樣經(jīng)營者就可以尋找更小的鋪面,，或者擴大前廳的經(jīng)營面積。

●降低后廚損耗率,，節(jié)約食材成本,。過去由于餐企每天的生意難以進行量化，在采購和初加工上面,，無法做到精準采購與精確備料,，導致后廚損耗率居高不下，行業(yè)的平均損耗率約為5~8%,，有些餐廳的實際損耗率甚至超過10%,，這一直以來都是餐飲行業(yè)的痛點。但是目前中央廚房已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)“一日一配”和“一日幾配”,，而且送到店的產(chǎn)品已經(jīng)是成品,，門店只需要做最后的呈現(xiàn)環(huán)節(jié)。餐廳從理論上,，具備把損耗率降低到1%以內(nèi)的可能性,，能夠極大地節(jié)約食材成本。

●提升出品效率,，減少人力成本,。傳統(tǒng)的餐飲后廚，從食材采購開始,，到洗,、切、配等初加工,，再到客戶下單后的深加工,，出品效率嚴重受限于廚房的空間和人手。而央廚提供的產(chǎn)品幾乎相當于成品,，后廚人員只需要將菜品進行加熱,、混合，用專門的廚具做終端呈現(xiàn)即可，省去了出品之前的所有環(huán)節(jié),。這樣一方面出品時間大大縮短,、出品效率大大提升,，另一方面,，提供同樣多的菜品需要的人員大幅度縮減，對高技能廚師的依賴度大大下降,，能夠顯著降低人力成本,。

圖9：中央廚房的運作模式

資料來源：紅餐網(wǎng)，廣發(fā)證券,，招商銀行研究院

圖10：中央廚房有10-12利潤率的提升空間

資料來源：招商銀行研究院測算

餐飲行業(yè)工業(yè)化如何推進,，哪些企業(yè)適合發(fā)展中央廚房，是我們需要關注的第三個問題,。當前國內(nèi)餐飲的工業(yè)化趨勢明顯,，特別是中央廚房為餐飲企業(yè)帶來的成本優(yōu)勢，但這并非適合所有的餐飲企業(yè),。主要原因在于建造中央廚房需要大量的投資,，除了場地建設，設備購買等一次性建設費用,，后期的運營成本壓力也頗重,。為此，我們嘗試測算中央廚房的盈虧平衡點,，多少家餐飲門店可以支撐起一個標準的中央廚房,。

根據(jù)我們的測算，當中央廚房覆蓋的門店超過20家以后,，中央廚房的經(jīng)濟性將逐步凸顯,。我們以常見的150平米，年收入500萬元的門店作為單店模型進行測算,。若假設25家門店時,，中央廚房滿負荷運轉(zhuǎn)，則此時能每年為企業(yè)節(jié)省約355萬的成本,?？梢姡谝欢ㄩT店密度和數(shù)量支撐下,，建設中央廚房才能為企業(yè)帶來不錯的經(jīng)濟效益,；當餐飲企業(yè)的門店數(shù)量尚少，或拓展城市有限時,，自建中央廚房尚未達到盈虧平衡點,，反而會給企業(yè)帶來建設成本的壓力，此時考慮租用第三方中央廚房以實現(xiàn)供應鏈效率提升，將更有利于企業(yè)的發(fā)展,。（詳細測算請參考附錄2,、附錄3）

圖11：中央廚房的盈虧平衡測算（萬元/年，家）

注：有無中央廚房的餐飲門店單店模型,、中央廚房的成本模型請詳見附錄二,、附錄三

資料來源：招商銀行研究院測算

通過上述測算，我們可以看到,，企業(yè)的規(guī)模與發(fā)展階段不同,，對于工業(yè)化的需求也是不一樣的。我們大體可以將中國餐廳按體量分為如下四種類型：

●夫妻老婆店：目前暫無工業(yè)化需求,。夫妻老婆店往往只有一家門店,，規(guī)模較小，對于品質(zhì),、質(zhì)量,、食品安全等要求較低，利潤率水平也較低,。這些特征導致其無法承擔附加服務所帶來的成本,，對價格非常敏感，而且在考慮成本時并沒有將店老板本人的人力成本計算在內(nèi),。夫妻老婆店主要以每天早起去當?shù)夭耸袌霾少徥巢臑橹鳌?/p>

●小型餐飲連鎖：對工業(yè)化有需求,，但依賴度較低。這類企業(yè)往往擁有5-10家門店,，有一定規(guī)模采購,，對品質(zhì)有更高的要求，希望向更大的連鎖企業(yè)發(fā)展,。但是,，這類餐飲企業(yè)價格敏感度也較高，而且由于訂單量較小,，對于食材供應的要求,、中央廚房的需求等也相對較低。

●中型餐飲連鎖：對工業(yè)化有需求,，但自建成本難以分攤,，更傾向于第三方中央廚房。連鎖餐飲發(fā)展到約30家門店時,，會開始建立中央廚房,。中央廚房能實現(xiàn)口味和品質(zhì)的標準化，并通過外包物流配送節(jié)省資本開支,。由于工業(yè)化與供應鏈的投入是超前的,，導致前期的成本較大，對于中型餐飲連鎖而言，其門店布局尚不密集,，成本較難分攤,。

●大型餐飲連鎖：工業(yè)化的主要發(fā)起方，滿足其成本,、供應,、擴張需求。餐飲企業(yè)達到較大規(guī)模時,，采購量大且門店密集,，會尋求集團統(tǒng)一采購，降低采購成本,，自建供應鏈體系。大型餐飲連鎖在配方,、口味等方面具有一定競爭力,，促使企業(yè)傾向于自建中央廚房和配送中心，以配合門店在不同地域的布局,。

圖12：不同餐飲企業(yè)對餐飲工業(yè)化的需求

資料來源：中信證券,，招商銀行研究院

通過上述分析可知，成規(guī)模的連鎖餐飲更有動力去獨立推動餐飲工業(yè)化,。目前,，國內(nèi)企業(yè)的連鎖化率處于較低水平，且中外資品牌的發(fā)展差異較大,。根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù),，2023年國內(nèi)餐飲的連鎖化率僅為10.9%（同期美國、日本的餐飲連鎖化率均超50%）,，在過去10年累計提升不足3,，連鎖化率水平較低且提升速度緩慢。

圖13：中國餐飲連鎖化率處于較低水平（%）

注：若按照中國餐飲協(xié)會數(shù)據(jù),，連鎖化率更低,，2023年僅5%

資料來源：歐睿國際，招商銀行研究院

圖14：外資連鎖餐飲門店總數(shù)多于內(nèi)資（家）

注：總店作為一個直營店處理,，控股店按直營店統(tǒng)計,。

資料來源：國家統(tǒng)計局，招商銀行研究院

餐飲企業(yè)發(fā)展可分為產(chǎn)品創(chuàng)新,，規(guī)模成長,，品牌運營三大階段。相對來講,，外資品牌在連鎖化方面有先發(fā)優(yōu)勢,，20世紀末進入國內(nèi)市場后，一度保持高增速。近年來其連鎖門店總數(shù)已超過內(nèi)資品牌,，進入品牌運營階段,，而內(nèi)資品牌更多仍在規(guī)模成長階段。針對兩者在發(fā)展階段上的差異,，下文將展開分析,。

外資品牌規(guī)模領先，傾向于自控供應體系,，以適配其本地化運營戰(zhàn)略

外資餐飲品牌在進入中國市場前,，已經(jīng)歷長期發(fā)展，其連鎖模式更加成熟,。這不僅體現(xiàn)在連鎖門店的規(guī)模更大,，更體現(xiàn)在連鎖業(yè)態(tài)經(jīng)營的工業(yè)化程度更高，門店管理更加精細,?？紤]到美國餐飲規(guī)模約5.5萬億，與中國餐飲規(guī)模最為接近,，且美式餐飲品牌發(fā)展領先,，在我國餐飲前5大公司中占據(jù)3席，下文我們將以美式餐飲為例,，對外資品牌進行分析,。

圖15：中美市場相當，企業(yè)規(guī)模差大（億元）

注：數(shù)據(jù)選取時間為2017年

資料來源：國家統(tǒng)計局,，中國烹飪協(xié)會,，美國餐飲協(xié)會，美國連鎖協(xié)會,，招商銀行研究院

圖16：國內(nèi)市場,，美式餐飲品牌相對領先（%）

注：數(shù)據(jù)選取為2023年系統(tǒng)銷售額

資料來源：弗若斯特沙利文，百勝中國招股說明書,，海底撈官網(wǎng),，星巴克官網(wǎng)，招商銀行研究院

2.1外資品牌歷經(jīng)發(fā)展百年,，工業(yè)化程度高,，連鎖經(jīng)驗豐富

縱觀美國餐飲行業(yè)發(fā)展路徑，餐飲工業(yè)化助力連鎖快餐品牌迅速發(fā)展,，可以大致分成三個階段,。

●20世紀60年代前，工業(yè)化提升與人口增加,，為個體餐飲提供發(fā)展沃土,。1865年南北戰(zhàn)爭結(jié)束后,，美國廢除奴隸制，迎來工業(yè)化高峰,。1880年前后,，大量歐洲移民涌入美國。二戰(zhàn)后,，美國嬰兒潮帶動人口爆發(fā)性增長,，速凍食品技術也得到了快速發(fā)展。工業(yè)化程度提升和人口增加為餐飲業(yè)發(fā)展奠定了基礎,。

●20世紀60年代-20世紀80年代,，城鎮(zhèn)化率提升，連鎖經(jīng)營模式流行,。隨著美國城市結(jié)構(gòu)由市區(qū)生活進入郊區(qū)生活,，且汽車普及率提升，人們外出就餐更加方便,。美式快餐巨頭紛紛在20世紀50-70年代成立,。餐飲企業(yè)通過特許經(jīng)營模式快速擴張，并借助資本市場的力量快速成長,，集中于70-90年代上市融資，迅速搶占美國本土市場,。隨著本土競爭的加劇,，20世紀末美國餐飲企業(yè)開始拓展海外市場。

●20世紀80年代至今,，城鎮(zhèn)化進程末期,，注重消費升級的休閑餐飲快速發(fā)展。隨著90后一代的成長,，居民飲食消費習慣發(fā)生改變,，61%更偏好健康食品，51%更偏好環(huán)境友好型食品,。伴隨餐飲消費習慣的變化,，快捷休閑餐廳逐漸興起，典型代表是ChiMxiGi（CMG,，主打墨西哥餐的休閑餐飲）,。

圖17：美國餐飲行業(yè)近150年發(fā)展歷程

資料來源：公開資料整理，招商銀行研究院

美國餐飲業(yè)經(jīng)歷一個多世紀的發(fā)展,，行業(yè)相對成熟,。特別是在20世紀五六十年代，肯德基,、漢堡王,、麥當勞,、必勝客、達美樂,、星巴克等第一代美國連鎖快餐品牌集中誕生,，我們認為這與二戰(zhàn)后美國的食品加工技術發(fā)展與普及緊密相關。食品加工環(huán)節(jié)的設備化率提高,，真空包裝和保鮮技術等儲存技術成熟,，倉儲冷鏈配送完善，為連鎖快餐品牌的發(fā)展打下了堅實基礎,。在該階段,，各連鎖餐飲品牌通過工業(yè)化流水線生產(chǎn)快餐，通過特許經(jīng)營,、品牌擴張搶占市場,。外資品牌積累豐富的工業(yè)化與連鎖經(jīng)營經(jīng)驗，逐漸成為其核心競爭優(yōu)勢,。

●餐飲工業(yè)化：集中采購與精細化配送,，原料成本優(yōu)勢突出?？系禄鶠榇淼拿朗娇觳?，采用工業(yè)化的運營模式，對上游供應商建立雞肉上游管理制度,，使用集中采購模式,。對供應商實施嚴格的管理與原料標準的制定，并建立先進的冷鏈體系和物流網(wǎng)絡,。國內(nèi)來看,，肯德基中國區(qū)的原料成本僅占比32%，遠低于國內(nèi)正餐/快餐的整體水平（40%以上）,，這最終轉(zhuǎn)化為較好的門店利潤率,。

●連鎖經(jīng)營：直營與加盟均有成熟模式，租金管控能力出色,。成規(guī)模的品牌連鎖憑借引流能力,，租金水平通常不高。直營為主的星巴克,，其租金占比僅為7.27%,，遠低于咖啡館行業(yè)平均水平10-12%，品牌影響力為其帶來較大的租金成本優(yōu)勢,；加盟為主的麥當勞則將租金優(yōu)勢進一步轉(zhuǎn)化,，采用“地產(chǎn)+加盟”模式，即低加盟費率+低銷售分成比例+浮動租金,。在此模式下,，加盟商除去初始加盟費外,，需額外繳納浮動租金，其中浮動租金取固定租金（麥當勞租金加價2-4成）和銷售額比例提升（約5%）中較高者,。由此,，麥當勞2023年的租金收入占其加盟業(yè)務收入的64.3%，成為加盟收入的主要來源,。

圖18：肯德基原料優(yōu)勢突出,，利潤率較高（%）

注：樣本企業(yè)共100家，涉及門店25507個,，品牌359個

資料來源：百勝中國2023年年報,，中國飯店協(xié)會，招商銀行研究院

圖19：星巴克租金水平低于咖啡館平均線（%）

資料來源：星巴克2023年年報,，F(xiàn)ITi,，招商銀行研究院

圖20：麥當勞“地產(chǎn)+加盟”盈利模式

資料來源：《商業(yè)模式升級與持續(xù)發(fā)展：麥當勞案例》，招商銀行研究院

圖21：租金成為麥當勞加盟業(yè)務收入來源（%）

資料來源：麥當勞2023財年公告,，招商銀行研究院

通過上述梳理可以發(fā)現(xiàn),，美式餐飲的工業(yè)化已達到較高的水平，在食材端較國內(nèi)餐飲具備成本優(yōu)勢,，支撐其全球范圍的門店布局,。而在門店端，連鎖餐飲通常借助客流吸引能力,，實現(xiàn)從租金端獲得更大利潤空間,。

2.2品牌溢價紅利漸退，本地化經(jīng)營需依賴眾多供應商支持

美式餐飲品牌的發(fā)展時間長,，門店布局廣，在品牌價值方面也具備較強優(yōu)勢,。根據(jù)英國品牌評估機構(gòu)“BFi”發(fā)布的“2023全球最有價值25個餐廳品牌”排行榜,，美式品牌占據(jù)20席?？紤]到美式餐飲多在20世紀末進入我國,，正值我國改革開放初期，思想解放,，民眾對外來文化有較大熱情,，加之國內(nèi)餐飲行業(yè)剛剛起步，發(fā)展較弱,。此時,，美式餐飲憑借其強大品牌影響力在定價方面享受明顯的溢價紅利。時至今日,，美式餐飲的定價優(yōu)勢雖不復當年,，但仍然存在,。

圖22：2023年全球品牌價值排名（億美元）

注：上圖僅列示餐廳品牌前10位，其中標紅的8家為美國餐飲品牌,。品牌排名第11-25位未列示,，美國餐飲品牌有12家，其余3家分別是英國C,，英國Wh,，菲律賓Ji

資料來源：BFi，招商銀行研究院

品牌價值,，可以具體體現(xiàn)在單品加價幅度,。中外資餐飲品牌的餐食種類繁多，原料不一,，口味各異,，較難直接進行比較。為此,，我們選取餐廳配售的可樂作為觀察定價的窗口,。一方面，國內(nèi)可樂銷售的來源單一,，原料和味道一致,，具備可比性；另一方面,，可樂的進貨成本相近,，卻在各餐廳的零售定價差異巨大，可用超市零售價作為錨定價格,，比較出各餐廳在可樂定價的加價部分,。

圖23：外資餐飲品牌的定價優(yōu)勢仍然存在（以配售的可樂定價為例，元/份）

注：上圖為深圳某地附近餐廳在外賣平臺上的可樂單價,，其中高出某大型商超售價的部分,，可粗略認為是餐廳的品牌溢價；

注：考慮可樂的原料成本極低,，對于容量相近的單品（如330罐裝,、300聽裝、中杯裝）,，近似認定為相同規(guī)格,；

資料來源：調(diào)研數(shù)據(jù)，美團點評,，招商銀行研究院

外資品牌來華早期所享受的品牌溢價紅利,，會隨著內(nèi)資餐飲的崛起而逐漸減弱，本地化運營的重要性隨之凸顯,。最近10年,，肯德基產(chǎn)品價格復合增速為4%,，遠低于居民人均餐飲消費支出增速7%，即肯德基提價慢于居民消費能力的增長,。外資品牌亦深知飲食文化的地域?qū)傩?，品牌熱度的保持需要更加重視本地化?jīng)營。首家進入中國的外資品牌肯德基,，成為首個提供中式早餐的西式快餐品牌,。其早期推出的“老北京雞肉卷”已成為主打產(chǎn)品，廣受好評的“嫩牛五方”也已多次返場,，近年還推出“宵夜系列”,、月餅、熱干面等,；必勝客通過改良及添加新品,，2023年菜單相比2017年變動了70%。

表2：肯德基近三年代表性新品,，注重本地化

注：加粗標注的產(chǎn)品,，帶有明顯的中式風味

資料來源：公開資料整理，公司官網(wǎng),，招商銀行研究院

外資餐飲品牌的本地化經(jīng)營,，需要依賴眾多本土供應商開展合作。供應商管理通常有兩種模式,，一種是終端企業(yè)只對應一級供應商,，一級供應商再去對應諸多供應商，另一種是由終端企業(yè)直接管理供應商,。餐飲企業(yè)的情況不同于汽車制造,、消費電子，通常不愿采用一級供應商模式,，主要原因在于把監(jiān)督權委托給別人以后,，是無法采用召回措施來補救可能出現(xiàn)的食品安全風險。大型連鎖餐飲品牌,，通常擁有數(shù)量眾多的本土供應商。以百勝中國為例,，其供應鏈團隊負責對接鄭州思念,、北京華都、中糧集團等800余家供應商,，實現(xiàn)了絕大多數(shù)原料的本地化供應,，如其雞肉原料已實現(xiàn)100%本土供應，包裝材料也實現(xiàn)85%以上由本土供應,。

表3：百勝（上海）主要食品原料供應商名單

注：不同子公司的供應商或存在差異,，上述名單視供應商調(diào)整進行不定期更新

資料來源：公開資料整理,，招商銀行研究院

與眾多供應商、加盟商合作中,，外資品牌存在交易結(jié)算便捷化需求,。同樣以百勝中國為例，其800家供應商中,，來自前五家的采購額比例不足30%,，采購來源呈現(xiàn)分散化特征。雖然其與頭部的供應商普遍有超過10年的合作關系,，也在總部層面簽訂了長期批量購買協(xié)議,，但是考慮蔬菜等食材的保質(zhì)期通常為3天，實際門店端的供應仍呈現(xiàn)“小額高頻”特征,，期間存在大量交易結(jié)算場景,。另外，百勝中國約有占門店總數(shù)2成左右的加盟店及聯(lián)營合營公司,，總部與這些企業(yè)的往來貿(mào)易的收入包括食品級包裝物銷售,、廣告服務費、加盟費用等,，合計金額超50億/年,。總部與上述1500家企業(yè)的資金結(jié)算亦存在統(tǒng)一管理,、交易便捷的長期需求,。

2.3品牌運營階段，企業(yè)聚焦對供應商的管控與交易結(jié)算

如前所述,，餐飲企業(yè)的發(fā)展可分為產(chǎn)品創(chuàng)新,，規(guī)模成長，品牌運營三大階段,，不同階段企業(yè)的重心亦有差別,。外資品牌已經(jīng)歷在本土市場的發(fā)展，菜品相對成熟,，在進入國內(nèi)市場后,，憑借其工業(yè)化和連鎖經(jīng)營的豐富經(jīng)驗，實現(xiàn)了約30年的快速擴張,。當前,，外資品牌對原料、租金等主要成本項繼續(xù)壓降的空間不大,。為配合其本地化運營戰(zhàn)略,，企業(yè)會更注重供應商的管控，以及對上游采購、下游銷售的交易結(jié)算數(shù)字化提升,。

表4：餐飲企業(yè)不同發(fā)展階段的重心

資料來源：招商銀行研究院

●審核,、評估、入股等多方式實現(xiàn)供應商管控,。外資品牌擁有嚴格的新供應商準入機制,，包括風險評估、資質(zhì)審查,、工廠準入審核等,。例如百勝中國會對供應商進行定期的全面績效管理，評估后分為T1-T4級,。T1為最佳供應商,，包括給予獎勵，入股加強合作等多種方式,；T2-T3供應商需改善輔導,，將舉辦供應商STAR及其他技術類培訓；T4供應商,，則會被暫?；蛘呓K止供應。

●交易結(jié)算高頻,，數(shù)字化提升需求長期存在,。餐飲企業(yè)通常采用直接管理供應商模式，因此需直接對接的供應商眾多,，采購環(huán)節(jié)存在大量交易結(jié)算需求,；外資品牌在華經(jīng)歷約30年發(fā)展，門店數(shù)量與會員人數(shù)眾多,，門店消費端亦需要多種快捷支付,。企業(yè)對上游采購、下游銷售的交易結(jié)算金額小,、頻率高,，數(shù)字化提升的需求會長期存在。

圖24：環(huán)勝公司增持圣農(nóng)發(fā)展股份（億元,，%）

注1：環(huán)勝公司為百勝（中國）投資有限公司的直接全資子公司及百勝中國控股有限公司的間接全資子公司

注2：圣農(nóng)發(fā)展為肯德基T1供應商,，據(jù)公司公告，對肯德基（中國）的生食與熟食供應占比分別為40%,、68%

資料來源：圣農(nóng)發(fā)展公司公告,，招商銀行研究院

圖25：百勝中國交易結(jié)算的主要參與者

注：會員為2.75億肯德基會員與0.85億必勝客會員合計

資料來源：百勝中國2023年財報，招商銀行研究院

內(nèi)資品牌規(guī)模偏小,，優(yōu)先考慮門店擴張，第三方中央廚房有望趁勢崛起

3.1內(nèi)資品牌規(guī)模普遍偏小，僅少數(shù)品牌探索工業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營

不同于外資品牌百余年發(fā)展歷程,，內(nèi)資餐飲品牌發(fā)展時間僅40年,。1978年十一屆三中全會提出對內(nèi)搞活經(jīng)濟，同年允許個體戶開飯店,，開啟我國內(nèi)資餐飲發(fā)展序幕,。整體來講，我們內(nèi)資品牌發(fā)展可以劃分為兩個階段,。

●20世紀80年代至20世紀末：個體餐飲起步,，早期本土品牌誕生。80年代打工潮興起,，大量外來務工人員涌向大城市,，“請客吃飯”的社交需求攀升。同時,，1979年國內(nèi)允許個體戶開飯店,，悅賓飯店為代表的個體餐飲相繼開業(yè)，內(nèi)資個體餐飲起步,。同時期,，肯德基，麥當勞,、必勝客,、吉野家、星巴克相繼進入國內(nèi)市場,，讓廣大居民對外來文化的新鮮感得到滿足,。本階段，雖然國內(nèi)亦有真功夫,、海底撈,、眉州東坡等早期本土品牌誕生，但內(nèi)資餐飲整體處于個體經(jīng)營階段,。

●21世紀初至今：本土連鎖品牌大量涌現(xiàn),，連鎖門店漸具規(guī)模。洋快餐文化對國內(nèi)餐飲造成沖擊的同時,，也為內(nèi)資餐飲的發(fā)展提供了“連鎖化+標準化+品牌化的范本”,。快餐領域,，首家華萊士和德克士于2001年先后開張,，真功夫2004年門店總數(shù)已達86家；火鍋領域,，小肥羊2004年成立加盟連鎖服務中心,；正餐領域，大娘水餃2007年規(guī)模突破200家，同年,，70家門店的全聚德在深交所上市……內(nèi)資企業(yè)借鑒外資品牌先進理念與成熟模式迅速崛起,，連鎖餐飲漸具規(guī)模。

目前,，我國個體餐飲仍是主流,，連鎖餐飲門店占比僅10%，且連鎖規(guī)模仍然偏小,，50家以下門店占比過半,。此階段，餐飲企業(yè)容易陷入“中等規(guī)模困境”,，即很多餐飲品牌在單一地區(qū)門店達到十幾家體量時,，難以繼續(xù)做大。由此,，在關于中式餐飲的商業(yè)模式討論中,，大連鎖模式一再被人們所推崇。唯“連鎖化論”者認為,，大連鎖發(fā)展能夠突破單店經(jīng)營成長天花板,。連鎖餐飲是現(xiàn)代化產(chǎn)物，似乎沒有做成大連鎖的餐飲,，就無法稱作成功的餐飲企業(yè),。

我們認為，持上述觀點者混淆了“工業(yè)化”與“連鎖化”兩者的概念,，兩者其實是相互促進的關系,。工業(yè)化是連鎖化的必要條件，同時,，工業(yè)化也需要一定的門店規(guī)模作為“啟動條件”,。國內(nèi)餐飲連鎖化率提升或是非常緩慢的過程，但工業(yè)化降成本則是企業(yè)的普遍訴求,。不論是單體門店還是連鎖門店,，出于成本考慮，都愿意接受工業(yè)化的半加工品食材,，即都有工業(yè)化的需求,。只是連鎖企業(yè)更有條件去獨立嘗試用專業(yè)食品加工設備和機械化生產(chǎn)代替人工操作，最大限度做到去廚師化,，通過專業(yè)化分工和流水線作業(yè)進行規(guī)?；a(chǎn)，國內(nèi)餐飲的工業(yè)化達到較高水平后,，連鎖化率提升則水到渠成,。

圖26：內(nèi)資餐飲品牌連鎖規(guī)模整體偏?。遥?/p>

注：樣本企業(yè)共100家，其中連鎖企業(yè)占比95%,，2023年營業(yè)收入超2000萬的占比88%,，內(nèi)資民營企業(yè)占比80%，外商企業(yè)占比3%,；樣本能反映大中型內(nèi)資餐企發(fā)展狀況

資料來源：中國飯店協(xié)會，招商銀行研究院

圖27：餐飲企業(yè)面臨的中等規(guī)模困境

資料來源：中物聯(lián)冷鏈委,，招商銀行研究院

內(nèi)資餐飲企業(yè)中等規(guī)模困境的出現(xiàn),，很大程度是由于中式餐飲整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)沒有完整地建成。當前中國餐飲供應鏈體系龐雜,，養(yǎng)殖加工物流采購各環(huán)節(jié)高度分散,，無數(shù)個生產(chǎn)者對應無數(shù)個批發(fā)商，再對應無數(shù)個大中小餐飲門店,。但與上世紀五六十年代的美國極其相似的是,，國內(nèi)食品加工技術基本成熟，保鮮技術,、冷鏈配送及倉儲能力基本完善,，效率價值、個性文化品質(zhì)需求,、健康生活追求這原本分為三個階段的訴求幾乎在同一個時代爆發(fā),。隨著我國餐飲供應鏈日趨完善，少數(shù)內(nèi)資餐企已經(jīng)開始運用工業(yè)化的思維進行生產(chǎn)經(jīng)營,。我們特意選取不同規(guī)模的三家企業(yè)案例,，以供參考：

●楊記隆府：食材集采+標準化醬料，助力江湖菜出渝,。以爆炒為主的重慶江湖菜對廚師手藝依賴大,，而楊記隆府通過工業(yè)化、標準化手段,，將15家門店開出了重慶,。食材醬料方面，楊記隆府集中采購城口的老臘肉,、永川的茶香鴨等食材,，經(jīng)過腌制處理為半成品，并配套研發(fā)標準化醬料,，進行冷鏈運輸,；在操作工序上，如大公館辣子雞這一菜品,，雞肉的預先炸制時的切塊大小,、炸制時間都有明確規(guī)定,。

●墮落蝦：加工+烹飪設備使用率高，門店迅速突破千家,。2013年成立的墮落蝦擁有太湖和洞庭湖兩個自建的養(yǎng)殖場,，年產(chǎn)量500萬斤。公司通過參股加工廠,，在產(chǎn)地直接并通過順豐冷鏈配送,。在加工和烹飪環(huán)節(jié)，公司使用物理動力臂篩蝦機器,、超聲波洗蝦儀器,，液氮鎖鮮技術實現(xiàn)對選蝦、洗蝦,、蒸蝦,、鎖鮮進行嚴格管控；并自主研發(fā)智能化廚房設備,，如即時加熱設備,、無煙燒烤設備，實現(xiàn)門店“去廚師化”,。2023年全國門店已突破1100家,，覆蓋超250個城市。

●九毛九：多地自建中央廚房,，尋求第三方供應鏈合作,。九毛九目前在廣東、湖北及海南三處設有中央廚房,，每個廚房均配有三個倉庫,，各個物流設施的服務范圍約為200公里。自有央廚配送不到的地方使用可靠且聲譽良好的第三方供應鏈蜀海供應鏈,。中央廚房或第三方供應鏈生產(chǎn)或加工大部分菜品及食材,，例如酸菜魚調(diào)味料就是由央廚統(tǒng)一配置好送到餐廳的，餐廳僅需進行有限的烹制工作,。

圖28：九毛九各地自建中央廚房的產(chǎn)能,、產(chǎn)量、利用率（百萬噸,、%）

資料來源：九毛九招股說明書,，招商銀行研究院

3.2中餐工業(yè)化確實面臨更多困難，但不乏優(yōu)質(zhì)賽道值得期待

中式餐飲供應鏈的不斷完善,，還不能使內(nèi)資品牌快速追趕上外資品牌,。原因在于，中式餐飲相較美式快餐,，其工業(yè)化推進還面臨更多的挑戰(zhàn),，主要是來自烹飪技術復雜和地域口味差異,。以正餐為主的中式餐飲，其烹飪技術復雜多樣：炒,、爆,、熘、炸,、煎,、貼、燒,、燜,、燉、蒸,、氽、煮,、燴,、熗、腌,、拌,、烤、鹵……這對廚師的烹飪水平依賴度大,，加工設備的替代亦會更加困難,；我國的地理、歷史環(huán)境造就的區(qū)域口味的差異是遠超美國的,，地理環(huán)境,、歷史文化、交通阻隔等因素共同造就國內(nèi)各地域不同的飲食口味,，并進一步形成了不同的地方菜系,。地域口味的多樣性與正餐企業(yè)菜系的單一性存在矛盾；地域口味難以根本改變,，從而全國性的大規(guī)模正餐連鎖餐飲也很難產(chǎn)生,，整體的工業(yè)化水平提升受到制約。

圖29：中國餐廳類型以正餐為主（2023年,，%）

資料來源：歐睿國際,，招商銀行研究院

圖30：中國餐飲市場菜品類型極其豐富（%）

資料來源：弗若斯特沙利文，招商銀行研究院

對于中式餐飲的哪些賽道能夠率先實現(xiàn)工業(yè)化突破,，做大門店規(guī)模,，我們可以按照可否能解決“烹飪技術復雜”和“地域口味差異”兩大難題的思路嘗試展望。

●烹飪技術簡單：火鍋,、燒烤,、粉面制作簡單,，具備明顯優(yōu)勢?；疱伿且环N高度標準化的產(chǎn)品,，是少數(shù)不依賴廚師烹飪技術的餐飲業(yè)態(tài)。半自助式就餐形式,，讓火鍋店只需要向客戶提供標準化的新鮮食材和鍋底,，保證了食物的統(tǒng)一性、品質(zhì)的可控性,，有利于連鎖門店的復制擴張,。按照中國飯店協(xié)會的數(shù)據(jù)，對正餐和火鍋頭部企業(yè)規(guī)?；闆r的分析可以發(fā)現(xiàn),，頭部連鎖餐飲企業(yè)如呷哺呷哺、海底撈等門店數(shù)量基本都在500家以上,，遠超傳統(tǒng)正餐品類,。同樣的，隨著近年自助烤肉及自動燒烤架的興起,，使用涮烤類速凍食材的燒烤發(fā)展迅速,。近期，湯粉,、拌面等類菜品吸引投資者關注,，亦是由于澆頭和粉面均可配送到店，簡單加工即可售賣,。

●口味接受度廣：嗜辣區(qū)廣泛存在,，川菜、湘菜,、鹵味小吃空間更大,。正餐的擴張與中國消費者地域口味的復雜性有突出的矛盾。一般的正餐企業(yè)往往專注于一種菜系,，盡管目前社會個體之間的文化,、物質(zhì)交流的程度在加深，但特殊的地域口味也是難以消除的,。餐飲菜品需要在一定地域范圍內(nèi)尋求消費者口味的“最大公約數(shù)”,。川菜的擴張并非伴隨著嚴格的標準化和連鎖化。究其原因,，這種擴張可能是由于川菜菜品重口味的特點使得調(diào)味的界限變得模糊,、廚師調(diào)味門檻降低。多數(shù)川菜的味型復雜,，崇尚“麻,、辣,、鮮、香”,，調(diào)味料使用較多較雜,，并不突出食材本味，調(diào)味容忍區(qū)間較大,。這種模糊邊界的調(diào)味要求造成了其易于“復制”的特點,。湘菜、鹵味小吃等菜品情況類似,。

由此可見,，中式餐飲的發(fā)展不僅依賴整個供應鏈的生態(tài)，亦需解決“烹飪技術復雜”和“地域口味差異”兩大難題,。相對來講,，火鍋、燒烤,、粉面類快餐由于烹飪過程簡單,，有望率先實現(xiàn)工業(yè)化水平提升。而地域口味的差異是短期內(nèi)無法改變的事實,，復雜的調(diào)味可一定程度模糊口味界限，針對具有相似口味偏好的地區(qū)發(fā)展區(qū)域連鎖,，是一種折中的選擇,。

3.3規(guī)模成長階段，企業(yè)優(yōu)先展店,，第三方央廚有望趁勢崛起

內(nèi)資餐飲品牌多數(shù)仍處于規(guī)模成長階段,，會將更多的精力投入到門店的擴張。期間,，餐飲品牌會對食材的加工與供應提出較大需求,，而自建中央廚房與供應鏈需要相當規(guī)模的前期投入。當餐飲企業(yè)的門店數(shù)量尚少,，或拓展城市有限時,，自建中央廚房產(chǎn)能利用率不足，尚未達到盈虧平衡點,，反而會給企業(yè)帶來建設成本的壓力,。伴隨內(nèi)資餐飲品牌成長，同時向多個品牌進行供配的第三方中央廚房有望趁勢崛起,，其成長確定性相對于單個餐飲品牌更高,。

圖31：國內(nèi)預制菜企業(yè)數(shù)量快速成長（家）

注：數(shù)量統(tǒng)計為“速凍、預制菜,、預制食品”等關鍵詞加總

資料來源：企查查,，國盛證券,，招商銀行研究院

第三方中央廚房的預制菜肴，是速凍食品和復合調(diào)味品的組合,，具備調(diào)味難度,，且需在央廚完成菜品烹飪過程，傳統(tǒng)生產(chǎn)線難以滿足生產(chǎn)需要,。目前,，相對領先的第三方中央廚房企業(yè)均在積極投資擴產(chǎn)，為將來搶占市場份額打下基礎,。安井設計產(chǎn)能143.5萬噸,，行業(yè)領先。三全合計84.6萬噸,，千味央廚合計19.6萬噸,。味知香現(xiàn)有產(chǎn)能1.5萬噸，2023年擬募集資金建設5萬噸發(fā)酵調(diào)理食品（半成品菜）項目,，我們預計完工后產(chǎn)能增加3倍以上,。

圖32：安井食品產(chǎn)能擴張測算（萬噸）

資料來源：安井食品公司公告，招商銀行研究院

圖33：千味央廚產(chǎn)能擴張測算（萬噸）

注：合計產(chǎn)能未計算將停產(chǎn)的產(chǎn)能,，紅楓里英才街數(shù)字為倒算,，2023E2023E公司公告未披露，2023E2024E為披露值

資料來源：千味央廚公告,，中金公司,，招商銀行研究院

業(yè)務建議

（如需報告原文，請參照文末聯(lián)系方式聯(lián)系研究院）

風險分析

（如需報告原文,，請參照文末聯(lián)系方式聯(lián)系研究院）

附錄1：2023年我國各省市區(qū)餐飲收入情況（億元,，%）

資料來源：中國飯店協(xié)會、招商銀行研究院

附錄2：有無中央廚房的餐飲單店模型對比（萬元/年,，%,，2，人,，元/月,，元/2·天）

假設說明1：無中央廚房時，單店模型的基本情況為面積2002（前廳1052,，后廚452）,，人員14人（管理人員3人，前廳人員6人,，后廚人員5人）,，收入為500萬元/年。

假設說明2：有中央廚房后，單店模型調(diào)整為后廚面積減少60%,，后廚人員減少2人,；前廳面積增加272，前廳人員相應增加2人,，收入相應增加至600萬元/年,；由議價能力提升和后廚損耗降低帶來的食材成本占比下降4。

假設說明3：人員薪酬與店面租金取市場平均水平,，即管理人員8000元/月,，后廚人員7000元/月，前廳人員4000元/月,，店面租金約5萬/月,。

資料來源：招商銀行研究院測算

附錄3：中央廚房的成本模型（萬元/年，2,，元/2·天,，萬元，年,，人,，元/月，家,，公里,，元/公里，天）

假設說明1：依據(jù)我國餐飲企業(yè)中央廚房統(tǒng)計數(shù)據(jù),，面積一般為50002左右,，平均投入為5000元/平（包括設備投入50%，裝修成本33%,，其他周邊17%），所需員工100人,。

假設說明2：依據(jù)衛(wèi)生部《集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》的規(guī)定,集體配餐的熱鏈產(chǎn)品從出品到用餐不超過4小時,，冷鏈產(chǎn)品不超過24小時，中心溫度不低于60度,，故中央廚房鮮食的配送半徑不超過30公里,，冷鏈半成品配送半徑不超過200公里，我們假設配送半徑為100公里,。

假設說明3：人員薪酬,、配送費用取市場平均水平，即平均月薪5000元/月,，中型貨車運輸?shù)挠秃某杀緸?.2-1.3元/公里,，外加這就、維護、過路費以及15%加價率,，單位貨運成本約為3元/公里,。

資料來源：招商銀行研究院測算

附錄4：2023年部分預制菜企業(yè)融資情況

資料來源：紅餐網(wǎng)，招商銀行研究院

門店1.2萬家,，不放加盟,！它如何煉成中國餐飲連鎖的“隱形冠軍”

全球有1萬家以上門店的只有20幾個品牌，華萊士是其中之一,。

中國有上萬家門店的品牌屈指可數(shù),，華萊士是有真正管理的一家。

餐飲規(guī)模發(fā)展到這個數(shù)字,，早已不僅僅是產(chǎn)品,、管理的問題，而是一種商業(yè)模式的勝利,。

今天,，我們就來揭秘，在那個年代能設計出這種模式的人,，背后到底隱藏著怎樣的人性思考,。

餐飲老板內(nèi)參艷子/文

01創(chuàng)業(yè)初期：從模仿麥肯，到找準“平價漢堡”的定位華萊士的第一家店,，是華懷余,、華懷慶兩兄弟在2001年開出的，位于福建師范大學倉山老校區(qū)校門口,。

隨著肯德基1987,、麥當勞1990年進入中國市場后引發(fā)追捧，敏銳的福建商人捕捉到其中商機,，紛紛模仿在更低線的市場開店,。

據(jù)一位生意人回憶，1998年-2002年,，錢最好賺,。投資約100萬元就可以在地市開一家和麥肯差不多的店，一個漢堡賣10元,，顧客仍大排長龍,，半年就能收回投資。

所以,，華萊士并不是第一個做炸雞漢堡的本土企業(yè),，甚至它開店時，別人的漢堡店都開了上百家,。

而且,，一開始,，華萊士也是完全照搬麥肯的模式，面積700多平,，也設置了兒童樂園,。

“價值跟它們差不多，結(jié)果發(fā)現(xiàn)生意非常慘淡,?！比A萊士董事凌淑冰說，開業(yè)沒多久,，在距離它們500米的地方,，開了一家德克士。

這一下子把華萊士逼入絕境,。

華氏兄弟決定破釜沉舟,，推出了“特價123”促銷——即可樂1元、雞腿2元,、漢堡3元,，正面迎戰(zhàn)德克士。結(jié)果,，3天營業(yè)額就從2000翻到了8000,。

雖然這次促銷是賠本賺吆喝，但卻引發(fā)了華氏兄弟的思考：漢堡和炸雞市場很大,；但80%的普通市民吃不起,。

2001年，福州的平均工資是300多塊一個月,，但是吃一餐麥當勞肯德基至少要100塊,。華萊士率先推出了三個漢堡10塊錢。

“我們發(fā)現(xiàn),，漢堡在美國實際上跟中國的米飯一樣的,，是大家都能吃得起的價格，后來我們不斷做戰(zhàn)略調(diào)整,，走平價模式,。漢堡定價只是麥當勞、肯德基的二分之一,，三分之一左右,?！绷枋绫f,。

在麥當勞、肯德基,、德克士三座大山之下,，華萊士算是雞蛋碰石頭。

為了控制成本，在選址上,，華萊士主動避開租金昂貴的核心商圈和一級路段,；經(jīng)營面積摒棄大而全，撤掉兒童樂園,；門店端,，統(tǒng)一設計、裝修,，設備統(tǒng)一采購,；營銷上，平價擴客源,，薄利多銷,。

“我們是從高校出發(fā)的，后來專門走高校,、社區(qū),，很多人笑我們說走農(nóng)村包圍城市的路線，也可以這么說,?！?/p>

在福州，從師大到福大到農(nóng)大,，然后走出去,，從長三角到珠三角，沿海地區(qū)先發(fā)展起來,，再往內(nèi)陸走,。

至今，華萊士的足跡遍布了30個省市區(qū),，有一萬多家餐廳,，全國員工有7萬多，顧客粗略計算有6億,。

02連鎖擴張期：“沒打工仔,、沒打工妹，都是合伙人”隨著“平價漢堡”的模式日漸成熟,，華萊士踏上了連鎖擴張的征程,。

一開始也通過放加盟“跑馬圈地”，后來發(fā)現(xiàn)加盟店存活率很低,。但傳統(tǒng)直營速度太慢,，管理成本還很高。

餐飲最需要資金,，需要不斷投入,。如果跟銀行,、資本都借不到錢的情況下怎么辦？凌淑冰說,，他們想到跟員工合伙,，然后用眾籌的模式開店。

在華萊士體系內(nèi),，沒有打工仔,、打工妹，都是合伙人,、老板,，都是當家作主的。所有門店都是店長負責制,，他們當成自己的事業(yè)在打拼,。

除了員工合伙之外，身邊的親朋好友也做了投資,，包括招商部,，所有跟華萊士合作的，包括裝修的人,，都有投資門店,，包括供應商、經(jīng)銷商也是戰(zhàn)略伙伴關系,。

1,、開創(chuàng)“合作連鎖”模式

這就是華萊士開創(chuàng)的“門店眾籌、員工合伙,、直營管理”的合作連鎖商業(yè)模式,。

簡單地說，就是公司通過門店眾籌的方式將股份下放給員工或者外部合作者,，讓其與公司形成利益共同體,。

公司提供技術、原料,、物流,、品牌輸出等支持，通過直營管理確保經(jīng)營標準的統(tǒng)一,，配合門店眾籌,，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙向持股的深層次合伙,。

這里面眾籌分兩種,，對內(nèi)眾籌是將公司高管、核心店長及員工變?yōu)椤巴啡恕?，即從雇傭關系,，轉(zhuǎn)變成合伙關系。

華萊士每個店店長可享受優(yōu)先投資入股權,，員工可靈活投資,，入股2.5%～40%不等。

對外眾籌是將供應商,、門店房東以及其他利益相關者納入眾籌對象,。如華萊士參股的上游供應鏈企業(yè)達8～10家。

所以,，華萊士的門店不是某一個人的,，而是屬于一個團隊的。

這種獨特模式不僅留住了人,、籌集了錢,，還實現(xiàn)了門店硬件和軟件的標準化，實現(xiàn)了快速復制和擴張,。

而且有效發(fā)揮了每個人的主人翁精神,，最終形成了華萊士的共贏文化。

2,、店不加盟,，人可加入

華萊士不開放加盟，不開放代理,。沒有統(tǒng)一的400服務熱線,。

但店不加盟，人可加入,。華萊士對外提供三個職位：店長,、服務員、訓練員,，渠道就是咨詢就近門店,。

華萊士之后，福州連鎖餐飲品牌大部分門店都是通過這種合作模式開出,。比如瑪格麗塔,、周麻婆、醉得意,、小叫天等品牌,。

在福州，經(jīng)常能看到這樣的景象,。兩家同品類的餐廳距離不到20米,，在同一條街上搶生意。而他們的老板卻坐在茶館里一起喝茶聊天,，因為他們相互“持股”對方的餐廳,。

3,、“產(chǎn)業(yè)整合”現(xiàn)規(guī)模效應

當門店開到一定的規(guī)模，聚攏的資源越來越多,，華萊士早就不靠薄利多銷賣漢堡賺錢了,。

依托上萬家門店及投資平臺進行的產(chǎn)業(yè)鏈整合，才是它真正的競爭力,。

就是說,，從餐廳的瓷磚、坐椅到廚房設備,，再到雞塊,、牛肉、面包,、可樂甚至托盤紙,，龐大的統(tǒng)一采購量，可以確保從供應商那拿到最優(yōu)惠的價格,，確保了終端門店的市場競爭力,。

理論上，華萊士可對涉及的每一個產(chǎn)業(yè)進行深度整合,，每一個都是一個龐大的市場,。

比如，華萊士旗下?lián)碛惺畮准颐姘a(chǎn)企業(yè),，除了供應華萊士的需求外,，同時也對外供應產(chǎn)品，龐大的采購量不僅使工廠的規(guī)模效應達到最佳,，每家面包廠都為企業(yè)貢獻數(shù)百萬元的利潤,。

就這樣，優(yōu)勢資源向強者集中的“馬太效應”,，使華萊士的商業(yè)模式越來越優(yōu)化,，“百城萬店”并非最終目標，而是一個里程,。

03平臺期：讓天下沒有難做的小餐飲很多人知道華萊士依托“門店眾籌,、員工合伙”的模式發(fā)展壯大，其實忽略了與之相匹配的管理模式,。

“華萊士自創(chuàng)的兩大模式,，一個是商業(yè)模式，一個是管理模式——數(shù)字化內(nèi)控管理,?！绷枋绫f。

因為親朋好友、合作伙伴眾籌,，員工合伙,，“這么多年餐飲連鎖經(jīng)營，他們做的不是生意,，而是在經(jīng)營一種信任,。”

好的內(nèi)控是信任之基石,。

2004年開始，華萊士招兵買馬,，開始用系統(tǒng)化進行管理,，這才能夠在全國建了20幾個分公司。

華萊士把一家餐飲門店當一家小公司經(jīng)營,，主導誰投資,，誰收益，門店自負盈虧,。把餐飲連鎖看做一個集團企業(yè),，因為涉及的產(chǎn)業(yè)鏈太長了，有生產(chǎn)基地,，有物流,，有門店，所以要建立內(nèi)控管理,。

做過餐飲都知道,，涉及三大模塊：門店管理模塊；總部管理模塊,；配送,，為門店提供更多的貨源，這三個模塊,，華萊士是獨自經(jīng)營核算的,。

為了節(jié)約成本，采取店長負責制,，人財物三個權限全把關,，根據(jù)標準成本核算之后，不管量多量少,，店長都要賠,。“當時店長工資只有兩三千,，如果管理不好,，有成本差異，照樣要賠,?！?/p>

在發(fā)展的過程中,，他們不斷對軟件進行升級，同時對員工進行系統(tǒng)內(nèi)的培訓,，管理的培訓,，以此支撐整個集團化企業(yè)多配送，多門店,，多分公司的經(jīng)營模式,。

凌淑冰認為，餐企的趨勢是走向品牌化,、連鎖化,，而做大做強，必須要建立數(shù)字化,、系統(tǒng)化的管理,。但目前餐飲業(yè)目前80%以上還是夫妻店，個體戶,，如果不升級則面臨被淘汰的命運,。

“我個人的愿景就是草根抱團，共創(chuàng)財富,，希望搭建一個創(chuàng)業(yè)平臺,，讓天下沒有難做的小餐飲?！?/p>

希望用華萊士這些年打造出來的三輛馬車：專業(yè)的管理團隊,、凌頂ERP軟件、優(yōu)勢的供應鏈,，搭建一個創(chuàng)業(yè)平臺,，為夫妻店做升級，讓夫妻店能夠安心開一個小店,，圓一個創(chuàng)業(yè)夢,。

04小結(jié)：從獨樂樂到眾樂樂，相融才能共生從開薄利多銷的平價漢堡店,，到整合產(chǎn)業(yè)鏈,，實現(xiàn)“百城萬店”的目標，如今,，華萊士更大的夢想是做一個創(chuàng)業(yè)平臺,，幫助更多小餐飲品牌發(fā)展，并且定下了10萬+的新目標——計劃孵化100個品牌,，每個品牌做1000家店,。

而內(nèi)參君也了解到，很多福州小餐飲品牌已經(jīng)從中受益，比如瑪格麗塔,，在華萊士的幫助下,，每年能新開200多家店。

梳理了華萊士的成長歷程,，我們會發(fā)現(xiàn),，它賺錢的邏輯跟很多企業(yè)都不一樣，別人是把企業(yè)做大了,，員工能受益,，而華萊士把順序顛倒過來——“幫助員工成長，企業(yè)也隨之壯大”,。

通過“讓利”顧客（平價漢堡）,，“讓利”員工（分股合伙），“讓利”供應商（眾籌開店）,，最終實現(xiàn)了自身的強大,。如今它要“讓利”其他餐飲同行,。

這或許就是外界的華萊士的榕樹基因：扶持“新榕”獨立而不擔心“搶自己的地盤”是一種胸懷,，能把“新榕”維系在一起形成“生態(tài)圈”則是一種智慧。

華萊士教給餐飲人最大的道理就是——相融共生的智慧和胸懷,。

本文部分內(nèi)容整合自：思爾福,，回顧華萊士董事凌淑冰：餐飲連鎖企業(yè)數(shù)字化內(nèi)控管理體系