如果是傳統(tǒng)化妝品可以做歐萊雅 雅芳等 DIY化妝品的話可以做美麗自造 成本低利潤高 香港和臺灣很火 大陸最近已經(jīng)開始流行了 具體的開店注意事項么 我復(fù)制給你吧
如何用小資金開好一家化妝品店
開家化妝品店,，看上去很容易,，但真正經(jīng)營起來其實里面的門道也很多,。特別是一些自己創(chuàng)業(yè)的年輕人,，因為本身經(jīng)驗不是很豐富以及可運用的資金也不是很多，因此如何利用小本錢開好一家化妝品專賣店受到很多投資者的關(guān)注,。
一,、經(jīng)營模式的確定
化妝品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店,、大型超市三足鼎立的局面,。百貨商場的專柜的是高端的路線，吸引一些高消費的群體,；超市他們是大而全的發(fā)展思路,，產(chǎn)品包羅萬象,，以出售產(chǎn)品換取利潤；而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營,，必須走差異化路線,，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精,，除了銷售特色化的產(chǎn)品外,，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地,。
如果確定要開一家化妝品專賣店,，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營模式確定下來，你是要經(jīng)營一個品牌的化妝品,，還是要經(jīng)營多個品牌的化妝品,。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品(比如洗發(fā)水,、香水、沐浴露等),、彩妝,、營養(yǎng)食品等。如果經(jīng)營模式確定了,，我們就好來確定品牌主,，來選擇你的進貨渠道。
二,、品牌的選擇(或者說是選擇進貨渠道)
單一品牌的化妝品專賣店,，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權(quán)你在當?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù),。加盟連鎖店一般安全系數(shù)比較大,，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié),，不用擔心假貨,、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高,，投資要稍微高一點,。這里建議選擇一些有前景的化妝品理念以及技術(shù)，比如現(xiàn)在臺灣以及香港很火爆的DIY化妝品,，像“美麗自造”這種國內(nèi)的品牌中的精品,。
還有一種就是自己開店，自己來進貨,，但這樣子相對來說,，你遇到假貨,、水貨的可能性就比較大(當然，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品),。開這樣的店,，應(yīng)該講整體的品牌形象不會太好，時間久了顧客就會流失很多,。并且你的貨源也得不到保障,。但這個店可能會有一點點優(yōu)勢，就是經(jīng)營的產(chǎn)品品種會非常的豐富,，化妝品,、彩妝、生活用品,、飾品什么的都銷售,。但這樣子一來，你化妝品專賣店的特色就會丟失,。(這樣的店,，進貨大家就各顯神通了)
另外，最近市場上還出現(xiàn)了一些所謂的"化妝品品牌折扣店",，以2-3折的低折扣價格提供知名品牌的化妝品給加盟商,，這種大家要多思量。你想一下,，各個知名的化妝品牌都是獨立的運作渠道,，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價格賣給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣給你們,，他們賺什么呀,？？,？呵呵,！
三、店鋪選址
好了,，品牌在心里選好了,、經(jīng)營模式確定了、進貨渠道也有保障了,，那么就該選址了,。選擇經(jīng)營地址，非常重要,，一個好的商鋪,，你的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容：
1,、當?shù)胤比A商業(yè)街區(qū),、時尚女孩經(jīng)常光顧,、消費的地區(qū)；(比如：北京的西單,、地安門,、安定門、新街口,、中關(guān)村等地方)
2,、人員密集的大、中型社區(qū),、成熟的住宅小區(qū),；(如果你的小店還提供皮膚護理服務(wù)，選擇這種地方不錯)
3,、高檔寫字樓,、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標為高消費的白領(lǐng)群體,；
4,、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪,。
四,、店鋪裝修
地方選好了，就開始要裝修了,，如果你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設(shè)計圖，根據(jù)公司規(guī)定的風(fēng)格來裝修,，一般設(shè)計的裝修檔次都比較高,，費用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店,，是自己進貨的那種專賣店,，則裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔,、明快,、光線明亮，布局整潔,，產(chǎn)品布置有條理,，門頭一定要漂亮。(否則別人一看你門頭就不會進去)
五,、首次配貨(或者進貨)
如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當?shù)劁N售的產(chǎn)品,，因為每個地方的環(huán)境、氣候,、消費習(xí)慣不一樣,，剛開始的時候,，也許配的貨不是很正確，但一般來說,，如果你是加盟的品牌,，那么他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨,。這點風(fēng)險是非常小的,。但如果你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場進貨,，那開始可就要思考清楚了,，自己所需要的產(chǎn)品或者適合當?shù)叵M習(xí)性的產(chǎn)品，否則,，很難退換,，到頭來咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌,，他們會給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁，讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費者,。
六,、店鋪布置
關(guān)于店鋪的布置就不多說了，要是加盟店,，就按照總部的指導(dǎo)來做,，如果不是加盟店，自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置,。產(chǎn)品的擺放很有學(xué)問,，價錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方,，不能擺太多,，否則別人會認為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜,，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下,，把他堆放多一點。(要記得在店里掛點海報,、吊期,、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了,，否則就模糊了焦點)
七,、人員招聘
如果你的店鋪不是很大，加上你，再招一個員工就行了,，但要求皮膚要好,，形象氣質(zhì)還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優(yōu)先選擇,，但在上崗前一定要讓她熟悉你店里銷售的產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品知識，這樣給顧客講起來,，就不會有問題了,，因為您要知道，您是意見領(lǐng)袖,，您和銷售人員要教育顧客該使用什么樣的產(chǎn)品,，如何使用產(chǎn)品。銷售技巧和專業(yè)知識的掌握對您的銷售業(yè)績有很重要的影響,。
八,、開業(yè)大吉
辦照(省略)如果你要是賣營養(yǎng)保健食品則需要辦理衛(wèi)生許可證，你的店員要辦理健康證,。如果是加盟“美麗自造”則需要一個化妝師配方師資格證,。好了，經(jīng)過一段時間的準備,，該開業(yè)了,，開業(yè)的準備工作一定要充分，不要著急開業(yè),，要等所有的準備工作辦妥,。開業(yè)一個月這段時間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位,，比如DM要發(fā)一下,、廣告根據(jù)城市的情況適當做一些(當然，如果是加盟的話連廣告費用負擔會小很多.)有條件的話,，還可以在地方電視臺做一些字幕廣告或者形象開業(yè)廣告,。開業(yè)一定要做一些優(yōu)惠活動,，比如進店贈送禮品,、買產(chǎn)品打8折等，或者滿多少送什么東東等,。當然禮品要有特色,，要適合MM們的需求。另外,，開業(yè)的時候要發(fā)動你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦,，讓他們都來你店里買產(chǎn)品,。但剛開業(yè)的時候,，因為好多事情需要熟悉，要磨合,，千萬不要忙中出亂,。
1 首先預(yù)定：有意者以網(wǎng)上留言、QQ交流,、電話,、傳真預(yù)定專賣代理區(qū)域名額,。
2 實地考察：到總部實地考察項目，與總部工作人員進行面對面的交流,。
3 投資申請：填寫投資申請書并確認投資方向,，交付名額預(yù)定金。
4 資格審核：總部接收到申請后,，對加盟商的具體情況及條件進行審查，審查通過……
5 合作簽約：申請通過后雙方簽訂《公司品牌專營店合作協(xié)議》
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