IT高管辭職創(chuàng)業(yè),，兩年開三家店，資產超過300萬

兩年開三家甜品店,資產超過300萬!

創(chuàng)業(yè)者張瀟從滿記甜品品牌看到了一種顛覆性的力量——一個把技術和商業(yè)緊密結合的力量,。不管是北上廣這種大型城市,，還是二三線亦或是小城鎮(zhèn)，滿記加盟商把店越開越旺,，以不同的形態(tài)分居于大街南北的大街小巷,，真正的大功臣都是幕后這位中國甜品業(yè)的王者!更符合當代人心里需求的時尚品牌，備受投資者關注和好評,。

有甜品的生活才是完美的生活,，無論是餐后甜點還是休閑時刻的饞嘴小吃，一份甜品正好填補了心靈的空缺,。

8店合1,四季無憂!

在開滿記甜品加盟店4年時間里,，張瀟發(fā)現(xiàn)這是一個能夠不斷創(chuàng)造奇跡的品牌。重要的是,，張瀟在滿記甜品品牌,，找到了一種創(chuàng)業(yè)的激情，如今她已經(jīng)開了3家滿記甜品加盟店,，在一次次的市場搏擊中,，她發(fā)現(xiàn)自己的激情一直都沒有褪去?！八恢皇且粋€做休閑餐飲的品牌,，我看到的是它不斷涌現(xiàn)出的的商業(yè)機會。它多元化經(jīng)營,，對消費者形成一網(wǎng)打盡之勢,，對業(yè)績志在必得,。在提倡食品原生態(tài)的今天，這種純粹健康原料做出的甜品,，更貼近人們的要求,。同時，營養(yǎng)健康的主題和當下養(yǎng)生風潮相符合,，讓追求健康飲食的大眾絕對喜愛,。

5㎡立店1對1上門帶店!

滿記甜品的經(jīng)營范圍廣主要已港式甜品系列、西式甜品甜點烘焙系列,、馬努卡系列為主打產品鮮飲,、中國傳統(tǒng)甜品為輔。

在張瀟看來,，2015年是滿記甜品突飛猛進的一年,，滿記已經(jīng)搶占了中國甜品業(yè)的頭把交椅，以開店成功率100%的不敗戰(zhàn)績,，持續(xù)為加盟商創(chuàng)造著財富的神話!

“我很享受刺激”張瀟說：“這種刺激不僅是來自于財富的大爆發(fā),，更是來自滿記甜品先進理念的刺激?！?/p>

五年前,，張瀟曾在一家小型的IT企業(yè)當高管?！澳鞘且粋€瘋狂的時代,。”張瀟把那個時期定義為中國IT業(yè)發(fā)展的黃金時期,，用她的話來說“閉著眼睛也能賺錢”,。但是IT業(yè)的泡沫終于還是要破滅，而那時的她就像身處一艘即將沉沒的豪華巨輪,，鉛華洗盡,，剩下的也只有命運之嘆!那么滿記甜品加盟憑什么讓投資者產生興趣?還應該從項目本身的受歡迎程度說起。它所有的產品都倡導純天然無污染,，無論是原料還是出品,，都采用了純天然的原料，保證了口感純正的同時又健康營養(yǎng),。

全國連鎖加盟突破300家!

就像一個永遠追隨時代節(jié)拍的智者,，張瀟總是把目光投向遠方，投向自己從未涉足的行業(yè),，緊隨這個時代的潮流邁進。她毅然辭去高管的職務,，選擇加盟了中國知名的甜品品牌：滿記甜品!

“當激情褪去的時候,，你會想著尋找下一個激情,。”張瀟說滿記甜品就是我新的創(chuàng)業(yè)激情,，我的下一個10年,，都愿意交給滿記甜品，我計劃開出10家滿記甜品加盟店,，一個月收入100萬以上!我對滿記甜品有信心,，我對自己有信心，我對中國餐飲業(yè)有信心,，我相信我的夢想一定能夠實現(xiàn)!

萬元加盟開店即火!

回首加盟前的職場經(jīng)歷,，張瀟說：“在外企工作，三年就要考慮換一換職位,，否則就不會有新鮮和刺激感了,。”這是張瀟的職場定律,，不過,，加盟滿記開店后，讓她打破了這一定律,。

除了激情,，張瀟還看到了滿記甜品樸實的一面：就像小孩子用畫筆記錄一件事一樣，滿記甜品提供給人們的也是這樣一種傳統(tǒng)的方式,，只不過是把畫筆變成了餐飲設備,。

張瀟說，滿記甜品在目前的市場中有著眾多的粉絲,，同時其市場發(fā)展前景也是無比可觀,，是一個能夠進行穩(wěn)定發(fā)展和盈利的財富好項目。

1-2人即可經(jīng)營!

滿記甜品手工工藝的概念,，至今仍是引領中國甜品業(yè)發(fā)展的核心理念!滿記甜品比較平民化,，這與其他高深的不斷發(fā)展的餐飲技術不同。滿記甜品復合式多元化經(jīng)營解決人們一站式美食的需求,。

張瀟說,，創(chuàng)業(yè)投資甜品行業(yè)，要選擇一個投資小,、競爭力強的品牌,。

滿記甜品與小滿茶田合并，一場甜蜜潮流的新舊更替

記者盧奕貝

編輯牙韓翔

港式甜品的流行或許已經(jīng)退去,，但滿記甜品找到了新出路,。

據(jù)36氪報道，滿記甜品與新茶飲品牌小滿茶田完成合并,。同時,，滿記甜品母公司智港集團也宣布完成新一輪戰(zhàn)略融資,，由知名餐飲集團和新消費獨角獸公司聯(lián)合領投。合并后的“新滿記”將在近年下半年開設新的業(yè)態(tài)門店,，以及推出新甜品概念,。

值得注意的是，新滿記的掌舵者是小滿茶田創(chuàng)始人劉子正,，他將出任智港集團總裁及滿記甜品聯(lián)席CEO,。小滿茶田于2023年正式成立，目前僅開出15家門店,，而滿記甜品創(chuàng)始于1995年,。這場新茶飲與傳統(tǒng)港式甜品的聯(lián)姻，似乎投射著甜蜜潮流的新舊更替,。

與正在成群消失的許留山相比,，滿記甜品的狀況還不錯——目前滿記甜品在大陸和香港、新加坡?lián)碛薪?00家全直營門店,，年收入近10億元,。并且在資本的推助下，滿記甜品曾經(jīng)分散割裂的經(jīng)營權終于得到整合：安達富資本（ADVCiP）于2023年6月先后完成對滿記香港,、華南和華東的并購,，并整合了其在東南亞、香港,、大陸的門店以及跨區(qū)域的職能管理總部,。

但這與滿記甜品巔峰時期的近500家門店相比，或許頹勢已顯,。

大眾點評顯示,，目前北上廣深四個一線城市中，滿記甜品的門店數(shù)量分別約為23,、55,、6、12家,，而滿記甜品另外約三分之二的門店則散布在全國各地,，不少滲透至常熟、鎮(zhèn)江,、慈溪等更為下沉的城市,。這是一個發(fā)展完備、成熟的品牌,，只是在一眾新茶飲,、蛋糕、烘焙等新消費品牌的夾擊下，如今的滿記甜品,，可能早就稱不上新鮮了,。

港式甜品的黃金時代由內地赴港自由行開放而起。2003年后,，內地游客蜂擁而至，他們第一次認識了香港街頭巷尾的糖水店,，也帶回了關于楊枝甘露,、芒果班戟、雙皮奶等港式甜品的甜蜜記憶,。

一如好萊塢電影讓漢堡薯條成為中國人眼中的新鮮事物那般,，港式甜品也因為香港影視文化在內地的流行而大受出生于1980至1990年代的年輕人歡迎。它與不停閃爍的霓虹燈,、維多利亞港灣,、錯落的摩天大樓一樣，組成了外界認知中的香港,。

香港甜品們順勢北上,。許留山于2004年進軍內地市場，2005年,，滿記甜品也來了,，第一家門店開在上海。在寸土寸金的香港,，臨街狹窄的店面是甜品糖水鋪們的首選,，只是在沒有“糖水文化”的內地，這并不吸引,。在最初的三年里,，滿記甜品只開出了6家門店。

直到2007年,，滿記甜品第一次嘗試將甜品店開去了上海港匯恒隆的零售區(qū),，為逛街的消費者提供一個休憩的場所。

當時,，在中國,，購物中心開始取代百貨成為商業(yè)體建設的潮流，滿記迅速擴張,。自2010年開始,，滿記甜品進入了高速發(fā)展期。2011年滿記店鋪增長率達100%,，截至2012年底,，公司共有超過200間分店，除去香港的14間分店和新加坡、印尼的13間分店,，絕大部分都在中國內地,。

而本土化的運營為滿記甜品此后的十年穩(wěn)定打下基礎。

無限創(chuàng)意餐飲管理有限公司（下稱無限創(chuàng)意）曾是滿記甜品主要省份的運營公司,，這個團隊為滿記甜品策劃設立了中央廚房,，擺脫了門店自行制作產品的歷史，使所有產品的加工實現(xiàn)了標準化,、流程化,。2013年，這家公司還引來了渣打直接投資與博裕資本的聯(lián)合投資,。

對于老牌港式甜品品牌來說,，滿記采用的是快餐化模式。

過去的滿記喜歡推崇“港式糖水”的養(yǎng)生講究,，比如夏天要吃鮮雜果涼粉,，用以清熱解暑；秋天轉吃杏仁露或燉木瓜,，取其滋補潤燥之效,。但眼下的滿記也會如新茶飲一般，定期推出如柿子口味芝士啵啵杯,、暴打滿滿凍凍椰等新品,，產品結構上除傳統(tǒng)的燉品、糖水外也增加了蛋糕,、茶飲,、咖啡等品類，客單價在35元左右,。

在營銷上,，滿記甜品也跟上了社交媒體普及大潮，在小紅書,、抖音等平臺都進行運營布局,；在渠道方面，滿記甜品于2016年前后開通了外賣,，后期還嘗試進入商超,，比如為盒馬鮮生打造了店型HEx，店鋪面積僅30平方米左右,。這些舉措讓曾經(jīng)的對手許留山在反應遲緩中節(jié)節(jié)敗退時,，滿記的基本盤依舊穩(wěn)固。

但就像總有人更年輕,，總有更新鮮的甜蜜被不斷制造出來,。

此次與滿記合并的小滿茶田至今只有不到三年的歷史,，但靠著“車厘子”和“杯裝甜品”兩大賣點，小滿茶田迅速在社交平臺走紅,。在小紅書上,，招牌產品“車厘子炸彈”是不少人拍照打卡的重點對象。此后,，小滿茶田還陸續(xù)推出以貴價水果如“晴王青提”等為賣點的系列產品,，產品客單價在30元左右。

整體而言,，小滿茶田看中的是甜品與飲品的融合趨勢,，在近年熱門的“飲品零食化”基礎上，用整顆鮮果替代零食加料,。其產品相比普遍意義上的新茶飲，更像是可移動的甜品,。

資本背景也為小滿茶田的異軍突起造勢,。

小滿茶田創(chuàng)始人劉子正曾就職于私募機構華平投資，曾主導或參與了摩拜單車,、Gk+等知名項目投資,。天眼查顯示，早在2023年12月,，小滿茶田創(chuàng)始之初,，便獲得了來自BAI資本、險峰K2VC等的數(shù)百萬美元天使輪投資,；到2023年12月,，又完成由元禾原點領投，海石投資,、美團聯(lián)合創(chuàng)始人干嘉偉跟投的數(shù)千萬人民幣P-A輪融資,；2023年6月29日，小滿茶田宣布完成數(shù)千萬元人民幣A1輪融資,，本輪融資由眾源資本領投,，老股東元禾原點及尚承投資繼續(xù)加碼。

這或許也是小滿茶田創(chuàng)始人成為新滿記主導人物的原因之一,。而結合了新茶飲快速產品創(chuàng)新能力,，背靠滿記甜品的門店體系、中央廚房,、自有工廠,、多年管理經(jīng)驗的新滿記，或許能補足新老品牌各自的缺陷,。

只是新茶飲到底如何要與港式甜品進行融合,？并且在茶飲產品同質化愈發(fā)明顯的情況下，融合后的新式甜品，如何免于被迅速復制的命運嗎,；此外在新茶飲市場增速放緩,、競爭日益激烈的當下，新滿記又將如何順利獲得市場認可,、建立起品牌壁壘嗎……無論如何,，這場滿記甜品與小滿茶田的新老品牌聯(lián)姻，或許正講述著一個時代的逝去,，以及一個新的開始,。

老甜水鋪子“聯(lián)姻”新式茶飲，滿記,、小滿的路好走嗎,？

紅星資本局獲悉，5月7日老牌港式甜品品牌“滿記甜品”與新式茶飲品牌“小滿茶田”宣布合并,，小滿茶田創(chuàng)始人劉子正將出任智港集團（滿記甜品母公司）總裁及滿記甜品聯(lián)席CEO,。同時,智港集團宣布完成新一輪戰(zhàn)略融資。

紅星資本局了解到,，此前滿記甜品一直在尋求品牌年輕化,，但從實際銷量來看，嘗試的效果并不算好,；而小滿茶田在供應鏈建設方面做了大量的投入,，門店擴張速度緩慢、毛利偏低,、融資頻繁,，或存在資金續(xù)航乏力的情況。

此次合并意料之外,，情理之中,。但合并就能幫助滿記甜品擺脫“老化詛咒”，推動小滿茶田在新式茶飲賽道繼續(xù)向前,？答案恐怕沒那么樂觀,。

小滿創(chuàng)始人成新滿記CEO

稱合并能將“兩端補齊”

5月7日，滿記甜品與小滿茶田宣布戰(zhàn)略合并,。合并的同時,，智港集團也宣布完成新一輪戰(zhàn)略融資，由知名餐飲集團和新消費獨角獸公司聯(lián)合領投,。

滿記甜品于1995年創(chuàng)立于香港,，主打甜品下午茶概念，代表產品有“雙皮奶系列”“西米露系列”,。2010年滿記成立上?？偛亢?，開啟了在內地的規(guī)模化擴張之路,，目前擁有300多家連鎖門店,。

小滿茶田成立于2023年，以車厘子,、晴王葡萄等鮮果茶走紅,，主打高端鮮果制茶。官網(wǎng)顯示,，目前其門店數(shù)超過40家,。小滿茶田加盟聯(lián)絡人告訴紅星資本局，小滿茶田現(xiàn)正在營業(yè)的門店有16家,。

對于此次合并,，小滿茶田創(chuàng)始人劉子正公開表示：傳統(tǒng)消費品牌產品、運營體系以及成本控制優(yōu)秀,，“底盤穩(wěn)”,，但對“前端”洞察不足，品牌力欠缺,。新消費品牌猛沖“前端”，但后端支持能力往往不足,，“新滿記”則能將這兩端補齊,。

紅星資本局注意到，此次合并后,，智港集團的管理層也發(fā)生不小的變化,。劉子正將出任智港集團總裁及滿記甜品聯(lián)席CEO。原星巴克中國供應鏈負責人,、皮爺咖啡COO胡逢春以及原小滿茶田COO,、星巴克中國前華東區(qū)運營負責人宋曉莉將共同加入。

對于未來,，劉子正接受媒體采訪時表示,，“新滿記”將開設新的業(yè)態(tài)門店，旗艦店將定位為200平方米左右的中大型門店,，今年下半年將在北京和上海陸續(xù)開設,。他對甜品行業(yè)未來的判斷是：甜品“零食化”、甜品“禮品化”,、甜品“全日化”（推動甜品向輕食代餐的悄然轉型）及回歸基本款再造,。

按照劉子正的判斷，“新滿記”未來或將從“糖水鋪子”向當前常見的新式茶飲復合模式“茶飲搭配甜品乃至歐包”轉型,。

老對手倒下

老滿“換血”求生

成立了27年的滿記甜品,，近幾年過得并不輕松,。“奶蓋+水果+茶”的新式茶飲品牌如雨后春筍,，新品層出不窮,，挑花了眼的消費者難以再回頭看看滿記的西米露、雙皮奶……

就在去年夏天,，同樣做港式甜品的“許留山”因無力償還債務,，被頒發(fā)清盤令，監(jiān)管要求其將所有資產變賣套現(xiàn)以償付債務,，并終止公司運營,。

眼看比自己還“年長”30余歲老對手許留山倒下，不知滿記是否有兔死狐悲之感,。滿記近幾年在竭力讓自己更年輕：在社交平臺布局,、找大主播帶貨、與游戲合作,、為盒馬鮮生打造店型,、結合當下茶飲熱門元素上線“吸歡就柿爆爆珠雙皮奶”“柿你的好運芝士啵啵杯”等新品。

但滿記的“年輕化”嘗試效果并不算好,。紅星資本局在外賣平臺搜索滿記甜品,，在月銷量為532的一家門店發(fā)現(xiàn)其新品“柿你的好運芝士啵啵杯”月售為1，“吸歡就柿爆爆珠雙皮奶”月售為0,。

圖據(jù)滿記甜品官方微博

滿記還在公司經(jīng)營管理方面進行了整合,。去年6月，安達富資本（ADVCiP）先后完成對滿記香港,、華南和華東的并購,，并整合了其在東南亞、香港,、內地的門店以及跨區(qū)域的職能管理總部,，首次實現(xiàn)了滿記品牌的統(tǒng)一。這一舉措帶來了一定的效果,。據(jù)媒體報道,，目前滿記年收入近10億元，盈利穩(wěn)定,。

而滿記的門店數(shù)變化,，也反映了其品牌老化、市場占有率變少的問題,。巔峰時期滿記在內地就有接近500家門店,，現(xiàn)在其在全球也只有300多家連鎖門店，總門店數(shù)下降了4成左右,。

產品,、品牌皆面臨老化問題,，滿記似乎已下定決心要年輕化，甚至不惜讓新興企業(yè)創(chuàng)始人擔任“新滿記”的一把手,。

北京市工商聯(lián)副主席,、北京志起未來咨詢集團創(chuàng)始人李志起向紅星資本局表示，滿記和小滿茶田合并是一個比較大膽,、冒險的“重組手術”,。“他們想通過換血的方式為自己續(xù)命,，延長自己品牌的生命周期,。這當然是值得嘗試的。我們能看到這個老牌企業(yè)的決心和重視程度,，但這也從側面說明他的難度,。”

資產越來越重

小滿再尋靠山

小滿茶田為什么愿意和老滿合并呢,？

紅星資本局發(fā)現(xiàn),，小滿茶田近幾年也面臨著資產越來越重、后續(xù)乏力等問題,。

小滿茶田成立于2023年,，創(chuàng)始人劉子正抓住話題度高、“具備高價值感且是行業(yè)規(guī)模品牌標配食材”的車厘子,，在現(xiàn)制茶飲紅海市場打出了自己的差異化,。

圖據(jù)小滿茶田官方微博

據(jù)公開資料，劉子正曾就職于私募機構華平投資,，負責中國區(qū)消費和互聯(lián)網(wǎng)領域的投資，主導,、參與了摩拜單車,、Gk+等知名項目投資。

小滿茶田因車厘子整果及高顏值收獲到了流量,。小滿茶田官網(wǎng)顯示,，開店8個月的時間，小滿茶田在小紅書上已有5萬篇筆記,，大眾點評總評論上萬條,。

但由于原材料成本較高，小滿茶田前期的毛利一直不高,。劉子正此前在接受媒體采訪時曾表示,，小滿茶田經(jīng)歷過20%毛利率的虧損、經(jīng)歷過斷貨投訴,。而在現(xiàn)制茶飲行業(yè),，大部分企業(yè)的毛利率能達到60%以上,。據(jù)奈雪的茶財報數(shù)據(jù)，其2023年毛利率達67.40%,。

為了保證車厘子充足,，提高毛利，小滿茶田從2023年開始建設供應鏈：自建產地,、全球化采購,、自建物流倉儲體系……也是到2023年，劉子正才對外表示,，小滿茶田車厘子系列的毛利率已達65%以上,，所有門店實現(xiàn)扭虧為盈。

但對于新品牌來講,，建設供應鏈的投入無疑也是巨大的,。小滿茶田從2023年12月到2023年6月約半年時間進行了兩輪融資。公開資料顯示,，2023年12月,，小滿茶田獲得數(shù)千萬人民幣P-A輪融資；2023年6月29日,，小滿茶田完成數(shù)千萬元人民幣A1輪融資,。

而且，小滿茶田只公開了車厘子系列的毛利率水平,，其后續(xù)還推出了晴王葡萄系列,。為了新水果品類的毛利率提升，小滿茶田是否又需要對供應鏈建設進行新一輪投入,，也尚未可知,。

而小滿茶田的投入還不只供應鏈。紅星資本局咨詢小滿茶田加盟聯(lián)絡人發(fā)現(xiàn),，小滿茶田目前的加盟形式是“合作店形式”,，即合作方與小滿茶田共同出資開店，再按比例分配營收,。聯(lián)絡人稱,，小滿茶田出資形式包括現(xiàn)金、技術,、品牌等,，公司會出三分之一左右的開店費用，加上技術品牌等價費用合計與合作方占比相近,。合作方單方面需要準備五六十萬的資金,。

而小滿茶田目前尚處于擴大門店規(guī)模的時期。據(jù)官網(wǎng)信息,，小滿茶田攜全國100位合伙人以廣深為重點部署區(qū)域逐步向三四線進行市場下沉,，計劃1年內突破80家市場終端門店,。

小滿茶田營運合伙人在2023年年中曾透露，當時小滿茶田直營店總數(shù)已超過40家,，預計2023年門店數(shù)將突破80家,。而加盟聯(lián)絡人告訴紅星資本局，目前小滿茶田正在營業(yè)的門店數(shù)有16家,，12家直營店,，4家合作店。

可以看出,，小滿的門店數(shù)離80家的目標還挺遙遠,。若要實現(xiàn)80店這一目標，按“合作店”的模式,，小滿茶田需要投入一筆不小的資金,。

雖然劉子正一直強調“沒有店面數(shù)量的焦慮”，但門店擴張速度緩慢,，未達預期目標,，或許也與其資產變重、資金續(xù)航乏力有關,。

畢竟,，劉子正在解釋合并原因時說道：“新消費品牌猛沖‘前端’，后端支持能力往往不足,?！?/p>

不過，合并后小滿就能繼續(xù)猛沖了嗎,？答案也未必,。

流量吸引了消費者跟風嘗試，這一熱度能否持續(xù)尚存疑,。紅星資本局采訪了一些小滿茶田的消費者,，有消費者認為小滿茶田“沒有預期的好喝”，但口味尚在茶飲品牌前列,；也有消費者稱：“喝過一次，覺得平平無奇,?！边€有現(xiàn)制茶飲愛好者向紅星資本局表示：“不會，不好喝,?！?/p>

市場已是紅海、面臨融合挑戰(zhàn)

新滿記的路好走嗎,？

紅星資本局注意到,，滿記所在的甜品賽道與小滿茶田所在的新式茶飲賽道在近幾年逐漸邊界模糊,。新式茶飲品牌正通過加料、賣歐包等方式逐漸蠶食傳統(tǒng)甜品店的市場,。滿記變成新滿記,，面臨的仍然是這個市場。

而即便新滿記轉型“茶飲+甜品”模式,，靠向更新潮的新式茶飲市場,，但看看新式茶飲品牌不斷向外找增長點（瓶裝飲料、咖啡）的現(xiàn)狀便知,，這個紅海市場留給品牌的增長空間已大不如前,。

不過，不少業(yè)內人士認為,，能在小滿茶田發(fā)展前期不急于擴張門店而專注于供應鏈建設,，劉子正方向是對的，并能看到新式茶飲行業(yè)實際問題,；而滿記甜品原有產品的口味在同行業(yè)中口碑也不差,。劉子正帶領的新滿記未來是1+12，還是

但市場競爭之外,，新滿記未來還面臨融合的挑戰(zhàn),。

滿記成立27年，企業(yè)文化早已成熟,；而小滿茶田僅成立3年有余,，團隊平均是92年的。對于滿記合并小滿茶田一事,，北京市工商聯(lián)副主席,、北京志起未來咨詢集團創(chuàng)始人李志起認為，兩者未來的最大的困難和挑戰(zhàn)在于“企業(yè)文化的融合”,。

“小滿茶田創(chuàng)始人的團隊將來能不能駕馭得了合并后更大規(guī)模的企業(yè),？新進高管彼此之間本來就是異質的，這個不同體質的團隊融合是很難的,，對人的考驗是可想而知的,。”李志起向紅星資本局分析道,。

他還告訴紅星資本局,，企業(yè)的合并成功率其實非常低。真正合并重組成功的,，可能百分之二三十都不到,。

老滿搭肩小滿，從邏輯和概念上看，似乎確實能讓雙方“幸福美滿”,，但落到實際操作來看,，劉子正的團隊將要面臨的，是一場從內至外的硬戰(zhàn),。

紅星新聞記者俞瑤實習記者張露曦

編輯余冬梅

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