了解加盟本質(zhì),，甄別加盟騙局,，一文教你做加盟中的明白人

提到加盟，很多加盟商第一反應(yīng),，要么加盟是騙人的,，要么加盟就是品牌方給加盟商產(chǎn)品和品牌授權(quán)，沒有太大作用,。

之所以很多人對認(rèn)為加盟是騙人,，因為許多加盟騙子，搞臭了市場,，讓大家對加盟有了壞印象,；

之所以認(rèn)為加盟沒太大作用，因為很多人對加盟有誤解,。或者不了解加盟的本質(zhì),。

今天,，這篇文章就和大家聊聊加盟的本質(zhì)和加盟優(yōu)勢和弊端，揭秘加盟中的騙局,。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

了解加盟本質(zhì),，作加盟中的明白人加盟的本質(zhì)是外包和合伙。所謂外包是品牌方把產(chǎn)品,、模式和品牌外包給加盟商使用,。而加盟商要繳納一定的費用。合伙是品牌方和加盟商組成利益共同體,。下面我們詳細點說一下外包和合伙,。

1、外包

對大多數(shù)加盟商來說,，沒產(chǎn)品,、沒流量、不懂店鋪運營和管理,。他們有賺錢的欲望,、大量的時間以及一些閑置資金。

而品牌方有產(chǎn)品,、有模式,、有品牌，可缺少資金,，把品牌打出去,，占領(lǐng)全國市場,。于是，品牌方把品牌,、產(chǎn)品和經(jīng)營模式外包給加盟商,，賺取用于擴張所需的資金。

加盟商則用一定的費用,，把自己不專業(yè)外包出去,，獲得品牌方產(chǎn)品、品牌和經(jīng)營模式的使用權(quán),。

這對雙方都有好處,。

品牌方有了大量資金，遍地開花,；加盟商有了現(xiàn)成的產(chǎn)品,、品牌和模式直接開店，少走了彎路,。

所以,，加盟在一定程度就是外包。彼此外包出自己有的,，來填補自己空缺,，以此實現(xiàn)雙贏。

2,、合伙

加盟可以說是品牌方和加盟商生意上一種合伙,。那什么是合伙?所謂合伙大家組成利益共同體，榮辱與共,。

加盟商生意火,，加盟商越多，品牌擴張越快,；品牌方項目越大,，品牌覆蓋面積廣，加盟商店鋪流量越多,。

反之亦然,。盟商店鋪出現(xiàn)衛(wèi)生安全問題，被媒體曝光,，品牌方多年建立的品牌形象可能瞬間坍塌,；品牌方內(nèi)部因為股權(quán)想爭、盲目夸張,，導(dǎo)致供應(yīng)鏈供應(yīng)不穩(wěn)定,，對加盟商的生意也是巨大的打擊。

所以,，品牌方和加盟也算是共患難共榮耀的夫妻,。床頭打架,，床尾和。

哪加盟對加盟商有哪些優(yōu)勢和劣勢呢,？

了解加盟優(yōu)劣勢,，不在加盟中犯糊涂在餐飲的紅海中，個人要開好店,，一定會面臨一些因素影響,。這些因素?zé)o論哪一種都影響著店鋪的生意。哪這些因素分別是什么呢,？分別是競爭,、難以把控的用戶需求和災(zāi)難。

首先是競爭,。

過去一個區(qū)域可能就一兩店,，即使增加也就兩三個家還是個人店或者夫妻店，競爭并不激烈,?？墒请S著餐飲創(chuàng)業(yè)門檻變低，加上“大眾創(chuàng)新,、萬眾創(chuàng)業(yè)”時代的來臨,，入局者如雨后春筍，絡(luò)繹不絕涌入餐飲業(yè),。這造成的后果新店誕生的速度和老店淘汰的速度越來越快。

一個餐飲小白面臨的對手也非常棘手,。要么是品牌方的直營和加盟店,，要么是餐飲老炮的店。這些店天然有個優(yōu)勢：風(fēng)險比較低,。因為他們店背后的操盤手在餐飲行業(yè)摸爬跪了多年,，對店鋪選址、引流留存,、產(chǎn)品搭建,、店鋪管理和運營有一套較為完善的模式，支撐其店鋪快速盈利,，即使未來面對風(fēng)險,，也有應(yīng)對之策。

其次難以把控的用戶需求,。

隨著大家越來越有錢,，外加餐飲產(chǎn)品越來越豐富，人們的需求越發(fā)喜新厭舊和挑剔,。比如火鍋行業(yè),，過去主要的需求是菜品豐富,、火鍋味道好。

當(dāng)這些不再滿足時,，服務(wù)要好,、裝修要好。所以我們才能看到大多數(shù)火鍋裝修很豪華,、服務(wù)也很細心,。可逐漸,，這些也滿足不消費者了,。于是，火鍋行業(yè)又開始嘗試在場景和產(chǎn)品品類上下功夫,。才有了市井火鍋,、炸串、冷鍋串串,。

需求的改變和口味的挑選,，對餐飲業(yè)的開店者來說，可以說是一種機遇,，也是一種折磨,。因為這些要閉嘴餐飲人去創(chuàng)新，成了,，獲取暫時的收益,，敗了，生意受損,。

但不管哪一種,，都是一種煎熬，因為創(chuàng)新容易,，持續(xù)性的創(chuàng)新卻很難,。因為持續(xù)性的創(chuàng)新需要對市場保持持續(xù)的敏感和把控。這點個體創(chuàng)業(yè)者很難做到,。

第三是意外,。所謂意外，就是一些突發(fā)性的因素,。比如突然性物價上漲,、老板的臨時加租、突然的拆遷和修路,。譬如去年豬肉價格上漲,，一些依賴豬肉的店鋪生意嚴(yán)重受損。為此,，有的老板為應(yīng)對這種情況,，無奈聯(lián)合大家再群里喊一起漲價應(yīng)對之,，可是換來的確實行政處罰。

第四是突發(fā)的災(zāi)難,。比如今年的疫情,，讓許多店鋪時不時歇業(yè)。即使開了,，線下的客流也減少不少,。更可怕的是未來誰都無法預(yù)料的疫情會不會復(fù)發(fā)。它一旦復(fù)發(fā),，又一波餐飲人和品牌又要關(guān)門,。

在這些風(fēng)險的疊加下，個人開店風(fēng)險異常高,。很多加盟商選擇加盟,，就是想借助加盟的方式，降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,，提高開店成功的概率,。

這是因為加盟商加盟后擁有的這幾個要素，能幫助加盟商抵抗競爭中的風(fēng)險,，及時跟進用戶需求的改變,。

加盟能給加盟商提供那些要素呢?品牌。加盟商加盟一個品牌,，有個好處：品牌做得好,，加盟商店鋪的流量就越大。比如今年的蜜雪冰城,。這個品牌因為一首歌在抖音上得到很大曝光,。這些曝光很快就轉(zhuǎn)化為了蜜雪冰城線下門店的銷量。所以,，才有人說品牌是店鋪最穩(wěn)定的流量池。同樣的到此,，品牌方提高的品牌也是加盟商店鋪最穩(wěn)定的流量池,。在這樣的流量池的夾持下，加盟商店鋪的生意也會蒸蒸日上,。

產(chǎn)品,。一個店鋪想要市場上長期生存下來，產(chǎn)品是核心,。但是一個產(chǎn)品想要長期支撐店鋪穩(wěn)定的盈利,，就必須其特有的市場適應(yīng)能力和核心的競爭力。要支撐這些點,，背后所需的能力分別是需求調(diào)研,、產(chǎn)品研發(fā),、市場驗證和快速上新和更新迭代。無論那種能力,，個人很難做到,，除非背后有團隊。加盟一個品牌,，實際也是買斷了品牌方的產(chǎn)品團隊,，為其提供產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，幫助店鋪的產(chǎn)品在市場上始終保持活力,。

模式,。凡事在市場上摸爬跪打多年的餐飲品牌，基本形成了一套完善的運營模式,。這個模式不能說一定能幫助加盟商開店就賺錢,，但能幫助加盟商少走很多彎路。畢竟加盟商踩點的坑,，已經(jīng)被餐飲品牌踩了一遍,，并出一套相對應(yīng)的避坑指南。

上述是餐飲品牌特有的優(yōu)勢,，也是加盟商降低風(fēng)險和提高店鋪存活率的根本性因素,。

當(dāng)然，加盟除了上述優(yōu)勢外,，也有一定的弊端,。

1.承擔(dān)一筆費用。

加盟商加盟一個項目,，要繳納一定費用,。繳納的費用分為三種分別是加盟金、特許使用費,、保證金,。

2.加盟金。

加盟金是品牌方對加盟商店鋪整體規(guī)劃和對加盟商進行教育培訓(xùn)時索要的費用,。不同的品牌,，加盟金是不同的。例如正新雞排,，加盟費用是3.5萬元,，而麥當(dāng)勞，就要100萬起,。

3.特許使用費,。

加盟商使用了品牌方商標(biāo)和商譽時要繳納的費用。

4.保證金。

品牌方約束加盟商收取的費用,。這是品牌方為了防止加盟商在店鋪經(jīng)營上擅自主動,，對產(chǎn)品進行改動和品牌進行違規(guī)操作，而提前收取的費用,。說白了就是為了保護品牌不受傷害,。

5.失去經(jīng)營自主權(quán)

一旦加盟商加盟一個品牌，店鋪的裝修風(fēng)格,、產(chǎn)品定價,、菜單設(shè)置、原料采購以及使用的設(shè)備都必須按照品牌方的標(biāo)準(zhǔn)來做,。不然,，加盟商會收到一定的懲罰。輕者,，扣除保證金,；重則，剝奪加盟權(quán),，終身不讓加盟,。

品牌方之所以這樣做，其目的是為了消費者對品牌統(tǒng)一的認(rèn)知,。比如統(tǒng)一的口味,、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品種類等等,。但是,，對于部分加盟商來說，他們不吃這一套,，既然是自己的店,，哪我就有全部的控制權(quán)。于是,，私自對店鋪自我化改造,。這就是為什么一些品牌選擇直營，不開放加盟的原因,，也是一些人不想加盟,，選擇單干的原因。

了解完加盟的本質(zhì)和利弊,，接下來，我們再聊聊加盟中的騙局,，以防自己在加盟過程被騙,。

了解加盟騙局，在加盟騙局中獨善其身市場上加盟項目眾多，魚龍混雜,，稍有不慎便是萬丈深淵,。

所以，加盟商要在加盟市場上獨善其身,，必須練就火眼金睛,，辨別項目真假。但要達到這點,，加盟商要對加盟騙局有系統(tǒng)性的認(rèn)知,。

在我看來，加盟騙局無非是按四個步驟進行的,，分別吸引,、包裝、保證,、陷阱,。用吸引獲得大量關(guān)注；用包裝騙取信任,；用保證打消顧慮,，促進簽約；用陷阱,，安穩(wěn)圈錢,，避免法律責(zé)任。

1.吸引

快招公司為了快速獲取客戶,，會通過一些方法,，吸引加盟商的注意力。這和開店一樣,，第一步是引流,，后面才是留存和變現(xiàn)。加盟騙局也是一樣,，先獲客,、在用渲染讓加盟商留下了，再用保證讓加盟商簽約,，再用合同陷阱防止您日后找麻煩,。

哪快招公司都會用那些方法吸引加盟商的注意呢？

A.0加盟費或者低加盟費,。

為了獲取客戶,，有些快招公司以0加盟或者超低的加盟費來吸引加盟商的眼光。對于資金有限的加盟商來說,，這招是非常有誘惑力的,。因為這樣創(chuàng)業(yè)能省一大筆錢。

B.冒充大品牌。

他們會尋找市場上知名的餐飲品牌,，把它們的品牌名,、店鋪設(shè)計、菜單等仿照出相似的版本的VI設(shè)計,，然后以此制作各種宣傳資料,，分發(fā)各種渠道。有錢的做廣告,，或者開幾家直營店,，沒錢的在免費的信息類網(wǎng)站各種信息覆蓋。

所以,，我們經(jīng)常會看著這樣的現(xiàn)象：山寨的鹿角項比正牌的門店還多,；喜茶不開放加盟，但是網(wǎng)上的加盟信息卻鋪天蓋地,；不再58同城做廣告的瑞星咖啡和海底撈,，加盟商也能在58同城上看到相關(guān)的信息。

C.利用名人效應(yīng),。

快招公司借助名人效應(yīng)圈錢的方式有兩種,，一種是請明星代言，快速建立品牌形象,，降低加盟商對項目的戒備心,，以此快速實現(xiàn)招商的目的。別一種是和明星合謀,。明星借助自己的名氣,，增加品牌曝光，吸引加盟商,?？煺泄驹倮米约赫猩棠芰ρ杆僮儸F(xiàn)。

2,、包裝

當(dāng)加盟商有了咨詢項目的興趣,，快招公司會通過各種方式營造一種自己是“大品牌、項目很火爆”的氛圍,。他們目的就是獲取加盟商的信任,，為簽約做鋪墊。

哪快招公司會通過那些方式來“包裝”自己大品牌,、好項目的形象,？

方式一：采取免費福利+車接車送+各種獎狀的方式。

加盟商剛咨詢項目時,，銷售人員為了讓加盟商過來,，會免費給加盟商送機票,，來了免費接送。接送來后,，刻意帶加盟商在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看他們各個部門以及貼在墻上的各種獎狀,。

看完這些便開始給加盟商介紹他們的各種品牌和各個部門的職責(zé),。在這樣的渲染下，加盟商可能會感覺這家公司是大企業(yè),。

可實際情況是獎狀是找人作的,；各個部門也就幾個人；各個品牌剛包裝,，只有樣板間,，沒有直營店。

方式二：一般會采取樣板間+找人的方式+宣傳片的方式,。

當(dāng)銷售員給加盟商樹立大企業(yè)的形象完后,，便開始給加盟商樹立好項目的形象。一般銷售人員會根據(jù)手上的文件夾,，看各種他和加盟簽約時,，并說：“我們最近就很多人加盟了我們的項目。這么多人加盟,，足以說明,，我們的項目好了，不然也不會這么多人加盟,?！薄．?dāng)然,，這些不足以說明項目是賺錢的項目,。這點對方也想好了，他們會帶加盟商去看加盟店,。

只是在加盟商去前,，銷售人員已聯(lián)系好水軍去店鋪充當(dāng)客戶，且制作產(chǎn)品的廚師也已等候加盟商多時,。所以加盟商看到火爆的場景和口味好的產(chǎn)品,，都是快招公司刻意表演給加盟商看的。

面對這樣情況,，千萬不要急著加盟,，一定要想辦法抽身出來，讓自己冷靜,。只有自己冷靜了,，做出的選擇才不受對方營造的“假”環(huán)境影響,。

方式三：保證

為了促進快速簽單，一些餐飲的招商人員在和加盟商面談時,，會給加盟商各種保證,，讓加盟商打消加盟中的顧慮。待加盟商簽約后,，要對方兌現(xiàn)承諾時,，要么無限期的各個理由搪塞；要么說那是招商人員的個人行為,，與品牌無關(guān),；要么干脆不理睬加盟商。

在所有保證中,，品牌方最常用的保證就是開店0風(fēng)險和快速回本,。

開店0風(fēng)險和快速回本。招商人員在和加盟商談判時,，為了打消加盟商“投入錢多久會回本”的顧慮,。會給加盟商保證，我們項目最短3個月,，最長半年內(nèi),。為了證明自己的觀點，他們會一一用話術(shù)打消的懷疑,。

比如加盟商擔(dān)憂自己不懂運營,，招商人員會告訴加盟商，我們品牌已經(jīng)在行業(yè)多年,，模式是成熟的,，加盟商只要按我們的模式走，一定賺錢,；

加盟商擔(dān)憂未來店鋪沒有流量怎么辦,？對方會說，我們有營銷部門,，會針對加盟商店鋪的作一系列的營銷活動,，每年的各個節(jié)日我們也會幫加盟商做活動；

擔(dān)憂未來店鋪日常運營出現(xiàn)問題怎么辦,？對方說我們又督導(dǎo)服務(wù),，會一周到兩周會巡查一次。

給加盟商一個：開店0風(fēng)險,?？墒窃俸庙椖俊⑦\營再好的店鋪都有不會0風(fēng)險,。比如海底撈,，算是火鍋界一哥,，也有大部分店處于虧損的狀態(tài)。尤其疫情的到來,，虧損的店鋪實在堅持不下來,，就直接關(guān)了。關(guān)店數(shù)量達到200家,。

面臨這樣的保證,，我的建議不要選擇這個項目。因為這個項目不靠譜,。一個靠譜的項目是想做長期的生意，在加盟方面不輕易保證的,，就是怕保證了實現(xiàn)不了,，毀了品牌的聲譽。

倘若加盟商十分看好該項目,，那一定讓對方把承諾落實到紙質(zhì)合同上,，并蓋上章，簽上名,。起碼,，將來品牌方未履行承諾時，加盟商可以根據(jù)合同追究責(zé)任,。

4,、陷阱

在加盟中，快招公司會為加盟商設(shè)置兩個陷阱,，一個品牌陷阱,，通過多個品牌，來讓加盟商逃不出他的手掌心,；別一個是合同陷阱,，避免加盟商發(fā)現(xiàn)被騙后，追究不了相關(guān)責(zé)任,。

多品牌陷阱

一些品牌方為了防止加盟商流入到競品哪里去,。就根據(jù)加盟商不同的項目需求，一口氣包裝幾十個品牌,。不喜歡火鍋,，咱可以投資酸菜魚；不喜歡酸菜魚,，可以投資烤紅薯,；不喜歡烤紅薯，咱投資披薩,。甚至,，加盟商投資一個項目,，再免費送一個項目。萬一加盟商怕開店失敗,，對方會說：“如果失敗了,，加盟商想換項目，我們不收取加盟費”,。在這樣誘惑下,，加盟商稍不理性，就掉入了圈套,。面對這樣情況,，千萬保持理性，清楚的意識到：很難有一家企業(yè),，同時操作多個品牌,，并運營出色的。因為這需要龐大的資金,、人力來支撐,。大多數(shù)餐飲品牌是不具備的。

合同陷阱

首先是雙方權(quán)利和義務(wù)模糊化,。

加盟商和品牌方雙方合作義務(wù)和責(zé)任應(yīng)該是對等的,。但是有些品牌方為了規(guī)避自己的責(zé)任和義務(wù)，會在合同上使用一些含糊不清的詞語,。如有些品牌,，沒有督導(dǎo)團隊，會把巡店日期寫出不定期,。所謂不定期,，就是不會去看。遇到這種狀況,，一定要求品牌方把日期明確了,。加盟商在看合同時，一定要留意合同對方責(zé)任和義務(wù)的哪一快內(nèi)容,，對那些籠統(tǒng)詞和含糊不清描述一定要對方給個明確的答復(fù),，并落實在合同上。

其次是合同上不寫“特許經(jīng)營合同”

有些項目的專利和商標(biāo)還沒有下來,，就私自向加盟商收取許可費用和加盟費,。因為項目不合規(guī)，他們無法使用商業(yè)特許經(jīng)營合同,。

于是,，他們是使用移花接木的方式，以假亂真的方式偽造合同比如什么“服務(wù)合同”“項目合作協(xié)議“經(jīng)營管理協(xié)議””,。

這些合同不具備對加盟商約束效應(yīng)的,。加盟商有權(quán)向?qū)Ψ教岢龊贤饧s或者視為無效,。合同無效或者解決后，加盟商可以要求品牌方退還已支付的加盟費,。

第三是合同上“無加盟費”或“特許使用費”約定

特許經(jīng)營合同上如果沒有“特許加盟費”和“特許使用費”等字眼,，有的只是“運營服務(wù)費”“培訓(xùn)費”等。加盟商一定要警惕,，因為對方?jīng)]有特許經(jīng)營權(quán),，不能收取加盟費，故此才再收費項目上玩起了了手腳來變向收取加盟費,。實則是規(guī)避特許經(jīng)營法對其的法律約束,。

第四是只提供咨詢建議，不對經(jīng)營管理體制作統(tǒng)一要求

為了防止規(guī)避商業(yè)特許法規(guī)對自身的限制,，有些品牌方的加盟合同,，“有方（特許企業(yè)）僅提供指導(dǎo)培訓(xùn)方面的服務(wù)與建議，是否采納由乙方自行決定,；甲方不干預(yù)或參與乙方的經(jīng)營活動，也不對乙方的經(jīng)營體系,、財務(wù)管理體制,、經(jīng)營管理體制、經(jīng)營口號,、經(jīng)營理念等各項內(nèi)容具有任何控制力,。

如果加盟商簽了這合同，品牌方不給加盟商提供相關(guān)的服務(wù),，進而導(dǎo)致加盟商生意失敗,，對方也找借口說加盟商自己經(jīng)營出了問題，和品牌無關(guān),。加盟商看到合同上有這樣的條款是一定要警惕,。

第五是領(lǐng)取資料視為接受培訓(xùn)，費用概不退還

有些品牌方為了培訓(xùn)省事有怕加盟商拿著合同威脅,，會在合同上制定一條“霸王條款”：（加盟商）領(lǐng)取資料視為接受培訓(xùn)并掌握核心技術(shù),，費用概不退還。

遇到這樣的條款,，千萬要警惕起來,。因為領(lǐng)取資料和接受培訓(xùn)以及掌握核心技術(shù)是兩回事，他們在法律上屬于兩個事實行為,。

即便對方提供的核心資料是其獨特的核心技術(shù),，但是加盟商領(lǐng)取資料也并未享受到品牌方必須為加盟商提供的經(jīng)營資源。這條條款是品牌方的違規(guī)操作,，不具備法律效應(yīng),，只是嚇嚇小白餐飲人,。

第六是口頭協(xié)議，不落實合同上

為什么許多銷售可以亂保證,，那是因為對方心里清楚,，只要不落實在合同上，加盟商將來看肯定死無對證,。面對這樣情況是一定要對方出一個紙面說明,，并簽名蓋章，附屬在合同上,。

待將來,，對方未兌現(xiàn)承諾時，加盟商可以依據(jù)合同追求其法律責(zé)任,。

小結(jié)對加盟商來說,，選擇加盟不是簡單選擇了一種創(chuàng)業(yè)的方式，而是選擇一個靠譜的合伙人和品牌,，彼此外包出一部分自己的不擅長,，來發(fā)揮自己的擅長。

加盟商外包出自己不擅長的店鋪經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā),，用自己足夠的時間和精力來管理店鋪,，提高收益；品牌方外包出自己的品牌,、模式和產(chǎn)品,，來騰出自己的時間，獲取資金,，快去占領(lǐng)市場,，獲得品牌曝光。

以此來實現(xiàn)雙方的收益最大化,。當(dāng)然,，這也是有有弊有利的。利就是降低創(chuàng)業(yè)失敗率,，提高店鋪收益的概率,；弊端就是要承擔(dān)一筆費用，還有失去店鋪經(jīng)營的自主權(quán),。

但是,，想要在加盟不被騙，加盟商還有識別加盟騙局,。要做到這點,，對加盟套路一定了解。不過，加盟騙局的套路大多數(shù)是固定,，無非吸引,，渲染、包裝和陷阱,。

（作者：頂尖）

在內(nèi)地縣城做快運物流加盟店,，一年真能賺取幾十萬？聽聽真實經(jīng)歷

我是丙方立場,，來自貴州黃平,，在縣城開過一家快運加盟店，開了一年零三個月,，與大家分享一下開店過程與感悟,。

2017年國慶節(jié)左右，我當(dāng)時處在失業(yè)狀態(tài),，準(zhǔn)備做點小生意,。有一個朋友介紹做物流加盟生意，說那個創(chuàng)業(yè)成本低,，變現(xiàn)能力強,，加盟費也不高，兩三萬塊錢就搞定,，我覺得建言比較可行,，就去貴陽洽談合作了。

快運公司的貨物

這家快運公司總部是在廣東,，進入貴州市場也才兩年，在黃平還沒有設(shè)點,。

見到招商部門負(fù)責(zé)人,，談了半個小時以后，說到加盟費,，對方需要8萬左右,，我覺得與自己所想的出入有點大，作罷算了,。

幾天以后,，他們的招商經(jīng)理打電話給我，說很看好我的業(yè)務(wù)能力和本地人的身份,，最低也需要三萬塊錢加盟費,，希望與我一起合作，讓我好好考慮一下,。

回到黃平縣城,，實地看了一圈后，我覺得做快運生意這個項目應(yīng)該還是有些前景，就答應(yīng)了下來,，加盟費給了2萬6,，不做了還可以轉(zhuǎn)讓，就簽下了加盟合同,。

一,、開一個物流快運加盟店有多復(fù)雜？答案是：一點不復(fù)雜,。

加盟店的收銀,，也叫做銷售內(nèi)勤是公司派駐的，由公司發(fā)工資,，她做好自己的分內(nèi)事就行了,。

店內(nèi)還有一個崗位叫做店小二，小的店只有一兩個,，大的店有十幾個都有可能,，看你的業(yè)務(wù)范圍、周邊幾公里的商務(wù)活動情況和自己店能開單多少了,？

我們店只有三個人,，我與一個店小二加上公司派駐的一個內(nèi)勤。

我們把店選址在老縣政府旁邊,，公司把店面的這些做好,，里面架設(shè)一整套辦公設(shè)備，主要就是公司的計算機營業(yè)系統(tǒng),，擺上一些稱重工具,，加上一些打包器具，購買了一輛新的三輪電動車,，一個新店就營業(yè)了,。

是的，就這么快,，從簽合同,、辦執(zhí)照、開張營業(yè)就兩天的事情,。

所以,，在縣城開一個快運或者快遞加盟店，是非常簡單的事情,，加盟過程與營業(yè)準(zhǔn)備,，都很快捷、便利,。

且蘭黃平街道

二,、快運物流的生意在縣城里好不好做,？每個人做生意的方法方式不一樣，擁有的資源不一樣,，市場上的信息也萬變,，不過對于做快運物流來說，許多因素都是固定的,，所以從幾個方面來分析一下,。

1，產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣方面,。

西部縣城都不大,，在我們黃平更加如此。

我們印了3000份公司公司宣傳單頁,，快運統(tǒng)一的價格表單頁,，我與店小二逐一分發(fā)，基本上縣城里的店鋪都接到我們的宣傳單,。

發(fā)了兩天,，就全部都發(fā)到的了。從這個角度來說,，縣城的經(jīng)濟體量太有限,，人員流動與集中度都是很有限的。

中國是一個熟人社會,，在縣城里更加如此,。

因為，在縣城做生意,，你會發(fā)現(xiàn)做來做去都是圍繞著那些鋪面與鎖定的交易對象,。

2，快運店的收入來源,。

主要就是兩個方面,，一方面是配送貨物的店面提成，另一方面就是發(fā)貨出去的業(yè)務(wù)提成,。

我剛開這個店的時候，來的貨物配送占大頭,，因為新店都是這樣的,，幾個月以后才變成三七開，也就是說,，從黃平發(fā)貨出去到全國各地占百分之七十,，貨物到黃平我們配送占比百分之三十。

3,，快運物流主要是針對有長期貨物往來的店面,，零散的業(yè)務(wù)都做，但營業(yè)金額實在太小。

在西部縣城,，基本都是這樣的情況,，都是一些經(jīng)銷商、批發(fā)商的貨物往來會選擇快運公司,。這些渠道能打開,，基本上一個店的月收入就會有所保障了。

比如,，我們縣城的幾個大的五金店,，基本上都是選擇我們快運業(yè)務(wù)，因為我們收費低,、售中,、售后服務(wù)也不錯。

快遞員送貨

4,，縣城里經(jīng)常舉辦的展會也是不錯的收入來源,。

每個縣城，基本上都有各種產(chǎn)品的展銷會,，一些商家在展會上進行傾銷商品,。

我們會找到展會里各個商家的負(fù)責(zé)人，與他們談業(yè)務(wù)合作,。把他們商品運送過來,，展會辦完再運送回去。

那一年多的時間里,，我們基本上都是參與了不少縣城里展會的快運業(yè)務(wù),。

5，做好縣城行政事業(yè)單位的快遞業(yè)務(wù),。

哪一個快運物流公司都有快遞業(yè)務(wù)的,，不管是同城達還是次日達，都是非常高效,、便捷,。

也沒有沒有方法可尋，就是眼快手快腳快,。我與店小二印發(fā)了不少名片,，分發(fā)到各個單位的辦公室去。

在縣份上,，人情味還是比較足的,，只要禮節(jié)禮貌做好，說明自己的來意,，讓別人有一個備選的快遞服務(wù),，別人都還是愿意接受的,。我們那一年多的時間，也收發(fā)了不少快遞,。

縣城的物流快遞快運

三,、快遞物流公司在縣份上的競爭是否激烈？自己的答案是,，非常激烈,。

我加盟的這家快運公司起步較晚，有知名度,，但知名度與三通一達比起來,，還差得遠。

所以,，那一年多的時間里,，

基本都是處于撿漏與競合狀態(tài)。

撿漏的意思,，就是許多大宗的貨物,，尤其是一些臟亂差的貨物，他們不愿意做,，才輪到小的快運物流公司,。

說是競合狀態(tài)，是因為他們的配送,，有時候也會分包給快運公司,。

有競爭也有合作，關(guān)鍵因素還是價格與時效原因,。

大的品牌快運快遞,，管理會規(guī)范化一些，但價格也會比較高一點,。

對于想發(fā)重貨,、體積比較大的客戶而言，價格因素就會是他們未必走三通一達的原因所在,，這也是小的快運公司開展業(yè)務(wù)的機會,。

因為，小快運公司的收費肯定會比三通一達低,。

四,、做個文章在縣份上，做快運物流加盟店,，到底有沒有搞頭,？

我在這一年多里,，具體時間有一年零三個月,，毛利潤賺了18萬左右,，凈利潤只有六萬多一點。

因為人工開支與房租,、水電占據(jù)開支的大頭,。

請一個店小二，基本工資2500,，不包吃住,，一個月都會付7000左右出去。

因為干快運物流的活,，除了跑點業(yè)務(wù),，我們都要參與搬運。

是的,，開快運店,，不管是加盟店還是直營店，都是一個體力活,。

這個錢,，賺得是不容易的。

不過,，還是值得開的,。

值得開的原因，就在于許多因素都是可控的,。

快運物流工作,，要做好業(yè)務(wù)，要經(jīng)營好店面,，必須要勤快,、熱情與踏踏實實，這是一個最基本的要素,，也是最重要的要素,。

這一點做好了，基本上都是能盈利的,，至于能賺多少,，那就看個人的本事大小了。

快遞小哥,，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

我是@丙方立場,，來自貴州，深飄一枚,，底層創(chuàng)業(yè)者,，與你共同探討交流，歡迎評論留言,！

眼鏡店利潤構(gòu)成,？開家眼鏡店一年利潤有多少,？

很多人進入眼鏡行業(yè)都是因為眼鏡店利潤高才做出的選擇，也正是在這樣的驅(qū)趨勢下很多品牌都陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在不同的地區(qū)當(dāng)中,，這也就讓投資者覺得剩下的機會并不多所以就準(zhǔn)備著手投資,，那么眼鏡店一年能不能賺到50萬的利潤的問題究竟是真是假，即便是眼鏡需求很大但是也要投資正確并且做到用心經(jīng)營才能讓門店發(fā)展起來,，至于說利潤的多少與選擇的品牌和管理都有很大的關(guān)系,。

隨著手機和平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的普及，近視人數(shù)仍在逐年上升,。在這樣的背景下,，眼鏡店鋪的生意變得越來越好，所以絕對有機會通過開眼鏡店面來賺錢,。下面視光優(yōu)眼鏡就來給大伙兒剖析一下眼鏡連鎖加盟店的盈利如何,。

眼鏡店的利潤構(gòu)成主要從以下幾方面看：

1、眼鏡店成交單價高,。

眼鏡連鎖店的做生意絕大多數(shù)能夠用“門可羅雀”這四字來描述,，可是這四字并非說開眼鏡店的做生意不太好，只是說眼鏡連鎖店的做生意每日入店配眼鏡的總數(shù)確實是寥寥無幾,，但每天只要有幾個人進店配鏡,，就能得到差不多一個月的工資。實際上眼鏡這種東西,，對個人來說,，換購的頻率很低，近視度不深的情況下,，一般人很少頻繁更換鏡片,。

2、眼鏡行業(yè)市場透明度低,。

依據(jù)專業(yè)人士表露,，通常眼鏡店一年的收入主要來源于全是配眼鏡市場銷售，并且一間眼鏡連鎖店的盈利一些那時候能夠超過商品的12倍及左右,，眼鏡連鎖店的銷售量我覺得和別的的快速消費品較為,，例如服飾、特色小吃,，這些店面每日的客流量好幾百過千,，而眼鏡連鎖店每日的銷售量相比這種店面，真是就是說鳳毛麟角,，可是卻依然能夠生存下來,，從文中不難看出其盈利收益的是多少了。

3、眼鏡行業(yè)發(fā)展勢頭比較迅猛,。

眼鏡連鎖店的盈利持續(xù)上升,，和制造行業(yè)的特點有莫大的關(guān)系，終究配眼鏡的總數(shù)基本上占有人口總數(shù)的五分之一,，許許多多的近視眼鏡店面依然能夠生存下來，正是由于高利潤,、低就業(yè)壁壘,、低市場透明度和高消費者需求，眼鏡店將在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,。一些眼鏡店甚至在全國范圍內(nèi)開設(shè)了數(shù)十萬家店鋪,。服務(wù)也隨著規(guī)模的擴大而變得越來越細致，如果創(chuàng)業(yè)者打算在近期內(nèi)投資項目的話,，可以嘗試做一下眼鏡店的生意,。市場前景良好。

4,、加盟眼鏡店利潤分析,。

眼鏡行業(yè)的利潤非常高。只要能合理控制成本,，就能創(chuàng)造可觀的財富!據(jù)統(tǒng)計,，一個眼鏡店的月利潤可以達到數(shù)萬甚至更多，那么為什么這么多人從事眼鏡店業(yè)務(wù),，競爭如此激烈,，為什么他們還能賺這么多錢呢?

不同的眼鏡店面，利潤自然也會不同,，關(guān)鍵還需要看運營成本,。在此，我們就以視光優(yōu)眼鏡旗下的視光優(yōu)眼鏡店為例來計算一下它的利潤率,。其成本部分有店租1萬元/月,，店面裝修投入5萬元，設(shè)備投入10萬元,，人力成本8000元/月,，稅收為利潤率的17%，存貨及其它費用攤銷1萬元/月,，這樣我們就可以計算出一個該眼鏡店的日資金開銷約為2183元,。以該店平均每天接待10名顧客為計算標(biāo)準(zhǔn)，按高檔,、中檔與低檔的比例為1：6：3來計算,。高檔眼鏡價格以1200元/副計算，原材料成本180+300=480元中檔眼鏡售價以平均每副450元計算,，原材料成本為25+45=70元低檔眼鏡售價以平均每副150元計算,，原材料成本為15+10=25元,。扣去原材料成本那么該店日毛利潤為：1200-480+(450-70)×6+(150-25)×3=3275元,，扣除日開銷與稅收其平均日純利潤為906元,。其平均純利潤率約為30%!

加盟眼鏡店利潤一年能有50萬么?對于開家眼鏡加盟店，雖然并不能說保證利潤的多少但是會盡可能的提供需要的支持,，由于是初次以加盟的形式來增加門店的數(shù)量制定了完整的方案和加盟體系,，為了讓加盟的業(yè)務(wù)更加順利的進行先是在直營店內(nèi)運營了一段時間后才會投入市場，另外還提出了低投入在產(chǎn)品的價格和進貨費用方面會節(jié)省很多成本,，也就是因為公司盡心盡力的幫助加盟商運營有很多門店都時候縮短了回本的時間獲得了較高的盈利,。