童裝店最實用的開店妙招！取名,、選址,、裝修,、促銷~

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下兒童有三億多,，其中6歲以下1.71億,，7～16歲達(dá)1.7億，占全國人口的四分之一,，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,，并且每年還有1000多萬新生兒。年童裝消費需求量在18億件左右,，權(quán)威機構(gòu)預(yù)測在今后幾年,，每年仍將以11%左右的速度遞增。由此可見,，我國童裝市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間,，童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

目前,，中國童裝市場卻處于兩極分化狀態(tài)：一方面,，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場價位普遍過高,；另一方面,，我國童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場，屬低檔產(chǎn)品,，款式過于呆板土氣,，風(fēng)格雷同，且抄襲痕跡明顯,，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與國外品牌不可同日而語,。童裝市場發(fā)展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價格適中,、物美價廉的產(chǎn)品,。經(jīng)營一個特色并且優(yōu)質(zhì)的童裝店，市場前景不可估量,。

現(xiàn)在開店生意好不好做,，賺不賺錢，要看是誰做,，還要看怎么做的,。那么下面就來了解一下這些開童裝店的技巧吧。

起名不僅要好聽還要符合店面形象

一,、選擇一些簡潔明快的店名,，最利于與顧客進(jìn)行信息交流。而且名字越短,，越可能引起顧客的注意和遐想,。例如說：紅黃藍(lán),、小淘氣、小精靈,、童趣等等,。

二、童裝店主要是針對兒童的,，那么我們肯定要結(jié)合一些小朋友知道的詞組,，給自己的童裝店取名字，這樣才能很好的和孩子產(chǎn)生共鳴,，拉進(jìn)和小朋友距離,。例如說：白雪公主、史萊克,、哆啦咪,、龍豆豆等等。

三,、以可愛的小動物為基礎(chǔ),，結(jié)合動畫片或者童話故事里的人物取名，例如說：淘氣狗,、淘氣羊羊,、小豬班納、美羊羊?qū)氊愇?、大熊的童裝屋,、笑笑鼠寶貝屋、麥樂兜部落格等等,。

四,、以一些洋氣且簡單易懂的英文單詞和中文，給自己的童裝店取名,，這樣不僅能夠提升自己店鋪的檔次,，而且也不易于和其他童裝店撞名，例如說：H牛,、GOGO童裝店,、QQ寶貝童裝店、小P孩兒童裝店等等,。

開童裝店選址有哪些需要注意的方面,？

一、把握客流質(zhì)量與數(shù)量

客流量始終是選址的第一要旨,，通過當(dāng)?shù)厥袌龅沫h(huán)境與考察,，把握該地客流的數(shù)量與質(zhì)量。

客流數(shù)量多,，但是消費的質(zhì)量過低/客流消費的質(zhì)量高,，但是數(shù)量不足，都對童裝店的實際銷售情況會有影響,。

二,、同一個商圈形成的區(qū)域優(yōu)勢

選擇童裝商圈也是一個相當(dāng)不錯的選擇，聲譽尚佳的童裝商圈,，會讓消費顧客保持良好的印象,。

顧客購買習(xí)慣之一就是到同個商圈內(nèi)選擇購買，商圈的區(qū)域優(yōu)勢不僅滿足了顧客對比的心理,，還會提高顧客返店率,。

相信通過清新的終端形象與優(yōu)質(zhì)的童裝產(chǎn)品，就算是在同樣的童裝商圈之內(nèi),，也有著相當(dāng)大的優(yōu)勢,，能夠吸引到更多的顧客。

三,、選址考察清單

客流狀況主要考察這些內(nèi)容：

住宅區(qū)或工作區(qū)：包括住宅樓群,、機關(guān)單元、公司,、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?？?；

客流人群的結(jié)構(gòu)特性：包括大概的年紀(jì),、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣，這些都會直接影響童裝加盟店進(jìn)店量,。

客流的淡旺季狀況：比如學(xué)校附近的要考慮寒暑假,、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是在確定選址之前要了解清楚的,。

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換季服裝店裝修如何更生動吸引消費者？有想法的童裝店主都是這樣做的

那么品牌童裝店怎么做促銷呢,？

在開童裝店創(chuàng)業(yè)的過程中,，促銷打折是最好的童裝促銷方式，促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合,，通過對顧客讓利,，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。那么你的促銷活動就可以做得有聲有色了,。

1、程度

即確定打折的程度,，讓利的幅度,，既能吸引顧客,，又不喪失利潤。一般而言,，現(xiàn)在的床品,，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折―9.5折之間,，在促銷期間為了拉動銷售,，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣,，如抱枕,、毛毛蟲布偶、枕頭等,?？傮w而言，促銷期間高于8折,，效果并不是很好,，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合,。當(dāng)然,，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金,，可以把折扣降到成本價,。

2、時機

即決定在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一,、十一、元旦,、春節(jié),，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做,，對你來說效果就會打折扣,，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的,。

3,、期間

即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段，并不是越長越好,。這一點也尤為關(guān)鍵,，家紡打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天,，是比較合適的,，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期,，而且還可以進(jìn)行時間壓迫,，如前五天,，享受特別優(yōu)惠等,。

4、方式

即應(yīng)采取什么方式打折,。這一點很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,，因為對床品、地毯,、被子,、枕頭等耐用消費品而言，單純的價格折扣,，并不能增加消費者購買動機和頻次,。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費成為關(guān)鍵,。

5,、頻率

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,，購買床品的消費者,，一年來你終端次數(shù)1-2次，所以搜集客戶的通信方式,，適時的問寒問暖,，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下,，并有技巧的要求消費者,，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意,。研究表明,，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%,，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,，成交率要高3-5倍。

6,、范圍

即確定哪些商品打折,，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關(guān)鍵,。比如,，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,，如非常艷麗的四件套,，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠,，未必能動銷,，因此因地制宜，因時制宜,，考慮這些因素,，確定在哪里打折，打下來會不會有效果,。

童裝店到底如何才能吸引顧客,？

首先我們要考慮一個問題，童裝要打動誰,？

無需置疑童裝首先應(yīng)該打動的人是孩子的媽媽,，原因非常簡單，因為孩子還沒有消費能力的,。但是,，問題不能一概而論，小童和大童的側(cè)重點以及兼顧性要有針對,。

小童：小孩在4歲之前沒有太多的主觀消費意識,。所以，小童是直接賣給媽媽間接賣給孩子的,。

大童：大童裝則是要打動孩子,，并且也需要媽媽的認(rèn)可。因為,，稍大的孩子已經(jīng)有了一定的自主消費能力和較強的主觀審美意識,，但是仍需要家長來買單，因此兩者都要討好,。

小結(jié)：所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮,，比如：語言習(xí)慣、消費心里等等,，這樣才能獲得銷售的成功,。

第二個問題：視覺

然后我們需要考慮的就是店鋪氛圍問題

視覺吸引

一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿,。孩子愿不愿來這里買衣服,，有大部分決定權(quán)在孩子身上,，這個就要靠童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽,，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意,，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲,，就是增加和孩子的互動性,；當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的視線，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候,，絕對會吸引更多的孩子和媽媽的到來,，然后做成生意。

我們可以看到,，國內(nèi)的一些快餐,，比如肯德基,、麥當(dāng)勞在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區(qū),，就是這個道理。其實很多時候,，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾洋快餐,，主要是因為孩子喜歡這里游戲的場所，所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區(qū)增加互動性,。相信只要做好以上幾點,，你的生意不可能不火爆。

線下童裝實體店的火爆是有目共睹的：巴拉巴拉也在線下開了首家體驗店,，以后會布局更多,；Z也單獨設(shè)立了嬰童店，首開在倫敦,；GAP在大陸開了首家最大獨立嬰童裝店,；網(wǎng)易考拉聯(lián)合法國最大童裝集團KIDILIZ、華鼎集團三方合作在杭后開出了Kiiiz的旗下品牌Z-PARIS......

淘品牌野蠻生長時代已經(jīng)結(jié)束,，目前的趨勢是線上線下相結(jié)合,，所以線下實體店是十分有必要的，那么開童裝店也會越來越有優(yōu)勢,。

開店肯定是有風(fēng)險的,，但是我國童裝市場的確是前景大好，目前發(fā)展也是十分快的,。這些開店技巧不管是新手還是店主都需要學(xué)習(xí),，并且在開店過程中不斷學(xué)會創(chuàng)新，才能不被其他競爭對手趕超,。

湖南膳養(yǎng)堂生物科技有限公司部分空白區(qū)域火爆招商中

湖南膳養(yǎng)堂生物科技有限公司以母嬰大健康和系統(tǒng)綠色養(yǎng)護為平臺,是一家集科研,、開發(fā),、銷售為一體的現(xiàn)代化生物大健康科技企業(yè)，公司以發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),，堅持產(chǎn),、學(xué)、研相結(jié)合,，致力于傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現(xiàn)代生物技術(shù)相結(jié)合,，形成了嬰童綠色調(diào)理和母嬰大健康產(chǎn)業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)營配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省地級市,，與3000多個縣的母嬰機構(gòu),、診所、藥房建立了長期合作關(guān)系,。倡導(dǎo)“膳食均衡,、寶貝快樂”的理念，為每一個家庭提供健康,、安全,、營養(yǎng)、天然的綠色養(yǎng)護產(chǎn)品,，以及專業(yè)的健康服務(wù),，讓每個家庭里的寶寶健康快樂成長。

公司項目-四大板塊

公司目前主要經(jīng)營四大版塊：膳貝樂,、膳妃美人,、膳古幼浴、膳老爺,。涵蓋人類全生命周期,，從調(diào)理一個嬰兒，到服務(wù)一個家庭,，為我們的合作母嬰門店打造個人成長,、事業(yè)有成、家庭幸福,。

板塊一：膳貝樂

自主創(chuàng)立品牌膳貝樂為目前全國唯一一家六維一體系列產(chǎn)品,，包括藥食同源系列、營養(yǎng)品系列,、分子肽系列,、小兒推拿系列、BB泡浴系列,、穴位貼系列,，真正做到采用綠色健康調(diào)理方式，幫助寶寶遠(yuǎn)離抗生素的危害,，真正做到寶寶健康,，媽媽放心,，真正做到為全民大健康事業(yè)貢獻(xiàn)微薄之力。

板塊二：膳妃美人

自主創(chuàng)立品牌膳妃美人與母嬰門店完美嫁接,，為女性健康服務(wù)提供平臺,。膳妃美人專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)加盟，為加盟合作店提供相關(guān)產(chǎn)品,，儀器設(shè)備,，人員專業(yè)培訓(xùn)，營銷策劃,，場地規(guī)劃,，廣告策劃等一系列的增值服務(wù)。且有專業(yè)技術(shù)老師駐店,，1對1的技術(shù)指導(dǎo)與協(xié)助,，落地式服務(wù)，徹底解決加盟商的所有顧慮,，致力于將加盟店打造成當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿門店,。

板塊三：膳古幼浴

膳古幼浴采用外浴法，君臣佐使的配方,，最尊貴的植物配方,，不添加一滴生水的煎熬草本技術(shù)，天然綠色零添加,，專業(yè)護理技術(shù)為一體，針對洗黃疸,，洗濕疹,，洗感冒，洗體質(zhì)有獨家的效果,。

板塊四：膳老爺

自主創(chuàng)立品牌膳老爺本著“老吾老以及人之老”的初心,，邀請多位中醫(yī)專家與“膳老爺”團隊共同研發(fā)了“膳老爺五行體質(zhì)系統(tǒng)調(diào)理”法，為成人健康提供：肩頸調(diào)理,、膝關(guān)節(jié)滑膜炎,、頸腰椎間盤突出養(yǎng)護、快速消富貴包,、脊柱側(cè)彎矯正等,。讓中老年人身心健康。

合作模式

終端直營模式

市場運營到店培訓(xùn)+一對一客服服務(wù)+培訓(xùn)中心定期開班專業(yè)知識學(xué)習(xí)+市場推廣部門產(chǎn)品動銷+線上直播,。

代理合作模式

市場運營“傳幫帶”開發(fā)門店+培訓(xùn)中心定期培訓(xùn)+圓桌會議+市場推廣部門產(chǎn)品動銷+一對一招商客服跟蹤服務(wù)+物料支持

合作流程

招商熱線：李經(jīng)理13347379610（廣東,、廣西、福建,、海南）

賀經(jīng)理18173799502（四川,、重慶,、云南、貴州）

文經(jīng)理13347279610（河南,、山東,、陜西、山西）

夏經(jīng)理18173714980（江蘇,、安徽,、浙江、上海）

自營小吃店對比加盟小吃店,，勝負(fù)分曉,，看準(zhǔn)再行動

餐飲小吃是最容易上手的行業(yè)，選對方向不僅可以快速回本,，還能越干越來勁隨著市場變化,，很多曾經(jīng)餐飲界老人相繼投入小吃店，不光如此,，創(chuàng)業(yè)小白也紛紛效仿,。都想在餐飲行業(yè)拼出一條“血路”，以此來擺脫當(dāng)前各行各業(yè)的困境,。

簡單易學(xué),，方便上手

餐飲看似簡單，里面的學(xué)問可是很大,，不僅要滿足顧客口味,，還要會節(jié)約成本，懂得管理,，學(xué)會營銷,，做好服務(wù)。每一個環(huán)節(jié)都不能掉以輕心,，有道是一步錯,，步步錯。如果沒有準(zhǔn)備到位,，麻煩事一大堆,，也影響長期經(jīng)營下去的信心。如果說選好一個店面是成功的一半,，那看好開店的方式就是成功了百分之八十,。成功沒有捷徑，只有技巧,，我們在準(zhǔn)備開餐飲之前,，要從經(jīng)營方式開始做起，什么樣的餐飲店鋪值得學(xué)習(xí),，又從那一點著手,，是選加盟店,，還是自己開創(chuàng)一個品牌，我們都必須在開店前應(yīng)該準(zhǔn)備好,。

一,，自營店優(yōu)與劣，可以隨意更改菜肴和營銷方法多元化

優(yōu)點：要想開一個自己的餐飲店鋪,，只要有一個會做菜的師傅,，要是自己有拿手小吃更好。自己找店鋪可以隨心所欲,，當(dāng)然要看好的適口,。只是沒有那么多條條框框限制，可以自己布置想要的格調(diào),，菜單和門頭可以朝自己努力方向設(shè)計,，預(yù)備將來發(fā)展做計劃而努力。購買設(shè)備時可以根據(jù)自己經(jīng)濟情況來選擇,，想高檔一點,，想二手設(shè)備，都是自己說了算,。雇員也根據(jù)生意好壞來安排,，環(huán)境大小不受限制，只要自己施展得開,，怎樣布局不受限制,。

缺點：自己不會做小吃，要花精力和時間去學(xué)習(xí),，如果是雇人做,，很依賴師傅手藝，一旦師傅走了或不上班等缺崗的時候,，會造成損失和經(jīng)營不善。選址方面對于餐飲小白來說,，更是盲區(qū),，由于沒有經(jīng)驗，很可能陷入沒有生意,，競爭對手過多,，產(chǎn)品和其他商家重復(fù)等麻煩。購買設(shè)備沒有預(yù)算,，超出自己資金,，裝修不合理，設(shè)計過失,，更新菜品慢等軟件措施差,。

小結(jié)一點：自己會做拿手小吃,，懂得餐飲方面的知識，在選址和經(jīng)營上得心應(yīng)手,，還是自己開比較好,。要是你是餐飲創(chuàng)業(yè)小白的話，看好自營小吃的缺點,，再做準(zhǔn)備開店,。

二，加盟店優(yōu)勢和坑貨,，找對有前途的加盟店,，得心應(yīng)手

優(yōu)點：加盟店五花八門，看得眼花繚亂,。不過找對一家對應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅募用说?，你會省心省力。你只要到加盟店總部學(xué)習(xí)一段時間,，自己親手制作和培訓(xùn),。讓你短時間內(nèi)掌握相關(guān)知識，直到學(xué)會為止,。全程有專業(yè)人員協(xié)同制作指導(dǎo),。開店選址也是由總部派人一起尋找更好的位置，全程指導(dǎo)裝修,，布置,，廣告宣傳一步到位，產(chǎn)品更是送貨到門,。前期還有專業(yè)人員輔助一起開店,，直到你店鋪生意穩(wěn)定。不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不一的問題,，有問題通過檢查,，也由供貨方來解決。還有就是好的加盟店本身就自帶流量,，光是品牌效應(yīng)就可以吸引一大批顧客,，讓你省心省力。還有就是同品牌加盟店一個地區(qū)只允許一家,，這樣大大減少了競爭對手,，讓你更放心經(jīng)營。

缺點：不同的地方環(huán)境選擇不一樣的加盟店,，選好了萬事大吉,，選不好血本無虧。無論是通過網(wǎng)絡(luò)平臺找加盟店，還是朋友介紹,，都要睜大眼睛看好了,。有的加盟店業(yè)務(wù)員為了完成業(yè)績，在選址方面草草了事,，為了早點幫你找好門店,，往往會夸大某個地方好，引導(dǎo)你早日開店,。還有的是花了錢學(xué)習(xí),，最后核心配方自己拿不到，并且每年都要交一部分管理費,。無論你生意好壞,，你都必須按照合同執(zhí)行。有的加盟店為了宣傳,，夸大自己品牌,，其實做的小吃和普通小吃一樣，換湯不換藥,，這是關(guān)鍵點,。加盟店取名字也是坑，有的模仿其他知名品牌設(shè)計,，搞得不倫不類,，當(dāng)你經(jīng)營以后就會發(fā)現(xiàn)，你是一個山寨版,，那以后的生意可想而知,。

小結(jié)一點：找好有知名度的加盟店，讓你更放心,。不要盲目聽從廣告宣傳一些加盟店,，看清楚后再去加盟。

：無論是自營店或加盟店都有自己的優(yōu)勢和缺點,，關(guān)鍵看我們需求在哪里,，你懂多少，會做多少,，這些都是我們開店錢該具備的基本知識,。生意也不是一兩天就做起來的，還要學(xué)習(xí)和認(rèn)知,，經(jīng)驗積累，才能更好的經(jīng)營一家餐飲小吃店,。

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