開一家全屋定制加盟店前期需要做哪些準(zhǔn)備？

全屋定制行業(yè)蓬勃發(fā)展,，眼光獨到的投資者看清了市場局勢,，打算開個全屋定制加盟店，開一個加盟店前期需要準(zhǔn)備什么呢,，下面小編就給大家介紹幾點,，一起來看看吧。

1.資金的準(zhǔn)備：投資者在開一個全屋定制加盟店前,，應(yīng)做好預(yù)算計劃,，準(zhǔn)備一筆充足的資金，以免在店面營運過程中出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的問題,。在店面投入上,，包括門店租賃費，裝修費用,，日常員工工資,，廣告投入等方面，投資者可根據(jù)自己實際情況列出預(yù)算清單,。

2.品牌的選擇：開個全屋定制加盟店，選擇一個合適的品牌進(jìn)行加盟是必然的,。投資者可提前通過網(wǎng)上對品牌廠家進(jìn)行了解,，并到廠家總部考察，面對面與品牌總部進(jìn)行溝通交流,，明確品牌加盟的優(yōu)勢,。

3.店鋪選址及證件辦理：開個全屋定制加盟店，投資者在選定品牌加盟后，總部可協(xié)助代理商選擇店鋪位置并提供品牌授權(quán)證明,，代理商可到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門申請營業(yè)執(zhí)照,，稅務(wù)登記證等。

4.團(tuán)隊組建：開全屋定制加盟店,，加盟商需要組建自己的店面團(tuán)隊,，包括店面導(dǎo)購、設(shè)計師,、安裝師傅到售后維修人員,。加盟商可通過在當(dāng)?shù)卣衅赣薪?jīng)驗的人員，一般品牌總部在開店前會對店面員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，助力加盟商快速組建店面團(tuán)隊,。

對于全屋定制開店前期準(zhǔn)備工作就簡單介紹到這了。下一期想了解什么呢,？

王昕招商 | 拿下你的加盟商,，只需要這五個步驟

想必很多創(chuàng)業(yè)者在招商的過程中都會遇到各種各樣的客戶，也就是我們常說的意向加盟商,。而招商的目的,，就是要把這些意向加盟商通過創(chuàng)業(yè)者有技術(shù)、有方法的溝通交流,，從而形成轉(zhuǎn)化成交,。

所以，招商就是在考驗創(chuàng)業(yè)者能不能真正做到左右逢源,、廣結(jié)良緣,。

跟不同的人打交道本身就有一定的挑戰(zhàn)性，更何況還要從對方口袋里往外掏錢,，所以,，創(chuàng)業(yè)者在招商過程中與客戶進(jìn)行的溝通絕非易事。

鑒于很多創(chuàng)業(yè)者都因為缺乏一些系統(tǒng)的話術(shù),，從而導(dǎo)致招商不利的局面,，我整理了一下此前招商成功案例的經(jīng)典話術(shù)，在這篇文章里跟創(chuàng)業(yè)者一同分享探討,。

下面,，我將把招商的談判流程拆解為以下5個步驟，希望可以對創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)：

五大步驟

眾所周知,，最感人的話術(shù)往往源于“動之以情,，曉之以理”，談客戶也是一樣,。創(chuàng)業(yè)者首先要感動自己,，然后才能發(fā)自內(nèi)心地去用話術(shù)進(jìn)行交流,，用最真實的情感去推動成交。

在掌握了以上前提條件后,，創(chuàng)業(yè)者就需要一套系統(tǒng)的招商話術(shù)來輔助轉(zhuǎn)化,，畢竟沒人有這個閑工夫跟你培養(yǎng)感情，都是為了賺錢來的,。正所謂天下熙熙皆為利來,、天下攘攘皆為利往。不直擊要害的談判,，都是在拉家常,！

1深挖痛

招商過程中，在和客戶簡單寒暄以后,，創(chuàng)業(yè)者就必須馬上進(jìn)入狀態(tài),，猶豫不決也是招商的大忌，一旦客戶覺得你沒有決策能力,、沒有領(lǐng)導(dǎo)能力,，那么“靠不住”這樣的標(biāo)簽就會貼滿你的臉！

所以引入話題的前提就是要迅速拉開與客戶的地位差距,。

為什么要這么做,？因為來找你加盟的不一定都是小白，多少都有點經(jīng)驗了,，在他們眼里,，你可能跟其他品牌方大差不差，來你這里,，只是抱著來看看的心態(tài),，畢竟到目前為止，他們也沒看到什么能讓他們決定要加盟的亮眼之處

所以,，跟其他品牌方拉開距離,，跟客戶拉開距離很重要，創(chuàng)業(yè)者需要表現(xiàn)出自己絕非一般品牌方,，項目和產(chǎn)品都遠(yuǎn)超同行等等一系列優(yōu)勢條件,。

確定了品牌方的實力之后，客戶才會有一種耳目一新的感覺,、才會坐下來讓你繼續(xù)打動他,，創(chuàng)業(yè)者做到這一步，其實就已經(jīng)成功一半了,。

接下來,，創(chuàng)業(yè)者還需要再接再厲，開始跟客戶聊痛點,，并通過交流鎖定客戶痛點,，進(jìn)行深度挖掘。

項目不好,，彎路太多,，被割韭菜等等，都可以成為創(chuàng)業(yè)者去深度挖掘的痛點,。但是只挖痛,，而不提供解決的方法，則又會讓客戶對你的印象大打折扣,。

創(chuàng)業(yè)者可以這樣給客戶梳理：以前都是你遇人不淑,，加入我們，你想要的都能實現(xiàn),。你加盟了別的平臺,，他們什么都不會教你，只會讓你賣產(chǎn)品,。但是你加盟了我的平臺,，我會從從賣什么到怎么賣、從科學(xué)創(chuàng)業(yè)到打通市場,，全方位的給你賦能,，我的平臺才是值得你深耕的平臺。

2多舉證

當(dāng)然,，口說無憑,。在客戶看來，雖然已經(jīng)在情感上認(rèn)同了品牌方,，但從實際出發(fā),，可信度依然很低。

所以,，在招商之前,，創(chuàng)業(yè)者就需要準(zhǔn)備一些加盟商的成功案例，也不用多,，各行各業(yè),、各種主流加盟人群都要有一個成功案例。

我知道有很多創(chuàng)業(yè)者都是剛剛起步,，根本沒有這么多的案例累積,，怎么給客戶介紹呢？而且沒有案例,，單純只靠人格魅力感化,，成功率又低的可憐。長此以往,，只會形成無法挽回的惡性循環(huán),。

想要解決這個問題,，那就不得不提到一個詞，也是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者招商投產(chǎn)比的一個詞：設(shè)計,。何為設(shè)計,，創(chuàng)業(yè)者可以將其理解為虛構(gòu)幾個成功的案例，由創(chuàng)業(yè)者的親密關(guān)系本色出演,。

創(chuàng)業(yè)者需要注意的是,，成功案例一定要具象、一定要具體,，誘惑與情感并行,，這樣的成功案例才能夠讓客戶迅速聯(lián)想到自己身上，有血有肉的案例勝過一切數(shù)據(jù)的堆砌,！

3我也是

經(jīng)歷了深挖痛,、多舉證，客戶對于創(chuàng)業(yè)者招商項目的信心也提高了不少,，但離掏錢出來加盟,，確實還有不小的距離。

這時候,，創(chuàng)業(yè)者就不能再保持此前的高姿態(tài)了,，當(dāng)客戶的心理防線松懈的時候，“溫柔攻勢”往往是最奏效的,。

創(chuàng)業(yè)者只需要一套類似：“我也曾和你一樣沒錢,、沒資源，在創(chuàng)業(yè)的路上被騙過,、傷過,，我才是那個最懂你的人！”的說辭,，就能徹底擊潰客戶心理防線,。

在同病相憐，感同身受等情緒的催化下,，創(chuàng)業(yè)者要一不做二不休,，再給客戶灌上一劑猛藥：“為了讓大家能夠抱團(tuán)取暖，實現(xiàn)創(chuàng)富目標(biāo),，我創(chuàng)辦了這個利他的平臺,。”創(chuàng)業(yè)者一定要注意強調(diào)平臺的利他屬性,。

同時,，創(chuàng)業(yè)者還要準(zhǔn)備一套利他的招商方案，方案一定要處處體現(xiàn)利他的元素,，如：共享如何拓鎖留升會員,、如何產(chǎn)品動銷,、自我奉獻(xiàn)的兜底機制等。以真心換真心,，用利他換成交,！

相信在三個步驟的談判下，大多數(shù)客戶的口袋就已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者撬開了,，剩下的事情就是談價錢了。

4三選一

接下來,，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備一份細(xì)致的合作方案給到客戶,。有錢有有錢的干法，沒錢有沒錢的干法,，所以合作方案一般可以分成幾個檔次,，每一檔之間要差異化，要有明顯的區(qū)別,，但斷檔過大也不行,。

我建議創(chuàng)業(yè)者可以將合作方案分成三個檔次：

入門方案：抓緊上車，還不傷元氣

進(jìn)階方案：賺點小錢,，當(dāng)個事業(yè)干

最終方案：大賺一筆,，打個翻身仗

針對選擇入門方案的客戶，創(chuàng)業(yè)者要考量其資金實力,、心理狀態(tài)等方面,，為這類客戶提供兜底服務(wù)，徹底打消客戶疑慮,，為日后客戶的升級打下情感基礎(chǔ),。

對于選擇進(jìn)階方案的客戶，創(chuàng)業(yè)者更重要的是解決客戶的回本問題,，畢竟卡在不上不下這個方案的客戶,，大多數(shù)可能已經(jīng)接受創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)富商機了，但是鑒于資金不足等硬實力的缺陷,，所以只能咬牙卡在第二檔,。

而選擇最終方案的客戶，一般來說已經(jīng)能夠算得上是優(yōu)質(zhì)加盟商了,，創(chuàng)業(yè)者需要為這類客戶提供除進(jìn)階方案以外的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)等長運規(guī)劃,，并盡快綁定雙方的利益關(guān)系。

同時,，創(chuàng)業(yè)者要記住,，無論是選擇哪種方案的客戶都需要得到品牌方的定期賦能，因為只有不斷賦能,，你的加盟商們才能從你的項目里看得到真正的創(chuàng)富機會,！值得注意的是,，在進(jìn)行三選一的談判步驟時，創(chuàng)業(yè)者不可操之過急,，不能著急推銷,，難看的吃相難免會引起客戶的反感，對以后的合作不利,。

創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該堅持對客戶動之以情,，曉之以理，給選擇,，不能直接逼死,，甚至可以率先提出讓客戶從小的干，先上路,，慢慢來,。欲情故縱，不要讓客戶有壓力,，為別人考慮,，要會察言觀色，要他感動,！然后鎖死他,！

5快卡位

合作方案談好了，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也是大松了一口氣,，覺得勝券在握了,。但是談判流程是一個完整的流程，五個步驟缺一不可,。少一個步驟,，這場招商就有可能會爛尾。

而且,，到目前為止,，客戶兜里的錢你還沒掏出來呢，怎么就能輕言成功呢,？所以創(chuàng)業(yè)者還需要做好最后一步：快卡位,。

當(dāng)然，這交錢的環(huán)節(jié)還是要像上個談判步驟一樣,，從客戶的角度出發(fā),，動之以情，曉之以理,，徹底打消他交錢的顧慮,。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者拿出合同的時候，想要讓客戶痛快交錢，而不是再三猶豫,，那創(chuàng)業(yè)者就要將快卡位運用好,。

而快卡位的精髓就在于創(chuàng)業(yè)者要迅速把客戶拉上車，也就是定金戰(zhàn)術(shù),。在這個階段的客戶已經(jīng)認(rèn)同了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富商機,，猶豫只是人性的趨利避害。所以一個不痛不癢的定金,，既能上了車,、又能有時間思考、還不用傷筋動骨,，對于客戶而言是一件一舉三得的美事?。?/p>

下面,，我給創(chuàng)業(yè)者模擬一段關(guān)于快卡位的話術(shù)，大家可以做個參考：

“我感覺你對我項目的興趣還是挺大的,，你現(xiàn)在的猶豫呢,，我也很理解，要是我自己,，我也得好好想一想,。但是呢，今天這個機會確實是最好的,，因為我的公司目前還在快速擴張期,，今天這場創(chuàng)富會結(jié)束以后，下一次再招代理,，價格就不是這個價了,。所以你今天可以先交個定金上車，占一個位置,，價格還是按今天加盟的價格給你算,，你回去好好考慮一下，三天之內(nèi)給我個答復(fù),，如果加盟,，咱還是這個價，你補尾款就行,；如果不加盟,，照理是定金不退，但咱還把定金退你,，畢竟大家都不容易,，你也不要有那么大的壓力。”

創(chuàng)業(yè)者在成交前還能提醒客戶不急于決定,、不拍腦袋,，客戶對你的印象以及信任度一定會直線上升。在創(chuàng)業(yè)者說這句話之前,，客戶卡位上車的可能性也就五五開,，但創(chuàng)業(yè)者跟客戶一說這句話，那快卡位的效果就有九成把握能達(dá)到了,。

好項目,、好老板、低成本,、高收益,、零風(fēng)險、退定金......這一套組合拳下來,，談判的最后一個步驟也算是成功落地了,。

關(guān)于便利店加盟流程一共分幾步？

便利店內(nèi)售賣各種休閑食品,，滿足不同消費者的購買需求,。正因為有消費者到店來購買，也讓部分創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了開店的想法,。于是,，創(chuàng)業(yè)者來詢問加盟個便利店麻煩嗎？

便利店行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有很多值得加盟的品牌,，比如合家歡便利店,、711便利店、羅森便利店,、可好便利店,、優(yōu)客便利店等。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過詳細(xì)的了解后,，挑選適合加盟的便利店品牌,。選好品牌的創(chuàng)業(yè)者，只需執(zhí)行相應(yīng)的開店流程即可開店,，還能夠為自己減少很多不必要的麻煩,。

下面介紹的內(nèi)容能夠解答大家關(guān)于便利店加盟的疑問：就拿我加盟的合家歡便利店來說吧。

1,、了解信息：

加盟商撥打電話或通過網(wǎng)上留言等方式向便利店總部公司咨詢相關(guān)事宜,，并且索取相關(guān)資料，做好加盟前的各項準(zhǔn)備工作,。

2,、項目考察：

對項目進(jìn)行咨詢,、考察，確定加盟意向后,，可向總部提交加盟申請表,。

3、加盟申請：

提出合作申請,，填寫合作申請,。

4、簽訂合同:

確認(rèn)投資者的合作資格后,，加盟商對考察結(jié)果無爭議,，正式簽訂合同。

5,、店址選擇：

評估選址情況,，指導(dǎo)正確選址，如有需要可派專人赴所在地實地考察,。

6,、裝修設(shè)計：

在總部的指導(dǎo)下，按照總部統(tǒng)一要求進(jìn)行裝修,。

7,、新店開業(yè)：

進(jìn)行店鋪的選址、裝修,、布置,、店鋪宣傳,、物料準(zhǔn)備等工作

關(guān)于加盟個便利店需要多少錢的疑問,，我就介紹到這里了。創(chuàng)業(yè)者需親自到線下門店來實地考察,，經(jīng)過全面的了解后,，有助于自己制定好合適的方案內(nèi)容。

當(dāng)時我加盟前了解的內(nèi)容就是：

合家歡連鎖企業(yè)實行統(tǒng)一采購：除此之外與制造商長期合作,，保證產(chǎn)品品質(zhì),，降低進(jìn)貨成本。不斷完善的店面商圈調(diào)查及鑒定：集團(tuán)公司擁有一支有豐富經(jīng)驗的市場開發(fā)精英團(tuán)隊,，對每一間門店在投資項目上代專業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀和鑒定,，綜合評估通過后向加盟者推廣營銷。

統(tǒng)一貨運運輸和產(chǎn)品品質(zhì)管理制度：系統(tǒng)軟件二天一配,，對店鋪執(zhí)行統(tǒng)一貨運運輸和產(chǎn)品品質(zhì)管理制度,。更擁有豐富多彩的營銷推廣的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)資源和優(yōu)惠政策。完善的管理體系：門店可確保全方面的便民利民

便利店連鎖行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，獲得了很多來開店的創(chuàng)業(yè)者,，要是還未開設(shè)門店的創(chuàng)業(yè)者，需著手進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備工作。做好充分準(zhǔn)備工作的話,，再來運營線下門店,。