奶茶加盟陷阱：打知名茶飲旗號(hào),，“快招公司”引流有貓膩

想要加盟奶茶店的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到這樣令人迷惑的現(xiàn)象：明明一些知名茶飲品牌官方已表示不接受加盟，網(wǎng)上卻能搜索出大量加盟信息，還宣稱是“旗下的新品牌”,，讓人真假難辨,。

有奶茶從業(yè)人員向新京報(bào)記者透露，這類網(wǎng)站其實(shí)多是一些“快招公司”在幕后操作,。它們用喜茶,、奈雪的茶、一點(diǎn)點(diǎn)等知名茶飲品牌在網(wǎng)上招攬引流,，在與有意向者的接觸中趁機(jī)推薦新品牌,，并宣稱是該知名品牌培育的。實(shí)際上這些“快招公司”并沒有做特許加盟的資質(zhì),。一些創(chuàng)業(yè)者交錢加盟開店后發(fā)現(xiàn),，加盟方幾乎沒有給予后期維護(hù)，想要退款也難,，門店運(yùn)營遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到宣傳的效果,，有的人為此損失數(shù)十萬元,。

找奶茶加盟遇“李鬼”網(wǎng)站

近年來在年輕消費(fèi)群體帶動(dòng)下,，奶茶行業(yè)逐漸火熱。不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為知名奶茶店是招牌的保證,，消費(fèi)者認(rèn)可度比較高,，招商加盟應(yīng)該也會(huì)比較正規(guī)。

近期,，網(wǎng)上有視頻講述網(wǎng)友在加盟奶茶店過程中被騙的經(jīng)歷,。該網(wǎng)友搜索到知名品牌的加盟信息，但聯(lián)系對(duì)方后,，對(duì)方表示加盟非常嚴(yán)格,，又推薦了另外一個(gè)品牌，稱與大的IP進(jìn)行合作,。一步步引導(dǎo)加盟,，最終網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這并非知名奶茶品牌，此時(shí)已虧損幾十萬元,。

3月9日,，按照相關(guān)線索，新京報(bào)記者試著搜索“喜茶加盟”等信息,，出現(xiàn)名為“喜HFIEYTEIE茶加盟費(fèi)及加盟條件/加盟首頁”,，點(diǎn)進(jìn)去后底部落款顯示為成都拾遺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

查詢天眼查,，新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)這家是一家科技類型公司,，是成都農(nóng)學(xué)院重點(diǎn)扶持企業(yè)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷。該公司有兩位股東,，一位是王宗義,，持股60%，一位是羅文江,，持股40%,。股權(quán)穿透顯示，該公司與喜茶關(guān)聯(lián)公司沒有任何關(guān)系,。3月14日,、15日新京報(bào)記者嘗試聯(lián)系該公司，但電話一直未能接通,。

接著,，新京報(bào)記者還嘗試在網(wǎng)上搜索“茶顏悅色加盟”“一點(diǎn)點(diǎn)加盟”等信息，也是出現(xiàn)大量與奶茶品牌類似的網(wǎng)站,。比如有網(wǎng)站叫“2023加盟條件湖南茶悅餐飲有限公司”,，底部的版權(quán)所有者卻是一家湖北德瀾仕環(huán)保科技有限公司,。而茶顏悅色方面對(duì)新京報(bào)記者表示,，目前只有直營店鋪。

天眼查信息顯示,，湖北德瀾仕環(huán)?？萍加邢薰竟蓶|有3位，分別是魏安軍持股81%,，胡海鵬持股10%,，張俊波持股9%。通過股權(quán)穿透,，并未發(fā)現(xiàn)該公司與茶顏悅色有任何關(guān)系,。

3月15日，新京報(bào)記者就是否取得特許經(jīng)營資質(zhì),、是否制作與知名茶飲類似網(wǎng)站一事致電湖北德瀾仕環(huán)?？萍加邢薰荆晃浑娫捊勇犎藛T表示有些吃驚,，稱并不知道這一件事,，“這不可能，我們沒有業(yè)務(wù)與茶顏悅色相關(guān),，我得再問一下其他同事,。”

這些讓人迷惑的加盟網(wǎng)站究竟有什么來頭,？奶茶行業(yè)人士向新京報(bào)記者爆料,，他們其實(shí)是一些所謂的“快招公司”,，打著知名品牌名義給創(chuàng)業(yè)者畫餅下套。

所謂“快招公司”,，就是短時(shí)間內(nèi)利用各種手段包裝打造出一款品牌“爆品”,，大規(guī)模快速招商,，獲取巨大加盟費(fèi)等利益,，但后期服務(wù)支持完全沒有。這類公司往往會(huì)注冊(cè)一些公司,，借著大品牌的名頭宣傳,。當(dāng)其所創(chuàng)造的“爆品”熱度消失，他們會(huì)再次包裝一個(gè)“爆品”出來獲利,。

推薦新品牌,，實(shí)與知名奶茶無關(guān)

依照網(wǎng)站信息指引，新京報(bào)記者選擇了一個(gè)“喜茶加盟”網(wǎng)站填寫了相關(guān)信息后,，很快接到了一自稱劉姓大區(qū)經(jīng)理的電話,，對(duì)方稱，喜茶合營需要申請(qǐng)人有自己擔(dān)任法人代表并營業(yè)5年以上的企業(yè)做背書,，需要準(zhǔn)備約150萬元以上的資金,。合營門店上，利潤分成“喜茶”抽60%,，申請(qǐng)人抽40%,。

聽到如此嚴(yán)苛的條件,，記者表示不太能接受,，再考慮考慮。此時(shí),，這位劉姓大區(qū)經(jīng)理接著說,，喜茶合營是非常嚴(yán)格，但可以指一個(gè)方向——喜茶與一點(diǎn)點(diǎn),、C都可的研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,，推出了一個(gè)全新品牌“愚小黃”，用來占領(lǐng)下沉市場,。

據(jù)其介紹,，該品牌背后是喜茶在南京成立的一家公司，名為“南京百眾餐飲管理有限公司”,，由喜茶控股,。當(dāng)問及為什么主體不是喜茶關(guān)聯(lián)公司時(shí)，劉姓經(jīng)理稱,，很多品牌都這樣做,，為了做新品牌下沉,，另外成立公司來專門運(yùn)營。

3月10日,，新京報(bào)記者查詢天眼查了解到,，南京百眾餐飲管理有限公司成立于2023年12月23日，公司股東薛品英占70%股份,，徐美玲占30%股份,。通過股權(quán)穿透，并未發(fā)現(xiàn)該公司與喜茶存在關(guān)聯(lián),。

據(jù)劉姓經(jīng)理發(fā)來的信息顯示,，“愚小黃”是獲得ji的授權(quán)聯(lián)名，選取三個(gè)ji組成品牌L,，表達(dá)“三人成眾”的理念,，并邀請(qǐng)藝人陳小春作代言人。相關(guān)宣傳頁面稱,，“愚小黃”通過優(yōu)化經(jīng)營,、提升供應(yīng)等方式降低店鋪運(yùn)營成本，還擁有自己的茶園,，高品質(zhì)茶底能以較低的價(jià)格供應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者,，提升競爭力，增加利潤,?！坝扌↑S”還選擇一點(diǎn)點(diǎn)、C都可的同一供應(yīng)商臺(tái)灣三清制茶有限公司,，進(jìn)購各類茶葉,。

在投資方面，標(biāo)準(zhǔn)店單店需要投資6萬元,，旗艦店的投資為8萬元,，品牌授權(quán)費(fèi)1萬元，年度運(yùn)營服務(wù)費(fèi)2000元,。代理費(fèi)用上,，“愚小黃”稱可以提供無店盈收、總部特訓(xùn),、區(qū)域管理,、招商利潤、物料折扣,、經(jīng)營收益等的支持,。三線城市投資費(fèi)用為15萬元、二線城市投資費(fèi)用為17萬元,、一線城市投資費(fèi)用為20萬元,。

據(jù)劉姓大區(qū)經(jīng)理稱,，目前公司門店尚未開業(yè)，3月底可以開出一批“樣板門店”,。計(jì)劃在每個(gè)省份投放20個(gè)名額,，給予流量、宣傳,、物料折扣,、贈(zèng)送等多方面支持。比如想要加盟的山東地區(qū),，對(duì)方透露山東名額僅剩3個(gè),，要盡早決定。

不過,，在微博上,，新京報(bào)記者搜索到一個(gè)名為“愚小黃奶茶官方微博”賬號(hào)發(fā)布信息顯示，“愚小黃一個(gè)來自寶島的現(xiàn)制茶飲品牌,，成立當(dāng)年門店擴(kuò)張30多家,，主打臺(tái)式經(jīng)典奶茶與鮮果茶，選用地道寶島本土食材……”該賬號(hào)尚未認(rèn)證,，信息一欄填寫的是“南京百眾餐飲管理有限公司”,。但上述宣傳與劉姓大區(qū)經(jīng)理“尚未開店”的說法自相矛盾。

另外,，新京報(bào)記者在大眾點(diǎn)評(píng)上搜索發(fā)現(xiàn),，“愚小黃”在廣州地區(qū)目前布局有4家門店，但均顯示尚未開業(yè)的狀態(tài),。新京報(bào)記者按照天眼查備注電話聯(lián)系采訪南京百眾餐飲,，詢問“愚小黃”相關(guān)情況，電話未能撥通,。

對(duì)于開設(shè)新品牌一事,，3月10日，喜茶方面對(duì)新京報(bào)記者明確否認(rèn),，表示從未聽說過公司有這一項(xiàng)目，喜茶不接受任何形式的加盟,，其門店目前均系直營,。

有加盟者中招損失數(shù)十萬元

類似通過快招公司加盟被“坑”的經(jīng)歷并不鮮見。社交平臺(tái)上,，有不少加盟者吐槽自己的經(jīng)歷：想要加盟一個(gè)大品牌,，卻稀里糊涂加盟了一個(gè)不知名品牌。繳了費(fèi),，后期的維護(hù)都消失了,。

曾有加盟經(jīng)歷的孫炳輝告訴新京報(bào)記者,，其所在的東部沿海省會(huì)城市茶飲市場還處在起步階段，基本被一個(gè)本地品牌占據(jù),，茶飲頭部品牌進(jìn)駐還不多,。孫炳輝辭掉工作，揣著幾年的積蓄準(zhǔn)備在茶飲市場大干一場,。

經(jīng)過他的考察,，加盟C都可、一點(diǎn)點(diǎn)等頭部品牌投入差不多要百萬元,，只能退而求無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“琉璃鯨”的網(wǎng)紅品牌,。咨詢加盟事宜時(shí)，電話專員告知該品牌在其所在的城市已被買斷,，無法再加盟,，但可以加盟他們新開發(fā)的子品牌“飲鯨屋”。對(duì)方稱,，這個(gè)品牌完全是“琉璃鯨”團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作,，品牌運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā),、物料供應(yīng)一樣,，很小的投入就可以拿到區(qū)域代理權(quán)，機(jī)不可失,。

雖然如愿開起飲品店,，但結(jié)果并未像孫炳輝預(yù)料的一樣。由于知名度較低,，店面偏僻,，加上宣傳效果不好，并未帶來大量客戶,，孫炳輝的奶茶店第一個(gè)月流水只有1萬元左右,。最終在開店兩個(gè)月后，孫炳輝貼出“轉(zhuǎn)讓”,，以失敗收?qǐng)?，虧損40多萬元。

還有網(wǎng)友稱在某招商網(wǎng)站填寫了意向加盟資料,，當(dāng)天就有人打來電話,，先是說加盟某品牌臺(tái)階挺高，需要20萬元左右,。接著又推薦了另外一個(gè)新興奶茶項(xiàng)目,，10萬元就能把店面開起來。于是該網(wǎng)友交錢選址后便開始了營業(yè),，但發(fā)現(xiàn)提供的塑料杯,、杯蓋,、茶葉、植脂末等原料價(jià)格相對(duì)市場價(jià)較高,。要求退款卻被告知要扣除一定費(fèi)用,，最終門店僅開了幾個(gè)月就黯淡收?qǐng)觥?/p>

“快招公司”多通過搜索引擎推廣

新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)“快招公司”而言,，搜索引擎推廣是其主要引流方式之一,，制作一些與官方品牌類似的網(wǎng)站，誘導(dǎo)填寫個(gè)人信息,，再由專人對(duì)接,。有的“快招公司”還會(huì)為自己的品牌檢索購買廣告，投資人搜索后,，這些“快招公司”的信息,，往往就會(huì)排名靠前。

孫炳輝還向新京報(bào)記者反映,，“快招公司”的合同一般制定得比較簡單,，對(duì)雙方約定的條款都是輕描淡寫甚至只字不提。比如加盟店之間的開設(shè)保護(hù)范圍等,，很少在合同中提及,，因?yàn)榧s束越多，意味著成交幾率越低,。在“快招公司”眼中,，簽合同就是一個(gè)儀式性較強(qiáng)的活動(dòng)。

根據(jù)2007年5月1日起施行的《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》,，商業(yè)特許經(jīng)營是指擁有注冊(cè)商標(biāo),、企業(yè)標(biāo)志、專利,、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)（特許人）,，以合同形式將其擁有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者（被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營,，并向特許人支付特許經(jīng)營費(fèi)用的經(jīng)營活動(dòng),。

并非所有企業(yè)都可以做加盟。根據(jù)相關(guān)規(guī)定,，公司有超過兩家門店,、一年以上的營業(yè)時(shí)間，可有資格申辦特許經(jīng)營許可證,。只有擁有特許經(jīng)營加盟許可證，被特許人才可以進(jìn)行特許經(jīng)營,，被特許人一般擁有商標(biāo)權(quán),、專利權(quán),、商業(yè)機(jī)密等。

新京報(bào)記者在商務(wù)部網(wǎng)站進(jìn)行查詢成都拾遺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,、湖北德瀾仕環(huán)?？萍加邢薰尽⒛暇┌俦姴惋嫻芾碛邢薰?，并未查詢到相關(guān)特許經(jīng)營信息,。

對(duì)于“快招公司”模仿知名網(wǎng)站的現(xiàn)象，3月15日,，喜茶對(duì)新京報(bào)記者表示,，“已經(jīng)注意到有部分機(jī)構(gòu)非法盜用喜茶的名義釋放虛假加盟信息”，喜茶的法務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)此類山寨加盟信息高度關(guān)注,，對(duì)直接侵害到品牌或消費(fèi)者合法權(quán)益的侵權(quán)行為及其主體將采取維權(quán)行動(dòng),。

奈雪的茶相關(guān)負(fù)責(zé)人也介紹，奈雪的茶在官網(wǎng)等多個(gè)官方渠道都有明顯標(biāo)注——“奈雪的茶所有門店均為直營,，不接受任何形式的加盟和代理”,。此外在第三方平臺(tái)如外賣平臺(tái)、百度百科,、知乎等渠道上也有相關(guān)信息提醒,。“目前來看,，網(wǎng)絡(luò)上不乏虛假加盟信息,，我們會(huì)通過法律渠道進(jìn)行處理，以保護(hù)消費(fèi)者和品牌權(quán)益,?！辈桀亹偵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人則對(duì)新京報(bào)記者說，對(duì)于這些打擊不盡的虛假加盟,，目前只能是先平臺(tái)投訴,。

中國政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員、北京云嘉律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)對(duì)新京報(bào)記者表示,，上述“快招公司”制作與知名茶飲官網(wǎng)類似網(wǎng)頁的行為,，可能涉嫌虛假宣傳。創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí),，認(rèn)準(zhǔn)官網(wǎng)信息,，可通過查詢ICP信息來找到相關(guān)公司備案信息，履約過程中也要注意保存證據(jù),。

業(yè)內(nèi)人士提醒,，一些虛假網(wǎng)站打著知名品牌的旗號(hào)，推薦一些新興品牌，讓一些滿懷熱情的創(chuàng)業(yè)者入局,，卻以失敗收?qǐng)?。?chuàng)業(yè)者首先應(yīng)當(dāng)了解想要投資的項(xiàng)目是否為官方品牌，要學(xué)會(huì)辨別,。在簽訂合同前,，需要至少調(diào)研兩家實(shí)體門店的經(jīng)營情況，尤其要看清報(bào)表是否具有可持續(xù)盈利的能力,。另外,，也需要仔細(xì)閱讀各類條款，將商標(biāo)等關(guān)鍵問題了解清楚,。

（文中孫炳輝為化名）

新京報(bào)記者王子揚(yáng)圖片來源網(wǎng)絡(luò)截圖

編輯李嚴(yán)校對(duì)劉軍

成都本土茶飲連鎖品牌茶百道,，斬獲行業(yè)標(biāo)桿獎(jiǎng)

3月31日下午，“找準(zhǔn)賽道贏在未來”2023成渝餐·飲峰會(huì)暨第四屆川菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在成都舉行,。本次活動(dòng)由封面新聞,、華西都市報(bào)主辦，四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán),、四川省商務(wù)廳,、重慶市商務(wù)委員會(huì)，成都餐飲同業(yè)公會(huì)聯(lián)合主辦,。大會(huì)旨在樹立成渝餐·飲榜樣力量,，助推成渝餐·飲品牌走出去，助力經(jīng)濟(jì)循環(huán),。在此次“找準(zhǔn)賽道贏在未來”2023成渝餐·飲峰會(huì)中,，茶百道斬獲“2023成渝餐·飲標(biāo)桿品牌獎(jiǎng)”。

成都本土茶飲連鎖品牌茶百道,，以“鮮果與中國茶”為定位,，通過堅(jiān)持獨(dú)立創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)模式，甄選優(yōu)勢產(chǎn)地原料,，以本土化和時(shí)尚化的結(jié)合打造具有四川代表性的IP,，輕快簡約的風(fēng)格受到了行業(yè)及市場的雙重認(rèn)可。

據(jù)了解,，茶百道近年來頻頻引發(fā)絡(luò)熱度,，每一次的新品上市，都收獲了年輕消費(fèi)者的排隊(duì)打卡,。從自創(chuàng)杯裝楊枝甘露,、豆乳玉麒麟、超級(jí)杯水果茶等爆款單品,，再到與敦煌博物院聯(lián)名的“飛天覓茶”系列,，茶百道都巧妙將中國文化與茶文化相結(jié)合，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)”國潮“的認(rèn)同感，使每一款飲品都牽動(dòng)著奶茶愛好者的心,。

自2008年在成都溫江開出第一家店至今,，經(jīng)過近13年的積淀與磨礪,，茶百道以四川市場作為品牌孵化地,，已經(jīng)走向全國，入駐了北京,、上海,、廣州、深圳,、杭州,、武漢、南京,、長沙,、貴陽等全國200+城市，線下門店量級(jí)走到了3700＋,。茶百道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，2023年茶百道還將不忘初心，砥礪前行,，加快布局,，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量突破5000+。

封面新聞?dòng)浾吣哥?/p>

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成都奶茶指數(shù)：奶茶店數(shù)量排第一,，月均消費(fèi)300萬杯

奶茶，當(dāng)代年輕人的續(xù)命神飲,。

下午三點(diǎn)的成都,，既有鶴鳴茶社喝蓋碗茶的大爺，也有坐在電腦前一邊喝奶茶一邊敲鍵盤的白領(lǐng),。

喝了會(huì)不會(huì)死不知道,，不喝反正活著沒意思！

數(shù)量排第一奶茶店是真的多

成都人到底有多愛喝奶茶,？

數(shù)據(jù)顯示,，成都目前品牌加盟外賣門店總數(shù)為4.6萬家，其中有3000家是奶茶店,，在所有外賣品類中排名第一,。

我們?cè)侔涯抗鈸Q到其他主要城市，北京、武漢,、西安的奶茶店沒上榜,，上海、廣州,、深圳,、杭州的奶茶店排第二。

只有成都人民,，憑借著對(duì)奶茶的熱愛,，把奶茶店喝到了第一！

原因有兩個(gè),，一是奶茶越來越受歡迎,，所以市面上出現(xiàn)了大量奶茶店；二是市場更認(rèn)可連鎖品牌奶茶,，創(chuàng)業(yè)者選擇開店時(shí)更傾向于找品牌加盟,，私人奶茶作坊越來越少，而其他品類的外賣則不受這個(gè)限制,。

都說老成都人愛喝茶,，而成都年輕人更愛喝奶茶...

據(jù)統(tǒng)計(jì)，成都的茶館過萬家,，奶茶店也不輸,，近兩年迅速擴(kuò)張，數(shù)量基本維持在茶館的1/3左右,。也就是說,，3個(gè)茶館旁邊就有1家奶茶店...

而蓋碗茶和奶茶，也代表了新老文化的交替,。

2017年,，成都率先實(shí)施人才落戶，截止目前已經(jīng)超過500萬人在成都安家落戶,，占總?cè)丝诘?1%,，其中80%均為30歲以下的年輕人。

年輕人帶來了活力,，也帶來了新的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣,，奶茶店的崛起也和這群新成都人有著密切的關(guān)系。

月訂單超160萬書亦燒仙草最受歡迎

奶茶品牌繁多,，你ik哪一個(gè),？

我們從門店數(shù)量、月銷量兩個(gè)維度,，選出了成都人最愛喝的10個(gè)奶茶品牌,。

結(jié)果分別是書亦燒仙草,、茶百道、丸摩堂,、CC,、1點(diǎn)點(diǎn)、貢茶,、蜜雪冰城,、大通冰室、厝內(nèi)小眷村,、古茗,。

從圖中可以看到，上述所有奶茶店的8月訂單加起來有160萬左右,，也就是說成都人一個(gè)月僅僅是通過外賣就會(huì)喝掉至少160萬杯奶茶。

同時(shí),，奶茶店起送費(fèi)普遍較高,，一個(gè)訂單通常會(huì)點(diǎn)2杯及以上，再加上沒有統(tǒng)計(jì)到的其他品牌奶茶店,、線下銷售數(shù)據(jù),，實(shí)際的數(shù)據(jù)應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于160萬杯。

保守估計(jì)成都人一個(gè)月至少喝掉300萬杯奶茶,。

在排名前十的奶茶店中,，最受歡迎的是書亦燒仙草。數(shù)據(jù)顯示,，書亦燒仙草8月外賣銷量超過53.7萬單,，成都太升路店和科華北路店是全國加盟店中銷量最高的1和2。

究其原因,，除了合適的價(jià)格和口感之外,，也和其背后品牌公司位于成都有關(guān)。

同樣的情況還有茶百道,、丸摩堂,，他們的品牌總部均位于成都，所以會(huì)優(yōu)先布局成都,。在高密度的門店包圍下,，全國加盟店銷量前五均位于成都。

奶茶,，續(xù)命神飲

從學(xué)校門口2塊一杯的珍珠奶茶,，到席卷各大商場的“一點(diǎn)點(diǎn)、,、丸摩堂……”,，奶茶品類越來越多,，身價(jià)也開始水漲船高。

在這座具有“茶文化”基因的城市,，茶館隨處可見,。而近兩年來，奶茶店也以一種野蠻生長的方式,，迅速包圍了成都,。

如果說蓋碗茶的背后是老成都人的生活習(xí)慣與情趣，那奶茶就是新成都人的生活方式與續(xù)命神飲,。

畢竟奶茶和蓋碗茶一樣,，背后代表的是一種生活態(tài)度。