開漫畫書店好賺嗎,？利潤怎么樣？謝謝,！

漫畫書店加盟你得關注漫畫市場漫畫書店加盟的走向漫畫書店加盟,，不要將店開在貧困的地方（那種地方沒人買的），然后要開在一所

學校旁邊（大學中學最好,，漫畫書店加盟他們相對自由一點,，不會像小學生一樣對家長唯唯諾諾，當然小學

也不是不可以）,，然后你拉客源時可以跟他說買漫畫書店加盟了幾本雜志,，要不要看（當然是免費給他看

的，拉客源嘛?。?，等他看的喜歡了就跟他說這里可以訂雜志（你代他訂，雖然這么做利潤不

多）,，然后她看到雜志里什么漫畫好看了就會自動過來找你要貨的

你還得上網搜索進貨的地方,，賣書的一般利潤很高，一本官方標價20的書你能能拿到6,、7元的

利潤甚至更多（當然你得找對進貨的產家）,，你一旦拉到幾個客源，他肯定會幫你拉更多的人

過來,，學生嘛,，肯定看漫畫時會被同學朋友看到，他們問學生：“很好看啊你在哪里買到的”,，然

后他一說是在你這里買的,，你就又多了個客人了

只要你努力做，以及按照我上面說的,，并且悉心經營,，你是肯定可以賺錢?。?/p>

補充一下,，你不能太小氣,，進六七本一樣的書至少要有一本書是拆開包裝的，人家是學生錢不

是很多不清楚這本漫畫到底好不好看才不會跟你買,，看到好看了他就會去買新的了,，還有你得

在店里設置一兩個作為，再賣點零食飲料,，因為人家不確定買不買的時候不好意思白看你的漫

畫書,，就算你賣的飲料零食比其他零食店貴一點他們也會幫忙買的，不然良心上過不去（當然

有一些厚顏無恥的家伙）,，當然你得提醒他們不要弄臟書,，說這話時語氣不能兇

最后還是那句，要關注漫畫市場什么書好賣,！

以上是我上大學時的在學校里賣書賺錢的經驗，希望對你有用,！

如果你是第一次開店,，建議先跟同樣開店的朋友同學親戚學一下經驗再開，保證生意不會虧,！

經營臺版漫畫書利潤高嗎？

動漫周邊的利潤遠遠大于漫畫書,現(xiàn)在孩子都很聰明,，知道買漫畫書要打折,在我那個年代買書打折最狠的都打到了4折,那書到底幾折進貨呢?就算再低,也低不到2折了吧,這樣書的利潤才有多大呢?并且現(xiàn)在漫畫已經很少有人買了,，網絡發(fā)達,都可以從網上看,書又重又占地方還容易被老師\家長發(fā)現(xiàn),所以買的人幾乎為零了。

但是動漫周邊則不一樣,，動漫周邊的利潤空間是很大的,因為動漫市場被維護的很好,。有些人并不喜歡看漫畫，但是看到各式各樣的動漫人物卡哇伊的樣子,也會隨手買2到3樣的.女生的消費一般都在流行時尚卡哇伊的范圍,當然價格會偏于低中檔.而男生不是,男生若喜歡動漫周邊的話,一定會花大手筆來收集,這樣的利潤簡直沒有語言來形容.

那你現(xiàn)在是準備自己開一家店了?自己開一家店需要承擔的風險是很大的.無論你想開什么店.就拿動漫周邊來說,動漫是流行性的行業(yè),其周邊產品近數千萬種.你實力就算很強的話,，也不可能把所有都上全,并且遇到不好賣的,，不流行的就會造成嚴重的積壓,流動資金的凍結,店面就會很危險了。漫畫書店也是一樣,不流行的漫畫就如同廢紙.

我推薦你加盟來做,加盟做的話無論是從規(guī)模上還是發(fā)展上都會得到很好的幫助,并且還有效的解決了貨源\貨品調換\貨品換新\裝修\宣傳等等方面的問題.

不過就算是加盟做的話,在選擇加盟總部上也是非常關鍵的,現(xiàn)在做加盟行業(yè)的太多了,，其中騙錢的也不少,國家為了制止這個行為,保護大家的創(chuàng)業(yè)安全,特別制定了特許經營法,規(guī)定加盟總部必須到國家的商務部進行備案登記,在備案登記的同時,國家會對加盟總部進行逐一的審核和考察,凡沒有通過國家審核標準的,一律不允許開展加盟業(yè)務,否則屬于非法行為,，國家還專門制定了相關的處罰條例.

特別需要強調的是國家對加盟總部審核的第一條就是看這個企業(yè)有沒有注冊商標,有注冊商標的都有(R)的標志,是受到法律保護的,如果你正在考察的企業(yè)連(R)的標志都沒有的話，說明這個企業(yè)連最基本的注冊商標都沒有審批下來,。名稱是不受到法律保護的,任何公民可以隨意使用,，根本不需要交什么加盟費用。這個企業(yè)用什么來保護你的創(chuàng)業(yè)安全,？用什么來授權你使用這個牌子?用什么告訴你有區(qū)域保護呢?如果你抱著試一試的態(tài)度,加盟了沒有注冊商標的企業(yè),那么在你開業(yè)的第二天,，在你店面旁邊開一家一樣名稱的店面,你一定辦法都沒有.因為你不受到法律的任何保護,加盟費完全是白交的,。

以上是我對你的建議,希望能對你有所幫助。

這位朋友,你說錯了!現(xiàn)在社會就是沒有人買書了,，也許你還在買,但是事實上,買書的人是少數,我也曾經收集過漫畫,我家里有2萬多本書,都是漫畫書,，但是現(xiàn)在社會我不得不承認,在網上看書的人遠遠多過買書的人.并且你說大家愛看漫畫是為什么,是因為身邊有一個貢獻的人，而不是所有人都有這個貢獻的精神,而周邊不是,周邊是不能讓人共享的,所以大家如果喜歡的話都會去買.

而且你問的問題是那個更掙錢,如果你是以掙錢為目的的話,你就不會說出上面的話,因為掙錢的角度并不是一個收藏者的角度去思考,應該考慮的是大家的想法.

大家已經明確告訴你了是周邊的利潤大,，漫畫：倒版漫畫的進貨價在3折左右,，出貨價在4、5折,，現(xiàn)在已經很少能賣到7到8折了,。正版漫畫的進貨價在6折左右，而賣貨價在8折,、9折之間,。周邊普普通通的一件飾品，利潤在10元以上,，模型在50元以上,，你自己可以算算哪個利潤高。

北京動漫專賣店

1,、北京動漫城

在崇文區(qū)搜秀商城六層（新世界對面）

2,、天地人

在海淀圖書城里邊，老樓（籍海樓）一樓和二樓夾層,，這個我昨天才去過,，店面極小，東西不多,，但是還有點看頭,，第七彈劇場版是槍版，勿買,。

海淀圖書城里面臨街小店,，除了漫畫沒別的，在向陽文化用品商店的北邊第一家,。非常難砍價

3,、龍裔元創(chuàng)

北京最有名的動漫周邊店，東西貴,。

地址:北京市東城區(qū)國子監(jiān)街(西口)67號

乘車:104.108路電車方家胡同站,向北100米

地鐵:安定門地鐵站,，向南400米

郵編:100007

電話:010-84027166

雍和宮國子監(jiān)胡同距出口不遠處，有3個漫畫店,，有一個明顯黃牌子的,；另一個在黃牌子的附近，門口貼著少量海報,，很不顯眼,；最后一個是光賣動漫東西,，不賣盤和漫畫的。

4,、酷漫客---總店：位于北航西門斜對面,，具體的地址是：五道口新村6號（西北）

分店：長安街玉泉路地鐵東北出口東（中西方）

酷漫客是漫畫吧，很多書是不出出售只在那里邊喝東西時看的

5,、網游---總店：北太平莊北三環(huán)中路49號

分店：知春路大運村公寓往北100米

6,、酷漫地帶

地址是海淀區(qū)的北洼路的離近南口的一家小店，,，不是賣書賣盤的那種店,，而是以手辦海報等等為主的，也賣一些DVD,。

有很多手辦都是原裝的直接從日本帶回來了呀~~雖然稍微貴了一點……但是很棒很棒很棒~~比如說有柯南的食丸~就是帶一個小型手辦的那種,，25塊一個（其實也不是……特別貴了……），,，還有一個超誘人的說,，，大概高不到20厘米的稍大一點的柯南,，帶一個足球一個滑板,，賣220（……）。除此之外還有一些店家自己弄的,，，直徑大概5厘米的圓形徽章,，表盤可以自己選擇在裝進去的鬧鐘,，還有大幅的海報之類之類的一些周遍，還有照片什么的……

然后就是在這家店旁邊,，還有兩家比較雜的賣書賣碟的漫畫店,，，一家叫新知書店,，還有一家就叫圖書店……

酷漫客動漫館連鎖總店,，是北京最早從事動漫業(yè)的上百平米的集動漫周邊、休閑閱讀為一體的動漫館,。

酷漫客動漫館誔生于 2002 年年底,，經過對香港、臺灣,、馬拉西亞等動漫吧的考察分析,，及北京市場的調查分析，最終決定在北京海淀區(qū)五道口開設漫畫吧,?？崧统闪⒅跻孕蓍e,、漫畫閱讀為主，隨著市場需求,，引入了動漫周邊,，建立了產品渠道，并在杭州成立了產品生產基地,，于 2004 年 3 月成立了配送中心,，并開始開放連鎖加盟，自酷漫客開放加盟以來,，到目前為止已分別在北京,、上海、杭州,、長春,、大連、青島,、海拉爾,、九江等地開設加盟店，并在重慶,、蘇州,、哈爾濱、包頭,、湖南株州,、均有代理商。

酷漫客動漫館總店位于北京學院路大運村北北航西門對面,，店內動漫藏書有原版日,、韓、歐美及國內原創(chuàng)雜志,、圖書上萬冊,，并有動漫周邊、動漫 cd ,、 vcd 上千種 , 店內以到貨快,、多全為特點。以會員制的形式為動漫 FANS 提供良好的服務,。并不定期舉行各種漫畫沙龍活動,，店內開辟有 cosplay 攝影間，為廣大 cos 愛好者提供攝影場所,，店內可量身訂做 cos 服裝及道具,。

已舉辦的活動如下：

? 漫畫家見面會：邀請國內著名漫畫家姚菲拉、陸明、客心,、夏達等與動漫 FANS 交流座談

? 漫畫講座：不定期邀請卡通編輯作漫畫講座,。

? 與國內各漫畫社團合作，每年春,、秋,、冬季舉辦社團 cosplay 聚會，并做 cos 表演,。

7,、漫清風

地安門總店：66133253地安門西大街40號

海淀分店：玉泉路地鐵附近 51886553

十里堡店：65582380

8、魔法工房

地址：海淀區(qū)西北三環(huán)白頤路上人民大學東門南側小街向內100米,，當代商城對面,。332，320,，302,，367，717,，307,，801，804,，特1在人民大學,，雙安

商場，黃莊下車,。又有一說是：魔法工坊將于近日搬家,，新店具體地址如下：北三環(huán)路南，300路人大下車過街天橋下面,，一大門上有一電腦舊貨交易市場的廣告牌,，進入后不要向前，直接往左走,。上面有塊星云帆理發(fā)店的牌子就是了。

9,、師范大學附近

坐331路,，22路，726路,，826路,，849路在 鐵獅子墳下車就是北京師范大學東門

從北師大東門到北太平莊橋這條路上有好幾家動漫店，還有書店,，里面可以淘到動漫書,。

10、天緣小商品批發(fā)市場——菜市口商場旁邊，公車：19,，816,，732，40,，白廣路北口下車,。

11、宣武區(qū)廣安門電影院附近的大棚,。好像叫櫻桃園大棚,，公車：19，732,，816,，10，40白紙坊下車

12,、虎坊橋15路對面一隱藏小閣樓上有一家,。

13、海淀區(qū)五道口電影院對面一書店內vcd,music CD,漫畫都有,。375,，331，307在五道口下車,。

14,、流星工作室，北三環(huán)薊門橋西南角,，政法大學出版社的小白樓一層,，嫩綠色窗子的店，店主姐姐是銀英的迷,，店里的周邊基本上都能訂做,，坐三環(huán)上幾乎所有車到薊門橋下就好了。

15,、游戲王

地址：海淀區(qū)城府路東口十字路口東行20米南側,。331，375等城府路東口下車,。

ps ps2 pc DC游戲盤,，動畫vcd,real，music CD(日文,，動漫）比較值得一題的就是有很多日本的CD,。

16、天岐祥市場

公車：56,，423,，10,，414建工北里或南菜園下

17、地安門鼓樓附近

地安門外大街（鼓樓南面正對的那條街）,，向北走,，過了石橋，馬路東邊有兩三家買VCD,、CD的,。

以鼓樓為中心，向南,、向東都有很多家啊~一家家去的話逛一個下午不成問題（某草常干的事情|||）

強力推薦的是從鼓樓往東走到寶鈔胡同那里有一家“幻冬社”,。

18、紅橋市場

就在紅橋市場后面一個文具,、玩具商城的頂層,，右手邊最里面的一家就是了！

你們可以坐743 60 41 35等等很多車都到的,！

19,、在西單文化廣場地下77街

開一家書店需要什么

想法不錯哈

開書店全攻略

一份2002年 "全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查"的結果顯示漫畫書店加盟，2001年購書費用比上年增加的讀者占59．7％,，讀者自費購書比例由1999年的46．1％上升到57．7％,，數字表明，以個人讀書學習為主的圖書消費市場已經形成,，并預示著持續(xù)的增長,。加入WTO之后，中國圖書業(yè)正在進入歷史上最活躍的時期,，圖書零售和批發(fā)市場的開放,，國有、民營,、外資市場準入平等,，圖書分銷體系和壟斷的變革，都給投資書店帶來了更多機會和更規(guī)范的發(fā)展空間,。采訪中記者發(fā)現(xiàn),，市場需求量穩(wěn)定增長、資金投入門檻不高,、利潤空間非常大但較穩(wěn)定是許多人選擇投資書店的理由,。同時，在新形勢下,，以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰,，而連鎖書店及特色書店的路將越走越寬……

【基本步驟】

一,、定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題,，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體漫畫書店加盟；而如果已經有了特定的店址,，則需根據書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經營類目,，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。一般來講,，附近有文化娛樂場所,、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū),、商業(yè)區(qū)等地方,，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小,，流動客流和固定的客流都非常重要,，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店,、劇院等人流比較多,，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書,，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣,，專業(yè)性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍,。

二,、申請

1．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址,。

2．工商局核名,。（現(xiàn)階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店,，所需注冊資金10萬元,，或者注冊有限責任公司，注冊資金30萬元,。）

3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明,，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。

4．工商局驗資,、注冊,，辦理營業(yè)執(zhí)照。

5．稅務登記6．開業(yè)

【做個特許加盟店】

特許加盟書店是總部以合同形式特許加盟者使用其商標,、商號,、品牌和經營模式，總部負責圖書配送,、全國性統(tǒng)一營銷廣告活動,，并提供不間斷的營運指導,。加盟主負責日常管理、自主經營,、自負盈虧,。加盟店向總部交納購買特許使用權的加盟金并按照規(guī)定額交納一定的品牌使用費和廣告宣傳費。目前北京地區(qū)可以提供特許經營的連鎖書店包括：席殊書屋,、全家人書會,、儒仕源精品書店。

優(yōu)勢：

特許加盟書店作為一種先進的圖書銷售模式已經在中國逐步興起,，處在比較穩(wěn)定的發(fā)展階段,。連鎖書店相對于獨立書店來說，已形成一種規(guī)模優(yōu)勢,，擁有全方位,、全流程的銷售信息，與上游供應商聯(lián)系緊密,，抗風險能力強,，競爭力強。

其優(yōu)勢在于：□

品牌效應帶來的人氣和利潤：通常連鎖書店已經具備了一定的知名度和影響力,，加盟者前期無須投入很多精力在宣傳方面,，就可能通過連鎖體系網羅固定的顧客群?！?/p>

總部統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送從而降低進貨成本：事實上不僅降低了成本，通?？偛坑蓪ｉT人員挑選和良好渠道供貨的書籍,，質量和品位都有一定的保證，加盟者不必在選書方面無所適從,?！?/p>

經營管理資源共享，提高成功率：通常在加盟初期,，總部會利用培訓或者派專人指導的方式,，將已經證明成功的管理、經營,、服務方面的經驗傳授給加盟者,。營業(yè)期間，如果遇到經營不善也可得到專業(yè)的指導,，并給出相應的解決辦法,。同時，有些連鎖書店采用會員制,，鎖定一定的固定讀者,，提高了競爭力

風險規(guī)避舉措降低經營風險：一般發(fā)展比較穩(wěn)定的連鎖書店,，都有一些風險規(guī)避的舉措，例如當店主準備退出加盟時,，可以退回圖書，資金變現(xiàn),。劣勢□ 連鎖書店在經營,、管理上船大難調頭，必須擁有高效的物流系統(tǒng)才能保證圖書的及時供給,，有可能出現(xiàn)配給滯后于市場的情況,。對于比較熱銷的圖書，一兩天的滯后就有可能失去一部分消費者,?！?/p>

連鎖書店已經有了自己的基本定位、形象和特色,，供加盟者發(fā)揮的空間不大,。加盟指導連鎖書店一般對加盟者有一定的要求，比如選擇的店址面積,、資金數額等,，符合條件者需要經過如下幾大步驟：

1．索取加盟資料→填寫加盟申請→初步審核

2．預約面談→簽定加盟意向書

3．選址→總部評估→確認選址→店堂設計

4．正式簽約→注冊辦證→店堂裝修

5．培訓→開業(yè)

【投資回報分析】

總投資額：

其中：鋪貨保證金□按每平米3000元標準計12萬元

裝 修 費 □包括書架、門面等3萬元

營業(yè)設備 □包括電腦及銷售管理軟件,、電話和傳真機2萬元

開業(yè)費用 □包括注冊,、開業(yè)營銷等1萬元□

年營運管理總成本□月運營管理成本×12□14．04萬元

每月運營管理成本11700元

其中：房租費 6000元

水電費 100元

電話及上網費 300元

人員工資 2000元

營業(yè)稅 2500元

上交總部品牌費 300元

其他費用 500元

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講,，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店,，所謂Specialty Bookstore。事實上,， 銷售與服務涵蓋了很多個層面,，它可以是價格上的、銷售種類上的,、經營模式上的及服務特色上的等等,。與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大,，可以充分體現(xiàn)個人的意愿和特色漫畫書店加盟,；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強,；但需要付出較多的廣告宣傳費用,，風險也完全由個人承擔。

特價書店

顧名思義,，這類書店在價格上做文章?，F(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調絕對不成比例,，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好,。別以為便宜沒好貨,，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉,，自然遂了購書癖們的心愿,。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術,、休閑娛樂,、升學考試、計算機等等領域的書籍,，以價廉質優(yōu)吸引回頭客并刺激消費欲望,。

專業(yè)書店

指專門銷售某一特定產業(yè)、行業(yè)及其相關領域書籍的書店,。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個人思想,，同時創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感,。此類書店專業(yè)性強,，提供某一產業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無漫畫書店加盟我有,，專精尖是此類書店的最大特色,。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店,。這類書店銷售內容多集中在生活,、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者,，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度,，并以口傳效應在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀,、交談等環(huán)境的書店,。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主,。

【進貨渠道】

對于全部需要自己進貨的特色書店老板,，現(xiàn)有圖書進貨渠道基本有三：一是從出版社直接進貨，二是從書商手里進貨,，三是批發(fā)市場直接進貨,。

作為初始經營的小本書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點,。許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度,，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機,。需要特別注意的是,，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場,，基本上采取的都是可調不退的供書模式,，調配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書,、絕版書則不退不換。

舉例：加盟書店面積為40平米,，次黃金地段,，書店平均年銷售增長率為25％。以下總投資為書店一次性投入金額,，年利潤分析根據第二年營運情況,，會員基數按2000人計，年營運管理成本基本不變,。

□ 年毛利潤總額□月毛利額×12□ 205680元 月毛利額 17140元 收入項目 日營業(yè)額 月營業(yè)額 毛利率 月毛利額 非會員銷售350元10500元32%3360元 會員銷售 1700元 51000元18% 9180元 團體銷售 12000元20%2400元 會費收入 150元 4500元 50％ 2200元 總計 2200元 78000元 17140元 □ 稅前年利潤總額 65280元□ 年投資回報率年投資回報率＝年純利潤總額／總投資額 ＝65280／180000×100％＝36％

【服務】

連鎖店往往有比較統(tǒng)一的服務培訓和規(guī)定,，對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成,，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下,，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段,。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購,；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對于書籍的熟悉度等等,，這都是普通層面的服務范疇,。同時，還可以根據市場提供增值服務,，比如累積消費額度的優(yōu)惠措施,，折扣卡、會員卡,、訂書,、尋書、送書等,。

尤為值得一提的是,，個人特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力,、學識以及你的備貨深度,，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關系,，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態(tài)與消費者心理與需求,，形成了良性的互動,。

【其他招數】

一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高,，書店經營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展,。在環(huán)境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經營的方式,，比如為書店附加咖啡吧與茶座,，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地,。

二,、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書,、組織講座,、報告會，評書會等主題活動,，擴大書店自身的社會影響,。

三、 網上書店,。經濟與技術實力兼?zhèn)涞慕洜I者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網絡上,，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至,，網絡因其便捷的特性吸引了更多的眼球,，從而也激發(fā)了更大的購買欲望。

【風險提示】

在激烈的市場競爭中,，一家個人書店的經營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情,，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下,， 絕對需要更仔細的商業(yè)精明,。

1．出版社、書商與批發(fā)商的可調不退供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積,，經驗者建議數量少,，勤跑腿的采購方式。

2．個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結,，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經營者對于此一領域商業(yè)操作的基本原則毫無概念,，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。

3．盜版書充斥市場,，造成了一定程度的市場混亂,，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能,。

4．圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場,，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向,，為采購奠定堅實的基礎

【基本步驟】

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題,，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體,；而如果已經有了特定的店址,，則需根據書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色,。

一般來講,，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū),、大學區(qū),、商業(yè)區(qū)等地方,，都是可以選擇的開店位置,。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要,，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站,、快餐店、劇院等人流比較多,，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方,。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣,，專業(yè)性強的書店開在相關的場所附近,，則會事半功倍。

【綜合書店】

包羅萬象,，類似于新華書店,、書城等。

【特色書店】

特色書店,，如果狹義上講,，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。

事實上,，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面,，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等,。

與連鎖店相比,，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個人的意愿和特色,；進貨渠道由自己掌握,，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用,，風險也完全由個人承擔,。

特價書店

顧名思義，這類書店在價格上做文章?，F(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調絕對不成比例,，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好,。別以為便宜沒好貨,，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉,，自然遂了購書癖們的心愿,。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術,、休閑娛樂,、升學考試、計算機等等領域的書籍,，以價廉質優(yōu)吸引回頭客并刺激消費欲望,。

專業(yè)書店

指專門銷售某一特定產業(yè)、行業(yè)及其相關領域書籍的書店,。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個人思想,，同時創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感,。此類書店專業(yè)性強,，提供某一產業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無漫畫書店加盟我有,，“專精尖”是此類書店的最大特色,。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店,。這類書店銷售內容多集中在生活,、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者,，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度,，并以口傳效應在朋友中廣為流傳,。

氛圍書店

指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店,。這類書店在某種程度上更像一個書吧,，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進貨渠道】

對于全部需要自己進貨的特色書店老板,，現(xiàn)有圖書進貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進貨,；

二是從書商手里進貨；

三是批發(fā)市場直接進貨,。

作為初始經營的書店而言,，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點,。許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度,，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機,。需要特別注意的是,，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場,，基本上采取的都是“可調不退”的供書模式,，調配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書,、絕版書則不退不換,。

【服務】

對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成,，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下,，加強服務便成了書店促成,、保持與挖掘新老客戶的必要手段,。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放,；店內員工對于書籍的熟悉度等等,，這都是普通層面的服務范疇。

同時,，還可以根據市場提供增值服務,，比如累積消費額度的優(yōu)惠措施，折扣卡,、會員卡,、訂書、尋書,、送書等,。

尤為值得一提的是,，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力,、學識以及你的備貨深度,，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友,，從而在更廣的范圍內了解出版社動態(tài)與消費者心理與需求,，形成了良性的互動。

【其他招數】

一,、當人們的消費水平與消費需求日趨提高,，書店經營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費主導的今天,，許多書店采取了多種經營的方式,，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地,，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地,。

二、除了日常的銷售外,，書店可組織名家簽名售書,、組織講座、報告會,，評書會等主題活動,，擴大書店自身的社會影響。

三,、網上書店,。經濟與技術實力兼?zhèn)涞慕洜I者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網絡上，作為宣傳與銷售的良好補充,，甚至,，網絡因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望,。

【風險提示】

在激烈的市場競爭中,，一家書店的經營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠,，市場經濟下,，絕對需要更仔細的商業(yè)精明。

1,，出版社,、書商與批發(fā)商的“可調不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議“數量少,，勤跑腿”的采購方式,。

2,，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經營者對于此一領域商業(yè)操作的基本原則毫無概念,，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識,、制度與經營常識。

3,，盜版書充斥市場,，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失,，經驗者建議經營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能,。

4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場,，它有其自身的發(fā)展規(guī)律,，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎,。