加盟店怎么加盟

對于想要創(chuàng)業(yè)開店的人來說,，加盟可以分享其品牌,、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、資源等諸多優(yōu)勢,，相對會輕松一些,。不過加盟也是多種形式的,，如直營、委托加盟,、特許加盟等,。在確定品牌決定加盟后，還要經(jīng)過很多環(huán)節(jié),，才能成功開店運(yùn)營,。開一家加盟店，究竟有哪些流程呢,？

品牌信息收集可以通過品牌網(wǎng)站,、公眾號、短視頻平臺,、電話咨詢等各種方式,，盡可能多地收集相關(guān)信息。尤其需要了解到品牌是否有注冊商標(biāo)專利,、是否有直營店,、加盟店數(shù)量多少、主要分布地區(qū),、針對的消費(fèi)群體,、產(chǎn)品線豐富程度。如果想加盟的是餐飲店,，還要了解其產(chǎn)品創(chuàng)新能力,、加盟店的營業(yè)情況。最好是選擇成立3年以上的品牌,，這類品牌已被市場認(rèn)可,，有雄厚的群眾基礎(chǔ)。

實(shí)地考察實(shí)地考察階段,，需要了解的就是加盟培訓(xùn),、開店指導(dǎo)、品牌的供應(yīng)鏈體系以及相關(guān)的各種費(fèi)用,，還要問清產(chǎn)品物料價格,、運(yùn)費(fèi)、設(shè)備包含哪些,、設(shè)備運(yùn)費(fèi),、物料配送周期、一次多少起配,。這一環(huán)節(jié),，盡量邀請有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的朋友陪同，畢竟來總部咨詢考察的人不在少數(shù),，他們早就琢磨出一套盡善盡美的話術(shù)了,，很容易就能忽悠到你,。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果是餐飲業(yè),，一定要參觀他們的工廠和廚房,，看看里面的設(shè)施、環(huán)境是否干凈整潔,，食品安全是大問題,。

簽訂合同雙方確認(rèn)彼此無爭議，才可正式簽訂合同,。但不能因?yàn)橹皽贤己?，就在簽合同時掉以輕心，一般加盟合同需要提及加盟期限,、費(fèi)用,、品牌需提供的服務(wù)、延續(xù)條件,、商圈保護(hù),、是否協(xié)助選址、提供設(shè)備,、競業(yè)禁止,、教育培訓(xùn)等多方面內(nèi)容。

選址裝修目前市面上大部分加盟品牌都會協(xié)助選址,，對門店有要求的品牌也會提供裝修設(shè)計(jì)圖,，這方面確實(shí)是省時省力。但如果對裝修設(shè)計(jì)不滿意,，就需要卻和品牌協(xié)商了,。

開店?duì)I業(yè)門店裝修完畢后，正式開門營業(yè)的初期,，品牌會有專人協(xié)助運(yùn)營，經(jīng)營者在此期間可以通過培訓(xùn),、從旁學(xué)習(xí)等方式,，吸取相關(guān)知識，千萬不要做甩手掌柜,，總部不會一直事無巨細(xì)地協(xié)助的,。

下附加盟具體流程圖：

王昕招商 | 拿下你的加盟商，只需要這五個步驟

想必很多創(chuàng)業(yè)者在招商的過程中都會遇到各種各樣的客戶,，也就是我們常說的意向加盟商,。而招商的目的，就是要把這些意向加盟商通過創(chuàng)業(yè)者有技術(shù),、有方法的溝通交流,，從而形成轉(zhuǎn)化成交,。

所以，招商就是在考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者能不能真正做到左右逢源,、廣結(jié)良緣,。

跟不同的人打交道本身就有一定的挑戰(zhàn)性，更何況還要從對方口袋里往外掏錢,，所以,，創(chuàng)業(yè)者在招商過程中與客戶進(jìn)行的溝通絕非易事。

鑒于很多創(chuàng)業(yè)者都因?yàn)槿狈σ恍┫到y(tǒng)的話術(shù),，從而導(dǎo)致招商不利的局面,，我整理了一下此前招商成功案例的經(jīng)典話術(shù)，在這篇文章里跟創(chuàng)業(yè)者一同分享探討,。

下面,，我將把招商的談判流程拆解為以下5個步驟，希望可以對創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)：

五大步驟

眾所周知,，最感人的話術(shù)往往源于“動之以情,，曉之以理”，談客戶也是一樣,。創(chuàng)業(yè)者首先要感動自己,，然后才能發(fā)自內(nèi)心地去用話術(shù)進(jìn)行交流，用最真實(shí)的情感去推動成交,。

在掌握了以上前提條件后,，創(chuàng)業(yè)者就需要一套系統(tǒng)的招商話術(shù)來輔助轉(zhuǎn)化，畢竟沒人有這個閑工夫跟你培養(yǎng)感情,，都是為了賺錢來的,。正所謂天下熙熙皆為利來、天下攘攘皆為利往,。不直擊要害的談判,，都是在拉家常！

1深挖痛

招商過程中,，在和客戶簡單寒暄以后,，創(chuàng)業(yè)者就必須馬上進(jìn)入狀態(tài)，猶豫不決也是招商的大忌,，一旦客戶覺得你沒有決策能力,、沒有領(lǐng)導(dǎo)能力，那么“靠不住”這樣的標(biāo)簽就會貼滿你的臉,！

所以引入話題的前提就是要迅速拉開與客戶的地位差距,。

為什么要這么做？因?yàn)閬碚夷慵用说牟灰欢ǘ际切“?，多少都有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了,，在他們眼里,，你可能跟其他品牌方大差不差，來你這里,，只是抱著來看看的心態(tài),，畢竟到目前為止，他們也沒看到什么能讓他們決定要加盟的亮眼之處

所以,，跟其他品牌方拉開距離,，跟客戶拉開距離很重要，創(chuàng)業(yè)者需要表現(xiàn)出自己絕非一般品牌方,，項(xiàng)目和產(chǎn)品都遠(yuǎn)超同行等等一系列優(yōu)勢條件,。

確定了品牌方的實(shí)力之后，客戶才會有一種耳目一新的感覺,、才會坐下來讓你繼續(xù)打動他,，創(chuàng)業(yè)者做到這一步，其實(shí)就已經(jīng)成功一半了,。

接下來,，創(chuàng)業(yè)者還需要再接再厲，開始跟客戶聊痛點(diǎn),，并通過交流鎖定客戶痛點(diǎn),，進(jìn)行深度挖掘。

項(xiàng)目不好,，彎路太多,，被割韭菜等等，都可以成為創(chuàng)業(yè)者去深度挖掘的痛點(diǎn),。但是只挖痛,，而不提供解決的方法，則又會讓客戶對你的印象大打折扣,。

創(chuàng)業(yè)者可以這樣給客戶梳理：以前都是你遇人不淑,，加入我們，你想要的都能實(shí)現(xiàn),。你加盟了別的平臺,，他們什么都不會教你，只會讓你賣產(chǎn)品,。但是你加盟了我的平臺，我會從從賣什么到怎么賣,、從科學(xué)創(chuàng)業(yè)到打通市場,，全方位的給你賦能，我的平臺才是值得你深耕的平臺,。

2多舉證

當(dāng)然,，口說無憑,。在客戶看來，雖然已經(jīng)在情感上認(rèn)同了品牌方,，但從實(shí)際出發(fā),，可信度依然很低。

所以,，在招商之前,，創(chuàng)業(yè)者就需要準(zhǔn)備一些加盟商的成功案例，也不用多,，各行各業(yè),、各種主流加盟人群都要有一個成功案例。

我知道有很多創(chuàng)業(yè)者都是剛剛起步,，根本沒有這么多的案例累積,，怎么給客戶介紹呢？而且沒有案例,，單純只靠人格魅力感化,，成功率又低的可憐。長此以往,，只會形成無法挽回的惡性循環(huán),。

想要解決這個問題，那就不得不提到一個詞,，也是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者招商投產(chǎn)比的一個詞：設(shè)計(jì),。何為設(shè)計(jì)，創(chuàng)業(yè)者可以將其理解為虛構(gòu)幾個成功的案例,，由創(chuàng)業(yè)者的親密關(guān)系本色出演,。

創(chuàng)業(yè)者需要注意的是，成功案例一定要具象,、一定要具體,，誘惑與情感并行，這樣的成功案例才能夠讓客戶迅速聯(lián)想到自己身上,，有血有肉的案例勝過一切數(shù)據(jù)的堆砌,！

3我也是

經(jīng)歷了深挖痛、多舉證,，客戶對于創(chuàng)業(yè)者招商項(xiàng)目的信心也提高了不少,，但離掏錢出來加盟，確實(shí)還有不小的距離,。

這時候,，創(chuàng)業(yè)者就不能再保持此前的高姿態(tài)了，當(dāng)客戶的心理防線松懈的時候，“溫柔攻勢”往往是最奏效的,。

創(chuàng)業(yè)者只需要一套類似：“我也曾和你一樣沒錢,、沒資源，在創(chuàng)業(yè)的路上被騙過,、傷過,，我才是那個最懂你的人！”的說辭,，就能徹底擊潰客戶心理防線,。

在同病相憐，感同身受等情緒的催化下,，創(chuàng)業(yè)者要一不做二不休,，再給客戶灌上一劑猛藥：“為了讓大家能夠抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富目標(biāo),，我創(chuàng)辦了這個利他的平臺,。”創(chuàng)業(yè)者一定要注意強(qiáng)調(diào)平臺的利他屬性,。

同時,，創(chuàng)業(yè)者還要準(zhǔn)備一套利他的招商方案，方案一定要處處體現(xiàn)利他的元素,，如：共享如何拓鎖留升會員,、如何產(chǎn)品動銷、自我奉獻(xiàn)的兜底機(jī)制等,。以真心換真心,，用利他換成交！

相信在三個步驟的談判下,，大多數(shù)客戶的口袋就已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者撬開了,，剩下的事情就是談價錢了。

4三選一

接下來,，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備一份細(xì)致的合作方案給到客戶,。有錢有有錢的干法，沒錢有沒錢的干法,，所以合作方案一般可以分成幾個檔次,，每一檔之間要差異化，要有明顯的區(qū)別,，但斷檔過大也不行,。

我建議創(chuàng)業(yè)者可以將合作方案分成三個檔次：

入門方案：抓緊上車，還不傷元?dú)?/p>

進(jìn)階方案：賺點(diǎn)小錢,，當(dāng)個事業(yè)干

最終方案：大賺一筆,，打個翻身仗

針對選擇入門方案的客戶，創(chuàng)業(yè)者要考量其資金實(shí)力,、心理狀態(tài)等方面,，為這類客戶提供兜底服務(wù),，徹底打消客戶疑慮,，為日后客戶的升級打下情感基礎(chǔ)。

對于選擇進(jìn)階方案的客戶,，創(chuàng)業(yè)者更重要的是解決客戶的回本問題,，畢竟卡在不上不下這個方案的客戶,，大多數(shù)可能已經(jīng)接受創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)富商機(jī)了，但是鑒于資金不足等硬實(shí)力的缺陷,，所以只能咬牙卡在第二檔,。

而選擇最終方案的客戶，一般來說已經(jīng)能夠算得上是優(yōu)質(zhì)加盟商了,，創(chuàng)業(yè)者需要為這類客戶提供除進(jìn)階方案以外的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)等長運(yùn)規(guī)劃,，并盡快綁定雙方的利益關(guān)系。

同時,，創(chuàng)業(yè)者要記住,，無論是選擇哪種方案的客戶都需要得到品牌方的定期賦能，因?yàn)橹挥胁粩噘x能,，你的加盟商們才能從你的項(xiàng)目里看得到真正的創(chuàng)富機(jī)會,！值得注意的是，在進(jìn)行三選一的談判步驟時,，創(chuàng)業(yè)者不可操之過急,，不能著急推銷，難看的吃相難免會引起客戶的反感,，對以后的合作不利,。

創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該堅(jiān)持對客戶動之以情，曉之以理,，給選擇,，不能直接逼死，甚至可以率先提出讓客戶從小的干,，先上路,，慢慢來。欲情故縱,，不要讓客戶有壓力,，為別人考慮，要會察言觀色,，要他感動,！然后鎖死他！

5快卡位

合作方案談好了，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也是大松了一口氣,，覺得勝券在握了,。但是談判流程是一個完整的流程，五個步驟缺一不可,。少一個步驟,，這場招商就有可能會爛尾。

而且,，到目前為止,，客戶兜里的錢你還沒掏出來呢，怎么就能輕言成功呢,？所以創(chuàng)業(yè)者還需要做好最后一步：快卡位,。

當(dāng)然，這交錢的環(huán)節(jié)還是要像上個談判步驟一樣,，從客戶的角度出發(fā),，動之以情，曉之以理,，徹底打消他交錢的顧慮,。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者拿出合同的時候，想要讓客戶痛快交錢,，而不是再三猶豫,，那創(chuàng)業(yè)者就要將快卡位運(yùn)用好。

而快卡位的精髓就在于創(chuàng)業(yè)者要迅速把客戶拉上車,，也就是定金戰(zhàn)術(shù),。在這個階段的客戶已經(jīng)認(rèn)同了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富商機(jī)，猶豫只是人性的趨利避害,。所以一個不痛不癢的定金,，既能上了車、又能有時間思考,、還不用傷筋動骨,，對于客戶而言是一件一舉三得的美事啊,！

下面,，我給創(chuàng)業(yè)者模擬一段關(guān)于快卡位的話術(shù)，大家可以做個參考：

“我感覺你對我項(xiàng)目的興趣還是挺大的,，你現(xiàn)在的猶豫呢,，我也很理解，要是我自己,，我也得好好想一想,。但是呢,，今天這個機(jī)會確實(shí)是最好的，因?yàn)槲业墓灸壳斑€在快速擴(kuò)張期,，今天這場創(chuàng)富會結(jié)束以后,，下一次再招代理，價格就不是這個價了,。所以你今天可以先交個定金上車,，占一個位置，價格還是按今天加盟的價格給你算,，你回去好好考慮一下，三天之內(nèi)給我個答復(fù),，如果加盟,，咱還是這個價，你補(bǔ)尾款就行,；如果不加盟,，照理是定金不退，但咱還把定金退你,，畢竟大家都不容易,，你也不要有那么大的壓力?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者在成交前還能提醒客戶不急于決定,、不拍腦袋，客戶對你的印象以及信任度一定會直線上升,。在創(chuàng)業(yè)者說這句話之前,，客戶卡位上車的可能性也就五五開，但創(chuàng)業(yè)者跟客戶一說這句話,，那快卡位的效果就有九成把握能達(dá)到了,。

好項(xiàng)目、好老板,、低成本,、高收益、零風(fēng)險,、退定金......這一套組合拳下來,，談判的最后一個步驟也算是成功落地了。

奶茶個人怎么加盟,？開一間諾杯燒仙草加盟店的流程

現(xiàn)在大部分奶茶店都是以加盟為主,。加盟店鋪不僅成功率高，而且更加省心省力,。有的是第一次開奶茶店,，不了解正規(guī)奶茶加盟店的流程,。所以對于一個開奶茶店的新手來說，有必要先了解一下開奶茶加盟店的流程,。我們來看看奶茶個人是如何加盟的,？

諾杯燒仙草奶茶加盟店的流程:

1.調(diào)查市場。很多人覺得開奶茶店,，要先找店,。其實(shí)不用擔(dān)心找不到店鋪，因?yàn)槊總€品牌對店鋪的大小和位置都有不同的要求,。如果租的店不合適,，他們就得花更多的錢重新找。所以,，想要加盟諾杯燒仙草,，可以先了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場，根據(jù)這些情況判斷是不是要加盟,。

2.逛完品牌,，逛完當(dāng)?shù)厥袌觯梢愿鶕?jù)整個消費(fèi)市場,，比如商場,，選擇一些知名品牌?？梢钥紤]學(xué)校周邊一些性價比高的品牌,，適合縣城或者鄉(xiāng)村的一些便宜的奶茶品牌。自己不想加盟什么品牌,，而是看整個市場環(huán)境適合加盟什么樣的奶茶店品牌,。確定2-3個品牌進(jìn)行對比分析，然后進(jìn)行實(shí)地考察,。

3.報名合作,。了解奶茶加盟品牌的開業(yè)費(fèi)用、利潤分析,、加盟要求和條件等,，然后根據(jù)個人情況選擇合適的品牌報名合作。

4.簽完門店審核合同,，就可以按照總部的要求,，找合適的門店進(jìn)行門店審核?？偛繒鶕?jù)門店所在地的人流量,、高峰時段等因素進(jìn)行綜合評估。

5.店鋪裝修店鋪審核后,，就可以裝修了,。一般總部會提供裝修設(shè)計(jì)圖紙,。

6.奶茶培訓(xùn)店的裝修周期一般在7-15天左右。裝修期間可以去總部培訓(xùn),，學(xué)習(xí)制作飲品的技術(shù)和一些經(jīng)營店鋪的知識,。一般奶茶技術(shù)的培訓(xùn)周期為7-9天。

7.準(zhǔn)備開場,。等店鋪裝修和技術(shù)培訓(xùn)完了,，就可以準(zhǔn)備開業(yè)了。

以上是開奶茶加盟店的流程,。整個開店周期至少一個月,，建議你參考以上流程，少走彎路,。