加盟店怎么加盟

對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，加盟可以分享其品牌,、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),、資源等諸多優(yōu)勢(shì)，相對(duì)會(huì)輕松一些,。不過(guò)加盟也是多種形式的,，如直營(yíng)、委托加盟,、特許加盟等,。在確定品牌決定加盟后，還要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié),，才能成功開(kāi)店運(yùn)營(yíng),。開(kāi)一家加盟店，究竟有哪些流程呢,？

品牌信息收集可以通過(guò)品牌網(wǎng)站,、公眾號(hào)、短視頻平臺(tái),、電話咨詢等各種方式,，盡可能多地收集相關(guān)信息。尤其需要了解到品牌是否有注冊(cè)商標(biāo)專利,、是否有直營(yíng)店,、加盟店數(shù)量多少、主要分布地區(qū)、針對(duì)的消費(fèi)群體,、產(chǎn)品線豐富程度,。如果想加盟的是餐飲店，還要了解其產(chǎn)品創(chuàng)新能力,、加盟店的營(yíng)業(yè)情況,。最好是選擇成立3年以上的品牌，這類品牌已被市場(chǎng)認(rèn)可,，有雄厚的群眾基礎(chǔ),。

實(shí)地考察實(shí)地考察階段，需要了解的就是加盟培訓(xùn),、開(kāi)店指導(dǎo),、品牌的供應(yīng)鏈體系以及相關(guān)的各種費(fèi)用，還要問(wèn)清產(chǎn)品物料價(jià)格,、運(yùn)費(fèi),、設(shè)備包含哪些、設(shè)備運(yùn)費(fèi),、物料配送周期,、一次多少起配。這一環(huán)節(jié),，盡量邀請(qǐng)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的朋友陪同,，畢竟來(lái)總部咨詢考察的人不在少數(shù)，他們?cè)缇妥聊コ鲆惶妆M善盡美的話術(shù)了,，很容易就能忽悠到你,。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果是餐飲業(yè),，一定要參觀他們的工廠和廚房,，看看里面的設(shè)施、環(huán)境是否干凈整潔,，食品安全是大問(wèn)題,。

簽訂合同雙方確認(rèn)彼此無(wú)爭(zhēng)議，才可正式簽訂合同,。但不能因?yàn)橹皽贤己?，就在簽合同時(shí)掉以輕心，一般加盟合同需要提及加盟期限,、費(fèi)用,、品牌需提供的服務(wù)、延續(xù)條件,、商圈保護(hù),、是否協(xié)助選址,、提供設(shè)備、競(jìng)業(yè)禁止,、教育培訓(xùn)等多方面內(nèi)容,。

選址裝修目前市面上大部分加盟品牌都會(huì)協(xié)助選址，對(duì)門店有要求的品牌也會(huì)提供裝修設(shè)計(jì)圖,，這方面確實(shí)是省時(shí)省力,。但如果對(duì)裝修設(shè)計(jì)不滿意，就需要卻和品牌協(xié)商了,。

開(kāi)店?duì)I業(yè)門店裝修完畢后,，正式開(kāi)門營(yíng)業(yè)的初期，品牌會(huì)有專人協(xié)助運(yùn)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)者在此期間可以通過(guò)培訓(xùn),、從旁學(xué)習(xí)等方式，吸取相關(guān)知識(shí),，千萬(wàn)不要做甩手掌柜,，總部不會(huì)一直事無(wú)巨細(xì)地協(xié)助的。

下附加盟具體流程圖：

王昕招商 | 拿下你的加盟商,，只需要這五個(gè)步驟

想必很多創(chuàng)業(yè)者在招商的過(guò)程中都會(huì)遇到各種各樣的客戶,，也就是我們常說(shuō)的意向加盟商。而招商的目的,，就是要把這些意向加盟商通過(guò)創(chuàng)業(yè)者有技術(shù),、有方法的溝通交流,，從而形成轉(zhuǎn)化成交,。

所以，招商就是在考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者能不能真正做到左右逢源,、廣結(jié)良緣,。

跟不同的人打交道本身就有一定的挑戰(zhàn)性，更何況還要從對(duì)方口袋里往外掏錢,，所以,，創(chuàng)業(yè)者在招商過(guò)程中與客戶進(jìn)行的溝通絕非易事。

鑒于很多創(chuàng)業(yè)者都因?yàn)槿狈σ恍┫到y(tǒng)的話術(shù),，從而導(dǎo)致招商不利的局面,，我整理了一下此前招商成功案例的經(jīng)典話術(shù)，在這篇文章里跟創(chuàng)業(yè)者一同分享探討,。

下面,，我將把招商的談判流程拆解為以下5個(gè)步驟，希望可以對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)：

五大步驟

眾所周知,，最感人的話術(shù)往往源于“動(dòng)之以情,，曉之以理”,，談客戶也是一樣。創(chuàng)業(yè)者首先要感動(dòng)自己,，然后才能發(fā)自內(nèi)心地去用話術(shù)進(jìn)行交流,，用最真實(shí)的情感去推動(dòng)成交。

在掌握了以上前提條件后,，創(chuàng)業(yè)者就需要一套系統(tǒng)的招商話術(shù)來(lái)輔助轉(zhuǎn)化,，畢竟沒(méi)人有這個(gè)閑工夫跟你培養(yǎng)感情，都是為了賺錢來(lái)的,。正所謂天下熙熙皆為利來(lái),、天下攘攘皆為利往。不直擊要害的談判,，都是在拉家常,！

1深挖痛

招商過(guò)程中，在和客戶簡(jiǎn)單寒暄以后,，創(chuàng)業(yè)者就必須馬上進(jìn)入狀態(tài),，猶豫不決也是招商的大忌，一旦客戶覺(jué)得你沒(méi)有決策能力,、沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)能力,，那么“靠不住”這樣的標(biāo)簽就會(huì)貼滿你的臉！

所以引入話題的前提就是要迅速拉開(kāi)與客戶的地位差距,。

為什么要這么做,？因?yàn)閬?lái)找你加盟的不一定都是小白，多少都有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了,，在他們眼里,，你可能跟其他品牌方大差不差，來(lái)你這里,，只是抱著來(lái)看看的心態(tài),，畢竟到目前為止，他們也沒(méi)看到什么能讓他們決定要加盟的亮眼之處

所以,，跟其他品牌方拉開(kāi)距離,，跟客戶拉開(kāi)距離很重要，創(chuàng)業(yè)者需要表現(xiàn)出自己絕非一般品牌方,，項(xiàng)目和產(chǎn)品都遠(yuǎn)超同行等等一系列優(yōu)勢(shì)條件,。

確定了品牌方的實(shí)力之后，客戶才會(huì)有一種耳目一新的感覺(jué),、才會(huì)坐下來(lái)讓你繼續(xù)打動(dòng)他,，創(chuàng)業(yè)者做到這一步，其實(shí)就已經(jīng)成功一半了,。

接下來(lái),，創(chuàng)業(yè)者還需要再接再厲,，開(kāi)始跟客戶聊痛點(diǎn)，并通過(guò)交流鎖定客戶痛點(diǎn),，進(jìn)行深度挖掘,。

項(xiàng)目不好，彎路太多,，被割韭菜等等,，都可以成為創(chuàng)業(yè)者去深度挖掘的痛點(diǎn)。但是只挖痛,，而不提供解決的方法,，則又會(huì)讓客戶對(duì)你的印象大打折扣。

創(chuàng)業(yè)者可以這樣給客戶梳理：以前都是你遇人不淑,，加入我們,，你想要的都能實(shí)現(xiàn)。你加盟了別的平臺(tái),，他們什么都不會(huì)教你,，只會(huì)讓你賣產(chǎn)品。但是你加盟了我的平臺(tái),，我會(huì)從從賣什么到怎么賣,、從科學(xué)創(chuàng)業(yè)到打通市場(chǎng)，全方位的給你賦能,，我的平臺(tái)才是值得你深耕的平臺(tái),。

2多舉證

當(dāng)然，口說(shuō)無(wú)憑,。在客戶看來(lái),，雖然已經(jīng)在情感上認(rèn)同了品牌方，但從實(shí)際出發(fā),，可信度依然很低,。

所以,，在招商之前,，創(chuàng)業(yè)者就需要準(zhǔn)備一些加盟商的成功案例，也不用多,，各行各業(yè),、各種主流加盟人群都要有一個(gè)成功案例。

我知道有很多創(chuàng)業(yè)者都是剛剛起步,，根本沒(méi)有這么多的案例累積,，怎么給客戶介紹呢？而且沒(méi)有案例,，單純只靠人格魅力感化,，成功率又低的可憐,。長(zhǎng)此以往，只會(huì)形成無(wú)法挽回的惡性循環(huán),。

想要解決這個(gè)問(wèn)題,，那就不得不提到一個(gè)詞，也是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者招商投產(chǎn)比的一個(gè)詞：設(shè)計(jì),。何為設(shè)計(jì),，創(chuàng)業(yè)者可以將其理解為虛構(gòu)幾個(gè)成功的案例，由創(chuàng)業(yè)者的親密關(guān)系本色出演,。

創(chuàng)業(yè)者需要注意的是,，成功案例一定要具象、一定要具體,，誘惑與情感并行,，這樣的成功案例才能夠讓客戶迅速聯(lián)想到自己身上，有血有肉的案例勝過(guò)一切數(shù)據(jù)的堆砌,！

3我也是

經(jīng)歷了深挖痛,、多舉證，客戶對(duì)于創(chuàng)業(yè)者招商項(xiàng)目的信心也提高了不少,，但離掏錢出來(lái)加盟,，確實(shí)還有不小的距離。

這時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)者就不能再保持此前的高姿態(tài)了,，當(dāng)客戶的心理防線松懈的時(shí)候，“溫柔攻勢(shì)”往往是最奏效的,。

創(chuàng)業(yè)者只需要一套類似：“我也曾和你一樣沒(méi)錢,、沒(méi)資源，在創(chuàng)業(yè)的路上被騙過(guò),、傷過(guò),，我才是那個(gè)最懂你的人！”的說(shuō)辭,，就能徹底擊潰客戶心理防線,。

在同病相憐，感同身受等情緒的催化下,，創(chuàng)業(yè)者要一不做二不休,，再給客戶灌上一劑猛藥：“為了讓大家能夠抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富目標(biāo),，我創(chuàng)辦了這個(gè)利他的平臺(tái),。”創(chuàng)業(yè)者一定要注意強(qiáng)調(diào)平臺(tái)的利他屬性,。

同時(shí),，創(chuàng)業(yè)者還要準(zhǔn)備一套利他的招商方案,，方案一定要處處體現(xiàn)利他的元素，如：共享如何拓鎖留升會(huì)員,、如何產(chǎn)品動(dòng)銷,、自我奉獻(xiàn)的兜底機(jī)制等。以真心換真心,，用利他換成交,！

相信在三個(gè)步驟的談判下，大多數(shù)客戶的口袋就已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者撬開(kāi)了,，剩下的事情就是談價(jià)錢了,。

4三選一

接下來(lái)，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備一份細(xì)致的合作方案給到客戶,。有錢有有錢的干法,，沒(méi)錢有沒(méi)錢的干法，所以合作方案一般可以分成幾個(gè)檔次,，每一檔之間要差異化,，要有明顯的區(qū)別，但斷檔過(guò)大也不行,。

我建議創(chuàng)業(yè)者可以將合作方案分成三個(gè)檔次：

入門方案：抓緊上車,，還不傷元?dú)?/p>

進(jìn)階方案：賺點(diǎn)小錢，當(dāng)個(gè)事業(yè)干

最終方案：大賺一筆,，打個(gè)翻身仗

針對(duì)選擇入門方案的客戶,，創(chuàng)業(yè)者要考量其資金實(shí)力、心理狀態(tài)等方面,，為這類客戶提供兜底服務(wù),，徹底打消客戶疑慮，為日后客戶的升級(jí)打下情感基礎(chǔ),。

對(duì)于選擇進(jìn)階方案的客戶,，創(chuàng)業(yè)者更重要的是解決客戶的回本問(wèn)題，畢竟卡在不上不下這個(gè)方案的客戶,，大多數(shù)可能已經(jīng)接受創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)富商機(jī)了,，但是鑒于資金不足等硬實(shí)力的缺陷，所以只能咬牙卡在第二檔,。

而選擇最終方案的客戶,，一般來(lái)說(shuō)已經(jīng)能夠算得上是優(yōu)質(zhì)加盟商了,，創(chuàng)業(yè)者需要為這類客戶提供除進(jìn)階方案以外的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)等長(zhǎng)運(yùn)規(guī)劃,，并盡快綁定雙方的利益關(guān)系。

同時(shí),，創(chuàng)業(yè)者要記住,，無(wú)論是選擇哪種方案的客戶都需要得到品牌方的定期賦能,，因?yàn)橹挥胁粩噘x能，你的加盟商們才能從你的項(xiàng)目里看得到真正的創(chuàng)富機(jī)會(huì),！值得注意的是,，在進(jìn)行三選一的談判步驟時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不可操之過(guò)急,，不能著急推銷,，難看的吃相難免會(huì)引起客戶的反感，對(duì)以后的合作不利,。

創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該堅(jiān)持對(duì)客戶動(dòng)之以情,，曉之以理，給選擇,，不能直接逼死,，甚至可以率先提出讓客戶從小的干，先上路,，慢慢來(lái),。欲情故縱，不要讓客戶有壓力,，為別人考慮,，要會(huì)察言觀色，要他感動(dòng),！然后鎖死他,！

5快卡位

合作方案談好了，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也是大松了一口氣,，覺(jué)得勝券在握了,。但是談判流程是一個(gè)完整的流程，五個(gè)步驟缺一不可,。少一個(gè)步驟,，這場(chǎng)招商就有可能會(huì)爛尾。

而且,，到目前為止,，客戶兜里的錢你還沒(méi)掏出來(lái)呢，怎么就能輕言成功呢,？所以創(chuàng)業(yè)者還需要做好最后一步：快卡位,。

當(dāng)然，這交錢的環(huán)節(jié)還是要像上個(gè)談判步驟一樣,，從客戶的角度出發(fā),，動(dòng)之以情，曉之以理，徹底打消他交錢的顧慮,。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者拿出合同的時(shí)候,，想要讓客戶痛快交錢，而不是再三猶豫,，那創(chuàng)業(yè)者就要將快卡位運(yùn)用好,。

而快卡位的精髓就在于創(chuàng)業(yè)者要迅速把客戶拉上車，也就是定金戰(zhàn)術(shù),。在這個(gè)階段的客戶已經(jīng)認(rèn)同了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富商機(jī),，猶豫只是人性的趨利避害。所以一個(gè)不痛不癢的定金,，既能上了車,、又能有時(shí)間思考、還不用傷筋動(dòng)骨,，對(duì)于客戶而言是一件一舉三得的美事?。?/p>

下面,，我給創(chuàng)業(yè)者模擬一段關(guān)于快卡位的話術(shù),，大家可以做個(gè)參考：

“我感覺(jué)你對(duì)我項(xiàng)目的興趣還是挺大的，你現(xiàn)在的猶豫呢,，我也很理解,，要是我自己，我也得好好想一想,。但是呢,，今天這個(gè)機(jī)會(huì)確實(shí)是最好的，因?yàn)槲业墓灸壳斑€在快速擴(kuò)張期,，今天這場(chǎng)創(chuàng)富會(huì)結(jié)束以后,，下一次再招代理，價(jià)格就不是這個(gè)價(jià)了,。所以你今天可以先交個(gè)定金上車,，占一個(gè)位置，價(jià)格還是按今天加盟的價(jià)格給你算,，你回去好好考慮一下,，三天之內(nèi)給我個(gè)答復(fù)，如果加盟,，咱還是這個(gè)價(jià),，你補(bǔ)尾款就行；如果不加盟,，照理是定金不退,，但咱還把定金退你,，畢竟大家都不容易，你也不要有那么大的壓力,?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者在成交前還能提醒客戶不急于決定,、不拍腦袋,，客戶對(duì)你的印象以及信任度一定會(huì)直線上升。在創(chuàng)業(yè)者說(shuō)這句話之前,，客戶卡位上車的可能性也就五五開(kāi),，但創(chuàng)業(yè)者跟客戶一說(shuō)這句話，那快卡位的效果就有九成把握能達(dá)到了,。

好項(xiàng)目,、好老板、低成本,、高收益,、零風(fēng)險(xiǎn)、退定金......這一套組合拳下來(lái),，談判的最后一個(gè)步驟也算是成功落地了,。

奶茶個(gè)人怎么加盟？開(kāi)一間諾杯燒仙草加盟店的流程

現(xiàn)在大部分奶茶店都是以加盟為主,。加盟店鋪不僅成功率高,，而且更加省心省力。有的是第一次開(kāi)奶茶店,，不了解正規(guī)奶茶加盟店的流程,。所以對(duì)于一個(gè)開(kāi)奶茶店的新手來(lái)說(shuō)，有必要先了解一下開(kāi)奶茶加盟店的流程,。我們來(lái)看看奶茶個(gè)人是如何加盟的,？

諾杯燒仙草奶茶加盟店的流程:

1.調(diào)查市場(chǎng)。很多人覺(jué)得開(kāi)奶茶店,，要先找店,。其實(shí)不用擔(dān)心找不到店鋪，因?yàn)槊總€(gè)品牌對(duì)店鋪的大小和位置都有不同的要求,。如果租的店不合適,，他們就得花更多的錢重新找。所以,，想要加盟諾杯燒仙草,，可以先了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)這些情況判斷是不是要加盟,。

2.逛完品牌,，逛完當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，可以根據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，比如商場(chǎng),，選擇一些知名品牌,。可以考慮學(xué)校周邊一些性價(jià)比高的品牌,，適合縣城或者鄉(xiāng)村的一些便宜的奶茶品牌,。自己不想加盟什么品牌，而是看整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境適合加盟什么樣的奶茶店品牌,。確定2-3個(gè)品牌進(jìn)行對(duì)比分析,，然后進(jìn)行實(shí)地考察。

3.報(bào)名合作,。了解奶茶加盟品牌的開(kāi)業(yè)費(fèi)用,、利潤(rùn)分析、加盟要求和條件等,，然后根據(jù)個(gè)人情況選擇合適的品牌報(bào)名合作,。

4.簽完門店審核合同，就可以按照總部的要求,，找合適的門店進(jìn)行門店審核,。總部會(huì)根據(jù)門店所在地的人流量,、高峰時(shí)段等因素進(jìn)行綜合評(píng)估,。

5.店鋪裝修店鋪審核后，就可以裝修了,。一般總部會(huì)提供裝修設(shè)計(jì)圖紙,。

6.奶茶培訓(xùn)店的裝修周期一般在7-15天左右。裝修期間可以去總部培訓(xùn),，學(xué)習(xí)制作飲品的技術(shù)和一些經(jīng)營(yíng)店鋪的知識(shí),。一般奶茶技術(shù)的培訓(xùn)周期為7-9天。

7.準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng),。等店鋪裝修和技術(shù)培訓(xùn)完了,，就可以準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)了。

以上是開(kāi)奶茶加盟店的流程,。整個(gè)開(kāi)店周期至少一個(gè)月,，建議你參考以上流程，少走彎路,。