敢和燴面大牛叫板,！這一家燴面店,，店小、低調(diào),，鄭州土著最愛

要問鄭州人最愛的那一口是啥

那咱們的燴面絕對位居榜首

很多外地人來鄭州后

燴面就知道蕭記和合記

其實(shí)在大鄭州還有一家充滿個(gè)性的燴面館

沒h,就是76人老燴面

跟合記和蕭記傳統(tǒng)的酒樓式相比,，76人老燴面走的的確是大眾化的消費(fèi)路線，這里人均消費(fèi)25元,。76人創(chuàng)始人張海童說,，我們是為老百姓做的面，讓老百姓任何時(shí)候都吃得起又地道的燴面,。

我聽過最早的便是曾經(jīng)二七塔下,，人們捧著大碗,，守著地?cái)們撼誀Z面的情景，食客們左手端碗,，右手持筷,，挑起厚厚的面條唏哩呼嚕的大吃，旁若無人,，汗流浹背,。有奢侈一點(diǎn)的，點(diǎn)半斤豬頭肉,、二兩燒酒,，邊吃邊喝，那種愜意滿足,，不亞于吃滿漢全席,。但這種場景。雖再也無法感受,，但也足以想象出那一碗面下肚后的酣暢淋漓,。

而76人老燴面正是基于這種場景，你可以在這里大聲說話,，猜行拳,，大口咀嚼著面，呼嚕呼嚕地喝湯,，直到滿頭大汗痛快淋漓,。面筋道，湯味濃,，就連辣椒,，都是羊油炸過的，地道!一碗下肚,，自覺氣韻貫通,，直下丹田，直抒胸臆,，七竅通暢。一抹嘴,，一種溫暖的幸福感油然而生,，就是這個(gè)味!下次還得來!

鄭州最正宗饸饹面館，15一碗鋪滿肉,，大蔥擺門口,，一天賣上百斤

河南的面食許多，比如鄭州燴面,，新野板面,，信陽熱干面,，洛陽粉漿面，郟縣饸饹面等等,，不知道為什么,，一到了天冷時(shí)節(jié)，我最想念的面食卻是饸饹面,。

在鄭州的鳳凰城的大街上,，有一家特別顯然的饸饹面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到它就是冒著白煙,，相當(dāng)引人注意,，尤其是那個(gè)羊肉味，飄香一條街,。這家就是我覺得鄭州最正宗的饸饹面,。

小店的名字叫做三民饸饹面，老板就是郟縣人,，他把郟縣面館完全復(fù)制了回來,，因此不少來此的郟縣老鄉(xiāng)，來他家吃面會特別親切,，特別熟悉,。

他家的位置算是比較偏的，周圍停車的地方都沒有,，比較顯眼的是門口大缸擺著大蔥,，饸饹面大家也都知道，蔥花比肉消耗的都快,，一天據(jù)老板說,，光大蔥能賣上百斤。

饸饹面分4個(gè)層次,，12元的小份,，13元的大份，15元的精品以及20元的優(yōu)質(zhì),，其中15元精品的,，端上桌一看，首先就是鋪滿的一層肉,，感覺特別實(shí)惠,，20塊錢的據(jù)說肉就更多了，跟羊肉湯差不多,。

至于說味道,，面是偏硬的，爽滑,，卻失了點(diǎn)勁道,，湯的話羊肉味非常濃,，不會腥，其中羊油辣椒特別香,，這個(gè)真是靈魂,，唯一感到不足的地方，就是沒有大蒜,，也不知道郟縣人是不是不喜歡大蒜,，但貌似饸饹面館確實(shí)少有大蒜的。

吃他家的饸饹面,，一定要配上門口的燒餅,，兩者結(jié)合味道更美，不過買了燒餅湯就不一定能吃完了,，這個(gè)算是小建議,，另一個(gè)就是，來他家一定要注意服裝搭配,，為什么這么說呢,？因?yàn)樗业难蛉馕秲禾珴饬耍活D飯下來滿身都是那個(gè)味兒,，久久不散,。

老板說他來鄭州這邊開店有八九年了，一天大鍋煮肉不停,，看著顧客們吃面帶勁,，他自己就覺得帶勁。

最后談?wù)勎业目捶?，他家的饸饹面算是與正宗郟縣饸饹面非常相似的了,，這一點(diǎn)看著簡單，實(shí)則鄭州很少有店家能達(dá)到這種程度,，另外就是在他家吃飯,，你很難能不吃飽的，量實(shí)在是給的太足了,，但咱有一說一,，給我最佳感受的，其實(shí)是他家門口的手打燒餅,，尤其是弄點(diǎn)肉夾起來吃,，四個(gè)字，不亦樂乎,。

好了，大家覺得饸饹面好吃嗎,？有吃過正宗的郟縣饸饹面嗎,？歡迎多多評論留言,。

想要了解更多美食，關(guān)注鄭式生活吧,。

我下沉了,！大河南有胡辣湯、燴面,，還有這些數(shù)碼店的崛起

咦,，你弄啥嘞！

這句飽含抱怨與問候的幽默短句,，來自大河南,。

提起河南，你能想到什么,？逍遙胡辣湯,，河南燴面，少林寺,，四大古都……

在飯桌上,，河南老鄉(xiāng)們總會提起引以為傲的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，鐵棍山藥,、信陽毛尖,、道口燒雞……

也會攀比誰家歷史厚重，夏朝在大河南建立,，商朝,、西周、東周,、春秋戰(zhàn)國,、南宋、北宋等等都在此建都,，沒被定都的老鄉(xiāng)則一言不發(fā),。

筆者中意胡辣湯和燴面，但今天不只談吃,，還要講講這片中原大地上正在進(jìn)行的商業(yè)進(jìn)化,。

對，就是下沉市場,，這絕對是今年的行業(yè)關(guān)鍵詞,。近日，筆者有了一次考察京東下沉門店的機(jī)會,，走進(jìn)了大河南,。開啟了一場品位美食、感受民風(fēng)、深入觀察真正的下沉市場的“下沉之旅”,。

離開北京,，不再“紙上談下沉”，真正置身于三四五線,，了解下沉市場的用戶特點(diǎn),、運(yùn)作模式，這里絕對有你看不到的,，想不到的,。

鄭州、新鄉(xiāng),、焦作,，許昌，京東在這四個(gè)新一線OR四線城市開辟了線下數(shù)碼店,，它們各具特色,，形態(tài)各異，更是記錄了毛細(xì)血管式的商業(yè)變遷,。

第一站：新鄉(xiāng)

留守老人,、從未謀面的顧客

新鄉(xiāng)，是河南省的一個(gè)地級市,，地處河南省北部,。這個(gè)有點(diǎn)鄉(xiāng)土味的名字，在網(wǎng)絡(luò)卻有個(gè)洋氣的“英文名”——NwYk,。從北京乘高鐵三小時(shí)可抵達(dá),。

一般提起歷史名人，大多數(shù)都提近現(xiàn)代,，而新鄉(xiāng)隨便拎一個(gè)就是公元前1000多年,，比如姜子牙。這里還是武王伐紂決勝之戰(zhàn)“牧野之戰(zhàn)”發(fā)生地,。

3000多年過去了,，新鄉(xiāng)已經(jīng)發(fā)展成為豫北地區(qū)重要的中心城市，中原地區(qū)重要的工業(yè)城市,、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)及中原城市群核心區(qū)城市之一,。

我們?yōu)榱颂皆L新鄉(xiāng)的下沉市場情況，驅(qū)車來到了新鄉(xiāng)體育中心,。地圖標(biāo)注都這么接地氣,，烤肉革命體育中心？

區(qū)和鎮(zhèn)也都以牧野命名,，充滿歷史感,。

體育中心對面是恒升數(shù)碼廣場,，幾乎是新鄉(xiāng)唯一的數(shù)碼城。

京東電腦數(shù)碼店就在體育中心檐下,，與數(shù)碼城隔條馬路,，這叫同一商業(yè)地域的門對門競爭。店門牌標(biāo)注了銷售品類：電腦,、數(shù)碼、手機(jī),、家電,。

透明、專業(yè),、中立,，正品，與官網(wǎng)同價(jià),，是每個(gè)店必須有的標(biāo)語,。

店內(nèi)環(huán)境

筆記本是這家店的主要品類，每個(gè)商品旁邊是電子標(biāo)簽,，與京東官網(wǎng)動態(tài)實(shí)時(shí)同步,。

還陳列了電子秤、音箱,、電動牙刷等周邊電子產(chǎn)品,。

投影儀展示區(qū)

音箱是這家店賣的最好的單品，音箱潮品占銷售額的20~30%,。

有個(gè)顧客在京東購買的筆記本到貨了,。不只可以在門店直接購買，很多顧客是網(wǎng)上下單,，到店里提貨,，讓店員幫忙安裝系統(tǒng)、軟件等,。

店長告訴我們,，顧客里有一批特殊群體，他們從未謀面,，卻在異地下單,。因?yàn)檫@些顧客是外出打工者，很多青壯年到北上廣深等地打工,，家里留下老人和小孩,。

年輕人們沒辦法經(jīng)常回家照顧老人和孩子,，常常從京東下單,，給他們購買手機(jī)和孩子用的點(diǎn)讀機(jī)。然后店員教老人簡單的手機(jī)使用方法，給他們安裝一些常用軟件,。榮耀千元機(jī)是他們購買最多的,。

這可能是電商+線下店提供的最特殊的一類服務(wù)。

店長姓杜,，做了十幾年的電腦數(shù)碼生意,，今年4月開了京東線下店。

他說加盟京東的原因是整個(gè)平臺的公信力和美譽(yù)度,，做傳統(tǒng)電腦店一是需要跟供應(yīng)商斤斤計(jì)較,，二是客戶經(jīng)常賒賬不給錢。而京東店是現(xiàn)場結(jié)賬或網(wǎng)上結(jié)賬,，資金周轉(zhuǎn)快,。

還有一些大客戶，比如當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)公司建業(yè)集團(tuán),，經(jīng)常從京東采購家電空調(diào)等電器,，主要是反腐的環(huán)境下，在明碼標(biāo)價(jià),、開發(fā)票的京東可以做到陽光采購,。

無論是在門店運(yùn)作還是客戶面前，“內(nèi)心是陽光的”,。

京東店對傳統(tǒng)電腦數(shù)碼店也有沖擊,，傳統(tǒng)店的老板經(jīng)常問杜店長，你們怎么弄啊那么低利潤,？

杜店長的一句話可以概括傳統(tǒng)電腦店和京東店的差別：傳統(tǒng)店的銷售是說服客戶買高價(jià),，而京東店則是推薦用戶適合的產(chǎn)品，做好服務(wù),，只要肯努力,，就算是低價(jià)，也有錢賺,。

線下店是如何選品的呢,？是個(gè)雙向的過程，一是京東有推薦,，二是門店可以通過自選系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)挑選商品,，都是京東自營商品。

門店與京東總部的溝通頻率也很高,。每周,，門店都會與京東總部緊密溝通，在銷售和營銷策略方面不斷學(xué)習(xí)和交流,。還建立了企業(yè)微信群,，京東還會組織店員去各地學(xué)習(xí),、分享。

目前這家京東電腦數(shù)碼專賣店業(yè)務(wù)人員平均工資比當(dāng)?shù)仄骄劫Y高1000元左右,，也為當(dāng)?shù)靥峁┝朔浅?yōu)質(zhì)的就業(yè)機(jī)會,。

第二站：焦作

學(xué)校里的露天電影院

如果你不熟悉焦作，你可能知道地鐵站臺廣告上的云臺山,，再不成你應(yīng)該知道太極拳發(fā)源地陳家溝吧,。

我們來到了位于焦作市的河南理工大學(xué)，今年正值它百年華誕,。

焦作煤礦資源豐富,，1909年，獲得在華路礦開采權(quán)的英國福公司創(chuàng)辦了焦作路礦學(xué)堂,，就是河南理工大學(xué)的前身，是我國最早的近代礦業(yè)高等學(xué)府,。

京東電腦數(shù)碼店在河南理工的快遞中心,，位置絕佳。學(xué)生收發(fā)快遞都在這里,，這才是真正的私域流量,。

店內(nèi)環(huán)境，進(jìn)門是手機(jī),、筆記本電腦展示

手機(jī)擺臺上,，符合年輕人口味的引人注意的四字弟弟壁紙。

數(shù)碼周邊,、毛絨玩具也都有

同學(xué)們結(jié)伴過來看電腦

小情侶們來挑選文具

這家店整體就是手機(jī)電腦+生活文具+周邊品類,，比較全面。

在京東A可以搜到附近的線下店,，每個(gè)店都有一個(gè)頁面,，包括秒殺、現(xiàn)貨列表,、爆品推薦等,。

現(xiàn)貨列表

河南理工的快遞中心進(jìn)門后，左邊是半開放的京東店,，右邊是寄件處和快遞柜,。

這里簡直是快遞柜集群，宛若迷宮,，包括四通一達(dá),、京東都在此有快遞柜。筆者也是第一次見到這陣仗,，河南理工真是人性化,、現(xiàn)代化,！

學(xué)生們在取快遞。

還有人工取件處,，河南理工的快遞中心,，真是走在了世界的前列！

與京東的合體,，簡直就是天然的生態(tài)鏈,。

這家店的一大特色就是，每到夜幕降臨,，就會把投影儀搬出來,，給學(xué)生們放電影。

校園,，露天電影,，青春，愛情,，真是一幅絕美的畫面,。

投影儀不只是用來賣的，還可以給學(xué)生們提供服務(wù),。這樣才能跟學(xué)生打成一片,，融入學(xué)校生態(tài)。

下面介紹下萌萌的店長,。劉店長之前也是在傳統(tǒng)電腦城做電腦生意,，去年聽說京東招店長，就積極去聯(lián)系省區(qū)經(jīng)理,，去年雙11開店,。

作為理工學(xué)校的學(xué)生，更注重性價(jià)比,，所以惠普,、神舟、宏碁的電腦賣得比較好,；價(jià)格方面5-8000都可以接受,。

而手機(jī)方面，華為榮耀手機(jī)比較受歡迎,。

在學(xué)校里,，學(xué)生幾乎人手一臺電腦，門店提供新機(jī)開荒,，如安裝系統(tǒng),、安裝軟件、WINDOWS系統(tǒng)升級等服務(wù),。

筆者感覺,，現(xiàn)在的學(xué)生都是00后了,，應(yīng)該是抱著電腦手機(jī)出生的，可以解決一般的電腦故障,，但事實(shí)不是,。

劉店長經(jīng)常工作到夜里11點(diǎn)12點(diǎn)，因?yàn)檫@時(shí)候會有學(xué)生打來電話：“新買的電腦為什么會中毒??？”，然后跑到宿舍底下,，幫同學(xué)們維修,，其實(shí)都是些重啟解決70%、重裝系統(tǒng)解決90%的問題,。

劉店長有個(gè)愿望,，我覺得比馬云做102年老店更有情懷：希望這家京東電腦數(shù)碼店以后能成為同學(xué)們校園生活記憶里的一部分。

第三站：鄭州

傳統(tǒng)賣場頑疾未除

京東正面剛

終于來到了大鄭州,。鄭州人民的早晨,，從一碗熱氣騰騰的胡辣湯和大包子開始！

早晨真是很豐盛,，油條、麻團(tuán),、菜角,、肉包，1-2元一個(gè),。

來到大河南,，當(dāng)然首選胡辣湯，6元基礎(chǔ)版,、8元PRO版,、12元豪華版，當(dāng)然選頂配版,！

頂配版的食材著實(shí)豐富

包子有碗口那么大,，胡辣湯里各種肉，各種干貨,，價(jià)格越高肉越多,、越稠，湯卻沒多少,。,。。

湯足飯飽,，下沉繼續(xù),，這次的京東店在鄭州電子賣場智匯城,，對面是老牌電子賣場百腦匯。

京東可謂是“不入虎穴焉得虎子”,！

這家店面也不小

一進(jìn)店門,，店員們收到了雙11搶的貨，以及客戶買的各種產(chǎn)品,。

沒錯(cuò),，門店也可以搶，不過有一定限額,。

從樓上俯視,，筆記本是主推品類，也是銷售最火的品類

京東在一樓,，不過抬頭看,，讓人震驚，傳統(tǒng)的夫妻店攤位就在樓上,！

這其實(shí)是觀察京東線下店這種在三四線的“新生物種”,，與傳統(tǒng)電腦賣場、夫妻攤位如何競爭,、共生共存的好機(jī)會與好場地,。

也許因?yàn)槭巧衔纾辛懔闵⑸⒌念櫩统穗娞莸綐巧稀?/p>

智匯城也做了規(guī)劃,，一層是電腦通訊整機(jī)賣場,，二層是辦公耗材、安防監(jiān)控等零散消費(fèi)電子品,。

可以看到二層的攤位擺設(shè)讓人眼花繚亂,，提供辦公用品、網(wǎng)絡(luò),、監(jiān)控,、鼠標(biāo)鍵盤等等。

以及其他如點(diǎn)鈔機(jī),、點(diǎn)菜寶,、POS機(jī)等消費(fèi)終端產(chǎn)品，可以看出這個(gè)城市的服務(wù)行業(yè)信息化普及程度,。

京東的優(yōu)勢在于價(jià)格透明,、談單速度快、個(gè)人用戶需求可以一站式滿足,。

店長也講述了他從傳統(tǒng)到做京東的故事,。

李店長最早在大學(xué)城的大悅城開了一家單一品牌店。電腦品牌當(dāng)時(shí)也就華碩,、聯(lián)想,、惠普,、戴爾，想著新生有近7500人,，怎么也能買五六千臺,，但做了一年發(fā)現(xiàn)不盈利。

后來通過一次招商會,，發(fā)現(xiàn)京東做線下店,，就找河南省經(jīng)理羅鳳麒申請。京東要求也比較高,，比如一般納稅人資格,、要求有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。李店長就了河南第一家京東線下店,，銷售翻了三四倍,。

開了京東店以后發(fā)現(xiàn)，什么品牌都可以銷售了,，而且京東也是金字招牌,，線上也能引流到線下，開過以后發(fā)現(xiàn)量比之前多好幾倍,。

做傳統(tǒng)店就一定不賺錢嗎,？店長說，入駐百腦匯或數(shù)碼港賣場,，廠家要求是,，一個(gè)老板做一個(gè)品牌，必須在同一賣場開6-8家店,，而門牌也要給賣場交“資源費(fèi)”，也就是廣告費(fèi),，一個(gè)門牌比房租都要貴,，沒有品牌不能進(jìn)商場。有的品牌一年要交二三十萬的資源費(fèi),。

以前做分銷,，一個(gè)月扛1000臺的任務(wù)，做京東以后物流也快了,，第二天就能到貨,，也省了不少費(fèi)用。原先談單三四十分鐘,，現(xiàn)在談單5分鐘左右,。

李店長看來，傳統(tǒng)店越來越難做,，一個(gè)店1個(gè)月房租1萬多,，開六七個(gè)店就是10萬多,。不可能按線上價(jià)格賣給消費(fèi)者，否則工資也發(fā)不了,，房租也交不起,。

所以傳統(tǒng)店就開始忽悠客戶，用所謂的“中關(guān)村騙術(shù)”,。

據(jù)悉,，北京的中關(guān)村賣場沒落后，一些騙子也開始下沉了,，沉到了鄭州這樣的低線城市電腦賣場繼續(xù)騙,。有趣的是，原來的中關(guān)村有不少東北打手,，河南賣場則頗具地方特色——打手很多是少林塔溝一帶武校畢業(yè)的,。。,。不怕打手長得壯,，就怕打手會武術(shù)啊,！

今年3月,，河南電視臺民生頻道還報(bào)道了在鄭州百腦匯等電子賣場調(diào)包銷售筆記本的騙局，而在大北京,，這種新聞媒體已經(jīng)不稀罕報(bào)道了,，甚至這種現(xiàn)象都快絕跡了，卻又流傳到大河南來禍害咱淳樸的河南老鄉(xiāng)了,。

同時(shí),，“中關(guān)村來客”們也帶來了拉客模式，現(xiàn)在在一些賣場也依然普遍,，拉一個(gè)人10元,，有成交就提成100元。

而做京東店,，雖然薄利,，但是多銷，多勞多得,。

京東店在這個(gè)商場100多平,，房租1個(gè)月兩萬，而且商場也歡迎京東入駐,。李店長在鄭州已經(jīng)開了7家京東店,，還有3家在裝修。

京東店門口是武漢熱干面、四季小炒,、杭州小籠包,。市民上班很多騎電動車。

離開鄭州的高速路口邊,，勤勞的人們已經(jīng)收拾好行囊,，等待大巴車的到來。他們或回家鄉(xiāng),，或去外地打工,。

小黃車已成為大爺?shù)乃饺俗T，小黃車在這里繼續(xù)完成它新的使命,。

第四站：許昌

神奇的商業(yè)環(huán)境

3萬張傳單,，賣出200臺空調(diào)

胖東來是許昌的城市名片，雷軍曾來此“朝圣”,，擠走世紀(jì)聯(lián)華,，還讓沃爾瑪在許昌六年沒開業(yè)。因此來許昌的第一件事就是去參觀以服務(wù)著稱的胖東來廣場,。

在進(jìn)門處是胖東來的,，愛在胖東來，創(chuàng)造愛,、分享愛,、傳播愛。

整個(gè)商場的環(huán)境非常整潔,。

五樓有家電,、電腦等產(chǎn)品，明碼標(biāo)價(jià)

有聯(lián)想,、華碩等品牌柜臺

到了中午來五樓的美食城吃一頓

當(dāng)然要吃心心念的羊肉燴面

還是選30元的頂配版,！

材料很足，木耳,、羊肉,、枸杞，好像還有腰花兒,，大補(bǔ)

值得一提的是，每個(gè)餐桌上都有一大包的不便宜的知名品牌紙巾,，不是小包,，顧客可以任性抽，不像很多飯館,，餐巾紙還得找前臺要,，生怕顧客占了一分錢便宜。

觀察了許久發(fā)現(xiàn)，沒有一個(gè)顧客像大媽拽公廁衛(wèi)生紙那樣抽紙巾回家,，這個(gè)細(xì)節(jié)打動了我,。

你不怕顧客占便宜，或者主動讓顧客占便宜,，顧客才會信任你,，認(rèn)同你；你怕顧客占便宜,，一張擦嘴的紙都舍不得給人用,，那顧客很可能把你當(dāng)敵人，起碼沒有好感,。

吃飽喝足,，手機(jī)沒電了還可以找共享充電寶，這可是在四線城市,。

連停車場的標(biāo)語都這么有哲理：尋找自己真正喜歡的,，結(jié)果會更好。處處都是企業(yè)文化,，且不枯燥,。

離胖東來時(shí)代廣場不遠(yuǎn)，有一家京東電腦數(shù)碼店,。

正值雙11,，門店在進(jìn)行進(jìn)店有好禮活動。

這家店有個(gè)獨(dú)特之處,，除了常規(guī)賣筆記本,，還擺了很多CPU！,？

得從店長的經(jīng)歷說起,。劉店長之前做了9年的散件渠道代理，主營CPU,、硬盤等,。因此做了京東后也帶來了一批發(fā)燒友。

這家店的客人構(gòu)成中,，發(fā)燒友占30%,。他們購買起步價(jià)格都在七八千、上萬,，電競高端配置DIY達(dá)兩萬多,。

其差異化的服務(wù)是，可以幫客戶現(xiàn)場測電壓,、跑數(shù)據(jù),、跑游戲,。

如何宣傳店？劉店長是個(gè)實(shí)誠人,，他用了一個(gè)現(xiàn)在四五線城市都在用的實(shí)誠的方法——發(fā)傳單,。

而且傳單是店員自己設(shè)計(jì)的。如圖,，還會標(biāo)題黨,。

也就是用最傳統(tǒng)的打廣告方法，達(dá)到了最有效的帶貨,。

不過劉店長還有兩個(gè)社群,，一個(gè)是高端發(fā)燒友客戶群，一個(gè)是熟人群,，一個(gè)是興趣帶動,，一個(gè)是社交裂變。每天群里有技術(shù)的討論,，也有詢價(jià),。

近期離店2公里的職業(yè)學(xué)院將舉辦展銷會，劉店長已經(jīng)開始張羅參加展會了,。校園市場是一個(gè)不可或缺的,、需要進(jìn)一步把控的市場。

調(diào)研：

傳統(tǒng)賣場頑疾未除

京東模式單點(diǎn)突破,、深度滲透

未來任重道遠(yuǎn)

綜上,，每個(gè)京東線下數(shù)碼店都各具特色，品類不一,、用戶群體各異,。與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、地域人群息息相關(guān),。

下沉被各大平臺當(dāng)做第二次生命的發(fā)力,，探討不絕于耳，與其說是商業(yè)模式的進(jìn)化,，不如說是商業(yè)環(huán)境的凈化,。

京東的透明把中關(guān)村騙子都趕走了,，鼎好,、海龍、世界從電子賣場變身創(chuàng)業(yè)主題寫字樓,，在一線城市,，京東模式取得了階段性勝利,。

然而騙子也在下沉。當(dāng)然這個(gè)世界并不讓人絕望,，總有人是清醒的,。上文提到的鄭州智匯城其實(shí)就在檢討革新自己。

它還在自媒體平臺發(fā)文,，究竟是誰,，打敗了電子賣場？

無論是河南還是其它各地電子賣場,，打敗它們的,，不是京東和淘寶，而是它們自己,。

它們有難處,，是必須承受之痛，但必須痛定思痛,，勇于革新自己,。

目前京東電腦數(shù)碼專賣店的大部分店主是從傳統(tǒng)電腦城從業(yè)者轉(zhuǎn)型，他們的轉(zhuǎn)型故事也折射了數(shù)碼電腦行業(yè)的變化,。

根本是從信息的不對稱,，到追求服務(wù)完善、差異化的過程,。商業(yè)環(huán)境也在激濁揚(yáng)清,。

不一定所有從業(yè)者都得去做京東，但京東提供了如何建立品牌信任感的樣本,，有了信任感就有了客戶,，就能從廠家拿到話語權(quán)，構(gòu)建全新的價(jià)格體系,。

就像智匯城自己說的,，順應(yīng)時(shí)代的變革，探索出新的經(jīng)營模式,。摒棄傳統(tǒng)電子賣場的混亂管理,，由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一運(yùn)營，通過不間斷的運(yùn)營活動與消費(fèi)者互動,，打造良好品牌形象,。結(jié)合自身行業(yè)資源，與京東或淘寶合作,，打通線上線下,，以新零售的方式，建立智能消費(fèi)電子體驗(yàn)平臺,，為商家和消費(fèi)者建立更多的渠道聯(lián)系,，為消費(fèi)者提供良好的購物體驗(yàn)。

傳統(tǒng)攤位也不會死掉,，賣場要加強(qiáng)運(yùn)營能力,，把它們的差異化加深,。

京東下沉就像一條鯰魚，刺激傳統(tǒng)賣場真誠對待消費(fèi)者,，構(gòu)建公平競爭,、健康陽光的商業(yè)環(huán)境。

京東的鄭州,、許昌,、新鄉(xiāng)、焦作線下店是中原城市群的樣板布局,，并且還在深入滲透,，將一個(gè)省份做透、做到深覆蓋,。

具體而言,，京東電腦數(shù)碼事業(yè)部線下業(yè)務(wù)部的河南省經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)下沉、開發(fā)拓展等,；對商戶進(jìn)行溝通,、指導(dǎo)，協(xié)助,、服務(wù),，從而幫助商戶轉(zhuǎn)型、線上線下融合,、建設(shè)店面等,。

中國三四線城市有近10億人的龐大市場，中原城市群人口規(guī)模大,、基礎(chǔ)設(shè)施相對完善,，且勞務(wù)輸出人口全國最大。因此將河南市場作為京東電腦數(shù)碼專賣店下沉的代表省份,，作為重點(diǎn)標(biāo)桿來打造模式,，模式成功將復(fù)制到其他省份。還可以窺見中原城市群的崛起,。

單點(diǎn)擊破,，再廣泛布局，目前京東電腦數(shù)碼專賣店在全國布局已超過200家,。

京東的下沉不只為自己的革新,，還激活了一潭池水，任重而道遠(yuǎn),。