三種形式：直營式連鎖、自由式連鎖（也叫自愿式加盟）,、加盟連鎖

對于我國的連鎖經(jīng)營而言具有三種形式：直營式連鎖RC,、自由式連鎖VC（也叫自愿式加盟）、加盟連鎖,。

直營連鎖

直營連鎖指總公司直接經(jīng)營的連鎖店,，即由公司總部直接經(jīng)營、投資,、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營形態(tài),。總部采取縱深似的管理方式,，直接下令掌管所有的零售點(diǎn),，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮,。直營連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤,。因此直營連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”,。這是大型壟斷商業(yè)資本通過吞并、兼并或獨(dú)資,、控股等途徑,，發(fā)展壯大自身實(shí)力和規(guī)模的一種形式。

的定義：本質(zhì)上是處于同一流通階段,，經(jīng)營同類商品和提供相同服務(wù),，并在同一經(jīng)營資本及同一總部集權(quán)性管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行共同經(jīng)營活動(dòng)。

營連鎖主要特點(diǎn)：所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部,。其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的集中統(tǒng)一表現(xiàn)在：所有成員企業(yè)必須是單一所有者,，歸一個(gè)公司，一個(gè)聯(lián)合組織或單一個(gè)人所有,；由總部集中領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)一管理，如人事,、采購,、計(jì)劃、廣告,、會(huì)計(jì)和經(jīng)營方針都集中統(tǒng)一,；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者,；各直營連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營管理,。直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理.直營連鎖的組織體系，一般分為3個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng),；中層是負(fù)責(zé)若干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項(xiàng)業(yè)務(wù),，下層是分店或成員店。這樣的組織形式具有統(tǒng)一資本,、集中管理,、分散銷售的特點(diǎn)，同時(shí)給直營連鎖店的發(fā)展帶來了兩個(gè)方面的影響,。

其積極影響表現(xiàn)在：

1.可以統(tǒng)一調(diào)動(dòng)資金,，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一開發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè),；

2.作為同一大型商業(yè)資本所有者擁有雄厚的實(shí)力,，有利于同金融界、生產(chǎn)廠商打交道,；

3.在人才培養(yǎng)使用,、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)推廣,、信息和管理現(xiàn)代化方面，易于發(fā)揮整體優(yōu)勢,；

4.眾多的成員店可深入消費(fèi)腹地?cái)U(kuò)大銷售,。

其不利影響表現(xiàn)在：

1.成員店自主權(quán)小，積極性,、創(chuàng)作性和主動(dòng)性受到限制,；

2.需要擁有一定規(guī)模的自有資本，發(fā)展速度受到限制,；

3.大規(guī)模的直營連鎖店管理系統(tǒng)龐雜,，容易產(chǎn)生官僚化經(jīng)營，使企業(yè)的交易成本大大提高,。

自由連鎖經(jīng)營

自由連鎖經(jīng)營:是由不同資本的多數(shù)商店自發(fā)組織成總部,，實(shí)行共同進(jìn)貨,、配送的連鎖經(jīng)營形式,。各國叫法不盡相同，也有稱：自愿連鎖,、志同連鎖,、任意連鎖等。

自由連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)

各加盟店在保留單個(gè)資本所有權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)行聯(lián)合,，總部同加盟店之間是協(xié)商,、服務(wù)關(guān)系。集中訂貨和統(tǒng)一送貨,，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略,，統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施。各加盟店不僅獨(dú)立核算,、自負(fù)盈虧,、人事自主，而且在經(jīng)營品種,、經(jīng)營方式,、經(jīng)營策略上也有很大的自主權(quán)，但要按銷售額或毛利的一定比例向總部上交加盟金及指導(dǎo)費(fèi),?？偛拷?jīng)營的利潤，也要部分返還各加盟店,。

加盟連鎖

加盟連鎖是指主導(dǎo)企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品,，服務(wù)的營業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)，商號(hào)等企業(yè)形象的是,，經(jīng)營技術(shù),，營業(yè)場合和區(qū)域）,，以營業(yè)合同的形式，授予加盟店的規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán),。最初的加盟連鎖來源于19世紀(jì)80年代,，美國勝家（SINGER）縫紉機(jī)公司建立了第一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷人付費(fèi)給勝家公司以換取在一定區(qū)域內(nèi)出售的權(quán)利,。

盟連鎖與直營連鎖的區(qū)別

1,、產(chǎn)權(quán)關(guān)系不同。加盟連鎖（特許連鎖）是獨(dú)立主體之間的合同關(guān)系,，各個(gè)店的資本是相互獨(dú)立的,，與總部之間沒有資產(chǎn)紐帶；而直營都屬于同一資本所有,，各個(gè)連鎖店由總部所有并直接運(yùn)營,、集中管理。這是加盟連鎖與直營連鎖最本質(zhì)的區(qū)別,?？偛坑捎诶盟说馁Y金迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，所需資金較少,。相比之下,，直營連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。

2,、法律關(guān)系不同,。加盟連鎖（特許連鎖）中特許人(總部)和被特許人()之間的關(guān)系是合同關(guān)系，雙方通過訂立特許經(jīng)營合同建立起關(guān)系,，并通過合同明確各自的權(quán)利和義務(wù),。而直營連鎖中總部與分店之間的關(guān)系則由內(nèi)部管理制度進(jìn)行調(diào)整。

3,、管理模式不同,。加盟連鎖（特許連鎖）的核心是的轉(zhuǎn)讓，特許人(總部)是轉(zhuǎn)讓方,，被特許人(加盟店)是接受方,，特許經(jīng)營體系是通過特許者與被特許者簽訂特許經(jīng)營合同形成的。各個(gè)加盟店的人事和財(cái)務(wù)關(guān)系相互獨(dú)立,，特許人無權(quán)進(jìn)行干涉,。而在直營連鎖經(jīng)營中，總部對各分店擁有所有權(quán),，對分店經(jīng)營中的各項(xiàng)具體事務(wù)均有決定權(quán),，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。

4,、涉及的經(jīng)營領(lǐng)域不完全相同,。直營連鎖的范圍一般限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而加盟連鎖（特許連鎖）的范圍則寬廣得多,，除商業(yè),、、服務(wù)業(yè),、餐飲業(yè),、制造業(yè)、高科技信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域外,，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用,。

加盟連鎖與自由連鎖的區(qū)別

1、連鎖（特許連鎖）是總部和加盟店依照一對一的特許經(jīng)營合同成立的,，而自由連鎖是加盟店按自發(fā)的意志,、自愿共同結(jié)成的組織。

2,、加盟連鎖（特許連鎖）的加盟店與總部之間存在縱向關(guān)系,，各加盟店沒有橫向聯(lián)系。自由連鎖的加盟店之間則存在橫向聯(lián)系,。

3,、自由連鎖是由加盟店集資組成，所以加盟店可以得到由總部利潤中作為戰(zhàn)略性投資的,、持續(xù)性的利潤返還，而特許經(jīng)營中沒有這種總部對加盟店的利潤返還機(jī)制,。

4,、自由連鎖成員店的經(jīng)營自主權(quán)比加盟連鎖（特許連鎖）加盟店多，相互聯(lián)系更為松散,。

5,、加盟連鎖（特許連鎖）在合同期內(nèi)不能自由退出，自由連鎖店可以自由退出,。

6,、自由連鎖總部一般是非營利性機(jī)構(gòu)，不收或收取少量的會(huì)費(fèi),。特許經(jīng)營中則有特許經(jīng)營費(fèi)用和保證金等,。7、特許經(jīng)營體系通常依托于特許人開發(fā)的某些獨(dú)特的產(chǎn)品,、服務(wù),、經(jīng)營方法、商號(hào)、商譽(yù)或者專利之上,，而自由連鎖則沒有這些特點(diǎn),。

所謂連鎖經(jīng)營就好比一家母公司下屬了一批分公司?？偟觊_設(shè)了新店,。一般都是在一個(gè)地區(qū)開展一家，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò),。發(fā)展規(guī)模會(huì)越來越壯大

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知識(shí)運(yùn)營系統(tǒng)

連鎖經(jīng)營日益成為零售業(yè),、服務(wù)業(yè)中一種非常重要的商業(yè)模式，而加盟連鎖更是可以將連鎖總部的成功運(yùn)營模式與加盟者的資本相結(jié)合,，以較低的資本投入和風(fēng)險(xiǎn),，短期內(nèi)大幅度提升市場份額。我國許多知名企業(yè)也不斷摸索通過連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)低成本,、低風(fēng)險(xiǎn),、高速度地戰(zhàn)略擴(kuò)張，許多中小企業(yè)和個(gè)人也是積極投身加盟連鎖,，在此過程之中,，連鎖總部或加盟者遭遇失敗的案例十分常見。連鎖擴(kuò)張是一種成功商業(yè)模式不斷進(jìn)行自我復(fù)制的過程,，在品牌,、設(shè)備、店面,、管理等諸要素復(fù)制的背后實(shí)質(zhì)是知識(shí)的復(fù)制,，本文從知識(shí)管理的角度來探討加盟連鎖的得與失，并給出相應(yīng)建議,。

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連鎖經(jīng)營的知識(shí)經(jīng)濟(jì)性

許多連鎖經(jīng)營的著作都對連鎖經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)合理性進(jìn)行了分析,，不少學(xué)者認(rèn)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)是連鎖經(jīng)營的一個(gè)優(yōu)勢所在：當(dāng)零售或服務(wù)企業(yè)開店數(shù)量較多時(shí)，研發(fā)成本,、廣告營銷費(fèi)用,、談判費(fèi)用、倉儲(chǔ)運(yùn)輸成本,、管理人員工資,、配送中心運(yùn)營費(fèi)用等等開支可以由更多門店和更高的銷售額來承擔(dān)，連鎖總部憑借巨大的采購交易額還可以獲得砍價(jià)優(yōu)勢,。按照這個(gè)邏輯,，開店越多，連鎖機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格越富有競爭力,。在這種思路下,，許多連鎖機(jī)構(gòu)把企業(yè)的關(guān)鍵成功因素?cái)喽殚T店數(shù)量,，大量吸納加盟店以求突破臨界點(diǎn)，一個(gè)大錯(cuò)誤產(chǎn)生了,。

我們通常認(rèn)為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模足夠大時(shí),，多種固定費(fèi)用被更多產(chǎn)品分?jǐn)偅瑔挝划a(chǎn)品成本降低,，同時(shí)因巨大的交易量會(huì)形成買方壟斷或賣方壟斷,，因此產(chǎn)生了高額利潤。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的芝加哥學(xué)派有認(rèn)為企業(yè)的市場份額,、經(jīng)營規(guī)模不是高額利潤的來源而是結(jié)果,。企業(yè)是因?yàn)樽陨硐到y(tǒng)比競爭對手更富有效率，而在市場上不斷得到肯定,，從而不斷提高銷售額的,。加盟連鎖的戰(zhàn)略邏輯應(yīng)當(dāng)是：卓越的商業(yè)模式——連鎖總部的高速擴(kuò)張欲望與的投資需求——高速擴(kuò)張——市場份額擴(kuò)大、規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成,，富有效率的單店運(yùn)營模式與連鎖運(yùn)營體系的設(shè)計(jì),、開發(fā)、定型才是加盟擴(kuò)張初期的優(yōu)勢基礎(chǔ),，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是連鎖經(jīng)營的一種重要競爭優(yōu)勢,，但只是一種派生優(yōu)勢、次級優(yōu)勢,，往往在連鎖系統(tǒng)發(fā)展已經(jīng)成熟和壯大的中后期,，這在很多連鎖機(jī)構(gòu)中都被本末倒置了。通過世界著名連鎖機(jī)構(gòu)麥當(dāng)勞,、希爾頓,、沃爾瑪?shù)陌l(fā)展都可以發(fā)現(xiàn)，其連鎖總部與樣板店富有效率首先獲得巨大成功,，而后吸引投資進(jìn)行擴(kuò)張,，進(jìn)而逐漸獲得規(guī)模優(yōu)勢，并非先作大后作強(qiáng),，而是先作強(qiáng)后作大。

不是規(guī)模經(jīng)濟(jì),，連鎖擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)合理性何在,？筆者認(rèn)為是知識(shí)的經(jīng)濟(jì)性。知識(shí)是當(dāng)代最富有價(jià)值的生產(chǎn)要素,，與其他各類生產(chǎn)要素不同,，不同在于：相對于知識(shí)研發(fā)的巨大成本，知識(shí)可以低成本（甚至零成本）復(fù)制,，知識(shí)不會(huì)因使用而損耗,。但是有價(jià)值的、可以預(yù)期帶來現(xiàn)金流入的知識(shí)是稀缺的，我們通?；\統(tǒng)的認(rèn)為加盟連鎖需要支付一筆品牌許可費(fèi)用,，以為連鎖總部的價(jià)值就在于品牌，這是錯(cuò)誤觀念,，純粹的品牌并不能為我們帶來預(yù)期的現(xiàn)金流入,，同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張之前,，連鎖總部的品牌并不能號(hào)召消費(fèi)者,。實(shí)際上，企業(yè)以品牌這個(gè)概念籠統(tǒng)地稱呼了連鎖總部所有將輸出的,、有價(jià)值的,。知識(shí)可以低成本復(fù)制，但是知識(shí)的創(chuàng)新卻具有相當(dāng)大的偶然性,，費(fèi)用高,，開發(fā)周期長，風(fēng)險(xiǎn)巨大,，而且知識(shí)一旦創(chuàng)新,，許多知識(shí)可以以專利、商標(biāo)等方式申請法律保護(hù),，在使用上具有排他性,。這就意味著連鎖總部可以以知識(shí)資產(chǎn)復(fù)制來控制大量加盟商的資本并轉(zhuǎn)移投資風(fēng)險(xiǎn)，而加盟商通過知識(shí)復(fù)制迅速地,、低成本地掌握了一種被驗(yàn)證有效的知識(shí),，知識(shí)復(fù)制是連鎖經(jīng)營的第一經(jīng)濟(jì)理由。

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連鎖企業(yè)的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng)

許多連鎖總部一旦開發(fā)了一種新產(chǎn)品,、服務(wù)或商業(yè)模式,，便匆忙拓展加盟

連鎖業(yè)務(wù)，實(shí)際上,，如果連鎖總部不能形成一個(gè)難以復(fù)制的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng),，純粹的服務(wù)流程、商業(yè)模式等知識(shí)本身無法申請專利保護(hù),，加盟商在加盟期滿立即獨(dú)立成為競爭對手就經(jīng)常會(huì)發(fā)生,，其他企業(yè)也會(huì)通過模仿、人才挖掘等方式迅速模仿并展開競爭,，許多有潛質(zhì)的連鎖總部在發(fā)展前期都會(huì)遭遇這些問題,，進(jìn)入發(fā)展成熟期的連鎖總部可以憑借品牌號(hào)召力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)阻止模仿者的攻擊，但是如何在發(fā)展前期防止模仿是一個(gè)很大的難題,。某些連鎖總部可以獨(dú)占某些生產(chǎn)要素（如某項(xiàng)必需設(shè)備的技術(shù)專利）或得到政府授權(quán),，這種連鎖在早期拓展中可以一定程度防范復(fù)制,，但多數(shù)不具備這種進(jìn)入壁壘的企業(yè)如何保證對手難以復(fù)制而自己又能成功復(fù)制呢？連鎖總部的知識(shí)必須是一個(gè)復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng),，是一個(gè)持續(xù)進(jìn)化的知識(shí)系統(tǒng)：

連鎖總部必須擁有一個(gè)跨職能,、跨組織的被有效整合過的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng)。一般對手可以輕易地進(jìn)行某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)復(fù)制,，然而面對如此的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng),，模仿難度極大。有時(shí)對某一單一的“知識(shí)碎片”進(jìn)行模仿,，該知識(shí)在缺乏其他相關(guān)知識(shí)支持的企業(yè)環(huán)境中,，是無效的知識(shí)，例如單純對肯德基食品技術(shù)進(jìn)行模仿,，而未獲取其作業(yè)管理方法及信息管理系統(tǒng),，食物質(zhì)量是無法保證的。另一方面,，一旦連鎖總部擁有的是一群知識(shí),，即使對手可以一一模仿，顯然,，模仿所需的時(shí)間和成本都加大,。連鎖企業(yè)必須是多種相關(guān)知識(shí)有效整合后的一個(gè)復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng)，只有總部自己擁有這些知識(shí)及自我復(fù)制的能力,。

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連鎖總部

擁有隱性知識(shí)與顯性知識(shí)交織的復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng),。許多連鎖總部認(rèn)識(shí)到連鎖發(fā)展就是自我知識(shí)復(fù)制的過程，最近幾年,，國內(nèi)許多連鎖機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了對門店運(yùn)營手冊,、選址手冊、開店手冊,、CIS系統(tǒng)手冊等顯形知識(shí)的整理和編寫,，這無疑是一種進(jìn)步。但是對隱性知識(shí)重視不夠,，在連鎖總部積累的知識(shí)中,，有許多知識(shí)屬于存在于員工頭腦之中、并且只可意會(huì),、不可言傳,，這些知識(shí)由于無法或難以以書面形式出現(xiàn)，傳播范圍與質(zhì)量大打折扣,。日本對隱性知識(shí)的挖掘、共享,、固化方面的研究與實(shí)踐較為領(lǐng)先,，野中郁次郎1991年11月在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表《知識(shí)創(chuàng)造型企業(yè)》一文,，這非常值得連鎖企業(yè)借鑒。連鎖總部對企業(yè)內(nèi)部尤其是樣板店的隱性知識(shí)需要進(jìn)行有效管理,，分析企業(yè)內(nèi)部存在何種隱性知識(shí),，由哪些員工掌握？通過何種路徑向加盟店傳遞這些知識(shí),？這些都是加盟店對連鎖總部樣板店進(jìn)行無知識(shí)損失地完全克隆的關(guān)鍵問題,，關(guān)系到連鎖成敗。

連鎖總部擁有專家知識(shí)支持系統(tǒng)

優(yōu)秀的連鎖機(jī)構(gòu)往往擁有龐大的專家知識(shí)支持系統(tǒng),，加盟店對某些知識(shí)的需求是偶然出現(xiàn)或隨機(jī)性質(zhì)的,，但是掌握這類知識(shí)往往對人的專業(yè)要求很高，總部可以擁有一個(gè)專家團(tuán)隊(duì),，各基層門店有該類知識(shí)需求時(shí)可以向總部求援,，這種做法有兩種好處：一是代價(jià)高昂的專家團(tuán)隊(duì)費(fèi)用由總部直接承擔(dān)其費(fèi)用，而各門店間接分?jǐn)?，降低運(yùn)營費(fèi)用,；二是專家團(tuán)隊(duì)處于總部之中，對防止企業(yè)的核心知識(shí)擴(kuò)散起到積極作用,。

連鎖總部擁有知識(shí)進(jìn)化的能力

許多連鎖機(jī)構(gòu)具有不斷自我完善的知識(shí)進(jìn)化能力,，連鎖總部開始形成最核心的企業(yè)商業(yè)模式、技術(shù)訣竅等知識(shí),，隨著業(yè)務(wù)拓展和競爭對抗,，連鎖總部在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)也將企業(yè)知識(shí)的創(chuàng)新引向各業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，框架性知識(shí),、核心知識(shí)有了細(xì)節(jié)知識(shí)的補(bǔ)充,，連鎖系統(tǒng)才開始日益成熟，許多連鎖機(jī)構(gòu)非常注重進(jìn)行組織內(nèi)部的知識(shí)創(chuàng)新,、挖掘和對外部企業(yè)標(biāo)桿行為的學(xué)習(xí),。

連鎖企業(yè)的三個(gè)知識(shí)運(yùn)營系統(tǒng)

連鎖總部向加盟商銷售的是一個(gè)復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)低成本高速度地業(yè)務(wù)擴(kuò)張和無形資產(chǎn)對大量有形資產(chǎn)的控制,，如果連鎖總部提供的知識(shí)缺乏價(jià)值性,、容易復(fù)制和模仿，高速擴(kuò)張是不可能的,。連鎖企業(yè)要實(shí)現(xiàn)知識(shí)資產(chǎn)的高收益,，三個(gè)知識(shí)運(yùn)營系統(tǒng)缺一不可：

知識(shí)創(chuàng)新系統(tǒng)

連鎖企業(yè)如果在知識(shí)上沒有創(chuàng)新性，連鎖擴(kuò)張也就成了無源之水,，連鎖總部必須具有持續(xù)的知識(shí)創(chuàng)新系統(tǒng),，這個(gè)系統(tǒng)不僅需要提供最初連鎖機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式和工作流程等基本知識(shí)，而且要能在競爭對手模仿的情況下,，不斷進(jìn)行知識(shí)創(chuàng)新,，拉大與對手的距離,。連鎖總部知識(shí)創(chuàng)新活動(dòng)必須是有組織有計(jì)劃地進(jìn)行，許多連鎖企業(yè)管理表現(xiàn)出高度剛性,，對基層門店的操作確實(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制,，但是總部必須有學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力，創(chuàng)新活動(dòng)由總部專家團(tuán)隊(duì)有計(jì)劃地進(jìn)行,，一部分創(chuàng)新是專家團(tuán)隊(duì)內(nèi)部研發(fā)的成果,，研發(fā)成功，再向各基層門店復(fù)制,，而更多的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)的結(jié)果,。在創(chuàng)新問題上應(yīng)當(dāng)放棄集權(quán)思想，并非總部才能發(fā)現(xiàn)和推廣好的工作方法,，各基層門店員工以及競爭對手時(shí)常有一些更富有效率的工作方法,，總部專家團(tuán)隊(duì)更為重要的任務(wù)是最佳實(shí)踐方法的采集、評估,、優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)化,，只有這樣，才能集思廣益提升知識(shí)質(zhì)量,。

知識(shí)復(fù)制系統(tǒng)

好的知識(shí)被創(chuàng)新出來后不一定在整個(gè)連鎖系統(tǒng)中能夠得到運(yùn)用,，尤其當(dāng)許多知識(shí)以隱性狀態(tài)存在或多種知識(shí)互為因果、相互交織時(shí),，總部向門店復(fù)制知識(shí)的難度就更大了,。蘊(yùn)含在設(shè)備、服務(wù)設(shè)施,、標(biāo)識(shí),、門面等硬件中的知識(shí)的復(fù)制可能最為簡單，由總部負(fù)責(zé)生產(chǎn)并安裝,，許多操作手冊,、規(guī)章制度等顯性知識(shí)只需要拷貝和復(fù)制即可，而許多涉及機(jī)密或體驗(yàn)性質(zhì)的知識(shí)往往是隱性知識(shí),，它們的復(fù)制是復(fù)雜的,。連鎖總部可以通過樣板店實(shí)習(xí)、參觀,、座談,、培訓(xùn)、非正式組織交往等形式進(jìn)行隱性知識(shí)復(fù)制,。

知識(shí)保護(hù)系統(tǒng)

歐美許多連鎖企業(yè)有完善的知識(shí)復(fù)制系統(tǒng),，但他們更加注意對知識(shí)的保護(hù)。知識(shí)是根據(jù)一定的重要程度被確定傳播范圍的，即使加盟店也不能得到所有知識(shí),。日常運(yùn)營知識(shí)對加盟店是必須的,，而選址、談判,、開店、培訓(xùn),、評估等知識(shí)只需要總部掌握,，否則加盟商很容易轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯拥母偁帉κ帧Ｔ诶脤＠?、商?biāo)等法律方法進(jìn)行知識(shí)保護(hù)的同時(shí),，對不受法律保護(hù)的各類知識(shí)也需保護(hù)。許多連鎖企業(yè)已經(jīng)作了一些有益的嘗試：重要知識(shí)的培訓(xùn)無書面材料,；針對各類操作手冊有保密制度,、保密協(xié)議；將重要知識(shí)蘊(yùn)含在機(jī)器,、軟件,、布局等等之中，使用者掌握使用方法但不掌握其知識(shí)原理,；公布需要隱性知識(shí)作支撐的顯性知識(shí),，通過多種方法維護(hù)創(chuàng)新性知識(shí)的獨(dú)占使用，使連鎖總部和加盟者獲得高額收益,。

怎樣識(shí)別和防止誤入連鎖加盟騙局

目前連鎖加盟項(xiàng)目中魚龍混雜,，要注意識(shí)別，防止上當(dāng)受騙,。

1,、試著在百度里以項(xiàng)目名稱加騙子兩個(gè)字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴,，基本上項(xiàng)目就可以相信,，如果投訴多，就是騙子了,，適用于任何項(xiàng)目,，這是一個(gè)基本的判斷。

2,、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的實(shí)體店,，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信,！

3,、騙子公司一般多采用，誘導(dǎo)式,，用小貓鉤魚的方法引你上鉤,。比如,，贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi),，返現(xiàn)金,，返裝修費(fèi)等等計(jì)量。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時(shí)你就要小心了,！

4,、一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠），和他們的倉庫,！無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn),，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢,，還是花幾百塊路費(fèi)去看一下好呢,？

5、去一些大型的招商網(wǎng)站,，對比同類項(xiàng)目,，多重選擇，不要草率做出決定,。

連鎖店和直營店的區(qū)別

劃分標(biāo)準(zhǔn)主要是按其所有權(quán)和經(jīng)營者之間的法律關(guān)系劃分,，主要區(qū)別在于：直營店主要是指所有權(quán)屬于公司并且由公司自己管理，如重慶沛客服裝公司,，成立了自己的服裝銷售店面：流行前線,、沛客服裝店。

連鎖店一般來講是指公司為了擴(kuò)大自己在各個(gè)區(qū)域的市場,，開幾家或更多的直營店,，我們講的連鎖店實(shí)質(zhì)也應(yīng)當(dāng)是一種直營店，簡單講,，多加直營店就是連鎖店嘍,，在所有權(quán)上理所當(dāng)然屬于公司了，一般來說,，連鎖店有著統(tǒng)一的CI.

加盟又稱特許經(jīng)營,，加盟者與公司是一種合同關(guān)系，雙方簽訂加盟合同（合同需要備案才具有法律約束力,，否則只是個(gè)人協(xié)議）,，不是任何公司都有資格招加盟商的，特許人（公司）除了具備相應(yīng)的法律主體資格外,，還因該有自己的直營店至少兩家,，經(jīng)營一年以上（兩店一年）。

連鎖加盟需要注意的十大問題

第一、應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標(biāo)章注冊證

因?yàn)樗^加盟,，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用,，換句話說，總部必須要先擁有這個(gè)品牌,，才能授權(quán)給加盟店,。也就是說，總部必須先取得中央標(biāo)準(zhǔn)局,，所頒發(fā)的服務(wù)標(biāo)章注冊證才行,。前一陣子即發(fā)生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個(gè)體系鬧進(jìn)公平交易委員會(huì),，后來敗訴的一方被迫更改品牌名稱，連帶使已經(jīng)加盟該體系的加盟店也被迫改名,，真是何其無辜?。∷约用苏咴诩用饲?，務(wù)必要先確認(rèn)總部的確擁有此一品牌,，才能放心地加盟。

第二,、權(quán)利金的支付方式

一般而言,，總部會(huì)向加盟者收取三種費(fèi)用，分別是加盟金,、權(quán)利金及保證金,。所謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規(guī)劃,，及教育訓(xùn)練所收取的費(fèi)用,。而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標(biāo)，以及享用商譽(yù)所需支付的費(fèi)用,，這是一種持續(xù)性的收費(fèi),，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標(biāo)，就必須定期付費(fèi),。支付期限可能是一年一次,、按季或是按月支付。至于保證金,，則是總部為確保加盟者會(huì)確實(shí)履行合約,，并準(zhǔn)時(shí)支付貨款等所收取的費(fèi)用。由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi),，某些加盟總部會(huì)在簽約時(shí),，要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式,，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金,，一次開齊五張支票繳交總部。后來曾有這樣的案例發(fā)生,，某一體系的加盟者開店二年,，因?yàn)樯獠患讯P(guān)門大吉，但是卻早在簽約時(shí),，已開齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了,。按理說，后面三年既然已經(jīng)收店不再使用總部的商標(biāo),、商譽(yù),，就不需再支付權(quán)利金，然而總部卻仍將已收取的支票軋進(jìn)銀行取款,，害得這位加盟者,，不僅賠了二年生意，還得另外支付這些已開出的支票金額,。所以加盟者若遇總部要求一次開齊合約期限內(nèi),，全部權(quán)利金的支票面額時(shí)，務(wù)必記得在合約上加注一點(diǎn),，當(dāng)加盟店收店不再開店時(shí),，總部必須退回未到期的權(quán)利金，以保障自身的權(quán)益,。

第三,、總部供貨的價(jià)格問題

一般的加盟合約中，總部都會(huì)要求加盟者一定要向總部進(jìn)貨,，不得私下進(jìn)貨,。這點(diǎn)往往是總部與加盟店紛爭最多的一環(huán)。因?yàn)榧用说杲?jīng)常認(rèn)為總部的供貨價(jià)格偏高,，于是紛紛自行向外采購,。但是總部基于連鎖體系品質(zhì)的一致性，不得不要求加盟店必須統(tǒng)一向總部采購,，于是爭端便產(chǎn)生了,。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時(shí)，即應(yīng)事先要求總部供貨的價(jià)格不得高于市場行情,，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的,，以免事后雙方為了價(jià)格問題爭執(zhí)不休。

第四,、商圈保障問題

通常加盟總部為確保加盟店的營運(yùn)利益,，都會(huì)設(shè)有商圈保障,，也就是在某個(gè)商圈之內(nèi)不再開設(shè)第二家分店。加盟者對保障商圈的范圍有多大,，必須十分清楚,。不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠(yuǎn)處的距離,，再開設(shè)第二家店時(shí),，影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實(shí),，總部若是開在保障商圈以外的地方,，加盟店并沒有抗議的權(quán)利。但值得一提的是,，某些連鎖體系因?yàn)榧用说暝龆嗷蛞堰_(dá)飽和狀態(tài)時(shí),，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店,，于是便取巧發(fā)展第二品牌,。意即使用另一個(gè)新的品牌名稱，而營業(yè)內(nèi)容與原來的品牌完全相同,，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個(gè)房屋仲介連鎖體系就是如此,，最后當(dāng)然就會(huì)招致加盟店的群起抗?fàn)?。加盟者為保障自身?quán)益，在簽約時(shí),，最好載明總部不得再發(fā)展?fàn)I業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌,。

第五、競業(yè)禁止的條款

所謂競業(yè)禁止,，就是總部為保護(hù)經(jīng)營技術(shù)及智慧財(cái)產(chǎn),，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間,，或結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi),，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。此一規(guī)范旨在保護(hù)總部的智慧財(cái)產(chǎn)權(quán),，并無可厚非,，公平交易委員會(huì)亦認(rèn)為此舉不致違法。但是競業(yè)禁止的年限究竟應(yīng)該多久才合理,？如果太長,，恐會(huì)影響加盟者往后的工作權(quán)益。對此,，曾有某連鎖體系的競業(yè)禁止條款規(guī)定為三年,，被加盟店告進(jìn)公平交易委員會(huì),，公平會(huì)認(rèn)為競業(yè)禁止條款乃屬合理，惟認(rèn)為三年是否過長,？后來該總部也很識(shí)相地把三年改為一年,。所以加盟者在簽約時(shí)必須考慮清楚，以免影響日后生計(jì),。

第六,、管理規(guī)章的問題

一般的加盟合約內(nèi)容少則十幾二十條，多則七,、八十條上百條,，不過通常都會(huì)有這樣一條規(guī)定，「本合約未盡事宜,，悉依總部管理規(guī)章辦理,。」如果加盟者遇到這樣的情形,，最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面,，成為合約的附件。因?yàn)楣芾硪?guī)章是由總部制定的,，總部可以將合約中未載明事項(xiàng),，全納入其管理規(guī)章之中，隨時(shí)修改,、為所欲為,，屆時(shí)加盟者就只好任由總部擺布了。

第七,、關(guān)于違約罰則

由于加盟合約是由總部所擬定,，所以會(huì)對總部較為有利，在違反合約的罰則上,，通常只會(huì)列出針對加盟者的部份,，而對總部違反合約部份則只字未提。加盟者對此應(yīng)可提出相對要求,，明定總部違約時(shí)的罰則條文,，尤其是規(guī)定總部應(yīng)提供的服務(wù)項(xiàng)目及后勤支援方面，應(yīng)要求總部確實(shí)達(dá)成,。

第八,、關(guān)于糾紛之處理

一般的加盟合約上都會(huì)明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院,。為的是萬一將來有需要時(shí),，總部人員來往附近法院比較方便。值得一提的是,，曾有某加盟總部在合約中規(guī)定,，加盟者欲向法院提出訴訟前,，需先經(jīng)過總部的調(diào)解委員會(huì)調(diào)解。遇此狀況時(shí),，應(yīng)先了解調(diào)解委員會(huì)的組成成員為那些人,？如果全是總部的人員，那么調(diào)解的結(jié)果當(dāng)然會(huì)偏坦總部,，而不利于加盟者,。礙于合約，加盟者又無法忽略調(diào)解委員會(huì),，而直接向法院訴訟,。因此筆者建議加盟者在遇到類似的條款時(shí)，應(yīng)要求刪除,。

第九,、合約終止之處理

當(dāng)合約終止時(shí)，對加盟者而言,，最重要的就是要取回保證金,。此時(shí)，總部會(huì)檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款,，同時(shí),，總部可能會(huì)要求加盟者自行將招牌拆下，如果一切順利且無積欠貨款,，總部即退還保證金,。但若是發(fā)生爭議時(shí)，是否要拆卸招牌往往成為雙方角力的重點(diǎn),。某些總部甚至?xí)孕泄凸げ鹦墩信疲用苏哂龃饲闆r,，需視招牌原先是由何者出資而定,。若由加盟者出資的話，那么招牌「物」的所有權(quán)就應(yīng)歸加盟者所有,，總部雖然擁有商標(biāo)所有權(quán),，但不能擅自拆除。若真想拆,，就必須透過法院強(qiáng)制執(zhí)行,，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪,。

第十,、應(yīng)注意事項(xiàng)

就是在合約簽立之后，雙方務(wù)必要各執(zhí)一份,。曾經(jīng)有某超商連鎖體系與加盟者簽約之后,，總部留二份合約,，并未留一份給加盟者，后來被一狀告到公平交易委員會(huì)才改正,。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容，確保自身權(quán)益,。

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連鎖加盟：

就是該企業(yè)組織,，將該服務(wù)標(biāo)章授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象,、品牌,、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場上,，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi),。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會(huì)先將本身的kw-hw,、技術(shù)…等經(jīng)驗(yàn),，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約,，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo),；而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等,。

服裝品牌連鎖加盟

品牌加盟中,，最常見的是服裝類。

就是服裝生產(chǎn)企業(yè),、運(yùn)營企業(yè)或區(qū)域總代理商,，和下級加盟者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。

一般來說,，前者要提供統(tǒng)一的人員培訓(xùn),、店面管理、店面形象,、產(chǎn)品售價(jià)等,；并將本品牌的、代言人,、形象等資源,，讓加盟者在本區(qū)域內(nèi)，按條約規(guī)定進(jìn)行使用,；為了更好的支持加盟店的經(jīng)營,，很多加盟主都會(huì)再給予裝修和廣告支持。

服裝連鎖加盟的基本條件

1．所有加盟店都要統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一產(chǎn)品售價(jià),；

2．足夠的貨源支持,、并能根據(jù)季節(jié)和趨勢不斷更新適應(yīng)市場；

3．加盟主給予強(qiáng)有力的管理支持和督導(dǎo),；

4．品牌或產(chǎn)品具有差異化,，有市場競爭力和吸引力；

應(yīng)注意的問題

開一家服裝零售店,，是非常體面的,，而且從表面上，利潤非常誘人,，所以很多人都會(huì)盲目進(jìn)入,，結(jié)果紛紛倒閉關(guān)門。服裝店是所有商店里面更換最頻繁的,。

開服裝店,，首先要看好本地市場，有哪些機(jī)會(huì),，然后選擇自己進(jìn)貨還是加盟一家服裝品牌,。

開品牌店時(shí)候，一定要認(rèn)真考察好其市場前景,、公司的支持力度,、自己的資金實(shí)力等方面。現(xiàn)實(shí)市場中,，即便是一線大品牌店,，也有很多事賠錢關(guān)門的，不是說代理了一個(gè)品牌就可以安心賺錢了,。

服裝品牌的招商政策各有千秋,，基本上知名度高的門檻也高，而且在談判的時(shí)候,，廠商都會(huì)給予各種承諾,，但一旦加盟，則各種支持都消失的無影無蹤,。其中最普遍的是專賣店管理支持，每個(gè)廠商都會(huì)承諾將會(huì)對專賣店的服務(wù)水平進(jìn)行管理,，一定幫助店主做好服務(wù),，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，取得良好的市場業(yè)績,，但絕大部分只是說說而已,，沒有實(shí)際行動(dòng)，甚至一整年都看不到企業(yè)的人員來市場,。

服裝品牌

國內(nèi)安產(chǎn)品分類的幾個(gè)大品牌：

服裝品牌：杉杉,、波司登,、紅豆、,、雅戈?duì)?、鄂爾多斯?/p>

牛仔：LEVI39S、LEE,、CK,、新褲裝、O牛仔褲等

西服：新郎西服

2023最火的加盟店

本期話題：2023最火的加盟店,，加盟什么店最賺錢,？

2023已經(jīng)快接近尾聲了，不知道你是否有什么計(jì)劃打算呢在2023這個(gè)特殊時(shí)期,，生意難做,，但為了生活，大家還是要努力努力再努力呀,！打工掙錢已經(jīng)難以滿足你的生活了吧,，都有自己做老板的計(jì)劃，但是今年的行情是不是讓大家望而卻步呢,？在這里經(jīng)過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)還是有四個(gè)行業(yè)依舊如火如荼的,，也被成為“2023最火的加盟店”，看是不起眼,，但是很暴利,。那是那四個(gè)行業(yè)呢？我們接下來就分別說一說吧,！

加盟圈,，專聊加盟行業(yè)那些事兒！

2023最火的加盟店1：超市

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人民的生活水平逐步提高,，不再像以前只求吃飽穿暖了，超市作為一種聚合性購物場所能夠滿足百姓們各種各樣的需求十分便捷所以說可謂是眾口可調(diào),，并且超市的產(chǎn)品比起外面更加有信賴感選擇也更多,，而且一年四季都擁有超多的人流量不怕沒有人來，所以超市加盟在今年也是異常的火爆,，所以做超市加盟是一個(gè)不錯(cuò)的選擇哦,！

2023最火的加盟店2：餐飲店

古話說得好“民以食為天34吃得飽了吃的好了才可以為一天提供充足的精力，并且現(xiàn)在是個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)年輕的一代都在為了自己的生活,、夢想,、前途而拼命的奔波，忙忙碌碌的一天勞累下來，哪里還有力氣精神去做飯,，常常就是外面下館子隨便吃點(diǎn)或者訂外賣來解決溫飽問題,。中國還常常有宴請的習(xí)慣，所以餐飲一定是吃香的,，再者中國疆域遼闊飲食文化豐富多彩,，只要做得好就不怕沒有市場畢竟酒香不怕巷子深，而且在快時(shí)代里這個(gè)餐飲不會(huì)被替代,，因?yàn)楹玫奈兜朗怯眯牡慕?jīng)營和好手藝,，所以做餐飲才會(huì)在2023中加盟火爆，切記沒有手藝不能自己單干,，加盟才是活路,。

2023最火的加盟店3：奶茶店

市場上奶茶牌子多種多樣，為什么會(huì)這樣呢,？還不是因?yàn)槭袌銮熬昂?，所以?023加盟異常火爆,，加盟奶茶店店面鋪?zhàn)硬挥么?，雇傭人員不用多也容易上手操作簡單，特別是對于女孩子來說奶茶簡直就是生命之光啊,，出街必備的并且擁有廣大女性消費(fèi)者所以市場一定好,！

2023最火的加盟店4：母嬰店

母嬰行業(yè)是一個(gè)剛需并且隨著二胎政策的放開無疑也助推了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，只要有誕生新生兒這個(gè)行業(yè)就會(huì)永不停息,，主要群體一個(gè)是媽媽一個(gè)是寶寶,，都是要被細(xì)心呵護(hù)的人。媽媽又有備孕,、懷孕,、生產(chǎn)、恢復(fù)等等等階段,。寶寶又有不同的年齡階段,，所以產(chǎn)品品類也廣給了加盟者更多更好的機(jī)會(huì)，所以入該行業(yè)可謂是入股不虧而且隨著電子商務(wù)的發(fā)展該市場一又有一定的促進(jìn)作用,，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，15萬開的母嬰店，一年能賺70萬,！

總之在今年那么難的一年都可以火爆,，那么之后也可以持續(xù)長久發(fā)展了，并且這些都不會(huì)被科技替代,，大家都可以考慮了解一下2023最火爆的加盟！

你要加盟一個(gè)品牌,，交納的加盟費(fèi)一般包括這幾個(gè)部分

加盟費(fèi)都包括什么

【篇一：加盟費(fèi)都包括什么】

選擇與一個(gè)品牌加盟合作,，往往需要交納一些費(fèi)用,，很多人只知道是加盟費(fèi)，卻不知道所謂的加盟費(fèi)到底包括哪些,。在開加盟店時(shí),，加盟總部都會(huì)需要加盟者交納加盟費(fèi)。但有些加盟者并不清楚這加盟費(fèi)都包括什么,，需要交納多少,。如果對這些沒有足夠的了解的話，很有可能會(huì)被一些不法的加盟總部忽悠,，導(dǎo)致多交錢,。下面就來介紹一下交納加盟費(fèi)用都包括哪些。

1.加盟金,。

也稱為首期特許費(fèi),，是加盟者在加盟時(shí)向總部一次性交納的費(fèi)用，它包括加盟者有權(quán)使用總部開發(fā)出來的商標(biāo),、特殊技術(shù)等費(fèi)用,，體現(xiàn)了加盟者加人特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價(jià)值。這筆費(fèi)用各個(gè)總部都不相同,，如日本“7—11”公司加盟金為300萬日元,，“i”公司250萬日元；“吉野家”公司150萬日元,；“家庭市場”公司只有50萬日元,。

2.保證金。

作為今后交納各項(xiàng)費(fèi)用及債務(wù)的擔(dān)保,，同時(shí)也帶有總部向加盟店所提供商品的預(yù)付金性質(zhì),，數(shù)量各公司不等，如“i”公司,、“家庭市場”公司為250萬日元,；“吉野家”公司75萬日元。合同中止時(shí)是否退還,，情況也各不相同,，依據(jù)雙方的合約而定。

3.權(quán)利金,。

是總部對加盟店進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)而收取的費(fèi)用,，由加盟店按期交納。權(quán)利金的計(jì)算方法依行業(yè)不同而不同,，如便利店一般為毛利的30%—50%,，快餐店一般為銷售額的5%—10%，出租業(yè)按租金收入的6%—8%小酒館按店鋪面積收取，還有定額包費(fèi)等,。

4.違約金,。

如違背合同中規(guī)定的義務(wù)及禁止事項(xiàng)，按合同規(guī)定向受損害的一方交納違約金作為賠償,。

5.其他費(fèi)用,。

如店鋪設(shè)計(jì)及施工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi),、廣告宣傳費(fèi),、設(shè)備租賃費(fèi)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi),、意外保險(xiǎn)費(fèi)等,。

上述費(fèi)用可以分為加盟店開業(yè)前交納的前期加盟費(fèi)用及開業(yè)后運(yùn)作時(shí)交納的后續(xù)加盟費(fèi)用兩大類。前期加盟費(fèi)用包括了總部招募,、評估,、培訓(xùn)、尋找地址等全部費(fèi)用,，在有些情況下,，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽(yù)提高而增加的特許權(quán)費(fèi)用。

如何確定前期加盟費(fèi)用水平,，有人認(rèn)為應(yīng)盡可能降低前期費(fèi)用以便加盟者的開辦費(fèi)用能降至最低,；另一些人認(rèn)為應(yīng)定得高些，因?yàn)榍捌谫M(fèi)用是總部獲得收益的重要來源,，這樣總部可以立即獲得大量現(xiàn)金收入和利潤,，并解決了業(yè)務(wù)經(jīng)營所面臨

的問題。

其實(shí),，特許經(jīng)營與其他業(yè)務(wù)一樣,，都需要經(jīng)過一定時(shí)期發(fā)展才能開始盈利，這一時(shí)期大約為3-5年,，總部必須籌備足夠的資金以維持盈利前的經(jīng)營,，所以，想在短期內(nèi)通過加盟金解決總部資金上的困難是不現(xiàn)實(shí)的,。

一般情況下,，前期加盟費(fèi)用占加盟者全部投資的5%—10%，例如,，如果開辦一家特許加盟店的投資是50萬-60萬元,，則前期的特許加盟費(fèi)在2.5萬—6萬元之間，當(dāng)然,，對于那些聲望較高利潤也較高的特許總部來說,，這筆費(fèi)用可能高于5%—10%,。

對加盟費(fèi)用有著一個(gè)更為正確的認(rèn)識(shí)，從而對加盟事業(yè)能夠更為了解,，將會(huì)讓更多的創(chuàng)業(yè)者們輕松做出更好的大事業(yè),。有了小編以上這樣的一個(gè)詳細(xì)介紹，如果您準(zhǔn)備投身到加盟事業(yè)之中,，現(xiàn)在的您是否知道加盟費(fèi)用具體包括哪些費(fèi)用了呢？

【篇二：加盟費(fèi)都包括什么】

一般的代理加盟都是需要相關(guān)的加盟費(fèi)用的,，但是你知道這些加盟費(fèi)包括什么呢,？很多人都在問這加盟費(fèi)包括嗎？別急,，接著小編就為大家講解代理加盟某個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)事宜,，讓大家對這些代理加盟費(fèi)用有個(gè)清晰明了的認(rèn)識(shí)。

加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎,？

代理加盟費(fèi)包括什么,？這是每個(gè)代理加盟商都要了解的信息，它關(guān)系著我們代理加盟商的利益,。具體代理加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎,？小編也不能肯定地說包括或者是不包括。這個(gè)加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎,，得根據(jù)實(shí)際情況來說,，有的小品牌代理加盟為了快速的擴(kuò)充市場，要求代理加盟商的加盟費(fèi)中不高,，并且還包括了其中開店需要的一些費(fèi)用,，甚至還會(huì)給您一些補(bǔ)助，而一般信譽(yù)比較的好大品牌,，它們的加盟費(fèi)中就不會(huì)包括這些,，并且加盟費(fèi)還十分的高昂。

加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎,？-使用費(fèi)

加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎,？小編首先為大家介紹的結(jié)盟費(fèi)中是包括品牌使用費(fèi)，一般的品牌代理加盟費(fèi)中是不包括裝修的,。大家都知道創(chuàng)業(yè)是辛苦的,，特別是在創(chuàng)業(yè)初期，要經(jīng)歷過好多的挫折才能夠逐漸的走=走向正規(guī),。一個(gè)品牌的建立是相對來說比較的容易,，但是它的維護(hù)是比較艱難的，所以在加盟一些個(gè)項(xiàng)目是需要支付品牌使用費(fèi),，他的目的不是為了賺取您的這品牌使用費(fèi),，而是已收取金錢的方式讓大家明白這是一個(gè)好品牌,，需要大家共同維護(hù)才能讓品牌長久的生存下去。

加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎,？-保證金

加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎,？包括履約保證金。這個(gè)是為了約束加盟商在使用的過程中是否有違約的行為,，維護(hù)品牌的形象,。大家要知道，這個(gè)履約保證金是可以退還給您,，但是退還是有限制的,，不是隨之都可以退還的。履約保證金的退還,，必須是合同到期,，并且加盟方?jīng)]有任何的違約行為。這樣就是為了能夠更好的培養(yǎng)加盟方對品牌的責(zé)任心,。

加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎,？-管理費(fèi)

加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎？加盟費(fèi)包括品牌管理費(fèi),。品牌管理費(fèi)一般是由加盟方與總部共同承擔(dān)的,。一般的品牌管理費(fèi)就是一些廣告宣傳和促銷費(fèi)用。當(dāng)一個(gè)加盟店成立,，首先大家得讓更多的人知道這個(gè)品牌,，知道這個(gè)店面，這就要依靠宣傳了,，這些費(fèi)用都是需要花費(fèi)一定的金額的,。但是管理費(fèi)，有的品牌做廣告宣傳是不需要加盟支付的,，為加盟方節(jié)約了開支,。

加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎？-首批進(jìn)貨

加盟費(fèi)包括什么_包括裝修嗎,？加盟費(fèi)中一般都有包括首批進(jìn)貨的金額,。有的品牌還根據(jù)首批進(jìn)貨的金額來區(qū)分加盟者的級別，從而得到不同檔次的補(bǔ)助金額,，在今后的一些相關(guān)費(fèi)用上大家支付的金額也略有不同,。但是不是每一個(gè)加盟項(xiàng)目都是需要首批進(jìn)貨費(fèi)的，這些都是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)來來確定的,。小編查看了很多資料,，一般的加盟費(fèi)中是不包括裝修的。

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【篇三：加盟費(fèi)都包括什么】

如果你要加盟一個(gè)品牌,，首先要交一定的加盟費(fèi),，交納的加盟費(fèi)一般包括這幾個(gè)部分：

1,、加盟金，我們也將其稱為首期特許費(fèi),。

在簽訂合同的時(shí)候,，加盟者需要一次性交清的。交完加盟金以后,，加盟者就有權(quán)利使用總部的商標(biāo),，也會(huì)得到總部那邊的技術(shù)支持。

2,、加盟保證金

加盟保證金作為雙方合作期間的一種債務(wù)擔(dān)保費(fèi)用,，一般情況下如果合同中沒有特別說明的話，這部分費(fèi)用是會(huì)退的,。

3、加盟權(quán)力金

加盟權(quán)利金是按照時(shí)間來交納的,，主要是總部對加盟店進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)所收取的費(fèi)用,。

好渠道網(wǎng)2014-03-14