想開童裝店，是加盟一個(gè)品牌好呢,，還是做自己喜好風(fēng)格的精品店好？

各有利弊吧精品童裝加盟,，銀子多,、想省事可以加盟一個(gè)大品牌精品童裝加盟的精品童裝加盟，但隨著同品牌的店越來越多,，感覺品牌加盟店利潤(rùn)一年不如一年精品童裝加盟了,。對(duì)自己的審美眼光有把握的話，可以開個(gè)特色精品店,，但需要花很作自己的心思精力來做,。也可以考慮找類似花生媽媽童裝供應(yīng)鏈的服務(wù)公司，解決貨源與款式的問題,，自己全心做好客戶的關(guān)系就行了,。

我同學(xué)是陽泉的，看到太原有個(gè)叫“果菲精品外貿(mào)童裝”的,，質(zhì)量也不錯(cuò),，想在那邊也開一個(gè)，誰知道怎么加盟

具體情況你還是先到實(shí)地去看吧,?；蛘呱暇W(wǎng)站細(xì)看看。搜索這幾個(gè)字就能看到,。

加盟優(yōu)勢(shì)

1,、加盟免費(fèi)，回報(bào)豐厚——零費(fèi)用加盟（前二十家）,、小本投資,，只需15000元貨品+店鋪,，即可助您好成功開店,；公司“以合作伙伴利益至上”，徹底取消其它企業(yè)常用的中間代理環(huán)節(jié),，無盤剝關(guān)系,，以最低的價(jià)格將產(chǎn)品一站式供應(yīng)給經(jīng)銷商,，把百分之百的利潤(rùn)返還給經(jīng)銷商。如每日零售2000元可凈賺1000元,，積少成多,，日進(jìn)斗金。

2,、品質(zhì)一流,，自由調(diào)換——所有商品均為外貿(mào)品牌正品，純健康,，精做工,；實(shí)行柔性管理政策，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行不同配貨形式的調(diào)換貨支持,，最大程度的幫助加盟商控制產(chǎn)品庫存風(fēng)險(xiǎn),，免除投資后顧之憂；

3,、專業(yè)培訓(xùn),，特色活動(dòng)——提供全面的后臺(tái)服務(wù)（包括完善的經(jīng)營(yíng)管理、銷售技巧、貨品陳列等專業(yè)店鋪培訓(xùn)）支持加盟商的店鋪銷售,；特有的促銷活動(dòng)和新穎的促銷禮品,，如節(jié)日促銷、每日特價(jià),、無本萬利等,。

4、統(tǒng)一形象,，立體宣傳——統(tǒng)一裝修,，統(tǒng)一風(fēng)格，所有會(huì)員資源共享,；公司定期會(huì)舉辦大型社會(huì)活動(dòng),，并配有宣傳廣告等，無需商家進(jìn)行再投資,。

前幾天我在太原好像看到了幾個(gè)新開的童裝店，全名好像是叫“果菲精品外貿(mào)童裝店”,，有誰知道怎么加盟呀,？

有在百度上問的時(shí)間也上網(wǎng)搜索到了。

這是我復(fù)制來的,。

1,、加盟免費(fèi)，回報(bào)豐厚——零費(fèi)用加盟（前二十家）,、小本投資,，只需15000元貨品+店鋪，即可助您好成功開店,；公司“以合作伙伴利益至上”,，徹底取消其它企業(yè)常用的中間代理環(huán)節(jié)，無盤剝關(guān)系,，以最低的價(jià)格將產(chǎn)品一站式供應(yīng)給經(jīng)銷商,，把百分之百的利潤(rùn)返還給經(jīng)銷商。如每日零售2000元可凈賺1000元,，積少成多,，日進(jìn)斗金。

2,、品質(zhì)一流,，自由調(diào)換——所有商品均為外貿(mào)品牌正品，純健康,，精做工,；實(shí)行柔性管理政策，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行不同配貨形式的調(diào)換貨支持,，最大程度的幫助加盟商控制產(chǎn)品庫存風(fēng)險(xiǎn),，免除投資后顧之憂；

3,、專業(yè)培訓(xùn),，特色活動(dòng)——提供全面的后臺(tái)服務(wù)（包括完善的經(jīng)營(yíng)管理、銷售技巧,、貨品陳列等專業(yè)店鋪培訓(xùn)）支持加盟商的店鋪銷售,；特有的促銷活動(dòng)和新穎的促銷禮品，如節(jié)日促銷,、每日特價(jià),、無本萬利等。

4,、統(tǒng)一形象,，立體宣傳——統(tǒng)一裝修,，統(tǒng)一風(fēng)格，所有會(huì)員資源共享,；公司定期會(huì)舉辦大型社會(huì)活動(dòng),，并配有宣傳廣告等，無需商家進(jìn)行再投資,。

再多的我不說了,，你自己去網(wǎng)站上看吧。

親親鹿童裝教你開童裝店有哪些流程

大家都知道服裝是朝陽行業(yè),，但是市場(chǎng)上的男裝女裝已經(jīng)處于一個(gè)相對(duì)成熟的發(fā)展時(shí)期,，品牌效應(yīng)基本上已經(jīng)定型，服裝行業(yè)的只有童裝處于正在發(fā)展的階段,，也是服裝行業(yè)中最后的一塊蛋糕,，所以很多人在加盟服裝品牌的時(shí)候選擇童裝。很多人都是初次創(chuàng)業(yè),，經(jīng)營(yíng)童裝店的步驟還不甚清楚,，今天親親鹿童裝通過自己多年的經(jīng)驗(yàn)，就給沒有經(jīng)驗(yàn)的童裝加盟者講講開一家童裝店有哪些步驟,，有哪些流程呢,。 親親鹿童裝加盟賺錢秘訣請(qǐng)進(jìn)入 當(dāng)你已經(jīng)選擇好了要加盟的品牌時(shí)，一般總部會(huì)根據(jù)加盟商的具體情況進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估,，選址是開童裝店的頭等大事,。該如何選址呢，親親鹿童裝也有些經(jīng)驗(yàn)之談,。首先最好選擇在商業(yè)氣氛較濃,、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近;選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街(客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征);選擇在知名度高的店鋪或商場(chǎng)附近(如：麥當(dāng)勞,、肯德基,、華聯(lián)、華堂附近);選擇在規(guī)模大的社區(qū),、住宅區(qū)附近,。這些地方都是孩子和家長(zhǎng)經(jīng)常去的地方，所以將童裝店址選擇在這些地方有事半功倍的效果,。 選址重要,，店內(nèi)布置也非常重要，因?yàn)榈陜?nèi)布置直接關(guān)乎著能否吸引消費(fèi)者的眼球,。親親鹿童裝認(rèn)為,，童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目,，也可試著改變商品陳列的方式,，使人有煥然一新之感,。季節(jié)變化、開學(xué),、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題,。打折品的擺設(shè)也要用心安排,，主要的長(zhǎng)銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處,，而刺激顧客購(gòu)買欲的商品則應(yīng)擺在前面,。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率,，增加銷售量,。親親鹿童裝還要提醒各位店主，還要考慮其他空間的安排,，如果將倉庫設(shè)在店面后方,，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話,，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室;服飾店還應(yīng)該有試衣間,。 當(dāng)?shù)昝娴挠布O(shè)施都備齊之后，那么最重要的就是童裝貨源的問題了,，目前,，我國(guó)最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬,，福建石獅,，湖州織里等地。而親親鹿童裝就出在童裝的聚集地廣州,，親親鹿童裝以傳統(tǒng)經(jīng)典鹿文化,，結(jié)合時(shí)尚設(shè)計(jì)，迎合孩子和家長(zhǎng)的心理需求,。鹿鹿品牌,，親親感受，品牌設(shè)計(jì)理念沒有半點(diǎn)負(fù)面,。親親鹿童裝自有品牌加外貿(mào)精品,，詮釋一線品牌童裝的品質(zhì)風(fēng)范。親親鹿童裝采獨(dú)特的6倍價(jià)值定價(jià)原理,，顧客價(jià)值得到最大限度的滿足,，以真正的物美價(jià)廉掀起銷售風(fēng)暴。如果顧客是加盟者親親鹿童裝品牌,，就不用擔(dān)心貨源的問題了,。 知道了開童裝店流程,，在此親親鹿童裝還需要提醒的是，經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式,、色彩的選擇與更新,。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛,。兒童服裝的質(zhì)地十分重要,，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選,。同時(shí),，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。合格的經(jīng)營(yíng)者會(huì)時(shí)刻注意孩子關(guān)注的動(dòng)畫片,，這樣能夠更好的了解孩子的心理,。另外，據(jù)了解,，隨著市民消費(fèi)水平的提高,，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎,，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝,。 親親鹿童裝加盟賺錢秘訣請(qǐng)進(jìn)入 了解了開童裝店的流程之后，就已經(jīng)是成功了一半了,，而另一半則是開童裝店的經(jīng)營(yíng)智慧,，俗話說萬事開頭難，今天親親鹿童裝先為廣大創(chuàng)業(yè)者降低開頭的難度,，希望大家在開童裝店的時(shí)候,，都有要給好的開始。 請(qǐng)務(wù)必打電話咨詢或者在下方留言板留言咨詢以獲取更多詳盡信息,，有條件的情況下,，請(qǐng)盡可能的對(duì)加盟企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，多方判斷,，準(zhǔn)確抉擇才是創(chuàng)業(yè)成功,、贏得財(cái)富的硬道理 。

我想開一家童裝店

開童裝店30必讀

1.“天時(shí),、地利,、人和”是成功的良好準(zhǔn)備，開店也離不開這句古語,；

2.可以志比天高,，但莫忘腳踏實(shí)地，每一步踩實(shí)了再跑,；

3.防騙子,，防假幣,，防小偷，這三者對(duì)新人情有獨(dú)鐘,，這“三防”看過后還要牢記于心,；

4.不要輕信廣告，不要加盟,，不要網(wǎng)上進(jìn)貨,這“三不”同樣要牢記于心,，因?yàn)槟氵€沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學(xué)起,，從小事做起，從小量批起,，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭,；

6.好店面，好貨源,，好口才,，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近,；

7.開店是辛苦的,，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人,；

8.只有最適合自己的方向,，沒有絕對(duì)好的方向，選擇開店項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)類別等方向問題都要結(jié)合自己的定位,；

9.開店前記住“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”,，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會(huì)賺錢的人和商店”,；

10.新手開店,，自己親自看店比你想一百個(gè)辦法指導(dǎo)別人更有效；

11.學(xué)點(diǎn)服飾方面的專業(yè)知識(shí),，比如面料區(qū)分,，比如顏色搭配，開店可以不要學(xué)歷,，但不可沒有學(xué)習(xí)力;

12.沒有絕對(duì)好的貨源,，童裝之家也不會(huì)特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源,；

13.學(xué)會(huì)與批發(fā)商打交道,，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客,，這將會(huì)對(duì)你有好處;

14.選址時(shí)多跑點(diǎn)路,，盤店時(shí)多問些人,，開店后可以少費(fèi)點(diǎn)心，

15.服飾要學(xué)會(huì)搭配著賣,，服裝與飾品搭配,，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配,，搭配好會(huì)賣得讓你心花怒放,；

16.上貨不要跟風(fēng)，賣貨不要心急,，把心態(tài)放平穩(wěn),，急功近利可能會(huì)讓你得不償失；

17.不管你的心情如何,，不管前面發(fā)生了什么,，對(duì)每一位進(jìn)店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急于求成,，要學(xué)會(huì)換位思考,，想顧客所想，說顧客喜歡聽的,，要做到生意不成人緣成,；

19.開店要關(guān)注天氣，進(jìn)貨更需要提前預(yù)測(cè)后面一段時(shí)間的天氣,；

20.服飾的流行周期短,，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律,，切記見好就收,；

21.空閑時(shí)少點(diǎn)錢，多點(diǎn)貨,錢少點(diǎn)得迷茫,，錢多點(diǎn)的陶醉,，只有點(diǎn)貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存,，否則你將沒有利潤(rùn)和流動(dòng)資金,；

23.貨就是錢，錢只有流動(dòng)才能創(chuàng)造利潤(rùn),，即使利薄你能流動(dòng)快,，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改,，方法可以天天改進(jìn),；

25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實(shí)踐，學(xué)習(xí),，思考,，；

26.開店學(xué)習(xí)的不僅是做生意,，還更應(yīng)該學(xué)會(huì)做人,；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,；

28.開店再忙,，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人,，有身體才有一切,，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶,，感謝支持你的親人,，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞,，感恩的心要常在；

30.關(guān)注報(bào)紙,，關(guān)注電視,，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群,，流行的趨勢(shì)自在其中,；

以上內(nèi)容經(jīng)過整理而成，非獨(dú)家原創(chuàng),，歡迎任意轉(zhuǎn)載,，傳播，評(píng)論,，補(bǔ)充......

童裝消費(fèi)不僅受家長(zhǎng)影響,，也受兒童的影響。童裝消費(fèi)的特點(diǎn)有：

一,、市場(chǎng)差異小

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理指出,，消費(fèi)者購(gòu)買行為首先受個(gè)人因素的影響。成人服裝消費(fèi)者由于職業(yè),、文化水平,、個(gè)性、愛好,、價(jià)值觀等的不同,，對(duì)服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場(chǎng)本身呈現(xiàn)出很大的差異性,。廠商們常常需要將此市場(chǎng)按不同因素進(jìn)行細(xì)分,。兒童服裝市場(chǎng)卻不同,，市場(chǎng)主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟(jì)條件的不同和父母對(duì)兒童行為的干擾,，兒童的購(gòu)買動(dòng)機(jī)也呈現(xiàn)出某些差異,，但總體上來說，兒童由于其文化程度,、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等的限制,，對(duì)服裝選擇的差異性較小，在兒童服裝市場(chǎng)上可以運(yùn)用相同或相類似的產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷渠道和促銷等策略，以達(dá)到降低成本,，獲取最大效益的目的,。

二、形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品

在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，產(chǎn)品是一個(gè)日益復(fù)雜的整體概念,，它包含三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和用戶購(gòu)買產(chǎn)品所追求的利益,；形式產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征,、品牌,、形態(tài)、包裝等,；延伸產(chǎn)品,，主要指一系列的售前、售中,、售后服務(wù),。對(duì)兒童服裝市場(chǎng)來說，形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品,。消費(fèi)者的購(gòu)買行為受購(gòu)買動(dòng)機(jī)的支配,，一般來講,，消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可分為生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)。心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)按其心理因素的不同又可細(xì)分為感性動(dòng)機(jī),、理智動(dòng)機(jī)、惠顧動(dòng)機(jī)等,。兒童的購(gòu)買行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響，表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性,，求新,、好勝,、好奇等都可以促成兒童的購(gòu)買行為,，如服裝上的奇特口袋,、怪異標(biāo)志、卡通人物等,，都可引起兒童強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。對(duì)兒童消費(fèi)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣,，外觀造型奇特,，包裝精美,，符合兒童求新,、求奇,、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn),。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三,、廣告的促銷作用強(qiáng)

廣告對(duì)商品促銷作用早已被廠商們所認(rèn)識(shí),，所以,，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對(duì)兒童服裝的促銷作用較成人消費(fèi)品更為突出,。這主要是因?yàn)閮和南M(fèi)行為轉(zhuǎn)移性強(qiáng),，容易受外界影響，如父母,、同伴,、同學(xué)、教師,、廠商等。廠商影響兒童消費(fèi)行為的最基本的手段就是廣告,，尤其是電視廣告,。電視廣告對(duì)兒童消費(fèi)行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過活潑的形象,、鮮艷的色彩、悅耳的聲音,、誘人的畫面,，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮,，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會(huì)看電視廣告了。據(jù)調(diào)查,，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時(shí)的電視，五歲以下的兒童看得更多。一些新的兒童服裝要打開或擠入這個(gè)市場(chǎng),，廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑,。

家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶,，在作購(gòu)買決策時(shí),，首先會(huì)考慮到這些品牌,，目前不做廣告,，而終端做得好就得到高知名度,、美譽(yù)度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四,、兒童越來越具有購(gòu)買權(quán)

據(jù)有關(guān)社會(huì)調(diào)查資料表明,，兒童在購(gòu)買小食品、飲料,、服裝,、玩具、文具等方面擁有絕對(duì)的權(quán)力,，他們對(duì)父母的購(gòu)買行為產(chǎn)生著越來越大的影響,。在中國(guó),，兒童這一購(gòu)買者角色的作用尤為突出。一方面,，中國(guó)兒童數(shù)量多,，另一方面，獨(dú)生子女是中國(guó)家庭的一個(gè)特殊現(xiàn)象,，他們是家庭的核心,，是“小皇帝”、“小太陽”,，家庭中很大一部分消費(fèi)支出都花在他們身上,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的購(gòu)買力的增強(qiáng)，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購(gòu)買權(quán)如今已有不少部分掌握在兒童手中,。兒童手中的零用錢越來越多,，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時(shí)才動(dòng)用,；現(xiàn)在的社會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì),，許多家長(zhǎng)給孩子零用錢的目的是讓他們學(xué)會(huì)消費(fèi)，盡早適應(yīng)社會(huì),。

在購(gòu)買兒童服裝時(shí),，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見后做出決定,。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿,，但起決定性作用的家長(zhǎng)；兒童服裝的質(zhì)量,、孩子是否喜歡,、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買的主導(dǎo)因素,。

五,、綜合性大商場(chǎng)和超市是購(gòu)買兒童服裝的主要地點(diǎn)

超過95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買兒童服裝。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全,，質(zhì)量可靠,，各種活動(dòng)多，兒童也愿意去,。不但可以購(gòu)物,，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購(gòu)買的人很少,，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少,，知名度不高,。知名度及兒童喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因,。

六,、兒童服裝的主要購(gòu)買者為年輕的父母

兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購(gòu)買頻率較低,。兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲,，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體,。

1．圣誕節(jié),、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假,，節(jié)慶一個(gè)接一個(gè),，人們有了更多的購(gòu)物空閑時(shí)間；

2．年終,，廠家為了突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，必然會(huì)有更多的促銷策略出臺(tái)，勢(shì)必提升經(jīng)營(yíng)者的獲利空間,；

3．春節(jié)前夕,，是我國(guó)居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝銷售更不例外,，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金,，節(jié)慶日為自家小孩購(gòu)置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得,；

5．春節(jié)前夕中國(guó)人有送禮的習(xí)俗,，為對(duì)方小孩買身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù),；

案例：

有人說,，時(shí)尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人，但近兩年,，接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注,，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣便宜,，原因在于家家戶戶生活水平提高了,，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同,，服裝自然也要追求個(gè)性,。馬軍，北京人,，原本做成人服裝的,，正是看到了童裝中的商機(jī)，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店,。

雖然童裝店有很大的商機(jī),，但競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn),，從小店一開張,，他就采取了相應(yīng)的策略：1．發(fā)展會(huì)員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群,，同時(shí),，在到新貨時(shí)?？梢约皶r(shí)用手機(jī)短信通知顧客,。2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項(xiàng)目能滿足顧客的特殊需求,，有的是顧客自己設(shè)計(jì)的,。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要,，他都可以免費(fèi)送貨,。這些服務(wù)項(xiàng)目在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為,，童裝的最大賣點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì),，所以，只要一有空,，他就會(huì)到北京的各大服裝市場(chǎng)找貨源,，偶爾，他還會(huì)帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺,，因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色,，要有一定的敏感性。在旺季到來之前,，對(duì)童裝的色彩,、款式等流行趨勢(shì)，要做到心中有數(shù),。

另外,，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫,，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說,，他做生意講究的是以情賺錢,，單純的買賣關(guān)系會(huì)使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服,，顧客給了100元,，如果直接找給顧客3元錢會(huì)讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3元的小玩具,，這樣,，小朋友喜歡,，家長(zhǎng)也覺得值,，與他們達(dá)成互相信任感，下次他們還會(huì)再來,。

3年下來,，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花,。

經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)：

一,、自主開店

手續(xù)辦理：

門市銷售類企業(yè)注冊(cè)要有30萬元的注冊(cè)資金；

有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,；

第三,，多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱以備工商查名；

第四,，前往經(jīng)營(yíng)所在地的工商登記部門咨詢,，在查名完成后，一般30個(gè)工作日可以拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

在完成工商注冊(cè)后,，進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作,。

店址選?。?/p>

一般而言，這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn)：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚,、客流量大,、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征）,；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當(dāng)勞,、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū),、住宅區(qū)附近,。5．其市場(chǎng)配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?/p>

店內(nèi)布置：

童裝店招牌以及櫥窗,，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目,。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少,。也可試著改變商品陳列的方式,，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化,、開學(xué),、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題,。打折品的擺設(shè)也要用心安排,，主要的長(zhǎng)銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處,，而刺激顧客購(gòu)買欲的商品則應(yīng)擺在前面,。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率,，增加銷售量,。還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方,，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品,，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室,；服飾店還應(yīng)該有試衣間,。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖?，尤其是?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此,。

進(jìn)貨選擇：

目前，我國(guó)最主要的童裝銷售基地有廣東佛山,、白馬,，福建石獅，湖州織里等地,。廣東佛山是童裝最為集中的地方,，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起,，成為輻射長(zhǎng)江三角洲以至全國(guó)的批發(fā)基地,，像四季青等批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場(chǎng)是最佳的進(jìn)貨來源,。

另外,，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用,。也可選擇熟悉的,、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨,，這樣做不僅新貸來得快,，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。

需要提醒的是,，經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式,、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮,、可愛,。兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康,，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選,。同時(shí),，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲,。另外，據(jù)了解,，隨著市民消費(fèi)水平的提高,，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎,，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝,。

營(yíng)銷策略：

做服裝生意，最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光,，對(duì)兒童的衣服,、鞋帽、襪子包括玩具等,，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量,，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿?。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵,。還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人,，要富有童趣,，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員,。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道,，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員,，閑時(shí)可少聘或不聘,，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員。

服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái),。店家要有好的服務(wù)態(tài)度,，熱情、周到,、不厭其煩,，為的是贏得回頭客，增加知名度,。

要有廣告效應(yīng)意識(shí),。店名要起得響亮，且朗朗上口,，使大人小孩容易記,。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué),、逢年過節(jié),、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告,，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客,，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī),。

二,、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重,。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎,。

在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝

市場(chǎng)做一定的了解,，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比,，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝,。童裝是特殊的商品，它的購(gòu)買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛程度,。正因?yàn)槿绱?，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何,，都是需要重點(diǎn)考察的因素,。

另外，仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤(rùn)空間,。因?yàn)橹豢幢砻娴墓┴浾劭酆蛽Q貨率,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常,。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉,，但其實(shí)是非常重要的。你可以通過公司,，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)（或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過）該品牌的加盟商的電話號(hào)碼,，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的,。

公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持,。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率,，非常需要公司的培訓(xùn)支持,。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),，小到貨品管理,、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你,，那你生意的成功就有了一大半的保證,，反之則前途渺茫,。所以,，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持,。這點(diǎn)非常重要,。

根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)占有率較高的品牌有“米奇妙”,、“派克蘭帝”,、“麗嬰房”、“水孩兒”,、“雅多”,、“一休”、“小豬班納”,、“ABC”,、“蔓琳格”、“好孩子”,、“巴布豆”,。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”,、“麗嬰房”名次基本保持前位,。

品牌營(yíng)銷：

在營(yíng)銷活動(dòng)中,，可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng)銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷活動(dòng),，通過售后服務(wù),、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷,，使消費(fèi)者買該商品是買個(gè)放心和稱心,。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷活動(dòng),。在新品展示期間,，請(qǐng)“小皇帝”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi),，既可增加銷售量,，又可擴(kuò)大影響。

需要提醒的是,，經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式,、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮,、可愛,。兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康,，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選,。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲,。另外,，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高,，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限,，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝,。

營(yíng)銷策略：

做服裝生意,，最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服,、鞋帽,、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量,，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵,。還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置,。店鋪的布置要吸引人,，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來,。

聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員,。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道，會(huì)做生意,。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員,，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員,。

服務(wù)態(tài)度要好,。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度,，熱情,、周到、不厭其煩,，為的是贏得回頭客,，增加知名度。

要有廣告效應(yīng)意識(shí),。店名要起得響亮,，且朗朗上口，使大人小孩容易記,。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋,。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié),、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī),，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利,。