加盟商的投資經(jīng)：選品牌方,，既要門檻低,，又要門檻高

近日，知名智能健康管理連鎖機(jī)構(gòu)秀域正式宣布開(kāi)放加盟招商,，給有意于開(kāi)拓加盟業(yè)務(wù)的加盟商又提供了一個(gè)新的可選項(xiàng),。

事實(shí)上，如今市面上各類加盟項(xiàng)目琳瑯滿目,，頗有讓人眼花繚亂之感,。曾有商界人士笑言：從前是“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”,，如今商業(yè)社會(huì)盛行,，男女都怕入錯(cuò)行。這種觀點(diǎn),，放在加盟領(lǐng)域亦然,。如何挑選到一個(gè)收益好、有前途的加盟項(xiàng)目,，絕對(duì)是考驗(yàn)眼光,、經(jīng)驗(yàn)，甚至是商業(yè)直覺(jué)的技術(shù)題,。

加盟首選三個(gè)必要條件缺一不可

2012年,，曾經(jīng)輝煌百余年的美國(guó)膠片巨頭柯達(dá)公司宣告破產(chǎn)。多位權(quán)威人士在分析其令人唏噓的結(jié)局時(shí)都不約而同地表示,，是數(shù)字技術(shù)終結(jié)了膠卷柯達(dá),。

無(wú)獨(dú)有偶，十年之后,，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)問(wèn)世而備受沖擊的數(shù)碼相機(jī)也陷入低迷,。據(jù)日本相機(jī)映像機(jī)器工業(yè)會(huì)（CIPA）統(tǒng)計(jì)顯示，2023年全球數(shù)碼相機(jī)出貨量?jī)H為836萬(wàn)臺(tái),，最近10年里減至原來(lái)的1/14,。

時(shí)代潮流的滾滾向前，帶來(lái)的不只是商業(yè)領(lǐng)域的“新陳代謝”，也以嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)告訴我們：只有符合及緊跟時(shí)代趨勢(shì)的選擇,，才不會(huì)曇花一現(xiàn),，甚至在還未開(kāi)始前就注定了未來(lái)一眼可以預(yù)見(jiàn)到頂?shù)陌l(fā)展空間。

對(duì)于許多加盟商來(lái)說(shuō),，身處數(shù)字化時(shí)代,，無(wú)處不在、人人都感受頗深的大數(shù)據(jù)+科技化正是潮流所在,。這是一個(gè)無(wú)論選擇哪個(gè)領(lǐng)域,，都避不開(kāi)的戰(zhàn)略方向。

在大數(shù)據(jù)和高科技的加持下,，選擇什么樣的行業(yè),，則是一個(gè)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的議題,。但在千行百業(yè)的加盟選擇中,，其實(shí)也有一個(gè)共性存在,，那就是：這個(gè)行業(yè)必定是一個(gè)足夠廣闊的藍(lán)海市場(chǎng),。如此，才有后續(xù)無(wú)限可能的發(fā)展空間,。

現(xiàn)今最為業(yè)界所看好的幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,，比如新能源汽車、工業(yè)4.0智能工廠,、大健康領(lǐng)域等,，無(wú)不符合這些共性，也都是“大數(shù)據(jù)+高科技+藍(lán)海市場(chǎng)”的完美組合,。以中國(guó)女籃官方贊助商,、最近“火出圈”的秀域?yàn)槔闇?zhǔn)的就是大健康領(lǐng)域,。

大健康領(lǐng)域的發(fā)展空間有多大,？不久前，國(guó)家衛(wèi)健委舉行新聞發(fā)布會(huì)表示,，中國(guó)老年人口數(shù)量多,，人口老齡化速度快。截至2023年底,，全國(guó)60歲及以上老年人口達(dá)2.67億,，占總?cè)丝诘?8.9%。

預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期,，60歲及以上老年人口總量將突破3億,，占比將超過(guò)20%，進(jìn)入中度老齡化階段,。2035年左右,，60歲及以上老年人口將突破4億,，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^(guò)30%，進(jìn)入重度老齡化階段,。

隨著老齡化加劇而來(lái)的,，還有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，中年人也成為亞健康的另一大“主角”,。對(duì)于“疼痛亞健康”的健康管理已經(jīng)成為越來(lái)越多人的必要需求,。與之相關(guān)的大健康領(lǐng)域被稱為巨大藍(lán)海可謂名副其實(shí),。

“火出圈”的秀域展現(xiàn)“大數(shù)據(jù)+高科技+藍(lán)?！狈独?/p>

不久前，中國(guó)女籃拿下世界杯亞軍,，鏗鏘玫瑰閃耀賽場(chǎng),。作為官方贊助商的秀域因?yàn)椤靶∷{(lán)標(biāo)”頻頻出現(xiàn)在女籃姑娘們的賽服上，也成為“火出圈”的存在,。網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)可見(jiàn)球迷們搜索秀域以及表示要去體驗(yàn)“中國(guó)女籃都信得過(guò)”的理療服務(wù),。

事實(shí)上，秀域的發(fā)展歷史要早得多,。這家專注智能健康管理的全國(guó)性連鎖企業(yè)創(chuàng)立于2005年,，18年來(lái)始終聚焦在大健康領(lǐng)域，如今在全國(guó)已擁有近千家全資直營(yíng)門店,。

難得的是,，秀域不但精準(zhǔn)找到了大健康領(lǐng)域這條極具潛力的賽道，而且與我們前述的“大數(shù)據(jù)+科技化”的時(shí)代趨勢(shì)高度吻合,。秀域?qū)Υ髷?shù)據(jù)的“物盡其用”首先體現(xiàn)在他們可以通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放,，解決客源問(wèn)題。還能有針對(duì)性地對(duì)顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，給客戶提供個(gè)性化服務(wù),。

更重要的是，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō),，秀域的大數(shù)據(jù)管理能夠幫助加盟商解決門店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，將顧客牢牢掌握在加盟商手中，避開(kāi)了傳統(tǒng)門店中一旦員工流失,，顧客跟著流失的風(fēng)險(xiǎn),。物聯(lián)網(wǎng)的管理方式，不僅能減少門店減少庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},，同時(shí)也使得門店員工不具備單獨(dú)開(kāi)機(jī)權(quán)限,，財(cái)務(wù)、管理都可安全掌握在老板自己手里。

當(dāng)然,，秀域?yàn)槿朔Q道的還是它的“黑科技”,。目前秀域用人工智能機(jī)器人取代了70%的傳統(tǒng)人工服務(wù)。機(jī)器人取代真人的最大優(yōu)勢(shì)就是同時(shí)實(shí)現(xiàn)了管理標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，并顯著降低了人力成本,。數(shù)據(jù)顯示，秀域總體人力成本從原來(lái)的50%占比降到現(xiàn)在的33%,。

眾所周知,，服務(wù)行業(yè)極度依賴人力。但我國(guó)老齡化社會(huì)的到來(lái),，人口紅利的消失,，已經(jīng)使得人力成本明顯高漲。同時(shí),，人的情緒波動(dòng),、會(huì)感到疲勞等天然條件，使得真人無(wú)法始終如一地提供高質(zhì)量服務(wù),。個(gè)人因素不同,，也會(huì)使得服務(wù)產(chǎn)生差異化。機(jī)器人則不然,，它可以同樣的標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)服務(wù)十幾個(gè)小時(shí),，在做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、可復(fù)制,、好推廣的同時(shí)，還帶來(lái)了管理上的便利,。

從實(shí)踐可見(jiàn),，秀域目前上線的小通智能機(jī)器人和超V熱動(dòng)力機(jī)器人都成了顧客的“新寵”。數(shù)據(jù)顯示,，秀域小通機(jī)器人疼痛項(xiàng)目全面上線后,秀域2023年上半年疼痛理療用戶增長(zhǎng)160%,，復(fù)購(gòu)率提升至70%-80%，滿意度超過(guò)99%,。

小直營(yíng)大加盟VS大直營(yíng)小加盟,，誰(shuí)能勝出？

在選對(duì)發(fā)展方向,、行業(yè)之后,，加盟商接下來(lái)要考慮的，就是加盟方式,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到其未來(lái)收益及可能遇到的種種風(fēng)險(xiǎn),。

目前來(lái)看，市場(chǎng)上盛行的兩種加盟方式，一是純加盟或是小直營(yíng)大加盟,，一是大直營(yíng)小加盟,。如果想成為加盟商，就必須要對(duì)這兩種加盟方式進(jìn)行分辨,、了解及利弊分析,。

所謂純加盟或是小直營(yíng)大加盟，簡(jiǎn)單說(shuō),，就是品牌方和加盟商的合作中,，前者主要讓渡品牌利益，加盟商可以使用品牌方的品牌,，并付給品牌方一定的費(fèi)用,，品牌方對(duì)于加盟商的具體運(yùn)營(yíng)、管理等并不做過(guò)多的參與,。這種方式的好處是加盟商只要付夠了加盟費(fèi),，“想怎么干就怎么干”不受拘束，但壞處也一目了然：在項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中,，不論遇到什么樣的困難或問(wèn)題,，都很難從品牌方得到有力的支撐和保護(hù)。尤其是剛?cè)胄械募用松?，如果缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，很難避免虧損風(fēng)險(xiǎn)。

遺憾的是,，如今這種加盟方式在市場(chǎng)上占了大多數(shù)的比例,。因?yàn)閷?duì)于在加盟合作中占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)地位的品牌方來(lái)說(shuō)，這種開(kāi)放加盟的方式可以更好的保障品牌方的利益,，又減少了額外的管理投入,。

另一種則是大直營(yíng)小加盟的加盟方式。剛剛開(kāi)放加盟的秀域采用的就是這一種,。對(duì)于秀域來(lái)說(shuō),，敢于采用這種“吃虧”的加盟方式，首先在于它有這樣的底氣,。這家集團(tuán)有18年的歷史,，全國(guó)有近千家門店，近百萬(wàn)會(huì)員,。加盟商可能遇到的所有市場(chǎng)問(wèn)題,、培訓(xùn)問(wèn)題、管理問(wèn)題,，秀域不但早就遇到過(guò),，而且還通過(guò)數(shù)字化,、信息化解決了。所以一旦加盟商遇到類似的問(wèn)題,，秀域可以迅速準(zhǔn)確地給出答案,，幫助加盟商一一度過(guò)。

秀域自身正在飛速發(fā)展的軌道上,。它的品牌廣告投入每年過(guò)億,，營(yíng)銷之路一直走在行業(yè)前列，這些都可以惠及加盟商,，并直接降低加盟商的推廣成本,。其他諸如員工培訓(xùn)、人工智能研發(fā),、開(kāi)放數(shù)據(jù)分析,、連鎖規(guī)模設(shè)備迭代等紅利，加盟商也可以同步享受得到,。

如是比較,，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，在純加盟或小直營(yíng)大加盟,，還是大直營(yíng)小加盟中間做出選擇并不困難,，難處只在于哪個(gè)品牌方肯給出這樣的免費(fèi)紅利。畢竟,，并非所有的品牌方都能拿出這樣的實(shí)力,。

即使經(jīng)驗(yàn)不夠也不會(huì)虧錢的“秘笈”

成為加盟商，很多人擔(dān)心的首先不是賺錢不夠多,，而是會(huì)不會(huì)虧錢,。理想的加盟模式，一方面“門檻低”,，只要選對(duì)了方向和品牌方,，即使全無(wú)經(jīng)驗(yàn)也可以迅速上手，并且保證不會(huì)走偏,；另一方面卻又要有“門檻高”，一旦進(jìn)入,，就不懼怕面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng),，可以受到品牌方給予的行業(yè)壁壘保護(hù)。

這種保護(hù)可以是技術(shù)的,，也可以是市場(chǎng)的,，護(hù)城河要足夠深。只有這樣,，加盟商才能做到即使經(jīng)驗(yàn)不夠,，也能首先確保自己立于“不虧”之地,。

以秀域?yàn)槔阌蚓褪抢萌斯ぶ悄軝C(jī)器人給自己打造了一個(gè)科技壁壘,。不但擁有自己的專利,，而且達(dá)到了至少五年的技術(shù)封鎖。值得一提的是,，據(jù)介紹,，秀域?yàn)榱藴p輕加盟商的投資壓力，人工智能機(jī)器人可以進(jìn)行租賃,，所以創(chuàng)業(yè)投資壓力并不大,。

做加盟商是一門“站在巨人肩膀上”的生意。選擇什么樣的“巨人”,，直接關(guān)系到加盟商的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)權(quán)益,。順應(yīng)時(shí)代潮流，找準(zhǔn)方向,，看好藍(lán)海,，分辯有利的加盟方式，避開(kāi)各種常見(jiàn)的加盟陷阱,，則“閉著眼睛也不會(huì)虧錢”并非不能實(shí)現(xiàn),。

做餐飲連鎖加盟的，導(dǎo)入這套打法,，一年多賺上千萬(wàn)

做抖音的核心目的是啥,？引流精準(zhǔn)客戶啊。

比如說(shuō),，開(kāi)餐飲店的怎么搞,？

直接招募C端客戶，那是,，抖音同城要搞的事情,，現(xiàn)在超級(jí)火爆。

今天先不說(shuō)這個(gè)話題,，今天,，說(shuō)說(shuō)，搞餐飲的連鎖加盟,，在抖音的玩法,。

所有的方案，都不是自己想出來(lái)的,，研究沒(méi)意義,。

這世界再高的認(rèn)知，都不如,，對(duì)標(biāo)方法論,。

認(rèn)知,，指導(dǎo)下的行動(dòng)，需要檢測(cè),，準(zhǔn)確率,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不過(guò)直接對(duì)標(biāo)。

我最近,，查閱了很多在抖音,，做餐飲招商加盟的案例。

說(shuō)說(shuō)我自己的幾點(diǎn)感悟,。

1.餐飲招商加盟做抖音更適合用新聞體

口播體,，需要寫稿，需要自己出鏡,。教育培訓(xùn)產(chǎn)品,，是知識(shí)輸出型的，強(qiáng)教育,。

但是,，餐飲招商加盟，不是,。他靠的是場(chǎng)景,。展示大于內(nèi)容。

比如說(shuō),，拍了一個(gè)這樣的視頻,，說(shuō)。

開(kāi)頭有幾個(gè)大字,。剁椒拌飯算是暴利嗎,？不到6塊的成本，賣18,，毛利率70%,。配上背景音樂(lè)，還有,，客人在吃飯的鏡頭場(chǎng)面,。評(píng)論區(qū)，帶上,，加入群聊,，領(lǐng)取項(xiàng)目詳細(xì)介紹資料。

你看,，這既是一個(gè)典型的新聞體。

新聞體的好處,，是制作成本極低,，并且,，不依賴IP本人。

關(guān)鍵是,，可以實(shí)現(xiàn),，矩陣化，團(tuán)隊(duì)化,。

2.還可以把采訪加盟客戶做成視頻

做餐飲加盟的視頻,，直接擊中要害，就可以,。

你說(shuō),，自己的利潤(rùn)。

你說(shuō),，自己的形式簡(jiǎn)單,。

你說(shuō)，自己的投資小,。

每一個(gè)點(diǎn),，都可以用一個(gè)視頻來(lái)說(shuō)明。

而實(shí)際上,，每一個(gè)加盟客戶來(lái)到考察現(xiàn)場(chǎng),，不論，他有沒(méi)有加盟,，都可以,，在現(xiàn)場(chǎng)，留下一個(gè)視頻,。

內(nèi)容,，就是，你是哪里來(lái)的,，你是誰(shuí),，啥情況，你為啥要來(lái)加盟,？

有100個(gè)客戶,，就有100個(gè)視頻，而且,，每一個(gè)視頻,，的背景，都是你的總部,。

加工場(chǎng)景啥的,。

每一個(gè)視頻，又是內(nèi)容,，又是,，能帶來(lái)精準(zhǔn)客戶的廣告,。

如果，誰(shuí)能堅(jiān)持,，把這一招做好,。

一年，多收上千萬(wàn),。

我對(duì)于B端的心理的理解,，是極其到位的。

3.如何實(shí)現(xiàn)流量團(tuán)隊(duì)規(guī)?；?/p>

這個(gè)時(shí)代,，流量都在抖音。你想規(guī)模放大,，就是流量放大,。而，流量放大的核心,，在于,，放大兩個(gè)環(huán)節(jié)。

一個(gè)是,，內(nèi)容制作環(huán)節(jié),。

一個(gè)是，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),。

你如果,，有一支三五個(gè)人的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)。

他們一天到晚,，啥都不干,，就是，生產(chǎn),，上面,，我說(shuō)的那幾種，類型的短視頻,。

一天,，不得出來(lái)十幾個(gè)視頻，幾十個(gè)視頻啊,。

這就是原始素材,。

你不還有一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)啊。每一個(gè)專員,，的手里,，拿上三五個(gè)抖音號(hào)。開(kāi)始，混剪,，矩陣,。就是導(dǎo)流,，精準(zhǔn)客戶,。

這一個(gè)最多不到10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，就能支撐,，千萬(wàn)規(guī)模了,。

這就是抖音的現(xiàn)狀。想要在抖音,，拿到結(jié)果,。必須要，把他的底層邏輯搞清楚,。必須要,，構(gòu)建起來(lái)，這兩個(gè)部門,，一個(gè)內(nèi)容中心,，一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中心。

這兩個(gè)部門合起來(lái),，就是,，每天導(dǎo)私域的客戶數(shù)。

再來(lái)成立,，一個(gè)私域團(tuán)隊(duì),，就搞定了。

這就是這個(gè)時(shí)代,，最牛逼,，最有效率的打法。

結(jié)尾粉絲福利,，我和兩家做私域的公司創(chuàng)始人聊了一整天,，完整地復(fù)盤了整個(gè)商業(yè)模式，包含公司經(jīng)營(yíng)的很多細(xì)節(jié),，干得不能再干了,。整理成了一篇15000字的完整版商業(yè)模式文章。下邊是目錄,。

私域賣酒,，GMV一年能干到4個(gè)億

目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章，想看在主頁(yè)四信我“你好”兩個(gè)字）01.私域白酒品牌的產(chǎn)品線是如何規(guī)劃的

02.私域電商的最終模型是什么

03.如何通過(guò)淘單的方式激活私域粉絲

04.如何提高初購(gòu)用戶到私域的導(dǎo)粉率

05.一套支持4億體量的私域轉(zhuǎn)化流程

06.如何通過(guò)會(huì)員體系拉動(dòng)用戶的復(fù)購(gòu)

07.以粉絲屬性為區(qū)隔的私域打標(biāo)簽?zāi)Ｐ?/p>

08.如何給運(yùn)營(yíng)崗位設(shè)立激勵(lì)機(jī)制

私域賣茶,，每天能加1000個(gè)人,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)目前有50個(gè)人，年銷售額能做到1個(gè)億。

目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章,，想看在主頁(yè)四信我“你好”兩個(gè)字）01.為什么干私域的人能越做越大

02.粉絲加到微信后的轉(zhuǎn)化流程怎么設(shè)計(jì)

03.如何用7天跟進(jìn)法解決新粉成交問(wèn)題

04.如何通過(guò)打活動(dòng)完成一天100萬(wàn)的銷售額

05.做私域最重要的是找到自己的核心用戶

06.如何實(shí)現(xiàn)流量遷移起盤新項(xiàng)目

07.一個(gè)銷售的晉升流程是怎么設(shè)計(jì)

08.如何用合伙人制度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%

09.如何用備注把客戶分層

10.如何做好微信號(hào)的資產(chǎn)保護(hù)

11.如何購(gòu)買微信號(hào)

12.1天1000個(gè)流量怎么分配產(chǎn)出最大

13.6年微信直營(yíng),，徐暢做到年GMV1個(gè)億的心得

加盟前該如何做好準(zhǔn)備和規(guī)劃呢？

我們平時(shí)不管是在做任何事情之前,，如果做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備和規(guī)劃,，就能避免后續(xù)出很多自己想不到的一些問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其是適用于創(chuàng)業(yè)方面,，就拿開(kāi)一家門窗加盟店而言,，可能很多的朋友認(rèn)為不就是開(kāi)一家店么？哪有那么多的問(wèn)題??？其實(shí)有這種觀點(diǎn)是對(duì)自己做生意及其不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)。大家要知道,，做大生意的人最開(kāi)始都是通過(guò)做小生意,，小事情而慢慢做大的。因此不管是開(kāi)再小的店,，哪怕是擺攤前期都要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,。那么門窗加盟前該如何做好相應(yīng)的準(zhǔn)備和規(guī)劃呢？下面就讓阿爾維智能門窗小編給大家分享一下,。

1,、準(zhǔn)備足夠的啟動(dòng)資金

既然是創(chuàng)業(yè)投資，那么就少不了資金這塊的投入,。對(duì)于開(kāi)一家門窗加盟店的老板們而言,，前期準(zhǔn)備多少的啟動(dòng)資金，一要看你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，二要看你選擇什么品牌咯,。舉個(gè)例子，你選擇的是大品牌還是中小品牌,，大品牌的準(zhǔn)入門檻和投入的資金自然是比中小品牌要多很多的,，因此自己要想清楚要加盟什么樣的門窗品牌。

2,、了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況

門窗具有一定的地域性因素,，很多地區(qū)的門窗市場(chǎng)情況都會(huì)有所差異，因此在考慮開(kāi)一家門窗加盟店的前期一定要對(duì)你當(dāng)?shù)爻鞘械氖袌?chǎng)情況進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研,，了解你當(dāng)?shù)爻鞘惺袌?chǎng)的消費(fèi)水平,、同行競(jìng)店以及消費(fèi)群體是什么樣的？只有了解你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,，在考察選擇門窗加盟品牌的時(shí)候,，才知道自己當(dāng)?shù)剡m合做什么樣的門窗品牌,。

3、規(guī)劃店鋪的發(fā)展目標(biāo)

在你的店鋪準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)前,，你就需要針對(duì)你的店鋪月銷售目標(biāo),、季銷售目標(biāo)、年銷售目標(biāo)以及月發(fā)展目標(biāo),、季發(fā)展目標(biāo)和年發(fā)展目標(biāo)都要規(guī)劃制定好,。這也是將來(lái)你店鋪發(fā)展的一個(gè)方向，小編發(fā)現(xiàn)很多的門窗加盟商都不愿意做這一方面,，覺(jué)得麻煩浪費(fèi)時(shí)間,，其實(shí)如果你清楚你店鋪不同階段的不同發(fā)展目標(biāo)，那么對(duì)于你店鋪的經(jīng)營(yíng)是非常具有幫助的,。