隨著銀行信用卡的大量發(fā)行,，pos機(jī)代理行業(yè)成為一個(gè)收益不錯(cuò)的管道行業(yè),，目前，大量的精英白領(lǐng)都面臨著高負(fù)債率,，需要靠信用卡倒卡來(lái)維持日常消費(fèi)現(xiàn)金平衡,，也就說(shuō)，每個(gè)月都要倒一輪信用卡解決還款問(wèn)題,。如果把刷卡機(jī)推廣給他們使用,，就可以穩(wěn)定的賺取交易分潤(rùn)，在這里,，機(jī)器相當(dāng)于高速公司的收費(fèi)站,，客戶刷卡就有錢(qián)賺，在這個(gè)行業(yè)3,、5年的代理,，每個(gè)月都有十萬(wàn)、百萬(wàn)以上的收入,。
雖說(shuō)pos代理行業(yè)賺錢(qián),，但卻存在著各種套路風(fēng)險(xiǎn)，尤其新手代理,，因?yàn)闄C(jī)子代理好的政策都是和訂貨量直接掛鉤的,，訂貨量越大，結(jié)算費(fèi)率越低，獲得的分潤(rùn)也就越高,。但對(duì)于剛剛?cè)胄械拇?，往往沒(méi)有那么大的實(shí)力拿大量的貨，就會(huì)比較市面上的刷卡機(jī)代理政策,，盲目追求高分潤(rùn),、高返現(xiàn)的政策，這樣就免不了被套路的風(fēng)險(xiǎn),。
因?yàn)榘l(fā)卡行和銀聯(lián)的固定分成比例,，能給支付機(jī)構(gòu)的收益就那么多，支付機(jī)構(gòu)再給代理商的分成其實(shí)沒(méi)有多少,，代理就只有靠大量的鋪貨來(lái)提高交易量增加分潤(rùn)收益,，再一層一層的給下級(jí)代理，自己的收益更少了,。所以,，不良上家套路下家現(xiàn)象也就見(jiàn)怪不怪了，利用高分潤(rùn)高返現(xiàn)吸引小代理拿貨,，或克扣分潤(rùn),、或強(qiáng)制拿貨等等。如此,，一些滿懷憧憬的小白刷卡器代理,，沒(méi)做多久，白白交一筆學(xué)費(fèi)后離開(kāi),。
打算進(jìn)入機(jī)器代理行業(yè)的新手如何選擇規(guī)避這些套路風(fēng)險(xiǎn)呢,！又如何選擇靠譜的上家呢？
目前市面上存在兩種pos機(jī)代理模式：一種是傳統(tǒng)代理模式,、另一種是新型的合伙人代理模式,，下面就聊聊這兩種模式如何選擇問(wèn)題。
第一種：pos傳統(tǒng)代理模式
這種模式也就是層級(jí)代理模式,，總部直簽一代,、二代、三代等等一層一層的發(fā)展下級(jí)代理,，支付總部把分潤(rùn)發(fā)給直簽的一代,，一代再發(fā)給二代、分潤(rùn)一級(jí)一級(jí)的下發(fā),。
傳統(tǒng)模式,，分潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)就非常高，一旦有任一級(jí)不發(fā)分潤(rùn),，這個(gè)級(jí)別以下的整個(gè)鏈條就全部出問(wèn)題,，不管你給上家關(guān)系再好,，也沒(méi)有辦法左右上家的上家不出問(wèn)題。
傳統(tǒng)模式,，壓貨風(fēng)險(xiǎn)也非常高，總部直簽需要一定拿貨量才能成為一代,，往往幾千臺(tái),，達(dá)不到拿貨量只能簽二代、三代等,，但是考核時(shí)間是有限的,，一般為3個(gè)月，不如不激活需要補(bǔ)交機(jī)器款,，規(guī)定時(shí)間激活則機(jī)器免費(fèi)或優(yōu)惠,，這樣一級(jí)一級(jí)的就都會(huì)制定政策按拿貨量給相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，同樣,，任一代出問(wèn)題,，整下鏈條也會(huì)崩盤(pán)，分潤(rùn)拿不到,，貨也壓了一堆,，做的越大損失也就越大。
傳統(tǒng)代理還能干嗎,？當(dāng)然有一定實(shí)力,，可以簽總部，雖沒(méi)有停發(fā)分潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn),，但巨大的鋪貨量考核還是要很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)實(shí)力的,。沒(méi)有能力做一代，也最好簽二代,，層級(jí)越少,，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。傳統(tǒng)模式,，靠譜的上家最重要,。
再說(shuō)，第二種：pos新型合伙人代理模式
這種模式開(kāi)發(fā)代理很簡(jiǎn)單,，一般通過(guò)App注冊(cè)認(rèn)證代理商,，再通過(guò)線上或線下分享自己的二維碼給別人注冊(cè)自動(dòng)成為你的代理，做起來(lái)簡(jiǎn)單,，門(mén)檻極低,，甚至拿一臺(tái)機(jī)器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分潤(rùn),，也相于使用低費(fèi)率,，節(jié)省點(diǎn)刷卡手續(xù)費(fèi),。
這種模式好處也非常多：
1、代理拿貨不通過(guò)上家,，直接從總部拿,，沒(méi)有一級(jí)級(jí)的壓貨風(fēng)險(xiǎn)。
2,、根據(jù)自己實(shí)力拿貨,，推出去了再采購(gòu)，真正的低成本創(chuàng)業(yè),，尤其適合新手操作,。
3、分潤(rùn)也有總部直發(fā),，交易實(shí)時(shí)或按日結(jié)算,，收入看得見(jiàn)，提現(xiàn)靈活,，無(wú)停發(fā)分潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn),。
4、打破傳統(tǒng)代理層級(jí)束縛,，團(tuán)隊(duì)交易量級(jí)差分潤(rùn),，更有利于發(fā)展團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
5,、政策統(tǒng)一,、透明、公平,、公正,。
通過(guò)以上對(duì)比，不難看出新型合伙人pos機(jī)代理模式更容易做,，解決了傳統(tǒng)代理模式痛點(diǎn),，大大降低了pos機(jī)代理門(mén)檻，真正成為大眾創(chuàng)業(yè)的新模式,，建議pos機(jī)新手代理選擇這種模式,，雖然政策不是最好的，但賺到的確是實(shí)實(shí)在在的,，政策再好被套路了,，也是白費(fèi)功夫不是嗎。
辦理機(jī)器pos機(jī)加盟的商戶在消費(fèi)者刷卡時(shí)產(chǎn)生手續(xù)費(fèi),。這筆手續(xù)費(fèi)由商家承擔(dān)pos機(jī)加盟,，并按7:2:1 分配給銀行、第三方,、銀聯(lián),。也就是說(shuō)pos機(jī)加盟，第三方得到這筆手續(xù)費(fèi)pos機(jī)加盟的百分之二十,。
作為代理商,，代理的是第三方，會(huì)從第三方那里得到一定比例的分潤(rùn),。也就是手續(xù)費(fèi)百分之二十里面的一定比例金額。
舉個(gè)例子：一般消費(fèi)機(jī)子費(fèi)率百分之零點(diǎn)六,。消費(fèi)者的刷卡1萬(wàn)元,，商戶承擔(dān)六十塊錢(qián)手續(xù)費(fèi)。其中第三方得到六十乘百分之二十等于十二元,。作為代理商,，如果是享有百分之八十比例的分潤(rùn)，那么得到的錢(qián)就是：十二乘百分之八十等于九點(diǎn)六元,。也就是說(shuō),，消費(fèi)者的這一次刷卡，pos機(jī)加盟你就進(jìn)賬9.6元,，當(dāng)出足夠數(shù)量的機(jī)器時(shí),，一定的機(jī)子數(shù)量，加上持續(xù)的刷卡,，就不會(huì)不賺錢(qián),。
如果你正在考慮做POS機(jī)代理，而且你之前沒(méi)有做過(guò)在這個(gè)行業(yè),，那么先了解這六點(diǎn)才能知道pos機(jī)加盟怎么做,？
一、收單支付牌照
支付行業(yè)屬于特殊監(jiān)管的行業(yè),，從事這一行業(yè)的機(jī)構(gòu)需要獲得人行許可,，作為POS機(jī)加盟商，當(dāng)然要找一家有支付牌照的企業(yè)合作以保證安全,。
二,、招商政策的考察
一定要留意這個(gè)企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運(yùn)營(yíng)商的代理費(fèi)或者加盟費(fèi)很高,，需要謹(jǐn)慎,，因?yàn)檎媸窍腴L(zhǎng)遠(yuǎn)做市場(chǎng)的企業(yè)最重要的收益點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商的后續(xù)回款與交易量。但是門(mén)檻特別低的企業(yè)也需要謹(jǐn)慎考慮,，門(mén)檻太低品牌商往往企業(yè)的實(shí)力和人員配備比較差,，那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位,，做POS機(jī)這行，后續(xù)服務(wù)很重要,，后續(xù)牽涉到報(bào)件開(kāi)機(jī),，資金查詢，特殊情況的處理等等,。對(duì)你的合作伙伴的考察,，時(shí)刻注意一些經(jīng)常變換公司名字或者聯(lián)系方式公司。
三,、心態(tài)
做POS機(jī)加盟還是側(cè)重于后期享受分潤(rùn),，做pos機(jī)代業(yè)務(wù)一定要有完整的團(tuán)隊(duì)支持以及可行的市場(chǎng)拓展方法。涉及的方面包括推廣,，銷(xiāo)售,，售后服務(wù)，客戶關(guān)系管理等等,。
四,、了解封機(jī)現(xiàn)象
pos機(jī)封機(jī)的原因很多，其中最常見(jiàn)的一點(diǎn)就是低費(fèi)率違規(guī)操作,。很多第三方運(yùn)營(yíng)商以低費(fèi)率為誘餌,，引誘經(jīng)銷(xiāo)商做代理。由于很多朋友對(duì)于POS機(jī)加盟相關(guān)的費(fèi)率了解的不清楚,，就認(rèn)定費(fèi)率越低越好,。其實(shí)，國(guó)家對(duì)于pos機(jī)安裝的費(fèi)率是有明確的規(guī)定的,，不同的行業(yè)所能安裝的費(fèi)用是不同,。
因?yàn)橐坏霈F(xiàn)封機(jī)事件，其實(shí)損失最大的就代理商和安裝的商戶,。一般而言,，POS機(jī)加盟商是要做很大的投入去做市場(chǎng)，有時(shí)候甚至是個(gè)人的信譽(yù),。如果你給商戶安裝的pos機(jī)是屬于違規(guī)操作的低費(fèi)率機(jī)子,，當(dāng)出現(xiàn)了封機(jī)，掉單等問(wèn)題后,，遭殃的就是你了,，第三方運(yùn)營(yíng)商是不會(huì)有任何損失的，特別是現(xiàn)在銀行監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格格,，違規(guī)操作低費(fèi)率的機(jī)子實(shí)質(zhì)上是在分國(guó)家的錢(qián),，銀行肯定是要制止的。
五,、了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現(xiàn)狀
因?yàn)榭蛻舻男枨笫嵌嘧兊?，同時(shí)對(duì)于您的上游通道企業(yè)所承受的風(fēng)險(xiǎn)能力是不一樣的,。
六、依靠外部渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)
如果你還是天天的自己去跑街,，招聘大量的業(yè)務(wù)員,，可能對(duì)于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大,，建議在人員配備上盡量精簡(jiǎn)化,，尋找有相關(guān)資源的人，比如直銷(xiāo),，信用卡中心,，加強(qiáng)銀行間合作尋找商會(huì)合作等等，盡量弱化固有支出,，但是有些必要成本還是要付出的,，比如適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
